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保罗·沃克（Paul Walker）被过度消费了吗？

 2021-5-31   匿名用户1024  7866  5

2021-5-31

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看看有多少人以为前6部都是他主演的就知道了。 R.I.P 回复
2021-5-31

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任何一个意外去世的主流名人，都会被过度消费。还记得iPhone4s发布的几日么？噩耗发出之后，无数之前从来没听说过那个名字的人，都是凑了个热闹来缅怀那个人。虽然他们其中有些人是苹果的用户，也有些不是，他叫Steve Jobs。还有啊，那些听了小半辈子内地口水歌的人，第二天开始大谈King of Pop，开始听英文歌了呢。究竟是谁才有这么大的影响力？他叫Michael Jackson。一直被当作国人骄傲的香港人，直到他去世的时候香港都没回归大陆，但是今天依旧有不少人把他当作消费品，甚至还拍摄了他的电视剧。他叫Bruce Lee。剩下的诸如黄家驹、张国荣、邓丽君我就不提了，每到他们的忌日我就要打开屏蔽列表。还有他。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5f7a0ad6ae87fe763e7517f967924cee.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5f163ea06fbaf08ae8eb3a149c252e66.jpg 看看，人家的情商多靠谱。我再说点别的吧。 MJ去世的时候我没有去纪念，因为那时候我还在听曼森，我还在傻啦吧唧的鄙视流行。乔帮主走的时候我惋惜了一下，但是释怀了，那时候我还在坚守WM6.0和全键盘。张国荣的电影和歌都都没听过看过，所以他对我而言就是个比较出名的路人。邓丽君他们的年代不是我的年代，我就知道一首《甜蜜蜜》，腻的我早饭都吐出来了。但为什么我们会去纪念Paul？因为我曾经鄙视过一辆粉色Supra，然后被干的死去活来，差点身败名裂，从此那位喜欢粉色的女车手成了我女神。因为我最好的澳洲朋友开着一辆WRX，然后他的车库里停着3代不同的WRX，现在他在攒钱准备买2015款软壳鲨。因为我上班的地方停着一辆破烂不堪的R32。他的主人因为Pual的意外把车喷成了黑色，并且决定让这辆车永远的停在那儿。因为我们这群人，近十年来受到的激励，很大程度上来自于Paul Walker、土屋圭市他们，是他们把冷冰冰的机械变成作品搬到荧幕上，是他们的一举一动鼓励着我们继续自己的爱好。我一直坚信一点：是什么人，就去做什么事，绝不凑热闹。这不是什么高冷指着他人跟风，我早就说过了，看完速7，是对我们过去10年的告别。和头文字D的完结一样。撒花。然后流泪。回复
2021-5-31

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像每逢四月一就集体怀念张国荣一样，《速度与激情7》还没上映，各种哭着喊着说保罗我爱你的主儿就从各个犄角旮旯冒了出来，好像都跟他很熟似的。反正我是没那么熟。Paul walker虽然长得英朗帅气，却始终不算是好莱坞一线的演员。除了速激系列，他基本没有什么让人记住的作品。片子起初是想让Paul的角色挑大梁，拍着拍着，范迪塞尔的风头就盖过了他妹夫。在一部男人看车女人看肉的片子里，所有人都散发着浓浓的荷尔蒙，除了Paul。跟老范比起来，他不够铁汉柔情；跟巨石比起来，他又不够柔情铁汉。光头大哥每次都英明神武仗义顾家，Paul却偶尔忧郁偶尔犯怂，有一集还抛弃了Mia去找了别的姑娘。我以为我不会怀念他。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f5f3b2c9441b80299abb4d2f5f5f997.jpg 但是这一切都在我看完速七以后发生了转变。时光荏苒十五载，老范的脸比以前大了一圈，莱蒂的法令纹也深到无法再演叛逆少女。Paul和Mia有了二胎，原先整天轰引擎的车手此刻开起了金杯。哦，我差点忘了英雄也会老，美人也会颓。这帮人到中年的街头小霸王们，已经在过去十几年里玩尽了所有的交通工具，轰过飞机，扒过火车，拉着金库满街跑，拖着坦克转山飞。这些曾经一起偷DVD机的小伙伴们，从桀骜不驯的青年，变成了拯救世界的大叔。如果从第一部顺着看下来，这种从毛贼到特工的转变还有些励志的意味；可如果你是看过四五六七之后才转回去看到一，那种泛着淡黄色柔光的沧桑感，简直要把人扑倒。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f0a8733f86088ef5513e48fe59d49750.jpg 速七里，镜头闪回第一部，Paul还是个顶着糟糕发型的菜鸟警察，哪像后几部那样风度翩翩身手敏捷。可所有有他的镜头，都让人眼圈泛红。这种感觉，就像看到老友记第一集里Rachel穿着婚纱冲进咖啡馆，明明土气的要命，却让人巴不得时光流转回那一刻。那时候大家都在，那时候大家都年轻。十五年，老范和Paul带着我们去过那么多不可能的地方，完成那么多不可能的事情。一件事陪你十五年，再渺小也有了意义。对于Toretto家族来说，Paul一度只是个外人，而比起老范，Paul的成长和变化更容易让人想到自己。他曾经年少气盛，一脸憨笑；他相信过组织，组织却始终不相信他；一个吃的很糙，穿的很直的汉子，从来不卖弄自己的肌肉和长腿，对这个世界也没有太多的欲望和抱怨。他就像是我们中间的一员，正因为他的存在，那些上天入地的英雄们才变得有血有肉；也正因为他的存在，勇气、忠诚、信任这些字眼才更加可亲可近。这部激素满满的片子，不再仅仅是飞车狂徒大胸翘臀，也不再是一部可有可无的爆米花电影。它是我们年轻时做过的狂妄的梦，更是现实给予生者沉重的提醒：原来每个人都有可能离开。庆幸导演和编剧没有让Paul在电影中也死去，而给了他一个纯净美好的结局。更感谢高科技，可以将这部原本不可能完成的电影很好的完成。两个小时，依然可以看这位故人豪车跳伞，高楼飙车，情怀激素一分都不少，这恐怕是世界上最值的电影了。斯人已逝，唯灵永存。 For Paul. https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-406ca1843ae806e4b12bfe1f9d2b475a.jpg 原文声影书：一半是情怀，一半是激素载于：公众号：郝小燕的什锦囊今日头条订阅号：刻薄学院郝院长～～～～～～～～～～～我是维权的分界线～～～～～～～～～～～～～～微博用户@巴伐利亚的拾忆者在其发表于微博及新浪博客的文章《on the way》http://card.weibo.com/article/h5/s#cid=1001603831664068415803&vid=1761690081&extparam=&from=&wm=0&ip=117.79.232.185中全文抄袭本人在社区上的上述回答，经警告仍不删除。望广大知友在他抄袭的页面下留言反对这个无耻的人。回复
2021-5-31

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看了这么多评论，都在关注是否过渡消费，也许这里很多人都没有真正从一看到七，然后先来无事都会再从头又看一遍的，因为你们最一开始关注的就不是这部电影。没有觉得这样一部电影就这样子伴随了某一代人十四年的时间，特别是在这一代的男生，我们从小玩四驱车，看四驱兄弟，就有了速度与激情这一些列的电影。我看到一些消息，在国外的影院里，有很多人在看最后五分钟时都哭了，不是少女的玻璃心，很大一部分哭泣的观众都是汉子，要问我这有什么好苦的，我说：这可能是唯一一部就像它名字一样，有速度又有激情的电影，全世界十个男人有九个会爱上机械，汽车，摩托，速度，飞跃，极限~ 而这部电影就在我们兴趣萌芽阶段诞生，最早的时候电影里诸多的犀利参数，让我们产生好奇，这些参数究竟决定着什么？于是我们开始自己去深入了解，后来开始多了一些奢华超跑，又让我们感觉的到汽车时代正在随着这部电影前进着。不知道大家是否发现，速度与激情所用的车，除了野马，GTR, 这样的经典车以外，剩下的都是电影上映那年，大家谈论的比较多的，也就是说，我们从杂志上看到的静态汽车，各种参数，都期待着从速度与激情上看到它淋漓尽致的释放。我们忽略了这部电影的时代性，一部电影整整跑了14年，在速度与激情七里最后保罗的剪辑，长发，警察，西装，到短发，T恤，VANS，哪怕今天保罗还在，也许今天的票房不会像今天高的离谱的原因，根本不在于是否过渡消费保罗，而是如果他还在，会有人等着网上出了资源再看，而正因为他不在了，每一张影票里似乎多了一份不舍得，看了他十四年，又怎舍得不在他最后一场电影里做出一点点自己的感谢。所以，看这部电影的人本身没有因为保罗是否去世而变多变少，而是他的去世让更多人愿意在他最后一部电影里拒绝枪版，拒绝盗版光盘。我要说，打这段话时，眼睛几度湿润，脑子里总闪过保罗的样子，想天嫉英才，他还很年轻，又参与着这么好的电影之中，但终究半路下车，怕是在这里看到这回复的人也很少会和我又共鸣，但我希望，在花钱观影之后的朋友们，别花太多时间在电影的优劣上，说实话，每个人的观影水平和自我认知是不一定成正比的，别那么自信的认为你的评价直接决定了这部电影的本质。更别去思考在这次疯狂票房中谁消费了谁，谁消费了谁都与你何干？挖掘出其中奥秘，莫否就是凸显出你情商极高，善于看透事情本质？非也，你能看懂的已经有很多人看懂，而懂却不说的人，因为在那一刻更多的是抱以尊重（当然会有人说，尊重条毛，你跟他很熟？），我和他不熟，我认识他他并不认识我，但他实实在在是很大一部分和我同龄的人整整十四年的期待和追求。相信电影还会继续出，只是后面的剧情让我们很难想象，连期待都不敢了，因为不知要以何种方式将保罗编出这个世界，才能让我们在看的时候不会太难受。同一首歌，不同的人听，可以听出很多种感受，电影如此。莫信口开河去评价一个已故之人的遗作，想想他的家人在看到今天的票房，想到的应该是欣慰。更何况千金难买重生，毕竟他已经不在了。包括速度与激情整个团队，保罗于他们来说都是亲人，说他被过渡消费时，他的亲人会愤怒么？如果你是他亲人，你会愤怒么？以上都是个人拙见，也许情感因素参与的比较多，但也努力保证客观，仁者见仁智者见智，相信只要有一个懂的人都知道我以上所说的重点是什么。我不匿，因为这真没什么好喷的回复
2021-5-31

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并没有。目前排名第一的答案，似乎并没有回答题主的关于过度消费的问题，只是在回答名人的死会带来怎样的后续效应，以及讽刺那些什么都不知道就跑去怀恋保罗的俗称跟风狗。所谓的电影过度消费，个人理解为电影运营商宣传部以某种夸张过激的手段去刻意利用死去的明星大做让观众粉丝眼泪喷发毫无理性就掏钱买票的恶烂煽情戏码，从而达到盈利赚取高票房的目的。其实这种手段无可厚非，毕竟都是为了生计，为了盈利。在这次速度与激情7上映之前，我都一直认为电影制作团队或许会在宣传中或许什么别的渠道里大肆打上保罗沃克遗作的字样来搞宣传，当然我也觉得这样做并没有什么不好，毕竟这是事实，也是可能最好的宣传方式。但。无论是电影前期的海报宣传和预告片，还是电影中呈现的与保罗死亡无关的火爆场面，或是结尾那个注定能在影史中留下一笔的温情处理。都让我深深的感受到了，来自速7制作团队，对所有速激粉丝和保罗的，最大最大最大最大程度的尊重。说实话，我相信温子仁是有足够的实力制作一个能让所有速激与保罗粉丝在影院里就哭得死去活来然后又花钱买票看一次的纪念MV，但他没有。他用一种特殊的方式让保罗永远留在了速激系列里。全片从始至终没有一点刻意利用保罗的死做文章的痕迹，结尾的处理更是达到让速激粉丝流恰到好处多的眼泪的程度。且，能让所有人都无法忘记范迪塞尔的眼神以及保罗那个CG合成的灿烂微笑。所以我并不认为保罗沃克被过度消费。因为至少，制作团队每个人的诚意，就那么赤裸裸的摆在那里。作为半路出道的速激粉，这部电影看完我能毫不犹豫的打五颗星。为范迪塞尔最后的本色出演，为温子仁导演对结尾神乎其技的处理，为整个制作团队对所有粉丝的尊重。以及。 PAUL. 回复

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如何在学校藏手机不被发现？

 2021-5-31   匿名用户1024  31122  5

2021-5-31

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（前提是有宿舍）在这里自我抄袭一下：把手机装到塑料袋并把袋子打结然后用工业胶带把袋子粘到空调外机的铁架子上，胶带和塑料袋需要每天更换。面对金属探测仪：在宿舍的边边角角需要撒铁粉，每周需要更换。面对信号探测仪时：长按手机屏幕然后选择强制关机。回复
2021-5-31

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学校有检测仪吗，没有的话手机在书里夹着放兜子里就行了。作为一名高三狗，一旦手机夹书里藏进桌兜哪怕是本人都要找上半天，更别提学校老师了回复
2021-5-31

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直接上图 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-50fe93cf369faf3ca12f16033a4b9d35.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0aae4a46adfef77ed831fc73c693b176.jpg 桌子上面板子拆开，下面拆三分之一顺便把椅子底用胶带粘好，开个小口查手机时塞空调后面或厕所窗口边沿回复
2021-5-31

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袖子里，鞋里，帽子里，铅笔盒里，裤裆里，胸罩里…还有教室的花盆里，暖气片里太多了回复
2021-5-31

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如果有宿舍的话你可以先准备一件干裤子一部手机一个衣架【别太显眼了还有晾衣杆【小矮子必备啊准备好材料后先进行仪式再三向手机跪拜阿门然后小心翼翼将小宝贝手机放入裤子口袋里检查是否放倒了防止手机开机然后拉上拉链【我这边深圳不知道你们那有拉链嘛取一枚衣架将裤子左右接上衣架两侧操起一根降魔杵偶不晾衣杆缓缓升起晾起来补充没宿舍的话一般学校教室都有窗户的可以把手机用塑料袋包起来然后可以绑个绳子紧点缓缓放到窗外吊起来检查完后在收回来别整个显眼的颜色就行了回复

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拼多多下单全额返是真的吗？

 2021-5-31   匿名用户1024  9712  5

六单50全额返?

2021-5-31

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当时我同样返8张5元，我直接拼多多客服输入12315就转客服了，（当时是写免单）我咬定这个事情投诉，第二天有人联系我，说给个5元卷我解决问题，而且态度很差，我不理她就说最后一次机会给10元卷。我说不接受挂线，然后12315投诉，当中不知道拼多多投诉哪个公司就又问客服。这次客服很紧张想稳住我。拿到公司名后，我没理继续12315投诉！在当天下午可能拼多多客服怕了，又打过来，说5元，10元，20元，30元想解决！我还没妥协，事情我要先等12315联系他们再慢慢谈。（建议大家不要轻易妥协，看到什么免单全额返等可以截图下来，那就有证据）回复
2021-5-31

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不是返现到微信或者支付宝。如果是多多买菜是新人首单返现金券，如果是月卡会员满15单免单是抽一单等价值给减免券。本质的意义就是让你继续在拼多多消费，其实也无伤大雅。网购嘛，都想着在我家这的有流量。而那个返现券确实减免了。如果有别的问题可以看看我之前关于拼多多的回答；如果有购物维权问题，可以看我的收藏。我是小太阳，感谢你的阅读！不知道从哪听说点赞这个冬天都脱单了找不到你找我 (疯狂暗示！) 回复
2021-5-31

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这个问题不严谨，首先要定义“全额返现”这个名词的意思，才能证明真假官方的解释，分享给你 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-40473e79959fc4f1116daba520de09c7.jpg 回复
2021-5-31

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双十一抽中拼夕夕免单，而且两单免单，讲的下单立返，结果各种套路，过程就不说了，糟心死了，连上这会结果出来一共花了四天，最有效果的就是今晚，不管说什么客服都是自动回复，无意中发现说 “12315投诉”，人工就会出来，再者和人工客服讲话一定要歪一点，不要被他忽悠，对移动10086客服同理 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b9983660c24c5688dccd33c9fcf2a8a0.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5aa94df0710f36a27c41128416a0675d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ed2f9f6bf351ebc43a5a408471fb44ab.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3eba48599f214901d17ea1f338d89d6c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b97c60b56252533d7a2d779c9926377e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9a17fbfcbd5b5eaf68a33ba248944463.jpg 回复
2021-5-31

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此文是整个过程的验证，所以刚看到准备确认活动真实性的朋友建议先从中后部分开始看再回到前面看下去。因为后面是活动初始时，前面是过程与结局。图片多文字少方便看。 ———————————————————————————————————————以下是过程部分———————————————————————— 第一天2021.1.13号. 等我消息，6天后见分晓。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a5cbd0ad98e730062a2bb35c29019647.jpg ————————————————————————————————分割线为一次更新—————— 第六天2021.1.18号. 哈哈哈中间忘了发抱歉！不过，明天见该分晓了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f1a4c832432e99844aa28d82b269e2a0.jpg ———————————————————————————————分割线为一次更新——————— 第七天2021.1.19号凌晨，行了，这次我要为真相作证，该什么情况就什么情况，这次确实返了钱 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8340b97c97e702b5464789e51885a06c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3608d746dd59d22586e68f8a459c5ae5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0b03f4e78f0a16b4f221e6be66c6c29d.jpg 看到我的零钱了吗，真的穷 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1610ee335a05194f2fbc4dfcfa7df6ce.jpg ———————————————————————————————分割线为一次更新——————— 2021.1.28号. 看到有朋友问在哪里打卡。简单说明一下，得是这个活动才行，而有没有优惠会直接弹窗在你的界面。比如下图这种界面。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-581815e602032f19886dbda1cbebd565.jpg 下面是活动规则，因为把之前另外的套路活动都移除了，所以建议大家参加相关活动前务必看活动规则，一般右上角都会有，拼多多的套路大家见识不是一天两天了，虽然给人印象不怎么样，但是论知名度恐怕已经老少皆知。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6445d627e0d85b33353bf8b05ef84255.jpg 这种活动可能只是首次参加的人才有，因为我现在想再次参加活动找已经找不到了。这是我的小号没参加过，所以还有。规则看金额最高40元，意思是金额就是最高只返40元超过统一按40元返，低于40元就是按实际消费金额返。 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————这次更新我将之前的一切不相关图片全部移出了，为了方便查找且不被其他活动影响，文章有了很大的缩短，能节省大家阅读时间。下面我把参加后去哪打卡的入口圈出来，直接下面看图就行，多放点箭头指出，哈哈(ω)hiahiahia https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fc18bd5a9d0de85d926b64dcc16066a5.jpg —————————————————————更新线—————————————————————— 那么没参加过却又找不到活动入口应该去哪里找呢，我也是这几天拿小号砍价时有了发现。往下面看，如图 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9b44616c044a71fbf24bc4caee8c6b1e.jpg 第一步先点首页第二步多多赚大钱第三步如下图点他 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e633c90e58fd62cd3cde270fb9e084c.jpg 好家伙，要撮坏了也有可能会弹出一个这样的东西 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ecf6173bc4274525707dfb5d8f7a78d.jpg 可以选择直接关掉或者点进去再返回来。第四步、那么点完第三步进去后就是这样子的图点全额返。备注：进去之后全额返有可能直接弹出，此时无需参照本文 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f928b983b93ebda31e8f6f7fdf29c83.jpg 点击箭头指的全额返就可以找到了，如下图。备注：如我小号这种一直都不参加，它活动一直为我保留了，所以猜测大家没参加过也应该会有的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-98f6afb73892771d0bb72ccf6112314c.jpg 看到这我要强调：这种没有弹窗：轮盘抽免3单全额返的，箭头位置没有全额返的，我想你就没有被平台选中这个福利。或是以前参加过没成功（猜的） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e994d8f51e4bd5bf917f635c41be0ca.jpg 最后恭喜你已经知道在哪可以参加活动了没有经常看社区，评论留言是我知道的才会回复或者当场给建议，不知道的可能不回复请见谅。大家一起来互相关注吧，我一定会回的，我的列表里只存在互相的人。先定个小目标，关注人数上百。上百之后我一定会回来的。回复

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拼多多现在开店赚钱吗？做起来难不难？

 2021-5-31   匿名用户1024  8707  5

2021-5-31

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现在的拼多多能不能赚钱？数据说话 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0151e411ae9b5bd08c36043ed5b7a4f.jpg 这是我们拼多多合作老师张广辉老师的店铺数据，最近和他交流，张老师最近复盘，20年销售额达3900w+，出去各类开销，净利润近千万。再来看看官方市场数据： 20年11月13日，拼多多官方发布第三季度财报，数据显示平台首次实现营收142亿，较去年同期增长89%；拼多多股价大涨，总市值达1607亿美元，反超京东，仅次于阿里。年度活跃买家数超7.3亿，一年净增1.95亿。此数据一出，拼多多的股价也是直线飙升，越来越多的电商卖家涌入拼多多市场，拼多多的流量和用户已经不要我多说了，但相对的商品数和商家数却是远远不足，市场优势远远大过淘宝，值得一试！ 1.拼多多适合的商家[/h1]1）工厂或者产地商品线上是线下的投射，拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市。大部分商品是价格不贵的商品。纸巾，水果，食品等日常所需物品。大多是小物件，并且拼多多人群不太认品牌，所以工厂厂家租拼多多很有优势。 2）有电商运营经验卖家拼多多和淘宝的运营逻辑基本相似，我自己就是淘宝卖家转做拼多多，很了解拼多多的优势，我一直强调，淘宝卖家一定一定要去做拼多多！这个是我们的学员，之前做淘宝，利润一般，来问我能不能做拼多多，经过我的建议后尝试拼多多，结果拼多多营业额直接就做到淘宝店的5倍！直呼拼多多太猛！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8c04aee92434bfe37525b0cdc12487ad.jpg 2.要怎么才能做好拼多多[/h1]店铺运营，仿佛是一个永恒的话题，我也经常收到很多私信问我新手到底要怎么运营拼多多，现在就给大家拼多多爆款运营的要点. 1.选品就是选对手选品要考虑市场竞争，建议可以选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。那么怎么明确对手？做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。 2.基础销量产品上家之后要做一定的基础销量和评价，基础销量一定要做，有利于提升搜索词的权重，以产品的主推词是搜索。可以通过以下方法： 1）第三方平台，不多说 2）多多进宝入口：商家后台推广中心一多多进宝。多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。有很多卖家反映用多多进宝去推广的订单往往论率会更高。 3)亲朋好友或者老客户不建议大家去花很多费用去做这块，可以在朋友圈发一发，评价送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽的比较少，这真是低成本做评价；如果想要大量的销量，可以刷几个大额退款单。 3. 活动结合直通车，才能卖的更好比如秒杀：产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！因为活动都是赛马机制，资源位排名是要看坑产的，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了，可能自己都找不到你的产品；这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样可以给产品带来更多的曝光，活动前的1个小时，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！篇幅有限，大概分享到这里，最近收到了很多关于拼多多的私信，没法一个个回复，可以加我文章下方微信为你答疑，为你解答另外还有我自己主编的电子书，带你从0到1认知平台，同样加我微信领取！社区营销平台https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1d566d46d9b4fcb18b3d73bb3618d37.jpg 回复
2021-5-31

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说实话，真的不难！相对于淘宝来讲，现阶段拼多多出单非常容易！不论是店铺起步阶段的破0，还是店铺发展阶段的提升！想要提升店铺数据的方案很多，只要稍微花点功夫数据都能起来！开店一个月的店铺，每天基本能维持在50单左右！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a0709d74d4d9307453d259b35101ef49.jpg 如果想要系统学习如何开店，以及店铺如何从0到1。建议先看完我之前写过的几篇文章：弘哥：货源选择篇-常用的一件代发货源及其注意事项弘哥：新手开店篇-使用手机开通淘宝店铺的整体流程弘哥：知识技能篇-新手卖家必须掌握哪些核心的技能弘哥：流量认知篇-怎么才能让新开的淘宝网店有流量弘哥：运营提升篇-全面认知展现、点击、流量、权重弘哥：放弃月薪2万的工作，我靠开网店，月入10w+ 回复
2021-5-31

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只要掌握了拼多多的价格设计方法，你就推开了在拼多多赚钱的大门。价格有多重要？价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；价格对拼多多的产品转化率至少占了 90% 的决定作用。让我们从以下几点详细分析。一、价格分层：运营拼多多必须掌握的价格设计方法作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下： (1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）； (2)社交化（病毒式传染，传播最快）； (3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付款）。在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润最大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优，又要效率能提到最高。这是一个难题！如果纯粹地和对手竞争，你卖 19.9 元，我就卖 19.8 元；你卖 19.8 元，我就卖 19.7 元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行价格分层，让价格冲出红海，开辟蓝海。价格分层的最终目的，就是让买家无从比价。卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手： (1)卖家有一款价格低的引流款，这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来； (2)卖家将产品 SKU 套餐化，价格多样化，让买家能自由选择。以猫粮为例，见图 1 和图 2。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f338e3b7e61b2fb451ed7920a7182c50.jpg 图 1（左），图 2（右）图 1 和图 2 是两张猫粮产品的价格页面。图 1 除了提供一款引流款以外，还有 8 种 SKU，价格较丰富，买家可以自由选择适合自己猫咪口味的一款 SKU。而图 2 所示的这款产品仅有两种 SKU，并且没有引流款，买家能选择的价格范围极小。可以说，图 2 所示的这种价格设计方式一点都不替买家考虑，是不能期待买家会下单的。销量好不好，一看便知。在这种情况下，有卖家也想卖猫粮产品，该如何做呢？图 1 所示的产品已经卖了几万件，先发优势巨大。那么，后来者应该怎样做？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5da0fb270cd17ed5909d7f079f3d444a.jpg 图 3（左），图 4（右）图 3 和图 4 是两种产品不同的定价策略，经过对比分析，我们能看到两者的明显区别如下： (1)图 4 中的引流款比图 3 中的引流款低 0.1 元钱（引流款的价格有优势）； (2)图 4 附带赠品，增加了拼装套餐，打乱了价格对比的条件，让人无从比价（避免价格正面竞争）； (3)图 4 使用属性加套餐的形式，使买家的选择更加灵活自由（选择范围更大）。至此，图 4 的价格分层彻底完成。图 4 不但做到了既有最低价（引流款），又能做到在价格上使买家无从比价（利润自然有保障）。价格分层的最终目标就是为了既有最低价引导流量，又能让买家无从比价，避免正面竞争。买家无从比价，这样卖家才有利润。二、让人又爱又恨的价格大战拼多多给人的印象是价格便宜，但产品质量一般。所以，买家奔便宜而来，弃价高而去。很多时候，可能仅仅贵了一毛钱，客户就流失了。图便宜而来的客户，有忠诚度吗？一个行业的卖家一旦先入驻拼多多，并且能做好，其在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者想要做到前面去，将非常困难。而且，头部卖家的出货量大，生产成本肯定低，实践经验也丰富。一旦打价格战，头部卖家在生产链上的优势就决定了后来者肯定打不过。这就令后来者很难受：做，还是不做？打，还是不打？不打，丢失市场；打，正面竞争付出太多，没有优势，得不偿失。但是，市场竞争无处不在，卖家是退无可退的。这里丢一点，那里丢一片，产生怯战之心，生意就做不成了。所以，卖家还是要进攻开打，而且是顶着价格前行。价格竞争的方法论: 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-5-31

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拼多多蓝海月赚5万拼多多蓝海实操玩法分享这次分享主要偏实操层面，基本把自己所能知道的都分享出来了。一是觉着更多的人需要实操的东西来赚到第一块钱，拼多多相对淘宝容易操作一些；第二，希望能够成为一个拼多多蓝海领域的佼佼者。说下自己当前拼多多运营情况吧，由于之前一直没找到出评率高的补单资源，再加上懒，也就无法放大做，所以只开了两个店。其中一个老店是7月份开始做的，最好时月利润1.5W（不开车，纯靠自然流量），现在由于竞争加大以及进入淡季，10月份利润7K。第二个店铺严格说是9月份开的，10月份利润4K。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c3bdfdb5e5f4bebe449aefb3b3bbdd3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8707b08d9aea649bb63363411b16c1c9.jpg 这份成绩呢跟做淘宝蓝海比，利润确实差点。正好我淘宝蓝海和拼多多都在做，就先叉开话题说下一下两者的优缺点：拼多多优点： 1、选品角度看，拼多多比淘宝稍微容易一点 2、从做店成本来看，拼多多比淘宝成本低很多：主要在于拼多多的补单成本比淘宝蓝海低很多，拼多多可能用300元成本就能刷到10万+销量，然后找些人做一些评价就可以啦，总共花费可能500元，产品就起来了。而淘宝蓝海可能要补很多单才能做起来，一般一单佣金至少就要12元以上了，刷个100单，成本就要1200了。还没算拍照做图成本。拼多多缺点： 1、拼多多“运营成本”高：这要从淘宝和拼多多两个平台的性质说。 1）拼多多虽然作为一个平台，但是当前它更倾向于保护买家的利益，为了提升买家的服务体验，比如买家来消息后，要3分钟之内恢复，不然多次回复不及时或者不回复，DSR评分就会下降，后面流量可能就少了。而淘宝在这方面要求就没那么严格。 2）当买家与卖家产生纠纷时，拼多多会无脑的站在买家这边，几乎不接受反驳，所以当买卖双方产生纠纷时，一般商家都会吃亏损失一部分钱，淘宝就相对公平； 3）罚款规则太严格，发货超时一单罚款2元起，虚假发货/揽收超时罚款20元起。这也是大多数拼多多商家所诟病的。 2、拼多多用户相比淘宝质量差。可能是同一批人，但是一旦进入拼多多，大部分买家不自觉的就成为了一个“斤斤计较”的人。很容易产生纠纷。一旦产生纠纷商家肯定会吃亏。 3、出评率高的补单资源不好找，导致上架商品找人补单不出评价，没有评价产品就不出单。这次去参加生财一个意外收获就是遇到一个可以提供资源的圈友。 4、最后，也是最重要的一点，就单品来说，淘宝毛利很高，而拼多多毛利很低，同一个产品，在淘宝一月挣5万轻松，拼多多1万就不错了。好，上面啰嗦了这么多，我们开始讲具体实操 1、选品上个帖子也说过，选品是最重要的，不同平台都有不同的选品逻辑，而拼多多的选品逻辑就是，有一些知名度的产品，但不是那种大牌或者全国知名的产品。比如一些直销产品，一些微商产品。具体原因大家可以参考上一篇帖子。下面说下具体操作方法。蓝海产品，本质就是竞争比较小的产品，而不是利润高的产品，因为如果利润再高，你竞争不过别人，都跟自己没关系，但是竞争小，即使利润再低你也能分的一杯羹，我觉着这个原则适用于做很多事。选品方法可以参考淘宝的选品方法，在这里我就说一种吧。也是我最常用的。按照类目去找。是不是跟古辛、吴锋按照类目找产品很像，我可以说我被截胡了吗，哈哈哈拼多多没有像淘宝生意参谋那样成熟的数据产品可以用来选品，所以我们用拼多多APP选品，打开拼多多，然后选定一个类目，比如，精华水，然后按照销量从高往低排序，往下滑，找一些销量在3000以下，最好是1000以下的产品，然后先记录下来，等到找的差不多了，然后再把刚才的记录的产品，一个个再在拼多多搜索，找到最高销量不超过3000的产品。拼多多的销量是累加的不像淘宝按月统计。销量超过3000了，就不好竞争的过别人。找到销量3000以下的还不算，我们还要看看其历史市场以及当前的出单情况。 1）先说历史市场，大致看下以往的利润情况找到前10名或者20名，看看每个链接的评价。因为评价是最能反映真实销量的。拼多多出评率一般是30%左右，当然不同产品可能会不同。也就是说一人买一件，100人买了，最多能有30条评价。所以一个产品有30个评论，他的真实销量可能就是100左右。如果销量时2000，评论是20，那么刷单无疑。通过判断前排的真实销量，然后1688或者闲鱼看下进货价，最后就能计算一下这个产品别人已经赚多少钱了。这里补充一个点，大家不一定要完全按照我说的一些东西去做，比如我们不一定非要找最高销量3000以下的，有时候1万也行，为啥，因为很多人通过刷单把销量做到了1万，但是看他的评论可能100都不到。那么这个产品也是符合的。 2）判断当前市场情况，判断每天的利润拼多多没有像淘宝那么多第三方插件可以监控分析店铺的访客、出单数，即使有市面上的一些数据还是不准的，所以我们手动记下前10名的链接以及销量，然后每天固定时间点点开链接看一下，计算下每天的订单数，一般跟进3天就能大致判断每天的出单情况，这个时候也知道各个对手的情况了。如果利润还不错，就可以做做。以上就是一个选品和判断能不能做的方法。也是我认为判断蓝海的方法，当然每个人的蓝海标准是不一样的，比如我们有一条观点：只要你认为竞争的过别人的那就是蓝海。类目的话，大家可以多关注美妆、减肥、脱发、黑发等这些类目，这些还是有很多蓝海产品的。下面，我们以润百颜玻尿酸举例： A、找到精华类目，价格设置为100元以上，然后按照销量排序，看到销量220的润百颜，可以记录下来。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4ad1d678954b217f1e41eb174d2ae966.jpg B、然后再搜索“润百颜”，按照销量排序，看看前几名的销量和评价，判断市场。这里有一个注意点，按照销量排序，展示结果并不是严格按照销量，有可能销量最高的在下面靠后的位置 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8bac28e04bf222d1457c268696dabff6.jpg 点开其中一个，1037销量，评价267，销量还算真实。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-246882316ff338ee86e55b851a4c78f4.jpg 这个很明显就是刷单，销量2021，评价2个。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ba2a5b20db40df127e9c799d1569c45e.jpg 把前几名看下来，还是有市场的，再看下售价和进货价拼多多价格：223元 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-607230f80c1272461ab0c760088ea6ab.jpg 闲鱼价格：185元 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2d8b4bfc485742ef47f7aea6d3a6f5d0.jpg 看下来还有些利润。比如水光莹透一单利润223-185=38元。拼多多的利润是没法跟淘宝比的，利润率比较低然后记录下前几名的销量，后面观察每日销量，看看对手每日出单情况。觉着出单不错，利润不错，可以做做 2、找货源按咱们淘宝蓝海的思路，直接用一件代发的模式，低成本试错，这样即使做不起来亏损也不大。哪里去找货源呢？其实只要有利润，有差价的渠道都可以成为我们的上家，我一般都是通过1688、闲鱼直接联系货源。 3、主图详情为了节省时间，建议大家可以直接把淘宝店或者天猫旗舰店的主图详情复制过来就是了，你放心，拼多多不管的，不会因为盗图删除链接。当然，盗图过来可以稍微做一些改动，如果你想要卖的更好，那么你就需要根据调研，以及买家咨询经常问到的问题，作出针对性的改进。想做好，主图详情真的很重要，很重要。 4、标题大家都知道，不多说 5、上架运营上架产品后主要有两个点要注意，第一，销量和评价；第二，价格。 1）先说销量和评价，上架产品后就要补单了，那么怎么补单呢，我一般是直接刷到第一名，然后比第一名的销量高几倍或者高一个数量级。在销量上完全碾压对手。比如对手销量是1000。我可能刷到5000，因为我发现，销量占绝对优势时，对于出单有很大的帮助。因为我的产品经历过这个事情，刚开始，大家的销量就是几百，后来新进入一个对手，销量一下冲到了第一，销量比第二高出一个数量级，而且价格还比我们高点，我跟后面的人几乎不出单了，那段时间急死我了，后来我找到方法，比他又高出几倍，价格调低一些，这个对手几乎不出单了。销量做到5000，成本会不会很高，其实是有方法的。可以以很低的成本做到，成本就是拼多多的手续费。只能提示低价拍大单，再说多我怕被多多盯上。再说下评价，一般上架后，评价最起码有个十几二十个，不然没评价，别人也不会买。由于市面上拼多多的补单资源质量太差，出评率低到发指，3%都不到，所以有时候只能找亲戚朋友刷，如果你跟亲戚朋友的账号有关联，比如一起砍价过，那么即使帮你刷单了，评价也不会出来。所以最开始亲戚朋友刷了一波以后，就不能用了，后来我甚至吃饭时找服务员帮我刷。 2）价格上一片帖子提到过，定价要比淘宝主流价低一些，不然，用户会觉着拼多多假货多，而且没保障，会跑到淘宝购买。拼多多的大部分买家对价格是很敏感的，一般价格定的低一些是很有利于出单的。我们也不一定非要定价低，跟被人低价竞争，也可以定的高一点，也能卖出去的，总有人觉着价格太低怀疑是不是真的，可能就会买高价的，买个放心吧。总结一下，产品上架后，销量、评价、价格要做好。要么你销量高，要么就是价格低，两个总要占一条，如果销量又高价格又低，那么产品的市场会被你几乎拿下大半。 6、怎么稳定出单[/h1] 上架布局以后，并不是完事了，刚上架产品的权重还是很低的，要想稳定出单还有做以下动作。 1）在上架初期通过开推广快速积累权重：可以充值100元，然后开启多多搜索，主要是积累权重，慢慢的多多会多给一些流量。一般花个200元推广后可以不再推了。而且刚开的新店拼多多也会发放200元的推广红包，够用了。 2）每天持续性的找人按照正常价格补单，积累权重。一般补个5天就够了，有时候也看具体情况。每天找人补单，可以增加坑产，有利于搜索时排在前排。另外要发起拼单，不要跟别人拼单，发起拼单支付成功以后，会展示有多人拼单中，这样买家看到别人都在买，也会更放心购买。 3）及时回复上面说过，拼多多对及时回复客户还是很注重的，如果不及时回复，拼多多会不给流量。 4）做好好评返现有人购买后，可以告知买家有好评返现，有了好评DSR评分会高，拼多多会给予更多流量，同时积累的好评越多，也更有利于出单。 5）开通多多进宝前期流量少，就要想办法搞流量，多多进宝也是增加流量的一个重要渠道，而且出单后也有权重。 6）报名活动评价积累的差不多了可以报名拼多多的一些活动，也是会给有一些流量。后面有怎么跟客户沟通、发货，这些都是基本的东西就不多讲了。曹政在公众号文章发过一篇文章，是关于副业调查的。调查结果一直让我印象深刻，其中有60%的人想做副业而找不到合适自己的门路。当时我就是那个想做副业而找不到门路的人，我能体会到想做副业而找不到的苦恼。公众号【酷酷说钱】分享更多干货回复
2021-5-31

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现在入场拼多多能赚钱吗？[/h1]大家在深入了解之前，都想知道，现在的拼多多还能不能赚到钱？我的答案是能，只要是付出实际行动，而不是只有空想，配合上好的技术，什么时候做拼多多都是能够赚到钱的。这是我这边运营的其中一个店铺一天的销量~，这个店铺才做了1个月不到，拼多多跟淘宝京东比起来是一个新平台，很多品类都没饱和，只要我们认真去做去运营，一定是能赚钱的！！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-30c119795aa83b967a83c67c63aa0649.jpg 市场方面，拼多多拥有7.8亿用户，但是相对于老牌的淘宝来说，产品并没有那么丰富，市场的潜力也比淘宝大得多。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f731b43650dfab07ba30621b75ef4665.jpg 运营方面，拼多多的运营逻辑相比于淘宝来说更简单，竞争的压力也小了很多，并且拼多多是一个新平台，很多品类并没有饱和，现在入场拼多多也不晚。这点与淘宝不同。拼多多开店要多少钱，需要准备什么资料？[/h1]开通一个拼多多店铺，大家比较关心的是需要什么条件？开通的流程以及开通需要的费用。 1、店铺类型及其费用首先，拼多多店铺分为个人店铺，个体户店铺和企业店铺三个类型个人店：个人店开设相对来说是最简单的，只需要提供身份证正反面照片以及实人认证。个体户店铺：相比于个人店铺来说，个体店在个人店的基础上，还需要提供个体户营业执照认证。营业执照可以直接去本地的工商局办理，根据自己的情况选择申请个体户执照或者是企业执照。（具体收费方式参考当地工商局公示信息）企业店铺：企业店铺是拼多多店铺中，级别最高的店铺类型，其中包括了普通店、专卖店、专营店以及旗舰店四种类型。所有的店铺申请都需要提供三证合一的营业执照，除了普通店之外，另外三种店铺还需要上传品牌信息。2、如何开店准备好相关的材料之后，就正式进入了开店步骤，下面我将自己整理的一份开店详细指南分享给大家，请大家自行领取。社区营销平台3、费用：店铺保证金，依据店铺类型和经营类目有所不同，一般个人店铺的保证金都是1000块钱，当然有些类目因为自身的特性，收取的保证金会更多一些。不过保证金在退店的时候都是会原路返还的。拼多多店铺运营简单吗？[/h1]讲完了开店，下面为大家继续讲解运营的思路运营的目的是为了增加流量，提高转化，从而提升销量。为了让运营更高效，选品、产品策划以及流量来源这几个点就显得十分重要。 1、选品选品不是依据个人喜好而选择的，运营的最终目的是盈利，个人喜好未必就能盈利，只有符合市场趋势的产品才能获得最大化的盈利。市场分析是选品的核心，了解市场需要什么，什么样的产品市场大，市场饱和度等信息，才能为店铺的下一步经营做好准备。 2、产品策划产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。定价就比较好理解了，定价要凸显出优势，是提升竞争力的一个关键点，同类产品很多，你的优势在哪？所以在定价的时候，多去参考同类产品的价格，在成本范围内，适当调整定价，从而提升产品的价格竞争力，有利于产品的排名和销售。主图和标题——增强吸引力主图和标题是消费者最先看到的和产品相关的内容，让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。电商平台的产品非常多，同类的产品也非常多，用户搜索关键词之后，你的产品信息能够优先展示，并且非常有吸引力，引导用户点击，就为成交埋下了巨大的伏笔，当然后面会涉及到客服的对接，但是人都吸引不进去，客服也就形同虚设了。 SKU设置——全方位的综合考量 SKU就是用户搜索之后，呈现在主图旁边的价格，而这个价格一般是包含目标产品的最便宜的套餐的价格。比如说搜索男士裤子，会有很多十几块二十几块的价格，但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格，而实际上SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子的价格，未必会有人购买。设置低价SKU有哪些好处呢？ 1. 搜索端展示的价格是最低的SKU，有利于引流。能够通过低价引流到店铺（注意，为了避免被认定为违规低价引流，所以产品中一定要这个价格的产品） 2. sku价格产品被炮灰产品，能够引导消费者购买大规格产品，获得更多的利润。试想一下，如果你想买一款电动牙刷，搜索之后发现有一款价格为6块钱的电动牙刷，但是各方面性能都比不上同一个店铺中的35块钱的电动牙刷，你肯定会选择35块钱的，不会因为便宜忽略产品的使用价值。 3、流量来源——直通车+活动，让流量最大化我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车，活动是拼多多流量相对较多的渠道，可以说不参加活动的店铺，百分之八九十都是濒死状态，没有流量的店铺就意味着没有成交，没有成交自然也就名存实亡了。我采用的是活动结合直通车的方式，直通车比较好理解，相当于购买流量增加曝光，但是付费流量还不能让流量最大化，于是我分析了多种活动的数据，拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心，这些活动都是流量非常大的。平台为了保障消费者利益，所有参加活动的商家都需要缴纳保证金，不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的，不用担心平台会吞掉。新手也能做到月销几万吗？[/h1]别说几万，几十万甚至是上百万的销量都是可以做到的，关键还是要看自己是否愿意花时间和功夫去做。我离开公司之后，自己开店，最开始月销也只有几百到几千，但是最后也成功做到了月销几十万甚至上百万，而这都是我一个人做的，而我也只是一个普通本科毕业生，所以不要去怀疑自己的能力，你是可以做到的。当然也不要急于求成，毕竟那些月销数十万的店铺都是经过长时间的积累的，他们在多年的运营过程中，摸索出了很多技巧，这些技巧帮助他们获得了最多的流量，实现了最大的销量增长。不同的店铺会遇到的问题不尽相同，所以我也没办法给大家一个适合所有人的技巧，我把自己整理出来的，不同店铺情况遇到不同的问题如何应对，以及如何优化店铺等技巧整理成了一份详细的资料，如果大家需要可以找我领取。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-67a2a75a493ffe694b08ef31bae1e635.jpg 社区营销平台最后我想告诉大家，2021年，想要做拼多多的一定要把握机会，不要看着别人赚钱说别人多厉害，为什么被人们夸赞的人不能是我们自己呢？想要了解更多拼多多玩法的朋友，我非常欢迎大家和我一起探讨，在探讨中前进，赚钱，就是2021年我们的共同目标。回复

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现在的皇家马德里真的算是欧洲之王吗？

 2021-5-31   匿名用户1024  6984  5

如题，近几年的皇马可谓风头正盛，在欧冠道路上刷新一个又一个记录。但是在国内赛场，他的表现似乎不那么尽 ...

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c1驾照科目一没过。多久可以补考啊？

 2021-5-31   匿名用户1024  7554  5

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医院科室微信公众号？

 2021-5-31   匿名用户1024  10145  4

各位亲，我想为我们医院科室申请一个微信公众号可以科普文章、可以医院科室医生简介、可以与医生互动 ...

2021-5-31

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如果，你不涉及到线上交易功能，那么只能在订阅号和企业号之间选择。如果再加条件，你的信息量比较多，也就是说一个月要发的次数超过4条；推送对象包含医生及患者等等，那么肯定是选择订阅号。回复
2021-5-31

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订阅号。用排除法，服务号申请注册都比较麻烦，需要企业主体。另外，服务号一个月只能推送4次文案。之所以选择订阅号，是自由度比较高，而且需要的维护成本较低，尤其是以个人为主体。 ps 服务号以及企业号的运营管理，一个人忙不过来，所以，果断还是订阅号吧。回复
2021-5-31

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服务号吧，我最近也要帮科室建立微信公众号，研究中。回复
2021-5-31

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俺只是个小白，不懂啥营销问题，办理过类似事宜，仅供参考：首先，关于是服务号、订阅号、企业号的问题：我建议还是从科室内部的实际情况出发，比如你的科普文章的数量（库存量），医生的配合度（以后产生内容的量），评估一下以后发送的频率。如果真能像网络大V一样每天都有，那么就订阅号；如果每月、每周才能有那么几篇，建议服务号；如果要对接科室内系统，哪就企业号（不过要找信息科的对接）然后是内容部分：评估一下栏目结构，微信的菜单规划，这个要和科主任商量一下了。总不能上来内容都是空的吧，建议先从好沟通的护士、医生那里收集一些内容，再规划内容（凭空增加内容难度比较大）再自微信后台制作图文消息，并链接到菜单中，包括医院、科室、医生的简介。图文的样式可以用网络上很多的微信图文消息编辑器。当然你也可以用微信第三方平台，那样可以做成微站，前提是科室有经费或者你接收第三方平台的广告…… 有内容了，再考虑互动……比如医生的咨询，需要考虑的是科室有谁能相应互动？如果有人负责再考虑这样的模块。微信原声后台的消息管理就可以让医生进行咨询，第三方平台功能更多…… 以上这些弄好了，一个微信号就可以汇报了，最好用写科研论文的方式告知主任（百试百灵^_^），摆数据、列问题、交demo……一般来说主任工作繁忙，有个直观的结果就可以交差了。至于后续运营……我也面临类似问题…… 然后聊聊申请的手续…（至于具体手续跟着微信的认证下一步就可以了，我就不汇总了）…科室不是独立法人机构，无法办理微信公众账号的认证，要不用个人的，要不让科主任找院办（真的很麻烦）……所以，俺们科里还是非认证状态，仅仅备案了一个头像……当然你也可以找科主任问问第三方公司代办（费用(⊙o⊙)问题）……毕竟认证微信号以后，很多功能是可用的（参考微信后台的说明）小白的工作中也面临很多问题，也是在逐步的解决ing，不知道能不能有些借鉴作用，毕竟科室微信不同于网络大V或者企业微信，参与者都是医生护士，平时的工作已经很累了，所以很多模式也在借鉴……希望能抛砖引玉给你点借鉴……问题提交有些匆忙，如有不对或者不妥的地方请大家海涵。如能指明错误或者给出方向，小白给各位大神膜拜了~~！！！回复

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为什么互联网等科技公司都不在国内A股或创业板上市？

 2021-5-31   匿名用户1024  10149  5

2021-5-31

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A股，只想摘桃子，不想种树。普遍的缺乏长远的眼光，好吧！应该说整个中国普遍鼠目寸光的，受限于当前环境，也只能鼠目寸光了回复
2021-5-31

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但是在国内上市的企业有利于打通政府关系相对于海外上市的，有利于在国内发展壮大回复
2021-5-31

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1，他们在创业期基本接受了美元投资。2，他们通常达不到A股的上市条件。回复
2021-5-31

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不是不想上，是不能上吧。美国市场可以允许你有一个好故事好概念，只要你过去几年持续发展，即使亏本，市场愿意为这些买单，所以才会有Amazon这样市盈率上千而市值前五有远大理想的互联网公司。但是在国内市场，你的盈利没有到一个标准，貌似是上不了的，说的不对的话请补充，我对A股了解有限。回复
2021-5-31

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有这样几个原因：1）国内许多互联企业在上市前都经历好几轮融资，其中都有海外风投机构的身影，为让其能顺利推出，国内公司普遍会采取离岸注册，股权结构都是外资； 2）与国内市场审核制不同，美国资本市场采取注册制，对于拟上市公司不设盈利门槛，因此适合处于快速发展急需融资的互联网公司。只要你的公司业务高速增长，占据很大市场份额，即便亏损也能上市。例如优酷在国内就上不了，因为根本无法满足盈利条件； 3）从总体融资环境看，美国对于互联网公司、高科技公司普遍看好，并会给予高估值（也知道如何给科技股估值），优酷、360那么高的市盈率就是例子。而且在美国再融资比较方便，优酷最近二轮融资就是例证。除了上面三个主要原因，在美国上市时间短，不用排队，也不用支出各类“关系费”，也是一个总要原因。回复

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对于上市企业来说，市值管理重要吗？为什么？

 2021-5-31   匿名用户1024  8561  5

感觉很多刚上市的老板对于市值管理不是很在乎啊，很多都是忙自己的业务，不怎么关心股价波动，这样对吗？

2021-5-31

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只谈A股上市公司。这里要澄清一个最基本的问题——这个问题需要针对谁的立场来回答？实际上，只有对上市公司的实控人及其关联人士来说，才有市值管理的问题。外部的中小投资者，和上市公司也就是ONS的关系，不会想要长久恋爱甚至生死相依，和上市公司市值管理关系不大，不论是价值流还是技术流，低买高卖获利离场就可以了。所以我看到下面这个文件，总觉得其时的监管层思路很迷—— 2014年5月份，国务院发布《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》，明确提出“鼓励上市公司建立市值管理制度”。而站在上市公司实际控制人的角度而言，市值管理很重要，是魔法棒，也是双刃剑。市值管理得当，上市公司实控人能用魔法棒变出凭空额外的财富增值的魔法；而一知半解的情况下盲目进行的市值管理，市值管理也可能变成脱缰的野马，载着上市公司实控人在不归路上一路狂奔。下面分几个方面来讲这个市值管理问题，其中会涉及到一些很基础（但是核心）的概念，但是这里重点提醒，别轻视这些基础的概念——在每个基础的问题上，你都可以在市场上看到不少活生生的犯大错的例子。第一个问题：市值管理的目标是什么？ 1. 最大化实际控制人的股权价值； 2. 在合理的范畴内，做大公司市值。这两个目标之间并非完全一致，需要作平衡。一、为什么说最大化实际控制人的股权价值？这里澄清一个误区就是市值管理等于单纯把市值做大。其实单纯市值做大，如果手段不当，比如股价在低位做增发或者以过高的估值现金或者发股并购企业，反而会摊薄实际控制人的股权价值，甚至同时给其控制权带来风险。合适的市值管理，应当在把守住合规底线的情况下，致力于最大化实际控制人的股权价值（包含其对于上市公司的投资收益）。二、为什么说在合理的范畴内做大公司市值？做大公司市值是实际控制人的诉求，其背后有两个原因： 1）公司市值越大，意味着实际控制人等控制资产和调动的资源越多。 2）当前A股港股化的进程如同灰犀牛一样轰轰隆隆不可阻挡地奔过来，对于A股上市公司来说需要未雨绸缪，尽可能在现有操作手段还能起作用的环境下，在一定时间窗口内，把市值做大，确保未来能保持50亿元以上市值，从而尽量确保其股票流动性。但是做大公司市值有可能同时造成两方面负面效果，其一是：实际控制人所持有的股权价值下降，即，其权益被摊薄（不考虑实际控制人自己做增减持的影响），这意味着实际控制人的直接经济利益受损（但隐性权力变大了）；其二是，市值做大过程中，实际控制人的持股比例常常可能变低，导致对上市公司的控制不如之前那么牢靠。故而，合理的范畴内，指的是，在做大市值的时候，要兼顾考虑实际控制人的股权价值是否被摊薄，控制权风险是否能承受。第二个问题：市值管理的手段有哪些？一、针对做大上市公司市值有哪些手段？公司的市值=市盈率*净利润，我们可以从这个公式作为起点，对如何做大市值的问题进行拆解。提高公司的市值可以通过提高市盈率和净利润两种手段来实现。 1. 如何提高净利润？怎么样能够提高净利润？可以通过内生式方式，即通过优化经营来实现；也可以通过并购来实现。这两种方式都涉及到一个有意思的概念，叫融资成本。从经营上看，如果内部的投资回报率高于负债成本，且公司管理层有能力管理好现金流，那么增加负债即加大杠杆，可以提高公司的净利润水平。一个经营良好的上市公司，其债务融资成本要远远小于同类型非上市公司，这可以说是上市公司可以并需要善用的一项竞争优势。而在通过并购提高利润方面，我最近研究了一个案例。有一家上市公司原本经营和财务状况非常健康，财务费用为负值——有息负债为0。而在这家公司做了一笔大规模海外并购之后，一切都改变了——它并购的标的市盈率高达25倍，而收入增长几乎停滞，历史利润增长很慢，也就是说，它每年通过并购合并的利润比上投资成本，比值大约是4%（即，这部分的资产的收益率是4%），而这笔海外并购的债务融资成本大约是7%，因此并购完成后，其举债并购资产的财务成本高于标的资产对应净利润——上市公司由于并购了一个“有利润的好标的”，其最终并表利润反而下降了，净资产收益率更是大幅下降，并且原本极低的资产负债率飙升至超过70%。这笔并购完成之后，该上市公司的股价一路走低，再没有回到过并购之前的水平。小结：公司可以通过内生式增长和并购这两种方式提高净利润水平，但是这个过程中要特别关注融资成本和投资回报之间的关系。 2. 如何提高市盈率？参考我写的这篇文章 https://zhuanlan.zhihu.com/p/225217275 从内含逻辑上，市盈率主要和三个指标相关，及净利润（其实是自由现金流）的预计增长率、公司股票回报风险水平、市场利率水平相关。其中市场利率水平对于上市公司实际控制人来说是外部不可控因素；公司股票回报风险水平不完全可控，但是可以进行部分管理和影响；而对于净利润的预计增长率来说，公司实际控制人（及管理层）是有充分能力进行影响的，而这也是公司实际控制人努力的方向。我们需要知道的是，“净利润的预计增长率”是投资者心中的预计增长率，是向前看的预测值。之于如何让投资者看起来净利润的预计增长率高，有几个手段： 1）王道是实实在在提高经营管理水平，这一点不展开细说。 2）在合规的范畴内，进行预算管理和盈余管理，对财务报表进行时长大约几年跨度层面的整体把控。这里需要在预算层面具备相当的科学性，对不同的经营行为，包括但不限于固定资产的投资、结转、折摊对报表的影响具有前瞻性的预估，对于长期股权投资等计量复杂科目的会计处理差异具有准确认知等等。 3）通过内部培育或并购方式，提升公司“概念”。这里的“概念”内含的逻辑其实也是可以实现更高的净利润预计增长率，包括但不限于从一个成熟的市场潜力有限的主业迁移到新的具备高成长属性的主业。当然，“概念”本身不止于此，由于股票价格存在反身性，当你变得有概念，而市场参与者都认为别人也会认为一只股票有概念，从而认为这只股票会涨，接着这只股票真的上涨了，又印证了大家的共识——于是这个循环会重复。 4）配合以上几个手段进行投资者关系管理，包括但不限于路演等等，将上市公司想要传达给市场的认知准确告诉投资者，驱动市场共识。在当前二级市场生态中，构建和机构投资者的共生关系。二、最大化实际控制人的股权价值有哪些手段？提高实际控制人的股权价值的核心是，当一项资本市场操作有超额收益的时候，尽可能参与，而反之则让公众参与。使用的手段包括但不限于： [*]在上市公司股价处于高位的时候减持，在股价处于底部区域的时候增持；2. 在上市公司处于高位的时候市场化增发股票，在股价处于底部区域并看好公司未来发展的情况下回购注销公司股票（这样与“摊薄”相反，能够使公司实际控制人的权益实现“富集”）； 3. 在一场有价值溢出的并购中提前介入，无论是参与配套募集资金的定增还是介入并购标的； 4. 参与可转债的优先配售（分享可转债发行现状中被人为压低的期权价值）； 5. 在资金使用效率即投资收益率能够支持、控制权风险可控、预计公司资本结构健康的情况下，尽可能融资——在上市公司整体估值重心下移趋势不可逆的情况下，尽可能在现存时间窗口中发挥上市公司低融资成本优势（无论是股权融资成本还是债权融资成本优势）。 ----- 待续 2020.9.25 回复
2021-5-31

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d3c8d475883479de174d5afb8825327.jpg 补一张才看到的微博，挺有意思的。 ———————————————————————————————— 所谓的市值管理，说白了就是找人拉股价，这不仅需要懂资本市场，还要有非一般的圈内人脉。上市公司为什么要拉股价，很多方面原因。大股东要求，有增发想法，管理层、VC、PE想套现等等林林总总，但归根结底都是有想法的，也就是说想做市值管理的公司后面肯定有其他连续的动作。走白道的，不外乎特别重视对投资者的关系。包括每一次机构调研（报表可查），股东大会，投资者平台交流，投资者互动等等。以前04年茅台还在低迷刚刚要启动前期，去镇上调研的，哪怕是个人，一人都带两瓶茅台酒回来；以及这次青青稞酒持股送酒活动，都是代表上市公司重视投资者的最好说明。除了对外，对内也是一样，例如股权激励，三全之前的股权激励政策就是3年营收每年增长30%（只要利润不下滑），这种想把对手按地上打的做法虽然我个人不是很认可，但对股价确确实实有很大帮助。走歪道的，纯粹就是讲故事了。市场喜欢什么流行什么，就发布什么消息。例如苏宁，被称为拉股价最没有节操的公司。苏宁很缺钱，非常缺，老板股权质押了不少，去年最低跌破5块快要到平仓线了，高管连续增持，再加上民营银行的概念（其实个人认为是百思买等一系列电商估值回归），苏宁大涨一波一口气冲到14块钱，后来由于民营银行落选，四季度一季度连续亏损，股价回到起点遭到诟病，着实给追涨杀跌的人响亮耳光。再赤裸一点的，就是直接找人花钱买了。你帮我几月几号拉到什么价位，我返你几个点。怎么绕监管他们自然有办法，但这不是你我能接触的层面了。另外去年一整年的并购潮，也让不少概念股遭到爆炒。不务正业的公司受到追捧，老实挣钱的公司无人问津，这也是A股奇葩的地方。像湘鄂情这种公司，其实我一开始是很看好的，但是面对反腐一蹶不振，为了拉股价（最主要是湘鄂债）也已经到了不要脸的地步，环保挣钱搞环保，又传出收购快播，现在干脆把名字改成了中科云网，有人做过统计，13年创业板涨幅最大的股票多带“科”“网”等字，简直吊炸天。完全不顾股价老老实实做生意的老板也不是没有，但大多没有好下场。最鲜明的例子就是万福生科。连财务总监都是土会计，完全不懂资本市场，被平安赶鸭子上架，被当地政府不要脸忽悠上市，最后落得荒凉下场，也着实可悲。此外一些银行股、超级大国企，例如工商银行这种股东大会小股东只能去会议室看视频的，纯粹就是店大欺客了，一不想套现二不想增发，大股东每年拿拿固定分红，尤其社保这样的，已经笑歪了，至于估值过低，破净的那些，只要每年ROE不低于15%，账面就够赚了，市场早晚会修复估值的，这就不需要我们屌丝操心了。所以我个人觉得，纯粹忙业务不在乎股价的老板基本上不存在（万福生科这样的“好学生”凤毛麟角），不知你所说的刚上市的公司指哪一类，但资本市场没有善男信女，很多故事或许都是很多年我们回过头看才看得清楚的。暂时就想到这么多。其他例子想到再补充。回复
2021-5-31

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大多数老板还是看重股价的。现在老板们对上市公司的理解不是一堆股票，而是像个平台。平台弄得越大，外面能够接入的资源越多。一个200亿市值的明星公司，银行信托券商私募甚至保险政府部门都围着转，引见标的，拓展资金业务，教老板各种新玩法，推荐团队，老板的路子就宽了。如果只有20亿市值的公司，研究员可能都不爱去看，老板想做什么只能自己动手动脑花自己的钱找人。在上市公司里面就算比较苦逼了。市值肯定是越大越好，主要还不是有钱没钱的问题，是还能做多大事。还有更高风险的。上市公司市值对老板来讲，是一切活水的源头，是所有杠杆的支点，是钱箱子里压底的钱。老板把杠杆用满之后，有点风吹草动就不光是市值的问题，是用市值撬动的其他事情会不会崩塌。打个比方，自己住的房子价格涨涨跌跌，不需要太在意。但如果把商品房抵押了借钱开个小店，那房价涨跌就要小心了——万一房价暴跌银行要求补抵押怎么办？小店卖卖不掉，挣挣不回来，最后银行把房子低价处置剩点小钱给你还不够营运成本无家可归陷入赤贫，才是最倒霉的。某些上市公司老板就是这么搞的。市值本身涨涨跌跌无所谓，但是资金链绷太紧可能会断掉，把其他的事情一起拖垮，那就麻烦了。新上市公司一般不太在意，因为还没来得及搞那么多花样。稳健的老板相对也好点，不会绷太紧。回复
2021-5-31

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很重要。市值之所以重要在于，它是公司取得上市地位后，自身最重要的金融资源。市值不仅关系着股东的财富价值，也影响着公司今后发展的融资成本以及风险抵御能力。上市公司与非上市公司最大的区别在于，除了两者都可以从事的产品经营外，上市公司在资本经营层面有着额外的优势，而这一切往往又都取决于市值。回复
2021-5-31

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1. 基本概念：市值指的是每股价格乘以总股本数，而股价等于每股净利乘以市盈率，每股净利就是净利润除以总股本。可以看到，由于总股本数通常不会经常变化，我们所说的市值管理其实通常来说就是除权后的股价管理。而股价的决定因素为两个，一个是净利润水平决定的每股净利，另一个是市场上投资者给予的估值倍数。前者是“基本面”，后者是“未来”。本文中所述的“股价”均为除权后。利好消息和利空消息，指的是会改变公司估值水平的信息，包括来自内部和外部的信息。内部的利好消息例如签订大额合同，新技术研发成功等；外部的利好消息例如扶持政策出台，限制政策撤销，相关大宗商品价格有利变化等。利空则相反。 2. 股价的影响因素公司的盈利是一个相对客观的数字，是企业实际经营成绩的体现，通常有较为客观的第三方（会计师事务所出具的审计报告）进行评价，尽管可以通过一些会计技巧来进行利润调节或隐藏/虚增，但是大型的利润数据不真实，无论是相比真实情况多了还是少了都会引起投资者的不信任。这种不真实通常也会带来监管部门的处罚，因而通常来说，在一个监管严格的市场上这种情况较少。而市盈率则相对要主观地多，例如我们常听说的“概念股”、“利好”、“利空”就是这种主观性的体现，在短期，实际上是投资者用钱进行信心投票引起的，例如一些市盈率达到成百上千的股票（特例可能是那些股价已经不能用未来净利润折现衡量，而是用其他方法例如每股净资产来衡量的时候），股票的高市盈率在大多数情况下意味着这些公司的投资者对于公司的未来前景越看好。从较长的时间上来看，股价的支撑不仅在于净利润，而是在于净利润的不断增长这一趋势。如果公司的净利润增长出现减缓，通常就已经会出现股价下跌，即我们常在财经新闻上读到的“XX公司公布了XX年的财报，利润增幅低于预期，导致股票大跌X%”。 3. 市值管理的动机最原初的动力是来自股东，无论是否在公司任职或是实际控制人，再或是小股民，都希望手里的股票买入后（请注意）会更值钱。或者说股东在买入时希望股价尽可能低，而在卖出时尽可能高。道理很简单，不用多说了。如2.所述，一家高市盈率的公司的管理层是有着很大的经营压力的，不仅现有的盘子不能出问题，还得不断保持增长。上市公司的高管考核指标通常会有股价这一指标，而管理层的薪酬体系设计，通常来说也会有相当比例是股权激励，因而从管理层上来说他们会有对股价进行管理的动机。一家目标相对长远的公司应当对自身的市值经常关心，因为在健全的资本市场例如美国存在着敌意收购和最低市值的要求，原因在于： 1. 在美上市公司通常股权较为分散，如果公司市值过小容易被敌意收购，导致管理层被撤换，原大股东失去控制权； 2. “壳”资源不值钱，如果股价长期过低，走势也没有大的起伏，很容易导致不满足交易所关于成交量和总市值的要求导致退市。而中国因为上市公司具备最基础的卖壳价值，所以会发现上市公司市值再小，通常也不会低于15亿。 4. 常见的市值管理策略对于小投资者来说，他们对股价没有多少影响力，他们通常是价格接受者。而如果股东同时又是管理层或熟悉企业运营的人，那么就有很多空间。最近有个比较极端的例子，具体名字不提。实际控制人自上市以来不断减持，而且每次减持前一段时间都有些利好消息放出。这种行为虽然作为证券市场投资者来说，应当预见到这样的风险，但是略有吃相难看的感觉。这是一种比较极端的市值管理，我个人不推荐这样的行为。但是上面做法的原则大致就是通过影响投资者对公司的估值达成市值管理的一种方法（再次强调这种做法比较极端），作为股东+管理者双重身份者来说，股价低时买入股票，并在买入后释放对公司经营利好信息。或者通过释放利空信息，股价下跌后进行增持。减持的时候就反过来，不再赘述。此处股价的高低衡量标准是股东+管理者的视点，而由于管理者的身份，他的视点通常来说相较一般投资者来得准确。我在2. 中提到，股价的影响因素包括净利润和市盈率。市盈率变化主要依靠信息，那么是否有办法在不影响审计报告意见的情况下改变净利润呢？可以，通过公司并购重组。借壳上市实际上控制者和管理层通常来说都会发生根本性的变化，我个人觉得不能算本问题的“市值管理”所讨论的范畴。在不根本改变控制者和管理层的情况下，通常通过并购一些公司来达到市值管理的目的，而且往往是净利润和估值水平同时提高。比如：（1）并购一家或数家具备较好净利润水平的同行业公司，可以较好的将收进来的公司消化，市值可以至少提升利润增长的百分比，此外由于降低了竞争水平，对于两者的利润投资者会预期有所提升，也可以有助于股价的进一步提升。就我感觉好像通常发生在行业的前几名之间，老二和老三合体防止被老大收购，也可以抱团和老大拼一下，老大和老三合体可以和老二甩开差距。各有各的动机。（2）并购一家具备较高估值的企业，这也是中国资本市场上近两年来最最火热的活动。各种乱七八糟的跨行业并购，餐馆收了游戏，化工收了传媒等等等等。这种行为的逻辑就是公司将具备高成长性的资产/运营实体纳入了上市公司范畴，这部分资产/实体带来的利润增长可以支撑公司的股价成长。说的直白点，就是一家30倍公司用20倍收了一家60倍的小公司，结果把公司整体股价带到40倍去了。对上市公司包括散户在内股东来说获得了10倍的额外估值，对非上市公司股东来说，手里的股票突然变成了40倍，还一下子上市了，简直是大股东、被收购股东、散户的三赢。这样的并购狂欢发生在TMT行业的高估值、小体量、难以单独上市、大市又熊的大背景下。狂欢结束之前这样的奇怪并购还会继续发生，但在狂欢真正结束之后，只有能真正带来良好协同效应的并购才能真正继续长期推动股价上涨。比如，通过并购实现传统产业向新兴转型，或者产业链上下游整合等等。此外，分拆估值较低的资产也是一种市值管理的思路，但在中国资本市场见得不多。多见于BAT这些巨头之间，比如疼讯就把易迅丢出去了……期待海外并购专家举例详细说明。 5. 市值管理的一些具体手法（1）公开市场增持和减持过程无需多介绍，缺点是动向完全透明，成本较高，对于上市不久，股权还相对集中的企业操作空间较小。公开市场减持基本同上，大股东的集中大额减持对股价打击很大。通常需要事先披露减持计划。（2）定向发行和非公开发行定向发行是指目标确定的发行，可能是非公开发行，也可能是超过200人的公开发行，通常用于并购重组，例如用向收购标的股东定向发行股票换取其持有被收购标的的股权。有时将上市公司体外同样由上市公司股东持有的，但质量较好的资产装入上市公司，既不稀释自己股权又提振股价，但小的上市公司实际控制人通常难有这样的精力，多见于大型企业集团。非公开发行是指对象不超过10人，非公开发行是定向发行的一种，相当于私募股权，由非公开发行对象向公司增资，通常用于增持。（3）分立、分拆将估值较低，盈利状况较差的资产/实体，在不违反同业竞争相关规定的情况下转让给第三方或者移出上市公司体外。少见这样的案例，希望有读者可以提供以供学习。（4）盈余管理在不违反会计准则和不影响审计报告意见的前提下，做一些会计调整，例如确认收入，资产折旧等科目，在跨期处理上做一些文章。通常空间比较小，对股价的影响一般也有限。（5）利好/利空信息管理前面已经介绍过不再重复。（6）公司回购/公开增发在管理层认为公司股价被低估时，可以用公司的自有盈余现金对流通股进行回购，可以提振股价，提高净资产收益率等财务指标；另一方面，在公司不缺现金，也没有很好的投资项目时，回购比分红通常在税务等方面更为划算和便利。回购的股权也不一定注销，也可用于股权激励等。但是回购通常不会对投资者的判断产生本质影响。为了市值管理的公司回购目前在国内是不允许的，国内的上市公司股权回购必须有规定的目的。如公司有较好的投资项目，而管理层又认为目前公司股价高估时，可以进行公开增发，向资本市场募集资金进行新项目的开发。如新项目属于较高估值或净利率高于原有水平的项目，则会带来股价的成长。（7）杠杆比率调整杠杆比率指的是公司的总资产和股东权益的比值，当公司现金流较好，具有较好投资项目时，但股价较低时，使用债务融资对股东成本更低。新增债务会导致杠杆率增大，只要新项目净利率高于原有公司经营项目即可带来股价成长。通过（6）和（7）股和债分别调节，可以达到资本结构最优化，提升公司股价的目标。 6. 小结市值管理是一个很大的话题，实际上就是带着传销味道的“资本运作”这个词换了一种高大上的说法。上市公司地位是一个宝贵的融资平台，在中国尤其如此。在中国的民营企业中巨头除外，只有上市公司具备同时玩股和债的条件，实际控制人也可以利用其巨大的信息优势。跻身上市公司的新贵们对于市值管理也不再是一无所知，有相当多的企业家从实业家变成了资本玩家。但我相信大部分的中国企业家对于上市公司平台作用的发挥仍然是懵懂的，如果成功上市，但没有做好市值管理导致公司市值长期低迷实在是一件非常遗憾的事情。愿本文可以为读者提供有用的观点，其中必定存在诸多谬误，还望包涵指正。另外万福生科是个非常恶劣的企业、中介机构合谋造假案，我不认为老板是“无知”或“无辜”，和市值管理我觉得也搭不上边。回复

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证券发行与证券上市的区别?

 2021-5-31   匿名用户1024  7894  4

2021-5-31

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2021-5-31

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证券发行：证券的发行者为筹集资金依法向投资者以同一条件招募和出售股票，公司债券以及其他证券的活动。（一）制度 1.明确证券发行实行注册制（1）公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门注册。（2）未经依法注册，任何单位和个人不得公开发行证券。证券发行注册制的具体范围、实施步骤，由国务院规定。 2.发行方式（1）公开发行情形： ①向不特定对象发行证券﹔ ②向特定对象发行证券累计超过200人，但依法实施员工持股计划的员工人数不计算在内。正式确立了实施员工持股计划的员工人数不计算在公开发行证券的范围内，解决了企业上市过程中，因全员持股产生的股东穿透计算超过200人的问题。 ③法律、行政法规规定的其他发行行为（2）非公开发行证券，不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。建立在公开发行证券的注册制监管体系上，非公开引进投资人属于私募股权投资的范畴，并以向特定对象融资不超过200人为限。（二）首次公开发行新股（IPO）应符合的条件 1.具备健全且运行良好的组织机构; 2.具有持续经营能力; 3.最近3年财务会计报告被出具无保留意见审计报告; 4.发行人及其控股股东、实际控制人最近3年不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪; 5.经国务院批准的国务院证券监督管理机构规定的其他条件。上市公司发行新股，应当符合经国务院批准的国务院证券监督管理机构规定的条件，具体管理办法由国务院证券监督管理机构规定。公开发行存托凭证的，应当符合首次公开发行新股的条件以及国务院证券监督管理机构规定的其他条件。（三）改变资金用途的规定 1.公司对公开发行股票所募集资金，必须按照招股说明书或者其他公开发行募集文件所列资金用途使用; 2.改变资金用途，必须经股东大会作出决议。 3.擅自改变用途，未作纠正的，或者未经股东大会认可的，不得公开发行新股。（四）证券发行纠正制度 1.国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门对已作出的证券发行注册的决定，发现不符合法定条件或者法定程序，尚未发行证券的，应当予以撤销，停止发行。（1）已经发行尚未上市的，撤销发行注册决定，发行人应当按照发行价并加算银行同期存款利息返还证券持有人; （2）发行人的控股股东、实际控制人以及保荐人，应当与发行人承担连带责任，但是能够证明自己没有过错的除外。 2.欺诈发行股票回购机制。股票的发行人在招股说明书等证券发行文件中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容，已经发行并上市的，国务院证券监督管理机构可以责令发行人回购证券，或者责令负有责任的控股股东、实际控制人买回证券。（五）证券承销 1.承销的概念和方式（1）发行人向不特定对象发行的证券，法律、行政法规规定应当由证券公司承销的，发行人应当同证券公司签订承销协议。证券承销业务采取代销或者包销方式。（2）证券代销：证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。（3）证券包销：证券公司将发行人的证券按照协议全部购人或者在承销期结束时将售后剩余证券全部自行购人的承销方式。 2.证券公司承销证券的规定（1）证券公司承销证券，不得有下列行为，如给其他证券承销机构或者投资者造成损失的，应当依法承担赔偿责任: ①进行虚假的或者误导投资者的广告宣传或者其他宣传推介活动; ②以不正当竞争手段招揽承销业务﹔ ③其他违反证券承销业务规定的行为。（2）证券公司承销证券，应当对公开发行募集文件的真实性、准确性、完整性进行核查。①发现有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的，不得进行销售活动; ②已经销售的，必须立即停止销售活动，并采取纠正措施。（3）“预留预购”禁止证券公司在代销、包销期内，对所代销、包销的证券应当保证先行出售给认购人，证券公司不得为本公司预留所代销的证券和预先购入并留存所包销的证券。（4）承销期限：证券的代销、包销期限最长不得超过90日。（5）承销团承销向不特定对象发行证券聘请承销团承销的，承销团应当由主承销和参与承销的证券公司组成。(降低了使用承销团的门槛限制) （6）股票溢价发行价格确定：股票发行采取溢价发行的，其发行价格由发行人与承销的证券公司协商确定。（7）发行失败 ①股票发行采用代销方式，代销期限届满，向投资者出售的股票数量未达到拟公开发行股票数量70%的，为发行失败。 ②发行人应当按照发行价并加算银行同期存款利息返还股票认购人。（8）公开发行股票的备案制度公开发行股票，代销、包销期限届满，发行人应当在规定的期限内将股票发行情况报国务院证券监督管理机构备案。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-acbed1c31431612cd2c3057c003541b9.jpg 证券上市：发行人发行的证券，依法定条件和程序，在证券交易所或其他法定交易市场公开挂牌交易的法律行为。 1.授权交易所规定上市条件。（1）申请证券上市交易，应当向证券交易所提出申请，由证券交易所依法审核同意，并由双方签订上市协议。证券交易所根据国务院授权的部门的决定安排政府债券上市交易。（2）申请证券上市交易，应当符合证券交易所上市规则规定的上市条件。证券交易所上市规则规定的上市条件，应当对发行人的经营年限、财务状况、最低公开发行比例和公司治理、诚信记录等提出要求。 2.授权交易所有权终止上市（1）上市交易的证券，有证券交易所规定的终止上市情形的，由证券交易所按照业务规则终止其上市交易。注意：取消了暂停上市制度，此后不符合上市条件的，直接终止上市。（2）证券交易所决定终止证券上市交易的，应当及时公告，并报国务院证券监督管理机构备案。（3）对证券交易所作出的不予上市交易、终止上市交易决定不服的，可以向证券交易所设立的复核机构申请复核。回复
2021-5-31

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老王家里一共有100颗白菜。突然有一天，老王家里缺钱，于是就把其中10颗卖给了邻居。或者突然有一天，邻居老王看上了老王的白菜，主动买了10颗白菜。决定把自己的东西卖给别人，这就叫发行，而且是非公开发行。这个买卖，也叫一级市场交易。老王决定把白菜拿到菜市场上去卖了换钱，市场上每个人都可以买他的白菜，而且还可以把自己买到的白菜转手卖给另外一个人。决定把自己的东西拿到公认的市场上、公开卖，这叫上市，同时属于公开发行。这时候，就叫二级市场交易了。硬广预警！！！ --对有经验的老基民来说，选基金是一件天大的事，因为一旦选择就得和它共处很久，赎回费高昂导致还不能马上反悔。在牛基筛选、量化选基方面，我认为自选基是国内最强的工具网站，没有之一：这是一款孤注一掷的、有明显亮点的良心工具网站。它把自己所有的精力都专注于量化计算基金的衍生指标，用几十个指标、众多的维度来综合评判一只基金的优劣。很多圈内专业人士都在用。百度‘自选基’可得。回复
2021-5-31

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证券发行是指证券的发行者为筹集资金依法向投资者以同一条件招募和出售股票，公司债券以及其他证券的活动。证券上市是指发行人发行的证券，依法定条件和程序，在证券交易所或其他法定交易市场公开挂牌交易的法律行为。区别：证券发行的对象是初始投资者，这些投资者要通过申购程序产生。证券上市的对象是市场的所有投资者，欲购买证券的人通过交易场所均可购得。证券发行的价格一般是事先确定的，而证券上市的价格则通过交易场所竞价产生，由供求情况决定。证券发行的卖方是特定的，买方是不特定的，而证券上市的买卖双方均是不特定的。证券发行也可以与证券上市合并进行。参考资料：《商法教程》顾功耘主编北京大学出版社回复

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如何看待南京红山动物园园长「我等了三个多月，还没有多少人来报复我。动物园将如何生存下去，让我很焦虑」？

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近日红山动物园园长沈志军在微信公众号「一席」讲述南京红山动物园动物故事，并表示「有人说疫情过后会有一 ...

2021-5-31

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谢社区萌宠邀不专业，充其量是个爱好者，胡乱说一些感受，如有不恰当的地方，欢迎讲理，勿杠勿喷~ 我日常生活在北京，出生在离南京很近的十八线小城市，疫情原因这大半年一直带着娃在老家。最近疫情缓和，去了好几次红山动物园，报复了沈园长很多次我和沈园长并不相识，但我认识几位红山的工作人员，还有几个好朋友和沈园长熟识，据他们描述，沈园长是目前国有动物园园长中最有魄力，最有冲劲且最尊重专业意见的。当然，也是最热爱野生动物的园长之一。看了几个回答，感觉很多人是找茬儿去的，我一拍照片的都知道看动物得一早一晚，您这大中午的拍了一堆动物躲在阴凉休息的空场地照片。。。对吧？红山目前存在的槽点在我这里有三个 1.两爬馆，我只进去过一次，确实烂。问了朋友，红山的两爬馆跟国内很多其他动物园一样，是外包出去的，是个历史遗留问题，好像是直接签了20年还是多少年，不过应该还有2-3年就到期了，之后会被收回，相信沈园已经在计划改造了。 2.大型娱乐设备，摩天轮过山车啥的，这些本不应该是现代动物园应该有的，且运行起来噪声较大影响动物生活。也是历史遗留问题，印象中合同也没几年了，期待在未来可以看到撤走。 3.宠物乐园，这个问题我倒没问过，国内几乎所有动物园都有类似的地方，运营方式也都类似，满满的槽点，有点见怪不怪了，不过也是希望能取消，或是至少动物福利能做的更好，增加更多科普教育的功能。红山的亮点越来越多，不多说了，照片视频奉上考拉馆，中国大陆目前唯二的考拉种群之一 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c88dc54f41ed880a6fd17d6522765eb.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-32f785472836d6d4891b45fb824d17eb.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d92ea2dec078106fa073b30c9f7ced3f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a320ed0de6ec938d829b781a36f2342e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-16d4f1c459303fe83d13489c409a77c8.jpg 红猩猩的超大运动场依山而建几乎百分之百还原动物原生状态的獐麂坡大熊猫馆最牛的展区是室外展区，每天早上8点半左右吃饭，一定要这个时间去，过点儿就吃饱睡了！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6fdf15cbda80a3c06e5870b3e0934ccb.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a4c653a1f26e14794ee00a2274953f4a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2da536ac9139c782029f513f224ead72.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-68cd5449327493d279577e62015e9561.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-963604556abee57671f7c7114ba3e6c5.jpg 可以在展区内自己建巢孵卵的红鹮个人认为国内最好的（从拍照角度来说）细尾獴展区 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-378b1bc3751f2b18a61c9b08abd1b4ca.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73bf04417e7a4ef5b4939178e57de43e.jpg 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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2243a3bfd4e6062dad18b6cd9170e1c5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aa6de818524d85c8dd819dce5dd77f26.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c9af78b6d25b31255927f914e461437b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-adcbb405a853350d6bc43554d5e533ad.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-104f9431371648257735f71ab9ea5919.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96c79e6688d671ba4bf63f0c8014d497.jpg 两只胆小的豹猫，来这里看豹猫完全要拼人品，我去了这么多次，只拍到这一只的几张照片。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c158aae2f59e9ee2bb908a1593fe3e16.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2b82956d057d23ededaffd72e5f4f95c.jpg 中国猫科馆的金钱豹展区是目前业内公认的国内最佳，甚至全亚洲都没有这么好的展区。至于好在哪里，原谅我一个爱好者无法用最具说服力的文字来描述，可以自己去看。目前这里生活了三只豹子：憨憨、越越、桃子 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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-299829f45ab49c17a5deccd4b3d8ae75.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e7c2e6056644979516798a5e0b3fcd29.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a4797fe7be7d8c82ca59f88adaf4859b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b1e3f589b7cd28310c5fb009bd12542e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-15430dd7084ddce8de7e09933f6aac43.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9f8ae35fef2b627903935d8f47bdac01.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e4f497335c2499a9c09b2cf12e042f71.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-25382911fd37c52cd9f7d06b35487e6f.jpg 红山的亮点会越来越多包括改建中的猛兽区、澳洲区，新建中的冈瓦纳展区等等等等红山没给过我半毛钱，我每次去都也正常买票进园这是一个完全自负盈亏的城市动物园遇到一个有情怀有干劲的园长，带着一群热爱动物的员工在向前冲是一件非常幸运的事作为同样热爱动物的我们能做的就是支持，去报复，去让更多人知道有这么一个正在开足马力进步的中国动物园 *文字、图片及视频画面均为本人原创，未经允许禁止任何形式转载。回复
2021-5-31

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2021.5.1狨猴馆这边封路进不来发个视频给大家看看南美小猴 https://b23.tv/LLX1fS 谢谢！谢谢大家这两天的支持，听说认养量激增，办公室的认养电话都打不通了另外各位来玩真的不要太早也不要太晚，现在天冷一般下午4点多就准备把动物收回去暖和了，早上一般也是等温度升上去才会外放。有时候是内外室通道开着让动物自由进出的，外场找不到可以去内室看看。猫科馆树多山坡多，豹子猞猁又喜欢高处，需要找，找不到可以问饲养员，拜托不要找不到就觉得没有，然后还投诉。新熊谷开放了，两只棕熊两只黑熊，都还是小熊，特别可爱，欢迎大家来看就在猫科馆的山头下面。北门新开了一个5d电影，需要额外收钱，不过观影效果还不错。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9fd11fc0486e55530d70ba6aa8291eee.jpg 孤独矗立的动物园｜谷雨贴一个公众号的文章 ———————————— 感谢大家十一的疯狂报复！！可以感觉到我们园确实是挣钱了，暂停的工程又开工了，员工福利也发下来了。希望大家继续支持！另外恳请各位参观游玩的时候能保证自己的家人和朋友不随便投喂动物，不拍打玻璃，这样游玩环境和心情都会更好！（十一阻止游客投喂累到不行的卑微饲养员） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e3b8ee1db9ba9d5fed7da4e6b1422922.jpg 不知道几个人能看到。现在可以肯定马上国庆，猫科馆就要开放了，感兴趣可以来看啊不过十一期间人估计超多就是了，狼谷也会重新开放。主要是豹、猞猁、薮猫、豹猫，可能还有其他猫科，我还没去过不确定。老虎目前还是在河马对面那个位置。澳洲区还有小天鹅出生。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-232dc8d5b755bb862456ddf7add22f40.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-10c01c11f70cd5b523fa74f35069ff3d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7645b92c515dd99f63c3b602de8bdb45.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d626cf86d49da2660d293e68b4abbee2.jpg ———————————————————— 谢邀，利益相关，先匿了。算了不匿了认养信息请关注南京市红山森林动物园微信公众号，有相关信息。南京市红山森林动物园动物爱心认养这是公众号的认养信息，欢迎大家献爱心。在抖音有直播号，搜南京红山森林动物园直播明天上午10点直播老大带大家逛动物园，欢迎云报复 https://m.yizhibo.com/member/mpersonel/go_homepage?memberid=96590096 (二维码自动识别) ———————————————————————— 高赞那个回答提到的两爬馆和宠物园，因为是外包出去的，所以它们管理可能跟我们园要求的不一样。两爬我不是很懂，不过宠物园是真的空间小，而密度太大了，动物环境确实不太好。但这两个地方我们园现在也确实没办法整改，请大家理解 ———————————————————————— 我个人觉得沈园长的话很诚恳，红山动物园在动物福利、饲养和训练方面确实是国内最好的动物园之一，而且现在的确面临很大的资金问题。听说红山动物园前身是玄武湖公园的一个动物园，可谓历史悠久。98年才搬到现在红山动物园的位置，正式以红山动物园的名字对外开放。想必大家也知道，以前我国的动物园，基本就是那么大点笼舍，圈养一堆动物，好点的住个单间，环境差的20几平的小笼舍养一堆，也不管这个动物是山上的森林里的还是平原的，反正就那么大点地方，一个树桩、一个内笼舍。现在再去动物园，已经可以看到根据动物习性定制的各种场馆了。就像文章里面说的，专门给猩猩建了一个满是树的大外运动场，专门分了一座山头给新猫科馆，专门为长臂猿造了一个差不多三层楼高的展馆，这都是红山动物园为动物福利做出的改进。但红山毕竟历史太久了，只能慢慢地改，一块一块地改，于是游客现在就看到XX馆暂时施工改造不开放…… 动物饲养方面，园区是要求我们饲养员每天详细记录动物的状况的，要求大量时间用来观察动物。还要学习关于你养的动物相关的知识，根据其习性进行丰容。丰容的东西有饲养员自己制作的各种小“玩具”，也有志愿者捐赠的纸箱、衣服、被子什么的。加上园区三个山头，植被丰富且多，各种本土小动物在晚上频繁出没。我自己曾见过黄鼠狼，疫情期间在没人的路上嗖嗖窜过马路。同事拍到过狗獾在路边呼呼大睡。进树林得打草防止有蛇。各种昆虫更是不在话下，我以前没见过的昆虫在这都看了个遍…… 园区领导带头学习，查各种相关文献，跟国外动物园进行访学交流，正在兴建的冈瓦纳场馆预计会涵盖美洲很多动物，可能会弄成模仿自然的混养模式。可以说红山动物园真的不是为了赚钱在营业了。更多的是动物保护、救助、繁育和科普。再来说一下缺钱的事。红山动物园是自负盈亏，具体什么时候开始、为什么自负盈亏了，其中细节我不了解，但是好像从去年开始吧，动物园就自收自支了。（好像是响应国家事业单位改企，顺便吐槽一下工资并没有一起响应）主要收入来源只有门票，门票还贼便宜，全票40元，年卡也就80。本来疫情前那个十一，游客还挺爆棚的，以饲养员的角度来说就是“劝阻游客不要投喂动物劝阻到恶心”的程度。结果疫情一来，闭园，两个月收入为0，动物还得不停地吃喝拉撒啊，又是一大笔开支，更何况还有我们这些员工的工资（感恩园区基本工资没有拖欠！！），多亏了外界多方援助保证了动物园继续运营。后来开始弄直播，好像也是国内首家进行直播的动物园？但是创收没有那么理想，毕竟直播更多地是在科普，娱乐性没有很强烈，收视率也就一般般吧。这段时间虽然缺钱，但是我们工作要求没有降低，甚至还提高了。因为冈瓦纳的兴建，园区要求我们饲养员学习很多新动物的知识，日常饲养流程也不能图省事，动物的饲料也没有说因为缺钱凑活对付，可以说一切以兽为本了。就我个人而言，我很喜欢自己养的这些动物，也愿意尽心尽力照顾它们，让它们生活的不那么无趣，纯粹为爱发光了。造成缺钱的原因，除了自收自支的规定外，其实园区自己也有点作的成分在里面。不过据说里面有些特殊门道，我不是很懂。作为自家饲养员，我自然是呼吁大家多来玩，多来贡献门票的。不过说实话，暂时很多场馆在施工改造，而且偏偏是很多热门动物不开放，现在来其实也挺没意思的。欢迎大家猫科馆建成之后大量来参观。另外欢迎爱心认养，有的动物爱心认养价格并不高，欢迎大家献爱心。应知友建议放一些平时饲养拍到的照片和朋友圈盗的图 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f189447b4559c379c728529780b98301.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f1d25f4eb57c0afdae58fd29542e3233.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9fef2aa58292e7f54dffc75bf31389d8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-22cff1d68ff47fa28ada09786bf41e97.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-494210e967f7d6e98fb0fb9c443db4b4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2d3082ba16ac615eb60ad2144f13b7f1.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-627fb19bdaf6af6ad5967faf0877df68.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-17e18fd6a8744e5ea5a7939bec5a5f30.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01e850e4a778640426049f5e1126cc97.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3713921115ff9038a32a78f8a16ac735.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-14a2fb824306e51d7b10e6de7bc669ae.jpg 红猩猩小黑的杰作 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-883e9104717fe3a5ad1b252f40bb1776.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c117dd986c1ce27bfd88e593487cb4b5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-88b21c2be02ca09b6df9c4bc700bdb56.jpg 回复
2021-5-31

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2021-5-31

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2021-5-31

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大家好，我是沈志军，感谢大家对南京红山森林动物园的关注，以及厚爱！一席演讲让大家对红山动物园有了深入的了解，这两天来采访的媒体很多，准备来动物园爱心“报复”人们已经都在路上了，欢迎更多的大家来南京红山动物园做客。推荐大家几个动物园有亮点的展区：熊猫馆、细尾獴馆、猴山、大象馆、考拉馆、猩猩馆、狨猴馆、犀鸟馆、獐麂坡。近期园内高压杆线下地工程导致部分主干道开挖，还有老旧的虎馆、豹馆、熊谷、狼谷在封闭改造，可能会影响您的游园感受。在此表示抱歉！ 8月下旬道路将会恢复。国庆前我们新建的熊谷、狼谷、中国猫科馆会对外开放；虎馆、豹馆、本土动物展区也期待在春节前后全新亮相，明年还会开放冈瓦纳区。慢工出细活，毛孩子的新家将更加生态、更加舒适！再次感谢大家的关心和支持！我在这里等你！回复

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怎么拍摄超级月亮，才能拍出那种大月亮的感觉？

 2021-5-31   匿名用户1024  8114  5

2021-5-31

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你们说的我都懂，可是。。。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-20c21e35a7936ef893295440a6da75a5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b0d0c23f1482264be21cfd4a9cdd6d9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-82265f07a85bfcc5d27ae2874467b65a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2af5e535c72c7d0fb65d327089c64e94.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-20c3bd1a947d878a46eeab57a26fc7bb.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6a727ef950dfefffde572b555d643fa2.jpg 回复
2021-5-31

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重要的事情说三遍望远镜大法好！望远镜大法好！望远镜大法好！这个是我用望远镜+转接环+单反拍摄的，是中秋节前后的月亮。对，这是新鲜出炉的图片！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-981e00a84b07daab7afab63f411c9ab0.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5f526d9277dcb60cc554e77e1a3f4153.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-903c64a3d0b2e21c91b1a85aef40e288.jpg 先上三张，等整个系列拍完在继续上图！！！更新9月26日一张！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b3e6c58bc62362a28368725367d5a5da.jpg 中秋节压轴戏！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cfd747eb338ad614809edc91d085986.jpg 十五的月亮十六的圆，更新十六的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d593c7ae3664268c4e4c555f8ae3df7.jpg 这种图片其实用300左右的焦距可以拍出来效果，不过要是说如下图100%截图的话，300mm就有点吃力了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-51fa5b7c0707cfca765f987fb5b6fa42.jpg 暂时更新到这里，接下来继续！国庆节更新两张！由盈转亏 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df31c7e85086eb958ef9e69c42c51282.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-636bb4f62606c300326c7a5e3c6382e0.jpg 回复
2021-5-31

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真是歹势，去年8月份才注册的社区，现在才看到这个问题，来补充一下。其实 @核蛋答案里面的文字部分特别是总结的4点我是完全赞同的，1.月亮不是真的“变大”了，而是“拍大”了； 2.要让月亮尽量充满整个画面而且必须有前景作对比； 3.在月亮刚出来的时候，远离前景用长焦借助脚架水平拍摄； 4.小光圈，点测光。然而有个关键的地方 @核蛋同学没有说清楚，就是前景的选择。前景的选择很有讲究，应该要满足以下几个条件： [*]前景不可以距离拍摄者太近[*]前景物的视角与月亮相当或处于同一数量级（约0.1-1度，月亮视角为0.5度）[*]通过与前景物的对比能让人产生月亮很大的感觉如果前景的距离没有控制好，就会出现这样：（借用 @核蛋的图） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-954f9dd13168b4c1e85552fc2a2fd930.jpg 或者这样 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-59ff540aa52f653d6f0a7792aa8a2ca5.jpg @核蛋说是光圈的问题，我认为不是最主要的因素。前景物距离太近，就算缩到F32估计也是救不回来的，再说君不见500mm以上的镜头基本是F5.6甚至F8起跳吗；如果接的是天文望远镜，光圈基本都在F10左右，而且还是固定的。所以想月亮和前景都清楚，最靠谱的方法还是尽量拉大与前景物的距离。那如何确定前景距离呢？有一个粗略计算物体距离的公式（视角1度以下适用）： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2a4d42c1ab41b0d02091730ee38fe98d ，其中d是距离，θ为物体视角，a为物体视角对应的物体宽度。理论分析一下，视角固定时，前景物越宽，需要的距离越长。拿 @Dadastan 贴的图做例子 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-24b8e852b2bf3d091e5a7438304fdd4d.jpg 在我自己的屏幕上测量，人的肩宽为0.4cm，单车长1.6cm，月亮直径10.6cm，人体肩宽取45cm（我自己的......），那么单车实际长度约1.8米，月亮视角取0.5度，可列式 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d7f7d6fd955b310562b5610c1f8db28 ，解得https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7690ed1648f739f57aac65ee7fb04fb9.5m 。文中提到摄影师和举自行车的朋友之间有1000米的距离，说明推算还算准确。（其实很不准确.....我觉得应该是另一个回答里的 1300 米）其实我觉得拿人作为前景不够过瘾，体现不了月亮的巨大。能不能给力一点呢？拿帕特农神庙怎样[1]（版权问题撤销图片，请点击链接查看）？帕特农神庙正面宽30.9米[2]，由于图片中神庙并非正对摄影师，取神庙在照片中的投影宽度为40米，还是代入之前说的公式： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6a31528506f5b66b88248926d90bcdfb ，所以想拍出这样的照片至少要离神庙4.5km。顺道找了好几张「超级月亮」，构图时可以参考。（详见参考资料） ------------------------------------------------------------------- 参考资料： [1]：APOD: 2011 March 20 [2]：帕特农神庙 [3]：APOD: 2009 January 13 [4]：APOD: 2011 September 16 [5]：APOD: 2014 January 18 [6]：APOD: 2006 September 11 [7]：APOD: 2007 September 26 [8]：APOD: 2013 June 22 回复
2021-5-31

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眼前的正月十五，2019年2月19日元宵节，月亮还是挺大(其实不重要），下图是巧摄 Planit的截图，请注意这是青岛的数据，其他城市蓝调时间会有不同： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-465321ee4daf9a107f3f400cd9ceef99.jpg 其实超级月亮没有地面景物对比的时候，你根本是看不出它大小的那一点变化的。超级大月亮只不过是那些不太懂照相的媒体编辑忽悠群众们玩的标题党而已： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9d430a6306f40277b5792264518b9af3.jpg 前面Samuel Sun、One Two等几位知友总结和拍摄的非常好。但是，从2017年开始的近两年，随着巧摄专业版Planit（原名摄影计划神器专业版Planit）软件功能完善，让我们拍摄月升、日出的效率有了质的飞跃。本文非软件的软文，谁用谁知道。另外，本文中照片均为一次性拍摄，无二次曝光（改变焦距），无两张照片后期合成。以下这些视频，都多亏有了软件帮助，我可以在几分钟之内就确定应该去哪里拍月升： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bf4e4291b12dcb93cbaa8245e36d4e02.jpg 布达拉宫月升https://www.zhihu.com/video/1079390800349274112上面视频中，岩羊和软件关系不大下面城市里的月升，就必须依托软件预判了： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-29fe06b383d47bdc6481cbd14501c253.jpg 1月22日，月升https://www.zhihu.com/video/1079392250169131008上图两段分别是5D IV+100-400mm和80D加24-105mm拍摄。下图是同一场景下，1DX II加800mm拍摄，感谢于哥提供图片： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6be3b4af54c3a98596b9e4d72340743c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-17197cec989e676098aa86ae6c2f5baf.jpg 距离是4公里： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-90405c46162ae4cf609d37d2f1013fa6.jpg 下图是拍摄到的很远山体上的岩羊： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad44503be4df0a0c47563364633c071f.jpg 拍摄参数，距离至少一公里： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7f5cb0f6a2f1e0c0b795fceb7d04eaa0.jpg 布达拉宫金顶月升，距离2.2公里： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cd92526d472a6746bfa8b2c0be24193d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f08a2ac3ea8bc73c45ecd9e00fe39535.jpg 我总结了一下拍大月亮的几个必要因素：[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-838bc47b197dc5c071db2fe6bd15d3a7.jpg 为什么把软件列在第一位。因为如果手机安装了巧摄专业版Planit，不仅可以在几分钟内，提前预判200年内某一天地球上各机位拍摄的光线变化，日出日落银河的升起落下时间和角度、星轨长度、如果有彩虹会出现的角度等等。月升拍摄的难点在于，月亮升起的位置，隔一天就会差好多，下面是我在巧摄专业版Planit中的录屏，我在屏幕下方向右拖动，切换日期。可以看到浅蓝色月升角度，右边深蓝色月落角度差异比太阳的变化大多了： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-19d78436ac004e17f52594369a3b372e.png 巧摄中预判二月里月亮升起角度https://www.zhihu.com/video/1079379718016569344比如，这些是我用巧摄专业版Planit做的一些简单判断时候的截图。其实我最不重视的就是月亮大小： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a39bd871d1b1eeb613e30a99a3e1372c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a1c9e0dcfeb391593f6c38ad58695d4b.jpg 有了角度和地形，很容易找到拍摄点长焦镜头方面，很多爱好者都追求极致细节，从日常风景、人像特写和野生动物等多素材出发，考虑价格和重量，我比较推荐100-400mm的长焦镜头。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0b6ac00e4ce97602b0afe75b40f94a7.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2e33e6502ce897f2f833d2fedfbadd2f.jpg 其实如果配合地景，100mm也不是不能用。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a39612647d3d6c0414d5d1d163e13123.jpg 机身和镜头，在拍摄月亮这样没有什么颜色的场景，不太重要：[/h1]这是索尼6300加18-200mm镜头拍摄的： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-36102bceccc19770aede63eb20d9bd43.jpg 根据多次拍摄经验，我总结的长焦拍月亮的流程：[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f3564d92b22ed5cd57ccfc25bb795c3.jpg 一，软件预判极其重要：[/h1]拍摄过程中，除了相机三脚架，最常用的就是手机软件了，比如这是我在用AR实景，也就是现场手机实拍，来复核月亮位置，可以看到月亮位置和软件略有偏差，我怀疑和这里靠近捣蛋基地有关： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ae8b6dfd922f4d1521d1fb6bce8442dd.jpg 蓝调时段，是日出前40分钟，到日出前18分钟左右，日落后18分钟到40分钟左右，肉眼看不明显，相机可以拍到的幽蓝光线时间段。这个时候拍摄，前景有细节。二，前景至少一公里：[/h1] 关于和前景距离，我认为最起码一公里。这样月亮才足够（显得）大。我拍摄月升的照片最远是39公里，话说39公里内没有云雾，也是奇迹。这一张照片很多人质疑是不是合成： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b31091b0635b8f23b7e2857ba31ee8ae.jpg 拍摄距离如下图，中间隔着很容易有云雾的雅鲁藏布江大峡谷： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7bd9665a9173f872d536627aa574512d.jpg 南迦巴瓦的拍摄点推荐详见我专栏中文章。三，三脚架使用基本功：[/h1] 有不少朋友拍照很多年，三脚架使用可能有需要改进的地方。比如常见的错误有：没事儿升中轴，三脚架中轴升起其实会造成不稳定因素。尤其是长焦镜头比较重。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-db7e14cdda9d4e1768412be91d485b57.jpg 不会使用长焦镜头脚架环：还有就是不用脚架环，很容易重心偏离而摔相机： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-05ca3d5502f9bbf8a30eef7c4a7cbb25.jpg 正确的长焦镜头，竖拍使用姿态应该是这样的： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-690672ff2f2e6be1e8d0ebbab4b825c5.jpg 四，使用最大光圈：[/h1]关于光圈，月升的时候，月升时候往往亮度受到大气层干扰，月亮亮度很弱。尤其是在有雾霾的城市，相当于ND8以上的灰镜，所以尽量使用最大光圈。超过一公里，基本不用考虑对焦前景时候月亮虚。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2a67a5c526d50ec579945209886ef0ee.jpg 几百米之外的山，虚了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-619824b6eee2e546b7f1202ecc4da2db.jpg 附近几十米的松树，就虚了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9ae747da6a4d569a9fcb0741497160f0.jpg 爬到三楼，也是虚的五，三脚架拍摄的提前量：[/h1]上面说了，用三脚架。一般人由于三脚架操控略差，不熟练，可能从放好三脚架，到正式拍摄需要十五秒以上，而月亮十五秒会移动：摆三脚架时候： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f9bb96933c27b89476800e44370c231.jpg 十五秒之后： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe10d36aa190c6a9307b7904094b29b6.jpg 六，曝光问题：[/h1]如果你的拍摄，月亮不是在取景器的上下左右的最中心，而且使用的不是1DX这台顶级的佳能单反，而是其他佳能微单或者单反，那么千万不要在拍月亮时候使用点测光！因为佳能非1DX等相机的点测光和你的对焦点无关，只是取景器上下左右最中间地方的百分之几。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f2a02b29ed5d93928bf4e23e8a905cd.jpg 所以说，点测光的应用，佳能非1DXII的相机必须要符合以下条件：构图时候，月亮放在最中间不是延时摄影无论何种相机，如果拍摄月升延时摄影，最好别用点测光。而月亮升起5分钟之后，就最好切换为手动曝光。否则就是这个效果了： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4cd97cd209e6667e918e63489b33ba78.jpg 七，等待飞机穿月的巧合：[/h1]我拍摄过两次飞机真正穿越月亮。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cddb5f2a2e93b2de9c4a916cd11d8293.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1bf629ceadfb50f18122eb591285c4a6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-80af3a40b2694fbca4624e1b3acbfe5b.jpg 这是1月21日一次失败的拍摄，功亏一篑，当时往沙滩下跑，就能拍到更好角度有人会说，看你笨的，我二次曝光或者后期合成，分分秒出这样照片。但是，违背现实的照片没有那种欣喜若狂的感觉的。比如这一张合成的图片： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5b9bff37bfb5d56682b2430b740e62cb.jpg 最起码上图比例是符合现实的。个人比较反感违背现实的大月亮。比如下图： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d8a4a9f4e50d93768a90a1ce65a81173.jpg 祝愿大家满月时候风调雨顺！回复
2021-5-31

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哈哈，又找到这个问题了… 正好昨天中秋节，残幅+狗头拍了几张，感觉还可以… 手机临时加了个水印，先上图，晚上上干货 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6be1ff131e84065c99d6ca86c658d7d6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7becc37f99de2636dbb29aa3e045d5b8.jpg -------------------------------------开始所谓干货--------------------------------- 在干货之前：其实这个问题下面， @核蛋和 @One Two 的答案已经很全面了，需要做的就是综合实践一下。答主只是个普通的摄影爱好者，玩了三四年了，一直是套机+狗头，只是徒有一点经验。以前看到过一篇文章说，资深的摄影师/导演在拍摄之前都会做很充分的准备，其照片/影片的每一个细节都应该是已经存在其脑海中的，最后现场需要做的反而是最简单的，只需要把每个镜头记录下来就可以了，把脑海中的作品具化展现给观众就可以了。以前我对上面的话体会不多，基本都是扫街旅游式的走走拍拍，但是经历过这次拍超级月亮以及之前拍银河星空这种平时城市里难得一见的景观之后，我深以为然。作为普通摄影爱好者，事先实地勘察的条件不多，但是现在网络发达，应该利用好一切可以利用的资源，前几个月社区日报上有一篇文章，说是利用谷歌地图来摄影，给答主的启发很大。这次的经历基本是这篇文章和 @核蛋和 @One Two 的答案的实践版。 ---------------------真正的所谓干货---------------------- 喜欢星空的摄影狗们应该都会追求两个主题：1、银河；2、超级月亮。六月份在青海湖拍了一次还算过得去的银河之后，就开始琢磨着超级月亮这个主题了。其实拍超级月亮比拍银河更考验器材，因为银河只要高原好天气就可以了，但是超级月亮，哎，必须长焦啊长焦。。。答主作为刚毕业的穷光蛋只能摸着自己18-200的狗头默默叹息。。。但是，好在还有200mm可以用，而且古语有云：残幅赢长焦。惦记着超级月亮，就必须各种发挥人的主观能动性在地面上看，月亮的视角大概是0.5°，要拍出大月亮的效果，整张片子视角要和月亮的视角大致在一个数量级上。什么，你说那就是0.1°~1°咯？（这不把自己往死里逼么。。。。）孩子你看，1~9是一个数量级吧，所以0.5~4.5也是一个数量级。是不是感觉可行多了（精神胜利法即视感。。。）残幅机的200mm，大概等于全画幅的300mm，按照镜头焦距的对照图： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f18604837aca943ce24338a6f706b47c.jpg 300mm的视角是8°15′，还是不够。如果把照片长宽都裁掉一半，剩下的1/4的画面（问为什么是1/4的人去面壁）的视角大概就是4°，OK了。没办法，要么攒钱去上500mm，要么舍弃画质，穷人果断选择后者T_T。。。确定了残幅机+200mm狗头的可行性之后，就是可以说是最重要的环节了：选择前景。 @核蛋和 @One Two 的答案中已经说明了，超级月亮的照片需要利用长焦将前景与月亮压在一起，通过二者的对比进一步承托月亮的大。所以，前景的视角需要与月亮更为接近，1°左右。而且，如果希望能好好的睡个觉，机位需要在前景的西面。同时，前景还需要另一个特质——好看。或者有特色、有代表性。答主目前生活在魔都，所以选择地面或者低空的前景基本没什么指望了，会有无穷的多的建筑挡住月亮或视角，所以只能选择高空的。所以，瞬间就想到了——对，答主也是这么想的，高空+有城市特色+西面良好的机位=路家嘴高楼的天际线。尤其是环球金融中心顶部那个矩形的空间，把月亮放在后面拍简直perfect！论证一下可行性：环球经融中心492m高，100层玻璃长廊约55m。再打开百度地图测距： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dee8f72ba7a53e77b1d09566cca6a8f6.jpg 如果把机位放在外滩，则相机到环球金融中心顶楼的距离为： https://www.zhihu.com/equation?tex=%5Csqrt%7B1600%5E%7B2%7D%2B492%5E%7B2%7D+%7D%5Capprox+1674m+ 则，100层玻璃长廊的视角为： https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%2855%2F1674%29%5Capprox+1.88%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 额。。。有点大，但是这么一来，月亮估计能正好放到那个矩形的洞里面，想想也挺有意思的，呵呵。。。脑洞收紧。拍超级月亮的是要表现其大的特点，如果把它放在一个框里面，只会显得它小。（虽然我承认这脑洞真挺好玩的，下次试试）。仔细观察下 @核蛋和 @One Two 的答案中的两张很成功的图，前景教堂的尖顶和举着单车的人，其视角都是比后面的月亮小的。以小衬大是王道。除此之外，更重要的原因：中秋节的时候外滩人估计要多成狗，答主不想去那边拍照片。所以答主舍弃了陆家嘴的天际线这个前景，另作它选。同时又有了一条前景选择标准，前景中最好有视角小于月亮的个体。 -------------------------------9月29日继续--------------------------- 舍弃掉外滩的前景之后，事实上在魔都市区的地面上就很难再找到合适的前景了，主要是由于各种建筑物的遮挡，就算没有建筑物的地方，绿化的树木也会让取景变的很难。之所以说是地面上，是因为如果有条件在某栋高层的楼顶上拍的话，应该还是很不错的，可惜答主没有这个条件。市区不行，就只能往郊区找了，魔都不论市区郊区的绿化都是挺好的，路边总是有一些绿化的树木之类，所以为了保证在地面能正常拍摄，前景还是应该选择高一点的。郊区，高一点，所以上海唯一的一座山（姑且称之为山吧）佘山就成为了重点对象，而且西佘山山顶有座教堂，100多年历史，确实是不错的前景选择。先看一下取景的可行性，毕竟先得找一个足够远，而又能差不多能拍到佘山教堂的机位。还是打开地图观察下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a95ee449544b8ea6baf90767ac57f929.jpg 可以看到，在佘山的西面，差不多有4条路可以选择设置机位。西佘山高98米（真可怜T_T...），佘山圣母大教堂，大殿东西长56米，南北宽25米，建筑面积为1400平方米。建筑平面呈拉丁式十字形。从殿基到十字架尖顶高为38米，其中到拱顶为17米，到硫璃瓦为22米，钟楼顶部的“进教之佑圣母托小耶稣”的铜像高4.8米。题外话：听说佘山的圣母堂在天主教内地位挺高的，直接受梵蒂冈领导？不知道是不是真的，希望有宗教界人士可以来科普。估算一下各个备选机位的教堂宽度视角与教堂拱顶（98+17米）的高度视角（忽略佘山高度）： 1号：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+25%2F934+%5Cright%29+%3D1.53%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 高度：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+115%2F934+%5Cright%29+%3D7.02%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 2号：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+25%2F1200+%5Cright%29+%3D1.19%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 高度：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+115%2F1200+%5Cright%29+%3D5.47%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 2号：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+25%2F1800+%5Cright%29+%3D0.79%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 高度：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+115%2F1800+%5Cright%29+%3D3.66%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 4号：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+25%2F2400+%5Cright%29+%3D0.59%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 高度：https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+115%2F2400+%5Cright%29+%3D2.74%5E%7B%5Ccirc+%7D+ 在各种条件允许的情况下，显然4号点最好。但是要考虑到实际制约的两个因素： 1、答主的器材有限，最长焦距的视角是8°15′左右，如果在4号点，则拍出的照片中教堂的大小约等于月亮的大小约为画面宽度的1/16，太小了，裁图之后估计分辨率要惨不忍睹。 2、4号路上，教堂的视角太低，极容易被一些建筑挡住，能找到的机位估计有限，未必能把月亮和教堂摆放在理想的位置上。而且距离太远，空气稍微不好，拍出来的教堂估计就是带码的了。所以，数据最好的未必是最适合自己的，答主主要开始考虑了1、2两条路作为主要的机位选择点。同时，由于钟楼顶部的铜像高4.8米，目测佘山天主堂的照片，估计其钟楼弧形拱顶的宽度大约5米左右。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-58e7721300d19f3b391d457e31b83f41.jpg （图来源于百度百科）那么即使在最近的1号机位，钟楼拱顶的宽度视角约为https://www.zhihu.com/equation?tex=arctan%5Cleft%28+5%2F934+%5Cright%29+%5Capprox+0.3%5E%7B%5Ccirc%7D+ ，是可以放在超级月亮的背景里面的，可以达到了以小衬大的目的。然后，还要进一步验证能同时拍到月亮和前景的可行性，照片中需要把月亮放在教堂的后面，需要分析一下中秋节当天月亮的轨迹。答主和很多看官一样，是天文准小白，但是好在有神器Stellarium，打开软件，调整时间。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f267375a78e230d2f09008ce04adc9e9.jpg 可以看到2015年9月27日，在2号机位，月亮高度角为5.47°时，其方位为东偏南（感谢@独行客的提醒）6°左右。 https://www.zhihu.com/equation?tex=1200%5Ctimes+tan%5Cleft%286%5E%7B%5Ccirc+%7D++%5Cright%29+%3D126 ，所以二号机位的详细位置为： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5537fb5a1b61ba2d8958aad70380f544.jpg 那么这个地方能不能看到佘山山顶呢？可以利用地图的街景地图功能，代替我们进行实地踩点。百度地图中，这个地方往东边看，是这样的： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-43874322040027072aafe8c2b750c2c5.jpg 什么鬼。。。公交站台。。。后面还有一栋房子T_T... 答主不死心啊。。。于是想着地图上会有误差，于是把机位往南挪动了一点，快到地图上路口的位置。同样从全景地图上可以看到 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-273e94494b68195ad678f14f008b5f23.jpg bingo~~~是可以看到教堂的。后面，可以用同样的方法可以对1号机位进行分析。 1号机位的情况比较好，得益于其东面有一条小河，路和河岸之间基本没什么建筑，所以在1号道路上基本每一个点都是可以看到教堂的。然后，题主制定了拍摄的预案：先坐车到在2号机位的路口（对，就是在那个公交站台下车。。。），等月亮升起，看看效果，可以的话就在2号机位拍，毕竟距离远一点，效果好。如果不行的话，也不用急，由于1号机位的高度视角比较高，这个时候月亮还需要在上升一点，可以利用这一段时间走到1号机位拍摄。1号机位比较空旷，基本一拍一个准。最后就是最后一项工作了，也是最不可控的——等一个好天气。不得不说，这次运气真是很好很好~~~27号下午，我在aqi的APP里看到了这样的界面 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5eca4f45401eb126a7c94415ddcdd024.jpg 天赐良机，机不可失，必须出发。按计划，先在2号机位的路口，守株待月，大概17:40左右，月亮升起来了，位置是这样的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3c7338978d3ae2e99b1373f53fc556be.jpg 注意看天文望远镜的右侧，月亮从那里出来的（一开始我还以为是天文望远镜的壳子打开了。。。— —！...），确实不在教堂的后面。分析一下，我从之前地图上测算的机位往南挪了大概几十米到路口，从图上可以看出，月亮升起的方位也往南边偏了一些偏离了教堂。可见之前利用地图找的位置还是挺准的。然后就是奔到1号机位，找好角度，开拍。比较遗憾的是。。。由于，由于脚架的快拆板找不到了。。。所以，所有的照片都是手持拍下来的，为了保证1/200秒的快门速度，感光度都比较高，虽然后期降噪处理了下，但毕竟没有低感出来的效果好。最后，再放两张图吧 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b2af0f91fa3dcf15b5bb1f4c9dc16878.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0aa07979abc2f19b05352ebd085b611d.jpg 最后一张拍的不好，三个主体堆在一起，没啥联系互动，也不谈什么构图。在现场的时候很享受这种景象，月光下的科学与信仰，相得益彰，毫无违和感。只是自己功力不够，没有表现好第一次认真答长篇，希望能帮助到后面的人吧。 --------------------------------来个彩蛋吧----------------------------------------- 还记得被答主放弃的3号机位么？教堂高度角3.66° 下个月的十五，也就是10月27号，月亮的高度角达到3.66°时 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e4af88c7f9aacbd615b676dfa9a7b71.jpg 月球的位置是东偏北8°37′，大约8.6° https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f9ec4d6cf8c97d5cba843681f6552804 可以大致测得对应的3号机位的具体位置 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-77f0baa1877416a81fb511a5b8db2f06.jpg 全景地图中这一点的景象是： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9c1e44d2d340cbdffb47bb71a5f3a22d.jpg 一览无余哦好吧，如果10月27号空气纯净，如果你在魔都，如果你手上有300以上的镜头，如果你还差一张超级月亮的照片。那，就去吧回复

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我每天都觉得很困，这是为什么？

 2021-5-31   匿名用户1024  7405  5

本人大一学生，每天睡眠大概7小时。我的睡眠时间在同学中应该算长的，可每天都觉得很困。请问这只是因为我 ...

2021-5-31

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大学如果没什么事做，没有目标，会觉得很无聊，就会很困。回复
2021-5-31

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我高三时候睡10小时，大一时候在9-10小时左右，晚上10点就睡了。一直到后来05年开始玩魔兽世界，而且舍友开始晚睡，都开着灯打游戏、听音乐对我干扰也比较大，睡眠时间就渐渐后移了。现在虽然玩游戏又少了，但每天睡7-8小时自然醒，再也睡不到10小时了。确实，人的睡眠时间是随着年龄增长而缩短的。回复
2021-5-31

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每天睡醒都感觉困，这应该分三方面来分析。一、身体方面本身的体质不太好，也有可能没有注意锻炼和保养，身体处在亚健康状态，这些原因都会导致每天都感觉困。也有可能是身体缺少什么物质，例如多吃点安神醒脑的水果蔬菜。或者是身体出现了隐性的疾病，不妨可以看看中医，对自己的身体状况多进行注意和观察。二、心理方面很多在一线城市打拼的朋友也有类似的问题，因为心理压力大，工作压力，购房压力等等，说白了就是心累，每天或多或少的带着心事入睡，这样的睡眠质量是很差的。本人就有段时间因为创业失败，连续失眠了一个月，感觉自己很累，却一直在想事情，睡不着，这样很痛苦。如果是心理方面，建议可以多看看书（推荐经典：四大名著，佛学《心经》、《金刚经》等等），开解一下自己；或者多找朋友倾述一下自己的苦恼，有益身心健康。三、个例分析都说，时间上没有完全一样的两只蝴蝶。人和人也是一样的，知识只有自己实践过后总结出的才是自己的。别人告诉的道理不一定适合自己，不能套理论来用，很多时候会适得其反。每个人的睡眠深度，合适的睡眠长度，合适的睡眠时段都是不一样的，多尝试一些方法，坚持一小段时间，如果有效果就可以继续坚持使用，还可以根据自己的状况做改良。以上仅仅是一点生活经验，不一定正确，望广大知友多多交流。回复
2021-5-31

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规律生活白天适当锻炼晚上少做剧烈运动按时吃饭按时睡觉有条件不要住在集体宿舍如果没条件，也尽量不要和睡眠不规律或者打呼噜的人住一起一有问题，立马解决你耗不起少打游戏读书去自习室，不带手机坚持做对的事，不要随大流 —————————————— 补充：饮食结构有问题的话，碳水化物（粥米面）少吃点，多吃些肉蛋奶。上午十点多、下午三点多、晚上七点多，这三个时间点容易犯困，建议闭目养神，或适量喝茶、咖啡和红牛，千万别上瘾了。反正我以前是逢重要考试，带红牛。当然，如果是你们老师讲课太无聊，才昏昏欲睡，那当我没说。 ——————— 当年的经验教训，送予有心人。回复
2021-5-31

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可能睡得长但质量并不高，可以考虑加强锻炼。回复

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拼多多开店需要多少钱？

 2021-5-31   匿名用户1024  8153  5

拼多多开店需要多少资金？拼多多开店投入多少？

2021-5-31

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拼多多开店，也是一个非常热门的创业方式。特别是疫情期间。很多人待在家里不能出门，手里还有点钱。于是就想到了创业，对于创业者来说，开拼多多网店是一个不错的选择。开网店又不需要图纸，接下来小艾就给大家做一个拼多多开店费用的明细介绍。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e7a5d58b521bef207cd1907365766f4d.jpg 拼多多开店费用明细： [*]保证金拼多多开店有两种，分别是个人开店和企业开店，两者的保证金不同。个人开店需要交2000块钱的保证金，而企业开店需要交1000块钱的保证金，如果你什么时候不想继续开下去，这个保证金是可以退的。 2. 货源费用开拼多多网店需要进货，进货需要一定的资金，资金的多少跟你进货的数量有关，我们小卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求交纳加盟费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是优质货源才可以考虑。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6a38aefa0314e43620e7040f8b7b2fb4.jpg 3. 产品成本拼多多网店上架产品需要发布产品的主图和详情页，可以找第三方做一套图片，成为大概是200--500元左右。不过我们为了减少这笔费用，也可以自己作图，或者在阿里巴巴上一件代发直接用他们的图，也可以自己拍照，自己修图，前提就是需要学习，要懂操作，这样做就可以省下来这笔钱了。 4. 店铺相关软件开好拼多多网店之后，我们就需要买一些打折软件，上货软件，店铺装修软件，一般一个软件是一个月几十元就可以解决了，我们可以用一个月几十元钱的软件，当然有些官方软件，比如淘宝市场洞察一年要1000多元，我们可以去租用，租用的话一年几百元，这个就会比较便宜点。 5. 推广费用开网店需要做直通车推广，直通车推广可以增加网店的曝光和访客。提高网店的销量，我们把直通车开起，虽然推广是你单个宝贝，但很多卖家都会进入你的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交。直通车的玩法有很多，直通车按点击计费，需要投多少钱，根据自己的需求来定。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-80fbd9c5e7dbbaac705d66e59883c24b.jpg 6 . 发货成本如果你没有货源，只是一件代发，就没有囤货的苦恼，就算产品卖的很好了，也不建议先进行压货，接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过高的情况，一般新店可能是4―5块钱左右，你在核算成本的时候，可以把这部分成本算低一些，因为起量之后肯定会便宜。回复
2021-5-31

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不管是入驻什么平台，相信大家最想知道的还是收费问题，收多少？怎么收？那么我们今天就来跟大家详细讲解一下入驻拼多多需要收费吗？收费多少？ 1，平台会收取哪些费用？拼多多平台目前不收取任何提点，只有：一，入驻的时候会有个保证金的费用，根据类目不同保证金不同。 2，入驻拼多多保证金是多少？保证金金额如下图所示： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4ea237fac8eddadbfb5ec9fdf0348ddd.jpg 3、拼多多保证金以后可以退吗？解答：当商家退出拼多多平台时，保证金会退还给商家。退保证金的流程为： ①商家申请关闭其在拼多多平台运营的店铺； ②商家下架要关闭的店铺中所有售卖商品； ③以该店铺最后一个确认收货订单的时间为基准，经过30天无售后监测期； ④完成关店的最终审核，保证金会在最终审核后的工作日30天内到账。 4、拼多多只能用支付宝缴纳保证金吗？解答：保证金除了支持支付宝缴纳，还可以用账户余额缴纳以及网银转到指定账户，但是用支付宝缴纳需要另外交千分之六（6‰）手续费。 5、入驻拼多多保证金有限制缴纳时间吗？解答：资质审核通过后，缴纳保证金无时间限制，只有当商家缴纳保证金后，才能进行下一步开店步骤。 6、拼多多保证金缴纳完了，为什么还不能开店？解答：商家缴纳完保证金后，平台会审核，确认无误后，平台会在工作日24小时内给商家发送短信，内容包括后台登陆链接、店铺登陆名及密码。拼多多开店需要多少钱？[/h1]其实拼多多现在刚刚开始，开店投资并不需要太多，除了保证金之外，那么就是准备一些货款。今天重点不在于拼多多开店需要多少钱，而是在这么激烈的竞争下，你能不能做起来。拼多多现在竞争激烈，早前入驻的商家可能赚了一波又走了一波，但目前部分市场还未呈现饱和状态，晚入驻的商家也不必担心分不到一杯羹。现在这个时节商家都在筹备冬季爆款了，为新的一年打好基础，开个好头。选对款式非常重要，不同价位区间也对应不同的消费人群。 1，高客单的款式注重品质，利润也比较可观，但要保证宝贝的质量配得上价格，走这个路线的话要高大上一些，面料要好、服务要棒、质量要高、品牌要响亮等，这样消费者才会觉得这宝贝买得值，店铺才能走得更长远。 2，中等客单价的款式，价格和利润适中，产品不用很大销量也可以盈利，选那些款式好看，版型合适、质量好的产品即可。 3，至于低客单的宝贝，利润空间不算大，主要靠跑量薄利多销，这种产品最好选大众喜爱程度高的，这样销量会起得快些。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e5daeb2505fd8b1154cf2c595739cdd4.jpg 现在基本清楚选款的思路了，具体要怎么去操作呢？ 1，选款当然不能随便看顺眼了就选，选款前卖家要知道市场行情趋势，详细分析数据，这样选出来的产品才能不断提升销量和拼多多排名，不然宝贝没市场，哪里来的消费者给买账？新店没流量，又该怎么去选款，上哪里去找参考的数据呢？ 2，这时可参考某宝上的热卖宝贝，再到拼多多搜下同行同款做个对比，用多多辅助宝绑定那些做得好的行业店铺，看店里宝贝的价格、销量多少、款式怎样，回头你对照着找款定价就容易多了。选款完毕，接下来开车测试。开车推广怎么做？ 1，如果你没有选款一看一个准的能力，最好不要直接推，还是用直通车测一下为好，看数据说话。测款的时候选多两三个款式去测，比较节约时间。商家设置的日限额也不能太少，不然出来的数据没什么可参考性，推广个三四天天后根据数据调整投入即可。 2，至于关键词当然是要选那些精准的，操作前期可以加些流量稍大的热词（但要符合宝贝描述），保证流量不断增加。不过对这种词也要及时做出调整优化，期间如果流量有所下降，可以用多多辅助宝看下关键词排名，把排名靠后的、这段时间没转化的词删掉，留着有转化的就行。卖家要时刻谨记，自己开车的目的是为了什么？ 1，单靠付费推广，烧的钱等于赚的钱，那这店也基本要完。开店肯定是为了赚钱，一味砸钱不见效果的，肯定是方法思路不对，要从自身找问题。测款后想推广新品，没基础销量开车也开不动，前期做好宝贝的基础销量和好评晒图是至关重要的。 2，新店想要流量进来的方法有很多，自己通过朋友圈等方式宣传，每天再积极报新品活动。虽然新品进来的流量可能比起其他有门槛的活动会少些，但也聊胜于无！许多新手对于入驻拼多多平台都缺乏一个主动意识，没有做好任何准备，就开启了自己的拼多多之旅。拼多多新手开店前要清楚那些方面呢？ 1、熟悉平台规则现在拼多多新入驻的商家越来越多，可是大部分新卖家对拼多多的平台规则可以说是一无所知，一心只想着报活动、对接运营，引来更多的流量和成交量，等到违规之后，又在到处询问解决办法。这样是会给自己造成很大的损失的。所以第一步就是要熟悉平台规则，也是拼多多开店的基础。 2、清楚店铺定位为什么一些拼多多商家做得好而你却做不好？想想你弄清楚店铺的定位没，还有自己的能力、店铺目前处于什么状态、什么位置、产品的优势等，如果连这些最基本的东西都没弄清楚，一味的跟风，做一些力所不能及的事，哪来的勇气战胜同行？ 3、做好产品上架有许多拼多多新卖家上传产品都是直接通过一些软件直接从淘宝复制到自己的拼多多店铺的。这样上架宝贝速度是快，但是产品主图及详情页的展示效果却被忽略了。要知道淘宝与拼多多不是同一个平台，所以对图片尺寸有一定差别，所以要认真、仔细的做好产品上架的每一步。 4、做好发展计划无论做什么事情，有一个详细的计划才能够让事情发展得更加顺畅。对基本业务了解熟悉之后，就要做好下一步的计划，盲目效仿别人是不行的。要根据自己的货源、资金等综合考虑，这样才能避免意外的出现，才能让自己的拼多多店铺更好、更持续的发展、带来一个良性循环。拼多多新手想在拼多多脱颖而出，干出一片自己的天地，那么一定要想清楚、做好这四方面，才能让自己的拼多多之旅更加顺畅。回复
2021-5-31

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一、开店成本普通商品，开店个人店铺：基础店铺保证金1000元+身份证+银行卡+手机号旗舰店：店铺保证金1000元+商标注册书/商标授权书+公司营业执照+身份证+银行卡+手机号。准备好这些东西，一个拼多多店铺就可以开设好了。二、产品成本发布宝贝产品主图+详情页；一般找第三方做一套图片成本大概200--500元左右。当然，如果你是1688上一件代发的，直接用他们的图片就可以了；如果愿意自己拍照，自学修图，那么就可以省去这个钱；这里顺便说一下盗图的问题：目前来说拼多多盗图情况非常多，平台也不会主动去管这个事情，除非原图的持有者发起投诉，收到投诉的站内信之后，替换掉就行三、推广成本产品上架后，流量从哪来？平台的流量有自然流量+活动流量+付费流量等；自然流量是免费的，而且拼多多目前日活量高达5亿；拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心等活动，有的活动免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千-5万不等，不过活动结束15天后就可以提现出来对于付费流量来说，新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，拼多多的推广成本很低，大概只有淘宝的一半，对于新品来说，广告费不用很多；开车成本，有人开几百的，还有人开上万的，这也是基于产品的转化，投产进行投放的。四、发货成本如果你没有货源，只是代发，就没有囤货的苦恼，就算产品卖的很好了，也不建议先进行压货；接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过于高的情况，一般新店可能是4—5元左右，你在核算成本的时候，可以把这部分成本算的低一些，因为起量之后肯定会便宜。以上就是运营一家拼多多店铺的大概成本，供大家参考回复
2021-5-31

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你既然问这个问题，肯定你是刚入门。首先给大家提个醒，千万千万不要轻易相信市面上做店铺运营的公司！绝大多数都是收智商税的，我就被收割过。分享一点经验，供大家参考。对于很多新手来说，刚接触拼多多，不知道怎么开店，不知道怎么把店铺做起来，就会通过各种渠道去搜索，然后就会有第三方的电商公司找到你，打着帮助你装修店铺和运营推广的旗号收割你，少则几千，多则几万，但是效果基本没有，可能交的钱多会给你做一点流量，交的钱少，装修个店铺完事。投资回报率惨不忍睹！！！其实，注册店铺用个人身份证，个体工商执照，营业执照都可以，这个非常简单，是不需要费用的。个人店铺的押金是2000，企业店铺的押金是1000，随时可退。一开始也并不用缴纳，但是当你有订单和收益以后，拼夕夕客服会给你打电话让你交，不交押金你的收益不能提现，而且影响你的流量。开拼多多店铺的大概分为两类，一种是有货源，一种是无货源。先讲下有货源的。这一类基本是厂商或者经销商，可以批量出货，知道产品底价，有很大的利润空间。拼夕夕的用户大多是奔着低价来的，日用百货，消耗品，食品，衣帽鞋饰都比较好卖，而且复购率高。很多产品都需要相应的资质，我找了资料贴出来大家看看。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2cb58c103a4e9c056781ec6f5bd84081.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc00d08a7e0e4e7f2446537dce6b5575.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2455c3338380c879429a7c086ea19c94.jpg 药品，食品，保健品审核都很严格，必须证件齐全，有的必须有品牌授权。投入方面，涉及到产品的详情页设计，店铺装修，这些懂的自己可以做，不懂的找专业美工，几百块钱就能搞定。产品上架后最重要的是流量，10单以上才能在拼夕夕搜到你的店铺，有钱的可以开直通车，没钱的可以学习关键词优化，申报活动，比如九块九包邮，限时秒杀，还有即将到来的618电商节，课程网上也有卖，花几十块钱买来看看比找有的第三方公司靠谱多了。新店铺都需要时间运营，随着店铺权重增加，曝光量也会提高，前期平台也会给你一些流量。万一你是实在不懂又没时间的老板，那就找专业的团队帮你操作，但是切记擦亮眼睛！！！关于无货源开店，利润空间就小很多。可以找一件代发，就是你接单让工厂帮你发货，不过这需要第三方牵线，不然厂商不会为了你那点货单独发快递，所以你的利润也会被压缩，这就导致单店的收益做不了多高，除非你做精细化运营，把量做起来直接找厂商谈。这种所需的投资的就是第三方的介绍费，前面说的运营公司也有这种模式，但是由于这个中间人的存在，你从厂商那里拿货的成本也就高了，也就不存在什么拿货价，在拼夕夕这个薄利多销的平台上，你的竞争力可想而知。还有一种就是无货源店群，以前的淘宝也有很多人做过，包括跨境电商。主要是靠软件，可以批量管理店铺，虽然单店的利润不高，但是店铺数量多了，同样可以盈利。比如，一个店铺月收益在500元，虽然不高，但是，20个店铺的月收益就有10000元了，当然这需要稳定的技术支持才能长久运行。我们可以做到同时管理几十上百家店铺。这种需要投资的就是软件的费用，市面上的采集软件有很多，几百几千的都有，群控软件也有，效果不一。这种无货源模式比较适合大学生，年轻人，宝妈，有空余时间的实体店老板，兼职或者在家创业都行，但是比较小众，需要当客服解决客户问题，花费的时间较少，性价比还是很高的。总结一下，目前拼夕夕处于一个上升期，是国内第二大电商平台，腾讯是它的第二大股东，微信给了它巨大的流量扶持，活跃用户量接近6亿。虽然有人对拼夕夕的产品影响并不太好，但是确实价格便宜，用户数据在这我也无法反驳。对于很多想入驻该平台的商家或个人来说，开店除了押金是没有成本的，但是你做生意，想做好，想赚钱，取决于你投入的时间，精力和资金。空手套白狼的事情只存在在于故事里，没有运气，就脚踏实地。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-48a0b20837ce49605de209f417b50c25.jpg 这个数据不是最新，可以参考一下。最后，奉劝大家：创业有风险，投资需谨慎！回复
2021-5-31

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拼多多开店要多少钱，需要准备什么资料？[/h1]开通一个拼多多店铺，大家比较关心的是需要什么条件？开通的流程以及开通需要的费用。 1、店铺类型及其费用首先，拼多多店铺分为个人店铺，个体户店铺和企业店铺三个类型个人店：个人店开设相对来说是最简单的，只需要提供身份证正反面照片以及实人认证。个体户店铺：相比于个人店铺来说，个体店在个人店的基础上，还需要提供个体户营业执照认证。营业执照可以直接去本地的工商局办理，根据自己的情况选择申请个体户执照或者是企业执照。（具体收费方式参考当地工商局公示信息）企业店铺：企业店铺是拼多多店铺中，级别最高的店铺类型，其中包括了普通店、专卖店、专营店以及旗舰店四种类型。所有的店铺申请都需要提供三证合一的营业执照，除了普通店之外，另外三种店铺还需要上传品牌信息。2、如何开店准备好相关的材料之后，就正式进入了开店步骤，下面我将自己整理的一份开店详细指南分享给大家，请大家自行领取。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ef8f519c39217e55c1e13b9cfc03a479.jpg 3、费用：店铺保证金，依据店铺类型和经营类目有所不同，一般个人店铺的保证金都是1000块钱，当然有些类目因为自身的特性，收取的保证金会更多一些。不过保证金在退店的时候都是会原路返还的。社区营销平台拼多多店铺运营简单吗？[/h1]讲完了开店，下面为大家继续讲解运营的思路运营的目的是为了增加流量，提高转化，从而提升销量。为了让运营更高效，选品、产品策划以及流量来源这几个点就显得十分重要。 1、选品选品不是依据个人喜好而选择的，运营的最终目的是盈利，个人喜好未必就能盈利，只有符合市场趋势的产品才能获得最大化的盈利。市场分析是选品的核心，了解市场需要什么，什么样的产品市场大，市场饱和度等信息，才能为店铺的下一步经营做好准备。 2、产品策划产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。定价就比较好理解了，定价要凸显出优势，是提升竞争力的一个关键点，同类产品很多，你的优势在哪？所以在定价的时候，多去参考同类产品的价格，在成本范围内，适当调整定价，从而提升产品的价格竞争力，有利于产品的排名和销售。主图和标题——增强吸引力主图和标题是消费者最先看到的和产品相关的内容，让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。电商平台的产品非常多，同类的产品也非常多，用户搜索关键词之后，你的产品信息能够优先展示，并且非常有吸引力，引导用户点击，就为成交埋下了巨大的伏笔，当然后面会涉及到客服的对接，但是人都吸引不进去，客服也就形同虚设了。 SKU设置——全方位的综合考量 SKU就是用户搜索之后，呈现在主图旁边的价格，而这个价格一般是包含目标产品的最便宜的套餐的价格。比如说搜索男士裤子，会有很多十几块二十几块的价格，但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格，而实际上SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子的价格，未必会有人购买。设置低价SKU有哪些好处呢？ 1. 搜索端展示的价格是最低的SKU，有利于引流。能够通过低价引流到店铺（注意，为了避免被认定为违规低价引流，所以产品中一定要这个价格的产品） 2. sku价格产品被炮灰产品，能够引导消费者购买大规格产品，获得更多的利润。试想一下，如果你想买一款电动牙刷，搜索之后发现有一款价格为6块钱的电动牙刷，但是各方面性能都比不上同一个店铺中的35块钱的电动牙刷，你肯定会选择35块钱的，不会因为便宜忽略产品的使用价值。 3、流量来源——直通车+活动，让流量最大化我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车，活动是拼多多流量相对较多的渠道，可以说不参加活动的店铺，百分之八九十都是濒死状态，没有流量的店铺就意味着没有成交，没有成交自然也就名存实亡了。我采用的是活动结合直通车的方式，直通车比较好理解，相当于购买流量增加曝光，但是付费流量还不能让流量最大化，于是我分析了多种活动的数据，拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心，这些活动都是流量非常大的。平台为了保障消费者利益，所有参加活动的商家都需要缴纳保证金，不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的，不用担心平台会吞掉。新手也能做到月销几万吗？[/h1]别说几万，几十万甚至是上百万的销量都是可以做到的，关键还是要看自己是否愿意花时间和功夫去做。我离开公司之后，自己开店，最开始月销也只有几百到几千，但是最后也成功做到了月销几十万甚至上百万，而这都是我一个人做的，而我也只是一个普通本科毕业生，所以不要去怀疑自己的能力，你是可以做到的。当然也不要急于求成，毕竟那些月销数十万的店铺都是经过长时间的积累的，他们在多年的运营过程中，摸索出了很多技巧，这些技巧帮助他们获得了最多的流量，实现了最大的销量增长。不同的店铺会遇到的问题不尽相同，所以我也没办法给大家一个适合所有人的技巧，我把自己整理出来的，不同店铺情况遇到不同的问题如何应对，以及如何优化店铺等技巧整理成了一份详细的资料，如果大家需要可以找我领取。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-207f045441bcfcf77d209d4a422ed078.jpg 社区营销平台最后我想告诉大家，2021年，想要做拼多多的一定要把握机会，不要看着别人赚钱说别人多厉害，为什么被人们夸赞的人不能是我们自己呢？想要了解更多拼多多玩法的朋友，我非常欢迎大家和我一起探讨，在探讨中前进，赚钱，就是2021年我们的共同目标。回复

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拼多多的旗舰店是正品的吗？

 2021-5-31   匿名用户1024  46273  5

比淘宝旗舰店的便宜很多

2021-5-31

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旗舰店的一般都都是正品，拼多多旗舰店也不例外。回复
2021-5-31

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基本上是正品。在拼多多买正品，最好选择同时具备三个保障性条件的产品:1.属于百亿补贴的产品；2.产品由保险公司加保；3.产品供给商是品牌旗舰店，品牌以黑色方图标出。关于正品，还可以拿拼多多下架产品对比。拼多多每天变动的下架产品，基本上没有同时满足上述三个条件的。我觉得，它们被下架，大概率不是因为卖光了，而是产品品质或声誉出了问题。回复
2021-5-31

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谢邀！是正品。只要是品牌名官方旗舰店的基本都是人家自己在电商平台开的店，是官方自己的。比如，华为官方旗舰店，vivo官方旗舰店，小米官方旗舰店这种的都是，自己的手机公司开的网店，里面都是正品的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b430247e4c8be3f41faf7b8ff4086e83.jpg 回复
2021-5-31

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拼夕夕15年刚出现的时候是在三四线城市慢慢发展的，当时看不见有什么特殊的，只能说是一个创业项目而且是不入流的（刚开始有谁是主流？最开始的淘宝想要买东西还得去银行写单子，快递还不知道靠不靠谱。）然后在我印象中一直到18年上市的时候都是不温不火（当然人家成绩是有的，但是在淘宝京东的光芒下显得不咋样）。直到去年，开始的百亿补贴。这玩意是真的香，因为人都是有上进心的嘛。他们就开始官方补贴，只要求是正品。严格的假一赔十。我最初知道是在微信公众号上知道的。不得不说，我也很羡慕他们，接一次几千上万的广告。拼多多在选择公众号主的时候也是找的优质公众号，至于怎么找的，公众号这么多年的口碑积累自然简单，难得是让这些公众号主相信拼多多，事实上他们接的只有百亿补贴。说实话我只在百亿补贴买过东西，第一次买别的还是拼多多给了个优惠券。今年年初发生什么大家都知道，在家没事干就和盆友一起去钓鱼。然后我就手痒也想自己钓鱼，自己买了鱼杆，然后去鱼塘偷钓（虽然知道不好，还是挺刺激的），在野河里太难钓了。一开始只有川条， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3f516c3844eacb9406c01e0ef162da3a.jpg 然后这是别人家的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9de4a2a177ee73343b73e6475f0fba64.jpg 虽然我也有专业工具 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e0a4df4b896a0d9309398c9d99e09cf.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-24f2d5c1a66b58b05d67056b53d529e6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e4b148303f8474d19fb2605a15ad7db2.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bd6ee8007dc1a4ddee10af8ab70ccff6.jpg 虽然也差了一点，但我确实在努力。有点想放弃了，钓鱼穷三年。看到别人的，我当然不会放弃。至于百亿补贴，我买的东西就多了现在在编辑的就是我的12 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-416b88b25c26b33884c41f58330f3fd8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a3f1a8e4505a0ca179a2b3dac2edb4b5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f9256c8d5054f80d5772d6e5a50eb056.jpg 有一说一，苹果为了全球环保事业，牺牲太大了。充电头都没有，这不得罪客户吗回复
2021-5-31

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确实是正品！作为一个专业的电商运营人员，我可以负责任的告诉你：对于同一个品牌的生产厂家来说，天猫旗舰店和拼多多旗舰店的发货产品、物流和售后基本上完全一样。那为什么天猫淘宝要比拼多多贵呢？首先，天猫对商家有5%的扣点，拼多多则没有；其次，天猫和淘宝相对于拼多多来说竞争更为激烈，商家在投入上可能就需要更大，比如同一个产品直通车关键词广告（比如同款梳妆台），天猫的建议点击价格为2块，拼多多可能才0.3元。天猫和淘宝的获客成本比拼多多要高。拿两个真实的案例给你看：一模一样的两款产品，因为平台佣金和获客成本原因，天猫上的售价为： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5d5d2f8c714935cc861bc6ff0028c0a2.jpg 然而拼多多上的售价为：拼多多上已认证的品牌旗舰店是真的吗？回复

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拼多多和1688哪个更便宜?

 2021-5-31   匿名用户1024  40782  5

如果我想买一些类似皮筋的小物件哪个更便宜呢

2021-5-31

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PDD：可以和陌生人一起拼单购买产品，不会限制自己购买的数量。优点：购买数量灵活；缺点：发起拼单，需要找人和你一起拼，比较强制性购买。如果你看中的商品刚好有人已经发起拼单了，你可以直接和他拼单。 1688：阿里巴巴旗下的一个B2C国内网站。主要是以批发形式为主，零售购买的话，价格也不便宜。优点：个人购买量多优惠，可以选择。缺点：购买数量少，价格不一定优惠。如果是做生意采购的话，推荐选择1688. 以上个人观点，如有补充或不正确之处，欢迎指出，互相学习。回复
2021-5-31

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1688 我前段时间想买袜子，1688看了，正好有一家店有活动，买了15双袜子，19.2块，还包邮 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9c6c9c9044640910869cc9be0e370b69.jpg 而当时的拼多多价格是10块左右5双。袜子是4月底买的，穿了一个月吧，质量还可以，就是脚后跟的图案有的都掉啦。再举个例子，我5月初买了switch的毛毡收纳包，新客还有优惠，到手7.9块 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-90ed07b7dc2ffabec835e6afa0e47020.jpg 而拼多多的价格却是，二十块左右。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9c5cf2dfe31a45bdfd17b4e9a6764f3c.jpg 收纳包都是一样的，没啥区别。再后来，5月10日左右，我换了手机壳，没有腕带，没有手机支架，我准备拉着朋友去名创优品买，去了没有买的，朋友说你干嘛不去网上买，反正这个指环用段时间就松了，我就看了看1688和拼多多的价格，于是…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-10c0e934021386e12346b04e15449fcc.jpg 我在1688上5.4块买了5个带图案的手机指环扣，而拼多多呢 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-28e10b4991f11fdf3bf53b4849a13c17.jpg 拼多多和1688还是有很大的不同，拼多多基本上是个人，愿意花点钱，就可以开店，而1688基本上都是厂家，厂家的种类不同，这块我没具体了解过，但是个人绝对是在1688上无法开店的。最重要的是1688可以一件代发，有时为了搞活动，也会有拿样价，我的手机指环支架就是拿样价买的。我说的都是个例，也会有些东西拼多多买的便宜，只是我现在还没有买到。在哪儿买东西，全凭个人选择，是愿意省钱多花时间，还是省时间多花钱，没有绝对的便宜可占回复
2021-5-31

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为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底咋赚钱的，主要是从哪里进货的？首先，纠正一个问题： 1688批发网上的产品并不便宜！！！我在做店群之前，也做过淘宝的一件代发，货源就是从1688上找的，本来以为会有价格优势。但是你如果随便找一款商品去淘宝上找同款的话，你会发现，比你便宜的多了去了，你0销量，价格高，想要卖出去真的是靠运气，以及神级运营。那么在这里，我突然就想给你们分享几个比1688实惠的多的货源网站了，任性，没法~ （不想看的直接下滑，去看我给你揭秘，为什么拼多多的商品那么便宜）一、台州的开山网国内最便宜的女鞋都在这里了~ 二、白沟的包牛牛上面10元就可以买到一个包包，主要走低价路线~ 三、广东的17一起做网店拥有家居服，和泳装两个类目优势，类目丰富，款式更新的速度非常快~ 四、杭州的网商园上面有很多男装女装，童装鞋包，款式齐全~ 五、湖州织里童装网童装一键也可以批发，比较适合新手小白去做这五个货源网站，我相信可以帮助到各位朋友找到你们想要的优质廉价货源了。 ...... 好了，货源网站收藏起来之后，跟着大师兄一起通过以下3点，来了解一下拼多多上的商品为什么会那么便宜： 1.厂家直销，这一点我看到其他的朋友回答过了，这个就不多说了，厂家那就是大佬~ 2.质量规格不同，这个我来详细讲讲。我们都知道电商三巨头是淘宝、京东还有拼多多。那么作为商家，肯定不会把鸡蛋放在一个篮子里了，大部分都会选择多平台经营。那么就会面临一个问题，平台不同，规则不同，特色不同，定价自然也就不同。我之前进了一个电商交流群，在里面就认识了一个三平台同步经营的玩家，在聊天过程中，他告诉我，他的产品，在京东卖的比淘宝贵，淘宝卖的比拼多多贵，东西还是那个东西，因为京东定位是高端，所以会将优质产品主要贡献给京东，中等质量的产品在淘宝上卖，下等的产品在拼多多上卖。他说，其实质量的高中下等，差别不是太大，但是换到成本上，还是有一定差距，拼多多你卖高质量产品，定价高，买的人肯定少~如果将一些质量不是那么好的放上去卖，但是价格便宜，卖的就会非常好，因为平台喜欢，用户喜欢，因为质量这个东西，一分价钱一分货，并且本质上错的真是太多。就像我，经常喜欢在拼多多上买纸，觉得便宜！但是你要说物超所值吧，还真不是，虽然我20块钱买了50卷，但是每一卷的做工上缩减了不知道多少用料...... 可就是奇怪，拼多多就是会给你一种我的平台东西最便宜的假象~为什么这么说，因为下一点，我就要揭露一个大大的内幕了~ 3.拼多多的东西，其实，并不，便宜！！！这一点相信拼多多上所有的商家都明白，什么意思呢？就是说，我们抛去产品质量规格不同这一点不谈，你在拼多多上看到的就算是和淘宝同款的产品，拼多多上大多的商家卖的也比淘宝上贵~ 特别是像我这样的无货源店群玩家，盈利模式就是通过采集全网的优质货源，适当的加价后上传到自己的拼多多店铺去卖，当有客户下单后，我就去找到上家拍货发货，最后赚取差价....... 其实做无货源店不止我一个，有的人，甚至都开到了几十家，上百家，月入过万都是少的。说白了就是利用千人千面，以及信息差的原理，通过批量上货获取大量的自然搜索流量，达成出单的一种玩法。关于千人千面其实很好理解，就是每个人大数据分析过后推荐的商品是不一样的，而且现在的人们网络购物都是在利用碎片化时间，不会去一家一家比价，通常喜欢了就下单了，因为现在大部分的商品加价后还是具有很高的性价比，不用担心卖不出去。而信息差，要说起来，一句话也能让你明白，比如：这个无货源玩法如果你不是看到我这一篇回答，你是不是可能到一个月、一年、甚至十年过后也不会了解到呢？你会一直觉得拼多多的东西就是最便宜的~而拼多多上的3亿用户数量，他们和你一样，都是这样认为的~ 所以，为什么我有时候会说一句话，作为消费者我可能不会选择拼多多，但是作为商人，拼多多就是一个金矿，是所有电商新手小白的首选之地。作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。回复
2021-5-31

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如果概述对比两个平台哪个便宜确实不容易。但是加上题主提到的橡皮筋之类的小物件，这个条件限制，就比较容易对比了。主要分两种情况，根据购买量的多少: 购买量少，拼多多毋庸置疑便宜方便。购买量多，1688合适。最主要的原因是拼多多大多数是包邮的，退换货也有免邮服务。而1688基本上都是不包邮的，万一发生退换货需要自己承担来回邮费。对于个人买家拼多多更友好方便。对于需要集中采购之类，大批量需求的去1688算是不错的选择之一，但是最好直接打电话和老板谈，通过网上文字聊天能愁死人。至于拼多多需要拼单成团的顾虑，可以不用考虑，平台送免拼券，卖家也会送。回复
2021-5-31

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做为一个做了11年1688旺铺的运营，我来回答下这个问题。先说答案：如果，我说如果，您要买一盒，那么建议PDD，如果您要买超过10盒，建议1688。如果您要买超过100盒，或是长期购买，建议1688。1-10盒之间，看你选择与对比。还有一种情况，就是您要买1000盒，但是希望先买3盒样品，建议您到1688哟。为什么会是这样子，我来说下原因，1688跟PDD的属性不同。 1688很多是厂家批发，所以他的便宜是量大的便宜，买单件不一定有优势，而且很多也不会卖。因为零售比较少，小批量的运费会较贵。而PDD的便宜是运费，因为发货量很大，所以说运费可以降下来。所以我们说小批量到PDD，大量到1688。而中间有个临界点，就看我们的选择。那么为什么说，比如要买1000盒的时候，买样品也建议到1688呢。因为，我们这个目的不是为了那3盒，而是为了看质量、款式、为了后续的服务。当然，也许您要到1688上买小批量，比如说10盒，20盒要怎么买呢。我也跟您说下，记得哦，不是直接到1688上去搜索，因为那里有的是定制，有的是一件代发，有的是加工，有的是实体招商。您搜索会比较慢，我发下我的文章，是针对商家的，给您看下模式（采购的可以略过，以下文章纯属是为了让您看到1688上有很多的模式，我们小批量购买要怎么买，拉倒尾部）陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（批发篇）陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（零售篇）陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（招商篇）当然，还有很多其他的模式。最好我也来说下，如果要在1688上小批量购买要怎么购买。首先我们要确定的，一是小批量，如果搜索他们起批量很大，所以要到1688专业小批量的地方购买。二是，一定要包邮。不然运费很贵，特别是小物件。那么上面2个综合起来要在1688上的哪里呢。火拼与天天特卖。1688手机端APP，1688网站，都在首页。我电脑端1688网站截图一下。手机端的也一样。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-571a4ed295a73266129588a8e41e5dd6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-403ab837360f9796b84b65f59dbceb03.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2f9d68dc4a8909277a7fe4d833ee919b.jpg 好便宜的。30天低价，15天包换，全场包邮。而如果您是大批量采购，或者要找加工厂家，可以直接搜索。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-90c35f44aaf091f3f220e56ee5e7dfd2.jpg 这里也支持图片搜索。当然，淘宝一件代发可以找淘货源，要其他平台一件代发可以用采源宝，都是属于1688的。当然，产品不同，价格也不一定，您在购买时也可以多平台对比。问题就回答到这里，如有其他问题，欢迎留言。回复

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商业画布是什么？

 2021-5-31   匿名用户1024  16893  5

商业画布是什么？商业画布怎么做https://www.zhihu.com/video/1277358535198949376

2021-5-31

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首先，商业画布（以下简称“画布”），是由一群人通过对创业公司进行归纳总结，得出的结论是，通过对于九个模块进行回答，从而让创业者、投资人能够想清楚、可以进行沟通的一个框架。其次，画布又可以叫做“商业画布九模块”，是因为它由9个模块组成，是创业者必须回答的、必须想清楚的九大类问题。从根本上来讲，可以这样记忆：前五个是外部视角的——客户细分、价值主张、渠道通路（不只是分销，还包括沟通渠道）、客户关系、伙伴网络；后四个是由内而外的内部视角——关键活动、关键资源、成本结构、收益来源。切忌望中文而生意，这9模块实则由9类一系列问题构成。再次，这个画布最好的使用场景是：充分的研讨，吵得越凶越好。研讨的一般顺序：客户细分、价值主张；客户关系、渠道通路；关键活动、伙伴网络、关键资源；成本结构、收益来源。当然，经常发生的是，你讨论到一半时，可能发现前面的已研讨过的内容需要加以修订，以适应新的想法。最后，现在培训界流行的引导技术，是必须要有的。因为吵架争论需要有序进行，而不是乱吵一通。引导者，保持中立的第三方，相当于六顶思考帽中的蓝色帽子的那个家伙！他得负责整个研讨的节奏、重点、输出。当然，引导者对于创新、创业要有足够的知识储备。回复
2021-5-31

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商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。简单来说就是描述商业模式的框架。商业模式画布的九个构造块： CS客户细分（Customer Segments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。 VP价值主张（Value Propositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。 CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。 CR客户关系（Customer Relationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。 R$收入来源（Revenue Streams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。 KR核心资源（Key Resoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。 KA关键业务（Key Activities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。 KP重要合作（Key Partnership）：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。 C$成本结构（Cost Structure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-05ffdecd94bd106d492be5ad56ffc2e2.jpg 商业模式画布1、客户细分客户是商业模式的核心，我们服务于哪些客户群体，要为谁创造价值，谁是我们的重要用户。商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体，以及该胡咧哪些客户群体。一旦作出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，仔细设计相应的商业模式。 2、价值主张我们要向客户传递什么样的价值，我们正在帮客户解决哪一类难题，我们正在满足哪些客户需求，我们正在为谁创造价值，谁是我们的重要客户。 3、渠道通路通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体，如何去接触他们，哪些渠道成本效益最好、最有效，我们的渠道如何整合，如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 4、客户关系我们每个客户细分群体希望与我们建立和保持何种关系，哪些关系我们已经建立了，这些关系成本如何，如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？同时我们还需要不断了解客户需求，不断改进产品和服务去满足顾客。 5、收入来源什么样的价值能让客户愿意付费，他们现在付费买什么，他们是如何支付费用的，每个月收入来源占总收入的比例是多少，他们更愿意如何支付费用？互联网盈利模式主要分为：流量变现模式：将网站流量通过某些手段实现现金收益（如百度广告）佣金分成模式：直接为客户服务，收取一定分成（如直播平台）增值服务模式：基础功能免费，高级功能收费（如会员）收费服务模式：顾名思义付费买服务。 6、核心资源我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？以及我们的客户关系和收入来源？ 7、关键业务我们的价值主张、渠道通路需要哪些关键业务？以及我们的客户关系和收入来源？有关键业务才能存活下去。 8、重要合作我们的重要伙伴是谁？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？ 9、成本结构我们商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源以及关键业务花费最多？如何去画商业画布？首先我们要找到我们的目标用户，他们的需求（价值主张）是什么，我们怎么样才能获取到他们，需要通过什么渠道，我们如何收益，我们用什么样的方式实现盈利，谁能帮我们实现盈利，所需要的成本是多少。我们还可以将商业画布套用到我们自己的项目中去进行分析，去检测我们的项目在某些环节是否存在纰漏。就拿产品经理为例子写一张商业画布的话：客户细分：互联网公司价值主张：产品策划、文档撰写、推动项目渠道通路：招聘网站（如拉钩、智联招聘等）客户关系：我与老板的关系，我在老板手下工作，老板按时发工资收入来源：工资、奖金、绩效、年终奖等核心资源：我的工作经验（如我有三年的产品工作经验等）关键业务：推动项目准时上线等重要合作：前端、服务端、测试、运营、UI、销售等成本结构：固定时间上班，需要付出的时间、精力等推荐工具： BMSBMS（商业模式沙盘：Business Mode Sandboxie）是一个在线制作商业模式画布的工具，里面还有一个案例库，你可以在案例库里面看到优秀的商业画布，也可以自己上传画布。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b1db29baa59212fb7531fb8fa1219c86.jpg BMS商业模式画布模版回复
2021-5-31

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-117edd9f652a21c0b85fea840db11d90.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8ff415b8d3e8f141151bc5174ccf44c7.jpg 回答完上述问题，再以如上形式表达结构，最终形成直观的商业模式结构，我们可以用来分析商业模式的优劣。回复
2021-5-31

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商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。我们做任何产品的最终目的是活下去，要活下去则必须有商业模式，而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了，这时商业模式画布能够有效帮你做分析。首先回忆下商业模式画布的主要内容： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f17bc442f2d6f5ac8de2cd798692d38c.jpg 用户细分（CS）：我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？用户关系（CR）：每个用户群体和我们应该建立和保持何种关系？每种关系的建立成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？价值主张（VP）：我们向客户传递怎样的价值？我们帮助客户解决了哪一类难题？我们满足了哪些客户需求？我们提供给客户细分群体哪些产品和服务？渠道通路（CH）：通过哪些渠道可以接触我们的用户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最成本效益最好？收入来源（R$）：免费还是付费？怎样的价值用户愿意付费？用户如何支付费用？其他收入来源？每种收入来源占比如何？重要伙伴(KP)：谁是我们的重要合作对象？我们从伙伴中获取哪些核心资源？合作伙伴都有哪些关键业务？关键业务(KA)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些关键业务来支持？核心资源(KR)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些核心资源？核心竞争力是什么？成本结构（C$）：商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源成本较高？哪些关键业务成本较高？下面来举例以下，fittime的商业模式画布。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ac2b680f1bd186bf18ba899e5f329c50.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1cc3d946b0fc41eadf0ac39e07c1cbbc.jpg 小红书商业模式画布回复
2021-5-31

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商业画布是指一种能够帮助企业催生创意、降低猜测、找对目标用户、合理解决问题的工具，可以将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作。商业画布主要包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个模块。通过分析这九个模块，企业可以搭建自己的商业模式画布，客观审视自己的商业模式，规划未来的商业发展。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e11c2e0c6dda1845e7e4b6f6547ec04c.jpg 商业模式画布的九个构造块： ◆CS客户细分（Customer Segments）产品的核心用户群体 ◆VP价值主张（Value Propositions）产品能为核心用户提供的价值、能解决用户的需求 ◆CH渠道通路（Channels）通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张夫人 ◆CR客户关系（Customer Relationships）在每一个客户细分市场建立和维护客户关系 ◆RS收入来源（Revenue Streams）产品的盈利方式 ◆KR核心资源（Key Resoures）资金、人才、技术、渠道 ◆KA关键业务（Key Activities）通过执行一些关键业务活动，运转商业模式 ◆KP重要合作（Key Partnership）商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方 ◆CS成本结构（Cost Structure）创造产品的投入资源，资金、人力等商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。了解商业画布的评估模块之后，我们来看一下更具体实用的分析画布有哪些？以下全部模板都可以在亿图图示在线版快速找到↓↓↓ 传统商业分析画布[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-419a4228b536bad2f023f92701e018a1.jpg 商业分析画布使用顺序： 1.了解目标用户（客户细分） 2.确定用户需求（价值主张） 3.思考我们如何接触到用户（渠道通路） 4.制作怎样的产品（关键业务） 5.怎么使产品盈利（收入来源） 6.凭借什么实现盈利（核心资源） 7.投入产出比是怎样的（成本结构） 8.可以帮助自己的人（重要伙伴） 9.维护客户关系（客户关系） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-84a89fa0b1e48781d8b1feff30144cc5.jpg 产品策划画布[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-52ed64409f91f80195dc31953741b7a7.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e4acff93e8f5753916b91186ecccb5dd.jpg 项目进度画布[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7de7f0519b9530b2f2cfd88380ee8959.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d51c04825c78ee850ef479b9cf9f72e.jpg 策略分析画布[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-037ff15267383a274f1d33cf219583cc.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a280dae41accf90e3d65973f2fc2ac43.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-209559b952a57103a0fbbe9e33e1f921.jpg 管理画布[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ed816c5c84f8ccd245b714f383154e73.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-123acf2d26ac91cfad3759403728d105.jpg 常见的商业市场分析模型↓↓ 5W&2H分析[/h1]Why / Where / When / What / Who / How （1）Why——为什么干这件事？（目的）（2）What——怎么回事？（对象）（3）Where——在什么地方执行？（地点）（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）（5）Who——由谁执行？（人员）（6）How——怎样执行？采取哪些有效措施？（方法）。（7）How much ——需要花多少钱（预算） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-79652c3c4a5a0b61ce76d43bf36fd722.jpg PEST分析[/h1]政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）（1）政治环境，是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响（2）经济环境，指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素（3）社会环境，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素（4）技术环境，是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6736cbb0cb57f15eddaa44811dac4701.jpg SWOT分析[/h1]优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-11ff17488374fdced3e549873e2f5f6a.jpg 五力分析[/h1]（1）供应商的议价能力（2）购买者的议价能力（3）新进入者的威胁（4）替代品的威胁（5）同业竞争者的竞争程度 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9ec442620bf1d48eda611691665ad468.jpg 最后，给大家推荐一款超好用的商业画布工具：亿图图示。以上的模板全部都可以在这找到（不用钱！！！） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d93c28815c66e70d344dcc7b189ae8b1.jpg 亿图图示是一款出生于中国深圳的国产软件，是一款跨平台综合办公绘图软件，有260种绘图类型，26000+个矢量图形，3000+个绘图模板，全中文界面简单明了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-43c0d9717c4d59ac50af62ca519798c4.jpg 所有模板均可一键使用，只需根据实际情况填写具体内容即可。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4ca1c985d800fddc435a3da068ff3750.jpg 亿图图示支持Mac、Linux和Windows三种系统，拥有桌面下载版和在线网页版两种选择。如果你想找一款免费的商业画布分析工具，不妨收藏试试哦↓↓↓ 亿图在线作图 | 免费商业画布分析工具 | 云储存亿图图示 | 免费商业画布分析工具 | 支持Mac、Windows和Linux三种系统回复

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请问到底什么是危成关系？

 2021-5-31   匿名用户1024  68742  5

2021-5-31

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近距离危成，危的一方就算感情上是个大渣渣，成的一方也会自己在心里给危找各种借口，觉得危是宿命，是心灵契合的对象，是好人，危对成更像是一种神秘的力量的吸引（包含危对成的性吸引力），短时间让成难以控制自己，更多的是成对危的臆想（或者叫意淫），而危则不冷不热，表明上毫无波澜，付出也相对成更少，短时间内没有结果的话，成方会考虑衡量在一起的概率，如果在一起的可能性很低，成方考虑清楚后会忍痛首先放弃这段关系，但是过一段以后也不像别的感情那么刻骨，成方云淡风轻的觉得好似一场梦细节都不会记得太清楚，仿佛发生在梦中一样。危方就不淡定了。。。当然女成男危更像以上的描述，如果是男成女危结成正果的机会相对女成男危更大一些。还有一点危不怎么跟成沟通成想要闹明白的事情。回复
2021-5-31

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女成男危。成比危优秀成熟很多，危不懂爱容易逃避问题不愿意沟通周围人都不看好这段感情，觉得危配不上成成对危非常包容忍耐，丝毫不忍心伤害危。并且一直帮助和鼓励危。但是危内心自卑，冷漠，暴躁，强硬甚至暴力倾向成需要自身非常强大，去感化危，使他提升成的付出比危多，爱他爱的很累。危对成的依赖多于对成的爱。成想过要结束，但是总是因为舍不得伤害危而搁置危成关系要求经济基础，这也是危的痛点回复
2021-5-31

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2016816修改答案。我遇到过两个是我的成的人。共同点就是两个人都在某方面和我很有精神性的共鸣，而且是那种，很纯粹的感情。就是那种纯粹的地方有了共鸣，越相处越养自己，但也越艰难的关系。因为现实生活中这样纯粹的关系很难保持，需要两个人一起前进，保持步伐。我的是男成女危，两个成都不同方面地帮过我，对我很好过，对我的精神，价值观有很大的提升。还没尝试过女成男危。有人说女成男危才是正缘，我想女孩子做危要非常优秀，非常努力，能够体贴成，懂成的同时也要提升自己才行。很辛苦。其实是值得的。最近有部新番叫re从零开始的异世界生活，我觉得危成就像斯巴鲁和雷姆，在雷姆眼里，斯巴鲁有很多很多的优点，就像女危看男成一样，明明自己也优秀，但还是会自卑。而且，男成的出现推动了女危的精神世界。而斯巴鲁还是有自己要追求的东西，这点就可以看出女危真的很辛苦，你们是独立的个体，有各自要走的路，又舍不得他的心情。只能默默地帮助他，对他好。 ——————————原答案分割线—————————— 深夜隔着手机听他那边喝酒说话的声音，仿佛我们还坐在一起。抬头就是星光。。但我知道不会再有。就像一场迷蒙大雪，我们都曾以为走到尽头就能拥抱到对方。但事实上什么都没有。大雪还是大雪。而彼此好像一个转身，就消失在雪中，找不到了。危成海王星的能量比较重，遐想占了太多成分。回头看其实什么都没有。回复
2021-5-31

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我和交往过的一个男人是危成。我用感受来描述下。危成是深刻的海王关系。有个女孩说她和一些男人分手后断绝关系就干干净净，好像他们没有来过一样。我懂。过程中甚至还在不停催眠自己：我该恋爱了。我对他有好感也许可以上升为爱。这样我就不是一个人…… 这是很多人都在做的事。我也做过。后来我才明白，爱情在世间的最高程度，可能是某种宿命感。它的每次爆发都逼着你问自己：为什么这样？头脑完全不认同，却被莫名其妙的东西缠绕，牵念。无论相隔多远无论你们之间有无可能，牵念永无止息。像一种病。多少次我欺骗自己，那只是巧合。然而巧合一而再的发生。当你在很远的地方想念我的时候，我的身体就是知道。并且得到精准的验证。无论我是否有男友，婚否，任何状态下都这样。让我不禁想到那句：“宇宙间没有东西能被真正摧毁，只会转化为别的。” 隔了好久再次梦到这个旧人，他太旧了，大部分时候他都不在我的意识里。但隔一段时间，就像体内一个暗疾一样的爆发，无端的，没有缘由的。使我好不容易安静下来的心又变得散乱，眼泪又掉个不停，头痛不止。我甚至不相信心理学哲学佛学等一切解释。那些是别人的，此刻，我的感受说明了一切。一种东西把我和一个人绑在一起数年并且没有消失的迹象。我们都在头脑和感觉中挣扎，和别人恋爱结婚生子分手，一场接一场，一个怀抱接着一个怀抱。我们会喜欢很多人，有好感很多人，试图用新人逃避自己。为结婚准备的味如嚼蜡的感情，需要欲望之爱，为容貌金钱所迷……各种。我甚至无法告诉他这些感受，不能说，危成关系所有的美都在这里。一说就破。隽永延绵，恬淡温情，无关社会法则，不想要从你身上获取任何，甚至不在一个体系，没有强烈的志同道合。就只是单纯的：牵念。仿佛是我体内的一部分。好像一种嗡嗡不息的背景乐，偶尔被穿插进来的激烈的摇滚冲破，任何声音停止之后，背景乐依然存在。如果你体验过这种牵念，你会觉得，别的任何感情，都只是在演戏。广义来说，这也是演，只是演得比别的投入罢了。我没有读过佛经，但我深爱那句话： “汝爱我心，我怜汝色，以是因缘，经百千劫，常在缠缚。” 回复
2021-5-31

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2017-10-11 危成，27星宿的六种关系之一。星宿六种关系里，危成关系带着一见钟情的意味，业胎、命之星关系带着宿命感，荣亲关系带着亲情，友衰关系带着友谊，安坏关系带着恩怨。几种关系都有走到一起的，也都有分手的，但无论聚散成败，最刻骨铭心的还得属危成关系。毕竟，危成就像一种天定姻缘，就是那样地容易第一眼就被灌下迷魂汤，所谓一见钟情，虽岁月冲淡，多少年后却还能铭记于心。大家是否相信婚姻中的生肖配对？回复

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如何辨析生物原研药、生物类似药、化学原研药和化学仿制药？

 2021-5-31   匿名用户1024  13795  5

它们在生产制造过程、临床实验过程和监管过程上各有什么区别？

2021-5-31

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3a047ecddd040c67ac0d97eb2b32bf15.jpg 回复
2021-5-31

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泻药，第一次被人邀请！然而我还只是一个刚入大学的小萌新，所以还不是太了解这些东西...但毕竟是第一次被邀，所以还是花了点功夫去查了些资料。首先化学药和生物药，一个是化学合成的，一个是生物合成的（利用动植物，微生物的作用）。生物药的分子化学药的分子要大得多，结构也会更为复杂；所以生物药对于生产条件的要求会比化学药要更严苛，而且对于临床前和临床研究，生物药需要更高的成本。然后是原研药和仿制药（类似药），原研药呢，是药学届的前辈大佬们花费15年左右和数亿美元捣鼓出来的原创性新药啦，为了保护前辈们的研究成果，原研药都有一段时间的专利保护期。而专利保护期过了以后呢，其他的药企就可以申请生产仿制药了。仿制药在剂量，效力，质量，作用和适应症上都是与原研药相同的，但仿制药只是复制了原研药的主要分子结构，而其他成分和添加剂和原研药是不同的，所以仿制药的疗效并没有原研药的疗效好，但价格也便宜了很多，更加适合老百姓。在生产制作过程中，原研药的要求自然是非常严格的，主要有四个阶段：研究方针的确定和发现有效的化合物、临床前研究、临床研究、注册，上市和销售。有许多部门监管，并且有许多法规（GLP,GCP,GMP,GSP）。而仿制药则主要要求和被仿制药有相同的活性成分；和被仿制药的适应症，剂型，规格，给药途径一致；生物等效；质量符合相同要求；生产的GMP标准和被仿制药同意严格。审批程序也相对原研药简化了很多。值得一提的是，由于生物药的不稳定，对于生物类似药的要求和审批程序也不同于普通的化学仿制药，具体的可以参照百度百科https://baike.baidu.com/item/%E7%94%9F%E7%89%A9%E7%B1%BB%E4%BC%BC%E8%8D%AF/16856585?fr=aladdin 只是综合了一些网上的资料，有什么错误的地方麻烦指出。侵删回复
2021-5-31

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┌黑体是重点┐ 化学药物：应用化学合成或生物合成等技术，将天然矿物或动植物中提取的有效成分根据需要进行一定的结构修饰，改造而形成的小分子药物。生物药物：应用基因变异或DNA重组技术，借助于某些生物体(如微生物，动植物细胞等）生产表达的大分子药物。研发测试方面就根据其分子量的不同而有所不同了。大致是大分子的不论研究还是制剂都相对于小分子来说难度更大，技术要求更高，更耗时耗力。就结构来说 [*] 小分子更容易透过屏障，而大分子的生物药品就不能简单地通过做成口服，透皮吸收或粘膜吸收制剂而发挥药效，基本上都做成注射制剂。导致病人顺应性差。 [*]大分子的不易透膜还体现在不易透过细胞膜和血脑屏障。生物技术的开发和难题就更加明显。而作为小分子的化学药物，结构改造，修饰，甚至通过做成包合物，微囊微球，就解决这一问题。[*]大分子因来自于生物技术，在体内容易被降解。发挥作用的条件更加苛责。就给药方式来说 [*]大分子选择制剂一般为，注射，也有鼻腔，口服，经皮等，效果就相对来说差点。而小分子还可以舌下、直肠、阴道等多种选择。大分子的不可撼动的地位在于靶向性高，治疗疾病也通常为临床重症。 ---------------------------------------我是不靠谱分割线----------------------------------------------------- 普遍意义上的比较而不是个例。流通是什么鬼？回复
2021-5-31

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从药物本身来说，化学药物多为小分子（small molecules）药物，而生物药（biologic）多为大分子（large molecules）蛋白质或者碳水化合物；化药来自于实验室化学合成而来（十八洗啊十八洗，悬蒸啊悬蒸ˊ_>ˋ），而生药取自或借助于活体组织（living organisms），比如银类的，动物的，植物的还有微生物君们的…合成而得；化药是相对稳定的有机化合物（organic compounds）而生药是易变的结构复杂的…合成蛋白质（fusion proteins）在鉴定的时候，化药惹人爱易鉴定（四大光谱棒棒哒），而生药…呵呵哒…结构难以预测… 在生产过程中，生药对于环境要求更加严格，稍微有点变故…玩球…基本药就废了… 在药品申请的时候接受的部门也不一样（比如美帝的CDER和CBER）第一次答题好紧脏…欢迎补充！如果这个问题还活着的话(._.) 回复
2021-5-31

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谢邀。(本文资料来源参考:美中药源) 虽然化学仿制药的英文是generic drug，但是生物类似药并非是biogeneric，而是biosimilar，因为生物类似药只可能与原研药“相似”(similar)，绝无可能一样。　　生物类似药和化学仿制药虽然都有着共同的目标—治病救人，并且都属于仿制药类别，但是两者显著不同。相比于化学仿制药，生物类似药主要有“两高”的特点：即技术门槛高、投资门槛高。一般认为生物类似药研发通常需要8-10年，比化学药仿制药3-5年要长很多。世界最大的仿制药公司之一、著名跨国药企诺华旗下的山德士认为一种典型的化学仿制药的仿制成本为2-3百万美元，而对于生物类似药而言，这一数字则高达0.75-2.5亿美元，两者相差约百倍。尽管上述研发所需的时间和金钱成本在不同的报道会有所不同，但是没有争议的是：生物类似药比化学仿制药所需时间更长，投资成本更高。上述的不同，是由于两类药的诸多不同造成的，本文就力图探讨两者的不同之处。　　要想了解生物类似药和化学仿制药的差异，首先需要弄清楚原研生物药和化学药的差别，表1就系统总结了两者的差别。表2则总结了生物类似药和化学仿制药的主要区别。 (为毛辛辛苦苦找的图发不上来!只能截图) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-830cc063af5caeacabfcc5864b9e33cd.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-978b4e0d63a81d304ac02e2d0e8f9896.jpg 　　小分子化学药通常是化学合成的，而大分子生物药则通常是生物合成的。两者在源头的不同就直接导致两者在结构、成分、生产方法和设备、知识产权、配方、保存方法、剂量、监管方式以及销售方式均有不同。和合成的小分子化学药相比，生物药在分子大小上要大一百至上千倍。比如抗体药分子量高达15万道尔顿，而化学药通常不到1000道尔顿。有的报道将小分子化学药的大小比作一辆自行车，而生物药的个头则相当于一架飞机，其实两者的区别不仅仅是分子大小的差别，更重要的是生物药的分子结构要远比化学药复杂，比如蛋白类药有一级结构(氨基酸序列)和二级结构(如α螺旋、b折叠等)以及更复杂的三级结构。有些生物药，蛋白分子间三级结构的稳定结合还会形成四级结构。更为复杂的是，在生物合成后这些生物药的结构通常会有翻译后修饰(即PTM)，包括糖基化、磷酸化等，而这些修饰，不同批次的生物药也会不尽相同。而这些变化对于生物药的生物活性可能是很关键的。尽管生物药和化学药的不同点很多，但是笔者认为最核心和最重要的区别有两点：对于生物药而言, 必需同时至少具备两个条件：生物体合成和大分子。有些小分子化学药也可以采用生物合成方法;而现在的多肽合成技术可以化学合成高达超过100个氨基酸，分子量可以上万道尔顿，但是即使是这么大的多肽(或者说是小蛋白)也算不上生物药。　　由于生物药更大的分子量和复杂的结构，生物药的表征面临很大的挑战。尽管随着现代科技的进步，分析表征生物药的技术手段越来越先进，但是由于上述的特点，即使全世界可能有的最先进的仪器设备全用上，也不可能将生物药的结构等特性完全表征清楚。这些特点也注定生物类似药不可能完全和原研药一模一样，即使是同一家公司生产的同一种生物药，不同批次也会有差异，即使是同一批次，在储存、流通的过程中，生物药(尤其是蛋白类药物)的结构和活性也不可避免的会有所变化。对于生物类似药生产商而言，由于知识产权保护等多种原因，原研药公司所采用的生产工艺甚至是所采用的细胞系都会不清楚，这就更导致生物类似药与原研药不会一样。另外，对于生物药而言，其生产及流通过程更加复杂，要求也更高，有许多步骤，细胞培养的条件(温度和营养)、产品的加工、纯化、储存和包装等各个环节都会影响产品的生产，整个过程中的微小差别都可能会对最终产品的质量、纯度、生物特性以及临床效果产生较大的影响。正由于上述种种原因，虽然化学仿制药的英文是generic drug，但是生物类似药并非是biogeneric，而是biosimilar，因为生物类似药只可能与原研药“相似”(similar)，绝无可能一样。　　然而对于传统的小分子化学药而言，一般都有非常确定而且稳定的化学结构，现有的分析方法(比如红外、核磁共振、X-射线衍射、质谱等)足以将其化学结构完全搞清楚。所以，总的来说生物药的生产对于其生产条件的要求远比化学药苛刻，当然生产成本也更高，而且生物药的临床前和临床阶段的研发成本也更高，因为监管机构(尤其是在欧美)要求生物类似药生产商提供足够的临床数据充分证明生物类似药和原研药有一样的临床疗效，这也导致生物类似药在获批上市前的仿制成本往往是化学药的上百倍。也正是由于生物类似药高昂的仿制成本和生产成本，一般生物类似药和原研药相比，只能降价10-30%，而化学仿制药则可高达80%甚至更高的比例(这一点对于印度制造的化学仿制药尤其如此)，所以化学原研药一旦专利过期，就会受到仿制药的猛烈冲击，销售额会大幅度下降，而化学仿制药也会很快抢占市场(这一点，此前的药王立普妥Lipitor就是明证)，而生物原研药则在专利过期后，其销量受仿制药的影响较小。生物药和化学药的另外一个重要区别是它们的免疫原性，几乎所有的治疗性蛋白都会在人体内产生抗体。它们会通过中和内源性因子而降低活力甚至诱发严重的副作用。　　生物类似药和化学仿制药另外一个区别还反映在上市后的监管上，化学仿制药由于和原研药结构相同，且结构简单，欧美监管机构允许药剂师可以自主用化学仿制药替换原研药(即：自动替换政策, 或可替换， interchangeability)，无需通知开处方的医生。而对于生物类似药，在欧盟，法规明确要求不允许自动替换。就目前美国FDA已经正式发布的有关生物类似药的指南来看，biosimilar又可以分为两类： 1)和原研生物药高度相似的普通biosimilar; 2) interchangeable biosimilar。　　可以自动替换的生物类似药比普通生物类似药要求更为严格，迄今为止FDA才批准了一个生物类似药，且不允许自动替换，笔者预计至少在未来的3-5年很难有可自动替换的生物类似药在美国获批上市。　　对于自动替换政策笔者认为有必要多说几句：interchangeable其实如果翻译成自动替换就会造成歧义，其实interchangeable并不是自动化系统真的“自动”替换的，而是根据美国的法规，药店或医院的药剂师可以根据自己的知识和经验来判断处方药是否可以替换。以上述美国生物类似药的独苗(即2015年3月批准的山德士的 Zarxio (filgrastim-sndz))为例，如果一个美国医生开的处方是安进的Neupogen，药剂师就不能自作主张用Zarxio来替换，因为Zarxio不是interchangeable biosimilar。而如果Zarxio是interchangeable biosimilar，药剂师则可以不用知会开处方的医生就可以用Zarxio来替换Neupogen。如上所属，迄今为止FDA尚未批准任何一种interchangeable biosimilar。由于生物药的高度复杂性，生物类似药能做到和原研药高度类似已经很不容易，如果要做到和原研药一样的可替换的生物类似药难度不是一般的大，达到什么样的标准才算interchangeable biosimilar，目前FDA尚未出台明确的指南，相信出台这样的指南也不是一件容易的事。　　因此，相较于化学药，更加复杂并且通常也更加昂贵的生物药进入市场也面临更大的挑战，尤其是对于低收入水平的发展中国家而言。目前在中国，本土生物药(绝大多数是所谓的第一波生物类似药，如干扰素、生长因子等)在总的药物市场所占比例较小，而在欧美，获批的创新生物药数量近几年基本占获批新药总量的三成左右(在美国，如果算上FDA下属CBER批的生物药，这个比例更高一些)，由于生物药价格一般更高，生物药的市场份额在全球不断快速上升。就全球而言，目前生物类似药还基本处于起步阶段，生物类似药目前所占市场份额可以说还微不足道，但是，业界普遍认为，未来10-15年是生物类似药的黄金发展期，据医药领域世界顶级咨询公司IMS Health预测，至2020年，生物类似药的年销售额有望达到250亿美元，约占生物药市场份额的10%。因此，面对如此大的蛋糕，我国做为仿制药大国，面对如此良机，我国药企有条件的自然要上马生物类似药，没有条件的想方设法也要上，所以现在我国在研生物类似药数量(主要是临床前阶段)已经超过美国，成为全球第一(据汤森路透数据)，这么多生物类似药如果只靠中国市场，显然消化不了，以后进军欧美国际市场相信会是中国本土一些有实力药企的必然选择。但是，欧美尤其是全球药品第一大市场美国对生物类似药的监管非常严格，所以中国药企都知难而退，尤其对于难度最大含金量也最高的单克隆抗体的生物类似药，迄今没有一个来自中国的单抗生物类似药在美国开始临床试验，整个大中华地区也只有台湾的喜康(JHL)拿下欧洲，率先在欧洲开始临床试验自己的rituximab生物类似药(即利妥昔单抗)JHL1101。回复

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以你之姓，冠我之名？

 2021-5-31   匿名用户1024  9582  5

生活中可以像图片这样子以你之姓，冠我之名吗？签名是否生效？法律是否承认？是否属于传统文化？如果这样做 ...

2021-5-31

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没记错的话，原本名字之前加夫姓不是中国传统吧？中国一般也就直接用夫姓代替称呼，如林太太（林是夫家姓，不作名字，仅为代称），或者书面写为林唐氏（也是代称）。回复
2021-5-31

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法律效力不知，但俺觉得这如果和身份证不一样，没个屁用吧。如果论传统的话，史书上女性有名的就那么几个，没有叫刘卫子夫，赵刘娥的说法吧。也就民国了一部分穷酸没学西方好处，倒把这糟粕学得挺快，以致现在一群人傻逼呼呼的以此为荣，觉得自己逼格满满。保留娘家姓，虽然保留的也是父系的姓，但私以为也比西方蛮子们结婚直接随夫姓那种做法更体现两性平等得多吧。当然现在天朝也不免出现了另一种极端，即把母姓也加到孩子的名字里，也就出现问题中相同的格式，但这和该问题无关。更有甚者现在要求第一个孩子随父姓，第二个随母姓，这种行为可以被批判为吃饱了撑的没病找罪受摆脱不了延续香火观念的封建糟粕。总结就是女方保留娘家姓逼格满满，如果加夫姓，那是傻逼崇洋媚外装逼low爆地心的表现。回复
2021-5-31

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谢 @何小鱼邀~ 一：生活中可以像图片这样子以你之姓，冠我之名吗？答：恰巧我生活中认为相似名字的同事。有个男同事叫子唐翔野。父亲姓子，母亲姓唐，取名翔野。听似日本名。却是实实在在的中国人！二：签名是否生效？答：只要该名字在公安机关合法注册了户口和身份证，本人签名是生效的。三：法律是否承认？答：只要该名字在公安机关合法注册了户口和身份证，本人签名法律是承认的。四：是否属于传统文化？答：长辈取名一般会考虑生肖、五行、禁忌、吉祥寓意等。历来都是传统文化。我从未见过哪个孩子自出生只叫小名不起正名，等孩子长大自己起名的情况。（也许我太孤陋寡闻。）五：如果这样做是否显得矫情？答：各人有各人的活法。我之蜜糖彼之砒霜。回复
2021-5-31

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这位女性原名唐秀懿是吧。我国现在一般不允许成年人修改姓名，不允许这么改（除非小时候就定了娃娃亲把名字改了或者取成这样）。同时这也不是传统，我国传统中这位女士可以在生活中称林唐氏但不会改名字。另外也不是美国等西方国家的文化，这些国家，还有日本等国的习惯的话，会直接改姓称林秀懿。这种奇奇怪怪的在名字前加上夫姓的，应该是是现代港台地区一些女性的做法，起源不明。确实矫情…… 回复
2021-5-31

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不是什么现代港台做法，而是起源于民国时期。在很长一段时间里面，女人的名字是越来越不见于史书。早期我们还能见到谢道韫，李清照，郭女王，贾南风，后来女子闺名就好像见不得人似的，统统用张王氏（夫姓加父姓），金氏（单用父姓），清朝则是钮钴禄氏，王佳氏，连慈禧太后究竟叫什么名字史书都含糊不清。但是民国建立，女权意识出现，早期革命者里面多有女士，她们当然就大大方方用自己名字，我们耳熟能详的秋瑾，何香凝，后来的各类名媛比如林徽因陆小曼。但是此时西风东渐，洋人的婚后改名之风跟着留学生一路吹过来，到了中国，就和古代的夫姓加上父姓结合起来，变成夫姓+父姓+名字，一出现就接受度很高，变成了约定俗成。蒋宋美龄就是如此。至于港台地区现在仍有这种用法，乃是历史沿革，因为49年后大陆解放，他们没有波及，自然就还是用民国做法。今年特首就有位女士林郑月娥出面参选。回复