商业画布是什么？

商业画布是什么？商业画布怎么做https://www.zhihu.com/video/1277358535198949376

有关回应 · 2021-5-31 19:51:59

商业画布是指一种能够帮助企业催生创意、降低猜测、找对目标用户、合理解决问题的工具，可以将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作。
商业画布主要包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个模块。
通过分析这九个模块，企业可以搭建自己的商业模式画布，客观审视自己的商业模式，规划未来的商业发展。

商业模式画布的九个构造块：

◆CS客户细分（Customer Segments）
产品的核心用户群体
◆VP价值主张（Value Propositions）
产品能为核心用户提供的价值、能解决用户的需求
◆CH渠道通路（Channels）
通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张夫人
◆CR客户关系（Customer Relationships）
在每一个客户细分市场建立和维护客户关系
◆RS收入来源（Revenue Streams）
产品的盈利方式
◆KR核心资源（Key Resoures）
资金、人才、技术、渠道
◆KA关键业务（Key Activities）
通过执行一些关键业务活动，运转商业模式
◆KP重要合作（Key Partnership）
商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方
◆CS成本结构（Cost Structure）
创造产品的投入资源，资金、人力等

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
了解商业画布的评估模块之后，我们来看一下更具体实用的分析画布有哪些？
以下全部模板都可以在亿图图示在线版快速找到↓↓↓
[h1]传统商业分析画布[/h1]
商业分析画布使用顺序：
1.了解目标用户（客户细分）
2.确定用户需求（价值主张）
3.思考我们如何接触到用户（渠道通路）
4.制作怎样的产品（关键业务）
5.怎么使产品盈利（收入来源）
6.凭借什么实现盈利（核心资源）
7.投入产出比是怎样的（成本结构）
8.可以帮助自己的人（重要伙伴）
9.维护客户关系（客户关系）

[h1]产品策划画布[/h1]

[h1]项目进度画布[/h1]

[h1]策略分析画布[/h1]

[h1]管理画布[/h1]

常见的商业市场分析模型↓↓
[h1]5W&2H分析[/h1]Why / Where / When / What / Who / How
（1）Why——为什么干这件事？（目的）
（2）What——怎么回事？（对象）
（3）Where——在什么地方执行？（地点）
（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）
（5）Who——由谁执行？（人员）
（6）How——怎样执行？采取哪些有效措施？（方法）。
（7）How much ——需要花多少钱（预算）

[h1]PEST分析[/h1]政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）
（1）政治环境，是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响
（2）经济环境，指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素
（3）社会环境，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素
（4）技术环境，是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等

[h1]SWOT分析[/h1]优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）

[h1]五力分析[/h1]（1）供应商的议价能力
（2）购买者的议价能力
（3）新进入者的威胁
（4）替代品的威胁
（5）同业竞争者的竞争程度

最后，给大家推荐一款超好用的商业画布工具：亿图图示。以上的模板全部都可以在这找到（不用钱！！！）

亿图图示是一款出生于中国深圳的国产软件，是一款跨平台综合办公绘图软件，有260种绘图类型，26000+个矢量图形，3000+个绘图模板，全中文界面简单明了。

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有关回应 · 2021-5-31 19:52:00

商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。我们做任何产品的最终目的是活下去，要活下去则必须有商业模式，而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了，这时商业模式画布能够有效帮你做分析。
首先回忆下商业模式画布的主要内容：

用户细分（CS）：我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
用户关系（CR）：每个用户群体和我们应该建立和保持何种关系？每种关系的建立成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？
价值主张（VP）：我们向客户传递怎样的价值？我们帮助客户解决了哪一类难题？我们满足了哪些客户需求？我们提供给客户细分群体哪些产品和服务？
渠道通路（CH）：通过哪些渠道可以接触我们的用户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最成本效益最好？
收入来源（R$）：免费还是付费？怎样的价值用户愿意付费？用户如何支付费用？其他收入来源？每种收入来源占比如何？
重要伙伴(KP)：谁是我们的重要合作对象？我们从伙伴中获取哪些核心资源？合作伙伴都有哪些关键业务？
关键业务(KA)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些关键业务来支持？
核心资源(KR)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些核心资源？核心竞争力是什么？
成本结构（C$）：商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源成本较高？哪些关键业务成本较高？
下面来举例以下，fittime的商业模式画布。

小红书商业模式画布

有关回应 · 2021-5-31 19:52:01

回答完上述问题，再以如上形式表达结构，最终形成直观的商业模式结构，我们可以用来分析商业模式的优劣。

有关回应 · 2021-5-31 19:52:02

商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。
简单来说就是描述商业模式的框架。

商业模式画布的九个构造块：

CS客户细分（Customer Segments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。
VP价值主张（Value Propositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。
CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。
CR客户关系（Customer Relationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。
R$收入来源（Revenue Streams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。
KR核心资源（Key Resoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
KA关键业务（Key Activities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。
KP重要合作（Key Partnership）：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。
C$成本结构（Cost Structure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。

商业模式画布1、客户细分
客户是商业模式的核心，我们服务于哪些客户群体，要为谁创造价值，谁是我们的重要用户。商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体，以及该胡咧哪些客户群体。一旦作出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，仔细设计相应的商业模式。
2、价值主张
我们要向客户传递什么样的价值，我们正在帮客户解决哪一类难题，我们正在满足哪些客户需求，我们正在为谁创造价值，谁是我们的重要客户。
3、渠道通路
通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体，如何去接触他们，哪些渠道成本效益最好、最有效，我们的渠道如何整合，如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
4、客户关系
我们每个客户细分群体希望与我们建立和保持何种关系，哪些关系我们已经建立了，这些关系成本如何，如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？同时我们还需要不断了解客户需求，不断改进产品和服务去满足顾客。
5、收入来源
什么样的价值能让客户愿意付费，他们现在付费买什么，他们是如何支付费用的，每个月收入来源占总收入的比例是多少，他们更愿意如何支付费用？
互联网盈利模式主要分为：
流量变现模式：将网站流量通过某些手段实现现金收益（如百度广告）
佣金分成模式：直接为客户服务，收取一定分成（如直播平台）
增值服务模式：基础功能免费，高级功能收费（如会员）
收费服务模式：顾名思义付费买服务。
6、核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？以及我们的客户关系和收入来源？
7、关键业务
我们的价值主张、渠道通路需要哪些关键业务？以及我们的客户关系和收入来源？有关键业务才能存活下去。
8、重要合作
我们的重要伙伴是谁？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？
9、成本结构
我们商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源以及关键业务花费最多？

如何去画商业画布？
首先我们要找到我们的目标用户，他们的需求（价值主张）是什么，我们怎么样才能获取到他们，需要通过什么渠道，我们如何收益，我们用什么样的方式实现盈利，谁能帮我们实现盈利，所需要的成本是多少。

我们还可以将商业画布套用到我们自己的项目中去进行分析，去检测我们的项目在某些环节是否存在纰漏。

就拿产品经理为例子写一张商业画布的话：
客户细分：互联网公司
价值主张：产品策划、文档撰写、推动项目
渠道通路：招聘网站（如拉钩、智联招聘等）
客户关系：我与老板的关系，我在老板手下工作，老板按时发工资
收入来源：工资、奖金、绩效、年终奖等
核心资源：我的工作经验（如我有三年的产品工作经验等）
关键业务：推动项目准时上线等
重要合作：前端、服务端、测试、运营、UI、销售等
成本结构：固定时间上班，需要付出的时间、精力等

推荐工具：

BMSBMS（商业模式沙盘：Business Mode Sandboxie）是一个在线制作商业模式画布的工具，里面还有一个案例库，你可以在案例库里面看到优秀的商业画布，也可以自己上传画布。

BMS商业模式画布模版

有关回应 · 2021-5-31 19:52:03

首先，商业画布（以下简称“画布”），是由一群人通过对创业公司进行归纳总结，得出的结论是，通过对于九个模块进行回答，从而让创业者、投资人能够想清楚、可以进行沟通的一个框架。
其次，画布又可以叫做“商业画布九模块”，是因为它由9个模块组成，是创业者必须回答的、必须想清楚的九大类问题。从根本上来讲，可以这样记忆：前五个是外部视角的——客户细分、价值主张、渠道通路（不只是分销，还包括沟通渠道）、客户关系、伙伴网络；后四个是由内而外的内部视角——关键活动、关键资源、成本结构、收益来源。切忌望中文而生意，这9模块实则由9类一系列问题构成。
再次，这个画布最好的使用场景是：充分的研讨，吵得越凶越好。研讨的一般顺序：客户细分、价值主张；客户关系、渠道通路；关键活动、伙伴网络、关键资源；成本结构、收益来源。当然，经常发生的是，你讨论到一半时，可能发现前面的已研讨过的内容需要加以修订，以适应新的想法。
最后，现在培训界流行的引导技术，是必须要有的。因为吵架争论需要有序进行，而不是乱吵一通。引导者，保持中立的第三方，相当于六顶思考帽中的蓝色帽子的那个家伙！他得负责整个研讨的节奏、重点、输出。当然，引导者对于创新、创业要有足够的知识储备。

商业画布是什么？

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