期权

以前90后流行露脚脖子。 现在的90后流行露头顶。 @刘看山 Why 邀？ 你以为查查查君作为男性就一定会秃顶吗？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-05b5dd658598d07e2c3646a3a6788c27.jpg 查查君从来不随波逐流。[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f12b334c1f7ba2bc3ce8c346496eb0ee.jpg 回复

看山，你不是季节性脱发。 你是要秃了。 回复

谢 @刘看山 邀。 先说结论：在人类中，也有类似的情况发生。 根据北极狐狐皮剥取和初步加工……根据北极狐养殖人员的研究，从10月初夏毛脱落开始，到冬毛完全长出，要经历80~90天的时间。影响北极狐换毛的因素主要有四个，饲料营养、气候、光照和疾病。其中主要影响因素是气候和光照。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b1b286c7278ebadf0b8c1ef130174c37.jpg 想要保持漂亮的皮毛和更高的身价，刘看山你需要搬到东北去 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfd2b017dafcfb17388fdd53cc64ec6f.jpg 每天让娘娘带你出去晒晒太阳也对皮毛有好处 人类头发的掉落数随季节变化而变化的这种现象，在大多数脱发研究者口中，被称为“季节性脱发”（Seasonal hairloss），不过这并不是一个完全准确的定义，因为到目前为止，还没有一个研究能够完全证明这二者的绝对相关性，大部分的研究都仅停留在说明事实的阶段，缺乏理论依据。 ① 早在90年代就有过相关的研究，发布自1991年的Seasonal changes in human hair growth，研究人员跟踪了14名白人男子每月的脱发情况： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d43d605bfedf50aee5082536b73f9351.jpg 从结果上来看，6789四个月是脱发的高峰期，而在英国的这四个月份，恰恰是夏秋季节。 ② Dermatology（皮肤病学）杂志，曾在在09年发布过一篇对女性季节性脱发的研究Seasonality of Hair Shedding in Healthy Women Complaining of Hair Loss： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1e589abe6e02420fe9020e5136afca39.jpg ③ 14年的Medical Journal of Babylon（巴比伦医学杂志）上，也有一篇研究，名字很直接，就叫Seasonal hair loss： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-87ac4daf8ea422f50520b2838f290e3c.jpg 样本是来自伊拉克的8名女性，结果显示在4月和7月的时候，脱发比其他月份要严重。可能是由于伊拉克季节长短和其他国家不同。 ④ 最近的研究应该是去年11月来自J Am Acad Dermatol（皮肤病学杂志）上的Seasonal patterns in alopecia areata, totalis, and universalis. https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7a61d3f15b592bae1103abca508b0d05.jpg 当然这篇研究是讲斑秃的，跟雄脱关系不大。但我们仍然能从图中看到，在非天生斑秃的患者中，秋季仍然是斑秃的高发期。 关于季节性脱发，网上曾经有过一种论调，说的是在夏秋季节体内雄激素的水平升高，导致脱发加剧。不过人体雄性激素分泌调控的中枢主要在下丘脑，由下丘脑分泌促性腺激素释放激素，促性腺激素释放激素，然后再作用垂体，促进垂体分泌促黄体生成素促卵泡刺激素，这两种促性腺激素会作用于睾丸，促进睾丸分泌雄性激素。 正常分泌的激素是呈脉冲式的，这种分泌的节律和季节没有任何相关性，每天分泌的雄性激素，几乎一样，和季节没有任何关系。 我个人推测可能和动物的季节性换毛有一定关系，虽然人类现在体表的毛发基本都已经退化掉了，但毛发相关的一些功能仍然保留着，比如立毛肌，仍然可以竖立毛发使体型看起来变得更大。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-813cd7e6f014e6c56a6a6f44b9e94b0c.jpg 总之，人类的季节性脱发，我觉得叫做受季节影响的生理性掉发更为准确。和北极狐的换毛一样，不需要预防和治疗，是一个正常的生理现象，很多不脱发的朋友经常会把它当做雄脱，其实不需要过于担心。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-171ec4b3fa490c6e7482c0103a5e7a7e.jpg 回复

对“人类脱发”咋回事不太清楚，倒是可以聊聊“北极狐脱毛”这点事儿~ 小狐的老家在极地，那里可谓是寒冷的代名词，不单单是“北风呼呼地刮、雪花飘飘洒洒”，更有着“淡月的阴影穿梭在白昼的心”的极昼与“星辰洞开海天渐北渐冷”的极夜之分，二者相比较而言，又以极夜为煎熬。 对于生活在极地的生物而言，要想顺利度过这一切可不容易。一些典型的极地生物体型往往变得很大，这一方面是因为体型越大，其相对散热面积会减少，另一方面，也是为了安放那些用于御寒的肥厚脂肪，生活在极地的鲸类、鳍足类、北极熊等，都是同类中体型最大的一批，甚至就连帝企鹅，都远比普通水鸟伟岸。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ea111f16253b9870bfb2f2974506afb8.jpg 但对于北极狐来说，这一策略却不适用。在极地的食物链条中，北极狐处于一个极为尴尬的位置——对于大量的水鸟、啮齿类动物而言，北极狐是一名出色的捕食者，但对于更为庞大的北极熊、极地狼来说，北极狐本身又是一种猎物。过于臃肿的体态，不仅会影响北极狐的觅食，也会让它们在面临天敌时缺乏足够的机动性。所以，尽管在极地的秋季，北极狐也会努力让自己长胖约50%的份量，但对抗恶劣气候的最重要法宝，还得说那一身厚实温暖的皮毛。 北极狐的生存无非面临着三个问题：吃、被吃、保暖。 说到保暖之用，首先，冬季里北极狐种群的皮毛以白色为主，不过其实还有一部分呈现出蓝灰色，颜色的差异基本可以说取决于环境的不同。之所以以白色为主，是因为白色毛发中缺少色素，同时为中空的，可以最大限度将体内感受与体外的冷空气进行隔绝，防止冰冷风霜接触到北极狐的皮肤。蓝灰色毛发的群体通常生活在靠近裸露岩体的附近，气温相对白色冰层较高，且有适当藏身之所。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-26a7ec13827fb57723228f963fc9d922.jpg 其次北极狐的皮毛是由多层组成，大致可分为类似于鸟类的绒毛层和外面的保护层。长在里层的细密柔嫩毛发是真正起到绝大部分御寒作用绝缘材料，好比是如今爱美的姑娘们在冬日里穿的各式光腿神器，在此基础之上，外面的保护层又相当于套上了一件防风大衣。这种皮毛分层结构把北极狐从内到外捂了个严实，而且独一无二的是，北极狐是唯一一种脚垫上同样覆盖有皮毛的犬科动物，像我们生活中常见的各种家犬，哪怕毛发浓密如阿拉斯加犬，它们的脚垫同样是暴露在外，这就决定了北极狐以近乎于全面武装的架势将自己严实包裹起来。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5953632922ac2cc840de3abc6508fbdc.jpg 而关于吃与被吃的问题，同样与这身皮毛有着密不可分的关系。极地地区冰雪肆虐，几乎没有树木可以用来遮挡，无论是捕食埋伏还是被捕时藏身，俱缺少屏障。此时通体雪白的皮毛，可以最大限度与白色世界相融，既可以防止北极狐成为北极熊的餐后甜点，又可将自己悄然隐身于雪兔等猎物身旁不被轻易发现。 但另一个问题随之而来，夏天怎么办？北极的春天不比温带，大约在五月份前后才会来临，虽说不可能一片鸟语花香、诗情画意，但毕竟不是零下几十摄氏度那般凶残，犬科动物缺乏汗腺这样的散热构造，长毛狗尚且容易在气温上升时热到中暑，北极狐穿着这一身犬类之最的“羽绒服”，避免“热晕了”也是必须要解决的问题。 要问怎么办？还能怎么办，赶紧“脱衣服呗”。北极狐好歹也带着一个“狐”字，按照从小听到的童话故事所传递出的信息，“狐”不正是“聪明中透着狡猾”的代名词吗，它们怎么可能在温度回升中坐以待毙。冰雪融化带来的是土地裸露，既然不再是白色的世界，若再继续顶着一身通体雪白的毛发，只会是“鱼唇”地将自己彻头彻尾暴露在猎物和捕食者的视野范围内。因此随着短暂极昼的到来，北极狐所分泌的荷尔蒙发生变化，原先白色的外套开始一层层脱落，取而代之的是更薄、颜色更深的夏季服装，既摆脱了沉重的负担，使得跳跃的身姿更加轻盈，同时深色皮毛可以轻松伪装于岩体之侧，以此达到适者生存的目的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b979bc87d0bb25e008a7f1e207f3148.jpg 冬夏之间的天壤之别，在北极狐身上体现得淋漓尽致，有调查显示，北极狐冬季的毛发量比起春夏可增加150%~200%，从直观感受来说，一会是“黑不溜秋”的“瘦子”，一会是“白花花”的“胖子”，而从人类对动物的喜好角度出发，“圆滚滚”这一特征绝对是名列前茅的，所以冬季里的北极狐吸引了我们的注意力。 由于人们早早发现了北极狐冬季皮毛强悍的保暖能力，使其成为许多裘皮加工制造企业趋之若鹜的原材料，促进了各处人工饲养基地的诞生，而为了控制并改善北极狐的毛皮质量，尤其是达到并保持冬季浓密的状态，饲养者会运用各种方式模拟野生环境，比如常见的有控制光照，在饮食中添加小鱼鲜、肉皮等营养。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4be6a538aead4468b4bb36de8d6530b8.jpg 因此，毛发的脱与不脱，体表颜色的变与不变，毫无疑问是为适应环境而进化出的生存之道，换句话说，环境在这之中起着关键作用。 对于北极狐来说，野生状态下表现出的季节性变化更多源于天气的改变：极夜降临，冰封万里，一片苍茫之下雪白的浓密皮毛才是最可靠的保障，不仅是出于“保护色”的原因，更在于“保温”的意义，毕竟滴水成冰在这里并不是一句天方夜谭；极昼来到，冰雪消融，苔原重现往日生机，此时只有是同样的深色才能“隐于野、隐于市”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9cca2fc365e7e69992b4285cd4375711.jpg 人工饲养则让情况变得完全不同，说的不客气一点，人们甚至可以“随心所欲”操纵着皮毛的变化，这也正是为什么许多极地海洋馆中生活的北极狐常年白色皮毛的原因——冷气给足，还怕你热到脱衣服不成？ 回复

谢邀，手机简答一下。 首先想到的是，我有一个朋友、亲戚、同事系列。所以，看山是不是有脱发困扰？ 一、动物的脱毛[/h1]鸟类和哺乳动物中，脱毛十分常见。鸟类叫换羽，哺乳动物叫换毛，也可统称换毛。不管鸟或兽，换毛过程常会带来外形上让人难以置信的变化。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9adb4956d8dcce36c8911da506ec52bc.jpg 冬天高颜值的北极狐和换毛过程中的“半成品”换毛的原因多样，带来的好处也不单一，而是多方面交互存在。总体来说，不外乎： 1 为调节温度（过冬历夏）而换毛 季节性换毛可以说是多数动物换毛的主要原因。如随气温和光照时长变化，鸟类在冬季到来前长出丰厚的绒羽，以御寒越冬，这期间的羽毛称为冬羽；在春季又掉毛换成轻薄的夏羽，准备度夏。大多数鸟类每年秋季换羽1 次；有些种类一年换羽2 次，一次在春季，一次在秋季，秋季换羽通常是完全换羽，其他时候则是部分换羽。燕子和一些猛禽在冬季换羽。 兽类季节性换毛也很常见，家里养猫狗的朋友多少都有乱毛满天飞的经历。我至今还记得幼时春天，父亲用铁梳子帮牛刮掉脱落的毛。季节性换毛常会给人带来动物吃胖变瘦的严重错觉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a87b16f72cb38a81bc2b83e95e4b337.jpg 从上到下依次为北极狐、狐狸、狸猫、草原犬鼠、麻雀和猫在夏冬季节换毛前后的样子。可以看到北极狐完全换了夏毛后，颜值也没那么低。2 为补充损耗而换毛 鸟类尤其如此，包括最小的蜂鸟到不会飞而会潜的企鹅。因为随着飞翔、觅食、求偶等活动和风吹日晒雨淋，羽毛会逐渐消耗磨损，丧失光彩颜色，影响行动。换毛可以让鸟补充甚至重获全新羽毛。 3 为成长发育换毛 鸟从破壳到成熟，中间都会定期更换羽毛，即使成年以后一般一年也会换羽两次。例如天鹅在四、五月份刚出生时，身上的绒毛还不够丰满，但几天后就会进行首次换羽，这就是雏后换羽。这次换羽后，它就长满了灰色的绒毛。待到十月份时，天气转凉，天鹅雏鸟就会再次换羽，长出丰满厚实的羽毛，变成亚成年状态，用来抵御寒冷的冬季。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-66e7291df887256d72cc0e8fcc7a7688.jpg 在妈妈背上的天鹅宝宝与丑小鸭蜕变的过程相比，幼年企鹅褪掉黑灰绒毛换上成年羽衣的过程，就是动物换毛的泥石流了！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a050018246c6e9e9a4c358d81547b0dd.jpg 小企鹅换毛的百变造型不过换毛期间不能下水，羽毛没有防水能力。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-567faea2b487517a51060597549a945a.jpg 4 为找对象换毛 前面提到的夏羽，也叫婚羽。因为随着春夏繁殖高潮期到来，鸟儿换上更漂亮的羽毛，撩哥泡妹，吸引异性关注和青睐。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1a7d6412459f3832e59be550f3942229.jpg 换羽的成年企鹅5 为伪装和保护换毛 “丑小鸭”的灰色，其实起到了一种保护的作用，以躲避天敌的攻击。北极狐换毛前后的不同颜色，也是保护色，以适应不同季节的环境，起到伪装和保护作用。除了北极狐，高纬度地区还有很多动物都会在冬季换上白色的毛发。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ead99b2f635a7ac290edc274b299128.jpg 冬季变成白色的北极野兔、鼬鼠、旅鼠、驯鹿、松鸡、仓鼠6 为迁徙换毛 多数鸟类在迁徙开始之前，就完成羽毛的替换。也有少数鸟类在迁移途中或者到达越冬地后才换毛。 二、人类脱毛[/h1]有些哺乳动物换毛很明显，全身整体大量换毛。但也有些种类是零星换毛，不显著，比如人就是这样。人会利用火和衣物取暖，失去功能的体毛退化，相对稀少，自然也不会季节性换毛。汗毛本身细微，脱落也不明显。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1e2a1fac016a42d18071bb512864cdb3.gif 人类毛发脱落史头发、腋毛、私处毛发虽相对稠密粗壮，但每根寿命不尽相同（头发一般为2-6年），一般不会出现一个地方的毛发同时寿终正寝完全脱落的现象。人每天脱发50到1000根都是正常的生理现象，过段时间又会重新长出来。正常脱落的头发都是处于退行期及休止期的毛发，进入退行期与新进入生长期的毛发不断处于动态平衡，因此能维持正常数量的头发。 但头发异常或过度脱落，多数都属于病理性脱发。男性多发，IT从业者多发，压力过大者多发，甚至有三龄童因辅导班过多压力大出现斑秃的新闻。雄性激素影响（染色体遗传）、内分泌失调（更年期、产后）、病原体感染（各种细菌、病毒、真菌、螺旋体、寄生虫等）、精神创伤、精神压力大、营养不良和代谢紊乱、血管机能紊乱、理化原因（长期戴帽等机械刺激、放射物、化学品），都会导致脱发。还有发育缺陷引起的先天性脱发，以及夏季温度高影响毛孔紧致度造成的脱发等。 回复

对于地推我印象最深刻的是有一次和朋友去聚餐，路过一条商业街，在街头就被两个穿蓝色t恤的小哥拦住，他们激情澎湃的拿着二维码冲我们说道：“帅哥，扫码下载 App，免费送什么什么！”奖品挺丰厚的，不过后来想想也正常，因为现在的地推如果不下点血本在奖品上的话，根本没有多少路人愿意花时间去下载注册。 婉拒小哥后，整条街走下来，就看到好几家在做地推的，基本是O2O、金融类的产品，推广效果怎么样先不谈，但那效率真是让人感到着急，我就看到一个小姐姐下载完 App之后，正准备拿着奖品离开时，旁边的地推小哥立马跑上来说麻烦再填一下地推码再走，看到小姐姐那不耐烦的眼神，我就知道这地推效果肯定好不到哪去。 有过这样的经历，所以对于做地推的各位，一定要避免这种情况，千万不要让用户反感。现在用户的时间是宝贵的，我们要让用户一步到位，在最短的时间内快速体验产品核心功能，这比什么都重要，只要解决好用户体验的问题，后续不管是产品的自然增长，还是渠道的引流推广，相信用户的转化率都不会低。 所以这里推荐大家使用openinstall的免填邀请码/地推码功能，我知道大家使用填写邀请码/地推码的原因是为了统计效果，而该功能并不是将填写邀请码/地推码的环节省略，而是以参数的形式在用户无感知的情况下进行传参，一样可以统计地推效果。 回复

地推已经成了很常见的一种推广方式，尤其是在中关村地区，一条步行街逛下来，不仅能领饮料，还能领水果，还能领耳机，之后吃饱喝足，听着音乐，然后再享受一把免费的肩部按摩，人生真是怡然自乐！ 地推有效，能够进行最真实、最精准的投放，能够最近距离的接触消费者，所以地推会这么火爆。再看看那些成功的大佬，阿里巴巴、美团哪个不是用地推获得了不菲的成就？后来的创业者们，自然也是把这种方式当作了推广的重要渠道！我们也不例外，更是投身其中，杀入了这没有硝烟却异常残酷的战场！20天2000个粉丝，尽管这个成绩没有很耀眼，但都是地推小分队辛苦汗水的结晶，希望大家能够有所启发。 背景介绍： 我们的创业项目属于水果生鲜行业，目的是打造一个自有水果品牌，传播自然熟水果更健康、更营养的概念，引导消费者关注购买水果的成熟度。 明确推广目的： 增加微信粉丝。我们本着提升用户购物便捷度，并没有开发APP，增加下载、注册成本，而是前期直接将平台搭建在了有赞微商城，消费者可以直接通过微信进行购买。 确定推广方式： 采用三种产品对比的形式，直接对消费者味觉进行刺激。 推广目标出来后，我们对自有水果（哈密瓜），以及市场上的同类水果进行分析，发现能够展现产品特点最突出的一点是口感，即甜度，成熟度高的哈密瓜口感细腻，味道甘甜，果香浓郁，这是同类哈密瓜不能比拟的，于是我们立刻确定了要用对比的形式，让消费者分别进行品尝，刺激消费者味觉。 目标受众选取： 有一定经济基础的办公室白领。我们之所以选取白领，是因为他们文化水平、经济水平都稍高，会更注重健康、营养，也能容易接受这个理念。 物料的准备： 1.准备DM单，桌子，桌布，桌牌，果盘，易拉宝等各种基础固定物料。 之所以累赘的带上桌子、桌布、易拉宝（“城管来了”的时候跑不动，后边会提到应对策略），是因为只有尽可能正式的摆出来一个服务点，才能进行更好的品牌传播，大家即使没有参与活动，路过的时候也能够对品牌有一定的印象。部分承接线下推广注册的个人，直接拎小礼品包开始扫码，甚至有的网友被拉着扫码后，根本不知道自己关注了什么的窘况！ 2.试吃的水果准备，以及其他品牌同类水果准备。 为了更好的进行对比，我们提前准备了几盘不同的同类水果，让消费者进行试吃，好不好吃，有什么不一样，试试便知道！后期我们准备了大批的水果果切杯，进行扫码赠送。 3.统一着装。 也是为了增加给消费者的信任感，同时背后大大的二维码以备不时之需！ 地址的选择： 选择人流量大的商圈、地铁站附近，还有通往大型美食广场的必经之路上。 由于公司在中关村附近，于是选择的地点为中关村步行街，中关村、苏州街等地铁站沿线，海淀桥等午饭期间必经之路。 时间的选择： 一般为中午十一点半至二点左右，下午五点到八点之间。中午吃饭的人多，选取美食广场附近，大家餐后领取水果都很开心，相比晚上地铁站效果稍微差一些，因为下班回家的人会比较着急，一般驻足的相对会少一些，其次是如果时间较晚的多为加班狗，这些人往往“心情不佳”。 小技巧： 1、 一个地点可以推广两到三次。 由于我们人手有限，每次只有一个推广点，范围也相对比较局限，但是总结出来是，每一个地点其实最好推广是有两到三次，不能过于打一枪换一个地方。原因如下：一、部分前一天看到却没有领取的网友，第二次看到会放下戒备之心，积极参与。二、已经领到的回去必然向同事传播，听说过的消费者必然看到后会很关注，甚至第二天会闻训过去参加。 当然三次之后短期内就不要再去了，因为人群会高度重合，以至于同一个人多次领取礼品的情况发生。 2、 可是适当找托。 自己都要鄙视自己了，这好像是街头行骗常见的一种法子，安排一两位内部人员，背包站在活动摊点前，假装参与活动，抓住人们凑热闹的心态，更快速的吸引更多的人参加。 3、 遇到城管、保安等，不要硬碰硬，直接认错走人。 俗话说，好汉不吃眼前亏，强龙不压地头蛇，本来地推这种聚集群众，占据街道或建筑的行文，就不被欢迎，更难免会遇到被打被骂被恐吓的情况，但是不要怕，客客气气，乖乖认错，然后收拾东西赶紧走人，当然这也需要一颗强大的心灵作支撑！ 4、 奖品尽量像模像样，要看起来高大上。 由于前期物料准备不齐全，也为了尽可能节约成本，我们采用的是一次性塑料透明杯，然后用保鲜膜封口的形式，但是经过观察和与部分消费者的沟通功能，我们总结出若是能够采购质量更佳的杯子，同时贴上品牌相关的封条，将会大大提升品牌的档次。但是鱼和熊掌不可兼得，成本与费用，只能选取其一，估计这个问题普遍存在。 5、 奖品有品质保证情况下，低价付费领取方式优于免费赠送。 白来的东西不会有人珍惜，由于获取成本太低，会给人廉价货、不值钱的感觉，引发不了网友对品牌的深入的关注，反而，让消费者用分钱、五毛钱进行购买，不仅可让其体检并熟悉微信支付购买过程（由于产品目前只上线了微信店铺，必须得通过微信支付）增加购买几，同时他们花费时间和精力去完成，也更容易促使他们与品牌的更深度连接。 如果现在的你也在做地推，或者想要试试，可以添加公众号：隔岸观火（review100）欢迎加入探讨~~ 回复

我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种—— 一 贪婪型地推 第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。 这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？ 显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。 其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。 那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。 而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。 这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。 二 需求型推广 第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。 “地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。” 这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度......嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。 “需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕，二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友......推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。 三 情感型推广 第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。 安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。 说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。 我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。 最后 地推中最重要的 常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。 比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。” 比如某品牌刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用XXX服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。 人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。 地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。 本文作者 @崔小帅，转载请注明来源于人人都是产品经理 回复

不知道楼主是怎么理解高端这个概念的，因为地推本身就不是高端的推广方式，是接地气的推广方式。之前有个卖煎饼的貌似搞过什么美女开特斯拉送煎饼的，看上去是蛮高端的，也很吸引眼球。不过，很快也就沉寂下来了。地推还是要踏踏实实做，而不是以吸引眼球为目的的炒作式地推。 要打造较为高端的地推，需要精心的准备，我们是这么操作的。首先，地推人员都要有统一的着装，最好是有马夹或者是工作服，让人知道你们是什么公司。然后，物料设计方面要专业点，不要随便扯几块红布就去做地推了。从易拉宝、海报、宣传单张等物料，都要精心设计，文案上面也要好好想想。最后，地推的礼品可以包装得好看一点，虽然东西可以不贵，但要给人看上去觉得这东西不错的感觉。 最后，现场的移动网络一定要准备好，移动wifi是必须的，尤其是在推APP的时候，不是每个人都愿意花自己的流量下载APP的；如果现场人流量较大，移动wifi很慢的话，可以考虑多准备几个地推盒子，可以实现离线下载，效率更高。 回复

（本文转载自姑婆那些事儿APP） 姑婆导读:本文来自于以太创业沙龙第二期分享,”地推销售和管理的小诀窍”,做O2O最看中的就是地推能力，这次邀请到三位地推专家，和大家畅谈O2O的地推小诀窍。 分享嘉宾名单 刘惠平 十余年互联网经历，曾在阿里巴巴，窝窝团等互联网公司任中高管； 在阿里巴巴任职近6年中，充分吸收并实践阿里管理及运营模式，对公司快速发展背景下的企业人员的管理、高绩效团队的打造有独到的实战经验。 蔡洪 小麦公社核心团队成员及地推负责人，2011年加入小麦创业团队，多年校园推广经验，目前团队已在全国550所高校建立线下地推网点，对地推营销看法独特。小麦公社是全国最大的校园物流公司，也是全国最大的电商校园渠道服务商。 魏晋 河狸家北京城市经理，负责北京所有业务及所有分公司人员管理。河狸家是目前最受人关注的上门美业创业公司。魏晋自2010年开始从事销售、地推相关工作，曾担任糯米网大客户经理，Groupon销售管理副总监等职务。 现场实录 1.地推拉新的时候需要注意什么？ 蔡洪：做校园推广要抓住核心点的学生 2011年小麦帮助京东做校园推广，主要的策略是把握住核心点的学生人群，也就是校园代理。给到校园代理5%的折扣券，仅限校园市场。券会定期发给代理，只要通过他买电脑，校园代理既有个人收益，又能帮助同学拿到低价。 京东通过校园营销团队，用两年的时间把单量提高了三倍，突破了400块的客单。 蔡洪：烧钱做拉新 简单粗暴但有效 小麦也帮助易迅做过推广，方式更简单粗暴。只要是通过校园渠道下单可以免邮费，也就是校园特权。每个同学每天可以下一单。 我们在短时间内让一个学校里的每个同学都下过至少一单，在不同的学校持续做了半年，单量也提升了3倍。 易迅的做法主要目的是拉新，只要让更多用户进行了初次体验，感受过服务之后，觉得产品不错，二次购买率会非常高。这是电商方面的营销方式。 魏晋：不能盲目拉新 用户甄选很重要 其实河狸家最开始用的方式很传统。 「一分钱公司福利」，我们和大公司合作提供公司福利，给员工上门做纯色指甲。给美甲师结算是100块一单，但我们只收用户一分钱，目的是拉新用户。 但那时效果并不是很理想，转化率极低。 为什么低呢？因为这种方式无法甄选用户，一分钱的项目谁都愿意做，拉来的新用户不会留存。手艺人也变懒了，反正都有100元的单价，直接接这种客户就可以赚钱，不会去争取更多业务，让客户多做一些款式花式。 后来我们决定在保留一分钱公司福利的基础上（因为这个活动可以带来公司和公司之间的品牌传播，仍然很有价值），再推出一个99元大礼包的活动，只有新用户可以体验，其中包括一次美甲体验，和价值200块的阿芙精油券，还有一个河狸家50元的优惠劵。 从1分到99，这个价格的提升就可以甄选用户，筛出来的用户是真的有美甲需求的。而且也刺激了美甲师，因为大礼包里还有其他的优惠券，他们会有更多收入来源，所以也激励了美甲师去做地推。 2.怎样做地推人员的管理？ 魏晋：以绩点为主 制度为辅 只要是销售，肯定是靠绩点。但管理是少不了的，我们来分享一个河狸家的制度。之前提到一分钱做公司福利的活动，我们在看到很多人在脉脉上晒今天河狸家来公司了，发现这是个很好的营销方式。虽然这个活动拉新的转化率并不高，但却能带来公司和公司间的传播，对我们是很有价值的。 但是，在这个销售去跑的时候，他们很难从公司角度出发去想，更多是在想自己怎么赚钱，那我们就要做规定，去引导。所以我们做了一些限制，在BD的公司的行业、公司规模、公司业务性质上面做了规定，保证BD们会去找更多能够带来公司层面传播的企业，大部分是互联网企业。 除了这种面向特定活动的制度，也会有常规的制度，比如联系人、拜访的周期、日报格式什么的我们都给地推人员提供好。 蔡洪：兼职地推需要底薪+高提成来激励 小麦这边更多的地推是通过兼职来完成，不像专业地推那么强大。我们通过城市经理去拓展校园代理，我们也采取了考勤、绩效。正常的兼职是100一天，绩效就是80一天，但是做得好会有更高的提成。 底薪只是工作的基础，那干得好不好，完全看绩效的激励。每个阶段推的重点不一样，现在推单量，就会让单量成为绩效的指标。就要求学生多去宿舍拜访，只要你拉了一个用户我给你五块钱，学生就疯了，一晚上拉到200个用户。 刘惠平：地推管理的核心是基于CRM系统的精细化、流程化的管理 地推团队管理这边要先抓过程，不要先抓结果。只要流程打磨好了，不管是管50人，还是5000人，都可以做好。 阿里的管理方式是这样的，每天规定早上三件事，白天三件事，晚上三件事，流程上管理非常严谨。这些任务都落在CRM系统里。每天晚上晚会来回顾一下这一天的任务。 每周也有周会，这周有多少新拜访客户，老客户回访，不同种类的客户各自的跟踪情况，哪些是小循环（每周需要跟进的客户）哪些是大循环（每月甚至每季度需要跟进的客户）。这些数据都和业绩、下周、下个月的目标直接挂钩。 管人要基于数据去做管理，用CRM系统来管理。管理都是盯出来的，一个主管最多盯8个BD，经理就盯着主管，日、周、月来盯。 通过不同数据来盯，可以看到在不同环节，拜访、有效拜访、签单这些不同环节的数据比，可以看得出来这个BD是哪个环节强，哪个环节弱，从而有针对性的提供相应的辅导、支持。 很多人觉得初创阶段不需要有流程和模式，但其实管理模式的形成很重要。为什么窝窝可以从几十个人扩展到几千人？就是把所有模式全部卡死，不管是一个城市还是几个城市，只要标准化复制就可以快速扩张。只需要加层级，50人加经理，200人加总监。 谁能玩得好CRM系统，谁就是最牛的地推团队。比大数据还要管用，CRM也要结合大数据。在CRM系统里把数据沉淀下来谁就能做到NO.1。 以太就在用CRM的思路做业务，用心在打磨管理流程，以后扩张速度就会很快，可以对接更多资本和创业者，这种规模化的效应是很强大的。 刘惠平强力推荐： 推荐大家去研究一下美团的CRM系统，做的非常好。 推荐《向解放军学习管理》 & 华为的管理模式（学习华为的管理逻辑，抓住点不停地延伸）。 3.绩效指标要怎么制定？ 刘惠平：保持10%-20%的人被扣绩效 佣金是激励人的，绩效是卡人的。阿里的所有绩效都是和业绩直接挂钩的，有很多复杂的指标。这个每家公司都不一样。10%-20%的人被扣绩效是合理的，如果80%都不合格，这个指标肯定是不合理的。 另外最好是设置末尾淘汰制，比如连续三个月在末位，达不到最低指标就被淘汰。看指标不要看短期的，也要给员工一点时间。阿里的政策就是三个月末尾淘汰，一个月不达成是很常见的。另外，阿里还有一个免死金牌政策，如果三个月都是你在末尾，本来要淘汰了，但是如果你的主管愿意担保你，可以再给三个月的机会。很有趣的是，这样子留下来的人往往都会成为top sales。 强调一下，绩效保证10-20%的人达不到是合理的，但是作为淘汰指标的话有点高，有5%-10%的淘汰率就够了。 4.怎样保证地推人员不偷懒？ 刘惠平：管理人员要养成好的管理习惯 这个需要管理人员去下功夫。你要有自己的管理流程和管理习惯。 比如说，你要去像剥竹笋一样的去问细节。每天都要开一个晚会，大家回顾这一天的工作量。你要去问很多细节的问题，一次可以作假，不可能次次作假啊。 你还可以陪访，旁观地推人士的表现。甚至主管要观察他怎么安排几个客户的拜访路线，如果路线安排得特别不合理肯定有问题。 还是需要老板有管理意识，要去盯。 5.你们喜欢招聘什么样的人做地推？ 魏晋：有线下销售经验、勤奋努力的人 河狸家喜欢类销售风格，有线下销售经验的人。电话销售的人都不够好，因为地推更多是线下进行的。 勤奋度很重要。重要就是腿勤。有的人聪明，一个月搞几个大的，平时比较懒。这样的人会对团队有负面影响。别人不会去学他聪明，只会学他节奏慢，一个月只跑几家公司。这样子对团队其实影响不好。因为销售能力个体之前也是有差异的，销售能力弱的学他不去跑就不行了。 我原来喜欢招两种，一种是巨牛逼，我什么都不听，反正拿单子回来就行。另外一种是不聪明，但非常听话，老板让做什么就做什么，很拼命。最不喜欢在中间的人，有小聪明，执行力又不是特别突出的。 地推要有好的习惯，地推的管理其实跟当兵打仗没有多大区别，地推不需要太多的创造力，但在过程中要把能力沉淀下来。 蔡洪：彪悍是最重要的考核标准 对自己有没有信心，是否坚定。在面试的时候，就选择气场很强大的人。要彪悍。只要有承诺，就会各种手段去达成的。 6.怎么样去分层级的进行管理？ 蔡洪：小麦因为只针对校园，渠道比较单一。现在还很扁平化。主要分为三级进行管理。3个校园经理向城市经理汇报，3个城市经理向区域经理汇报。 魏晋：河狸家比较简单，没有太多不必要的架构。地推人员向主管，主管向经理汇报。 刘惠平：一个成熟的主管只能管8个人，普通的主管能管6个。主管不能带得太少，这样的话他会有很多剩余时间，但也不能太多要不然管不过来。每个团队需要注意新老员工的搭配，老员工是新员工的2倍，这样对新员工的快速成长和归属感有帮助。 就在现场开始如火如荼讨论的时候，现场的一位朋友，也就是滴滴专车市场总监魏然提出了自己的困惑： 刚才刘惠平刘总提到基于CRM系统的流程管理，我有一些困惑。 我之前做百度销售的CRM系统，之后做百度团购的B端系统，对CRM算是有些认识。但是我有个问题，创新性产品在做种子用户的时候，需要逐渐的积累的，在初期的时候可能连真正有效的方法都不确定，更别提去建立流程了。那么，早期的创新型产品要怎样通过地推的方式，去更有效地找到种子用户呢？ 分享一下滴滴的经验。摇摇租车开始做广告的时候，选择是机场和火车站，滴滴的应对策略就是去机场、南站、西站去堵司机，让他们装app。在很长一段时间，这些司机都分不清楚摇摇和滴滴的区别。但是这个是我们做了很多尝试发现的有效渠道，而不是靠定目标，跑规则，做流程来实现的。 7.早期产品怎么通过地推找到种子用户？ 魏晋：先找定位 再找场景 河狸家刚好有经验可以分享。我们认为，首先要找到用户群在哪儿，用户在哪儿。这个是用户定位决定的。这个是最关键的，要找到定位，才能确定场景，才能找到最有效的地推渠道。譬如现在的按摩类产品消费场景非常对。譬如我在家就会直接躺下了，在公司我就很需要按摩缓解，所以按摩类产品公司去推我觉得思路很对。 蔡洪：魏晋提到的这种确定场景的方式我很赞同。不仅可以选场景去做地推，还可以重点推有传播性的场景，更高效。小麦的用户群体非常集中，都在学校，所以我们采取的手段也很简单。我们要把一个学校吃透，有80%的学生知道，60%的学生在平台上买东西，我们才会去下一个学校。逐个击破，重点培养。 刘惠平：可能没有一定标准。需要不停的试错。大胆尝试，小心求证，地推要密切观察数据。转化率怎么样，销售怎么样，找到正确的模式之后要疯狂复制。另外补充一下，初创团队的确很难有成熟的管理模式，但你可以去学业内最好的模式，直接抄过来，先固化再僵化，第三步再修改优化。 来自以太的O2O融资建议 以太成立一年以来帮助150个初创团队融资成功，其中26%的项目是O2O领域的，可见O2O正受到资本市场的热捧。比较明星的案例包括本次的嘉宾魏晋所在的河狸家、蔡洪所在的小麦公社都是我们的客户。 有一些行业观察可以分享给大家： 哪些领域开始变得很难做： 上门家政、美甲有58到家这类的大平台，也有河狸家、嘟嘟美甲这类的明星创业公司，新团队想进来会比较难。 上门美发去年有几家公司出来，但都没有快速起量，资本方对这个模式有些顾虑。 上门送东西有很多巨头参与，也有很多最后一公里的明星公司，包括以太服务过的达达，最后一公里配送比较难再出大的机会。 哪些领域还有大机会： 从以太数据库可以看到，「传统行业改造」正成为一个热门的投资关注热点。在2014年的以太数据中，有21.67%的O2O项目被打上了「传统行业改造」标签，而这个比例在今年更是持续上升。所以去改造传统行业流程的，可能看起来有点偏门的创业项目其实还有很大市场机会。（以太就经手了一些和猪有关的项目>_ 回复

太上为原始祖炁，有八十一化，第三化为三清祖师，分别是灵宝天尊，元始天尊，道德天尊。其中除道德天尊与我们这个世界有因果显化之外，其余二位从未在我们这个世界出现过并留下法脉。元始天尊第一次出现于云笈七签，这个信士去了解一下时间就知道了。基础知识 所以什么元始法脉，元始弟子，十二金仙，都是把小说当道修的骗子或者疯了。 回复

“三清”都是道的化身，可以说他们本就是一体的，只是他们展现了“道”的不同方面而已 你可以把开辟这个世界的“元始天尊”理解为宏达无边的力，“灵宝天尊”理解为教化众生的智慧，“太上老君”理解为大道的亲和力 三位神明都是“道”的一部分，但又只是其为了教化百姓而表现出的“面”而已，并不是“道”真的分成了三部分 毕竟“神有千万，道则一也” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-39add4c919014eb79b4ec5084088a9ca.jpg 回复

你要知道神只是宗教文化的产物，而宗教文化随着时代的变迁也在不断演化，所谓最大的神也在不断的变化中。 神不仅是宗教文化的产物，同时还有皇帝册封，民间拥戴出来的神。 神只是信仰文化，没有大小之别。硬是说有，也不过是古代皇帝一纸册封和道教前辈几笔改写经书的事罢了。 从现实角度考虑，当然是老子为大，然后是庄子关伊子等先贤，以及诸位祖师。 具体可参见下列我转载的道教尊神演变史。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01324f073ba1d06afa2b4a5b5edf4c91.jpg 道教是多神教，崇奉的神灵很多，天神、地祇、人鬼无所不包。后世道教尊奉的最高神是三清，即玉清元始天尊、上清灵宝天尊和太清道德天尊，这是在长期历史发展变化过程中逐渐形成并定格的。 　　东汉时期道教出世，三张五斗米道尊奉天、地、水三官神。信道者有病须“叩头思过”；神职人员可为病人沟通，向三官神祷告请罪。这种三官神信仰带有很浓的原始自然崇拜色彩。 　　进入魏晋以后，道教各派都假托神的名义撰造经书，所奉的尊神显得十分混乱。南方葛洪不以老子崇拜为然，他结合荆楚地区有关盘古开天辟地神话及崇拜习俗，推出一位将天地万物始祖与道教始祖合二为一的尊神——元始天王： 　　昔……天地日月未具，状如鸡子，混沌玄黄。 已有盘古真人，天地之精，自号元始天王，游乎其中。(葛洪《枕中书》) 　　并将中国古史传说中的三皇五帝也都纳入这一道教创世神话之中。 　　北方寇谦之改革旧天师道，却是利用其对老子的信仰，打着老君的旗号，达到其目的的。对老子的崇拜，至少从汉代已经开始。 东汉边韶《老子铭》说：“老子离合乎混沌之气，与三光为终始”，“道成身化，蝉蜕渡世”。并说老子自从伏羲神农以来，各个朝代都要改变形貌，来到这个世界“为圣者作师”。 五斗米道虽然并未留下奉老子为教主的明确记载，但《老子想尔注》中说：“一散形为气，聚形为太上老君”，并奉《老子》为教内诵习的主要经典，可见其地位之高。 寇谦之的时代，至少在北方大地，老子已被奉为道教教祖是毫无疑问的。《魏书·释老志》就说，道教出于老子。老子先天地而生，之后才有世界万物的形成。老子既是上天诸帝的宗主，也是各路神仙的领袖。关于老子的形象，魏晋流传很广的一种说法是： 　　身长九尺，黄色，鸟喙〔hui会〕，隆鼻，秀眉长五寸，耳长七寸，额有三理上下彻，足有八卦。 以神龟为床，住金楼玉堂，白银为阶，五色云为衣，重叠之冠，锋铤〔ting廷〕之剑，从黄童百二十人。左有十二青龙，右有二十六白虎，前有二十四朱雀，后有七十二玄武。(葛洪《抱朴子内篇·杂应》) 　　这里活画出一位教祖神威飞扬的样子。 　　到了梁陶弘景，道教各派神仙开始被整合成一个有层阶秩序的系统。《真灵位业图》前四个阶层居中位的尊神依次是“玉清虚皇道君，应号元始天尊”；“上清高圣太上玉晨玄皇大道君”，后来叫作上清灵宝天尊；“太极金阙帝君，姓李”以及“太清太上老君”。到了后来，玉清元始天尊、上清灵宝天尊和太清道德天尊的说法逐渐固定下来。三清的名号，最初出现于六朝，大概在陆修静之后不久。 　　宋代朱熹认为，道教三清“盖效释氏‘三身’而为之耳”(《朱子语类·论道教》)。佛教有一佛显三身的说法，道教有老子一气化三清的说法，还有说三清都是元始天尊的化身的。道教三清尊神崇拜的形成，其中有佛教的影响，也与天师道旧来的所谓“玄、元、始”三气化为三清天的说法有关。 　　唐代皇帝奉老子为自家祖宗，道教因老子而兴盛。这种一而三，三而一的关于三清的说法，大为流行。三清神自此也就定格，成为道教至上神。 　　宋代特别崇奉的玉皇大帝，本来属于位置在三清之下的四位天帝(又叫四御)之一。玉皇大帝全称是“昊天金阙无上至尊自然妙有弥罗至真玉皇大帝”，也叫“玄穹高上玉皇大帝”。据《玉皇本行集经》的说法，他是光严妙乐国的王子，舍弃了王位，在普明香严山中学道修真，辅国救民，度化群生，经历3200劫后，始证金仙，号为清静自然觉王如来，又经过亿次劫难，才成为玉帝。这里杂有佛教的说法，可见道教神仙世界的建构与佛教的影响确有关系。四御另三位是：中天紫微北极大帝，据说是协助玉皇执掌天经地纬、日月星辰和四时气候的神；勾陈上宫天皇大帝，是协助玉皇执掌南北极和天地人三才，统御诸星，并主掌人间战争的神；承天效法土皇地祇，是执掌阴阳生育万物之美和大地山河之秀的神。 　　宋代皇帝说自己的始祖是赵玄朗，他是道教教主，玉皇大帝也受到高规格待遇。对玉皇大帝的尊崇和普遍祭祀，造成了广泛而又久远的社会影响。宋代统治者撰造的赵姓道教教主，随着宋王朝的灭亡，没有在道教中保住其地位。但玉皇大帝却被当成了天上的皇帝。《西游记》中描写玉皇大帝统治上天神仙世界，连太上老君和元始天尊都要听他的，代表了宋以后民间仍然流行的这种看法。 　　后世道教中，太上老君位置是在玉皇大帝之上的。反映在道教宫观建筑配置上，三清殿必在四御之上。另外，道观供奉三清神像，通常元始天尊居中，手指间有一圆球，据说它象征天地未开、万物元始时的混沌情状。山西芮城永乐宫保留了许多元代壁画，其中三清殿的《朝元图》，描绘的即是群仙朝拜元始天尊的情形。 　　道教将古代对日月五星、二十八宿诸星以及北斗星的信仰崇拜也吸收进来，把它们奉为神明。在道教信仰中，太阳是大明之神，月亮是夜明之神。它们分别为男神和女神。五星，就是金星、木星、水星、火星和土星，古代又叫岁星、镇星、太白星、辰星、荧惑星。它们和日月合称七曜〔yao药〕。二十八宿诸星和北斗星也是道教重要星神。其中特别是斗星信仰，在中国十分普遍。道教称，北斗落死，南斗上生；东斗主算，西斗记名，中斗总括，监管下界生灵。人要是能够礼拜它们，即可消灾解厄，增福延年。 　　二十八宿与四方之神的信仰深有关系。所谓四方之神，即是青龙、朱雀、玄武和白虎。前面说到老子形象时，提到他左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武，就是这四方之神。中国古代以坐北面南为尊，有一句话把帝王统治权术叫“君王面南之术”就是这样来的。青龙是东方之神，所以在左；白虎是西方之神，所以在右；朱雀是南方之神，所以在前；玄武是北方之神，所以在后。因二十八宿中东方角、亢、氐、房、心、箕、尾七宿排列形状似龙形，按照古代五方配五行和五色的说法，东方属木，其色青。所以青龙成为东方之神。南方井、鬼、柳、星、张、翼、轸七宿排列形状似鸟，照其说法，南方属火，其色赤，所以叫朱雀，是南方之神。西方奎、娄、胃、昴、毕、觜、参七宿排列似虎形，西方属金，其色白，所以叫白虎，是西方之神。北方斗、牛、女、虚、危、室、壁七宿排列似龟形，或似龟蛇合体，北方属水，其色玄(黑)，所以叫玄武，是北方之神。它们多成为护卫神，以显示主神的八面威风。（转载出自http://yw.eywedu.com/wenhua/HTML/6219.html） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73537a04f49d5c1c616570425a339ad6.jpg | 回复

三位一体，出于道生一，一生二，二生三，三生万物之意。称曰玄元始三气，同体真空，幽化清净庄严之相 玄玄妙法之慈容 所以有真空妙有之意。 道本真空，故于道宝显道之年号曰:玄空，元空，始空。 经通则明，故在经宝称颂之时号曰:天宝君，灵宝君，神宝君。 师演妙义，故在师宝传灯之刻号曰:经师，籍师，度师。 在天日月星，在地水火风，在人精气神。 这三者虽然真空同体，但元始天尊是灵宝天尊的师父，灵宝天尊是太上老君的师父，所以从辈分上元始天尊比太上老君大。 《灵宝玉鉴·卷十三》云：“修行之道，本在存师。师之不存，道从何得？所以师者，曰度师，度师之师曰籍师，籍师之师曰经师，以上人间三师也。别有天上三师者，太上老君为度师，虚皇大道君(灵宝天尊)为籍师，元始天尊为经师。”。又比如在诸多经中元始天尊如果和太上老君同时出现，那么元始天尊则往往都是以主法师出现，太上老君则须在元始天尊面前谦称臣，弟子。对应元始天尊为师为君。 《太乙救苦护身妙经》:"是时太上老君。身离玉座。步蹑莲花。真人侍於左右。玉女扶於曳裾。至天尊前。奏曰。臣等蒙师开化。受福天堂。施功无极。恩不可量。臣观三界之中。苦海之 内。无量众生。横遭厄难。罪网牵缠。异类羣情。难逃生化。臣不可住於太清。欲仗威光。分身三界。救度羣情。唯望至尊。观心慈愍。 於是元始天尊。微起法身。告老君曰。善哉。汝离玉座。惊怖万天。救苦救生。不须汝言。可还座中。吾为宣说。"但在道面前一切是平等的，而太上老君之所以比元始天尊低，并不是因为平常人想的那样，法力低，根器低，因为道是平等的，天尊的排位高低是为了演法度众生的需要，元始天尊持上乘洞真法度上根器，灵宝天尊持中乘洞玄法度中根器，太上老君持小乘法度下根器。在道场里面是为了显化道经师三宝的需要，一出道场则为一体平等。 简单粗暴的讲，就是上台我演你父亲，下台大家就是平等。 《三洞并序》中说：“又三洞之元，本同道气；道气惟一，应用分三，皆以诱俗修仙，从凡证道，皆渐差别，故有三名。” 《应化经》“天尊曰：吾以道气，化育群方，从劫到劫，因时立化。吾以龙汉元年，号无形天尊，亦名天宝君，化在玉清境，说《洞真经》十二部，以教天中九圣，大乘之道也。……吾以延康元年，号无始天尊，亦名灵宝君，化在上清境，说《洞玄经》十二部，以教天中九真，中乘之道也。……吾以赤明之年，号梵形天尊，亦名神宝君，化在太清境，说《洞神经》十二部，以教天中九仙，小乘之道也。” 回复

谢邀。在不同的时期最高神都有变动。 祖天师初立教团时，以太上老君为最高，后来道教各派分立，先后又出现了各以元始天尊，灵宝天尊，五方五气五老君等为最高神的情况，宋时官方也插了一脚，真宗统合各至高神弄出了玉皇大帝这位新的至高神。 而当下，道教最高神是三清，也就是老君，元始天尊，灵宝天尊三位，三者并列最高，没有上下区分。 回复

骨相绝佳的男性，就不得不提——尊龙。 我认为汉语辞典中的“英俊”两个字，就是为他而生的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-50241fb802334f4b5ad1a10c3593ab7f.jpg 其实你们有没有发现，当我们说一个人骨相好时，正因为我们说不出来他的好看到底好看在哪里。 好像哪里都好看，又好像哪里有些无伤大雅的缺憾。 当一张脸论及骨相时，要看的东西已然深入了很多，而尊龙的骨相好就好在够特别。 他仿佛没有少年期，一落地便是成熟而厚重的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ca9e10db99ed086b414d226b58f1c9cc.jpg 说直白一点的话，尊龙的面部轮廓很方正，几乎是正方形。 在我印象里，这样“国字脸”的男性几乎不可能太好看。 由于男性骨相比重大，所以一些好看的男性其实骨相偏向了女相，以此换取了好感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6fe18b81ec3e1fc5ad1d9d9a104253f2.jpg 但是尊龙的颧颌面却奇迹般的撑住了这样的“方正”，而且是纯粹的男相。 略微内敛的颧骨，是他“绅士气质”的来源。 额骨隆起、突起的眉弓骨和深邃的眼窝，增添了忧郁感、转折角度明显的山根和锋利的鼻梁，作为面部的视觉中心，带来了冷峻感。 平直的下巴和流畅的下颌线条，有一种深刻的“智力感”，自带欲语还休的静默氛围。 我觉得很少能有人单凭一张脸就流露出“贵族气”，但尊龙的骨相做到了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d81a32ef070c383ae0dbca53ac90ba8.jpg 最奇妙的还在于，这样“男性化”标志的骨相，扮起女相时，却美得毫无违和感。 这大概也是考验着骨相的兼容性。 只有骨相很好的情况下，皮相才会有无穷的可塑性。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ea3894fe3b811f0e083049151a554b04.jpg 还有最令我心动的是，正是这样的“方正平直”，让尊龙有一种“孤寂感”。 文艺一点来说，他的脸就像一片辽阔无边的林原。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8d604945ea65afbbb67508c090657661.jpg 即使人到中年，皱纹在这样优越的骨相上，却像是承载着他所有神秘的故事。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-076f1f6f923822589596368a6b7512bb.jpg 这样的人真的配得上美人在骨不在皮。 回复

这里列举几个西方美人。 就是所谓西方骨相+东方皮相的结合体， 比如有着西方最美朱丽叶之称的奥利维亚.赫西。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3bb0cdca4f1dee0032c3e4f75eab5552.jpg 就是非常中式的皮相，窄长且没有起伏转折的脸型，秀致纯美，眼神也清澈动人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-25f117d9344e59032eb30914a35781cd.jpg 其次是国内美名盛誉的阿佳妮， 也是典型的东方皮相+西方骨相的绝世大美人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df01cd28d572dabfe090811e60a4d8dd.jpg 上挑的眉形和下垂的眼型，有着戏剧化的冲突美，浅色的蓝瞳，似乎迷离中透着幽怨。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-71458d24c4dd5480a0041cf19d767aec.jpg 完美的诠释了北方有佳人，遗世而独立。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-76e45144eadc7141748b8d9b8ea81379.jpg 同样，在我国特别受欢迎的苏菲玛索，也是同样的东方皮相。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f226f26d7cd33aaeb937e90547cd2715.jpg 同样是下垂眼睑，配合柔和下坠的眉形，惹人怜爱~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2623f87127a6db9654df0a1c56341621.jpg 成年时，更是散发除了独有的法兰西独有的温柔与浪漫，当之无愧的法兰西玫瑰。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6aa51a37003a5def6cd86ed3f7547200.jpg [*]薇诺娜瑞德 早年胶原蛋白充足的时候，脸型窄长而流畅，看不到明显的骨块落差， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e6e679fd0e35c7e7cb3ca932d39ccdb.jpg 美的发光发亮，美艳的五官，搭配脸型，有一股清爽的少年气。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2efa1f19eb5954e1e7c3a8d443cc4f86.jpg 后来历经沉浮，面部胶原逐渐褪去，皮相日益消瘦，长相也就越来越欧范了， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6eb90d9f4d22db793f9956cbe49ed039.jpg [*]阿尼娅·皮艾洛丽 再分享一个东方皮相的西方美人儿， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-016d7c306b3b2beaa3fd83cd55a061ef.jpg 眉压眼，堪称行走的发电机，当然，近看有一定的诡异和魅惑。 来自意大利恐怖片《地狱Inferno》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-89713d94b9c9497c26fd105c7fc4ab0f.jpg [*]莫妮卡贝鲁奇 最后，分享美貌值爆表，意大利国宝级的女演员，被誉为地球“球花”的——莫妮卡贝鲁奇。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-234ba110d11a53ce4f3230b586bb2e18.jpg 美的大气磅礴，显鲜艳而浓烈的五官，没有丝毫瑕疵的骨骼构架。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5fbbbc1a4f3959fec709bf5dc221a370.jpg 如果说开头的是不食人间烟火的仙女气质， 那么，莫妮卡就是肉欲且尚洁的圣女气质~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-785513a96fd1ea04bbd5cf6a2e935a1f.jpg 当然也有相同结构：西方骨相，东方皮相的东方美人，比如李嘉欣。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-19151e62d2f1021faff764604bd808e1.jpg 只是她在后期的修炼上，更多的提炼西式骨相的优势，看起来也更有西式的力量美感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-172610c45e572008a332ec672563d017.jpg 哦对啦， 平时有什么变美思路，我都会在公主号上跟大家一起分享， 如果你，爱美爱生活，对面部美学也有兴趣，就来公主号和我一起玩耍哦~~~~~~~~ 回复

2004 年，时尚杂志 Elle 做了一项评选：「谁是历史上最美丽的女人？」她以 76% 的选票获得冠军。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6847d75271457c3757166b702e04bb55.jpg 奥黛丽·赫本在《罗马假日》中饰演的安妮公主形象即便考虑到东西方审美差异，奥黛丽·赫本的美丽和优雅，应该也不会有什么人否认。但是，除了「美丽和优雅」之外呢？ 1 1929 年 5 月 4 日一大早，女男爵艾拉感到一阵腹痛，随即顺利生下了一个女婴。 这是艾拉男爵生下的第三个孩子。作为荷兰贵族的后裔，拥有「男爵」头衔的艾拉之前有过一次婚姻，生下了两个儿子，之后又不顾家族的反对，与英国银行家拉斯顿结婚，然后生下了这个女儿。虽然这个女儿的出生地是比利时的布鲁塞尔，但依旧跟随爸爸的英国国籍。 父母为这个女婴取名为奥黛丽·凯瑟琳·赫本·拉斯顿（Audrey Kathleen Hepburn Ruston），但后人只记住了这个名字的简单版本： 奥黛丽·赫本。 2 很难说赫本的童年是幸福的。 在赫本 6 岁的时候，有纳粹倾向的银行家父亲拉斯顿就抛下她和她的母亲走了。这对一直渴望家庭温暖的赫本而言，是一个很大的打击。 在英国继续待了 4 年之后，1939 年，10 岁的赫本随母亲回到荷兰，进入了荷兰安恒音乐学院（Arnhem Conservatory）学习芭蕾舞——这是影响她一生的一个兴趣爱好。 不过，留给赫本安心跳舞的时间并不多。那时，第二次世界大战在欧洲战场已经全面爆发。1940 年 5 月 15 日，面对德国纳粹压倒性的军事打击，几乎没有还手之力的荷兰宣布投降。此时，赫本母亲的贵族血统惹上了麻烦，因为据说她的家族带有犹太血统。结果赫本家里的所有财产都被德军没收，而她的舅舅更被送进集中营后处决。 从小还算养尊处优的赫本开始过上了拮据的生活，「吃饱肚子」成了最大的一个问题。为了能够生存下去，她只能吃由郁金香球根和野草混合的「绿色面包」，以及大量喝水——童年的营养不良使得赫本后来终生身材瘦削。 在最艰难的战争时期，赫本做了两件值得骄傲的事：第一，她一直没有放弃芭蕾舞，哪怕条件再困难也在继续练习；第二，她一直通过芭蕾舞的表演为荷兰的游击队秘密募捐，甚至亲自参与情报传递。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-35d22a82ff1b8a825767c93f0e388dcf.jpg 童年的奥黛丽·赫本与母亲在一起1945 年，战争终于结束了。16 岁的赫本由于贫穷和饥饿，身高 1.7 米，体重却只有 80 斤，而且还身染贫血、哮喘、黄疸等多种疾病。 好在战争后不久，刚刚成立的联合国儿童基金会和救援十字会来到了荷兰，为孩子们提供食物、药品和必要的服装。而赫本当时和她的同龄人一样，成了受益者。这不仅让她渡过了难关，还给她留下了深刻的印象。 1948 年，赫本随着母亲一起从荷兰来到了英国的伦敦，当时她们的全部财产就只有省吃俭用存下来的 100 英镑。赫本一开始想进入芭蕾舞学校继续深造，但在几个月的训练之后，她被告知因为童年时的营养不良影响了身体发育，所以她已不适合再做一个芭蕾舞舞者了。 怎么办呢？ 并没有因此被击倒的赫本，开始转职做兼职模特补贴家用，并开始参与歌舞团的演出，同时参加一些电影的演出。 那一年，奥黛丽·赫本 19 岁。 一条她从未想过的道路，正在前方不远处等着她。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bbaa9b89a717f894619a569f38da098b.jpg 练习芭蕾舞的赫本3 最初，赫本当然是以「跑龙套」的角色登台的。 从负责讲解的空姐到瑜伽女学生，从女店员到电话接线员，赫本在电影中扮演了各种各样的角色。直到 1951 年，22 岁的她接到了犯罪电影《双艳姝》的拍摄邀请——那是她第一次以女主角的身份出演电影。这部电影虽然没有大红大紫，但对奥黛丽·赫本的一生产生了重要的影响。 过往的点滴，都是成功的序章。 因为主演《双艳姝》，有了一定知名度的赫本随后接演了电影《蒙特卡洛宝贝》，在赴法国拍摄取景的时候，她意外被看中成了音乐剧《金粉世界》的女主角。这部剧在美国百老汇连演了 219 场，赫本更是因为自己的表演才能获得了托尼奖（美国话剧和音乐剧的最高奖）的最佳女主角奖。 但这并不是全部。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dbae87505517e67f28765fcd7786c1ec.jpg 赫本正在帮自己的舞台剧张贴广告牌因为主演《双艳姝》，赫本被这部电影的导演狄金森推荐给了著名导演威廉·惠勒。惠勒在看了赫本的试镜表演之后，觉得她非常适合主演自己即将开拍的那部浪漫轻喜电影。那部电影的名字，叫《罗马假日》。 《罗马假日》的故事结构其实非常简单：即将继承王位的欧洲某国公主安妮（赫本饰）出访各大城市，受到热烈欢迎。在最后一站城市罗马，觉得受到束缚的公主悄悄在晚上溜了出来，结果遇到了一位美国记者乔（格里高利·派克饰）。乔试图用偷拍曝光一个关于公主的大新闻，但两人却阴差阳错地在罗马度过了开心而又浪漫的一天，擦出了爱情的火花。最终，必须要回到王室的公主和良心发现的记者在众目睽睽之下假装互相不认识，握手告别。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b2644e6bb301b9f147f201928ff9eadd.jpg 奥黛丽·赫本在《罗马假日》中饰演的安妮公主形象https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-026d54db815d317e989061c540d7f4fa.jpg 《罗马假日》让罗马的这个景点成为热门的游客打卡地，把手伸进去假装被咬成了拍照的标准姿势在这部电影中，安妮公主这个角色似乎是为奥黛丽·赫本度身定做——美丽、优雅、天真、善良、活泼，赫本几乎只要本色出演，就将一个高贵雍容又美丽率真的公主呈现在了公众面前。 结果当然是一炮而红。在 1954 年的奥斯卡颁奖典礼上，《罗马假日》获得 7 项提名和 3 项大奖，其中，赫本摘取了分量最重的奥斯卡最佳女主角奖。 那一年，赫本才 23 岁。 成为奥斯卡影后的赫本自此开始片约不断，她陆续接演了《龙凤配》（第 27 届奥斯卡最佳女主角提名）、《黄昏之恋》、《翠谷香魂》、《修女传》（第 32 届奥斯卡最佳女主角提名）等一系列电影，知名度大大提高，片酬也一路看涨。但真正让赫本继《罗马假日》之后在电影史上奠定地位的，是她在 1961 年主演的电影《蒂凡尼的早餐》。 赫本在这部电影中一举打破了自己以往塑造的清纯美丽形象，扮演一个渴望通过钓到「金龟婿」而跻身上层社会的应召女郎霍莉。 这部电影的原作小说作者楚门·卡波特其实一开始并不认为奥黛丽·赫本是最佳选择，他心目中的女主角位置是留给玛丽莲·梦露的，因为他觉得赫本并不具备那种「特质」。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9646e8eb0ad2b7c04ac3eda5363acb97.jpg 赫本在《蒂凡尼的早餐》中的形象然而，赫本的演出却让人眼前一亮，重新赋予了那个一门心思钻营甚至偷窃的「霍莉」一个全新的内涵，也让影片男主角保罗无法抵御霍莉的魅力变得真实可信——谁能抵御这种让人窒息的美丽呢？ 而《蒂凡尼的早餐》对赫本而言，还有另一个里程碑式的意义：她成了时尚界的一个标杆。在这部电影中，奥黛丽·赫本穿的那条纪梵希小黑裙成了经久不衰的经典。 事实上，赫本和纪梵希的合作从《龙凤配》就开始了。当时由于纪梵希并没有时间接待赫本，她自己去纪梵希的仓库中挑选了三件上一季的衣服作为戏服。那三件衣服其实并不符合当时时尚搭配的主流审美，但经赫本穿上身后，却大放异彩，不仅让这部电影获得了当年的奥斯卡最佳服饰设计奖，而且成了万千女性选择搭配的标杆。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cae4376bed2cb94206dbe4d6c4541ab4.jpg 时尚界后来多了一个名称：赫本裙《蒂凡尼的早餐》帮助奥黛丽·赫本获得了第 34 届奥斯卡最佳女主角的提名。她的声誉和成就在好莱坞乃至整个欧美影坛已经毋庸置疑。 然而，一些质疑也随之而来。 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看 回复

章子怡 谋女郎大多骨相硬净，尤其是章子怡，是标准的电影脸，也是“美人在骨”的代表。早年的巩俐、章子怡再到周冬雨、倪妮。琼瑶女郎大多有一双适合掉眼泪的眼睛，不知道和星座有没有关系，琼瑶女郎多是水象星座，双鱼座的赵薇、巨蟹座的秦岚、天蝎座的刘雪华都有适合掉眼泪的眼睛。姜文选的女主角大多有媚态，从陈冲、宁静到舒淇再到许晴。 首先破题，“美人在骨不在皮”的含义并不是说骨相美比皮相美更为重要，而是指，外在的皮肤总是无法和地心引力对抗，会出现各种纹路和下垂，骨头生得端正漂亮、有风骨有气韵才能美得长久。（放两张琼瑶女郎和谋女郎巩俐） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-edfe50cc9b3e2d52769ae93f338a1b02.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-16400a388f4696218f25a3a906083a22.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72b4991e5b609b38d139b95c15a6cafc.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-27dde775d284ef2b5a51d07f4aa3c4f0.jpg 美人在骨不在皮的美人儿大多抗老，尤其是谋女郎。谋女郎是典型的亚洲人的骨骼，非常平缓，这张侧脸看过去，章子怡的颧骨和颧弓整体非常平缓，轮廓流畅，所以不怎么挑打光，几乎无死角。五官没有特别出挑，但胜在整体和谐耐看。脸部线条非常干净，面中部平，软组织分布匀称且很薄，适合做表情传达情绪。年轻的时候看起来平平无奇，老了软组织减少犹如水落石出。章子怡有个小缺点是稍微有点反颌，也就是一点点不仔细看发现不了的地包天，这对于她塑造宫二之类的（比较挑打光的演员是汤唯，电视剧里光线和造型不好的时候把她的缺陷暴露无遗。） 李安也曾说过，汤唯的脸挑打光和角度，需要营造氛围给她，但章子怡太上相了，任何角度都美。“脸的特质多样，捉摸不定，有一种禁忌感。”（黑白大片尤其考验骨相，很多靠皮相、色彩和打光营造骨骼的女明星就不适合黑白照，比如秦岚在《延禧攻略》里的骨骼就全靠打光） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cb09697cfd8417954fa8e139676de914.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b407b30e8af5c55ca15a2bf551970a82.jpg 章子怡的美，也美在眼神里的内容。在拍《卧虎藏龙》时李安谈到章子怡的外表柔弱又带着倔强，柔中带刚，所以玉娇龙因为她做了些改动。“在我原先的设想里，竹林戏只是打。后来整个竹林的色调——绿色，加上她跟李慕白的迷离情愫，才有了如今的新方向。” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8429f3c43443a71c46206b51247fa6c6.gif https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d63e4810b9af19e473637b7cbecc401.gif 年轻的时候美得像矿泉水，清冽自然。这时候最多算个娇俏可人小美女。不出错，但也不出挑，没什么辨识度，容易被忘记。（被说很像她的童瑶五官细节更女人味，少了章子怡的清冷孤傲） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe881bb6c8a5a8cb4bd083d23898c86b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ae7621a924040632d6f0d0f0f8338d16.jpg 青涩时期也是温柔中带着刚毅，眼神里有一种势在必得的笃定。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ac9eacb9b278105a8144fa2f7d028e08.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dd802973d0608ae5ba41574dc3e46c87.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d171d9a54772f5d10e6bbbf90d13be04.jpg 她一路把野心和努力写在了脸上，在那个演员和明星还不流行立人设的年代。李安在《十年一觉电影梦》里写章子怡：“头一次吊钢丝，一般人快要撞墙时，都会本能的先以手保护自己，她不是，她拿脸往墙上撞。不是《卧虎藏龙》成就了章子怡，是章子怡对演戏的倔强和执着，成就了《卧虎藏龙》。”这是李安对演员难得的高度评价。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eacad6a986639f5827bb53cf8aa6d40f.jpg 玉娇龙这个角色几经波折才换到章子怡，在剧组时李安也说她随时可能被换掉。章子怡自己觉得她年少成名走向好莱坞到如今大满贯影后绝不只是靠幸运。“表面看起来我现在得到的一切是幸运，但实际上，在我身上发生的事情未必会在你身上可以发生。因为就算你有这样的机会，你也未必可以像我付出那么多。”就像亦舒小说里美貌却家境困窘的姜喜宝，也不过是想拿自己做筹码赌一把。“不是我凡心炽热，但我不是听天由命的人，即使兜了一个大圈子回来原处，但花过力气，我死得眼闭”。 不同的是，人生这一局，喜宝赌的是男人的爱而章子怡赌的是事业。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8453937e17cfe3209a907f7c4a27c651.jpg 努力和天赋都有了，她也非常自知。年少得志，争强好胜，追名逐利都被当时的她写在了脸上。她想赢，想靠实力赢。年轻时候她的眼里有股狠劲儿，不甘心、不服输、咄咄逼人、跟自己死磕到底。像一把薄脆利的剑，剑锋容易伤人伤己。这样的狠劲儿难免让人误会她不与人为善，所以早年章子怡的口碑并不是很好。那时候在众人眼里，有表现欲、渴望名利是有心机的、是可耻的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1fa5d6ef2e740702215fd3dc8d3a82f1.jpg 后来时代变了，大家对她从鄙夷成了理解接纳到尊重和敬佩。成为了醒醒妈妈以后的章子怡，眼神更加笃定，在生活里展现她温柔如水的一面。她更舒展也更坚韧了。偶尔写写画画，一家人一起旅行，这时候的她比起年少时铆足一口气要在名利场争得一席之地的自己，浑身闪耀着幸福的光，面对镜头，笑得自得。岁月对她如同大浪淘沙，最终那些禁得起摧残的特质都水落石出，筋骨毕现。她放下了一些，得到了一些，失去了一些，变得更有层次，更丰富，更自然，也更吸引人了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c7e5a7db47fbef7e01fa6d6e60453ac5.jpg 抱着女儿画画的她，又专注又温柔。不输修得没有毛孔的硬照。现代科技手段发达，漂亮是相对简单的，你花几张钞票，在美容院和护肤品柜台前坐几个小时，就能容光焕发。想要长期精致的外形需要坚持和自律。美要难得更多了，是辨识度，是气韵，是你读过的书做过的工作，是一个人裹挟的全部信息量。亦舒在《她比烟花寂寞》里曾说“一个人的时间用在什么地方是看得见的”。 美，由不得你偷懒。（看看她脸的大小，头身比很出色） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-69fa61f5f154fdd5c444036bb478cb8f.jpg 周冬雨和倪妮的脸也大抵如此。五官细节和下颌角位置有差别。整体的特点非常一致。做大表情不会崩，笑起来脸部肌肉线条没有多余纹路，这个只能靠老天赏饭，整不出来，填充更会破坏掉一张脸整体的美感。这也是网红和演员的差别。网红需要的是五官形状比例先声夺人，演员需要的是骨骼和肌肉的整体协调。网红的脸像流水线上批量生产、平滑到匪夷所思的商品，而演员的脸则是有作为人的真实缺陷的艺术品。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bd53eeded998cf9ac90889f5e03684c0.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1a7cd307821748ff28404656462b0fa3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e0118b03971643b1aecf0669419a6f12.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4faf9e9db1f5b629f3725c4c6c3d0871.jpg 周迅在《表演者言》中提到：“表演这件事对演员来说其实挺残酷的，每扮演一个角色就要砸碎原来的自己，角色就像一个个形状各异的容器，演员要成为水，才能把自己严丝合缝地装进容器里。”说到底，演员是导演的载体，但也承载着复杂的情感和意识价值。 作为电视剧演员的脸，被放在小屏幕上，观赏电视剧的环境也相对开放，几乎没有细节和空白要求观众自己靠想象力补齐，这就要求演员的动作稍微夸张一点，才能长时间吸引观众注意力。电影则不同，演员一张脸会被放大到两三层层高的大屏幕上，容错率比小屏幕低得多。张译在回答电影演员和电视剧演员的差别时也曾谈到，“电影演员，是为电影银幕服务的，每一个细节都被无限的放大，再加上观影的环境是封闭的、黑暗的，观众的投入度更强，于是，电影里的表演就要格外的谨慎，严格按照观众可以接受的尺寸执行。”电视剧演员可以瑕不掩瑜，五官有一处特别打动观众即可，但电影演员的标准是耐看，也就是皮相干净，骨相硬净。电影要求演员用更多的微表情、呼吸和情绪来塑造角色。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-78b173ff4dace2bc2692c364bb5156b7.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e37b0bc2a1ec888ad0a3769c11824561.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-88c4ea06c21dc038a6dd951e37eca0fa.jpg 医美的填充物会一点点改变你软组织的结构，拿走你的表情，最终这张脸没办法讲好一个故事。 章子怡真是有一张岁月雕琢出的脸。五官清淡，却有种任凭风吹雨打的韧劲儿和力量。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-380621c7b8cc0c98c980f5b7f51a0d0b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-679968cf93eec5b0b1ba2fd82b2b615d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-636a1839ad4faaf22668600e942f5021.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3dd4131939dedf515c9917959cdc2c46.jpg 陈冲 如何看待殷桃发博称「目前中国的女演员的魅力仅限于少女感」？女演员的魅力究竟应该看什么？关于整形的极限 整容的极限是什么？ 回复

男的话严宽、杨洋和罗云熙吧 女的话刘亦菲吧 1.15更新： 没想到我随便答的竟然火了 那我就放几张图以表诚意～ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-70eb361e97bd86469c7d75a6a2a9075b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bac1cc36eaf22f0440c4e70550aab653.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d3b4da65586c3eaaf99adab459c34350.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5f646b82f14f09fce190df1ecab01fb8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7af7806dc9bb54863494f701fb6e24cb.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-907b0e79a38fe164666fd94dd40b944f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5755ba5d0af05ec593aa46215566febe.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a1cae4ff4411c97f8e2c5b98355f8534.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d583f5f69ee015a1ba2fdc5113ca56f5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5c18ece78055c51c4752448f09e708d1.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0765f443c8b435932495f008dddd5dd.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-646125bc7ce789dc88fd782b9ee66d58.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-af994de6cbe6d4c52c3a4a1c6a72947c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-88f94827b2a68751ca8cc1aac648f76f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0aaef44b5309bb223885a1471ad010f5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-18095b988af2dc8f936233c87c560835.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c8859a3b2a1b90142ae3a198d728cf76.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-980290b47d5149b542506b0c319edb6c.jpg 最后再加几个人，也还都是古装大美人啦 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c02a7db8c81d51d338dc035bffaba75d.jpg 张智尧，要知道人家现在已经45了快， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f13562419d3ce45c3466821d738608f3.jpg 霍建华的白豆腐真的帅啊，他也四十多了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1f0f31bde707a3f6295eb972c7b9b169.jpg 白古～古天乐现在如果白回来依然是个大美人～ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-047f81bf50237c348672ab02c2950375.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a8e8ad25c8edcf095bd2a90c9b6577ff.jpg 评论区有人cue到的焦叔～ 总结：真正骨相美的人应该是经历岁月侵蚀依然风采不减，皮相会随着岁月流逝而褪去，但是骨相却不会，即使老了以后也依然可以看出年轻是个美人～ 回复

什么是个股？个股是一种无偿还期限的有价证券，按股票持有者可分为国家股、法人股、个人股三种。国家股、法人股、个人股三者在权利和义务上基本相同。不同点是国家股投资资金来自国家，转让须经过同级国资委批准；法人股投资资金来自企事业单位，必须经企业董事会同意；个人股投资资金来自个人，可以自由上市流通。那么个股有哪些特点，个股选股技巧又有哪些呢？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-db1232287ddad9aa4adab6546fab993a.jpg 个股有哪些特点？ （1）不可偿还性 股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。 （2）参与性 股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。 股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。 （3）收益性 股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。 股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收入或实现资产保值增值。通过低价买入和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。以美国可口可乐公司股票为例。如果在1984年底投资1000美元买入该公司股票，到 1994年7月便能以 11 654美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。 （4）流通性 股票的流通性是指股票在不同投资者之间的可交易性。流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。 那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进入生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。 （4）风险性 股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。由于股票价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。正是这种不确定性，有可能使股票投资者遭受损失。价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。因此，股票是一种高风险的金融产品。例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（ibm），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失。 个股的选股技巧有哪些？ 行情启动初期往往是参与的最佳时期，此时个股的选择也很关键。有的时候正是由于个股没有选择好，即使参与的时机不错，但在大盘的上涨中也难以获利，也就是我们通常所说的赚了指数亏了钱。针对当前的市场，现就如何把握选择个股的原则进行探讨和分析。 一般来说，每一轮上涨行情中都有一个主流热点，而这个主流热点都不大可能是前期涨幅最大的群体。而那些未来领涨市场股指的品种往往都是在下跌中抗跌的品种，股价表现将强于同期的指数表现。我们可以从两个方面来确定个股选择的范围：一是在本轮下跌调整中表现是否强于大盘；一是调整时间是否达到半年。根据这两个要求，基本上就能确定应该参与个股的范围。 不过，按照上述思路选股，我们发现可供选择的范围较大，往往有数百只不同类型的品种。其中，有的相对抗跌，但上涨属于温和形态；有的则是逆势强势走高，甚至是处于历史最高价位附近。这个时候投资者就应根据自身的需求和能力来进行选择。对于追求稳健的投资者而言，可以选择那些处于历史新高附近的品种，特别是有代表性和龙头特征的品种。因为这些品种率先止跌发力，已经有了较大的涨幅，虽然此时再参与是一定程度的追涨，但此类个股往往比较稳定，其风险反而是最小的；对于那些偏好抄底的投资者而言，则可以选择那些在底部涨幅有限的个股。 需要指出的是，对于不同性质的行情，参与品种的手法也是不同的，投资者需要根据当时的实际情况进行调整。如果主流是题材类个股行情的时候，指标类的大盘个股往往有基金等机构参与也会表现，只是上涨幅度可能落后于当时的股指；如果是指标类个股的行情，则低价题材类个股就未必有行情。因此，在题材个股为主流的行情中，参与指标类个股也会有稳定的回报，但在指标类个股为主的行情中，参与题材低价类个股就会只赚指数不赚钱。 回复

可以类比着想： 什么是个人？ 什么是个体？ 人，是一个集合概念，有很多人，而个人，是特指具体到个体。 个股也是啊。股票有很多，但是个股，就是要分析其中一个股票怎么样，或者分析每个单个的股票怎么样。 看某天的盘面走势，分析师会说大盘涨跌幅多少，这就是说整体加权之后，涨跌幅多少。又会说，个股涨跌幅榜里涨停了几支、跌停了几支，这就是把每一个股票的涨跌幅做一个排名，看涨停了几支，跌停了几支，涨停的个股多、跌停的少，显示出股市较为强劲，反之则相反。 大盘与个股之间的关系，就是整体和个体之间的关系。 有的人说，重个股不重大盘。意思是，只要你个股选的好，那么即便大盘下跌的时候，你持有的那个股票也是在涨的。这种情况有没有呢？有，但是很难。 覆巢之下，安有完卵。如果大盘跌的匈，就会泥沙俱下，玉石俱焚。但是，优质的股票会先于大盘，先于其他股票开始反弹。所以你会看到，当大盘下跌到一定幅度，先开始行动起来抄底的是价值投资者们，他们发现那些优质的股票，在这种恐慌情绪中被错杀了，实际价值要高于交易价格，虽然他们不知道还会继续跌多久，但是他们开始行动起来了，他们没等兔子起床就把套给下好了。 由于他们在陆续买进，一些绩优股停止了下跌，并开始反弹。越来越多的绩优股开始反弹，所以大盘也开始反弹。 大盘反弹的带动下，那些伺机而动的投机派开始在市场中选择那些要么跌幅特别猛、要么向上冲击力大的开始买入，庄家也趁机推高股价。于是大盘进一步反弹。 在这种反弹的过程中，那些套了很久的人，开始抛货，越往上，抛压越重，直到很多个股都承受不住，开始下跌，个股下跌的家数越来越多，于是大盘又开始下跌。 总要来回摩擦几次，把泥抖干净，才会开启下一轮真正的上涨。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df2e7b411015e098aac5f05e4219c52a.jpg 回复

指一个股票 回复

什么是个股？个股是一种无偿还期限的有价证券，按股票持有者可分为国家股、法人股、个人股三种。国家股、法人股、个人股三者在权利和义务上基本相同。不同点是国家股投资资金来自国家，转让须经过同级国资委批准；法人股投资资金来自企事业单位，必须经企业董事会同意；个人股投资资金来自个人，可以自由上市流通。那么个股有哪些特点，个股选股技巧又有哪些呢？ 股票入门:什么是个股 个股有哪些特点？ （1）不可偿还性 股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。 （2）参与性 股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。 股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。 （3）收益性 股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。 股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收入或实现资产保值增值。通过低价买入和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。以美国可口可乐公司股票为例。如果在1984年底投资1000美元买入该公司股票，到 1994年7月便能以 11 654美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。 （4）流通性 股票的流通性是指股票在不同投资者之间的可交易性。流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。 那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进入生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。 （4）风险性 股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。由于股票价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。正是这种不确定性，有可能使股票投资者遭受损失。价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。因此，股票是一种高风险的金融产品。例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（ibm），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失。 个股的选股技巧有哪些？ 行情启动初期往往是参与的最佳时期，此时个股的选择也很关键。有的时候正是由于个股没有选择好，即使参与的时机不错，但在大盘的上涨中也难以获利，也就是我们通常所说的赚了指数亏了钱。针对当前的市场，现就如何把握选择个股的原则进行探讨和分析。 一般来说，每一轮上涨行情中都有一个主流热点，而这个主流热点都不大可能是前期涨幅最大的群体。而那些未来领涨市场股指的品种往往都是在下跌中抗跌的品种，股价表现将强于同期的指数表现。我们可以从两个方面来确定个股选择的范围：一是在本轮下跌调整中表现是否强于大盘；一是调整时间是否达到半年。根据这两个要求，基本上就能确定应该参与个股的范围。 不过，按照上述思路选股，我们发现可供选择的范围较大，往往有数百只不同类型的品种。其中，有的相对抗跌，但上涨属于温和形态；有的则是逆势强势走高，甚至是处于历史最高价位附近。这个时候投资者就应根据自身的需求和能力来进行选择。对于追求稳健的投资者而言，可以选择那些处于历史新高附近的品种，特别是有代表性和龙头特征的品种。因为这些品种率先止跌发力，已经有了较大的涨幅，虽然此时再参与是一定程度的追涨，但此类个股往往比较稳定，其风险反而是最小的；对于那些偏好抄底的投资者而言，则可以选择那些在底部涨幅有限的个股。 需要指出的是，对于不同性质的行情，参与品种的手法也是不同的，投资者需要根据当时的实际情况进行调整。如果主流是题材类个股行情的时候，指标类的大盘个股往往有基金等机构参与也会表现，只是上涨幅度可能落后于当时的股指；如果是指标类个股的行情，则低价题材类个股就未必有行情。因此，在题材个股为主流的行情中，参与指标类个股也会有稳定的回报，但在指标类个股为主的行情中，参与题材低价类个股就会只赚指数不赚钱。 回复

“个股”，通常指的就是“一家上市公司”。一般我们指的“股票”，就是上市公司在二级市场（股市）所发行的股份 回复

在跨年的前一周，我们的线下产品组建了一个快闪群，叫《我能和TA过一生吗》，听名字就知道，临近岁末，很多情感和事情都想要一个ending了。 群里每天都很火热，一天逼近一千条。 对话又都很冷静，所有人都很清楚，自己婚姻的问题出在哪里：家暴、赌博破产、无性婚姻、出轨、丧偶式育儿、财务纠纷、婆媳矛盾、没有了感情…… 「你有考虑过离婚吗？」 一个人丢出了这句话，群里沉默了好一会儿。 大多数人仿佛「离婚」是具有毁灭性的一个决定：结束婚姻难、处理离婚后的关系难、离婚后面对这个社会更难。其中，孩子又是非常重要的一个羁绊。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7898effd634cdf51b98276d7a66907d6.jpg 于是多少家中，有的夫妻关系举步维艰。 还有的夫妻，维持着表面的和平，心里却觉得很不对劲。一些疑问无法找到答案：爱还是不爱？要不要过一生？婚姻的意义是什么？ 对于《我能和TA过一生吗》这个问题，今天不讲道理，只讲一些故事。一些跟许多人想象不一样的离婚。 或许，会有人从他们身上可以获取一点力量，或许会为一些有需要的人，打开一扇不一样的大门。 二 许多人认识妮可·基德曼，是跟汤姆·克鲁斯这个名字挂在一起的。 1990年，他们一同演出《Days of Thunder》，相识相爱。23岁的澳大利亚甜心妮可，与阿汤哥步入礼堂。 「我们之间有特别的化学反应，只有我们自己能感知。」这对金童玉女，人前人后都把对方称为命中注定的另一半。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b1736569570c10559333acdb825efabe.jpg 然而结婚十年之后，他们还是分崩离析了。八卦传闻里有绯闻、出轨、宗教、流产…… 无论何种原因，妮可·基德曼成了全世界闻名的「被动离婚」的女人。 更让人唏嘘的是，这时候的妮可·基德曼刚刚经历了好不容易怀上孩子流产了。要知道，这是她第二次流产了，第一次是结婚那年的宫外孕。 「她之前不过就是阿汤哥的花瓶老婆。现在她不再年轻，事业也没有进步，甚至孩子都没有，真的什么也不剩下了。」 不知道当时有多少人，心里会油然而升这样「为之惋惜」的念头。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f3e5998e37d419fd6ea3b6e9e32ddf66.jpg 但是时光荏苒，我们看到的她，是带着伤痛演出歌舞片《红磨坊》，入围了奥斯卡最佳女主角。50岁了，仍旧是今年冬天DC电影《海王》中最美的女人。 她还在38 岁时，认识了现在的丈夫──齐斯艾本，并拥有两个女儿。 「我们是两个孤独的灵魂，注定在彼此愿意敞开心胸时相遇，我们是容易受惊也能勇敢的综合体。」 在最近流传出一个视频中，两个人一起在车子里开心地唱着齐斯艾本写给妮可地歌，妮可害羞得像个18岁的少女。那个视频真的很动人，我大概也就看了80来遍。 谁说离婚后一定要失魂落魄？「被动离婚」的妮可·基德曼，放下世俗的眼光，放下失败婚姻的阴影，一样重新收获爱情，真正地变成了女王。 三 当然，不是所有人都想当Queen。我想再讲一个真正的，主动用离婚摘掉皇冠的女人。 1994年，在香港的一次上流社会晚宴上，丹麦约阿基姆王子，遇到了大她五岁的文雅丽。这位多国混血的香港女人让他一见钟情，一定要当场把她取回去当王妃。 短短五个月后，他们结婚了，文雅丽成为了「北欧的戴安娜」。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1c2df7314d5c60f63ac1c7f25490aded.jpg 怎料，故事还是发展成了黑暗童话。王子终日夜夜笙歌，在公开场合跟别的女子调情。 全丹麦的媒体都在等着吃这位外来王妃的瓜，毕竟当时的丹麦王室，1846年以来，当女人遇到这种事情，都是忍着。 文雅丽在忍无可忍之后，给出了所有人都没有想到的答案。她主动要求离婚，成了丹麦王室历史上第一个这么做的王妃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5ef91ce46e49c192a7977414cc301c00.jpg 别担心，王妃被褫夺封号，驱逐出境的戏码，并没有上演。 丹麦王室敬重她的选择，尊重她的决定，甚至保留了她的头衔，还册封她为「腓烈特堡女伯爵」，以确保她的贵族身份不因再婚而失去。 2007年，42岁的文雅丽下嫁丹麦王室御用摄影师。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fefbd488e1b0bc6adc003dd9e5b5980e.jpg 「如果有一天我们的婚姻出现无可挽回的危机，我们一定会分手。与其同床异梦，不如离开，各自有权利开始新的生活。」这是文雅丽离开丹麦王子时留下的话。 2015年，她再一次宣布离婚，原因是价值观不一。这时的文雅丽，已经51岁。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2d24cbcc86a77ea2492d4d22f4373e95.jpg 离婚本质上很难，这是我们的文化信仰和态度驱使的，比如内疚、羞耻和失败感，这些因素大大提高了离婚的情感代价。 但是我们自己可以选择让离婚这个词变得更轻松。 比如文雅丽，当她选择一段新的人生时。她不是王妃，不是女伯爵，不是谁的附属品，不是估计社会眼光的公众人物。 而是果断勇敢，忠于自己的人。 四 如果看到这里，你会说，那是因为她们都是明星，我们这些凡人怎么比？没关系，我再来讲一对普通人的故事。 面对婚姻，没有明星和凡人的区别。 有两位学者，他们曾经住在美国的两端，各自经历了一次痛苦的离婚。在认识了彼此之后，他们再婚了。 跟其他人不同的是，他们没有把之前的婚姻经历当作无法触碰的禁地，而是坐在一起，好好地、深度地讲述了各自的离婚。 他们问彼此：「为何？在外界的眼光里，总是期望我们因为爱而结婚。却认为缺乏爱选择离婚，是不合理的？」 然后他们发现，原来一直有七头奶牛为他们已经不美好的婚姻，创造了更多不必要的痛苦，让他们走了许多的弯路。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ea1b716f5c0e1ec570059886e3163f2.jpg 那些奶牛叫做： 圣牛（认为婚姻的誓言是神圣不可推翻的）， 专家牛（比如认定离婚一定对孩子有影响的伪科学）， 自私牛（为了自己的利益和想法阻碍他人离婚）， 无辜的受害者牛（把离婚双方的孩子和长辈想象成必然的受害者）等等。社会压力，让人们对离婚的态度不仅不合逻辑，而且与追求幸福相反。因为，我们可以强迫自己忠诚和自我牺牲，但我们不能强迫自己去爱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65eed189778c4bb15f774e607adab5cb.jpg 于是，他们撰写了一本书——《SACRED COWS》（神圣的奶牛：关于离婚和婚姻的真相）。 阻碍我们自由选择的社会态度和内心桎梏，或许需要去认清并且摆脱了。 五 在我的身边有很多人，在摆脱了这些桎梏之后，称得上「完美离婚后」关系的例子。 这些例子告诉我，离婚不一定全是坏的。 有一对朋友，他们曾经有过非常值得怀念的青春恋爱时光，却在离婚时因为分割财产闹得鸡飞狗跳，这让他们都很痛苦。 在心理咨询师的帮助下，他们试着给对方写了一封信。信里面一开始是怨怼、谩骂、憎恨……后来变成了恼悔和怀念。 女人写尽了那些她曾经觉得美好的东西，比如：「你的气味、你的微笑、你的热情、你的想法、你的拥抱、你强壮的大手、你的秃头、你的梦想、你曾经在我旁边。」 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2098fa2cb8543aff3914ff3b8825f520.jpg 男人则在最后一封里写道：「感谢你在过去二十二年里成为一个了不起的人，也是我生命中真正美妙的力量。我希望你知道，尽管结果如此，我看到了我们婚姻中的美好，并将永远珍惜它，并深深铭记在心里。」 他们没有重归于好，但是做了很好的告别，妥善处理了离婚的事宜，从此心无芥蒂。 另一位朋友的爸妈很早就离婚了，但是会经常在儿子的朋友圈评论区遇到，不失礼貌地开杠，比如儿子的优秀完全是因为继承了自己的优秀基因。 这让我的朋友觉得：爸爸妈妈分开了，但是他们都很关心我，各自生活也很幸福，这就够了。 我曾经也跟老公闲聊，说起如果哪天我们不得不分开，哪怕关系交恶，连平淡的朋友关系也没得做，但还是要像现在这样，每年跟女儿一起拍一张全家福，告诉她血缘的纽带永远不会从她生命中消失。 身边有这样的长辈，跟前妻离婚很久。听说她陷入不公平的经济纠纷时，帮助她找律师，还二话不说跟现在的太太商量，借出20万帮扶一把。 离婚之后，他们依旧可以像亲人、像朋友、哪怕是像陌生人，也是不带抱怨和憎恨。 希望每个人，无论婚姻美满与否，都可以自由决定婚姻的走向，最大程度诚实和幸福地生活。 无论是作为一对夫妻还是一个人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ae551c29db6e9b12c19c59cf9c6768a2.jpg 回复

谁失败谁不堪，就看谁能笑到最后！先抛弃对方的人，最后过的都不好，先行不义，必自毙！ 我父母离婚后，前期受打击最大的是我妈， 妈妈表面上和没事人一样，甚至比以往更厉害！要两个孩子要房子，还为孩子们争取到了更多的抚养费， 但我知道她在房间里抱着还是婴儿的妹妹痛哭，几年来一直都是这样，私下伤心，十岁的我每次看到妈妈哭就跑过去，安慰妈妈， 内容一般描绘我们母女的美好未来，比如我考上好高中，好大学，有了好工作，妹妹长大后，我就给她买跑车，红色的那种，让她在爸爸面前漂移，甩他一脸土！（一般妈妈听到这里会笑） 看我妈笑了，我就转移话题，狠狠的骂爸爸和他的亲戚，分析我爸的成长环境，他的劣根性，他的妈妈一个市井小妇，重男轻女，这么希望我是儿子，如果我真是儿子，早就把我爸打成重伤了！至于奶奶，我可不管她是不是我奶奶，我爸都打了还不敢打我奶奶！臭老太婆！（一般妈妈听到这儿会打断我，让我不要说这种话，再怎么说人家也是长辈）然后我不听，我说得更起劲了，我不光要打我爸还要打叔叔和堂哥！（当然这些都是气话…） 然后继续说我爸离婚后会越来越惨，五十岁后会求着和你复婚，然后你要狠狠的拒绝他！结果我爸还没到五十岁就求我妈了，哈哈 然后我接着说，就算他不求你也会求我！然后我给他扔到养老院，让他自生自灭，我和妹妹一次都不看他！讲到这里妈妈会觉得很爽，很解气，我和妈妈就越聊越兴奋，然后聊两三个小时，哈哈，逞口快是最好的安慰方式 然后到了离婚后的中期阶段，已经过去三四年了，妹妹五岁了，我也上高中了，妈妈也稍微放下了，毕竟婚前婚后爸爸对妈妈的所作所为已经伤到骨子里了， 他结婚前做的第一件事，就是去我外公外婆家，意气风发地说他要结婚了，请我外公外婆祝福他们， 我的天，我外公外婆有高血压！他的行为是人干的事吗！要是当时我外公外婆有个三长两短怎么办！ 然后过了一段时间他在老家结婚的消息传来（也是妈妈的老家）在当地最大的饭店，举行了豪华的婚礼，还请了妈妈的闺蜜参加，宴请的人几乎都是认识我妈妈的朋友们， 这些都是赤裸裸的羞辱啊！ 更过分的是他和那个女人结婚后不久，一张传票寄到了我妈单位，他要求重新分割财产，把他当年多分出去的财产要回来，还要减少抚养费，一个孩子每月给二百，可笑的是他平时也不怎么给抚养费，最重点的是，他要争夺小女儿的抚养权！看来他娶的女人不简单 而且妈妈咨询过律师后，我妹妹很有可能被判给我爸，我妹妹才五岁，我和妈妈还有外公外婆很着急，要是妹妹被判给爸爸，他们绝对不会对妹妹好，那个绝对女人会把我妹当奴隶使唤，而且我爸是个重男轻女的，他绝对不会保护我妹！ 我当时就想了个办法，要是法庭上的局势不利于我们，我就站出来说我跟爸爸过，以妹妹还小离不开妈妈为理由，如果他还坚持要我妹妹的话，我就说他区别对待两个孩子，孩子还有想要和不想要的吗？ 要是他愿意我去他那里，那简直正中我下怀，那个女人不好惹，我更是不好惹，我会搅得他们不得安宁！而且我过两年就成年了，不需要监护人，平时我也可以跑回自己家，哈哈，你tm管的着我吗！ 法庭上确实发生了我们预想的事情，我不能和妈妈坐在被告席，我只能旁听，但是我爸提到抚养权的时候我向法官示意，法官同意我开口，我说妹妹太小她离不开妈妈，我长大了我可以适应新的环境，我可以跟爸爸过，但妹妹不行，然后我爸当着所有人的面说“我不要大女儿”，我气笑了，爸，我和妹妹都是你的女儿，一个有意愿跟你的女儿你不要，我们是商品吗？就你有选择的权利？我爸的律师被噎住了… 其他时间我都在旁听席看着被告席上的妈妈据理力争，我一直在哭，不是因为爸爸的无情，而是心疼妈妈遇上这么个东西，一边暗下决心要保护妈妈！ 当然，最后的判决结果是，他什么都没得到，哈哈哈 接下来就是接下来就是后期了，谁笑到最后已经一目了然了，这也是最近两年的事 我爸和那个女人过了不到一年就离婚了，据说那个女的还跑到我爸单位闹，丢了大脸，钱财也被那个女人榨干净了，他现在没车没房，吃住都在单位…可以说很惨了，同事都是很鄙夷地看着他，我考上大学的时候他还有脸拿我说事，在他们单位里炫耀，搞得我是他一手教导出来的好孩子，可别了吧，要吐了 这两年他发动了所有能发动的亲戚朋友来劝复婚，我被这些人说出来的话震的三观稀碎！ 你需要爸爸，我已经上大学了，我不需要！ 你妹妹需要爸爸，不需要，她有我和妈妈！ 你妈妈需要有人扶持，不，我一个人顶十个！ 那你结婚了怎么办，我带我妈过！ 我爸还找过我妈，求复婚，我妈说他都哭了，这让她想起了他当年也是哭着求婚的…差点儿心软！不过妈妈还是很坚定的拒绝他了 ——————题外话分割线—————— 关于我爸怎么和我妈在一起的，我好奇地问过我妈 当年老爸和老妈的大学是一个城市的，他俩进了同一个老乡会，老妈那个时候好多人追，长得也漂亮有气质 老爸从那次老乡会起就对老妈展开了猛烈的追求，一次次地还是被老妈拒绝了，老爸一气之下带着干粮上了山，三天没下来（装什么呀…）他的舍友找到老妈让她帮忙劝劝，老妈没管，他们的大学时代就这么过去了 到了毕业找工作，他们俩都回到了老家，几年后一次同级生聚会，两人又遇上了，这是老爸老妈都已经28岁，老妈这几年是没有遇到合自己心意的人，还被劈腿，男友和妈妈的一个朋友在一起了（又是一个渣男…），而老爸这几年一直都想着老妈，他知道了这件事，便趁虚而入了，妈妈被他打动了，然后谈起了恋爱，谈的差不多了，他就向妈妈求婚，还跑到妈妈的单位去求婚，双膝跪地，眼泪鼻涕稀里哗啦的，还有周围老妈的同事，老妈一个心软就同意了～ 但当时老妈都不知道老爸家是什么样的，都没有去过，只是看着老爸这个人谦逊低调，为人可靠，谁知道后来会如何 哎，这该死的缘分… 回复

无论你是不是在一段关系里，你都要学会把离开关系看成是成长的一种方式。你越是能够从欣赏的视角来看待结束，你就越能体会到选择的自由。有开始，就会有结束。 我做过的以伴侣关系为主诉的家庭咨询，大概有四分之一到五分之一，最后的结果是结束关系。 有人问，这算不算是咨询失败了？ 我不这么看。不能说结束就是失败，也不能说，只要一段关系能够维系下去，就是成功。 虽然结束一段关系，多多少少都会有痛苦，但是从人生尺度来看，你还有几十年时间，也许离开这段关系，反而是走向更好的转折点。 所以我想讲讲如何正确地面对结束。 有人说，结束就是结束，还有什么正确的结束吗？ 中国有句话，叫做好聚好散，好散，就是正确的结束。好聚当然很好，但是好散也同样难得。 我举一个例子，王菲和李亚鹏，在中国的娱乐圈里算是好散的典范。 离婚当时，两个人一人发了一条微博，王菲说缘尽至此，李亚鹏说你注定是传奇，这就算交代了。 此后没有口出恶言，没有纠缠不清，各自追求自己的幸福。 离婚之后还一起给孩子过生日，也可以同台出席活动。 像这样的分开，也是让人羡慕的。 在我印象中，离婚的夫妻一般都是找律师，争财产，争抚养权，好像离婚最大的挑战就是做好这些。 国外有一个新的夫妻咨询业务，叫做离婚咨询，是给打算离婚的夫妻提供心理服务，服务的目标是，帮助他们在心理层面上好好结束这段关系。 我有好几个离过婚的朋友，听我介绍这个工作，都说太重要了。 有的朋友在心里还是觉得，离完婚有点低人一等。 以后跟别人聊天，提到婚姻的时候，心里都有隐隐的痛。 觉得人家的婚姻再怎么不幸福，至少人家还有，我连婚姻都维持不下去，多多少少说明我还是哪里有问题。这是一种心态。 另一种心态是陷入到长期的怨恨中，认为离婚都是因为另一半有问题，虽然都已经分开了，但心里一口气还是没消，觉得太便宜他了。 更不想听到他的消息，见不得他过得好。 这时候最为难的是孩子。 我认识一个人，小时候父母离的婚，十几年后自己结婚了，请父母参加婚礼。母亲不同意邀请父亲。 最后在孩子不断争取下，做了一个让步：他可以来，但是他现在的老婆不能来。 父亲也很固执：你要我来，为什么不能带我老婆一起？我就要带！ 最后的结果是，孩子结婚的时候，没法同时得到父母双亲的祝福。 一次离婚带来的怨恨，可以延续到下一代。 通过这些反例，我们就可以总结出好的结束有哪些特点： 第一，对结束要有一个正确的认识，不是因为搞不定婚姻才结束。 第二，结束之后，两个人的关系转为另一种合作，特别是在孩子的面前。 第三，结束一段关系，对双方来说都可以开启一段更好的人生。 这三个目标，听起来都不简单。怎么达到呢？我们一个一个说。 第一点，对结束有一个正确的认识。 这是一个认知上的转变。前面说了，有的人会觉得离完婚低人一等，好像是因为我的能力不够，没办法维持一段婚姻。 会这样想，因为对婚姻的认知还停留在过去以承诺为主的时代。 在那个时代，我们推崇的能力是「隐忍」，只要可以忍下来就够了。忍的过程中感觉不幸福怎么办？并不重要。或者就干脆压抑自己的感觉。如果什么都感受不到，那是最厉害的，什么都能忍下来。 这是一种能力吗？在过去的年代也许是，因为生产、生活、养老，离不开两个人的互相扶持，需要以稳定婚姻作为基础。稳定具有最高的价值。 放到现代，前提已经不一样了。人已经具备了独立生活的保障。 所以有些在老一辈眼中应该维持的婚姻，在新一代人来看，就有不一样的选择。不是「没有能力」维持，而是「没有必要」。 什么叫做没有必要？ 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看 回复

1 前几天，凌晨五点起床，票圈打完卡，一个姐姐就问候我了。 冬日的凌晨五点，几乎成为我接客的黄金时间了。 我在这个时间起床，很多人还在这个时间没有睡着。 翻了一晚的手机，最终会崩塌在我的晨起打卡图这里，毕竟这个时间这些不眠人会自问：我特么一晚上干了什么？！ 看姐姐问我在吗？ 我就知道她可能谋划了一夜离婚的事。 我只见过她一、两次，平时也基本不说什么，对她的了解仅限于她是二胎妈妈，拥有光鲜的朋友圈。 但是强烈的直觉让我知道，她就是在考虑离婚。 她问我咨询的具体问题，然后约我第二周周末见面。 我问她为何本周不可？ 她说，要见律师。 我又问，为什么呢？ 她说，我要离婚。 我之所以一开始就知道她可能谋划了一夜离婚，就是因为，人在处理不好自己的时候，最容易去思考结束关系。 2 我也时常想离婚。 在我老公强迫我做事情的时候，在我听到有年轻姑娘电话他约他吃饭的时候，在我信用卡还不上老公让我自己想办法的时候。 这种不管不顾就想要一点自由放下一切束缚的心态，基本每一段时间就会出现一次。 特别在我遇到优质单身男士赞许目光的时候，我更是分分钟就想踹了这个枕边人。 我也毫不避讳和任何人说，我是如何准备好离婚的。 别人都还要找律师咨询离婚问题，我有好一波律师朋友任我挑选。 我看过各款式的离婚协议，研究过婚姻法。 我知道怎么保护我的监护权，让孩子留在我身边。 我还思考过如何去处理孩子和爸爸的关系，如何去处理自己和双方父母的关系，如何协调双方父母之间的关系。 我还给自己想了后路，如果真的能离，我要怎么去发展、赚钱，让女儿起码不在经济上受她父母拖累。 我总告诉自己，静待时机，等一切发展到最有利于我的时候，我就跟他离了。 然后，这个时机，迟迟不到。 我们关系更好、更和谐了。 他不逼迫我，我也不再强烈要求他了。 他的事业越来越忙，忙得更加照顾不了家庭了，我也开始有了自己钟情的小事业，倾尽心力去实现目标。 应该是，我在这段感情中，越来越独立了。 而我的独立，反倒吸引了老公对我的关注。 我们不会密集、疲累的交流，但是更能心意相通了。 他几乎是我的灵感源泉，问题和他一说，两句话他就能给我点到点上，让我推进我的思路。 我几乎能猜到他的想法，一个表情就知道他对我的话的态度了，日常他就更少需要去说话和表达了。 加上孩子也长大了一些，会在父母双方去融合，去牵线，羁绊着我们。 我仍然会思考离婚，准备着离婚，像脖子上挂着运动鞋在奶酪国吃奶酪的老鼠一样，随时准备着下一步。 但我也相信，也许一切不像我想象的那么糟，也许我不用预先去准备万全。 3 我其实比较担心一些女人，准备要离婚，却只考虑是不和这个人过，或者不和任何人过。 和谁过一辈子不是婚姻的重点，重点是在这段婚姻里自己有几分成长。 我过去一直严重缺乏安全感，老公在是我男朋友的时候，曾经几次被我闹腾过。 我自己一个人出去，不接任何人电话，他急得要疯了也没有办法。 后来，他就不会回应我这类型的吵闹了，我也反思出，自己不好的时候，并不需要折腾所有人一起坐过山车。 婚姻中的两个人根本就是对方问题的解药，这是我咨询了许多婚姻咨询以后的结论。 时常一方说完一件事，我得出一个问题，另一方就把解药给递上了。 我是通过专业和技巧来判断出其中一方的问题的，而另一方是每天每夜深深切切磨出这个结论的。 所以，真的考虑离婚，我觉得起码应该到对方手上拿一下这个解药，也可能对方说的都是老生常谈，但把这个问题解决了，也许你整个人际系统都会重新提升。 我老公批评过我热心到没有边界，不要做自己不擅长的事。 看到这一点带给我的伤害，是在很多年以后。 所以后来我开始默默观察他处理人际问题的方式，发现自己很佩服他，然后我就开始向他学习和请教，也就把自己的热心规范在了理智范围内。 当然，更大的成长是在不断的生活过程中，我成长成了更有安全感，更强大的自己。 4 让我几乎不去想离婚这个选项的，是我意识到，年少的情谊最是珍贵。 我和我老公在我刚踏入社会的时候认识的，他没嫌弃我的工作，没计较我的衣着，没有挑剔我的朋友圈。 我也没有挑剔他一把年纪还庸庸碌碌没有结婚。 我们没有更多价值去平衡我们之间的关系，只有那种很真诚的心动。 往后很多年，我发现很多人谈到异性，都会先谈这个人的价值，而不是那种喜爱。 我自己对异性的衡量，也会不由自主的先看价值，再看人，那我究竟是有几分对人家真诚的欣赏呢？ 所以我相信，未来再遇到更让我心动的人的概率会很小，如果对一个人的判断不是来自于原始的心动，那么这个关系会随着物质和价值的变化而变化的。 看明白这些关系以后，我更不担心离婚了，结束一个契约太简单了，但结束一段关系就不那么容易了。 我害怕的不是离开他，而是害怕我离开他以后，在一些特定的时间，我会想起他，我会需要他，我会和他纠缠不休。 我怕这辈子的关系不了结，会拖到下辈子。 5 离婚最不堪的，不是处理不好婚姻，而是处理不好自己。 回复

（因为匿名了所以收不到大家的评论，睡前看了一下这个帖子，谢谢鼓励我的大家，很多和我一样正在独自努力的妈妈们我们一起加油。 离婚原因有很多不知从何说起我也不唉多说，再怎么样都是自己眼光太差，旁人问起来我总说性格不和笑笑作罢，导火索是生完孩子在医院孩子黄疸高开了一点药没有报销需要去门诊自购，但是我的钱因为搁在一个便当袋里，妈妈送完饭带回家了，男方和他妈妈不愿意去门诊出钱买药，然后说了一些难听的话，说我自己要住这么贵的病房什么的自己掏钱各种吧（娘家出钱住院的，选的带客厅的套间，之前也因为要剖腹产闹了点别扭）闹掰了，然后他和他妈直接走了，出院后我就直接回了娘家，开始冷战，哭了一整个月子，出月子前接到他妈妈的电话说女人生来就是受苦的为了孩子要忍耐，让我带孩子回去做满月酒，心态崩了。决定离婚在旁人看来可能轻率吧，可是我觉得好漫长，月子几乎以泪洗面，下定决心离婚后才好过一些。 当然婚姻肯定不是一个人的错，我可能因为娇惯受不了气吧，压根受不了冷战，但是你要冷战我就奉陪，不过还是我输啦，沉不住气提了离婚，嘿嘿 因为之前评价别人为三无人士，我表示歉意，不多解释我懂毕竟的确是人品的确比钱重要。 还有人问到抚养费，因为男方不愿意给，不然不离婚，不知道有没有经历过打官司离婚，或者看过相关法律的，第一次官司他不同意就离不了，然后你又要个半年继续上诉，也就是他有心拖着你也离不了，我也就放弃了，何必为了几百块钱去拖拖拉拉，这两年他也没来看过一次孩子，所以彻底不往来挺好的。 孩子是有爸爸意识的，说到这就不得不提，离婚后最讨厌的事情就是，所有人见到我们母子总要亲切的问孩子爸爸来看过吗，打过电话吗，真的没可能复婚了吗？当着孩子的面，会说话后崽崽总是说爷爷就像我的爸爸一样，哈哈哈谢谢我的小乖崽，如果可能我会遇到一个人，真心接受我接受孩子我会愿意有一个完整的家。 就是你们应该都懂的，娶带孩子的姑娘，条件其实也是坎，因为要多养一个孩子呢，现实的时候会想怕拖累别人，也怕拖累自己，离婚后的不堪也在于再找对象的话，眼神得比一婚更仔细，想的要更长远，更像搭伙过日子，我的爸妈考虑过好多情况，找对方也有孩子的，怕相处不好，更怕再生一个孩子经济压力太大，不生怕感情不好；找个没带孩子离婚的，别人会考虑到帮我养孩子，别人会看不上我；找个未婚的也是这样等等等，然后最怕万一到一个人家里，人家必须生男孩可怎么办，我剖腹产体质又弱压根经历不起三胎和打胎，哈哈哈，想想也是醉了，可能不再结婚的烦恼会少些吧，可是谁知道呢并没有悲观加油吧！） 原答案: 因为离婚两年了，感情不和，出了月子决定离婚，男方拖了半年找不到人，没办法打官司法院判决离婚的，孩子归我，抚养费不给，还分了仅有的共同财产一台电脑一台电视。 离婚后我自我感觉生活很好，偶尔有经济压力，离婚的时候孩子才半岁多，刚好是收入断了，消费又颇多，有一整年没给自己买过一件衣服，要是做过妈妈的人应该懂吧，手忙脚乱加经济压力，感觉那段时间挺狼狈的，出了产假，爸妈帮着带孩子，回到工作状态慢慢调整过来，感谢爸妈。 不堪的就是身边的人都开始对我指手画脚的。好像我离婚后，是个人都能对我的生活指导一番，经常有人指导我以后该怎么找对象。各种说我没什么好挑的了，说我带着儿子不好找对象，通常介绍的都是三十四五的找不到对象的三无男士，不带歧视啊，只是就是会介绍明显能让你生活更累的人给你，还一副你这条件就知足吧的姿态。恶心的是有一些已婚男士一些认识的人经常调戏你想约炮什么的。甚至朋友亲人对你的态度都有所不同了在你面前有种莫名的优越感吧。 就是感觉离婚后不堪的是周围一些人的偏见，但是不要在意，慢慢的和那些人断开往来，接触正能量的人。然后孩子身体健康，没有婆媳烦恼，没有家庭矛盾，没有委曲求全，没有歇斯底里的争吵，想要什么自己去努力赚钱，真的比勉强在一段糟糕的婚姻里强。 现在孩子快三岁了，新一波的经济压力要来了，但是我相信日子总会越来越好的，再不堪的挺过几年就好了，总比忍耐五十年强。 回复

本人纯种处女男，亲爱的是混血狮子女（哈哈哈） 处女座男同胞们，记住要充分发挥你的细心与执着，来对抗小狮子的傲娇与霸道，小狮子缺乏安全感，用你的关怀与爱护俘获她的芳心。 切记别把你的那套事儿妈心态搬出来，也甭去计较那些鸡毛蒜皮小事儿！ 咱们处女男不是靠计较掌控世界，要靠细心征服外表霸道傲娇实际内心柔软的狮子她！ 回复

想必点进来看这个问题的人，大概都是想要开始恋爱或处于恋爱中的人吧，看了上面答主的回答，我也好想感叹一句真的好幸福，只是我又忍不住告诉你矛盾是对立统一的 如果是他真诚的主动的喜欢你那么恭喜你你们可以互相搀扶白头到到到哪都行 但是处女座的性格大多都孤傲腹黑 你说喜欢他们理性有责任感 你难过的时候你诉说，处女的常用话术就是我这么理性的一个人我对情感不是很在意所以你和我说这么多我也理解不了，说白了就是毫无意义！你说这么多在处女眼里就是吧啦吧啦一堆啥也没听到！但是！！他们工作不顺家庭关系人际关系哪怕有很小的一点问题他也会倾诉！也会诉苦！也会难过！也会失落！只是他不在乎你的情绪罢了 你说喜欢他们性格温和脾气好 那打lol骂队友憨皮的是谁？遇时事愤愤不平仇富哀嚎的是谁？碰见杠精敲三个小时键盘也要锤服他们的又是谁？处女座的好脾气都了给陌生人，因为他们于他没有利益纠葛没有价值观碰撞，简而言之没必要，所以对你呢？即使你说了什么大逆他们价值观的话他们也从不屑于与你争论，处女座的世界观还不需要你们这些凡人参详，还有哦他们觉得如果有一天你因为说这话出了什么意外也与他毫不相干，骄傲又腹黑 你说你喜欢他们做事周到有分寸 是啊没错，找你帮忙修改论文给你点杯奶茶，找你帮忙介绍资源请你吃晚饭，就算你们约会你买电影票他还要给你双倍的价钱，是没错，你做了很多很多对他好的事，他也很懂得感恩，可是你和家人和爱人也事事有分寸吗也事事说谢谢吗，你在他口中也只不过是一个对他很好的妹子而已，为啥事事周到有分寸有界限你不明白吗？他是真的心里有账本，他是真的不想欠你任何，换句话说，他做好了所有离开的准备，一旦分离两不相欠清清楚楚，多好 你说他们性格敏感不喜欢主动 所以狮子就喜欢主动吗？主动久了不累吗？ok狮子主动处女又说我有点害怕这真的太热情了我受不了我很慢热的。好，我保持距离控制自己，你又觉得没安全感不确定是不是我一直都在，正也不行反也不行到底要哪样？说实在的，要是要是我用你对待我的方式对待你，别说能不能谈恋爱了朋友都做不了 你说他们专一对爱情绝对忠诚 这个是真的！哪怕是个和你恋爱期间他每天睁眼的第一件事就是打开软件看高中时候喜欢的白月光有没有回国，这是真的专一，只是不专于你 你说他们真的亲口对你说了喜欢 可是你也不是十七八岁的小姑娘了，你有被好好爱过，所以他们那点喜欢真的不足以让你义无反顾的奔赴，可能是一时兴起的话又何必执着，你已经是一个大人了，不要当一个一颗糖就被骗走的小笨蛋 狮子真的是世界上最乐观又最容易受伤的一批人了，她们相信乐观和爱才是生活唯一的解药。她们愿意义无反顾的相信别人，愿意不假思索就全部热情，愿意不权衡利弊就爱你到骨子里，可是爱呢？林徽因说，爱是暖，爱是庄严，爱是夜夜的月圆，是当你问我春天的来历，我会第一个想起那天我遇见你 这是一个狮子女喜欢一个处女男的第五年，从爱慕追求到在一起再分手，只有我自己知道我和从前判若两人 如果你问狮子和处女谈恋爱怎么样，我还是会回答说是美好的，因为这世间所有的相爱都是美好的，所有的爱情都值得被祝福，只是我希望你们是相爱，因为双向奔赴才有意义，公平一点，你坚定我我再奔向你 这个世界上谁都想自己得到的爱是理解是救赎，被包容被疼爱被放到心尖上，谁都希望那就是唯一的光，只是世人都想得到救赎无人愿做救世主 愿，一生勇敢一生浪漫，永远清醒永远温柔 你做自己就好，公主值得被爱 以上。 回复

四个字 相爱相杀 性格互补 脾气都和猪一样倔 不拱翻南墙不回头 狮子女缺乏安全感 好面子 大大咧咧 想掌握主动权 控制欲很强 希望被关注被宠爱 需要事事都在自己的掌控之下才安心 处女男比较细心 但忽冷忽热 让狮子很抓狂 在主导权这块 处女男大多会对着干 让处女男臣服？这辈子是不可能的 感觉能度过磨合期 会很 perfect 狮子缺的 处女都有 处女缺的 狮子都有 自己和那只母狮子 哎 也不知道最后会怎样 相爱相杀 杀着杀着 有时候忍不住想笑 要是在一起了 也是 夫妻床头吵架床尾和 越吵越爱的类型 回复

本人狮子女，喜欢的男孩子是处女座。这么长时间相处下来的总体感觉就是，狮子女处女男算是相爱相杀的一对。 先说狮子女吧，一旦确定自己的心意，便会千般万般对对方好，总会反省自己身上的问题，积极主动。虽然狮子确实没什么耐心，但是在喜欢的人面前，耐心的程度大概就是喜欢的程度了，我本人一点就炸的性格，但是在我的处女男这里真的是一百二十分的耐心，体贴入微，外带撒娇。 然后说处女男，脾气温和，温柔理性，外冷内热，缺乏安全感，很少主动，间歇冷淡。需要很长的时间来认定你，一旦认定就不会轻易放手。所以，要使劲儿对他好，让他知道你一直都在，让他开始习惯你就好了。 我的处女男真的很不主动，我也好多次和他抱怨他都不主动找我。他总是说我就是这样的性格你也不是不知道...最近一段时间，可能是越来越适应我了，对我的依赖慢慢加深了吧，睡前会主动打电话给我，让我赶紧睡觉吧什么的，而且语气真的超级温柔。 最后总结，凡事都有个过程。狮子女和处女男相处的过程中切记耐心很关键，同事切忌乱发脾气。 回复

男朋友处女，我狮子，觉得他真是我的救星。 我感觉自己是个莫名其妙的狮子，脑袋里总胡思乱想，脾气有时候也是喜欢莫名其妙的乱发。正常人一般是接受不了的，如果换对方是我，我觉得自己可能也受不了这种莫名其妙发脾气的女孩子。可是男朋友对我万般包容，有时候吵架，我心里也很清楚是自己做错了事，但是狮子啊，死活不愿意承认，一个劲的不低头，好像错在他了似的。但是处女男朋友从来没跟我计较过这件事是谁的错，他只知道我生气了，就会耐心的哄我，消息一条一条的发，电话一个一个的打。我就这样被他成天惯着，惯出些坏毛病，得好好哄着才肯拉下脸来说句话。（码字过程中发现我真对不起男朋友 ） 他是处女座，没有楼上说的那么冷淡，真的挺黏的。一小段时间不见，就说想我了，问我有没有想他，各种油腻的话。想让全世界知道我是他女朋友，让全世界知道他是我男朋友，有时候甚至黏得我抓狂。 “处女座一旦喜欢上一个人就是一辈子”这句话也许是真的吧。刚认识他的时候是初中，是我在新班级里第一个跟他讲话的人，那时候相处得特别搞笑，整天小打小闹。后来就渐渐的产生感情了（暴露早恋）然后就在一起了，虽然是早恋吧，但是我从小比较合规矩，手都不带跟异性牵一次的，他套路我好几次都没成功。那时候谈了就几个月吧，我说不想谈恋爱了，想和他继续做好哥们，就分了，隔了一年之后又在一起了，一直谈到了高中，我又以学习压力大为由提出了分手，分合两次，他每次都尊重了我的意思。 其实我当时也只是在找借口吧，可能觉得自己年龄小，不愿意想些未来的事，也可能只是单纯觉得枯燥无味了。也许真的是年龄小的原因吧，不懂得真正爱一个人是怎么一回事，喜欢别人倒是毫不吝啬，就是花心吧。 后来苦逼高中结束，他又联系我了。他等了我三年，三年里追他的姑娘他都没同意，他说他对别人从来就没产生过感觉。那时我觉得自己好像就在一瞬间知道什么是爱了，别人我一直以来都是只是喜欢，从未想过什么天长地久，可是这个人，我一辈子都不想再辜负他了。和他在一起能感到无比心安和舒服，这大概就是爱情吧。 狮子女和处女男，一定会长久的。 回复

想好财产怎么分割。有没有孩子，有的话，跟谁，抚养费怎么算。 回复

我也害怕！我喜欢他、就像刚谈恋爱的时候还喜欢他、但是我又害怕他、他现在说谎欺骗、对我不耐烦都有，我已经分不清他说的话是真话假话！我觉得我活在谎言里！分不清真假！我没有太多的心思、真就是真假就是假！为什么喜欢撒谎还喜欢狡辩！太累了！第一次冷战二十来天不说话！以前吵架他还来哄我、现在不哄了！我要是离婚我就去其他地方发展！我不知道我以后会如何！但是我知道我心里不想离开他、但是我又知道我不能再这样和他继续下去！我也不知道我在说什么了、我只是在边写边哭！ 回复

唉 我也一样 就我个人情况来说 还是经济不强大才害怕 但是 不离婚的话 下半生天天痛苦的日子也更可怕 回复

我经常接到一些当事人的私信咨询：易律师，我过的怎样怎样不好，我想离婚，但又害怕离婚… 这是“中国式婚姻”的一个典型特征：想离不敢离！ 正因如此，很多人才在一地鸡毛的婚姻里将就着、痛苦着，不能自拔，不断向心理咨询师、情感分析师、离婚律师寻求答案：我要不要离，我该不该离！ 从心理角度去解读大家既想离婚又害怕离婚的心态，我认为有3个原因： 1）对离婚后的生活状态充满未知和彷徨，感到无法掌控； 2）对未来另一半的选择，没有明确定位，更不知道在上一段失败的婚姻中总结经验和教训； 3）害怕离婚后的流言蜚语，担心被人看不起，更担心自己不会再找到幸福。 如果这3种情况都解决了，消除了“离婚后我一定过不好”的心态，自然不会再恐惧离婚这件事！ 打开自己是一种真正强大的力量！ 作为旁人，能给予的只有心理疏导和事后处理，真正做决定的人，只有自己！在要不要离婚这件事上，我希望你去缩小这件事带给你的后果，努力提升自己的价值和魅力，当你到了一定高度，你会发现离婚只不过是人生中一个小小的坎而已，曾经这段失败的婚姻，不过是让你拥有了重获幸福的能力而已！ 我是易轶，一个办理过1000+离婚案子的离婚律师。关注我，免费电话咨询，助您想离就离、夺回孩子抚养权、争取财产主动权！ 1、添加微信号jialilawlvshi备注「社区」等待通过申请，我将一对一为您提供免费线上咨询； 2、拨打我的免费咨询专线17601019763，我将一对一与您免费电话沟通咨询； 3、如果您是北京用户，可免费来所与我面谈咨询，如果您是外地用户，可免费与我电话咨询。 如果你觉得这篇内容对你很有启发，想邀请你帮忙点赞转发，让更多人也能看到这篇内容！关注我，让我们成为长期关系。 回复

最要想清楚的应该是，你害怕什么？如果没有害怕的，好好离婚是你能力范围内的事啊 等你告诉我你害怕什么，我再回答你怎么让自己好好离。 或者分享我的离婚过程吧： 之前身边的朋友同事欣赏我离婚了仍然开心乐观，孩子青春期依然开朗乐观，与前夫保持良好的朋友关系，问我是如何做到的。 写此文之前，一个朋友打电话说自己要离婚，哭着在电话里问我怎么办，需要我给她支持和安慰。 我也不是心理方面的专业人士，这些年为了化解自己的婚姻问题和孩子教育问题，上了心灵成长的课程，看了很多本关于心智成熟的书，还有关于孩子教育的书，两性关系经营的书、理财投资的书等（第二篇文章的结尾我将附上书单，有兴趣的朋友带走），再凭借生活给我的所有经历，就有了现在身边朋友不时找我分享她们的故事，我则尽力给出鼓励和支持。这个过程看似在帮助她们，却更多的帮助我自己加深了对自己的认识，也让我发觉每个人都有自己的优点和值得别人学习的地方，但愿有兴趣的朋友也可以写出你人生的收获分享给身边的朋友，让自己也能从不同角度去发现更好的自己，更让愿意看到的人能因为你的分享获得一点点帮助。我想这样真实的分享很接地气，对正在纠结和烦恼的朋友多少起一丁点鼓励作用：你从来不是一个人在奋斗，很多人正和你一样在努力着！（喜欢分享自己故事的朋友可将故事私给我，分享在这里） 于是，我一早赶去了朋友家，她老公不在，我听她说了很多两人之间的问题，说到激动处不免眼角挂泪，一直到她说够了，我才开口问她：你现在想怎么样？ 她呆了一下，不知道如何回答，想了想轻声道：其实不想离婚，但又觉得很累，感觉和老公越来越不在一个频道上了。 我又问她：你只是想找我来述述苦？还是想我给你什么支持建议？ 她说：想听听我的意见，离不离婚好？ 我说：这么大的决定无论是谁都不可能给你意见，直接告诉你是离了好，或不要离忍忍就过了之类；你现在需要自己整理一下情绪，把自己从一个当事者冷静下来，变成一个旁观者，虽然做到这样也不容易，但总好过你一直在里面出不来，无法客观的看到自己和他之间的问题，你要不要尝试从一个旁观者的角度来和我讨论你的婚姻？让她深呼吸，然后放松，我则去切了点水果和她边吃边继续。她问我：如果离婚我会怎样？如果不离我可以怎样？ 我也想了想说：每个人想法不同，面对的另一半也不同，其实没有具体答案，我当时离婚也想过这个问题，你也知道，当我的婚姻出问题后，其实花了两年时间去努力挽回婚姻，但当我发现如何努力，这辈子都没有办法过上自己想要的生活时才选择放弃，而且当时我发现了很重要的一个点：我想要的生活，不一定是对方想要的，我不可能强迫对方去过我想要的生活。只能说在我11年的婚姻里，我们对生活的方向有了变化，过程中没有好好沟通和同时进步，才变成最后各自越来越远；不离就要选择接受所有，不再要求对方来配合自己想要的生活状态，过着不喜欢的生活，如果能做到的人，相信也不会离婚了。而离婚就要面对一个人在生活各方面的独立和孤独，带着孩子重新开始，是很有挑战的一种活法，两者权衡，好好感受自己内心真实的意愿后，我才选择了后者。所以对于你要如何选择，你也可以从这些方面来考虑，不离的话就客观的看自己和他，而不是要求对方做你想做的什么，是你要接受他就是这样，他一辈子都是这样，你能不能接受，如果能，以后他变得更好是上天的恩赐，一直不变是正常，所以这些都需要你自己想清楚，而不是找一个不了解你们具体问题的朋友来直接给你肯定的答案。 现在她正在调整自己尝试跳出来客观看待问题，祝愿她无论作何选择，都能让自己幸福。 以上观点男女都可参考，在决定是否离婚前，自己需要做好心理准备，请先和自己好好谈谈，找个安静的地方，舒服的环境，或者找一些相关的书来启发自己如何面对这个决定。想好要和Ta谈的内容：房子和其他经济方面的分配、孩子谁抚养、抚养费的多少、一些你们都重视的事如何处理、以上问题自己可以接受的最低程度是多少？只有想好，作好了自己的心理准备，再和Ta去谈，才能尽最大的努力做到心平气和。在想这些时，最好列个清单，可以先不写上自己的答案，谈的时候可以让Ta先就这些问题说说想法，在知道对方的想法后，对应自己心里原来的答案，那些双方想法差不多的就不深入谈，直接达成共识，有争议的问题可以说出你的想法，看Ta的反应和接受度。以上问题可以尽量宽容一些，除非对方非常过分（非常过分的人一般也很难理性的谈，如涉及到孩子抚养和财产问题，在自己决定离婚前，早点咨询相关律师，得到合理的保护，这方面没什么经验，愿大家不用走到这一步，伤害性太大），不然，人生在此时吃点亏不算真的吃亏，毕竟这世界没有人曾如Ta一样和你曾经那么亲密的相处过，放过对方，也就是放过自己，也是对孩子的一种爱护。任何时候的大度，在人生的其他时候都会以其他方式收获更多的。 争夺，世界上最大的消耗 身边一些亲朋或网上的一些名人，走到快要离婚这一步的时候，容易变得像吸血鬼一样，不停的想吸取对方所有的一切，精力的损耗导致两人都看不到任何希望，不得不以仇恨的方式继续转战到物质上的吸取争夺，这个过程受伤最深的往往就是孩子。没有孩子的离婚经历我没有体验，但也能想到当事的两人和双方的亲人也会不同程度受到伤害。我尝试分享有孩子的婚姻如何好好离的过程、心态、处理方式等，但愿对正在为此消耗的朋友有点参考价值。 上一篇提到的朋友，她还没去到互相争夺的地步，算幸运，并且现在她已经暂时化解了她的离婚风波。如果真正去到决定离婚时，一定要让自己静下来，这时无论你多用力都是不对，对方其实也一样不会好过的。在两性关系里虽然女性多数时候是弱者，可导致这个结果也一定有自己的原因，不能在这时全部只想着是对方的错，这样就无法平静，总想着据理力争，面目难看；走到这一步，想到最多的已经不再是情面，而是物质，这个对于最终要抚养孩子的一方较为重要，还有些会争夺孩子。 如何让孩子接受父母离婚的事实？ 那时我是先和孩子商量，孩子9岁，先把我和她爸爸的情况告诉她，并告诉她我的感受，同时把她和我们的关系比喻成三个好朋友，现在其中两人不合，可你仍然可以和这两个是好朋友，只要她喜欢，随时可以和爸爸或妈妈住，我们都和从前一样爱你；所以我让孩子自己选择，用轻松但很认真的态度和她商量，当她对这件事消化并接受后，我才和她爸爸提出。事后，女儿还反过来安慰说：妈妈，我发现我并没什么损失，爸爸还是我爸爸，妈妈还是我妈妈，而且爸爸现在反而多了陪我出去吃饭看电影呢。 孩子3岁以上，就可以和孩子说清楚，只是不同年龄用的方式不同，目的是让孩子知道这是件很正常的事，而且她在这件事里没有任何需要担心的，爸爸妈妈还是那么爱她，就可以了。3岁以下的孩子如果说不清楚，用童话故事或动物故事来比喻也是能够大概知道的（千万不要小看这么小的孩子，以为不知道，孩子非常聪明，洞察力很强，16岁以前的孩子要是没被污染得太多的话，都是神一样的存在，要是小看孩子的话，在做父母的过程中都是会很心累的）。以后孩子大点了，问起来，都实话实说，过程中千万不要对孩子指责前妻前夫的不好，如果想表达对方的不好，只能像评价白菜一样公平，而不是带着自己过去的偏见，最好的状态是在孩子面前肯定前夫前妻的优点，告诉孩子你很像爸爸的什么什么，很像妈妈的什么什么，这样孩子会很有自我认同感。因为父母在孩子内心就代表着一个完整的自己，如果你在孩子面前总是指责另一半，孩子就会在心里否认自己，这就是为什么很多离婚后的家庭，孩子不够快乐幸福的原因，孩子不是你的发泄平台，所有情绪需要自己消化。选择那样的婚姻，选择让孩子来到这个世界，都是自己作的决定，现在出现的结果不好，更不能让孩子来承担，否则，这些不幸将全部复制在孩子的人生，成年后的孩子有很大机会无法拥有好的婚姻，请在指责对方和想对着孩子发泄的时候，想想这个问题的严重性，咬破嘴唇也请住口，之后自己找个好友好好倾述来化解自己的情绪。 谈到钱财用什么心态？ 说起来，也算是我比较幸运，宝贝的爸爸是个性格温和的人，虽然他内心很固执，但从来不会说狠话，而且他清楚我带孩子比较好，没有和我争养女儿，我们就抚养费的多少和共有钱财的分配也出现争吵，本来双方在钱的价值观上就很大差异，这个问题处理不好很难和平分开，所幸我们钱不多。 当时各自都能接受在婚前是对方的财产的，仍属于各自，而婚后产生的明显是对方父母给对方的，也不用去争，自动属于对方，最后一些现金上和抚养费上稍作让步，事情就过去了，这才让大家在分开时还有机会保持好脸色。 不要一味想个人利益最大化，如果是这样，对方其实也是这样，但如果你提出的想法是公平些的，对方也知道；这里最难的是，有些男人不懂一个女人带孩子的辛苦，而有些女人一直给人很强的感觉，得不到对方客观的对待，男方会一直要求公平。其实，就女人生孩子这个身份，就注定是不公平的，在分开时，一个男人如果是这样的，相信也是导致离婚的原因之一，这类人多说无益，在确定自己以后带着孩子生活没问题的情况下，情愿退让一步，早点了结关系更好，能节省自己的精力，早点投入工作和与孩子重新开始的生活中。再次强调，那种很恶劣的关系不在我的分享范围，什么性格会遇到什么样的人，如果分开时很恶劣，请把对方当成镜子，你觉得对方有多难看，此时自己也同样难看。 出现有争议的问题时如何让对方理解自己？ 自古谈判都先动之以情，再晓之以理，我那里时讲的是以后带着孩子一个人生活所要面对的困难，因为孩子和我一起，相对来说，对方还是会考虑到孩子，容易作出让步，就算没达到预期，但比之前对方不能接受到能接受一部分，都算是正面的沟通了。还可以让对方假设他是你的话，出现同样的问题时，对方会如何面对解决，说不定给出的意见真能用，除非对方很自私，假装不知道，这种是不想好好离的人，你就算计较也无济于事。我记得以前我还没离婚时，有个朋友离婚闹到法院，需要收集一些财产证据之类，过程又长又痛苦，就算最后确实拿到比之前多些财产，两三年的时间也够让人心力憔悴。对于有孩子的人，这样的伤害留下的阴影又怎么会是你争回来的财产能补救的呢？ 如何能做到理解对方的立场？ 作为男人，如果是女人带孩子，离婚时尽量多的让步吧，一个男人以后要重新开始，没有孩子挂心，天大地大可以随便自由闯荡！而且社会对一个男人的年龄接纳度也比女人高，比如同样是40岁，能力相当的情况下，一个男人和一个带着孩子的女人，你是老板，你会请谁？再比如，经济条件和工作能力相当的情况下，一个40岁的男人和一个40岁带着孩子的女人，谁更容易找到第二次结婚的对象？所以离婚时，这样思考，能更好理解女人的生存状态。除非不愿意，我就是不想让你好过，但孩子跟着她也不会好过，如果都不介意，这种渣男也不在分享范围内了。 女人愿意带着孩子离开，证明对自己未来的生活还是有点点自信的，虽然也害怕未来不知道会出现什么问题，可比起在离婚时还在计较的男人，已经是很不错的了，这时候还在计较的男人，心里是脆弱的，对未来的恐惧比你还大，做不到大度，才要抓住更多物质，才有安全感，如果能想到对方是这种样，就能适度让步。之所以为离婚，可能就是因为一直以来都不知道对方恐惧什么，却还一味的向对方要他根本给不了你的东西，想来，也是很可悲的，所以将事情简化的处理，是最大程度保全自己和孩子的方式。 好了，以上分享东扯西拉的说了很多，完全是一个单亲妈妈的自我感悟，不是什么普世观点，有更好的观点可在消息栏里留言给我。另外，无论男女，都需要提升对异性的了解和认知，最重要的是也要了解知识自己，调整自己的情绪。 回复

这东西不好评价，我们大家的认知都来自广告宣传。 医院医生很少有开褪黑素给病人治疗失眠的！！（敲黑板！！！） 如果失眠，请到医院看看，不推荐在没有确诊的情况下，自行买药服药（保健品） 回复

退合适这个东西，说的神乎其神，但是，个人吃了是没有用。 只是加班晚，没有时间去运动，就买了这个 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5f6732dd7d670d73533f63d6dc00b540.jpg 吃了完全没有反应 个人来说，之前听小说，催眠。后面发现这玩意，会听多了，会神经节衰落 听音乐，有点点作用 真的有奇效的，还是跑5公里，累了。入睡后，睡的还是非常安稳…… 回复

关于 褪黑素 （Melatonin）的一些问题总结。（文字很长，可以掠过个人感受，挑问号内容阅读） 因为正月里喜迎两场考试的原因，寒假在家里刚刚调理好一点点的睡眠再度失控，热牛奶，早早熄灯，不玩手机，睡前看书，十二点前闭眼，我做了一切努力，但丝毫没有用处，总是到两三点才能睡着，躺在被窝里，思绪好像沉在无边无垠的黑夜里。 治疗失眠我试过很多很多方法，还曾经和室友写过一篇收集了各种方法的推送，一种一种尝试，但对我都没有用，现在我已经很平静地接受了我无法控制睡意这个事实，睡意是被我惯坏的小孩，但我是一个教育无方也无法狠心的长辈，它清醒的时候我只能和它和平共处。但新学期新气象，这次我不要妥协，思考了很久，看了一些资料，决定开始使用褪黑素，下面把我查的一些资料写篇小科普分享给大家。 首先，请失眠的朋友们平静接受失眠这件事，失眠是睡眠障碍的症状之一。而据世界卫生组织统计结果表明，27%的人患有包括睡眠潜伏期长，易醒，睡眠时间短，难以入睡等在内的多种睡眠障碍。我国睡眠研究会发布的最新调查结果表明，中国成年人患有失眠的人数占全国比例为38.2%。睡眠障碍的发生已经严重影响到了人们的正常生活作息，致使机体呈现倦怠，乏力，精神难以集中，记忆力降低，免疫力低下等等。因此，褪黑素作为是一种能够有效治疗睡眠障碍，并且不良反应相对较小的药物，在近年来得到了广泛的关注。 问题一什么是褪黑素，褪黑素是激素么？ 褪黑素(Melatonin)，又称松果体素，在人体内是由松果体分泌的吲哚类激素。近年来大量的实验研究表明，褪黑素具有调节生物钟，稳定并且重建体内生物节律的作用。对于因生物节律混乱的睡眠障碍有着重要的影响。因此，褪黑素是激素的一种。褪黑素作为松果体分泌的一种神经内分泌激素，具有镇静、诱导睡眠的作用，被称为“生理性催眠剂”。初步科学临床实验数据显示：褪黑素补充剂（3mg－10mg）或有助于免疫系统、预防癌症、对抗游离基损害细胞等健康支援作用。 问题二褪黑素的主要作用以及作用机制？ 目前，褪黑素的生理作用包括调整生物钟，诱导睡眠，调节内分泌系统，增强免疫力等。在褪黑素多方面的调节作用中，其对睡眠的调节作用突出，褪黑激素最常用于： 有助于减少时差 调整盲人的睡眠周期（非24小时睡眠唤醒障碍，或非24小时 治疗因交替的工作时间表而轮班工作的睡眠障碍 治疗一般的失眠症 它的主要作用机制是机体生物钟起搏点-间脑视交叉上核调控松果体分泌褪黑素，褪黑素通过与激活 MT1 和 MT2 受体来调节睡眠，这两个受体属于G蛋白耦联受体超家族成员，广泛存在于神经系统的间脑视交叉上核、海马、小脑皮质、前额叶、基底节、黑质腹侧被盖区、伏核等, MT1主要抑制神经元活动，调节睡眠；MT2主要诱导相位转变，具有调节昼夜节律的作用。 问题三 褪黑素安全么？ 褪黑素在短期使用时是一种相对安全的补充剂，副作用并不常见。但褪黑素是一种内源性激素，与机体内分泌系统、神经系统等有着复杂的联系，大量研究表明常量服用没有不良反应及毒性作用，大剂量服用也未见有不良反应，因此需要进一步深入研究。有些人可能有褪黑素的副作用，可能包括：白天嗜睡，头晕，虚弱或逼真的梦，噩梦感到沮丧，焦虑，烦躁头痛食欲不振，腹泻等。 问题四 褪黑素怎么吃？（时间，剂量） 虽然说褪黑素是人体本来就有的激素，体内代谢的机制完善，毒性很小，但讨论毒性必然不可避开剂量。我国有规定褪黑素用于保健食品，每日用量不超过3mg，美国医师的建议是每日不超过3-5mg。因为褪黑素有效起始剂量范围为0.3至0.5毫克。如果无法购买较小剂量，可将1或3毫克片剂切成两半以达到0.5或1.5毫克剂量。较低的剂量可能对某些人有效，而其他人可能需要更高的剂量。而较高的剂量可能与更多的副作用相关，例如头痛，次日眩晕或多梦等。建议始终以最低剂量开始吃，有研究称，超过5毫克的剂量似乎不比低剂量更有效。由于在中国，褪黑素被当作保健品出售，甚至连脑白金的主要成分都是褪黑素，所以更不建议大家滥用，做调节睡眠使用。 以上总结：剂量从最小剂量比如1mg/天开始（如果没有用的话可以每次增加0.5mg，但建议不要超过5mg）；睡前半小时-一小时吃，吃完就不要再学习或者是工作了，看看书听听音乐舒缓心情入睡。 问题五 关于褪黑素要注意的tips 如果你对褪黑素过敏，请勿使用褪黑素 如果您有下列疾病，你可能无法使用此药物，例如：糖尿病；血液凝固障碍如血友病；高血压或低血压；癫痫症；如果您正在使用任何药物来预防器官移植排斥自身免疫疾病；使用其他镇静剂 如果您正在备孕/怀孕/哺乳期，请勿在没有咨询医生的情况下使用本产品。 未经医生建议，请勿给儿童提供褪黑素。 吃完褪黑素之后不能从事开车，机械作业等需要注意力高度集中的工作 褪黑素是用于调节睡眠的，一到两周为一个周期，养成习惯后就可以停止服用了 写在最后：羡慕那些睡眠质量好的人，大风大浪也能安稳入睡，早睡早起，规律作息，睡眠充足这些很重要人人都知道，但是总有人比如我就很难做到，但我也安慰自己这未尝不是人生万千滋味的一种，想想我们多了很多独处的时间多了很多思考的时间也未尝不是一件好事情。最后祝福看到这段文字的你夜夜好眠，如果有一天我练就了金刚睡意，我会在在你睡不着的时候，小心翼翼把它们全部分给你。 #科普大作战# #褪黑素# #失眠# 参考文献及链接 http://t.cn/RcPj1Xk http://t.cn/RcPj1Xk [1]张如意,王平,张舜波,游秋云.褪黑素治疗睡眠障碍的作用机制探讨.中华中医药学刊,2018,36(02):308-310. [2]张文,吴军林,王玲,甘明,李峰华.褪黑素对睡眠的生理作用及研究进展.食品与发酵科技,2017,53(03):109-112. [3]梁竹,魏玮,陶利.褪黑素在治疗睡眠障碍中的研究进展.解放军药学学报,2014,30(01):82-85. 回复

如果是经常失眠的小伙伴，应该对褪黑素并不陌生了。 尤其是压力大的打工人，晚上睡不着，白天起不来，这种情况恐怕已经成为常态。 于是很多人会选择褪黑素。 但我们对它的了解并不算多： [*]它到底是什么？[*]适合什么人群服用？[*]应该怎么服用？[*]会有什么副作用？ 「用的多，但了解少」 大概就是这个产品目前面临的尴尬境地。 所以这篇回答，我们想来聊聊褪黑素。 同时，我们还选择了市面上一批比较常见的褪黑素产品，做了一次评测。 供大家在选购时参考。 一、褪黑素是什么？[/h1]别看它的名字似乎是一种美白产品，其实它是人体自身会产生的一种激素。 褪黑素的分泌是有规律的，夜晚分泌较多，使我们产生困意入睡。 而白天明亮的光线会向大脑发出信号，褪黑素的分泌则减少，让我们保持清醒的状态。 简单地说，褪黑素就相当于大家常说的生物钟。 二、褪黑素适合哪些人吃？[/h1]从原理上来说，褪黑素自然是适合失眠的人吃。 但也不是所有失眠的小伙伴都适合吃褪黑素的。 一般情况下，以下两类人可以尝试褪黑素。 [*]一类是需要倒时差或者倒班的人这类人经常“黑白颠倒”，吃褪黑素可能促使他们产生困意，从而调整被打乱的生物钟。 但最好还是先以调整生活方式为主，其次再考虑选择这类产品。 [*]另一类是中老年人因为中老年人的褪黑素分泌开始降低，容易出现入睡困难的情况，吃褪黑素可能会有一些帮助。 比如，大家经常听到广告宣传的脑B金，就是针对中老年人设计的褪黑素产品。 （这款产品这次有评测，大家可以往下看） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b93c7abbd6110040c092f8e4c05b5f6a.jpg 三、吃褪黑素需要注意什么？[/h1]褪黑素最好在睡前半小时服用，因为随着时间的推移，褪黑素的功效会逐渐降低。 它对帮助入眠有一定的作用，但是对睡眠质量差、早醒、易醒和睡眠时间短等问题，并没有太大帮助。 更不能治疗失眠。 这里的失眠指的是失眠症，是一种病。 如果你有失眠症，需要尽早去看医生，并遵医嘱。 褪黑素、缬草提取物等不是药品，也替代不了药品，不建议擅自购买用来治疗。 四、褪黑素有什么副作用？[/h1]对于很多年轻人来说，并不是得了失眠症，只不过是熬夜打乱了生物钟而已。 改变睡眠习惯，就能解决入睡困难，并不需要借助褪黑素等产品。 如果长期服用褪黑素类产品，可能会产生一些不确定的危害。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d4744a1176f32f2b91ac21e7b267f52.jpg 五、助眠产品评测[/h1]这次，我们挑选了 6 款销量比较高的助眠产品。 除了5号产品主要成分为缬草提取物，其余均为主打褪黑素成分的产品。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e42fa3c4eed1905225aa26fdef2fdaca.jpg 无论是在国内还是国外，褪黑素一般被划分为保健食品或者膳食补充剂。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b50c4aa0344a3567de835012cc660e0.jpg 我国保健食品原料目录规定，褪黑素每天用量为1~3 毫克。 同时也规定了可以声称的功效、适宜人群、不适宜人群和注意事项。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5369a665fb1fb89ebe142a6eb61e49b1.jpg 这次，我们主要测试的也是它们的褪黑素含量。 供大家选购参考： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e331b97b79be8ec199e9b057929c5806.jpg 如果这里面有你们在用的褪黑素产品，也欢迎来评论区交流使用感受。 综上啊，褪黑素可吃，也确实可以在一定程度助眠。 但并不是所有人都适合吃。 如果你只是偶尔失眠，我们不建议你靠褪黑素来调整睡眠。 我们整理了一套助眠方法，或许你可以试试：） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4146f1f60a6b19e199fa799786361f1b.jpg 不要因为喝了几次咖啡奶茶，或者为了工作不得已熬了几次夜，就放弃自己。 失眠并不是真的没办法改善。 试试上面的办法，今天开始，睡个好觉。 参考资料[/h1][1] 中国成人失眠诊断与治疗指南（2017版）. 中华医学会神经病学分会, 中华医学会神经病学分会睡眠障碍学组. 更多精彩内容，欢迎点击我们的主页，进入置顶导航查看： https://www.zhihu.com/org/lao-ba-ping-ce https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-da7448eb81345024c757674036cb0ce7.jpg 回复

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如果病毒发生变异，国产疫苗可能会有机率产生ade效应 回复

题主三月份的提问，没想到真的发生了，12月19日，英国政府确认出现新冠病毒变异。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f74f4251e3c302a56638d1ea49bddd53.jpg 官方表示尚未有证据显示该变异病毒会导致更高的死亡率，或会影响疫苗和治疗药物效果。 但剑桥大学治疗免疫学和传染病研究所的古普塔教授表示：“如果我们让它有发生更多突变的机会，那就得开始担心了……这种病毒可能正走在逃逸疫苗的路上，它已经朝着那个方向迈出一步了。” 世卫组织还表示新冠病毒变异速度比流感病毒慢，苗酱猜想流感病毒我们已经可以做到定期更新，相信新冠疫苗也是容易做出调整的。 回复

新冠病毒变异的新闻又刷了媒体的屏。上周英国科学家证实，伦敦发现的一种新冠病毒新变种的传染性比普通新冠病毒高出70%。12月19日，世界卫生组织对此表达关注。 消息传出后引起世界范围内的恐慌，即便是在远隔重洋的中国，百姓也出现了一定程度的紧张。 新冠病毒是RNA病毒，变异快是这类病毒的特点之一。但从过去一年疫情中的变异情况看，这种病毒相对稳定，不像艾滋病毒那么“瞬息万变”。而目前发现的变异多是“无义”的，就是说多数RNA序列的变异并没有最终导致表达的蛋白质序列发生改变。对变异的关注点集中在新冠病毒的刺突蛋白上，这是因为刺突蛋白决定了感染效率，多个疫苗也是针对刺突蛋白开发的。 这次英国发现新变异之前，有一个变异早就被关注，就是因为发生在刺突蛋白上。今年1月份在中国和德国就发现了这个变异，刺突蛋白的第614位氨基酸，由于复制错误改变了该病毒RNA编码中的一个核苷酸，导致614位的天冬氨酸（D）被甘氨酸（G）取代。 所幸，该突变不仅没有逃逸辉瑞已上市的疫苗的攻击，反而让这款疫苗对变异毒株更有效。 英国刚发现的变异目前还没有系统研究资料公布，尽管有证据显示该变异导致病毒传播能力更强，但并未表现出其致死率更高。 现在真正需要关注的是它是否会导致疫苗失效。新变异有17处突变位点，其中N501Y点突变和H69/V70缺失突变都发生在刺突蛋白上。变异发生在刺突蛋白上意味着有可能逃逸疫苗。除了灭活疫苗，目前已经上市的mRNA疫苗和正处于临床试验阶段的腺病毒疫苗和重组基因工程疫苗，几乎都是以刺突蛋白作为抗原。 目前的判断，该变异导致病毒逃逸疫苗的可能性不高。 但从进化角度看，将来新冠病毒出现逃逸当前上市疫苗的变异一点都不奇怪。一旦有这一天，mRNA技术的先进性会再一次被证明——mRNA疫苗最大的优势是其研发周期短。一旦有新的变异出现，使得当前已经上市的疫苗不再有效，开发针对新变异毒株的疫苗可被缩短到以数日计算。因为mRNA疫苗为合成疫苗，不需要生产灭活疫苗那样进行变异毒株的分离、培养等耗时程序，也不需要像重组基因工程疫苗那样进行繁琐的抗原蛋白质的表达。只要有新变异的序列，在现有疫苗的基础上做相应的核酸序列改变即可。 遗憾的是，所有这些信息都很难让普通百姓读到并理解。在疫情中各种复杂因素一轮轮恐吓之下，各国百姓已成惊弓之鸟，对于新冠的任何负面消息几乎都会无条件地、或条件反射般地表现出担心。 （本文作者王晨光为生物学博士，原中国医学科学院研究员、北京协和医学院教授） 想了解更多关于疫苗的科普，欢迎关注 @为何鸭 回复

大概率有效。 这次研发的疫苗采用基因工程方法来构建，删除E基因的复制缺陷型人5型腺病毒基因组，把新冠的主要抗原（刺突蛋白S）接到这种腺病毒基因组上去，这种病毒基因组导入表达E1基因的细胞系里就可以拿到重组了冠状病毒S的腺病毒，携带这种抗原的腺病毒载体能刺激机体产生很强的体液免疫或细胞免疫。 病毒基因突变是随机的，不定向的，相对低频的，且多有害的。所以变异正好发生在刺突蛋白S上的概率很低。 这次疫苗是针对刺突蛋白S的，而刺突蛋白S又是与人体ACE2结合的部位，所以如果刺突蛋白S发生了变异，那它是否还能和ACE2结合又成了一个问题，如果变异后不能和ACE2结合，那病毒就没办法进入人体细胞，更没办法繁殖了。 新冠病毒S蛋白以三聚体形态存在，每一个单体中约有1300多个氨基酸，其中300多个氨基酸构成了“受体结合结构域”（RBD），即S蛋白与ACE2相联结的地方。 如果把人体想象成一间房屋，把新冠病毒想象成强盗，那么，ACE2就是这间房屋的‘门把手’；S蛋白抓住了它，病毒从而长驱直入闯进人体细胞。[1]最后，附上周院士的讲话。 中国科学院副秘书长、中国科学院院士周琪表示，病毒变异目前有一些报道，但变异过程需要更多的案例和深入研究。目前中国针对于病毒的变异和疫苗研发有统一部署，而且目前来看，病毒变异并没有影响到药物研发、抗体制备和疫苗制备。“我们正在积极地观测病毒变异程度，积极地布局科研项目。”[2]参考资料 [1]西湖大学：新冠病毒表面S蛋白“劫持”人体ACE2蛋白入侵澎湃新闻2020-02-21[引] [2]人民网：新冠病毒已变异？周琪院士：未影响药物及疫苗研发2020年03月06日[引] 回复

近期几个疫苗都密集发布了对抗变异体的研究结果，我做一下简单汇总。 这几个疫苗分别是两个mRNA疫苗（辉瑞、Moderna）和一个重组蛋白疫苗（Novavax），而我个人认为很值得关注的一点是，三种疫苗正好采取了三种不同的研究方法。我们可以借此学习一下，研究人员是如何测试疫苗应对变异体的效果的。 1. 辉瑞疫苗 研究方法：真实世界研究 辉瑞的这项研究发表在NEJM上，从标题「Effectiveness of the BNT162b2 Covid-19 Vaccine against the B.1.1.7 and B.1.351 Variants」就可以看出来，这项研究主要是判断辉瑞疫苗对英国变异体（B.1.1.7）和南非变异体（B.1.351）的效果的。 这项研究是在卡塔尔开展的，卡塔尔于2020年12月21日开始辉瑞疫苗的大规模接种。截至2021年3月31日，有38万人至少接种了一针疫苗，26万人已完成了两针接种。 而从2月23日至3月18日的病毒测序结果表明，卡塔尔有50.0％的病例是由B.1.351引起，有44.5％是由B.1.1.7引起。 通过卡塔尔全国的队列匹配研究（这一步很重要）发现，辉瑞疫苗对B.1.351的有效率为72.1%，对B.1.1.7的有效率为87.0%。也就是说在真实世界研究中，辉瑞疫苗对南非变异体的有效性低于英国变异体，但是仍然有效。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f72250293170867e772404643688b2e0.jpg 这里的重点是队列匹配研究。也就是按照一定条件将接种了疫苗的人跟数据库中相同属性（比如年龄、性别、工作等）但未接种疫苗的人群进行匹配，后者形成一个「对照组」，然后计算疫苗有效率。这一步是真实世界研究的关键，缺乏这个过程的话就无法评估一只疫苗的真正效力，更不能对不同疫苗进行横向对比。 2. Moderna疫苗 研究方法：血清学试验 Moderna的这项研究结果在官网公布了，并计划发表在BioRxiv上。这是一项体外的假病毒中和试验（Pseudovirus neutralization, PsVN）。 先说一下什么是假病毒中和试验。大家知道新冠病毒主要通过表面的S蛋白，与人体细胞受体ACE2结合后进入细胞。所以S蛋白是治疗性中和抗体的主要靶标，也是疫苗设计的重点。而将慢病毒载体（比如水疱性口炎病毒VSV）的包膜蛋白用新冠病毒的S蛋白替换，可以制作成模拟新冠病毒感染的假病毒，在通过检测假病毒感染细胞的程度（一般用荧光法），就可以判断出药物或者疫苗的效力了（转自金斯瑞）。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-14deb097a5a909ef1ceff9a1e5a373c0.jpg 在Moderna的试验当中，使用到了三种疫苗，分别是mRNA-1273（也就是现在获批的那个疫苗，一代目）、mRNA-1273.351（针对南非变异体B.1.351的增强版，一代目补丁包）和mRNA-1273.211（双价疫苗，一代目:一代目补丁包=50:50）。 PsVN的研究显示，在接种一代目6~8月后，尽管志愿者血清针对野生型病毒株的中和抗体效价仍然很高，有37/40名志愿者可检测到，但是对B.1.351和P.1（巴西变异体）的中和效价却很低（约一半志愿者低于检测极限）。而在补种一代目或者一代目补丁包后，志愿者血清无论针对野生型、B.1.351还是P.1的中和抗体几何平均滴度（GMT）都激发到最初接种时的峰值甚至更高水平。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-41a042e32b3f39c5e5d7d0227077562e.jpg 安全性方面，接种第三针的不良反应和之前第二针时出现的基本相当。与使用一代目作为加强针对比，使用补丁包作为加强针针对B.1.351产生的中和抗体效价更高，第三针接种一代目的GMT是864，接种补丁包的GMT是1400。 Moderna这个PsVN的研究表明，针对变异体开发专门的补充疫苗，以及是否需要打第三针增强免疫，有可能会是各国下一步疫苗研发的重点。 3. Novavax疫苗 研究方法：II/III期临床试验 Novavax也在NEJM上发表了南非II期临床试验的数据（II期和III期中期结果几个月前就公布了，只是没有发表在期刊上）。该临床试验入组了6324名志愿者，其中有4387名志愿者接种了至少一针疫苗或者安慰剂。中期研究结果发现，在完成两针疫苗接种的志愿者中15人感染，安慰剂组则是29人感染，计算出疫苗有效率为49.4%。 进一步区分HIV阴性和阳性志愿者，在HIV阴性志愿者（约94%）中，疫苗有效率为60.1%。对41个病毒样本进行测序，有38个（92.7%）是B.1.351，而疫苗在HIV阴性志愿者身上对B.1.351的有效率为51.0%。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4a609386004f608ba3b5de35d1b61c5e.jpg 相比于前面两种研究方法，我认为Novavax疫苗这个结果所采用的的研究方法可靠性是最高的。因为临床试验是严格设计的，最大程度减少了干扰因素。而真实世界研究无法做到随机分组，主动去打疫苗的人可能是更加注重防护的人，疏于防护的人可能迟迟不愿接种，但后者往往才是病毒传播的主力军。 有些真实世界研究的疫苗有效率高于III期临床试验，这说明一点，那就是疫苗可能没有打在最应该打的人身上。换句话说，那些主动去接种疫苗的人，即便他们不接种疫苗，感染率可能也会大大低于那些不愿接种疫苗的人，这一点在欧美国家更为显著。 所以，真实世界研究结果可以给我们很有价值的参考，但真实世界的「有效率」，还真不一定是真实有效率。这句话你仔细体会一下。 说回Novavax的临床试验。我们结合Novavax之前公布的数据，可以发现在不同的临床试验、针对不同的变异体中，疫苗的有效率呈现明显不同。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ead60e398dca67918e1c678a1735368b.jpg 从原始毒株的96%有效率，到B.1.117的86%有效率，再到B.1.351的51%有效率，可见B.1.351对疫苗的抵抗能力还是远远强于其他变异体的。因此目前Novavax也在进行加强针的临床试验，血清学研究（同Moderna那个）测试了在首针接种42周后接种第三针（boost）的效果 ，采用的加强针是专门针对B.1.351的疫苗（3μg B.1.351 rS + 50μg Matrix-M） 。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-27bca42b8fad248c5d496f458122dcb3.jpg 研究结果显示，加强针可以激发出非常高的中和抗体效价，甚至比之前完整接种后的峰值还高出一个数量级。 所以，我们综合辉瑞、Moderna和Novavax最近发布的研究结果，可以发现： -疫苗接种后，效果可以长时间维持； -某些特定变异体会导致疫苗效力大幅降低，但是疫苗仍然有效； -针对特定变异体，独立开发新的疫苗和加强接种可能是有必要的。 还是那句话，不需要过于担心变异体。病毒突变是我们无法阻止的，但我们对疫苗的研发和改进也是不断进行的。 ************************ 我的疫苗相关回答 辉瑞疫苗 辉瑞宣布疫苗对90%新冠病毒有效，资本市场巨幅波动，是操纵市场的表现吗？这会是第一个上市新冠疫苗吗？ 辉瑞疫苗真实世界效果 如何看待以色列疫苗接种的初期数据显示辉瑞疫苗（或其第一剂）的保护力可能远不如预期？ 俄罗斯疫苗 俄卫生部长称俄罗斯准备 10 月大规模接种新冠疫苗，你怎么看？ 俄罗斯三期结果 普京宣布俄首款新冠疫苗在俄注册，俄官员称收到 20 国 10 亿支疫苗申请，俄罗斯疫苗实际效用如何？ moderna疫苗 如何看待摩德纳（Moderna）新冠疫苗的有效性高达94.5%？ 科兴疫苗 巴西政府因「不良反应」暂停中国新冠疫苗临床试验，但外媒称巴西新冠疫苗志愿者死因系自杀，对此你怎么看？ 科兴疫苗III期临床试验结果 土耳其宣布中国科兴疫苗安全有效，有效率 91.25%，有哪些信息值得关注？ 科兴疫苗最终数据 巴西公布科兴新冠疫苗临床试验结果，总保护效力 50.4％，预防轻症有效率78%，如何理解这一结果？ 科兴接种后死亡 如何看待某款东方疫苗在某知名渔村接种后暂出现3例死亡个案？ 国药疫苗 如何看待国药新冠疫苗在阿联酋获批上市，有效率 86%，中、重度感染预防有效性达100%？ 国药疫苗免费接种 国家卫健委称新冠疫苗为全民免费提供，这一成本会有多大？你想去打疫苗吗？ 牛津疫苗 如何看待牛津大学新冠疫苗有效率达70.4％，接种两剂可达90%，跟辉瑞和Moderna相比差距如何？ 牛津疫苗暂停试验 阿斯利康与牛津大学联合研发的新冠疫苗临床试验暂停，疑出现严重不良反应，可能带来怎样的影响？ 康希诺疫苗 康希诺的疫苗最近消息越来越少，相反国药疫苗确马上上市，具体原因是什么？ 康希诺三期结果 陈薇院士的康希诺疫苗三期数据单针有效率65.7%，重症有效率90.98%，是好消息吗？带来哪些希望？ 智飞疫苗 中国研发新冠重组蛋白疫苗进入临床试验，这意味着什么？ 南非变异体 如何看待南非新冠病毒 501.v2 型可能出现免疫逃脱的现象？这会导致疫苗或者现有的免疫疗法失效吗？ 疫苗与面瘫 如何看待四名辉瑞疫苗志愿者出现面瘫，会对后续的接种产生影响吗？ 注射疫苗后晕倒 如何评价美国护士接种辉瑞疫苗后晕倒？是疫苗的不良反应吗？影响大吗？ 灭活疫苗相关 国外为什么没有灭活新冠疫苗进入三期临床实验？ 欧美为何不做灭活疫苗 为什么欧美不做新冠灭活疫苗？ 传统疫苗vs腺病毒疫苗vs灭活疫苗 传统疫苗、腺疫苗、mrna疫苗哪个希望更大？ 疫苗价格 国产新冠灭活疫苗预计 12 月底上市，两针不到 1000 元，疫情会得到有效控制吗？ 疫苗佐剂 如何评价美国护士称辉瑞疫苗不良反应极大? 疫苗的超低温保存问题 美国莫德纳称其新冠疫苗有效率 94.5%，将向美国申请新冠疫苗的紧急使用权，这一阶段研究意味着什么？ 病毒变异对疫苗的影响 英国爆发的新冠病毒N501Y突变对现有疫苗的效果有无影响? 疫苗两针一起打 新冠疫苗未上市，为什么公司通知我打疫苗，能打吗？ 疫苗间隔14天 新冠疫苗一天接种两针和间隔14天打两针的有何区别？ 流感疫苗与格林巴利综合征 如何看待「美国 CDC 称最早10月底前分发新冠疫苗」？ 印度疫苗产能 如何看待9月26日莫迪承诺向全球提供印度疫苗生产力? 辉瑞CEO卖股票 你乎有一帮人吧，你单纯讨论个医学问题，… 免疫预存问题 昨天我写了俄罗斯大卫星疫苗的分析，总体… 智利疫情 智利疫苗接种率全球第四，怎么疫情又爆发了？ 回复

2018年不少公司股价的大跌暴露了一些上市公司的财报问题，一些财报指标特征，比如大存大贷、远高于同行业的毛利率、依赖关联交易、现金流不好等等，特别容易被质疑有造假嫌疑。 然而在对财报指标消化利用的过程中，很多财务初学者很容易偏离方向，成为呆会计，甚至很多固执的老会计也是如此，如果不基于公司的商业模式进行分析，很容易成为别人眼中的呆会计。 今天我们聊聊那些常见的财报造假指标特征，真的有用吗？ 1、远高于同行业的毛利率 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d46d5c6cc7f89704c3ca3aab533bf757.jpg 浑水做空的财务指标特征里，“远高于同行业的毛利率”排在第一位。可是事实上，异于同行业的毛利率是一件很正常的事情，初善君可以举出无数的反例。 比如已公布2018年年报里，同样是高粱、小麦兑水的白酒行业，贵州茅台毛利率接近90%，酒鬼酒的毛利率也高达74.8%，排名第二，而近二年股价大涨的顺鑫农业，其毛利率只有30.79%。不就是小麦兑水嘛，毛利率为什么差那么多，不会有造假吧。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3b88177f2d0f53ec6feb99d240159fd4.jpg 再比如内衣行业，同样是一块布，汇洁股份的毛利率高达67%，浪莎股份的毛利率只有18%。说实话，不就是一片布，为什么差这么多，不会有造假吧？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-016dbe0fc03327445bc8b6e89385a8f6.jpg 很显然，如果是以上两个行业，通过异于行业的毛利率来判断公司有财务造假的嫌疑，很容易贻笑大方。理论上在充分竞争的市场中，每家企业只能取得平均的利润率，因此在使用这个指标时，一定要注意适应性：在TOC领域，品牌可以带来超额的毛利率；在TOB的制造业领域，先进的技术也可以带来超额毛利率。 此外，通过延长固定资产折旧年限这种纯会计指标，减少固定资产折旧额减少固定成本，从而提高毛利率，初善君以前写过，康得新和三安光电都有这方面的问题。 通过减少交易环节也可以提高毛利率，比如初善君以前写过的伟星新材，在管型材领域，他的毛利率远高于竞争对手，连续三年高于45%，主要竞争对手则只有20%左右。（针对这一点，初善君也表示奇怪，既然他可以做零售业务，为什么其他公司没有模仿。） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7236e23e1b81edc2d67c929fb07b81fd.jpg 包括马靖昊说会计及岁寒知松柏都表述过同样一个观点，即高毛利的企业经营现金流不会差，理由是高毛利率一般意味着它在产业链上拥有强势地位，企业会尽量占用上游客户的资金，同时不给下游客户很长的赊账期，现金流应该很好才对。 理论上大部分企业确实如此，可事实上初善君可以举出很多反例，东阿阿胶、片仔癀、广誉远2018年的毛利率分别为65%、42%和81%，但是其2018年净现比都远小于1，尤其是广誉远，更是连续多年经营现金流净流出。 那么如何看待这个问题呢，还是要看产业链的竞争情况，对于医药企业来说，尤其是中药企业，谁掌握了终端谁才有话语权，人家才不管你毛利率高低呢，在这种情况下，你的现金流好坏与毛利率关系不大。 再拿汽车业来说，话语权最强的是整车企业，其次是他的上下游企业。从毛利率角度，整车不足20%的毛利率远不如一些关键零部件30%以上的毛利率，可是零部件企业的现金流往往不如整车企业。 因此远高于同行业的毛利率虽然是质疑的起点，但是仅凭这一点就质疑，很容易变成别人眼中的呆会计。 2、隐瞒关联交易或严重依赖关联交易 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d46d5c6cc7f89704c3ca3aab533bf757.jpg 提到大A股关联交易，不得不提两个典型公司，一个是当年集万千宠爱于一身的乐视网，一个是不知关联方在何处的神雾环保。 然而时至今日，两家公司股价回撤均超过90%,神雾环保股价最高接近400亿，现在只有36亿；乐视网股价最高接近1600亿，现在市值不到70亿。 这种暴跌，跟关联交易有很大的关系。 之前初善君也写过，关联交易带来两个资本市场最怕的问题，一是公司业绩是否对关联方及关联交易存在依赖，二是担心公司是否借关联交易调节业绩。 然而依然有很多公司对关联方有很大的依赖，大家很少怀疑其财务作假。比如下图的上海石化、中航飞机、柳钢股份等等，关联方收入超过了营业收入的一半，尤其是中航飞机，334亿的收入里，297亿都是关联方的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-90d2ccae95261d921b229521baa37c73.jpg 相信原因大家都懂，国企尤其是集团企业，依靠关联方是常见的事情，因为需求就在那里，卖给谁不是卖。 令初善君意外的是海信家电的关联方销售也那么多，这不算是国企，只能算是海信集团的一种历史遗留的奇怪问题。 不可否认的是，随着监管的进步，市场确实在一步步减少关联交易，涉及关联交易的国企也试图通过整体上市等情形改变现状。 大家确实需要小心关联交易，但也无需谈虎色变。 3、现金流差 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4bef2017d21c0eec39bbb1213962d2c3.jpg 现金流差是被质疑财务造假最常见的指标，因为在应收账款和存货造假相对比较容易，结果就是现金流差。 事实上现金流好坏与商业模式有必然的联系，仅仅因为现金流差就质疑企业财务造假不可取。 在现金流优秀的四种姿势里，初善君曾经表达过，现金流好有四种情况：一是靠无与伦比的议价能力压榨上下游，体现在应收应付这里，比如贵州茅台等。二是靠大额的投入产生大量的折旧摊销金额，这种会使得经营现金流好，但是容易造成大额亏损，需要看周期吃饭，典型如京东方。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2dccd3cd0c5f3d3fb946f333e7d4246a.jpg 三是存货类科目，即加速存货周转，不在存货上浪费太多现金。但是对于大部分成长企业而言，依靠存货减少带来经营活动现金流变好反而是危机。四是其他类，诸如投资收益、公允价值变动损益、财务费用等等，即使依靠这些科目似的企业一年的现金流变好，但是绝非长久之计，属于偏方。 除了商业模式之外，在成长性企业尤其是快速成长型企业里，因为存货高速增长的关系，企业现金流可能也不会太好，这时候质疑造假也不可取。 4、大存大贷 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d46d5c6cc7f89704c3ca3aab533bf757.jpg 货币资金和短期借款都很高，简称存贷双高，尤其是长期的存贷双高，很多人认为这种企业造假的可能性非常大。为什么这么说呢？因为在财务管理者眼中，企业的借贷都是根据企业价值最大化进行的，在企业有大量现金时，何必去借贷呢，企业借贷金额那么高，现金为什么不还贷呢？总之，企业低资金利用效率让人怀疑。 康得新和康美药业的股债双杀更是加深了大家这种印象。 金亚科技当年就是存在存贷双高现象而被实锤造假的。2014年度金亚科技的财务报表显示，货币资金3.45亿，占到总资产的26%，短期借款、长期借款、长期债券等筹资活动的负债余额为4.07亿，占到总资产的30%。对比公司的收入规模5.53亿，有着存贷双高的迹象。2015年公司发布的公告进行差错更正，2014年末账面货币资金余额由3.45亿元调减为1.24万元，调减部分的2.2亿资金实际上为股东占用，这里的存贷双高背后实际上是有潜含着股东占款的情况。 那么有没有可能哪些公司可能就是存贷双高呢？当然有，比如集团化的企业，由于不同业务板块的盈利能力、报表不同，自然存在一些子公司存款多，另一些子公司贷款多，那么合并报表里自然会出现双高的局面。 比如中国宝安，2018年6月底账面货币资金金额42.49亿元，账面短期借款55.42亿元，2018年半年报显示控参股子公司共计186家，既有年盈利过亿的马应龙，也有年亏损过7000万的宝安控股等。 但是其实是有方法解决此类问题的，比如这种控股子公司多的集团企业可以通过设置财务公司，加强资金流管理，提高资金的使用率，减少存贷双高。但是很显然，它没有这么做。 第二种存贷双高的企业是因为商业模式，典型的企业是怡亚通、普路通和瑞茂通。其中普路通最明显，2018年6月底，货币资金高达158.51亿元，同时短期借款高达155.96亿元，占总资产的比例分别为86%和84%，均是A股第一名，怡亚通和瑞茂通也好不到哪里去。 这三家企业都是做供应链管理的，对资金的渴求非常大，资产负债表的典型特点是双高，利润表的典型特点就是毛利率特别低，财务费用比较大，现金流量表的特点是快速发展时期，经营现金流量净额很难为正，属于在刀尖上舞蹈的商业模式。 第三种存贷双高的公司还有可能是国企，尤其是传统行业的国企。 总之，仅仅通过双高就认为企业可能造假肯定不足取，但是除了子公司多、商业模式原因及国企外，双高依然是值得大家小心的地方。 结语：初善君并非不鼓励大家质疑上市公司，质疑精神永远是人类最伟大的品质之一。但是质疑时一定要从商业模式出发，言之有理，同时也需要谨慎。最近流传甚广的一篇文章《震惊！A股最“牛”的公司被质疑财务造假！》，其逻辑混乱无比，甚至剔除了预收账款造假法，让初善君大开眼界。 为什么预收账款很难造假呢，一是初善君无数次表示过，负债很难造假，企业也没有必要去创造一笔负债，这对企业有什么好处呢，造假一般都是资产出问题。二是预收账款造假必须要有强大的现金流支持，如果有了足够多的现金流，造假的动机也不足了。 最后，祝大家都不做呆会计。 更多精彩内容移步公众号：初善投资。 回复

主要有三方面原因。 首先，两者的目标有差异。证监会是行政机构，目标是监管市场。所以从某种角度来说，尽可能发现财务造假行为是证监会的责任，也是业绩。而会计师事务所是商业机构，目标是在控制经营风险（注意，不是审计风险）的情况下尽可能多赚钱。会计师事务所在没有看到风险不可控以前，是不会和客户撕破脸的。证监会的行政处罚决定书[1]中提到的盘点问题可能就是这一点的体现——盘点的时候没有将外围存货搬离后对垛中心货物进行盘点。毕竟在现阶段，较真的标签对会计师事务所来说可能是失去客户的同义词。这名会计师不接，换名会计师分分钟就把合同给签了。只有当所有的会计师都发现，如果出了问题会敲掉自己饭碗的时候，那才不会轻易放过任何疑点。类似的观点，我在另一个答案中已经提到过了。[2] 其次，两者能够获取的信息有差距。大家都提到证监会可以调动行政资源获得更多的信息，此外，证监会还有一个被忽视的巨大优势就是可以看到很多家同行业、同类型公司的资料。在确定存在舞弊之前，证监会是不可能花太多时间对每一家公司进行这么细致的调查。那么初步发现问题，很可能是通过比较同类型公司数据。根据证监会的行政处罚决定书，振隆特产的出成率、采购单价和出口销售单价都被调整了。这可能就是证监会通过对比同类型公司同期数据之后，发现了疑点，然后再做进一步调查。当然，单是看招股说明书[3]，振隆产品的出口单价也比平均价格高很多。振隆特产2011年的南瓜籽仁单价比平均价格高32%。而松籽仁的单价在2011年、2012年和2013年则分别高6%、34%和27%。如果有可比公司数据、甚至可能有销售给同一客户的数据，那就更好了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-980034023d875792f295948dd0f4d4f8.jpg 最后，两者团队成员的经验存在差异。审计团队的人员配置受审计费用限制。振隆特产IPO，审计三年的财务数据收费仅为130万，怎么也谈不上多。具体进行现场工作的审计人员能多有经验，很难说。但是，证监会就不一样了。找几位行业专家提供一下意见，甚至下现场都不会有很大问题，费用自然不可能按照正常的收费标准。个人认为，如果证监会邀请，像我们这样的咨询公司或者会计师事务所，贴钱都会把最好的人送过去。这么好的提高声誉机会，根本不会考虑太多钱的因素。 ----------------------------------------------------------------------------------- 更多法务会计和舞弊审查相关资讯，请关注微信公众号：费雪和他的伙伴们 [1] http://www.csrc.gov.cn/pub/zjhpublic/G00306212/201703/t20170330_314402.htm [2] https://www.zhihu.com/question/60845234/answer/181869965 [3] http://www.csrc.gov.cn/pub/zjhpublic/G00306202/201404/P020140423559165780606.pdf 回复

好问题！ 先撇开那一大串数据不谈，从行业说起。 1、根据我百度的结果，这是家“涉农企业”： 其中，南瓜籽仁、松籽仁为公司的主要产品，近三年南瓜籽仁、松籽仁的销售收入占全年主营业务收入的比重分别为 57.22%、70.68%和 76.19%。农业类的企业，收入成本造假本身就风险极大，看他三行招股书，就可以基本判定，是高危项目。更多的中介机构采取的规避风险的措施简单粗暴--不承接该类IPO项目。 2、你说成本难查，难在哪？如果成品的分类不复杂的话，可以通过原材料购货测试及单价分析看出端倪。毛利水平是否符合行业正常标准，这一条也很难，因为不见得有这行业甚至这类产品的披露数据，即使有，企业也会解释工艺不一样，规格不一样。我家货好，就是卖得贵。如果原料都找农户买的，就很容易账外，单价也没法稳定。这东西霉变与否，盘点判断有极大困难。且不说中介机构是否尽职，难上加难是肯定的。 3、证监会怎么查。证监会比审计狗有更大的权利，审计范围受限这个词永远不适用。首先会召集中介机构所有工作底稿，在这之前项目组加班加点能补的补，估计全项目组通宵一个月都很正常。收上来之后，就看，然后寻找审计程序执行不到位的地方，那帮老家伙都是权倾朝野的绝世高手。核查程序，四个字，并没有很简单，自从证监会14号文出来之后，财务核查就是噩梦，审计狗本身也是要对自己的三年一期审计报告执行核查程序的。核查程序比正常的审计程序多很多程序，比如三年一期的各种类型比较分析，超多类型的分析，甚至于可以祭出必杀：导出实际控制人及高级管理人员所有个人银行账户的对账单，很容易就能发现有没有账外，有没有代替公司承担成本费用，有没有账外收入。 4、你问题中的“为什么没发现”，其实可以改成“为什么没控制住风险”，因为没发现，真的不太可能，高风险，低劣的手法，还这么大金额，肯定有苗头的。风险没控制住，肯定是中介机构的失职。毕竟可以要求调整，不签报告，不再承接。 具体说瑞华重组了这么多所，不同的par下面啥都不一样，风控不太行，那就是另一个故事了。 完 我打得比较快，看的人多了我在好好措辞。 回复

[*]首先是权限问题，证监会的权限就不用说了，要啥有啥，跟双规似得。但其实现在IPO审计权限已经非常大了，我觉得这个不是最重要的原因。[*]说回来，你就算收缴了电脑手机给会计师，他们也未必能查出什么东西来。所以我觉得真正要找出财务问题，还是得从账面本身下手，不能指望打开一个神奇的WORD/聊天记录文件人家把如何造假写的清清楚楚。所以第二：证监会稽查组的人员配备都是各个事务所的高层骨干，随便放到其他事务所都是独当一面的人物。[*]然后是成本，证监会核查起来可以不惜成本，一家中等规模制造业公司财务稽查半年能查完都是快的，这个成本几乎没有任何事务所能承担。[*]接着是退路，事务所查不出来可以说客户太狡猾，但我们已经严格遵照了审计准则的要求。审计有固有局限性。证监会你去跟谁说自己有固有局限性？在这点上，稽查组有动力去执行更广更深入的核查程序。[*]最后是舆论宣传，事务所查出假账了也不会被大肆宣扬，没查出来就倒霉，证监会反之：查出来了大肆邀功，查不出来就过去了。[*]最后的最后是私货：林子大了什么鸟都有，审计从业人员很多，鱼龙混杂，刚才还有人跟我争辩说银行存款余额对了发生额不用管，我真是觉得一阵恶心。 回复

其实查案子没有大家想得那么理论化，毕竟不是做财务案例分析题，一旦进场检查就要在最短时间内查清楚，没有时间分析这个分析那个，简单高效达到目的就行。 第一个关键词，做笔录。做谈话笔录是现场检查中的关键一环，在前期通过翻阅底稿、现场查看资料，掌握了一定线索后，检查组一般会找核心人员做笔录。由于大部分人从来没有经历过笔录，心态上就会起变化。 在一个独立封闭的小房间，你坐在桌子前，手机等通讯设备要求上交，对面3个人面无表情一遍又一遍比对着你的身份证，记录你的个人信息。突然证件放在你面前，你看着鲜红的国徽，紧接着听到对面开始宣读《证券法》法律条文，“国务院证券监督管理机构依法履行职责，被检查、调查的单位和个人应当配合，如实提供有关文件和资料，不得拒绝、阻碍和隐瞒”。这么一套下来，大部分人心里都得掂量掂量，你想想去年兢兢业业老板就给了这么点奖金，何苦为了这公司把自己职业生涯和前途搭进去呢，于是开始有一丝动摇。 检查组的笔录是经过精心设计的，每个问题看似不经意其实背后都有逻辑关系，比如有些问题让你回答，其实真实答案早就在检查组手中的凭证里了。而第一个问你的问题，可能在临近尾声时会以别的方式再问一遍，很多人答着答着就前后矛盾了，比较有经验的检查组会从任何一个细微的矛盾点开始突破，直到你全盘托出。 所以呢，一旦通过笔录有一个人承认了财务造假，那就好办了。把券商和会计师叫过来，告诉他们有人已经交代了，希望他们好自为之。后面的工作大可以要求中介机构同步开展，在被处罚扣分的压力下，中介机构会为了免责或者减轻处罚而积极配合，甚至去做发行人的思想工作。 第二个关键词，借调人员。一般检查组会借调会计师事务所5年工作经验的老师，经常能借到一些质量复核部的大佬。比如有检查组从某内资top3事务所借调到了12年工作经验的复核部合伙人，这专业能力不是吹的，看了一天财务报告和审计底稿就把财务造假风险画像画出来了，这对后续现场检查的思路和手段起到了非常重要的帮助。 第三个关键词，核查手段。由于证监会是行政执法单位，有《证券法》的授权，在检查过程中核查手段相对丰富。举几个例子： 一是调查资金流水。检查组拿着执法证可以去任何银行调取任何人的银行账户流水，很多财务造假需要通过资金体外循环完成，不论会计处理天花乱坠，资金流水是不会骗人的。通过资金流水还能查到隐藏的关联方、体外费用列支、利益输送等。 二是检查董监高的电脑、邮箱。在线索明确的情况下，可以要求公司配合检查组查看电脑文件、工作邮箱等，在突击检查下很容易发现问题，比如公司服务器存在两套账，邮箱中有与经销商签订的抽屉协议，有和关联方的勾对信息等。 三是访谈外围人员。甚至会抽一部分时间和出租车司机聊，和门卫大爷聊，和保洁阿姨聊，往往外围人员掌握的信息是最直接最真实的。 我的其他回答： 罗伊：如何看待2020年10月9日发布的《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》？ 投行工作者真实的生活是怎样的？ 回复

补充一下： 回答里提到的互助群名副其实，是只互点的，每人红包助力一天三次而已所以实际帮助不大，因为该群群主卖拼多多帮点礼包等，我在群里发说帮我点一次一元故已被踢，无法再拉你们，不必私聊我了，如果以上你们都不介意我可以把当初找到群的方法告诉你们。 新浪微博搜索“拼多多互助”话题，点进去自己找，但是有很多扫码后都是公众号很少是真的微信群，这要自己筛选，以上。 容易的话中国那么多人某多早被薅没了，但是只要拉够人的确可以提现。 先上“战利品”让我嘚瑟嘚瑟 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d6b5462a6a67edac17d4faf556031d98.jpg 以下为我拉人的具体方式。 蛮不容易的，老用户0.01元一个人，新用户0.2～0.9都有，还剩0.32能提现的时候我微信一个人都出不来了，然后我就换了十块钱零钱去公交车站搭讪，扫一下一块钱，皇天不负有心人在我冒着台风天的雨在公交车站搭讪了半个多小时后，终于一个人都没有扫码！！！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-790b698b73567a23f91f59065b01da97.jpg 然后我就开始在某博，某心，某信互助群里各种拉，一元钱一次，助力到两毛以上两元，五毛以上五元，就这么弄下来的，最后到0.01能提现的时候，又拉了两个人帮我点，我刷新不出来以为被吞了，退出重新刷了几次才有的，所以结论为真实。 对了，某心我被封了三天，但是钱到手了我觉得封我三十天都没问题。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d3a922e85bdafad6f48e103e1f7e033f.jpg 最后祝看到我此条回复的各位都能提现成功哦(-ω-`) 我已经心力交瘁了再也不弄了 回复

泻药。 话不多说直接上图。[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bf2f849be2be1cbaa03300432df4c5ca.jpg 这次使用拼夕夕纯属偶然。[/h1] 10.14日晚上23点左右，正当我逛完某宝准备放下手机进入梦乡时，室友突然问一句：“拼多多上的北京方便面多少钱？” 听了这句话我顿时来了兴致，毕竟拼夕夕在我印象中便宜是出了名的。于是我就下载了这个应用，发现价钱和某宝基本一致，略微失望的我正打算关掉它的时候， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f5a77374399303c3a11901686a3dadc3.jpg 系统给我弹出了这个。 我想啊，woc能白嫖现金？！24h绰绰有余，奥利给gtnd！ 于是忙活到两点，我又是送水果又是给汽车加油又是种花种菜，终于从拼夕夕手里扣了0.02大洋。想着三小时后要起来上早自习，我毅然决然的选择了放弃。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b79245f00815985202c27da36874d846.jpg 然后到了第二天上午九点多，我突发奇想的给我们班一个成功提现的女同学说：“你说我这能不能提现？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e95d26fba609f54a1d6b4307cd8c3a22.jpg 因为晚上很多人都睡了，我也就没喊他们帮我助力” 然后她二话不说就直接给我点了助力 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad1e82499d506cb01e5333cc55c932ec.gif 我一看，tmd怎么能半途而废！gtnd！[/h1]可是老用户只能给我0.01，一盆冷水泼了下来。 于是我给她说：“你帮我喊人把这个弄完，我分你100。” 结果她直接回了句：“70个人，俺做不到。” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a9075910c59048d8283c6b8b71a733da.gif 于是我就问我隔壁寝室兼职快递的同系同学能不能接这个单 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-af6967f5c7cb965d143d450cb76d15b4.jpg 他同意了，不过很忙。 于是我在等他的同时无聊着喊朋友帮我弄， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ed4f38204f20c2c6d57202deaf65b3b8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-52760a49a2e72d03ce713bf8f981fb1c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfebd40d9fcb694a1bc1e30545f7b495.jpg 于是不知不觉中，我单吃了！[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8f500608428859037320f90b8c6dcaf1.gif 友情提示：一定要在拼夕夕上实名认证哦，不然会是优惠券，我也是最后0.05时发现的，好险！[/h1]当然也不会让别人白白帮我，直接创个个群发红包 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f7a4c17bab2ecf7c3b138ffde1e75caa.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-672390167ef575513aa39f3469ab20ad.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-070c9157927d09c55d985a88c155d49d.jpg 一共40多人帮我助力，我发了红包140。[/h1] 其中有一些抢了几毛钱的我又每人额外补了5～10元，还有几个忘记邀请的也同样额外补贴。 满打满算下来我发红包200+，自己得到了100大洋。[/h1] 想不到吧，十天后我又来了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8196d19926bc26e663f658b68dc69b77.gif 连续四天，每天提100[/h1]但是每次需要助力的人也是40人左右。 第一个100元，我拿出65发红包。 第二个100元，我拿出45发红包。 第三个100元，我拿出80元发红包。 第四个100元，我基本上私吞了。[/h1]为什么呢？[/h1]因为当我共计提了700元后，发生了变化。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0ed27c677750938f2cb5d6442f5dc22a.jpg 原始基金给的太少了！[/h1]之前四次都是99.4x起步，这次直接93.73 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eff68129b8374328f0132a2bfa371160.gif 本来想长期这样做然后和朋友们一起分红，好家伙，直接给我劝退了pup 就先这样罢了呗，最后100块我就自己拿着piao啦 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0ae8169e10e52680e76867619835424f.jpg 回复

第一次成功薅到了拼多多的羊毛，下面说一下过程吧，这真是段痛苦的经历，给大家分享一下吧 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1768acd2149dd9908def4299e333a610.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-61419ffd21eb96c6d89a278908e3c264.jpg 首先你会到达这个界面 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cfc1f26e96fd96a84492cd4e859b4d81.jpg 现在是不是差0.12，此时你邀请一个人会增加一分钱，你以为邀请12个人就完事了吗。nonono！你太天真了。当你的额度还剩0.04，也就是到达999.96这一时刻一切都变了。变成了什么呢，之前有一个回答的那样，那个截图我没有截，就是什么情况呢。就是！！！ 你邀请的助力的那个人需要再邀请三个新用户才能帮我助力成功，当我亲爱的同学们告诉我这个残酷的事实时，我只想说一句。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-18504353ec82bea99363bbe29c0f76b5.jpg 拼多多套路太可怕了，正当我要放弃时，突然看到希望，这个希望就是：你获得一次全部提前金额的机会，但是你的金额会被老鼠吃掉，剩下的才是你的，你需要增加守卫的数量来保护你的钱，这个守卫该咋获得呢？你此时只需要干一件事情。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-da2b60383a6c7e3dc5459e52e28f5ae4.jpg 继续给我拉人，增加你的守卫数量，且之前拉过的人不算数，你需要拉新的人，才能增加守卫的数量保卫你的余额否则你的余额会被老鼠偷走。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ad920fa5689354ede9ebed589d1bdfc.jpg 就这样在一下午的努力我看着老鼠一步一步的蚕食着我的余额，此时的我内心很平静，没对这抱太大希望了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d751b50b4d920d9c5269c03fc554a6ca.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e33282432a9dd91389a54feb4a867f04.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fb3e74f80b35de9f3d29d203e74d67c6.jpg 直到吃到我一个守卫都没有时，突然发展每个老鼠过来时，仅仅吃了一分钱，这个速度不算太快，我的钱以没秒减几分的速度减了能有五六分钟，终于皇天不负有心人！I succeed.拼多多竟然真的直接把钱打到了我的微信上。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eaa5a7c33f949adef492123e6d7c8863.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1768acd2149dd9908def4299e333a610.jpg 这一个半小时努力没白费哈哈哈，但还是想说拼多多的套路是我这辈子见过最长的路。设计这个套路的人的脑子只想说太厉害了。 回复

https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-21382a56b461d8805e89906dedfe3f52.jpg 先写个小笑话: 有个独居的女孩跳楼四了。 警察来处理这件事，断定为自杀。 但是女孩遗书写着：我恨拼夕夕。 以下是正文 我身边好像除了我以外谁都薅到拼多多羊毛了。我很不明白，为什么，为什么我种树老有和别人不一样的问题，为什么我买的菜比我朋友的贵，为什么我花的钱更多，却得到了四十张毫无意义的满减券，我同事告诉我领现金很容易的，她没找十几个就领导了，而且他多找了一些人，领到了四百块钱。总而言之，我是被拼夕夕伤害的那个，我从来没有薅到羊毛。 骂自己一句-----为蝇头小利而折膝之小人 我那天晚上为了浇水浏览一个页面，拼夕夕很无耻的一直弹出眼花缭乱的界面，你不点就不能返回那种。我莫名其妙领了现金红包，并且他提示我，我是那个只差一角钱就砍成功的“幸运儿”，我因为有上一次的惨痛教训（我买刀，被诈骗了九十块钱，所以各位朋友千万不要买刀，买刀绝对是骗子），我就只试着让一两个朋友点一下，没想到点一个人减0.01元，我一盘算，我差不多正好有十几个可以帮忙助力的好友，就挨着列表，把能发的那些朋友都发了。没想到效率特别高，没几个人我就只差0.01元了。 驴子的大棒胡萝卜来了。 我有检阅了两遍朋友圈，把厚脸皮能发的都发了，但，这一次它变了。拼夕夕把减钱变成了抽奖。就是那种一个大转盘，上面有盾牌代表零元，有加0.01和直接两百，当然还有炸弹，减0.01。我的恶梦开始了，我当他晚上找了很多新用户的亲朋好友，得了十几次抽奖机会，都是一减一加，一为零这种，我邀请的五六个新用户全被，被，被迫清零了。结果就是我透支了我的这些朋友们，还是0.01（人家也是看我就差0.01了，都很积极的帮我）。 这个时候我已经坐在一个地方不眠不休不吃不喝不拉不撒的和拼夕夕鏖战了五个小时了。 淦，睡觉，气死宝宝了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-46736980cdd454e3166ecb0b8c31499d.jpg 第二天，我觉得还是不要轻易放弃，谁让这是两百和一分钱的对比呢！我败给了资本，败给了金钱，败给了拼夕夕对我的弱点的无情利用。 这个时候我已经没有朋友可以帮忙了。我特喵就像神经病一样一遍一遍翻着自己的通讯录，加上我平时本来也不是善交友那种人，我对这个社会好失望，我对我自己好失望，我居然都没有朋友，我活着还有什么意义。。。。。。 于是我朋友发动了她能发动的亲属，我还加了好几个互助群（ennn，其实我又动歪心思想加付费群，但是最终还是没有），又拉了四五个人，有十次抽奖机会那个样子。 无一例外，拼夕夕的打压简直不是一般手段，简直二般手段，我还是没有砍成功，它仍然闪动着分享好友的小手，告诉我我只有三个小时了。 我站在窗边，留下了悔恨的泪水。并且将自己的签名改成“拼夕夕忠实黑粉”。 我是真的恨拼夕夕，它对我人性里的贪婪和恐惧利用得淋漓尽致，最终让我无条件，任劳任怨的为他付出一切，但是却只能在被它榨干以后无情的抛弃，一无所有。我消耗了朋友圈的人情，招致别人的讨厌，为拼夕夕当了无名的走狗。 and提醒大家，拼夕夕关于现金红包的客房你是永远也联系不上的，只有一个机器人给你道歉哦！祝各位朋友好运，发大财。和我不一样。 回复

不容易，非常不容易，身为一个一月五百块钱的大四实习生，200块钱可是一笔巨款，忍不住心动，而且刚开始我只差八毛多，最开始是两个小时内和别人pk https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4211a18f0c9bf42d79ec8f5a755e25f3.jpg （就是这个界面，此图只作解释说明）最开始我遥遥领先，突然对方猛增，迅速超过了我，我涨一点，对方也涨一点，就比我多个两三票。最后对方以高我五票胜出。 我心想没关系，我可以助力满啊，但是没想到以前三两分涨这次一次只有一分，我忍，我可以多找点人，加入了助力群，也被别人骗过助力，然后最后只剩两毛四分了，仿佛看见了胜利的曙光，实在没有人拜托了，以前我记得是一天能助一次，但是这个是一个人只能给你助力一次，我实在没办法，而且剩的也不多了，就开始花钱请别人帮忙助力。（这个是在校群里，找校友帮忙点，点了之后给人家发红包） 不可思议的事情发生了，在最后八分钱的时候，好多人给我助力了，而且对方显示助力成功，（不仅我花钱找的帮忙助力的不显示，我朋友帮我点的也不显示）我这一动不动，找客服，客服坚持说是对方账号异常 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ca31014d0bcc4e635860c35381273c3d.jpg 然后过了一会我两个朋友又给我助力上了，我就又抱有幻想了，继续找人助力，但是最后定格在两分，一点也助不上了，期间我还找了一个新用户，还是没有用，对方显示助力成功我这啥也没有，所以最后我以两分之差助力失败。花了四十多块钱，还是没成功，花钱买教训吧。 最后总结：拼多多有毒，不要碰 还有，那么大的集团，搞活动你就大大方方搞，200块钱也坑，搞不起就不要弄，坑人。 看到这么多人点赞评论真的受宠若惊，我要靠拼多多火了吗？？那我就再说说拼多多最近的活动：摇一摇 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-74197154f419e08e56a71eb6225e34c6.jpg 没错，你没有看错，我就是这么的不长记性，好了伤疤忘了疼，我又入坑了 摇一摇可以凑对领红包，提现的话是有一个0.1~5元随机，还有一个20元的，第一次玩粘一下周围人的红包，抽红包，摇一摇凑对，每次都是几块钱，不一会儿就到了十三块多，那我果断选择20元啊，结果后来越来越难，每次一分两分，甚至摇一摇凑对得到的可能是金币，但是在我的不懈努力下，我摇到了16块多，感觉离希望又近了一点。 摇到的钱如果在周日晚上不提现的话就会清空，而且每种金额一周只能提现一次，也就是说如果我摇不到20元，就只能看运气随机抽取0.1到5元了，周六晚上我嫂子过来说她邻居摇一摇提现了好几十，我更加充满希望，努力的摇摇摇，一晚上从16.8摇到了17.1，每次都是金币，花100金币抽奖奖品是20金币（怀疑自己脑子有点问题，为什么还在继续） 转眼间到了周日下午，时间马上截止了，凑对每两个人凑对最多凑两次，要不就没用了，和我凑的老是那几个，已经领不了钱，也领不到金币了（当你觉得自己傻的时候总有人在你身旁），然后我就想算了算了，0.1～5也行，领个几块钱，然后，我的运气就是这么的好，一毛二，你没有看错，我抽到了一毛二。 最最最无语的事情是提现要扣除百分之二十的手续费，黄哥，我就一毛二啊，你还扣，要不你都拿走吧，所以，我经过几天的辛苦努力，赚得了拼多多的不到一毛钱，真棒 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-83d60f8b4305e0627f8b8b826276249b.jpg 然后在今天，我的朋友又给我发来了拼多多摇一摇链接，说她的朋友已经摇到了四十块钱，让我赶紧试一试，拼多多的提现金额又涨了，还是差那一点点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3221213d90fdbe58bd0173e928813ee6.jpg 但这次，我是真的累了，果断放弃。 回复

“这样逼自己会死吗？” “ 不会” “那就继续” 回复

还记得高三那阵子，宿舍里头好几个人一商量 就每天早上五点定个闹钟起床 每天都有不同的人先起来，然后叫醒还在挣扎的其他人 六点打起床铃 所以有一小时不到的时间，拿出各自台灯， 有人背单词有人补作业什么的，这都不重要了 随着啪的一声，屋外天还没亮，屋内就已如白昼 六点不到的时候就提前洗漱好，铃声想起来马上冲进食堂 赶在队伍排起来之前买上饭带走 六点十分不到在一片晨曦或是一片黑夜中走进教室 灯当然是打开的，因为已经来了有十几个人了 坐下，拿书，边吃边看，翻书声夹杂着咀嚼声 六点四十，开始早读 语文早读，每篇文章读完会停顿一会儿然后选出下一篇来读 这时，拿出英文单词本，看单词 早读结束开始早自习 写化学作业的时候 提前翻开物理要做的题目，化学完成后马上换科目，不浪费一分一秒 上午一共四个课间，其中有一个大课间，会组织跑操 想上厕所时，憋住下课马上跑过去，在厕所人变多需要排队时解决完 然后再跑回来接着学，课件基本不做别的 平常跑操不拖到年级主任在操场上大喊抓紧时间赶快下楼是一直在座位上的，即便下去了，也手拿单词本恨不得边跑边看。 上课时眼睛长在老师身上 下课时眼睛长在课桌身上 中午十二点下最后一节课， 不走 留在教室，哪怕十五分钟也好，接着学 有时候老师看我们这样也会好心留下给我们答疑 十二点二十，拿上书，冲进食堂，赶上中午最后一个窗口的最后一点饭，五分钟吃完 回宿舍 若是没有衣服要洗，直接洗漱上床 开始看书 午休时间一点到一点四十，直接看书到一点二十多 有时候宿管阿姨都来劝我们要多睡会儿午觉 后来年级规定中午不让看书 尽管出于好心，但没有改变我们 午休结束 冲进教室，一点五十开始看书，看到两点开始下午的课程 下午五点半下最后一节课，六点要求我们回教室晚读 而我们五点二十五左右，组织三五个人直接开溜，由于最后一节课是自习，所以没人管 选派出来的那三五个人，直接冲进食堂 赶在食堂队伍形成之前 买下十几个人的饭 带回教室，当然其余人在教室接着学 等到我们的饭回来后，大家五分钟吃饭，完了上厕所，准备迎接接下来一天当中的最大挑战 六点到六点五十晚读 七点到十点半晚自习 意味着 我们有四个个半小时的学习时间 这是一天当中最宝贵，最集中，最富有挑战性的学习时间 可以闷头做四个个半小时的习题 比如先拿出一小时写作业。 依我们的作业量，一小时是学霸们写完的的最少时间 其余的时间 你可以回顾自己的错题，也可以沉浸在数学的海洋中 当整晚埋头于数学竞赛题 我保证你会恍如隔世，如灵魂出窍一般，最后升华掉不多讲 总之在这四个半小时中 班级里绝对的安静 我们埋着头 右手用力握着笔 左手谨慎地按着书或者卷子 脑子时刻飞速运转，保持高效 到了十点半下了晚自习 当然 我们依然会留在教室 这个时候，一天的最后时刻 教室外夜色凝重 教室内明亮安静 零星几人，坐在座位上，整栋楼都仿佛沉默着 我们越发专注，抓紧这最后的十几分钟 因为这是门是开着的，不时有冷风吹进来 吹到身上，很舒服。 这看似最后一点的时间 却是我们最享受的 因为我们享受在其他人停下脚步时，依然向前冲刺的感觉 为什么说 看似 呢，因为这还不是我们最后的学习时间 我们学校是十一点关灯，届时校园完全黑暗 所以我们十点五十回去洗漱之后 提前拿出台灯准备好，摆在床头 十一点，灯一灭，你就能欣赏到一床床透着光的被子过上十几分钟，眼睛累了 灭灯，结束战斗 噢不，我们还会开一个十来分钟的卧谈会 交流今天遇到的容易错的知识点，或者有新意的题目 然后 确认明天 或者今天 早上五点的闹钟 每每回想这段经历，我想我得到并不只是学到的知识和记住的题目 祝所有为高三六月或是心中梦想而咬牙奋斗的人能够一段收获不悔付出的人生。 回复

她的学习成绩，够上清华北大的。 并且她在外面不知做了多少份兼职：当家教、编程序周末、摆摊卖饰品，晚上还要不眠不休地打怪升级，在游戏里卖高等装备…… 加上学校贷款和各种奖学金，宇城飞帮苏葡算过不止百遍，她每个月能拿到手里的钱，早已超过一般学生的生活费几倍还不止——她为什么如此缺钱呢？ 以下为虚构故事，带你品味如烟往事中被风吹散的爱情。 1 宇城飞再次遇见苏葡，是在大学的新生联谊会上。 KTV 里，英语专业的姑娘们如花似玉，笑逐颜开，计算机专业的汉子们眼冒精光，摩拳擦掌。 大学里所谓的联谊，不过是打着「同学间友好交流」的幌子，将和尚庙和尼姑庵凑在一起，进行连连看般的红线配对活动。 宇城飞起初一直没有注意到苏葡的存在，直到玩真心话大冒险时，摇铃传到角落里，尼姑庵的姑娘们嬉笑着起哄：「苏葡苏葡，可算逮着你了，一晚上没唱歌也没说话呢。快快快，选真心话还是大冒险？」 宇城飞一怔，端起果汁的手停在半空。 也许是同名同姓吧，他朝那边望去，带着莫名的激动与不安，却在一片忽明忽暗的灯光里什么也看不清。 但很快，角落里的那个声音亲自验证了他的猜想。 上一轮「擂主」显然手下留情，只问了个简单的问题：「你最大的心愿是什么？」却没想到能收获一个轰炸性的答案。 那边叫苏葡的女孩想也未想，语气平淡地道：「嫁人，嫁给一个能一辈子供我和我弟弟吃喝不愁的人。」 嬉闹的包厢霎时安静了下来。 宇城飞嘴里的果汁也在同一瞬间，不合时宜地喷了出来。 他太熟悉这个声音，以及这个声音的主人了。 所有目光齐刷刷地射过来，宇城飞不慌不忙，夸张地一拍手道：「太巧了，我从小的心愿就是想供我未来媳妇一辈子吃喝不愁！」 哄堂大笑间，尴尬无声化解。 宇城飞也终于在这时，看清了角落里那张素净而淡漠的脸。 可惜，一个心潮澎湃，一个却是波澜不惊。 果然符合苏葡说到做到的性子，那件事后，是真的……彻底把他当成了陌生人吗？ 联谊会后，宇城飞寝室的兄弟各自有了目标，还都怂恿他去追苏葡，连资料都帮他打听得一清二楚，美曰其名是攻破冰山美人的 A 计划。 宇城飞哭笑不得，他特想在卧谈会上吼一句：你们这群无知的凡人！ 事实上，他和苏葡早就在一起过，他们不仅高中时就认识了，还做了两年同桌。 那时宇城飞对苏葡最大的印象就是——财迷，大大的财迷！ 苏葡是他从未见过的一种好学生，作业本从不藏着掖着，课堂笔记也大大方方地摆出来，考试给人抄也不会拒绝。只是各项事务都明码标价，小小年纪就一副寸金不让、老奸巨猾的商人模样。 宇城飞最佩服苏葡的是，她曾在一天内包揽了三个年级的生意，赶出了八篇完全不同且因业主而异的作文。 宇城飞目瞪口呆，一句憋了许久的话下意识地就问出来了：「不赚这几个钱你难道就会饿死？」 苏葡淡淡扫了他一眼，继续埋头帮人做试卷。 就在宇城飞以为苏葡不会回答，或者给钱才会回答时，苏葡轻声说了八个字：「不会饿死，但会蠢死。」 宇城飞一愣，还没明白啥意思时，一个好奇的念头却大胆萌生，叫他鬼使神差地开口道：「喂，报一报你的价目表呗。」 宇城飞一向不差钱，却也不差学习，同桌这么久，他还没跟苏葡做过「生意」。 苏葡倒也来者不拒，于是，接下来，宇城飞每问一项，苏葡就平静地报出一个数字。 「抄作业呢？」 「课间跑腿去买零食呢？」 「自习把风看老师来没来呢？」 …… 「那和我交往呢？」 果然，此话一出，苏葡的声音戛然而止。 宇城飞有些得意，心跳却不由加快，他本意是想看看苏葡为了钱能「丧心病狂」到什么地步，可临到了头，他却有说不上来的忐忑与期待。 他以为苏葡最多恼羞成怒地来一句：「混蛋，你以为有几个臭钱了不起啊！」 但现实往往比想象更出乎意料，宇城飞没想过有个回答叫魔高一丈版。 苏葡扭过头，和他四目相接，轻转着手中的笔，面无表情道：「你觉得自己值多少？」 2 就这样，在同桌一年半后，宇城飞和苏葡莫名其妙而又顺理成章地在一起了。 一切像是改变了，又像是没有改变，宇城飞觉得苏葡疯了，更觉得自己疯了。 但很奇怪，他竟然挺享受这种疯了的感觉。 至少在下了晚自习，他悄默默地和苏葡走在人工湖边，借着黑暗，第一次牵了她的手时，心跳得格外快。 是种前所未有的体会。 苏葡显然也慌了，咳嗽两声后，竟然很煞风景地结巴道：「牵……牵手另算。」 宇城飞「扑哧」笑出，意识到苏葡在掩饰自己的紧张，他竟十分喜欢她这一瞬间的可爱反应，忍俊不禁道：「你还有个名字叫地主婆吧？」 夜风迎面拂来，吹动他们的眼角发梢，不知不觉中，有什么像是真的改变了…… 也许一开始，他们就心照不宣，而所谓的价目表，仅仅是个托词。 但很快，宇城飞就知道自己天真无邪了。 他过于高估自己，也过于低估苏葡了。 简单来说，就是一个无可救药的自恋，一个童叟无欺的经营。 联谊会后，在一帮狐朋狗友的怂恿下，宇城飞竟然当真下定决心，开始追求苏葡了。 她去图书馆，他也夹本书屁颠屁颠地跟着去，不多不少前后刚好隔一个座位； 她体育科目选太极，他也果断抛弃最爱的篮球，在兄弟们壮士断腕的目送下，置身一群花枝招展的姑娘们中，跟着前头仙风道骨的老太太，在《高山流水》的音乐声中，慢悠悠地「切西瓜」； 她参加儒学会，他怀着叵测的目的也加入，天蒙蒙亮就和大伙站在红旗杆下晨读，一边读「之乎者也」，一边瞟前头那道纤秀的身影，一边想着「阿弥陀佛，孔子会原谅我的」； 最绝的是，宇城飞打听到苏葡在卖副食品，可以送货上门，一个电话随叫随到。于是经过复杂的内心斗争后，在一个月黑风高的夜晚，宇城飞在满寝室的炯炯目光下，拨通了「平价葡萄」的电话…… 苏葡的速度果然对得起她「无利不起早」的外号。不一会儿，她就抱着大箱子「咚咚咚」地神色平静地敲开了男生寝室的门。 一屋子大老爷们儿想到兵贵神速，却没想到兵贵神速至此，赤着膀子的他们慌忙套上衣服，唯独穿戴整齐的宇城飞，表面得气定神闲，实则小腿打抖，像尊坐化在中央，哦不，是僵化在中央的佛。 谁知苏葡看也不看他，把大箱子往地上一搁，眉眼淡淡道：「你们要什么就自己选吧。」 大箱子里琳琅满目，尽是些五毛到几元的小吃不等，果然符合「平价葡萄」这个定位，众人围上去装模作样地挑拣，一边挑一边冲宇城飞使眼色。 宇城飞心领神会，直勾勾地望着苏葡，豪气地一挥手道：「我请客，全买了！」 满寝顿时欢天喜地，「跟着飞哥走，一辈子吃喝不用愁！」 意有所指的喧闹里，苏葡一言不发，眼皮抬也不抬地交货拿钱，抱起空空如也的大箱子，转身就走。 宇城飞的笑容僵在脸上，与卖力吆喝的兄弟们面面相觑，有种土到渣的暴发户被牵到场中，然后耍猴人嫌表演差劲儿，直接甩了两耳光的感觉。 兄弟们纷纷安慰他，不经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香？ 于是接下来的一段日子，宇城飞每天都一个电话，一大箱零食。 寝室兄弟的游泳圈迅速膨胀，纷纷捏着腰间多出来的膘，哀怨道：「飞哥，再这样下去，出师未捷人先肥，嫂子没钓到，我们倒要先被女朋友甩了。」 宇城飞一枕头扫去，「去，你们还有女朋友呢！」 宇城飞后来也学聪明了，不再一箱箱地买，而是慢条斯理地去选。一屋子大老爷们儿蹲在地上，你拿包 QQ 糖，我拿包小鱼仔，常常能挑拣上半个小时。 简直是司马昭之心，刻意得人人当诛。 这样苏葡就没法立刻转身走，却也不见动怒，每每只在门边倚着，清清淡淡，似幅静好的水墨画。宇城飞几次凑上去想要搭讪，她都置若罔闻。 有次宇城飞挑着挑着偶然抬头，竟发现苏葡靠着墙壁睡着了，低着头，几缕碎发垂下，遮了光洁的额头，睫毛微颤，呼吸细长。 他忽然觉得她清瘦得过分，露在外面的手腕白森森的，仿佛一折就断。 一瞬间，大片酸楚涌上心头，宇城飞对兄弟们嘘了声，扭头轻手轻脚地拿了一件外套，上前小心翼翼地为苏葡盖上。 他不是不知道，她在外面做了多少份兼职，当家教编程序，周末还在学校北门摆摊卖饰品，回去后听说还不眠不休地打怪升级，在游戏里卖高等装备…… 这已经不能用「夜以继日」来形容了，这几乎是用生命在赚钱了！ 但加上学校贷款和各种奖学金，宇城飞帮苏葡算过不止百遍，她每个月能拿到手里的钱，早已超过一般学生的生活费几倍还不止，居然还是不够的样子，她真的……有这么缺钱吗？ 3 高中时，同桌一年半，又交往半年，两年的相处下来，宇城飞以为自己很了解苏葡，但当在走廊拐角无意撞见那一幕时，他发现自己还是不够了解她。 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看 回复

我的一个朋友。一年时间把托福60多的成绩提高到110+（满分120），除了口语都是满分。 我问他，你怎么做到的。他说，“快考试那段时间，我逃了两个月学校的课，在外面租了间房子，几乎不出门，闷在家里做题背单词吃外卖。我以前听力极差，于是把所有的托福真题不管老托新托全部找出来一遍又一遍的听。听一句默写一句，直到能把所有的内容一字不差的写出来为止，每天至少听五个小时。 那个时候家里不支持出国，拿自己的生活费报考托福，一次一千多，报完只好饿肚子。没有那么多机会可以重来，只好拼命努力。” 后来他拿到了美国前十学校的offer。 回复

很多答案都是或明或暗地在鼓励透支自己的身体来拼搏，比如有的答案里身体条件很差，还往死里学。又比如，为了达到某个目标，每天睡很少。又或者是为了凑钱做某事，饿肚子。 我觉得很多人其实没有惨到那种程度，对自己好一点，用一种正常的方式去努力更值得鼓励和提倡。 无论是高中生高考还是本科生考研，我看到成绩最好的，都不是那些用生命在拼搏的人，而是懂方法，会学习的人。另外，很多最后往死里学习的人，都是之前没有利用好时间的人，要取得好成绩，要有长久的坚持，而不是最后往死里拼搏。 我希望读这个答案的人，不要因为看了这个问题的答案而做一些极端的事情，你只要把平日的生活安排好了，早点着手，有效率的学习，你同样可以取得成功。 回复

原始社会发生森林火灾，大自然会自我恢复和平衡。原始人没有修复义务。 现代社会发生森林火灾，人类不介入就可能生态失衡，因为人类已经破坏了自然自我修复的能力，不管不理是失责。 证监会有没有责任，取决于他在市场交易中扮演了什么角色。 个人认为:家长式管理模式下，发生什么，家长都有责任。 回复

怒更一记。 看评论很多人耿耿于怀的是熔断和特停。这里说一下我的看法。 熔断这种举措后的市场反应确实是zjh导致的，但这跟股民盈亏关系不大，而且股市下跌zjh不需要负责任。有人认为下跌让股民很惨，我认识的一些高手，每次都是暴跌抄底，三四天百分之二十走人。我觉得他们很高兴。想赚钱就想路子。不可否认高手们对特停很反感，让他们赚钱的机会少了，但他们赚钱少了，就有人亏钱少了，为什么跌就不好，涨就好呢。假如现在金融危机，你觉得那些空仓的是高兴呢还是高兴呢？他们是不是要感谢谁？ 其实你要是了解中国股市就知道当年推出涨跌停板时更惨烈，大盘连续两天跌停，对于熔断这种提前很久就打招呼的措施，聪明资金早就撤离了，不信看一下当时的指数和个股，是不是刚炒作完一波，散户刚刚完成接盘？ 来炒股前，先要对股市有基本的了解。股市是中国上市企业的融资工具，说的通俗一点，就是让你来送钱的，作为zf，最关心的就是有多少人来玩，机构坐庄带来的赚钱效应起初让很多人蜂拥而至，但慢慢的，zf发现企业还没融到多少，机构都成了暴发户，这就无法容忍了，其实采取的各种举措，就是让机构少吸点血。 从这个角度讲，证监会是想适当保护中小投资者的。如果赌场有人能通吃，赌场也会改变规则限制他，当然，误伤在所难免。你认为zjh都是脑残是可以的，但在我看来是看问题高度不一样导致的，没法也没必要沟通。 那么问题来了，涨跌停，熔断，特停能保护小散么，想起星爷九品芝麻官里的一个情节，“豹子头好厉害的狮吼功”，豹头就是机构，那几个江洋大盗就是小散。对机构来说，每一次zjh的举措是利好或者利空真的无所谓，再花点力气研究下罢了。 对了，还有很多小散羡慕美股长牛，那样能赚钱，殊不知，美股就是在消灭绝大多数散户后才走上长牛市的。 说的有点乱，大家将就着看。 祝大家在股市都有所收获。 以下为原答案 现在的人特别搞笑，股市一下跌就叫股灾。什么叫股灾，流动性缺失的下跌才叫股灾。况且作为只有几百万资金量的散户，即使在15年的暴跌也随时可以抽身，死扛不止损才是扩大亏损的根源，跟股灾关系不大。 股市的下跌没有任何人需要负责任，因为股市本来就是起起伏伏，只许涨不许跌的市场才是畸形的，一只股票从1块涨到100，跌回到50再正常不过了，你一直亏损说明你不适合炒股。 股市有风险，入市需谨慎，炒股不是捡钱。一边骂股市一边赖在里面不走的人的思维是可笑的，幼儿园的小孩也知道愿赌服输。生意亏钱知道自己水平不够，赌博输了知道自己运气不好，唯独炒股赔了骂gjd，这智商基本告别盈利了。 回复

我入市七年了，对这块比较了解，我来回答下吧。 看到有些人貌似挺同情证监会的，说与他无关，那我就需要说两句了。 你去一家酒店吃饭，突然来了个一级地震。房子塌了，把你埋了，你说酒店有责任不 ？虽然酒店可以推脱说是地震导致，他们不负责，但是地震级别很小，酒店因为屋子有问题一直不处理导致危如累卵，最后问题办法酿出问题。 现在想想，证监会不也一样吗？14，15年牛市靠的完全是杠杆，市场上很多人融资炒，借钱炒，三倍，五倍杠杆，实际那时候我还用了一部分十倍杠杆，好在到顶前撤了。之前的疯狂证监会睁一只眼闭一只眼，任凭风险不断累积，最后涨到5178，大概在最高点了开始处理配资，融资等，紧接着股灾开始了，虽然新闻宣传是有不法之徒疯狂做空导致，但是苍蝇不叮无缝的蛋。 最近又有股灾，原因在于清理垃圾股，坚决垃圾企业退市，比如st海润，现在跌破一块钱了，即将退市，其实还有很多有问题企业，当初上市时证监会的审批并不是很严格，最后还是上市圈到钱了，乐视网已经捅出了很多问题，IPO直接放缓。 证监会现在开始清理问题公司，他们的估值要大打折扣了，整体估值要降低n档，股灾能不出现吗？当初审核的时候如果严格一些，现在的垃圾企业少一些，或许就不会有今天的股灾了，资本家的鼻子还是很敏感的，过去一年一直藏在绩优股，躲避了这次市场清理。 回复

肯定是有责任的，现在存在的最大问题是与民争利，改革朝向了一个极端发展，不说50上涨的这一圈老鼠仓，环保供给侧改革都是与民争利的极致体现，未来三十年我们得承认都要靠大而不倒来度过，但是现在还在转型期就直接一剂猛药，市场的直接过渡会导致经济危机来临的时候一部分人吃饱另一部分人饿死，这些都会加速经济的崩溃，也或许，崩溃是必然，但是如果决策者提前站在了做空中国的一面，无话可说，换个角度，拉抬50就是做空中国，股市失去了流动性的危害可能证监会还没有吸取教训，如果这一轮国家继续拉升50置中小创于不顾，危机会大大提前！路子很明显，拉50吸血，个股崩盘，砸50，个股跟着崩盘，现在很多市盈率二十的非50票也在崩盘，显然是流动性出问题了，一刀切去杠杆，继续收缩流动性，造血功能缺失，3000只股票崩盘锁死流动性的情况发生了的话就救不回来了，联想到美元处于极低的位置，如果释放出来的做空动能是相当吓人的！但愿没有这一天，因为没有人能逃脱，除非你是做空！现在的事情不是谈估值，是要恢复市场信心，不要继续拉升50，主动购入1000etf缩减ipo!如果国家继续拉升50请记得离开赌场不要返回！m2一旦失速就会像飞机一样！ 回复

问题问的相当业余，忍不住吐槽几句 题主说到股灾？有证监会保护的股市会发生股灾？真是笑话！近来 ，国内有哪家媒体提到了“股灾”二字？？目前近阶段的股市确实在回调，但人民日报说了：目前股市不具备下跌的基础！中国股市目前为何会跌，无非是在美股暴跌的影响下的小幅回调罢了，而国内一著名媒体已发专稿：美股暴跌，中国或成最大赢家！（此前这家媒体对世界经济形势也曾做过极具远见的判断：特朗普当选，中国或成最大赢家；美国退出tpp，中国或成最大赢家，原油上涨，中国或成最大赢家；希拉里当选，中国或成最大赢家；原油下跌，中国或成最大赢家……） 首先，证监会夜以继日的发新股，解决了企业融资问题，之前企业融资全靠国有银行，一旦企业无法偿债，会造成很多不良资产，银行不良资产过多，不可避免的会影响资本市场的安全，ipo之后，这样的问题就交给了资本市场，不管扇贝往哪里游，也不过是买了企业股票的人损失罢了。有朋友要问了，买股票人的损失 就不是损失了吗？好吧，我们来谈第二个问题！ 为了防止以上投资者的亏损发生，证监会每次例会都重点强调：要把保护中小投资者的利益放在首位。试问一下？全球还有第二个如此体恤中小投资者的证监会？？可以说，能做中国的股民，是非常幸福的事！投资者通常分不清企业的好坏，一旦买了问题股，造成损失怎么办？证监会早就想好了，价值投资啊！要炒就炒上证50啊！上证50之外的股都是垃圾股，垃圾股就是垃圾，中小散千万不要买垃圾。前段时间智慧农业从七块跌到二块，为何证监会期间一言不发？中小散买了垃圾，造成损失，不是活该吗？别说跌到二块，就算跌到一块，也是证监会给投资者上的一场生动的风险教育课！后面智慧农业从二块涨到四块，明察秋毫的证监会立刻发现了有问题：垃圾股只有跌的份，怎么能涨呢？这不是蛊惑中小散，想忽悠中小散吗？证监会立刻对其紧急问询！以实际行动诠释了保护中小投资者的誓言！ 最后，请大家相信，假以时日，由世界总经济师，领袖领导下的证监会必将带领大家构建一个伟大的中国股市梦！ 回复

第二次薅拼多多羊毛吧，先说结果，领了108.8元。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f7f12a706d9889a7712a13bfd760f2f5.jpg 每次想起来要参加拼多多的套路，都是因为别让我帮忙点。一不小心就容易动心。 但是，这个活动吧，也是因为搜到了这条问题的另一个回答，最后坚持了一下，还是领到了100多点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-227c3a3a3e5e275faafd6b16114970cd.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1d1eba6d822dc4a9a861eef72e3a93a2.jpg 领到999.96以后最后0.04就以为拉4个人就完了？太天真了！别人会需要转发或者是拉新用户才能算助力，一般跟你关系不怎么样的怎么会帮你这么多？ 所以我就没弄了，等到还有7分钟，老鼠开始攻城了，迫不得已，期间拼多多操作送了我个冻结卡，冻了一会儿，拉了这么三四个，这个时候再发链接，有一些只需要转发就可以助力，让他们直接再转发我就好了。 还剩4分钟，不想弄了，就直接解冻了，钱就哗啦啦的没。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f4fc129bcacd96c3986a80848744af93.jpg 等到最后一分钟的时候，扣钱就是一分一分的了，最后给我剩了100。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-da604293b3755bb8a197df0884f2c74b.jpeg 最后10秒https://www.zhihu.com/video/1341772681323151360 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a6e29c9fa8a5c2a213281a9bf9b216df.jpg 然后就领到了呗。 倒是觉得坚持到最后还是会有收获的吧，比选免费商品包邮到家感觉强点。 好歹以前也是薅到过200现金红包的，所谓套路，也是让你付出得相当的多，拼多多送是真的送，就是看你远不远花这个时间。 看你的付出，你觉得值不值得你的收获了。 过年在家无聊可以玩玩，长期会破坏微信好友之间的关系。 回复

下面以pdd最新版本100块为例进行深入剖析: 1.一开始给你大额现金额度，100块给你99.90，让你就算每个人一分钱，感觉最多只要邀请10人即可。(根据以往先大额后小额的经验给你一种心理暗示) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c2ccc0e72dae80948e94562cf54f4b52.jpg 2.分享激励，刚开始只要分享一下就能加金额，但其实你点击微信，然后返回(此时根本没转发至群)，系统仍会提示你已经加了0.01金额，该行为是为了诱导你进行进一步的分享，让你感觉最多最多只要再邀请9人就行。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-db0fb5604729400ef4be04ec44431e70.jpg 3.好，上钩了，一旦你邀请到最后三人时，最后三人需要再额外帮你邀请两个人才能完成助力，而且这两个人必须是新用户(该活动的根本目的就是找新用户) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e81eb911db41a6c3e2ddd7ef77c0a97.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d334823ab28ffaad9de42b9d94699ac.jpg 4.一旦你想放弃，主页下方有各种各样的小活动反复刺激你的神经，套路各种各样，但其根本目的就是要你拉人，而且这些活动说是可以促进提现，但其实pdd内部既定的人数额度是不会有任何变化的，只要你没有到达pdd内定的人数，pk提现对面的那个人永远会比你多2个，你总是会在时间结束前被沾完所有的金额，刮刮卡第一张永远是空的，第二张需要刮两次，并且刮完还要再邀请三个人，而这三个人就是上述最会卡死你的三个人…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9ee2739abc36f24c984fd877ec1eaa5e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a2037f1e78798c4207a76957f655413b.jpg 5.以上只是100块的普通版本，还有1k块老鼠入侵版本，1w块顶级诱惑版，新年拼红包特别版，精彩纷呈，欢迎各位体验 (最后请动动手指双击点个赞同，让更多同学了解到pdd的套路) 回复

第一次成功薅到了拼多多的羊毛，下面说一下过程吧，这真是段痛苦的经历，给大家分享一下吧 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-68a9ae06cdce25ea2b73d1827caa1824.jpg 首先你会到达这个界面 现在是不是差0.12，此时你邀请一个人会增加一分钱，你以为邀请12个人就完事了吗。nonono！你太天真了。当你的额度还剩0.04，也就是到达999.96这一时刻一切都变了。变成了什么呢，之前有一个回答的那样，那个截图我没有截，就是什么情况呢。就是！！！ 你邀请的助力的那个人需要再邀请三个新用户才能帮我助力成功，当我亲爱的同学们告诉我这个残酷的事实时，我只想说一句。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f5a4ac457290d3a5b563530c70569667.jpg 拼多多套路太可怕了，正当我要放弃时，突然看到希望，这个希望就是：你获得一次全部提前金额的机会，但是你的金额会被老鼠吃掉，剩下的才是你的，你需要增加守卫的数量来保护你的钱，这个守卫该咋获得呢？你此时只需要干一件事情。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7068ad3909ae815d7590d654d197f0bc.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9122a86743dee639173044d5b0e35a16.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6a16dd96e6f9fabf25a34aadef36b192.jpg 继续给我拉人，增加你的守卫数量，且之前拉过的人不算数，你需要拉新的人，才能增加守卫的数量保卫你的余额否则你的余额会被老鼠偷走。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-74eb8e7d70fa0ec11eae83573e336a42.jpg 就这样在一下午的努力我看着老鼠一步一步的蚕食着我的余额，此时的我内心很平静，没对这抱太大希望了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eaa5a7c33f949adef492123e6d7c8863.jpg 直到吃到我一个守卫都没有时，突然发展每个老鼠过来时，仅仅吃了一分钱，这个速度不算太快，我的钱以没秒减几分的速度减了能有五六分钟，终于皇天不负有心人！I succeed.拼多多竟然真的直接把钱打到了我的微信上。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1768acd2149dd9908def4299e333a610.jpg 这一个半小时努力没白费哈哈哈，但还是想说拼多多的套路是我这辈子见过最长的路。设计这个套路的人的脑子只想说太厉害了。 追更 刚才有人说我是托，还有人说我一个大学生发这干啥。我想说的是第一我家庭条件尚可，闲来无事赚个零花钱，不知道为啥某些人在评论区这么说我，我学业尚可，可能跟评论我的这个人差很多，但是我也做到了很好自己。我希望某些人不要道德绑架，大学生也有自己的闲暇时光，你没资格去指责。 第二 我真不是托，我对天发誓，当托有啥意思，况且有这么多朋友在通过我的回答获得了钱，您能说都是托吗。 回复

太痛苦了，第一次自己搞，金额到999.96的时候邀请的人要再邀请三个新用户，我没准备，直接被老鼠偷但是最后运气好，留了45块 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-27a8941638234959474c8a84761e1948.jpg 第二次，三个新人号准备好了通过之后还要原来基础上再把999.96邀请到1000也就是还要四个人，而且这个期间老鼠会展开攻击，每次扣0.01。直接心态崩，999.98失之交臂 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-59aed0934c8094b0e9ca4055d0ad7cb5.jpg 因为当时没料到还要再邀人，急急忙忙找人助力，刚刚助力0.01又被老鼠打掉了，就算剩15分钟的时间也是没用。 那么如果还有人头铁不认输想冲，先想好策略。首先需要起码二十个人储备可以马上上线的（可以开个群）（微信小号或者不同的QQ登录都是可以助力的），其次要三个新用户。然后呢，开始时先别急着邀请人，把第二排先尽量填上免费的守卫（炮灰）（后面邀请的炮塔可以储备在守卫基地） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bac957fcf7bd85a07deb66525710309d.jpg 然后就开始摇人了。 大家，苟富贵勿相忘 回复

本人今天上午的经历 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e3d3f7693c9f3e2193324fffb07b290c.jpg 当你你攒够999.97的时候下一个帮你助力的用户，需要他再拉3个新用户才算助力成功。 但是PDD厉害之处在于他知道你要放弃，他会给你第二种选择，在时间还剩10分钟的时候，PDD会跳出一个全部提现的机会，前提是你要有炮台守护自己的金额，并且一个炮台最多抗两个小怪物，邀请一个朋友才有一个炮台，坚守20分钟还是多久来着，最后10分钟还有个鼠王，你需要凑齐8个人才能打败它，所以PDD的提现并不是那么好拿的，最起码要30-40个新用户。 找朋友点一次完全就是消耗自己的人缘。 回复

得看算那些作品吧，以地球时间诞生来算 fsn：金闪闪最强，但对拥有阿瓦隆加持的阿尔托莉雅无可奈何，已经被定死的虽然拥有最强宝具但是技战术水平不及其他（任何）从者 fate extra（ccc）：最强应当是savor觉者，争议就是狂战士（或者vampire）爱尔奎特由于master解读失误而没有发挥出水平，候补最强 fz：金闪闪（神代）实力碾压应该没有争议 fe：恕我直言无双游戏我看不出来 fsf：貌似还没完结，但av海复仇了金闪闪吧 fgo：这他娘的鬼知道（摔） 后续各种访谈：金闪闪最强（各种真神：？？？）其实迦尔纳和金闪闪一样强（阿周那：mmp）阿周那是印度最强从者（罗摩：？？？）阿喀琉斯比肩迦尔纳（海叔：ohhhhh）如果再把fate的东西混入月世界讨论，那就更是撕逼大战了，从最早的两仪式现在都撕到能不秒uo了（飞碟社：秒nmgb） 总之讨论这玩意是很无意义的事，首先原作者是个爱吃书不爱写书的人，然后故事内容也超出了他的掌控 最后再说我个人看法：单从背景故事不讲究月世界各种乱七八糟的设定，最强应该如下： 月世界地球以内：灵子召唤的爱尔奎特 最早史诗的被记录者：吉尔伽美什&恩齐都（一直以为叫恩都奇） 印度系神话最强：罗摩 希腊罗马系神话最强：未被收录 凯尔特系神话最强：应该是斯卡哈（这个我确实不了解） 波斯系神话最强：未被收录 佛教系神话最强：觉者（释迦牟尼） 日本系神话最强：未被收录 中华系神话最强：未被收录 当然非让我选一个，我一定选 人类之恶具现，史上最恶之灵，七大罪的背负者，脚踏英灵手撕所罗门的终极存在 ——咕哒子 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b21dc841afeb5a8a20ed7f217b6c3f9f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eb30fd4425f91dfc07d7e590af7349e0.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8d2038cd232291076abdee2b2587a7ba.jpg 最后为我们的最强英雄吟一首诗： 社会我咕哒，人狠不废话 拳打所罗门，脚踩gay提亚 英灵有怨言，变成金箱啦 手撕不算事，时间都不怕 为祸旮旯底，说我真心话 人类混沌恶，不可战胜呐 你说她不行，你行你上啊 ———————————— 关于具体月世界战斗力，不负责任的随便划分 https://www.zhihu.com/question/266991382/answer/328761196 回复

核弹剑仙红a 手抓地球兰斯洛特 灭世双刷迪卢木多 根源魔眼两仪式 回复

现在fate作品太多了，而且设定上也有些许冲突，甚至去问蘑菇本人，他说的也不一定可乎（吃书啊他……）。并且现在出来战斗的英灵，多是以从者的身份，是受到召唤仪式御主魔力很多限制的劣化版英灵，所以只能说仅作参考。 问题不大的排法，不包括特殊职介，顶点的就是冠位七骑，其中术阶和杀阶已明确，所罗门和王哈桑。 接下来就是破格英灵，我不知道闪级说法是不是官方给出的，就是闪闪，拉二，迦尔纳这类古文明的扛把子，还有一类设定很蛋疼的，就是神格很高的英灵，fgo中月神出来的时候还好，解释是神格压到最低，仅仅比一般从者厉害一点，但后面三女神，形容是灵基无限接近本体。很多英灵仅仅是生前获得了神的祝福，或者说有神的血统，能力和事迹就够格死后作为英灵了，这下神自己都下来了……我也不知道这么比较，比如说闪闪和羽蛇神杠上了，真是很难想象谁更胜一筹。。（个人觉得把神引入fate比较败，太乱了根本理不清了） 接下来就是比较优秀的英灵了，比如吾王。剑阶吾王就算不考虑fgo看板娘的身份，在其他系列中也不是优秀到闪闪那样轻而易举碾压对方的破格英灵。不过要关注的是圣剑，毕竟一扫众神的白色巨人终结于圣剑使，圣剑使不知道谁啊，但圣剑绝对和咖喱棒脱不了干系…… 因为fate系列比较卖座吧，整个型月的重心已经很偏了，一开始说到型月世界，基本就是一个根源，两大抑制力，五大魔法使，死徒二十七祖，外加魔术协会和圣堂教会……圣杯战争只是一部分魔法师为了瞒过抑制力借第三法到达根源的一种方法，型月其他方面已经被挤到了偏远之地，如果算上魔法使，死徒，等其他的势力，蘑菇不亲自出来更新设定标记战斗力，不要说个体之间，连种类之间实力对比都很有争议…… 抱歉啊题主，我也不知道为啥越答越偏，忽然想到神去了另一个次元，本体应该不在英灵殿……应该就不算英灵了也……码字比较辛苦，上面的就不删了嘿嘿…… 我举个蘑菇设定很迷的例子 可爱的芙芙在其他平行世界又叫灵长类杀手，对灵长类有绝对杀戮权力，是死徒二十七祖排第一的，原设定是对付它需要七个守护者，守护者就是类似红A那样给阿赖耶打工的英灵，但fgo中，和芙芙同级别的都是beast的提妈，七十个红A过去都是狗粮啊orz……感觉换成对付一头灵长类杀手需要七个冠位英灵比较合适…… 回复

不看游戏中的阶职克制题主的这一句话有些多余。因为， [*]英灵本来就没有职阶。有职阶的是从者，而不是英灵。[*]不存在所谓的职阶克制一说。职阶克制只是FGO这款游戏为了提高策略性和可玩性而故意无中生有出来的东西。说正题。说到「英灵最强（而不是从者最强）」一般来说肯定是指吉尔伽美什了。不过既然题主问的是“几个”，那我也就多列几个吧。 根据冠位七骑的设定，每一个冠位候选人应该都是相当于「英灵顶点」的存在。目前已知的冠位资格候选有“山之翁”、所罗门、吉尔伽美什、俄里翁这四个[1]。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-832d233b1925782797bc1171dd9c0f23.jpg 另外就是网友们俗称的“闪级”[2]的英灵。比如迦尔纳、奥兹曼迪亚斯。 所谓的「准闪级（有争议）」也算上的话就有很多了。比较有代表性的是赫拉克勒斯之类的。 说句题外话，如果题主问的不是英灵而是从者的话，觉者应该是最强了（觉者到底该不该归入英灵的范畴内，还需待定）。如果包括《FGO》的活动宇宙的原创从者的话，最强的从者应该就是谜之女主角XX。 回复

（以下暴力吹三（雾（其实是吹闪，反正蘑菇每次吹三都要捆绑到某闪上。 暴力轮东出倒是真的（…… 一 简单地说，“英灵”不等同于“从者”，从者是英灵的分身。我以前一篇回答讲过。https://www.zhihu.com/question/56553505/answer/156868779?utm_source=qq&utm_medium=social 目前fate系列没有出现过严格意义上的英灵。 二 如果题目改为最强的几位从者，仍然有疑问：从者的特殊状态是否计算在内？ 如五章硬接一发杀神枪仅仅被重伤的圣杯Berserker库·丘林 如六章能与神灵狮子王匹敌的本土+圣杯Rider拉美西斯二世 如未知强度的神灵分灵，Rider羽蛇神 以及冠位七骑，还有fe位面从者的神话礼装状态——比如红A以神话礼装状态，或许能与圣杯黑狗互角(虽然这话带一定玩笑成分，神话礼装从者基本是光速存在)。 第五章における災厄クラスのエネミー。 こうなっては主人公として神話礼装を 装着した某アーチャーを召喚し、お互いに 謎の空間で日曜朝から戦うべきではないかと 思うのだが、いかがだろうか。 于第五章出现的灾厄级敌人 这样的话，不如让主人公把穿着神话礼装的某archer召唤出来 让他们在某个迷之空间里，在星期天早上打上一场 我产生了这样的想法，大家觉得怎么样？(蘑菇的蜜汁枪弓cp执念) 三 不同作者的定位不大相同——抑制力东出为典型代表。 蘑菇（fem+fsn+fa设定）：迦尔纳比肩英雄王。英雄王无敌于从者。阿喀琉斯是仅次于赫拉克勒斯的希腊第二英雄。 东出（fa原文）：阿喀琉斯比肩迦尔纳！ 蘑菇：？？？ 东出（fgo五章）：罗摩和迦尔纳五五开，阿周那是印度最强英雄！ 蘑菇：？？？ 东出：（fa原文）齐格飞是最强Saber！ 武内：？？？ 东出：（fa原文）fa红方从者除了Caster都是历届最强！ ………………………… 可以说是非常东出了 如果完全排除以上（包括设定不全的非神灵状态羽蛇神和非冠位状态王哈桑），只看常规从者。 基本没有多少争议的如下，以下先后不代表排名： 吉尔伽美什 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7f203ec46bd4d1c7a8ad3cb5506ecaea.jpg 吉尔伽美什【从者】 前次的Archer，打败了Saber的人类最古的英雄王。 详细参照游戏本篇的状态。 也可说是从者杀手的存在，正经的英灵(注：疑似翻译问题)是敌不过这个男人的。 从者中毫无疑问最强的存在。 Saber战中因执著、士郎战中因傲慢、樱战中因大意而败退了，但若认真战斗的话是没有敌手的从者。 因为十年间在人类社会生活吗，不知何故很时尚。有着不同风格的便服，中意的是在凛路线穿着的骑手服。毕竟“由于被煤烟弄脏”就放走士郎他们。冲击、主人公的命的价值是在吉尔大人的上衣之下的啊……！ 以那种性格到现在没老惹麻烦，这想来不可思议了吧。吉尔也明白那一点的吗？似乎喝了某宝具改变了身姿和性格。 另，设定时“吉尔非黄金的全身板甲不行”这样说了任性的话。 理由，嘛，不就是因为三番五次挑战六十层建筑的塔的时代吗~ 吉尔迦美什【从者】 第四次圣杯战争中职阶为弓兵的从者。 虽然是由远坂时臣所召唤，但之后舍弃了主人，改和言峰绮礼再契约。 本篇加上Zero中最强的角色。 详细情形请参照元祖Material。 在“boy meet girl”的Fate本篇中，受制於「爱终将获得胜利」这样的宇宙法则而屈膝，但在Zero中便是毫无遗憾的发挥了那有如作弊般的最强实力。 若是认真的寻求圣杯的话，圣杯战争真的会在一夜间结束吧，不过骄傲以及大意乃是王气的一部分，为了愿望机这种东西而认真未免太幼稚了，这点关系到王的体面，是绝对不能让步的。 考虑到这样的缺点，姑且可以成立战力上的平衡吧？ 迦尔纳 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5500cf90bd2eeee434e63954a950f7aa.jpg 他的能力也是特A级的。是能和超越常规的英灵吉尔伽美什比肩的无比强力的Servant。 ——fem 最强座中的一人。 ——fa 即便论其英雄之格也仍能在众Servant中夺得一二。 ……虽说是不可能的事情，若有和他契约却不得胜利的Master，那绝对是不肯战斗，一等一的麻烦人物吧。 ——fgo此外于fex个人线中单凭枪术令李大师自叹不如，未出杀神枪击败泪之星大王，最终一发杀神枪击杀一阶白色巨神 恩奇都 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8bd685e9bf4de79864681fa0d99e9d3f.jpg 战斗力和英雄王吉尔伽美什鼎盛期 大致同等的力量。 叙事诗中叙述与吉尔伽美什战斗是 与位于人类史中最强的英雄之一 发挥出能力足以使其平分秋色。——fgo羁绊3 奥兹曼迪亚斯 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-638c441af039c524f86e73c7e02c7917.jpg 虽然没有官方定位，但在fpss中的表现力使其被月认为足以与吉尔伽美什、迦尔纳并列。 fpss中拉二以一人之力击杀Berserker，对抗Saber、Lancer、Archer、Caster、Assassin——虽然没能一夜结束圣杯战争，毕竟也被断魔的问题——这场战斗其实相当复杂，不能作为严格的实力定位来讲。 不过以一对五，樱井或许是想致敬蘑菇的对比闪闪公主强度的那个访谈？ 并且（金闪闪）比5个Servant还要强, 单纯以"火力"比较 。 赫拉克勒斯 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ee02e915afcc1924d18ede86911d4e7e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e2b52cb75d69827a0560572bb5a1b97e.jpg 如果fsn那只还有因为没有强力输出而存在能否与所谓三靶并肩的疑问 敬请期待fsf拥有十二荣光、射杀百头、天风簒夺者的av海。 其他有类似设定的从者： 1.罗慕路斯，造国枪压过未出全力的圣枪，EX级皇帝特权无头痛限制，幕间群体加气息遮断buff。没有明确官方定位。 2.罗摩——五章东出嘴炮“与迦尔纳五五开”——然而由于纸面上被东出写得一般+战绩很少（五章带南丁海伦娜杀死无圣杯的黑狗），经常被遗忘。 如果以原典论，那是当之无愧的印度最强。 3.斯卡哈——fgom形容其为“Top Servant”，更上一段的灵基则论外（说不定有GL资格？（这话说得怪怪的…… 五章东出嘴炮“绝灭一刺摧毁特异点”，具体未知 4.阿周那——五章东出嘴炮“印度最强英雄”，然后被迦尔纳打败，被黑狗说他会被自己和斯卡哈战斗的余波干掉，最后以自灭为代价释放兽主干掉二十八魔神柱，终章印度三英雄杀魔神柱比赛玩 可以说是非常东出了 5.阿喀琉斯——蘑菇东出，你俩打一架，请。 另外，伊斯坎达尔曾有蘑菇与吉尔伽美什同级的钦定——可惜死于老虚之手，降到了阿尔托莉雅一级——日本版阿尔托莉雅。 曾经有一个访谈是这么说的： Ｑ：如果圣杯战争的舞台在欧洲地区，库丘林(Lancer)能够拥有亚瑟王(Saber)或海克力斯(Berserker)以上的性能吗？ Ａ：……不，在西欧圈的话两位也会得到同样程度的power up吧……虽然在英格兰或爱尔兰的话则是天地一转。海克力斯在西欧区也能发挥十全的力量吧。只不过，如今在成田的加持下出现了AV海这种逆天生物，东出（又是你）在第三章也来了一句“人类史最强英雄”，海叔俨然已经不与呆毛大狗并列，现在更值得期待的倒不如说是欧洲版大帝呆毛大狗。 回复

就像他永远不会来那样生活， 像他明天就会出现那样期待， 兜兜转转， 终有人与你共黄昏， 有人问你粥可温。 回复

木实寄语：我希望你读很多书，走很远的路。我希望你爱很多人，也被很多人爱。我希望你走过人山人海，也遍览山河湖海。我希望你看纸质书，送手写的祝福。我要你独立坚强温暖明亮，我要你在这寡淡的世上，深情的活。——《这世界与我》 1.我在黄昏贩卖日落，你像神明一样慷慨地将光洒向我，从此人间被点亮。后来发现那是我眼睛里的光，可那又如何，我爱慕的是你，而非你发着光的模样。 2.终于有人在坟上起舞，唱出美丽的诗篇，让漂泊的灵魂，感受到垂死的幸福 3.人并非不知道江山易改的道理，也熟读沧海桑田的故事；然而，面对繁花似锦的世间，忍不住要去争取、去唱和，人仍然有一丝憧憬，以为江山已改了千万次，不会恰恰好在我身上改动，沧海已换了千万回面目，怎会恰恰好在我身上变成桑田？—— 《以箭为翅》 4.每一件衣服都装了些记忆，访问的人、走过的路、谈过的话，仿佛都镶在衣边。有时不喜其中一件，那必定是伤心过的情节。衣饰什品，一篓子假借字。——《私房书》 且让我们以一夜的苦茗 诉说半生的沧桑 我们都是执著而无悔的一群， 以飘零作归宿 在你年轻而微弱的生命时辰里，我记载这一卷诘屈聱牙的经文，希望有朝一日，你为我讲解。—— 《四月裂帛》 5.筵席已散，众人已走远，而你在众人之中， 暮色深浓，无法再辨认，不会再相逢。——席慕蓉 《谜题》6.我不再装模作样地拥有很多朋友，而是回到了孤单之中，以真正的我开始了独自的生活。有时我也会因为寂寞而难以忍受空虚的折磨，但我宁愿以这样的方式来维护自己的自尊，也不愿以耻辱为代价去换取那种表面的朋友。余华 7.也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是"床前明月光"。娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的一粒饭黏子，红的却是心口上一颗朱砂痣。――张爱玲《红玫瑰与白玫瑰》 8.努力想得到什么东西，其实只要沉着镇静、实事求是，就可以轻易地、神不知鬼不觉地达到目的。而如果过于使劲，闹得太凶，太幼稚，太没有经验，就哭啊，抓啊，拉啊，像一个小孩扯桌布，结果却是一无所获，只不过把桌上的好东西都扯到地上，永远也得不到了。——卡夫卡《城堡》 9.当你遇见你觉得生命中可以相爱或者相恋，或者走过一段互相了解的过程的时候，过去的这些经验其实都只是你生命中一部分，它不是因为你曾经受过伤或者是你曾经怎么样所以遇见现在的这个人，反而是因为遇见现在的这个人，曾经的种种都变成一件能够接受的事情。——张悬 10.当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出抉择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。 11.但情况依然是，女人打扮得越漂亮，她就越受到尊重；她越是需要工作，绝佳的外貌对她就越是有利；姣好容貌是一种武器，一面旗帜，一种防御，一封推荐信。——波伏娃《第二性》 12.若逢新雪初霁，满月当空，下面平铺着皓影，上面流转着亮银，而你带笑地向我走来，月色和雪色之间，你是第三种绝色。——余光中《绝色》 13.不管在哪里，我们都要记住，过去都是假的，回忆是一条没有尽头的路，一切过往的春天都不复存在，就连那最坚韧而又狂乱的爱情，归根结底也不过是一种转瞬即逝的现实。 14.其实他在意的不是死亡而是生命，因此听到死刑判决时，他心中没有恐惧只有留恋---马尔克斯《百年孤独》 15.如果天空是黑暗的，那就抹黑生存 如果发出声音是危险的，那就保持沉默； 如果自觉无力发光，那就别去照亮别人。 但是，不要习惯了黑暗就为黑暗辩护； 不要为自己的苟且而得意洋洋； 不要嘲讽那些比自己更勇敢、更有热量的人们。 可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫。---季业15.“要把所有的夜归还给星河，把所有的春光归还给疏疏篱落，把所有的慵慵沉迷与不前，归还给过去的我。明日之我，胸中有丘壑，立马振山河。”——德卡先生的信箱 16．我遇到过很多人。很多人让我发烧，我以为那是爱情，结果烧坏了我所有。有人让我发冷，从此消失在生命里。有人让我觉得温暖，但仅仅是温暖而已。只有你，让我的体温上升0.2℃。——《巴黎野玫瑰》 17. 阳光攻占了整个夏和初秋，记忆十分率性的留在相纸里，你的耽溺，其实等同于我的抒情，我借这些书写，给时间的结果造一个火堆，予后面的冷冬天，冬来时，都勿忘再借双手取取热。 18. "你睡了一下午，醒的时候屋子里黑漆漆，一点声音都没有，抬头望了望窗外，天还没完全黑，四处摸了摸，在枕头下找到手机，开打后屏幕亮起，干净，没有一条信息。" 19.黄桃罐头保质期是15个月，可乐要在打开后24小时喝掉，吻痕大概一周就能消失。两个人在一起三个月才算过了磨合期，似乎一切都有期限。这样多无趣，我还是喜欢一切没有规律可循的事情，比方说我躺在树上看星空，你突然就掉下来砸在我怀里。 20.备考就像在黑屋子里洗衣服，你不知道洗干净了没有，只能一遍一遍地去洗。等到走上考场，灯光亮了。你会发现，只要你认真洗过了，那件衣服就会光亮如新。而以后，每次穿这件衣服，你都会想起那段岁月。 21.眼睛是爱情的器官，其主要功能是顾盼和失眠。——周国平《风中的纸屑》 22.她的笑容稍微有点儿紊乱。如同啤酒瓶盖落入一泓幽雅而澄寂的清泉时激起的静静波纹在她脸上荡漾开来，稍纵即逝。消逝时，表情比刚才略有逊色。我饶有兴味地观察这细微而复杂的变化，不由觉得很可能有清泉精灵在眼前闪出，问我刚才投入的是金瓶盖还是银瓶盖。——村上春树《舞！舞！舞》 23.如果一个人称赞你，你会觉得客套。可如果一个人骂你，你会觉得那是他真心的。仔细想想，这就是你不快乐的原因。——曹畅洲.现在的人啊，总是有太多忌惮，表达心情不好都得兜兜转转绕几十个圈子，我们说阴雨连绵，我们谈月有残缺，我们论秋风萧瑟，最后你的低落心情都得靠文学素养八级学者才能破译。表达爱就更复杂了，不要再发歌曲，不要再发诗句，我只想听一句诚恳的“我爱你”。——大将军郭 24.你不愿意种花，你说，我不愿看见它一点点凋落。是的，为了避免结束，你避免了一切开始。——顾城《避免》 25.一见钟情,明明是见色起意。日久生情,不过是权衡利弊。连白头到老, 都只是习惯使然。——安逸《这咬人的爱》 26.你如果认识从前的我，也许你会原谅现在的我。——张爱玲《倾城之恋》 27.你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值得不值得。 28.现在有一个很大的误区就是，办公室的白领们自以为自己的表现优于自己的父母。其实这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。”“现在在公司的格子间哼哧哼哧做ppt的那些人，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。” 29.每个人心中有多么长的一个清单，清单里写着多么美好的事。可它们总是悲哀推迟被搁置，在时间的阁楼上腐烂。为什么勇气的问题总被误认为是时间的问题，而那么沉重抑郁的、不得已的，总被叫做生活本身。刘瑜《送你一颗子弹》 30.天空一无所有，为何给我安慰。黑夜一无所有，为何给我安慰。海子《黑夜的献诗》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8dc43eaa95a18ee1f0147b20d353c22b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2231c0b895c5243878f3649103b1f412.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eda12d71fc9feb8e37bd2423982426f7.jpg 回复

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1、真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的。 2、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。 3、鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-35bac4e661dea7ce840ac2501d08a4d8.jpg 4、智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。 5、世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主（除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外）。 6、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1a3efb7d4490502faca53da052bb5fb.jpg 7、如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。 8、令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。” 9、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好待着老死。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bba682dc26ea371389b0d0a73d495f1c.jpg 10、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。 11、怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。 12、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1613a98a47bbf6aebb1bf924262b7337.jpg 13、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣~！ 14、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回!!!! 我们都在轮回中!!!! 15、男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3061ab08c1faf81d4391ce1cfcc251a0.jpg 16、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了 。 17、每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨。 18、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越 淡，仿佛不断稀释的茶。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-040bf48459ab7ee726b7bd4014b6f74e.jpg 19、《和平年代》里的话：当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。 20、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能接受的。 21、生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-760bee6cdc5b8f4a72bb5ea8e804f2a7.jpg 22、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。 23、我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程；我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。 24、后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔 。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8805f4d4a254580ea62a4161c2382ea1.jpg （来源网络，侵删） 回复

· 1.人生不过是午后到黄昏的距离，茶凉言尽，月上柳梢。——徐志摩 2.天色是鸭蛋青，四面的水白漫漫的。下起雨来了，毛毛雨，有一下没一下地舔着这世界。——张爱玲 3.繁花落尽，我心中仍有花落的声音。一朵，一朵，在无人的山间轻轻飘落。——席慕蓉 4.我并不是立意要错过，可是我一直都这样做，错过花满枝桠的昨日，还要错过今朝。 ——席慕蓉 5.我想成为一个温柔的人，因为曾经被温柔的人那样对待。——《夏目友人帐》 6.你的眼睛是银河不落星系，你的呼吸仿佛是海浪风起。——阿尔达克 7.如果五月的花香有其源自，如果十二月的星光有其出发的处所，我知道，你便是从那里来的。——张晓风 8.那种柔和的白色是大桶的牛奶里加上那么一点子蜜，在阳光的烤炙中凿出一条香味的河。——张晓风 9.白日里轮换着几本永恒的本子，仿佛夜间几经敲碎的梦。——戈麦 10.如果你是火，我愿是炭，想这样安慰你，然而我不敢。——舒婷 11.到秋季，你的手便分外地苍白而细，如最后一朵莲，纵有千指，再也握不住上一个夏天。——余光中 12.在六月槐花的微风里新沐过了，你的鬓发流淌着凉滑的幽芬。圆圆的绿阴做我们的天堂，你的美目里有明星的微笑。——何其芳 13.如果问我思念多重，不重的，像一座秋山的落叶。——简媜 14.你来人间一趟，你要看看太阳。——海子 15.活在这珍贵的人间，太阳强烈，水波温柔。——海子 16.残花缀在繁枝上；鸟儿飞去了，撒得落红满地——生命也是这般的一瞥么？——木心 17.斜坡上的杂花野草，谁说不是一草一千秋，一花一世界呢。——龙应台 18.偶尔有一缕阳光漏进来，缓缓移动——那是最古老的时针。——北岛 19.更羡慕街边咖啡座里的目光，只一闪，便觉得日月悠长、山河无恙。——余秋雨 20.我不知道，天为什么无端落起雨来了。薄薄的水雾把山和树隔到更远的地方去，我的窗外遂只剩下一片辽阔的空茫了。——张晓风 21.阳光的酒调得很淡，却很醇，浅浅地斟在每一个杯形的小野花里。——张晓风 22.星星应该哈哈大笑，反正宇宙是个偏僻的地方。 ——帕斯捷尔纳克 23.觉后不知明月上，满身花影倩人扶。——陆龟蒙 24.醉后不知天在水，满船清梦压星河。——唐珙 25.林下漏月光，疏疏如残雪。——张岱 26.每一个蝴蝶都是从前的一朵花的灵魂，回来寻找它自己。——《炎樱语录》 27.日子就是这么的庸常，却有细碎的事物，如太阳碎碎的光芒，洒落其上。——丁立梅 28.我觉得这黄昏的时候最有意思。我不开灯，只沉默地站在窗前，看暗夜渐渐织上天空，织上对面的屋顶。——季羡林 ------------------------- 不止这些，纸条君这里还有更多敲棒的句子文段， 快来和大家一起欣赏、交换摘抄本里最爱的句子吧~ 你也可以建立自己的纸条夹，将美好的句子私藏起来， 还能将赏过的佳句，运用在写作中。 这是作文纸条App里整理好的宝藏素材—— https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-93963e319faa8a318f1fb1a4a50ddd08.jpg · 回复

看怎么比 如果用社区大V和易中天比，我觉得易中天还是比较稳的 如果用社区大V和易中天品三国比，那我觉得社区大V比较稳 打个比方吧 一个大学研究生只要文理分科前学习比较认真，知识水平一般是远高于十万个为什么的知识水平的 但是如果他和写十万个为什么的科学家比，一般是被完爆的 问题是……太多人觉得十万个为什么就相当于科学家最高水平了，殊不知那只是科普读物 没错，易中天品三国就是个三国史入门读物级别的东西，这本书是写给三国演义可能都没看全的普通大众看的，里边很多观点更注重趣味性、爆炸性、颠覆性之类的能抓人眼球的东西，而不是严谨的学术论证 它不是写给已经读过很多遍三国志华阳国志江表传魏略水经注曹瞒传后汉书世说新语晋书等等作品三国爱好者看的 要看易中天的水平还是得看人家的论文著作 我觉得，读易中天品三国正确打开方式应该是读完后觉得“啊三国真有意思我要研究研究” 要是读成“易中天都说了诸葛亮就是垃圾郭嘉才是三国第一”——这就算让易中天害死了 ——虽说易中天不下手，这孩子早晚也被别人害死…… ================================================================== 另外，看着我是在吹易中天，其实里边有很多话都是黑易中天的好吗？只不过咱是文明人，脏话不能说的太明白 ====================================================== 非要我说明白我是怎么黑易中天的吗？ 那行，这么说吧，我举两个例子： 1.泪大师也是社区三国大V级别的，我说社区大V能吊打品三国。 2.我这答案一个字没提你能从品三国学到什么三国知识——能从品三国中获得研究三国的兴趣就算完成使命，品三国的水平我就不提了。 回复

易中天教授是武汉大学文学系的出身，在厦门大学也是中文系教授。 再次强调： 他是学中文出身的，在中文这个领域是一位学者。 至于谈三国水平的话，武汉这个系统的，还是看他们的吧。 武汉大学中国三至九世纪研究所武汉大学中国三至九世纪研究所由著名历史学家唐长孺教授(1911-1994)亲自组建并创办，前身为1961年创立的魏晋南北朝隋唐史研究室，1980年经教育部(时为国家教委)批准正式建所（84教高一字007号）。1981年，成为国家授予的首批中国古代史博士点之一，1988年，又经教育部批准为国家重点学科。 本所的缔造者唐长孺教授，早年从事辽、金、元史的研究，其后转入魏晋南北朝隋唐史研究领域，先后撰著并出版了《魏晋南北朝史论丛》、《魏晋南北朝史论丛续编》、《三至六世纪江南大土地所有制的发展》、《魏晋南北朝史论拾遗》、《唐书兵志笺正》、《山居存稿》、《魏晋南北朝隋唐史三论》等重要学术论著，其学术结论广为国内外学术界所称引，蜚声于国际史坛，为武大中国古代史学科的创立、建设与发展做出了突出的贡献。 本所继承和发扬唐长孺先生等老一辈学者所倡导的优良学风，严谨踏实，开拓创新，早已形成三个稳定的研究方向：魏晋南北朝史、隋唐五代史、敦煌吐鲁番文书整理与研究。在学术研究、人才培养、对外交流等方面，成就卓著，陆续向学术界推出了一批厚重扎实的高水平研究成果（详后），屡获国家相关人文社科成果奖大奖（详后）；又以基本每年一辑的学术年刊《魏晋南北朝隋唐史资料》(目前已出至二十四辑，2005年、2007年成功入选CSSCI学术集刊刊源)，向学术界展示本所同仁的最新研究成果。学术成果受到国内外史学界高度关注，被史学界誉为国内外中国中古史研究的重镇之一。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ee1f43b7e3dc90777aafb6e54ac12a3c.jpg 曾经在本所工作过的学者有陈仲安教授(1922-1993)、黄惠贤教授、陈国灿教授、卢开万教授、杨德炳教授、鲁才全教授、朱雷教授、牟发松教授 、孙继民教授等，目前在职的学者有冻国栋教授(所长)、何德章教授、刘安志教授、朱海副教授、魏斌副教授等。 附： I S B N ：9787532582617 《魏晉南北朝隋唐史資料》第三十四輯 目録[/h1]漢晉道經所見“靜室”名稱及其與齋戒制度的關係/王承文 廢愍懷太子事件與西晉政局的全面失控/權家玉 地方史誌與淨土教——謝靈運《廬山法師碑》的“杜撰”與“浮現”/陳志遠 李淵晉陽起兵左右軍考略/姜望來 唐代的宮女群體及其對宮廷政治的影響/羅彤華 唐代飲茶風習與經濟貿易的流變/宋時磊 再論晚唐儒士林慎思——以《續孟子》為中心/朱海 新出《唐故曹州刺史尉公夫人慕容燕國墓誌》考釋——唐高宗顯慶五年慕容寶節毒殺楊思訓案發微/黃樓 隱士的誘惑：三至四世紀中國和西方隱修的諸面向/鮑吾剛著；姜虎愚譯 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 以下是楚天都市报对朱雷先生的专访节选（打脸的来了~） 朱雷：民族融合是历史给我们的宝贵遗产-武大新闻网人物介绍 朱雷，1937年生，武汉大学历史学教授、博士生导师。曾任武汉大学历史系主任、中国唐史学会会长，现任中国三至九世纪研究所所长、湖北省文史馆副馆长等职。兼任国家社科基金评审组成员，国家古籍整理出版领导小组成员。历时10余年协助唐长孺教授完成了《吐鲁番出土文书》十卷录文本及第四卷图录本整理、编辑和定稿工作，以及点校《二十四史》中“北朝四史（《魏书》、《周书》、《北齐书》、《北史》）”的国家修订工程。 问：您领衔点校《二十四史》的国家工程，进行得怎样了？ 朱：去年底分了工，今年开始做。我们主要负责北四史。 问：您的老师唐长孺点校的《二十四史》被史学界公认“最好”，您接过老师的枪，有压力吗？ 朱：坦率来说古籍的整理是一个专门的学问，而且要经过系统的训练。我们能做这样的事情（点校）感到非常的荣幸，不能因为我们重新点校就把先生的好东西给弄丢了，要做好不能丢丑，这是最主要的。 古时候，史书国家印刷，不追求利润，也不在乎钱，质量有保证。放久了，因老鼠啃了，虫蛀了，或因战争人为原因残了，古代也做了很多修缮工作。每补一次就有一次出错的机会。1961年开始，国家第一次对《二十四史》全面校勘、标点，毛主席、周总理都很重视。开始还不是很精密，各做各的，有些体例不统一，标点的错误难免，后在“文革”时候也受到“左”的影响，反对烦琐考证，运用考古发现的资料方面还做得不够，所以说存在很多的问题，有必要再校。 问：现在，影视剧啊，包括一些电视讲坛，都在讲史。唐史被讲的也很多，历史俨然成了一门显学了。 朱：按说，历史成显学，我们搞历史的应该高兴的。现在的国学，不是我们二三十年代讲的国学，不懂版本、不懂校勘，不懂考据。当时的国学大师王国维、陈寅恪，后来的任继愈、季羡林，这些学者都是有版本学、校勘学、考据学基础的，写出的东西，我们可以不同意他们的观点，但是找不出他们的硬伤。（嫖注：这句话要好好体会，深入品味。要联系讲述者本人的师承来理解，尤见意味深长）现在是普世化、大众化、庸俗化的，没有真实的反映历史，使读者不能真实地了解历史。 问：这可能与当下社会比较浮躁有关。 朱：这不是一般的浮躁。做学问的人要把持住，不要不懂装懂，这是很危险的。人的学问有高低，悟性有高低，但是基本的真实不能改变。 附一张照片： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4c5d95d196a04569146e466111e4a4a7.jpg 朱雷先生2010年在新疆博物馆整理文书 回复

三国粉怒答一发() 我在看来影响社区水准或许不是大v的水平，而是低质量的提问，看着那些低质量问题的回答，很难说大v水平有多高。尽管易中天书可能是给只看过演义评书不懂历史的小白科普的，但是引用的历史著作分析一些重大的历史事件比很多大V都是要强的。 易中天是中文系美学教授，原本就不是专业研究历史的，他面向的人也不是社区的各位。而是电视机前广大人民群众，百家讲坛本来就是历史娱乐加科普的节目。有些要求太苛刻了。尽管如此，他比社区大v还是强不少的。他还是引用了不少专著，【当年我没少去搜索他在品三国中引用的著作】，让我们知道田余庆、张作耀、卢弼、马植杰这些学者，并尝试着去看那些著作深入了解三国历史。我觉得这是他品三国最大意义所在，当然有人要是只看品三国就各种吹嘘和人论战，未免肤浅了。 喜欢把演义和历史做对比，当然也可以理解，这也是便于光大吃瓜群众理解认识历史。人民群众对三国的认识更多来源于三国演义、评书，哪怕是不识字的人也知道曹操、刘备、诸葛亮这些历史人物名字，但是也仅限于知道名字，和一些著名的战争，其他的更是一无所知。所以易中天讲三国的时候更多喜欢从三国演义引入到正史，有时过于强调演义和正史的区别。他本人有出色的口才和表演技能，加上幽默有趣的语言，让品三国火得一塌糊涂，他本人也是我入三国坑的重要原因。 我觉得易中天品三国的整体水平还可以，除去一些历史人物的对比这种争议性比较大的话题外，他至少让很多历史小白知道了三国时期存在的世家大族、察举、九品中正制、屯田制等重要制度，起到了科普作用。平心而论，易中天有的部分讲的还是不错的，尽管是引用他人观点，比如说陆逊之死。看完品三国之后一些人觉观点太新奇，其实完全是自身的原因。其实看了三国志就很容易理解，不容易理解或许是太拘泥于游戏演义。 当然易中天本人没有与时俱进这也是缺点，一些陈旧古老本该纠正的观点还影响很多人，比如说曹操是法家寒族政权，九品中正制是曹丕为了拉拢士族而做出的妥协让步之举等等…… 现如今的社区三国板块，自然不会把演义和历史混着讲，一些基本的知识不需要去科普了。一些假设类的问题大大降低了三国区的质量，因为关注人数多，一些大v不得不长篇大论各种扯，使得三国区答题质量显得两极分化。社区关注喜欢的问题通常并不是史学界觉得有价值去研究的，比方说汉末四方和四征位次高低问题。关羽诸葛亮的军事能力和水平如何的问题，谁谁不死能改变天下大势，司马懿和诸葛亮谁更胜一筹的问题。这都是很low的问题，很多网友多是军事粉，好比较军事能力、水平，但是研究秦汉魏晋南北朝的专家，从来没有说研究军事战争出名的。社区还喜欢搞历史评价，但是史家一般不会拘泥于个人的道德品德问题，更多关注其作为对历史的影响。 回复

说易中天是文学教授，所以品三国不专业的说法其实有点逻辑问题。打个比方，瓦特、法拉第还是技工出身，最后也都成了一代大科学家。不过根据易中天作为古代文学教授的专业，来分析《品三国》的特点还是可以的。 首先，相对于宋以后的历史而言，秦汉三国的历史保存下来的史料比较少，主要就前四史，前四史之外的历史记载非常少。这就造成了一个情况，那就是无论是谁，只要能把三国志（含裴注）读得很通，说是比较懂三国历史也不为过（宋明清就不同了，流传下来的野史杂史的数量要多很多，正如有的人说的，经常要读N种史料，才能把1年发生的事捋清楚，有些争议人物如袁崇焕的部分作为，现在都没完全研究明白）。比如最近的韩昇，基本上也是完全根据《三国志》的内容来讲。 而且，《史记》、《三国志》本身也可以说就是文学作品的一种，所以可以说，古文学专业研究三国志其实也是挺对口的。国外有个Landmark系列专门研究古希腊历史著作，而主编甚至是商学院毕业的。 其次，根据评价易中天《品三国》的高赞答案，在对《三国志》本身的熟悉方面，易中天并不是强项。该高赞答案说易中天原本并没怎么读过三国志，他的强项应该还是《史记》和《三国演义》，因为这俩都是一线名著，作为古文学教授没读得滚瓜烂熟不太可能。 怎样评价易中天品三国？易中天原本是讲《汉代风云人物》（内容其实就是史记）火起来的，因此央视才邀请他去讲三国志，因为央视认为以他口才的生动程度，讲三国正史一定会火（也确实是很准确的判断）。但是易中天本身对此准备并不很充足，很多传据说都是临时读的，比如曹操和郭嘉很可能就只看了其本人的纪/传，没有充分联系其他人的传来评价。 所以暴露了这些问题之后，易中天就找了一些历史名家的三国著作（如陈寅恪、田余庆、吕思勉）放进讲演内容当中，以增加内容的含金量和深度，有些回答说这体现了易中天的惊人进步，我觉得其实不好。《品三国》的前半部虽然有些问题，但因为基本全盘来源于陈寿《三国志》，就算错了，误导性也没那么大，有些偏激之处（比如说袁绍是草包、诸葛亮军事能力不行）也可以说是陈寿原书本身的倾向性所致。 陈、田、吕等人的著作，则是一家之言，不是史料，不能全信的，并且有些观点时代过于久远，要有所辨析。这点央视和易中天可能高估了观众的接受能力，虽然易中天在节目中一般都提示了”刘备荆州集团“、”寒门与士族的斗争“之类的理论是来自某某学者，但还是在网民当中造成了过度泛滥，不加辨析批判的引用，并且往往都归结为易中天所说。所以就形成了贴吧和民间的”秘本三国志“盛行。 所以，如果该高赞答案的情报可靠的话，易中天对三国史料本身的熟悉方面可能的确是不如社区大V，并且社区大V一般都是基本根据原始史料来写文，受旧时代历史理论的影响不是太大。此外，品三国那个时候（2006）网络也不太发达，易中天看上去也不大会用网络，应该不像社区大V那样可以随时学习来强化的自身的水平。 说到易中天的优点，我觉得其一正因为他是研究文学的，所以对史料的解读能力还不错。比如有些史家春秋笔法一眼就能看出来，三国志原文说孙坚”世仕于吴“，他说那靠不住，因为陈寿在评语中又说孙坚是”孤微发迹“，显然与之矛盾，孙武后人、世仕于吴之类的很可能都是《吴书》粉饰之语，这点很有见地。此外他对三国官职的解说也很有启蒙意义。 此外，正因为他很熟悉《三国演义》（不过出于种种原因，他现在对三国演义很厌恶，可能也是被学生问烦了），所以对于演义和史料的对比方面也比较擅长，这个其实也很重要，但两者皆通的人并不多。反映在节目里就是他专挑三国演义里没有的情节和内容（他说讲《汉代风云人物》时也是专挑一般观众不知道的，所以获得了很好反响），第一次看的时候还真有大开眼界的感觉。 回复

看到 @臭咸鱼 的回答下面一些知友的回复，我有些不淡定了。我想题主原意说的是对三国史料的把握和理解的水平，而不是演讲和写作水平，所以接下来我们主要讨论的是前者。 社区上对民科的打击，对专业人士的尊重，是其他论坛少见的，这是个值得鼓励的现象，但是这并不意味着面对行内人士，行外人士就一定要妄自菲薄，连称不如不如了（暂且不提易中天不是历史系教授这一事实）。 我们反对民科，是因为绝大部分民科只是想当然的活在自己的世界里。没有、也不愿意去让自己受正规的科学训练，掌握足够的分析工具。而连工具都没有掌握，如何谈得上在前人的基础上做创新性的研究呢？这个挪到历史上来，就好比一个票友听了一部三国评书，演义都没看，就开始开脑洞总结了一些“成果”，被人批判了还满地打滚的耍赖说别人压制他，自己发现的就是历史真相。 那么我们继续讨论第二个问题：一个受过专业训练的外行和本专业的区别是什么？拿我自己的行业做例子：一个拥有应用数学水平很高的经济学外行和一个经济学博士最大的区别是什么？这个问题其实就不是那么很好回答了，事实上如果我把模型设定好，直接交给一个数学很好的助研来算，对方一般是完全没有问题的。 我认为区别不在于双方对工具操作的熟练度，而是主要在以下两点： 1. 学科的思维方式 2. 研究课题的选择 也就是说，看到同样一个经济现象，可能经济学博士就能很快的反映出这个现象可能和什么课题和前人的研究有关，自己能做出什么贡献，大概从什么方面来着手建立模型，而一个经济学外行，尽管数学很好，但是因为并不了解目前行业内的动态、流行方向和文献积累，所以可能并不能找到很好的切入点，写出一篇能够发表在很好杂志上的研究成果。而如果这个外行能够花上一些时间来认真的补上文献这一课，体会经济学文献中所蕴含的思维方式，那么不久之后，他很可能很科班出身的经济学博士并没有太大的区别了。现实中也有很多经济学教授拿的都是应用数学的学位，也没有什么不妥。 挪到历史上来，对历史文献的积累和梳理，就是我上面所陈述的“数学”这个工具的作用。这一点上票友们做的其实并不差。但是票友们为什么没有去发表到专业刊物上？我认为主要有两个原因： 1. 学界感兴趣的和大家在网上感兴趣的话题经常是不同的 历史核心期刊『史学月刊』最近这两期就发表了一些东汉末年有关的文章： 郑玄“三族九族同姓”说的特色及意义摘要：汉唐经学家对“三族”“九族”亲属构成的解释,大致可分成“同姓”说和“异姓”说两派意见。东汉时,“九族异姓”说占据经学解释的主流。汉末,郑玄对九族构成问题重新做解,他在三《礼》注中坚持“三族父子孙”论,以此为论证起点,缜密推演出“九族同姓”的结论,并对“九族异姓”说代表学者许慎展开反驳。通过考察庾蔚之和孔颖达对郑玄“同姓”说的评价,可发现郑玄的“九族同姓”说乃是希望通过建构同姓亲属地位至上的族内伦理规范,重新定义“天子亲九族”的内涵,借此作为对东汉中后期外戚乱政现象的反思,带有告诫后世皇帝“亲同姓、远异姓”的现实关怀意味。 汉末三国的夏口与江夏战局摘要：夏口位于江沔交汇之所,能够控制长江中游水运交通及驶往江陵、襄阳的夏水、汉水航道,因而受到各方的重视与争夺。孙权先后在南北两岸的黄鹄山和鲁山筑城屯兵,设置船官与港坞,作为国都武昌的军事屏障,并“遣将入沔,与敌争利”,获得成功。曹魏后期至晋初对夏口实施了筑垒进逼的用兵方略,蚕食吴国领土,专设江北都督以统辖江夏战区。孙吴末年将荆州军政重心西移到乐乡、西陵,而夏口、武昌兵力削弱,将非其任,以致在晋军灭吴之役中望风溃降,未能起到江防砥柱的重要作用。 网友们感兴趣的点，和发表的论文所讲述的点，还是有那么一些不同的吧？ 2. 对历史研究的专业范式和文献链不熟悉 票友们往往对史料和名家著作非常熟悉，比如田余庆、仇鹿鸣的书很多喜欢三国的朋友们都读过，但是票友们往往不会追踪这些核心期刊上的发表形成文献链，也不会去琢磨如何写出内行的、和专业历史研究工作者一样的论文，更没有导师在旁边指点如何写论文、如何做研究的方法。所以最后写出来的东西自然也不会被专业期刊所接受，一般就放到网上来和大家共享了。 换而言之，排除掉上面两点，就史料基本功而言，票友中还真的就经常能出奇人，比如精研某段历史很多年，读过的各种偏门史料无数，各种旁征博引，甚至是研究相关断代史的历史系研究生也没这么多积累，但是——发文章的依然是研究生，就这么简单。 所以拿三国票友和易中天比较我并不认为就不能比了，更没有必要开嘲讽。中文系的教授在历史方面的水平方差很大的，我今天就得罪一下，挂一篇上海某大学的中文系教授发表在『史学集刊』（也是核心期刊）的大作： 试论诸葛亮的从政心理与丞相之路摘要：面对曹、孙、刘三家争夺天下的政治局面 ,诸葛亮为何最终选择了刘备 ,这需要对他的从政心理作深层次的剖析。诸葛亮投奔刘备是根据自身条件作出的最明智的抉择。他看中的是刘备在军事和人力资源上的弱势 ,而不是为了拥刘反曹、中兴汉室。由于关羽成了诸葛亮丞相之路上的最大障碍 ,故其不惜假吴军之手翦除之。诸葛亮又运用权术分割了法正的部分权力。经过十余年的苦心经营 ,诸葛亮终于登上了丞相的宝座。不得不说，这篇文章难得是我们感兴趣的题目，『因为关羽阻碍了诸葛亮当丞相，所以诸葛亮不惜半个荆州和关羽的命，也要害死他！』多刺激！ 文中断章取义、歪曲史料原意的地方屡见不鲜，比如说法正传里面这段话：『亮答曰:主公之在公安也 ,北畏曹公之强 ,东惮孙权之逼 ,近则惧孙夫人生变于肘腋之下, 当斯之时，进退狼跋 ,法孝直为之辅翼, 令翻然翱翔 ,不可复制, 如何禁止法正使不得行其意邪。』 作者接下来就脑补出：『诸葛亮所云反映了当时的实情。但也不难看出 ,这是诸葛亮在自我解嘲 ,一方面是法正自以为凌驾于诸葛亮之上,不再把他放在眼里,另一方面则是诸葛亮对法正的“纵横” 、“威福” ,也深感无可奈何。』这种半点史料支撑也没有的臆测，我们能说什么呢？真的建议大家下载来看看这篇文章，涨涨姿势水平也是好的啊。 当然要肯定的是，易中天教授和这位比起来，我觉得无论是节操还是水平都不知道高哪里去了。不就是美化了一点曹操么？不就是沿用了陈寅恪那一套集团论么？和上面这位比起来，几乎都不算事了，所以我们还是要庆幸央视没有找上一位来讲三国呀^_^ 最后，如果说讲解能力，把三国综合起来详略得当娓娓道来的能力，从现在的效果看，易中天教授做的还是非常好的，这方面票友们可能确实就不如了。但是如果就说三国『水平』，这个水平指的是对三国时期文献和现代三国研究中一些观点的理解，易中天的表现并没有对票友们有多少优势。 回复

地推是一种锻炼，如果你刚开始地推，也没有太多时间，那就利用缝隙碎片时间去地推。 带上产品，揣背包里，小区遛娃的时候推邻居，放学接孩子的时候推学校家长，周末上辅导班的时候推学生家长，带孩子去游乐园的时候推孩子家长。小区瞎晃哒的时候推住户，逛商场的时候推销售员，逛小店的时候推销售员推老板娘等等等等。 把我的地推经验好好整理给大家，打字打到手抽筋，欢迎收藏起来，出去地推的时候在拿出来看看，东西是否带齐，效果更好哦~~ 一、地推物资准备[/h1]试吃试用产品：公司产品优秀，好评率与回购率高，产品轻便，便于随提随走，可随实际情况转移地推地点。 胸牌：可淘宝定制，建议做比较大一点的，胸牌上广告尽量少一些，一面仅做品牌名称展示，一面是大一点的二维码即可；材质尽量买好一些的，可以长期使用。 小程序码：可淘宝定制自己的专属小程序二维码，贴在地推产品的反面包装上。很多免费做的，或者1元1000个的，品质都还不错。地推时一定要介绍小程序，必要时亲自示范给客户看（客户扫一遍后就会一直留在微信小程序里面）。 地推手册：折页手册，方便携带，跟客户介绍时候可以快速形象的展示我们的产品，可以省去很多语言上的沟通，客户直接看也更直观。 宣传单：可用于比较感兴趣但是当时又不方便了解的客户，宣传单也能很好的起到公司理念、产品宣传作用。 服帽：衣服和帽子不作为必选工具，如果扫临街店铺或者流动性人群地推可以选择，如果是扫商城不建议穿戴，容易引起保安注意，会有保安制止地推。 二、地推选址[/h1]地推不建议突击式的，建议在家做好规划。根据时间段确定地推地点。 商场 商场建议不要去太早，很多商场十点开门，开门后会打扫卫生，开晨会等，所以太早时间不利于地推；日化及鞋服区建议中午吃饭时间左右，部分管制比较严的门店上班不能玩手机，中午会比较松一点；餐饮区建议下午三点半后至五点前去，这个时间段是大部分餐饮的下午休息时间，饭点时间餐饮区会比较忙。 临街店铺 临街店铺的成功率相对会高一点点，因为很多都是自营，老板即店员；在闲暇的时候也愿意听你讲解 学校、幼儿园门口 孩子放学期间会有很多家长等候，这时可以提前到达，跟家长做推荐。 游乐设施区 很多商城或者商业区有供小孩子玩乐的地方，然后小孩子在里面玩，父母在外面等待，这个时候地推的成功率比较高，而且也是我们意向群体。 培训机构 打开地图，搜索培训机构，找培训机构拿一份课表，里面有什么课什么时候结束，在结束前半小时去地推效果比较好 各类市场 服装市场、建材市场、批发市场都可以是我们的地推点，时间可选在下午，他们工作也不会很忙，也愿意听你讲。 洽谈合作 除去开放性市场外，我们还可以和酒店、物业等谈合作，合作方式可以是他们的名义给他们的客户送福利，相当于名给他们，我们要粉。 三、个人地推简介[/h1]作为一名微商的我刚开始当然少不了地推的，一个人地推也许会害怕，受到的拒绝多了就没信心了，一两次以后就会放弃。最好的办法建议是两人一组出去地推，互相打气加油。来说说我跟小伙伴最近的一次地推吧~ 那是一个10月份的周末，阳光明媚，甚至走多了会出汗，不过我们确也收获了不少微信粉友，现在多多少少已经转化为客户，于一周前就已经约好地推，双方互相都装备了地推需要的试吃产品、小礼品、胸牌、宣传单等。按照约好的上午10点半的时间来到了人流量比较大的商场，外广场因为有很多的儿童游乐的设备，所以小孩跟家长都比较多。 一人拿气球，一人拿试吃产品，跟伙伴在外广场走一圈，广场上经过的家长小孩我们都会主动询问：小朋友，气球很漂亮，想要气球吗？扫码加微信可以免费送一个哟。 一般小孩子都抵挡不住气球的诱惑，都想要，这时候多数家长也会随小朋友，毕竟免费不花钱，而且小孩子喜欢开心就好了。 给了小朋友气球以后，家长扫码（先不通过好友认证，回去以后在一一通过，有一定的时间差，当场通过家长会删除的几率很大，等于没加，所以切记晚上在通过！！！）我的伙伴并会递上试吃装，做简要的介绍。话术如下：您好，我们是做原产地水果直发的，现在有一款明星产品做市场推广哦，您可以免费尝尝哦 。再把试吃的递给家长。 当然也有拒绝的，60%的通过率吧，但是没关系，每次出去地推都会有收获，地推3小时左右 ，跟我的伙伴每人可以加30多人，一周地推两次，坚持下来也会有不少收获哦，而且加了微信的这些50%的精准粉丝，会成为客户。 再万全的准备，也不如来场说走就走的地推！动起来，才是最重要的！ 回复

任何一个地推项目从接单到结案都要经历这样的流程：项目接单-客户对标-产品试推-拓客形式确定-点位选择-费用预算-执行计划-活动配合-礼品采购-话术与培训-执行监督-结果反馈-执行调整-结案/结算。 一、项目接单 由公司业务拓展部的同事进行洽谈，在谈判时需要考虑项目的可行性，根据地推的难易程度以及该项目的推广流程复杂程度进行收费，根据甲方需求的多样性，可对甲方需求进行一定的汇总，如甲方比较常见的需求有： 微信类： 1、只关注微信公众账号 2、关注微信公众号-手机注册/下载app 3、关注微信公众号-手机注册-个人信息认证（身份证/银行卡），有的还要要求消费或充值等。 app类： 1、扫描二维码-下载app（有的是到应用商店或appstore下载，然后填写邀请码） 2、下载app-手机注册 3、下载app-手机注册-个人信息认证（身份证/银行卡），有的也会要求线上购买，消费等。 客户的需求千变万化，但万变不离其宗，甲方总是希望在获取用户的同时，希望用户更好的体验下自家的产品或服务，甚至希望用户可以体验自家产品使用的整个流程，从而提高活动的效果，获得更高的转化率。 所以，要求做好本项目的整个流程预估，从而确定大概费用，向甲方进行报价，并跟甲方确认好收费标准，按效果收费或收取服务费。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b0d0132529e32e2d5e8e5f2fc85003a.jpg 二、客户对标 找到准确客户是提高地推效率的重要因素，客户对标即寻找产品所适应的目标客户群体，通过分析产品特点，确定目标使用客户以及拓客方式。此阶段需制作客户地图，确定目标点位。需要强调的是，做客户对标时，对标结果越精细，拓客越精准，拓客效率越高，还能有效地控制地推成本。 三、产品试推 任何一款产品都不是十全十美的，在正式进行地推前，我们需要现在内部进行测试，一是为了测试产品推广流程是否合理，二是为了测试产品推广的方式及渠道是否合理，三是借此机会发现产品存在的可优化的bug，提前解决正式推广时可能遇到的问题。同时，通过收集客户对下载注册流程过程中的意见反馈，在此过程中也可以进行自我流程优化，确保推广方案及操作步骤达到最优。 需要注意的是：此阶段需要我们内部工作人员（大约2-3人）实地进行推广下载，下载/关注量不是重点，主要测试产品推广逻辑是否可行。 四、拓客形式确定 拓客是所有地推的关键动作，拓客效果好地推成功一大半；拓客失误，APP必将惨不忍睹。于是众商家齐呼:拓客难！！！众所周知，发张单页亦或是送个礼品就黏住用户的时代一去不复返，如今不论是需求方还是用户方对于拓客的要求越来越高，如何满足甲方需求又能紧紧抓住对标用户？现列举地推拓客的几种常用方式： 1、扫楼 智慧与勇气并存 扫楼是营销界惯用的手段，一栋楼从楼顶的住户开始一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访皆称之为扫楼！扫楼常常会吃闭门羹，试想一下，家里突然进来个陌生人跟你推销，肯定会让人心生警惕，拒而远之；但从一线的经验来讲，扫楼无论是效率还是效果都不错，因此可能获得很好的机会。 首先楼体本身包含的群体是比较容易筛选的对标客户，例如，写字楼的群体肯定是白领，而中低高端小区的群体肯定是相对应的中低高端人群。同一个城市，不同地段的写字楼，相信可以判断出群体的基本收入吧！ 因此，在对标客户筛选上，冷冰冰的建筑往往会告诉你，你的对标用户在哪里?扫楼的标准化动作以下可作为参考： （1）、扫楼之前首先要尽可能的了解楼层信息。例如，楼层数量、面积、公司类别以及大概人数等等，通过这些信息可以初步判定该栋楼宇人群的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂人员、物料、礼品数量。 （2）、观测人流，判定拓客形式，到底是发单页还是关注公众号还是下载装机。对于像中介这样外向型的公司，可以采取关注公众号并下载这样的方式，但如果是偏内敛类型的像政府机构、医院、律师事务所等相对严肃的机构或公司，最好还是派发单页就好。 （3）、话术的设计要巧妙。尤其是写字楼，本来就可能遭遇保安、物业百般阻拦，好不容易见到用户，开头第一句没说好，前功尽弃。所以话术一定要吸引对标用户、简洁明了，要统一。 （4）、另外，扫楼的难度相对比较大，尤其是中高端一些的写字楼，保安和物业的监管非常严格，这时候遇到阻拦万不可强行进入，在一切商务条件都不与合作的情况下，三十六计走为上计！ 2、点拓 待伏与诱伏配合 点拓是指在对标用户集中的地区设定固定的点位，这种情况通常是对标用户是流动的，我们是固定的。这时候对于点位的设定有一定的标准可作为参考： 1、外展点的位置要处于此点位人流的必经之地。这就需要前期点位信息收集工作更为扎实，充分掌握该点位人流高峰期的时段与人流构成。当然对于普适性较强的app，可以选择点位周边的餐厅、广场等地区。 2、现场造势。根据点位环境情况准备音箱或喇叭，播放背景音乐制造热闹而紧张的气氛。中国人特有的气质就是绝对不错过任何一处热闹，越闹腾的地方越是人群聚集的时机。 3、找对关键人。一线经验来讲，十个用户中总有那么一个极度活泼，热情的帮你像周边朋友介绍，热情的跟你东拉西扯，这时候何不利用较热心的客户，携带礼品前往其公司或店铺内推广，提高单兵工作效率。 4、热门礼品设置一定门槛，提高参与客户主动推荐软件的积极性。 5、外展点人员配备可根据外展点不同时段的人流量进行合理调整，点散结合，发挥人员最大能效。 6、合理利用外展点周边公共资源，例如：WIFI，座椅等。 7、点拓中非常重要的一点是，一定要提前对接好点位的商务合作。这就需要定点后要与点位负责人面对面进行合作细节商谈，监控合同签订的流程进展，避免影响进场时间 8、点拓人员的服装要统一、整洁。说白了，就是我们的活广告，提高目标用户辨识度与公信任度。 3、辐射区拓客 速战速决 辐射式的拓客主要是点位周边辐射的商圈及主要交通节点，经常与点拓结合操作。辐射拓客方式总结三点。 1、辐射范围划定。辐射的范围可以划定为以点拓为圆心的1-3公里范围内。这个距离一是方便点位人员的管理，二是方便物料的运输。 2、点位及客户的筛选标准。辐射区内同样需要对客户进行筛选，是选择辐射区内的餐饮店还是发廊？是拓店主还是顾客?要会根据APP的属性及操作的难易度做取舍。 3、人员分配，调度合理。需要考虑在固定点位和外出人员的分配比例，外出与固定点位的联系呼应问题，如物资快用完时是固定点位人送去还是外出人员派人回来拿等。 4、散拓 攻守有度 散拓的灵活性比较大，可以根据拓客场所的高峰期和人流量调整作战方针，但同时也需要严格的监管制度。 两大形式： 1、人流移动，固定拓展。例如：商场、广场、步行街等人流密集区，采用蹲点守候制。 2、客户固定，拓展流动。例如：服装批发市场、建材市场、灯饰城等，采用分散游击制。 注意要点： 1、统一服装、携带工作证件与APP介绍资料。 一线经验中发现散拓团队经常给人不专业的感觉，这就需要对自身进行包装和规范化管理，提高目标用户认同感和信任度。 2、控制散拓团队人数，避免吸引来城管。像一些公共场所，一旦散拓人员成堆，就很容易吸引城管管制，这时候除了要控制团队人数外，还要培训散拓团队一些危机解决方案，例如脱掉工作服立即分散，不可与监管人员发生冲突。同时，也要求我们的管理团队预留一部分的危机公关处理费用。 五、点位选择 01大环境分析 地推地点选择5A写字楼还是商住楼取决于产品的特性。 （1）、对于普适性强的APP选择商住楼较为合适，可选取目标客户较为感兴趣的礼品吸引客户下载； （2）、对于普适性弱但对标客户较为高端的产品，则选择较为高端的场所进行推广，比如5A写字楼。初步调查显示，在一些成熟的商业区如黄浦区、徐汇区等区域，该区域的写字楼对外合作的接受度不高，有的也只对内部的业主进行合作，还有的5A写字楼保安根本不让进。针对这些情况，我们可以选择在周边散拓的方式，或者在其周边的餐厅设点。 02人流量判断 （1）、根据写字楼的平面图、水牌、楼层数、总面积、入住业主等信息，可以初步估算出该写字楼的人流量数据。例如，某写字楼共22层，每层5个隔间，每个隔间大概容纳20人，从水牌看出入住率大概为70%，则该写字楼每天的人流量大约为：22*5*20*70%=1540人； （2）、此外，写字楼的人流量还与周边环境相关。若该写字楼有对外开放的餐厅，而周边的写字楼位设置餐厅或者餐厅消费太高，则该写字楼中午的人流量则会比预估的增加10%-20%。 03评估效费比 对于租赁费用较高的场所，我们采取两种措施： （1）、我们要采取“农村包围城市”的战略，在其附近的便利店、餐厅等地进行散拓，以此节省成本； （2）、作为项目执行方，要想长期发展，稳定的渠道资源是不可或缺的，因此我们可以采取“拼盘制”，谈长期合作，不仅可以减少日租赁成本，更能有效地配置资源，合理利用资源。 04选点成本控制 （1）、根据写字楼人流量，我们可大致估算出所需的装机人员数量、礼品种类及数量，进而大致确定装机周期基数，得到人员成本与礼品成本，加之场地租赁费用，便可确定单位装机量成本。根据成本控制，合理有效地利用资源，力求做到以最低成本获得最高装机量； （2）、面对现有资源有限，但仍要进行工作的情况下，我们该怎么办？将资源先集中到一个区域进行拓展不失为是一种好的解决方案。把现有的车辆、人员、物资等集中分布到一个区域的各个点位，不仅便于车辆进行物资的运输，更有利于邻近点位人员、物料等的相互支援和互换。 05能否开具发票 做任何活动，都会产生活动费用，租赁写字楼也不例外。然而有的写字楼不能开具发票，只能写收据。为了防止对方临时毁约，对于只开收据的单位，我们需要与其签订临时性的协议，确保场地可以按时使用。所以，在前期谈判时，最好要求对方开具发票，方便活动结束后我方的报销等各项流程顺利进行。 06永远要有PlanB 前期准备的再充分，也需要有PlanB作支撑。因主观或客观原因所致，对方临时毁约，当日点位不能使用，我们就需要有PlanB中的后补点位继续工作。亦或者是当日任务完成不了，就需要在后补点位中进行补充。 小贴士 任何一个点位的选择都需要综合考虑各项因素，当各项因素不能平衡时，就需要选择性地进行博弈。根据所定点位特点选择选择上述散拓、点拓及散点结合的推广宣传形式，这样方能取得地推的最佳效果！ 六、费用预算 费用预算主要包括两部分： 1、固定成本，包括人员成本（兼职工资）、物料成本（桌椅、饮用水、宣传品、装机礼品）、点位成本（场地租赁费、公关费、维护费）以及车辆成本（租车费、司机工资）。 2、浮动成本，即点位增设费用、激励指标变动成本以及垫付预付费用。 为了有效控制成本，要求项目经理合理安排点位，尽量将当日的点位安排在一条交通动线上，考虑蜜蜂个人与蜜蜂公司相结合的雇佣方式，达到效率和成本最优配比。 七、执行计划 项目负责人需要对本阶段的地推任务做出整体计划，细分到每月每周每日的工作安排。要将指标、点位、人员三大部分进行计划排布，绘制作战图。将总体指标进行任务分解时，一般将总指标上调30%后进行布达；安排每日进行拓客的点位；进行各点位的人员排布。与此同时要制定出相应的考核机制，确保日后的奖惩有据可依。 八、活动配合 为提高客户接受程度，可设置一定的线上及线下活动进行推广配合。需提前与甲方沟通好活动内容，例如本来便利APP推广时可在线上支付1毛钱买苹果，1块钱买柚子的活动（其实小编更加愿意出一块钱买个柚子），要与甲方确定好活动上线时间，防止线上缺货的现象。为保持客户活跃度，可在线上设置发帖点赞活动等，例如宝库APP的高校艺术之旅活动，实惠APP的集赞赢大奖活动等。 项目经理要向甲方提出合理的线上活动建议，还可利用各节假日等节点，跟甲方商榷，让地推人员配合节日气氛进行宣传推广，例如圣诞节穿上圣诞老人的衣服进行拓客，母亲节送康乃馨，情人节送玫瑰花巧克力等活动。 九、礼品采购 不管是从利诱角度通过实用小礼吸引用户装机，还是作为对装机用户支持的礼貌馈赠，礼品在地推工作中毫无疑问扮演着重要的角色，为什么这么说？ 一是因为在一线的接触中，相当一部分用户明确表示就是冲着礼品来得，二是在人流较大的商场和办公楼，大量的礼品堆积无疑是除X展架易拉宝之外地推产品的有力广告，它可能代表这家APP产品的诚意、实力、格调、用心程度、创意等等，都可以通过小小的礼品投射出来，让过路者感知到。 提前采购物料，礼品选择要对标，针对不同的拓客地点选择不同的礼品，一般采购指标要上调30%，每个点位按目标任务的1.5倍分配物料。选择供应商时一般选择可开据发票的供应商，税率在6%以内，提前确定好供货周期，发货流程，避免出现供不应求的现象。那么在地推工作中，如何选择这么重要角色的礼品呢？ 1、看人儿 即针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。你的产品给谁用？这批人消费能力如何？用你的产品可以满足哪个领域的需求？ 举个栗子，给小白领送自拍杆、办公用品、解压小玩具，给学生送电子产品、电影票，给大妈们送牙膏、洗衣液，给图书馆的求知人士送书签、钢笔等，不是说大妈就不能送电子产品，图书馆的人看完书可能也看电影，我们想说的是，首先要有足够的理由让用户接受不排斥你的礼物，让他感兴趣，拿着乐呵呵。 2、实用 送的礼品首先要具备实用性。比如绿植对于办公室一族可以抗辐射净化办公室空气，抽纸、便签等日常生活中经常用到，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。 当然在适当的场合追求一定的创意增加礼品吸引力与此不冲突，一切都建立在实用的基础上。 3、看地儿 即场景匹配性，跟第一条所述原则一致，什么人送什么东西，在什么场所也要送与该场所调性一致的礼品以满足客户需求；（如食堂送餐具，写字楼送绿植、下午茶，学校送文具等。 如果有拿不准的，想想你自己的生活，细心观察下你准备要进驻的场所人们的生活周边，也能得出一些答案和启发。 4、轻便 考虑到运输成本，便于携带。我们采购物料礼品，再用车搬运到指定地点，都是要人动手的呀兄弟，所以不要给自己和团队“找麻烦”选了些很实用很匹配调性却很难运输很难保存的东西。 礼物一般轻便小巧便于携带为好，比如随身小WIFI啥的，因为，在办公室送袋米面没小伙子谁也扛不回去呀，让客户也好带着上班带回家是呗？ 5、成本 合理控制装机成本，礼品价值选择不可过高，也不能太次。不求最贵，但求最好最适合； 我们通过精准计算可以得出每个场所每幢楼的单人装机成本，根据客户的消费水平等标准划定一个锚定成本线，在合理范围内就做，采购什么价位内的产品，超出了是否值得补充和提升礼品价格，用数据提供说服力，做到心中有数。 十、话术与培 一级培训，针对大蜜蜂。出街前要制定总说辞、相关产品介绍，包括开发公司、产品覆盖率、用户数量等；编写百问百答；针对不用客户，灵活制定不同说辞，同时把控说辞时间。 二级培训，针对小蜜蜂。对小蜜蜂的培训要简而精，一般3-5句话，主要包含产品的卖点及目前活动介绍。 同样需要强调的是，口径发布前也需要甲方进行确认，与此同时明确考核的奖惩机制。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d957888e9920f1df1f50ac8b3a84bfb3.jpg 十一、执行监督 在执行过程中，项目经理要有效地利用赚快钱进行监督管控。开早晚会，对小蜜蜂布达当日任务及说辞口径，对相关注意事项进行说明，并对完成情况进行汇总；适时鼓动团队士气，营造良好的工作环境，建立现场沟通机制；不定时进行点位抽查，查看小蜜蜂是否在岗，工作状态是否良好等；通过数据管控分析每日的点效、人效，发现问题，及时调整。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d8a8b5595adbd37a5ca1f9c0cbc9728b.jpg 十二、结果反馈 对执行情况进行反馈统计。每日定点发送拓客情况，便于及时调整点位及人员安排；填写物料使用情况，物料交接单，便于进行物料补充及更换；总结现场用户反馈，为产品优化做基础，主要进行方向性的调整。 其中根据带参数的二维码标记、流量标记，需要关注的指标有：微信关注比率、三日（或七日）取消率、注册比例、单用户关注成本、用户注册成本等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4c4fd80d105ac7950558d2840bf77da5.jpg 十三、执行调整 执行对经理的反馈。到达现场后要熟悉场地及周边环境，项目负责人可了解周边有无临时性的大型活动，如演唱会或特卖促销等，派出一支分队进行攻破；摸清场地周围环境是否存在阻碍和干扰地推工作正常开展的因素，比如保安、城管等其他管理人员；人流量不足情况下换形式，点位不足情况下加点位，要具灵活性；根据客户反映情况及下载量及时调整物料，此时也要根据下载情况进行自我流程优化。 经理对甲方的反馈。每日对甲方进行报量，需甲方确认业绩；对产品进行优化调整，主要沟通活动的配合度，物料、点位的优化调整，以及拓客周期的调整。 十四、结案/结算 项目结案时要编写复盘总结（对内）及结案汇报（对外），从项目成绩、数据分析、执行亮点、经验总结、问题建议等几个维度出发，对本阶段的工作进行整理汇总，并与甲方做好工作对接及交接，也为下阶段工作进行经验总结。此外还要进行各项成本核算，及时开具发票给甲方并催款。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b8856cbfe52918538aa2b04fbf2a560.jpg 做一名优秀的地推负责人，除了要有过硬的团队管理技能外，更重要的是把自己的本职工作做好，从细节做起，在细节取胜，方能事半功倍！ 如果你的产品牛B，地推给力，恭喜你，抓住用户黏性，持续做好后期的服务，成功会离你越来越近！ 如果你的产品给力，地推孱弱，建议寻找一个高效的地推管理团队来协助；如果是产品本身问题，那就需要找到根本，抓紧改善！ 创业不易，地推更难，地推人愿与你齐头并进，与君共勉！ 回复

关于地推，昨天我分享了弟子大伟的地推经验，收到了很多朋友的私信，感觉还不够过瘾，能否再讲的细一点。 哈哈，今天再来给你放个大招，这也是我的学员贺亮实打实的经历，相信她的故事一定会让你对于地推有更多的启发，全文8300字，阅读大约需要20分钟。 如何漂亮且有效地进行『地推』？ 亲爱的各位老师，微远商学院的家人们，大家好！我叫贺亮，是一位来自东北的80后宝妈，一个因为肥胖失业，因为减肥创业的励志宝妈！ 在这里，也非常感谢我的恩师王双雄老师和寻洲老师，能给我这样一次分享的机会，让我有这样成长的机会，也感谢大家准时聆听我的故事！ 我是一位因为肥胖失业，因为减肥而创业的励志宝妈，我的故事要从我的减肥开始。 2014年，由于产后肥胖，我的体重一直飙升，飙升到170斤，形象的问题让我在事业上遇到挫折，痛定思痛，我决定开始减肥，因此发现了分享型经济的趋势和优势！ 一个偶然的机会，我遇见了盘龙云海百废清，我觉得这是一个机会，如果不抓住这样的机会，我将后悔终生，于是我就辞掉了我的工作，全心全意的去经营这份事业。 之前由于身材问题，我是非常内向的，手机通讯录里仅仅只有60个人，都是我的同学、同事和我的亲属们。 大家都知道，如果想把这份事业做好的话，微信的粉丝流量是至关重要的，那我又是怎样通过一个小小的举动，三个月的时间将手机微信里面的人爆粉到5000人。[/h1]为了发展我的业务，我就需要有粉丝流量。 于是，我就开始思考这样的一个问题，我经营的是一款什么样的产品？我经营的这款产品是排毒清肠类产品，那这样一个产品的构成，客户人群又在哪里呢？怎么让他们愿意加我的微信？ 这三个问题，让我深深的陷入思考，几天之后，我决定主动出击，上街扫码添加微信，也就是大家所说的地推！ 刚开始做地推加人，肯定会由于各种各样的原因，被拒绝、害羞、不好意思张口、别人冷嘲热讽或者是仅仅一个眼神，都会对我们脆弱的内心，造成巨大的伤害，对吗？ 当时我也是从这中间走过来的，那么为了赚钱，为了发展我们的业务，这就是我们要突破的第一关！ 第一，首先来看我的产品，百废清是针对都市爱吃一族。吃，大家又不想长胖，所以就需要排毒，就跟我们刷牙一样。[/h1]吃的时候大家都需要什么东西？这就是我考虑的第一个问题。吃的时候，大家都需要纸巾，或者是湿巾，来擦手擦嘴保持卫生，对吧？ 那么答案就来了，我从这块找到了突破口，我在淘宝上订了很多的纸巾和一次性的湿巾，后来条件好些，就订做一些上面有我二维码的纸巾和湿巾。 由于东北的冬天实在是太冷了，零下20多度，不能在室外工作，我就到商场内部做地推，走到商场吃饭的档口，因为爱吃的人她肯定在吃，对吧？ 我挨个去打招呼，刚开始我是这样说的：“你好，我在附近开了一家店，加个微信，送您一包纸巾。”后来觉得，这样的话术效果不是特别好，扫码的人数也不多，受拒绝的机会比较大。 我就不断的去优化我的话术，利用了假设成交法，然后，我的话术就变成了这样：“你好，我在附近开了一家店，给我的小店做一下宣传，加个微信呗，我们交个朋友，送您一个礼物，祝您用餐愉快。” 就这样，一般一套话术下来，90%的人都会加我的微信，这个就是假设成交法。假设她已经加到我的微信，然后我会主动的，把准备的小礼物递到她的面前，无论接受也好，拒绝也罢，我都面带微笑。 这中间会遇见很多的人，很多的事情，平常心就好。[/h1]然后，我就带着团队里的伙伴一起去做，一开始我先做，让她们看我的样子去做。后来业务量扩大了，人员也增加了，我们就分组做，两个人一组，就是老人带新人，能力强一点的人带着能力弱一点的伙伴去做。 每天都这样，加得最多的小伙伴，我可能会奖励她一块糖，或者是一支油笔等等，这样的小礼物，给大家作为一个奖励，大家得到了都会很开心！ 每天都这样，直到有一天，我都感动了档口的老板，他觉得我非常的努力认真，决定试一试我的产品。[/h1]一个中午加晚上的时间，大概可以加50人到100人。就这样，我带着团队的伙伴，在东北零下20多度的冬天，仍然有流量和转化的一个业绩。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5874e230b985cbbd80e9aebf4866e0d4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3d116dc84fff4988d0b961dfa298c6ee.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5dfae35e659d2c32c7ceb5e17f317f48.jpg 第二点，夏天我们可以做更多的事情，因为东北的四季是非常分明的，夏天的时候，我就会订一些效果图片中发的小发卡，非常的可爱。[/h1]首先，我把发卡扎到自己的头上和身上，让自己变得闪闪发光，在太阳下也非常好看，然后继续优化自己的话术。 刚开始我就是吆喝：“扫码赠送网红小发卡！”下班的时间站在地铁门口发，因为地铁下班的时候，人流量非常大，需要排队买票。 开始就这样吆喝，后来，觉得这样一天特别辛苦，天气又特别热，也加不到几个人，我就觉得不行，这样就等于守株待兔，坐以待毙。 当时什么样的人很多？就是在地铁站扫码，跟我换零钱的人非常多，我每天都带着很多零钱，在地铁站门口一边发小礼物，一边等着人跟我换零钱的时候，叫她加一个微信。 后来，我就转变了思维方式，不坐以待毙了，主动出击，反正他们也是在那里排队，等着买票。我就挨个人问，我说：“网红小发卡非常漂亮，给女朋友来一个呗，扫码就送！“或者说：”网红小发卡给小朋友来一个呗，照相非常好看“。 在这里，我告诉大家一个小秘诀，就是队伍从前往后走，和从后往前走的宣传效果不一样！[/h1]因为大家都有一个从众的心理，第一个人扫了，后边的人都会扫，但是你要是从前往后扫，有一个人不扫的话，对后面的人影响就非常的大。 所以我建议大家，在公交车排队也好，地铁站门口排队也好，大家要从队伍的后面往前扫，因为她看不到后边的人有没有扫码。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-00b54d34c98703497f87cb5c6c450b0d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cec857b5f0354ea247c2b05417368804.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7f35fb45eab7e4691e91c5ce7165cfc7.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-81f6dcfbcb6ec2e14c851cf0636b018a.jpg 然后我又做了一个动作，就是在朋友圈里面做预告。[/h1]这样做，第一，可以体现到我很用心的去经营我这份事业。 第二，有一些加了我微信的人，有时候下班还会路过我这里，因为在朋友圈预告了，加了微信的人，可以在我这里再领一个小礼物，这样就可以跟跟粉丝有一个非常良好的互动性。 我就是认为在微信里，无论怎样去聊都不如见一面，我们之间见一面，会有更良好的互动性，也会加深印象。 周六周日的时候，我也在公园门口发这些小礼物，见人就说：“网红小发卡，给孩子扫一扫，照相特别好看“等等。 也有很多人不爱扫码，但是她想要礼物，这些礼物我们就以五毛钱一个来销售。有一天，我竟然就以五毛钱一个这样的小发卡，赚了40多块钱，当然不是为了赚钱，还是以引流为关键。 但是通过这个形式，我们也加了不少人，大多是非常优质的宝妈，也有很多宝妈咨询我这个产品和事业怎么做，怎么经营。 第三招就是，夏天的时候在公交车站扫码送小扇子，尤其是在流量大的公交车站，人们等车的时候，无非就是看车看手机。 因为他在原地等车，不会来回的走动，直接上去问他：“天气热，扫码送您个扇子，挑一个你喜欢的图案“。我定制的一些小扇子，都是造型非常可爱的。 无论怎样，我都会假设她已经扫码了，你把这个东西直接递给她，她也不好意思不扫，所以利用了她的不好意思，让她添加你的微信。 还有每年7月份，长春都有一个汽博会，汽博会会场里人非常的多，也非常的热，利用小扇子去扫码就是再好不过了，不过他们大家都以为我是卖车的，也闹出了很多这样那样的笑话。 我告诉大家一个小秘诀，话术需要不断的去优化的，遇见严肃的人，你的话术就变得严肃一点，遇见活泼的人，你可以把这个话术变的活泼一点，开朗一点，让大家觉得你是一个非常有趣的人。 大家都喜欢跟有趣的人，有意思的人交朋友不是吗？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4b8bd0cc61d6941fe4d7b848376b5d06.jpg 大家也可以清楚的看到，其实刚开始我出去扫码的时候，朋友圈里的点赞评论、关注度，并不是很高对吧？ 但是随着时间的推移，加的人越来越多，朋友圈当中的点赞和评论也是非常多的，这样的话，你就跟她有一个非常良好的互动性，你也知道谁一直在关注着你！ 下面就是我的第四个方法，夏天的下雨天，有的人说这个时候不能出去工作了，对吗？比如，我不能扫码了，我也不能在地铁门口，在公园门口扫码。 但我想了一个非常好的大招，就是在地铁门口扫码送雨衣，这个雨衣我是在阿里巴巴上订的，你想象不到一次性的雨衣有多便宜。 因为夏天的雨水比较多，大家有时候出门会不带伞，这个时候，有雨衣的话就能帮她解决很大的问题。 送雨衣的时候，我是这样吆喝的：“五块钱一件，扫码免费送”。因为大家一听前面这一句话“五块钱一件“，说雨衣是收费的，大家都比较关注后边这句”扫码免费送“，就有很多人来主动给你扫码，要一件雨衣，因为他非常的着急回家。 我还记得长春有一次开演唱会，也正好下雨，雨伞在会场里边打不开，就算打开，就会扎到旁边的人，这个时候雨伞就不管用了。我正好离会场非常近，就开始扫码送雨衣，然后就加了好多好多的粉丝。 因为那个时候大家都带伞，带雨衣的很少，就是那种冲浪、漂流的一次性雨衣，能帮助大家遮风挡雨，价格又非常的便宜，大家可以上阿里巴巴搜一下。 当然，我也不会错过这种发小财的机会，我在阿里巴巴上进了很多雨伞，成本大概是6块钱一把，有的时候我会以20块钱一把来销售，扫码加我微信，就是9块9一把，顾客可以选择微信转账，也可以选择付现金。 我为什么把伞的价位定的稍高一些呢？因为20块钱或者是25块钱一把，与9块9一把，这样的价格差比较大。 雨伞这个东西是大家需要的，雨伞跟雨衣不太一样，雨伞可以反复使用，而雨衣只能用一次，当你把这个价格差定得很大的话，扫码加的人就会非常多。 因为雨伞可以反复利用，下次下雨的时候还可以用，花9块9也很划算，所以扫码加微信要雨伞的人非常的多。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d3b5368fe88029e501e092c59be7212e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2138ecad2acf2b8a0309376a64573aa8.jpg 以上就是我分享的四个爆粉方法。[/h1]第一个就是在大家吃饭的档口，去扫码送一些纸巾湿巾。 第二个就是，在公园或者是人多的地方，扫码发一些特别漂亮的小发卡。 我也考虑过在公园门口，送一些非常好看的气球，但是我一个弱女子，拿不了太多的东西，而且这个气球需要有人一直地去打气，所以这招我就pass了。 但是如果你可以的话，你一定要做，因为孩子们特别喜欢的东西就是气球。 夏天有卖波波球，晚上的时候，大家都喜欢那种闪闪发亮的东西，孩子还喜欢气球，波波球正好占了这两点优势。 因为我们团队大部分都是女子，像我这样的弱女子，我实在是拎不了太多东西，我也打不动那个球。 如果家人们可以做的话，我建议做这个，真的效果非常的好。 分享一个小心得，如果你订的扫码小礼品，价位比较低，你直接送就好了，如果你送的礼品，价位稍稍高一些的话，你可以选择去卖，扫码的话，就可以得到优惠。 因为你是以引流为目的，主动添加你微信的人，就会非常的多，所以你送什么东西不要紧，最重要的是去做。 第三个方法就是，在天热的时候，在公交站、车站门口，地铁站门口送一些小扇子，因为大家都会很热，有小扇子随时扇风，非常的凉快。 第四个方法就是，在下雨天的时候我们要做什么？就在地铁站门口扫码送雨衣，卖雨伞等等。 方法都是千篇一律，大家可以根据自己的产品的情况、自己的能力、周边的方向和情况，自己决定怎么做，这样的地推效果真的是非常好，因为你跟你的顾客、跟你的粉丝之间至少有一次见面的机会！ 我还是这样想的，无论如何我们见过一次面，那么见过一次面，就不再陌生，就能说明你是真的，你的微信也是真的，你的什么都是真的，她就更容易建立信任的这桥梁。 双雄老师也是说了，信任就是第一大关，这样更容易信任建立信任的桥梁。 有很多人来找我买百废清，她都说我见过你，我觉得你怎么怎么样，然后就这样去打开她的心扉，我一般都会问她一下，你是在哪里加到的我？ 你当时得到什么样的礼物？你开心吗？你喜欢吗？这样跟她聊天更有话题。 下面，我教大家一个大招，就是加来的微信怎么办？[/h1]我相信有很多的小伙伴加人，加来的微信马上就通过对吗？但是大家思考过一个问题没有，如果我们把当时加过来的微信，立刻通过，其实粉丝删除的几率会非常的大。 因为你通过了之后，她就会收到一条信息，她觉得反正得到了礼品，也买了东西，那么就把这条信息随手给删了。 她知道你可能是一个卖东西的，不想让你的信息，占据了她朋友圈的一个半壁江山，对吧？ 所以这就是人性，我也理解她，但是她把微信随手就删了，这样我跟团队的伙伴又非常的伤心，因为工作真的是很辛苦。 我们经过多次的实验，最后想出了一个招，就是让团队的伙伴们，加来的微信不马上通过，因为马上通过，就会有人有这种占便宜的心理，马上通过，马上删除，我们今天的工作，就完完全全的白做了。 当然，我也非常感谢我们的双雄老师，他检测好友删除的课程，大家一定要去学习，真的是非常的有用。 最后我总结出了一个经验，第一点就是扫码，添加了微信以后，不要马上的通过，我一般都会等到晚上11点到1点的时候，这个时间去工作，就需要大家去熬一下夜了，为什么这样去做？ 在这个时间段，大多数的人都睡觉了，这个时间段通过添加，现在的手机都会有消息免打扰的功能，到晚上的时候，基本上都会开启，这样很多人觉得反正也通过了，她因为懒，就不会去删除我的微信，这样也利用双雄老师说的，人性的弱点就是让她懒。 通过之后，不是有发一条信息，就因为懒她不删除我微信，所以保留率就非常的高。也有很多人通过了之后，就立刻做一些自我介绍，这样让她加深印象对不对？ 我恰恰相反，我不会这样去做。 第二天，我不会特别唐突的去做一些自我介绍，我基本上都是偷偷地通过了添加，这样她因为你做自我介绍，第一印象就是你要卖东西，这感觉是非常不好的。 你想一想你加来的微信，给你发这样信息，你是不是也感觉很不舒服，所以辛苦加来的号，一定要做一个非常好的保留。 第二天她醒来，第一件事一定是抓手机，是不是？ 那么基本上，我是每天的早上7点到8点的时候，都会发一些非常漂亮的，很有食欲的早餐的图片，教大家怎么去做这些又漂亮、又省心、又不费事、又好吃的这样的早餐。 并且告诉大家吃早餐的好处，跟朋友圈里面的人交流，早上好，你早上吃早餐了吗？发这样的一些朋友圈。 我的产品是属于养生的产品，我也会发早上起来，要做哪些运动会对身体好，或者是发早上起来一定要喝水，对于我们的肠道，对于我们的身体，有哪些好处等等这类的朋友圈。 我做的是清肠排毒的产品，也会发一些积极阳光、正能量的话语和图片。 当然了，这些东西一定是积极健康的，你想，难道你愿意看你的朋友圈里，今天谁谁谁吵架了，今天有一些什么负面的新闻，今天谁家怎么了等等，这些罗里吧嗦的生活琐事。 这样的事情每天都在发生，但是大家都喜欢看一些非常养眼图片，喜欢美好的东西！ 大家肯定会问到我，这些素材是在哪里找到的，我平时特别喜欢看微博，如果看到喜欢的东西，我就会转发，并且这些东西都下载下来，作为一个素材，第二天早上来发。 然后通过跟双雄老师的学习，我每一天，都为我第二天发朋友圈准备素材，这样，以免到点我发朋友圈手忙脚乱的，这样朋友圈的质量就不高了！ 发朋友圈一定要配一些美文和美图，因为人性都是懒惰的，她第一眼看到的不是你的文字，她懒得阅读，她第一眼看到的一定是非常漂亮的美图，她觉得你这个图片非常美，被你的图片吸引之后，才会看到你的文字。 我们发朋友圈的规则，大家都知道吧，就是文字不要超过六行，我们管这个文字叫黄金六行。 因为六行之后，内容就会被折叠，顾客都是懒的，你要满足她懒的需求，才能抓住她的眼球。 朋友圈里的配图都是我精挑细选的，放一些高清的图片在上面，模糊的图给人感觉非常的不好，会感觉你的东西不是原创，关注度就不会很高。 而且你图片模糊了，图片不美，你的文章写得再美，她也觉得你是盗别人的，这样的话你的关注度就会降低了，就不会有人去看。 那么第二点，第二点是我在地推吸粉引流中的一个心得，就是我会一个一个的去翻看加来的人的朋友圈，认真地翻看并且评论，不是单纯的点赞，是一定是要评论。[/h1]这个工作量就比较大了，因为我们头一天会加很多的人，那么第二天的整个上午，可能就不能出去工作，都是在评论对方的朋友圈，非常走心的评论 。 这点我跟大家说一下，就是一个小心得，不要单纯的去点赞！ 我有一个代理是这样的，我跟她讲过这个问题，她非常可爱，她说每一天抽空给粉丝点赞，都觉得非常辛苦，于是她就买了一个点赞的软件。 但是后来发现了，很多人都把它删除了，而且她最好的闺蜜也找到她了，因为她闺蜜家发了一个丧事的朋友圈，这个时候，她正好用了这个点赞的软件，就直接给朋友圈点了一个赞，这个就非常的不好，对吧？ 因为这个文章的内容，你根本就没有看，你点赞也是不走心的，这个点赞就是完全没有用的。 还有一个代理也是这样子，就是那种不走心的点赞，一个是用软件点，一个是用手动的点，这种都是无效的，一定要走心，而且很用心的去评论她的朋友圈。 有的人说评论她朋友圈，不知道评论什么怎么办，我告诉大家一个小秘密，就是因为她开心而开心，因为她的伤心而伤心，你就会慢慢的走入她心中的世界！ 有的时候，我给别人点赞，给别人评论就发了三个拥抱的小表情，因为我也没有办法帮助她，觉得那些心灵鸡汤，已经灌得够多了，我唯一能做的就是陪伴她，那我就点三个拥抱的小表情发给她，她也觉得我非常的用心。 你想一想，如果一个你不认识的陌生人，评论了你的朋友圈，你一定会点开她的头像，进去看一看她是做什么的，她是干什么的，她觉得你的产品这么好，而且看你每一天早上积极阳光正能量，她肯定愿意跟你交朋友。 那么从此刻开始，我们就一定要走心的去评论，和关注你所有的粉丝，因为加人真的是不容易，风吹日晒，对吧？ 双雄老师也曾无数次的教导我们，每一天都要在朋友圈中输送价值，朋友圈中也可以出一些脑筋急转弯，就是答对领红包、点赞抽奖送体验装，去促进成交。 一般我都会这样，如果离的不远的话，我一定会去见她一面，因为见面，永远比这种文字语音有温度，加来的时候，我们就已经见面了，那么再见一面，我们就是朋友了，对吧？ 所以说，微信的粉丝并不是加来就算了，你加的目的就是，让她认可你这个人之后，去认可你的产品，对你有了信任，你卖什么她就买什么。 讲了这么多，这些都是我的实战经验，有几点需要大家注意一下。[/h1]第一点就是我们的心态问题，当然会有很多人拒绝，这个时候，我建议大家不要单独的去行动，尽量跟你团队当中的伙伴，如果你没有伙伴，就跟你的师哥师姐、学弟学妹等等团队当中的人，一起出动去扫码。 然后大家遭受到拒绝的时候，也不要觉得灰心丧气，不行就下一个，下一个不行就下下个，你要记住，下一个人一定会扫你的。 刚开始第一天出去了，可能有很多人拒绝你了，第二天就不去了，但是你要这样想，第二天，你的大代理一定正在大马路上等着你，她正在找项目，你的产品又这么好，你不去找她，她就去跟别人做了。 我一直是这样想的，所以我就非常有紧迫感，我现在还记得扫码加微信的第一个人，我们现在是非常好的朋友，她也是我的一个非常忠实的粉丝。 我们在扫码的时候，周边会有很多卖东西的小商贩，你要跟大家搞好关系。[/h1]我一般是这样做的，就是把我扫码送的这些小礼物，都会先分给她们，然后做一下自我介绍，大家都认识，如果她们能加上你的微信，那是最好不过了，为什么？ 因为她们是做小买卖的，做买卖的，就非常有这种做买卖的投资意识，想赚钱的这种意识，所以转化她们，把她们发展成你的顾客和你的代理，是非常好的，而且她们真的非常容易带。 还有一点好处就是，可能有个人你非常想扫到她的码，但是你在扫码过程中，已经被很多人拒绝了，这个时候，可能旁边的小商贩就属于第三方，第三方说的说一句话两句话顶过你的千言万语，她就会扫你的码了，因为人都喜欢听第三方的建议，这些小商贩甚至能帮助你扫码。 对这些小商贩来讲，她们对微电商也不抵触，你知道吗？所以我们一定搞好这样的关系。 还有一点大家要注意的，城管他们来的话，我们也要调节好心态，总之就是多说好话，多笑多点头。 我在公园扫码的时候，有这样的一个故事，我扫到公园里面的警察，他都认识我了，然后每次我都会把我这个发卡，很主动的去卡在他身上一个，当然他们也很凶，但是你就保持好自己的心态，为什么？ 如果我当时心态崩了的话，我整个团队就会崩塌，所以我心态非常好，我也没违法乱纪，对吧？我无非就是在这里面兜售一些商品而已，如果你不需要，不用的话，我就非常客气的说，好的马上，马上就走，就是点头微笑，争做一个良好的市民。 到后来，这个警察都认识我了，都到这种程度了，因为那个公园是离我们最近的一个公园，我们经常去那里。 没有关系的，这些都不重要对吗？因为我们重要的是要赚到钱，认识更多的人，当然我不会妨碍人家工作，他在公园的南边，我就上公园的北面，离他远一点，对吧？ 简单一点，不用想太多，保持好这样的心态就好了，没关系的。 跟周围的小商贩搞好关系也非常好，因为他们认识城管，城管来的时候会提前给她们打电话，她们就撤了，因为她们的摊位都比较大。 然后就会告诉我，因为我都有商贩的微信，她们提前告诉我哪天你不要来，今天这个地方有检查等等等，这样关系处得都非常好。 接下来我要跟双雄老师好好学习，如何经营我们的朋友圈，这样我们能把加来的粉丝，大量的粉丝转化成我们的顾客，转化成我们的代理。 好，我的分享就到这里了。 再一次感谢我的恩师双雄老师，能给我这样的一次成长的机会，也非常感谢在座的各位，能够有耐心的在线聆听，真心的希望通过我这次分享，可以帮助到大家！ 也祝福大家，在2019年的下半年业绩万年红，也请大家记住我是贺亮，一个因为肥胖失业，因为减肥创业的励志宝妈。 在文章最后，给你送个免费福利吧！因为拓客引流对微商创业者、中小微创业者太重要了。也很多学员问到我怎么精准引流呢？ 所以你按照下面链接，私信找我领取《精准引流16招》PDF教程2.0版本（每人限领1份，由于我事多，每天仅送前30位） 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案例上面都说了挺多的，如果你更关心地推的渠道推广和效果监测精准度，可以使用openinstall，实时报表+实时排重，人手一个地推二维码，精确统计海量地推人员的业绩。 openinstall-地推统计 回复

谢邀 最近地推的确火。具体的原因可以看看我之前回答的关于APP推广，线上推广和地推有什么区别？你为什么选择地推？ - 想飞的虫子的回答 针对这个话题，不敢说是大牛。地推人都只是一些执行力相对强的苦逼罢了（此处省略一万字...)。分享一个之前给内部团队分享过的生鲜O2O案例，抛砖引玉一下，希望大家可以从中找到一些启发： 客户的推广要求是这样的： 同时推广APP和微信公众号。APP需要注册，还要下首单，首单有优惠券可以使用，1元下单即可买8个橙子或1个柚子；微信公众号关注后需要注册，注册后可以领取优惠券，买水果减价5元。 一、地推前的准备 在对客户的产品进行正式推广之前，首先要把全部的问题想全面。比如，这次地推的目的是什么，地推地点要如何选择，地推活动需要的物料和小礼品、地推测试过程中会遇到的情况等。 1、地点选择： 我们先拟定地推地点，选择最合适的地推场景去做地推，这样才能将地推活动的效果最大化。生鲜O2O能选的地推场景是很多的，商业街、学校、社区、写字楼等场景都是可以的。但是，这么多的场景，怎么才能确定精准用户呢？所以，我们派出了两个测试小队，来验证到底在哪些场景的地推效果最好。最后，选择了商业街和居民社区这2个场景。 为什么要确定这2个场景？商业街人气很旺，人流量较大，是地推活动的首选。至于社区的选择，则是想瞄准经常在家做饭的人群，希望让他们养成在线上购买生鲜的习惯。周末时间，不少人也是会在家里陪小孩或老人的，自己在家做饭的人肯定不少。 2、物料准备： 两个测试小队的地推方法都是一致的，都有易拉宝、传单、马夹等物料。很多人就会好奇，传单和易拉宝还说得过去，物料里的马夹是干嘛用的？马夹其实是一个很直接的视觉工具，起码别人一眼看到，就会留下印象，会让人觉得你们的地推团队比较专业，比较靠谱。而不是给人的感觉像是街头那些发小广告或者是会员卡的兼职人员，用户在心理上自然会对你亲近一点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-516ecafbbb9845c4518dfd988a58e15e.jpg 3、礼品选择： 小礼品的选择也有窍门，针对不同的地推场景去选择小礼品，从用户的心理需求出发，会让小礼品的效果最大化。比如，你在美食城附近做地推，纸巾和饮料是最合适的；在写字楼周边做地推，小型盆栽植物也是不错的选择。也可以根据季节来选择小礼品，比如冬天可以送口罩、夏天可以送小扇子等，要往实用的角度考虑。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df1b78d8d8643683c02c326d8f194f9b.jpg 二、地推团队注意事项 除了准备物料、先做地推测试等准备工作之外，还需要注意地推团队成员本身的问题。比如，有没有经过培训、有没有为他们准备话术、有没有提前把时间划分好等。 1、地推人员的培训工作 如果一个地推人员，连自己要推广的产品有什么功能都不清楚的话，相信他也很难去推广这个产品，并能做出效果来。培训一定要提前做好，要培训地推人员解决以下这些问题，以免在地推现场遇到突发事件会不知所措。比如：安卓和苹果手机要如何下载APP并注册、水果优惠券如何通过APP使用等问题。 2、地推话术 线下地推区别于线上推广的一大特点在于，地推是直接和用户面对面交流的，这是一个沟通的过程，需要话术的引导。像大家在街上经常会看到“某某宝”和“某贷”在做地推，这些互联网金融类产品，基本都需要实名认证和绑定银行卡，就会让很多人感到不安全。很多人都会这样想，要是实名认证了，而且还绑定银行卡的话，会不会让自己损失财物啥的？ 用户会有疑问心理很正常，确实会对地推工作带来一定的难度。所以，这个过程是一定要由地推人员来进行话术的引导。比如，用户觉得1元钱就能买这么多水果，担心水果有质量问题的时候。地推人员要告诉用户，我们是国企旗下的电商品牌，实力保障，绝对安全。一般人听到是国企品牌的话，也不会追问太多了。要用话术来消除用户心中的的疑虑，让用户对你的产品产生信任感，他才会参加你的活动。 3、时间选择 要想达到最佳的地推效果，什么时间段去做地推也是个重点。特别是在写字楼周边做地推，早上上班前和下午刚下班这两个时间段做地推是最不明智的。上班时间段大家都生怕迟到，都很着急，没有人会有时间去看你的活动；刚到下班时间，比如说晚上6点—7点这个时间段，上班族们都赶着回去，也没有时间去看你的活动。所以，要选择对用户和地推团队都合适的时间点，平衡双方的时间安排。比如中午吃饭时间，以及晚上下班高峰期过后的时间。这两个时间段刚好避开了上下班高峰期，而且在吃完饭或下班后买点水果顺路拿回公司或者是住处，也符合用户的消费心理，利于地推活动的展开。 4、地推盒子 在做地推活动的时候，一定要提前准备好地推盒子，方便用户下载APP或关注公众号。不推荐移动wifi，移动wifi人少的时候还行，人一多的话就很卡，只适合小范围的人群使用。而且，像我们专用的地推盒子，还可以通过设备接口，记录每个注册用户的ID信息，确保地推人员没有作弊和刷量，每个数据都是可查的。 三、地推测试实况 做好了准备工作后，我们的地推测试小队就开始出动了。一共派出了20个地推人员，A小队和B小队各10个人，带上物料、小礼品、水果等物品，开始进行地推测试，测试的时间为下午的2点到5点。A小队的地推地点是在商业街，B小队的地推地点是在居民社区。 A小队： 在商业街做地推的A小队情况相对较好，因为年轻人较多，消费能力相对强，也比较容易接受这种推广方式。在两天的测试时间里，停留过A小队摊点的人数大约在400左右。最后，总共获取到了50个APP注册用户，公众号注册用户大约为120个左右。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a8a9ef2cb325a039575e86a3836b1441.jpg A小队的转化率是相对较低的，原因是在测试的那两天时间里，我们为了先测试有无水果对地推的影响，只带了少部分的水果，更多的是告诉用户，只要是注册了APP， 直接去该品牌的实体店花1元首次下单一样可以拿水果。结果，水果很快就被领完了。水果没了以后，接下来路过的人发现在地推现场没有水果拿的话，很多人就不愿意注册APP了，这就造成了围观人数多注册用户少的效果。让先用户注册APP，再去实体店拿水果的想法确实不太现实。所以我们后期宁愿多花点人力搬运水果到地推现场，也不能再叫用户去实体店拿水果了，会流失部分有效用户。 B小队： 在社区做地推的B小队效果就相对差点，周末时间，社区里的人员群体以老人和中年人为主，年轻人大多出去玩了。B小队做地推遇到的尴尬是，很容易被大叔大妈们围观。大叔大妈们也不知道这个产品是干嘛的，很多都是被礼品和水果吸引过来的。他们中有智能手机的也不少，但他们很多都不懂怎么注册。手把手教他们的话，效率确实很低。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a4686d007095f5b24d692e1730d7239c.jpg 在社区里获取到的用户，以关注公众号并注册的为主，APP的话就没什么人愿意下载了，更别说注册了。这里面主要是存在一个问题，大叔大妈们对生鲜O2O的概念不是很认同，觉得在线上买生鲜，看不见摸不着的，也不知道新不新鲜，退货可能也麻烦，还不如自己去菜市场还是超市买。所以，我们最后一共获取到了10个APP注册用户，公众号注册的用户为50个。这次的地推效果相对较差，是我们没考虑到居民社区用户群体的细分化，只是觉得用户在哪里就往哪里跑，效果自然不理想。 A小队和B小队在2天的测试时间内获取到的用户数差距较大，说明找对地推场景真的很重要。通过多个场景的细分、筛选、确定，才能找到最合适的地推场景。同时也可以先测试这个产品的地推难度大不大，效率快不快等。也可以提前发现地推过程中可能会遇到的问题。比如，短信验证码收不到，优惠券用不了等。 四、地推活动具体执行 在经过了地推前的准备工作和地推测试工作后，我们的地推活动在周一正式开始。最终确定的地推场景是在商业街和写字楼。商业街是之前已经确定好的，而把居民社区换成了写字楼，一是考虑到消费人群的接受程度，二是考虑到用户习惯。写字楼的上班族多，消费能力相对较强，对价格不是特别敏感，对于送货上门这种方式他们还是很认可的。 最终，我们派出了两个地推小队，以共派出了总共60人，A小队和B小队各有30人。A小队的地推地点在写字楼、B小队的地推地点在商业街。 1、写字楼地推 为了最大化的提高地推的效率，争取在有限的时间内吸引到最多的上班族。我们在写字楼周边做做地推活动的时候，事先做好调查，把上海加班时间最晚的几大写字楼全部登记好，比如恒隆广场、世纪商贸广场、淮海国际广场、越洋广场等，集中火力专攻这几大写字楼。 地推的时间分别是中午和晚上8点后。这两个时间段的好处在于：一个是中午吃饭时间，很多人会出来走走，有足够的时间参加你的活动；一个是晚上加班时间，节奏相对慢下来，很多人就不是特别着急回去了，同样有时间参加你的活动。而且，在这两个时间段做地推，吸引的不只是在附近的上班族，过路的路人们同样也可以被吸引过来，一举两得！ 中午时分，我们的地推活动正式开始。把30人的地推小队分成5个小分队，分别去指定的写字楼去做地推。我们的地推活动刚开始把摊摆出来，礼品和水果刚拿出来，就有7、8个上班族来围观我们，掏出手机要参加我们的活动，都是冲着水果来的。他们动作都很熟练，掏出手机、连上地推盒子、扫码下载APP、注册、1元下单，然后几个人分别提着几袋橙子就走了。陆陆续续来了一批又一批，有的还打电话让自己的同事过来参加活动，让人哭笑不得。大家都没怎么问操作流程，都很熟练的完成了操作，我们的地推人员准备好的话术都没怎么用上。柚子和橙子在不到2小时的时间内，就已经被拿光了。 在那2个小时内，我们获取到了80个APP注册用户，公众号注册人数为100多个。这只是A小队的5个小分队中的某个地推点获取到的用户，其他的地推点的还没算进去。 柚子和橙子没了以后，大家注册APP的积极性明显降低了。接下来路过的路人们，发现没了柚子和橙子后，大多就不想下载APP了。这个现象不是个例，确实是现在用户的胃口越来越刁了。尤其是随着O2O行业和P2P行业加入了地推大军后，花重金来做地推，送的礼品也比较高级，像什么自拍杆、多肉植物、玩具娃娃等。还有直接送钱的，把整个地推行业的价格间接抬高了。以前一瓶可乐、一盒抽纸就能获取1个用户的时代一去不复返了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-efcf0020180629c22ced1c1759a0624e.jpg 我们的地推人员在跟这些用户的聊天的过程中发现，原来前段时间经常有地推团队在搞活动，所以他们对地推这种推广方式已经很熟了，非常喜欢这种方式，因为送的东西确实多！ 到了晚上8点钟的时候，我们的第二波地推活动又开始了，跟白天相比，晚上做地推的效果确实不太好，可能是因为时间太晚了，下载APP的人少了很多，关注公众号的人反倒是变多了。 主要是柚子和橙子没有了，要等到白天的地推活动才有。只有小礼品可以的话，吸引力相对弱了很多，所以大家都关注公众号拿优惠券去了。晚上的地推活动结束后，我们总共收获了40个APP注册用户，100个公众号注册用户。 2、商业街地推 在商业街做地推的B小队，过程就有点曲折了。因为在上海，很多商业街都是不能摆摊的，会有城管来收东西的。所以，我们经过反复的衡量后，决定还是在商业街做地推，但是要换一种推广方式。我们在上海的某个地推团队，刚好手里有奶茶店和水果店的资源。于是，我们去联系这些奶茶店和水果店的老板，和他们达成合作。他们在店里放产品的易拉宝或者是海报，再搞促销活动，帮我们推广APP，我们再给他一定的佣金。比如，注册APP后买奶茶立减10元，或买水果立减8元等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df77f09dee5ab37fe7e44d39486e5791.jpg 我们把这个合作模式确定下来后，在下午6点的时间段开始去做地推。B小队也是同样是分成了5个小分队，分别前往南京东路、四川北路等商业街去做地推。地推人员带上易拉宝和地推盒子，去之前已经谈好的奶茶店和水果店开始做地推。这样做的效果很明显，多数人在逛街的时候，都会顺手买点吃的喝的，一看到有这样的活动，还是很乐意参加的，尤其是女性用户。我们的地推活动持续到了晚上的9点，当天总共获取到了100多个APP注册用户，300多个公众号注册用户。 跟写字楼的情况相反，在奶茶店和水果店获取到的用户主要以公众号为主，APP用户相对较少。可能是因为大家都在逛街，手里提着个大柚子啥的也不方便，所以就都关注公众号，拿优惠券和小礼品去了。 在商业街的地推效果跟我们之前预计的有所偏差，本来以为商业街的人流量大，效果会好点，结果发现并不是。还是要根据产品的特性来选择地推地点，而不是只盯着人流量大的地方，才能将地推的效率最大化。 五、地推效果评估 3天的地推活动结束后，总共获取了3100多个有效用户，APP的用户有1000个左右，公众号的人数为2000多个。在写字楼获取的APP用户为600多个，在商业街获取的APP用户为300多个。 在地推活动结束后，要对地推活动的效果做一个全面的数据分析，这样才能评估地推的效果。主要是关注以下几个点：投入数与获取用户数，就是发了多少小礼品，获取了多少用户；活动参与时间，就是在什么时间段，参与活动的人数最多；活动参与人数，就是有多少人使用了优惠券或者是下单；用户的男女比例，分析男性和女性对该产品的喜好程度等。这是一个调研过程，通过调研数据可以反馈地推活动的效果到底如何，也可以为下一次的地推活动提供参考依据。 以上。以后有新案例再给大家分享。 回复

难道我大中国连日本的民用数控机床制造水平都没有吗？ 先回答这个问题，答案的肯定的，是，没有，做不出来。 首先，机械领域，在高精尖的部分，在实验室技术阶段，中国是不虚日本的。在军工的各个方面都是不虚日本的。 军工企业有个概念就是“不计成本，只求结果。” 就好像你举例的潜艇尾部的螺旋桨，如果放在实验室，我国科学家完全可以做出来，无非就是一个打磨的问题。 但是，一旦量产，就要考虑成本了。我们做一个这样的螺旋桨各种人力成本支出假定需要1000美金，日本只需要100美金，如果你是军部采购负责人，你是买国产还是日产？ 顺便在一提，螺旋桨这种是属于技工范畴，高级技工在我国是非常稀有的。 为什么稀有？很简单，就问一个问题，题主你愿意你的小孩，不考大学而去读技校么？去做一个钳工么？哪怕这个钳工其实工资并不比高级白领低。 如果是我，肯定不愿意，因为我心中始终觉得生产线的一线钳工太不够体面了，哪怕钱多。 顺便再一提2，现在都是打着民间贸易的幌子，由日本企业进行代加工的，或者购买成品件。 日本政府和日本背后的美国爸爸，一般也就是睁只眼闭只眼，美国爸爸的底线就是机床绝对不能出口，卖点成品也就算了。 上个世纪90年代末，就是一家日本民用企业出口三架机床，然后，美国爸爸发火了，直接那年的援助就没有了。 不知道十多年过去了，现在是怎么样了。 回复

一个国家要发展工业，就得尊重工人，提高工人的地位。哪天中国工人的地位和公务员一样了，中国的工业就起来了 回复

日本机床很厉害，很傲娇，好东西一般不买中国，欧洲那边还好些。对于国内厂家而言，这已经由技术追赶演变成商业决策问题。首先是技术代差的追赶，这要投入巨大的人力物力和财力，成功不成功两说；其次，即使有成果，也会面临对手降价推广等商业手段，把成果变现也是不容易的，利润微薄，前期投入如何收回？现在，沿着别人的技术路线追赶，十分痛苦，想办法技术上弯道超车。 回复

最先进是根本不存在的事情 其实单纯论机床的性能，日本的机床可能要排到第五开外 西班牙的很多高端大型数控机床的性能都比日本的机床要强： 西班牙Danobat集团的索拉露斯(SORALUCE)落地镗FXR-Q 64000 为世界最大的船：“开拓精神”号（Pioneering Spirit）（满载排水量100万吨）加工16个支架部件 单个支架零部件长64米，高8米，宽2米，重达800吨 资料来源1：索拉露斯(SORALUCE)：定义镗铣新标准_机床商务网 资料来源2：Groe Kompetenz 德国，瑞士，奥地利，意大利，西班牙，法国，荷兰，英国，美国，随便拉一个出来都不是日本能比的，这几个国家都拥有很多最尖端的机床 另外那些吹德马吉和马扎克的我早就想吐槽了 德马吉和马扎克销量非常高，比德国哈默销量高得多，能代表德马吉和马扎克的机床是全世界最先进的吗？能代表德马吉和马扎克比德国哈默更先进吗？中小型通用机床卖的好能代表什么？五菱荣光销量比保时捷高，韩国现代捷恩斯可靠性世界第一，所以五菱荣光和韩国现代捷恩斯比保时捷牛逼？ 回复

首先，哪里有证据证明中国核潜艇螺旋桨是用日本机床加工的？ 机床种类繁多，不能一概而论说哪个国家最先进。 加工望远镜大型镜片的机床 日本Subaru望远镜的8.3米镜片是在美国由美国Brashear(L3)的8.5米抛光机加工的，而抛光过8米以上镜片的只有美国的几个企业/机构和法国REOSC。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-00e463d8602207d08bde40eddaab709f.jpg 美国亚利桑那大学的应力盘抛光设备。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6514ac5d8fc3d0942e74439c1707cbfe.jpg 法国Reosc的计算机控制抛光设备。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-07fe323a788cb082f6be74f4ab8c126e.jpg 制造飞机的机床 西班牙Mtorres的镗铣床、自动铺带机和自动铺丝机等多种机床被用于制造波音、空客、庞巴迪、巴西航空工业、中国商飞、达索等的商业飞机，也用于制造A400M、C17、F18A、KC390、台风战斗机、KFX、F35等军机。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-31ccbc2f99cc582ffe0a1b4c9c715e77.jpg 几乎所有知名的飞机制造商和飞机零部件供应商都用Mtorres的机床，包括日本的三菱、川崎和新明和。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bb5e9903aca71b5e70b3e81d6162fb61.jpg 川崎重工购买第二台Mtorres自动铺丝机，2007第一台用于制造波音787机身第43段。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-150fa4888ba30020cd983fc406cd56e8.jpg 三菱重工使用美国Ingersoll的自动铺丝机制造波音787的机翼。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d283b3b7ce2f0489452183146edca9d7.jpg 加工航空发动机叶片和燃气轮机叶片的机床 叶片加工中心主要企业为瑞士Liechti、瑞士Starrag、德国Hamuel、意大利C.B.Ferrari、意大利Parpas。 三菱日立采用瑞士Liechti的叶片加工中心。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a7f19a7cd4d99a650ce7e0208691625c.jpg 日本IHI采用意大利Parpas旗下OMV的叶片铣削加工中心。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bb77c10a8327d696b242bf262bcd011e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e3d2576843d191c512453c1b3edc1f90.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0cacd34d8a838189559ca7fdd70d04b8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-309a418da2b4233011c7367d4e562ba3.jpg 加工重型燃气轮机的重型数控车床 三菱日立采购德国Waldrich Siegen的重型数控车床用于制造J系列燃气轮机。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-08bbd77531f849e5e1e64f389c91102f.jpg 加工光学原件的离子束抛光机 尼康使用德国Opteg的离子束抛光机。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b9648b033f11dbdec94c2295ad959edb.jpg 德国NTG的IBF 2000是世界最大商用离子束抛光机。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4cb2fd9fdded02295b17580a54cddf73.jpg 加工汽车发动机的缸体/缸盖生产线 汽车发动机缸体/缸盖生产线位列世界第一的是德国Grob。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfa4eb2739d090cd956b66d3b40d217b.jpg 本田的美国工厂采用德国Grob的缸盖生产线。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b3f137889c02e1b901f49c220ea4d0f0.jpg 制造车身超高强度零部件的热冲压线 90%的热冲压线由德国舒勒和瑞典AP&T提供。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dd3702180e1c1d862aea401575835800.jpg AP&T为日本优尼冲压和日本双叶电子工业株式会社提供热冲压生产线。(资料来源)(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-153682af41c3aebc5f8c422d235a62d6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-345eeae1fbad25ad62040c3bf0e8f12a.jpg 加工齿轮的磨齿机和螺旋锥齿轮干切机床 全球磨齿机份额，瑞士Reishauer、美国Gleason和德国Kapp占据46.26%。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3877193aaee03ea829411f240a5354aa.jpg 国外企业只有美国格里森和德国克林贝格能提供螺旋锥齿轮干切机床，国内企业只有中大创远能够提供螺旋锥齿轮干切机床。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-112dbd1a332aa8295bbe2b0e2718e5da.jpg 日本KHK小原齿轮工业株式会社采用美国Gleason格里森的磨齿机和螺旋锥齿轮干切机床。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-719d94a19a6d66ef555eedf764d7d2b8.jpg 加工大功率船用柴油机、火炮炮管的高精度数控珩磨机床 大功率船用柴油机、火炮炮管等加工用高精度数控珩磨机床，仅有少数几个发达国家如德国格林公司和纳格尔公司、美国善能公司等能够生产相应的高档数控珩磨机床。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5dd9648a74b31179f53ad3eb44f35493.jpg 加工刀具的工具磨床 全球工具磨床以德国Walter和澳大利亚ANCA的市场占有率最高。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-20e0370ea4e5af3514e9df2fdc8c452e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f8e2225bccd0027c824b548e3e1c6569.jpg 被大量转发的日本机床资料是错误的，松浦加工布加迪发动机缸体那个视频是假的，视频并没有注明加工的是布加迪，作者自己加个布加迪标题。发动机缸体是铸造成型的，不是视频中那样整块坯料加工出来的。 日本松浦机械5轴自动加工中心MAM72-42V对布加迪威龙W16引擎切割雕刻过程的记录影像下图为视频中的发动机缸体，一点也不像真正的发动机缸体。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f82e5e0a046641ade2c2c57712304a9c.jpg 下图为真正的布加迪发动机缸体，跟上图的完全不是一回事。值得注意的是布加迪的发动机缸体长度为71厘米(710mm)。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-416b5d2874bac893cac643760bc5dd1c.jpg MAM72-42VV最大加工尺寸为420mm，根本加工不了710mm的布加迪发动机缸体。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dce08d605f92161f9fd38ef2442b0254.jpg 布加迪发动机缸体气缸精加工用的是瑞士等离子喷涂设备，欧洲高端汽车发动机都用无缸套技术，使用都是热喷涂机床和珩磨机，例如Oerlikon Metco、Heller、Grob、Gehring等，而不是松浦这种铣床。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e7f0b5a91660d9b2205ed78e31781ab.jpg 德国Gehring的珩磨机用于发动机缸体 (气缸孔，曲轴轴承孔，平衡轴孔)，客户包括奥迪、宝马、吉利、戴姆勒、一汽、菲亚特、福特、通用汽车、捷豹、保时捷、雷诺、斯堪尼亚、大众、沃尔沃等。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c8483b014652110532272fed05d8d50e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ba900d4e9326a7043ed9254ee444e779.jpg 奔驰使用德国HELLER电弧丝喷涂机床加工F1赛车发动机。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9d4c6ee624c09697aa92acc3d27b5c60.jpg 日本SNK机床加工F22发动机是有误的，事实是Summit Aeronautics(一家给波音供货的外包厂家)用SNK机床给F22发动机机舱的门钻孔，发动机机舱的门属于机体部件，而非发动机部件，只是波音供应商的一个部件的一道加工工序而已。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1de17dc97f7d55ade65434f9166de47d.jpg 下图为F22发动机机舱的门 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f83821aa85ffba40a462de2a9664c1f6.jpg Summit在SNK机床上装了英国Renishaw的探头来确定钻孔的位置。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-068b34b34296839434bf3c44ade6e9cb.jpg 给波音供货的众多零部件供应商之一用了日本SNK，而日本最大航空航天三菱重工使用美国Cincinnati机床制造飞机。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5657afbc2c7fa99150950a257368e769.jpg 全球超精密加工领域精度最高的母机－Jtket的AHN15-3D是网文作者给的称号，公司名字就错了，Jtekt才是对的，结果Jtket这个错误的名字被各种网文大量转发。由于功能性的不同，根本就不存在什么精度最高的母机。Jtekt有说精度最高母机吗？权威机构有说精度最高母机吗？(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c80bd87ab200a19de6a8a9bc119f4b4.jpg 最大加工150mm的AHN15-3D实际加工案例，最终结果粗糙度为40.5nm。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3a91b78b3f856c48e57cbb7514082803.jpg 而德国蔡司使用自家的计算机控制抛光设备和离子束抛光机加工ASML的EUV光刻机镜头，最终结果450mm的透镜表面粗糙度为～50pm。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aa3d309331cb5d734c4e09b9b57030c6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-10d919adfff0c9fbbc6c9e9c3aa226cf.jpg 蔡司下一代EUV光刻机1200mm的high-NA透镜表面粗糙度为～20pm，蔡司使用德国ALZMETALL奥美特的GS1400加工中心加工透镜。(资料来源) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b0ab0db310a7cd5281eb166202b6fc38.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b285ae5c5ad6a1aa9594d9e2d7b3061d.jpg 回复