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国才考试如何备考（国才初级篇）？

 2021-5-25   匿名用户1024  45503  5

很多同学在备考时有很多迷茫和困扰，希望在这个问题下面，能有顺利通过国才考试的考生能够给予学弟学妹们指 ...

2021-5-25

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写在前面:本人大二学生一枚，四级成绩571，口语b等；六级成绩未出。国才考试是笔者的英语老师介绍的，是北外和CLA联合举办的，并且今年还有国才杯的演讲比赛，笔者觉得以后的用处一定会很大的，所以笔者自己热情地报名初级试水，然后优秀通过了~ －－分割线－－笔者就简单地介绍一下国才考试初级的主要内容吧~ 考试形式是分口头沟通和书面沟通两个方面，具体题型和时长如下图（这是官方指定教材《国际人才英语考试官方指南》里写明的内容） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7faad519310c45f28711142c03f382cf.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e42f00b686454e768c6a41cda39c1d4e.jpg 听力部分: 任务一就是考察脑记和复述能力，句子一般不会很长的，笔者觉得如果脑记能力不行的话可以结合笔记，考场是发草稿纸的，自带笔就好。这一任务的内容主要是一些日常对话，一般都是要求复述答句（后一句），笔者觉得要是实在记不得可以结合问句（前一句）猜一下~ 任务二主要是听写补全表格，一般都是原句听写，顺序会打乱，但是因为是原句内容还是蛮简单的~ 任务三主要内容是根据题目进行电话留言、语音信箱，内容需要由自己串联补全，所有题目的信息点都要涵盖，要尽量说的时间长一些，所以可以发挥自己的想象力补足内容，一定要坚持到最后一秒；另外，一定要注意有一些专门打电话专用语，比如This is Mary speaking. 等等，这个是主要的得分点，一定要注意呀~ 任务四是给顾客做产品介绍，题目信息点非常非常多，要串联起来要说很长很长的一段话，所以比起任务三发挥空间就小了，但是毕竟缺少信息点是要扣分的，所以发挥空间可以留到结尾所有题目信息点说完了再说~ 笔试部分: 任务一和任务二都是匹配题，但是和四级考试的匹配不一样，四级考试主要是原句匹配或者是同义匹配，但是国才的匹配是主旨大意的匹配，一定要充分理解每一段的大意，做题才能快~ 任务三是细节填空，文章和填空的位置偶尔几个顺序是被打乱的，填空的上下文提炼程度很高，但是答案是原词复现，所以一定要非常非常小心拼写，单复，时态，还要注意每一空都会有词数限制，不要多写~ 任务四是信件的书写，根据官方提供的样题和笔者的考试经验来看，都会要求是50词左右，而且格式要求十分严格，齐头式和折衷式都可以的，笔者觉得齐头式更简单一些，考试之前笔者还专门翻了翻格式，格式不对扣分点很高的。因为是50词的限制，基本上写完题目的信息点和信件的格式就已经字数够了，发挥的空间不是很多。笔者建议你可以去官网看一看样题，试试水~ 附链接: http://etic.claonline.cn 如果要备考的话，《国际人才考试官方指南》，《国才考试备考全攻略》和《国才考试模拟题集》（如下图），笔者都认真地看了几遍，所以很自信会拿到优秀。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eaef3929e4e9ab066b967a0a1df34e4f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c61a7665b2248faed0e540944d48e8b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4691d39057eee5c45323d8f65326e75b.jpg 笔者觉得，优秀好不好拿还是取决于对题型的掌握程度，毕竟口试的部分灵活度还是很高的，所以笔者建议官方出版的模拟题和样题都可以拿来看，对熟悉题型很有好处的；笔试部分因为有过高考的锤炼，我相信你做一做模拟题熟悉一下题型就会很自信的~ 祝你考试成功哦~ 如果有什么问题可以私信我的~ 笔者在备考国才中级和高级，所以不用担心我的技能会生疏哦~ 回复
2021-5-25

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http://weixin.qq.com/r/5zvE3CfEZXoarWO-9271 (二维码自动识别) 走心之作，希望对大家有帮助。因为懂得，所以慈悲。我是18年5月考的初级（185分良好），11月又考了中级（222分良好）。个人感觉初级比四级简单。我身边有朋友四级437 口语C考了初级良好。下面进入正题一、备考资料 1.我感觉去官网做做模考系统就足够了，我自己还买了一本备考攻略（紫皮的）。我把模考题（官网找，见下图红圈，只能用电脑）做了，攻略过了一遍。然后把口头任务三和四以及书面任务四分类型整理下来总结套话和答题规律。感觉很受用，攻略也有一些套话。 2.国才官网就是大宝藏，一定去看看。还有公众号有直播课和经验贴。如果自己详细了解，很多问题是不用再问的。好好利用！！！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe5f7e9d1f62ea56c654be5ff3fa4b2e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ca023f779e4838e2c3d075864ccbfa2.jpg 二、各题型剖析 1、口头沟通 Task1(在我眼里就是复述题) 跟读很重要！！！他读你就跟着有助于记忆。我感觉他说什么答题你就全部复述出来就没问题。 Task2(我眼里的听力填空）基本读的就是原文，很简单。耐心仔细即可。 Task3 注意信息一定要完整！！！多看看标准答案，就知道怎么答了，要有头有尾。 Task4 一样先力求完成题目中的任务。开头自我介绍，中间和结尾。中间部分有能力要适当扩展，没有就原文读吧。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-08e5842e7d78610583ee4e6c2a40177b.jpg 小技巧：例如这个题new Technology会促成fast processing然后处理得快就会省时间（save time）。这样串联起来是不是更加好呀，让你的表达更有逻辑。当然不是所有的题都是这样，注意观察。 2.书面 Task1(我眼里的文章大意）读懂文章，练习的话根据自己的水平要注意速度和时间。 Task2(我眼中的仔细阅读）好好认真读，把握速度。全对没有问题。 Task3(我眼里的原文填空）原文，答案显而易见，但要仔细，不可轻敌。 Task4(书信）格式当然很重要了。如果没有什么小创新，那就力求把题目任务都完成。还有套话要自己总结，背好。最后自己一点体会： 1.大家会说我口语不好，是不是考不过。我感觉语音语调啥的不是最重要的。最重要的是你是否完成了题目要求，达到沟通目的。这是判卷老师最看重的。（个人观点） 2.我感觉自己归纳总结与练习是最重要的。（此处重复三遍） 3.还有就是大家用四六级来和国才作比较，我觉得是不够客观的。我没有考过BEC，这就不对比了。 4.最后祝成功了。回复
2021-5-25

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一场“永不结束”的征程——国才初级助我成长高晨蕊，西安建筑科技大学华清学院学生，国才初级证书持有者。 2018年1月20日，心心念念的国才考试要发布成绩了。我颤抖着手，点开网站，输入准考证号。当一张国才初级考试的合格证书呈现在我面前时，心中的兴奋之情难以抑制，恨不得将这个pdf文件给每个人打印一份，并大声告诉他们：“我做到了！” 回首我的国才考试之旅，脑海中突然一片空白，过了许久这些回忆才像海浪一般席卷所有神经。一直以来，高考失败的阴影就像一个永远黏在脚底的泡泡糖，让人心烦不已。我就读于西安一所二本学校，每每看到高中同学们的大学生活，心里就很不是滋味。所以我迫切地的想向别人证明：我可以，我其实也能做到最好。但是摆在面前的问题是，就业愈发严峻的情况下，我该如何就业。面对数量庞大的竞争对手，我该如何寻找自己的未来呢？国才考试给了我答案。我的本科是二本，又是理工类院校。文科专业的我，在每年的校招季都会听到很多学姐这样的对话： “哎，你刚进去面试得怎么样？” “不怎么样，人家不是看不上学历，就是嫌我们英语不好。” “哎，就是，都没有一个能证明能力的英语证书。” 机缘巧合下，我结识了国才考试。我仔细查阅了官方网站的考试介绍，发现国才考试是北京外国语大学中国外语测评中心推出的英语沟通能力认证考试系列，包括五个类别。有一大批企事业单位认定“国才考试”，将其作为评价国际人才英语能力、择优录用人才的“行业标准”，并为“国才证书”持有者开通求职绿色通道。本科出身不理想的我，看到这里，果断选择报考。因为我知道这是一份“拿得出手”的英语证书，更知道这份证书有着沉甸甸的重量。尽管我是汉语言文学专业，专业看似与国才考试毫无关联，但未来的世界需要的是能够运用外语与世界沟通交流的综合人才，所以在对比自身实力与各级别考试难度后，我选择了国才初级。那些国才考试赋予我的就业我深深感到未来就业形势的严峻。像我这样“起点低”的学生，必须要为自己找一些就业新优势。目前国才考试已经受到一大批用人单位的广泛认可，他们为“国才证书”持有者开通了求职绿色通道。我拿到国才证书，势必比其他竞争者多了很大优势。而在备考国才考试中，我也提前了解到职场实际工作场景，并学习、锻炼了在职场中运用英语解决实际问题的能力，为将来进入职场打下良好基础。这个过程不仅是对我沟通能力的锻炼，也加快了我从“学生”到“职场人”思维方式的转变，一定会为我将来的求职就业加分。成长除了就业优势外，国才考试本身带给我的，才是最深刻、却又最悄无声息的感动。在点滴中，我得到锻炼，迅速成长。我从国才学会的十二字箴言：不怕挫折，调整心态，坚持到底。不怕挫折——对我而言，国才考试中最具挑战的莫过于口头沟通了。我平常自诩英语口语不错，但我深知面对考试，绝不能狂妄自大，所以依然每天坚持练习口语。但是有时候，听着耳机里表意流畅的英语，再对比自己说出的，还是会有很强的挫败感。可是英语就是要说出来，只有不怕挫折，才能进步！调整心态——在任何考试过程中，都有可能发生你意想不到的事情，所以保持一个良好的心态是战胜所有考试的秘诀。开考那天由于我在路上实际花费的时间超出预估时间，到达考场时，距离考试开始只有几分钟，所以在一开始答题时，我的状态很糟糕。但是第一题过后，我逐渐找回自信，找回了平时练习的感觉。提交了最后一道题后，我感谢自己能够及时调整心态，正常发挥直到最后。坚持到底——我想，这是一句被人说烂了的“心灵鸡汤”吧。但慢慢长大后，我发现，许多我们习以为常的话其实有着深刻的意味。坚持到底，看似简单的四个字，蕴含无限力量。我想给你们的备考宝典面对从未接触过的考试类型，如何备考是广大考生的最大难题。在研读过考试介绍后，我发现了国才考试的与众不同之处。国才考试考查在工作场合运用英语开展工作的能力，这一点和其他类英语考试完全不同。 “国才初级”由书面沟通和口头沟通两部分组成，是一个全方位考查英语能力的考试。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c3aefb9428dfe556c6833ef873605999.jpg 逐一击破 ①国才考试官网有一套供考生参考备考的样题。我仔仔细细的将它们都做了一遍。 ②网站还提供了免费模拟考试系统，方便平时做练习。所以备考时，网络是广大考生必不可少的“宝物”。 ③外研社出版的备考书籍《国才考试备考全攻略》（现在又增加了《国才考试模拟题集·初级》）也是不错的选择的哦。成绩出来，考试结束。当我看到合格证书摆在面前时，我意识到，虽然考试结束了，但国才考试让我学到的东西，始终伴我前行。润物无声，国才考试就是这样一场“永不结束的考试”，让人怀念、让人留恋。最后，我想对所有考生说：不管你身处何地，学文或是学理；在春风拂面的五月与国才相遇吧！来一场永不结束的征程！回复
2021-5-25

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【该文共2371字，预计阅读时间为6min】一直琢磨着写个备考经验分享，希望此回答对英专生和备考时间少的朋友有所帮助。我是翻译专业，大一下学期去考的，成绩如下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-74581968547c7564fa5eacab36644680.jpg 鉴于从知道有这么一个国才考试到决定参加考试再到上考场只有20天的准备时间，这成绩我也不要啥自行车了。下面讲一讲这二十天我是怎么利用的： DAY1 了解题型，分析分值[/h1]这听起来虽然还没沾上做题的边儿，但是十分关键。掌握了题型可以根据题型来安排接下来练习的侧重点；而分析分值能让你在不得已的情况下选择放弃对整体分数影响最弱的题目，把伤害最小化。这里具体大家可以上国才官网查询，其它回答里也讲得比较详细，我主要说说方法。可以拿小本儿记下来，字也不多，手写一遍有个对国才初级考试的大致印象就行，这样心里有底不会慌，俗话说得好，知己知彼嘛。 DAY2~20 制定计划，定向练习[/h1]只有20天，买资料来做是来不及了，挑选资料路上邮寄又得浪费几天时间，于是我决定不买资料了。经过第一天的了解分析之后，我们知道这考试分两个板块：口头沟通和书面沟通一、口头沟通分为四个部分，我从官网复制粘贴来了（哎到头来还是得细说hhh）咱们时间不多，以通过考试为目的，就暂时先把“学习的意义”放一边任务一为建立联系。考生听八段简短对话，每段对话播放完毕后，重播第一个说话人的话语，要求考生即时复述第二个说话人的话语。本任务考查考生在既定情境下，理解互动交际话语的信息并以复述的方式进行回应的能力。划重点：要求考生即时复述第二个说话人的话语说明第一个人说话不用费脑子细听，直接重复第二个人的话，第二个人说了什么你不懂也问题不大，只要你模仿的够像也行。就是学人说话嘛。所以这二十天每天早上我听英语广播，什么BBC、VOA就跟着说，耳机里说啥我说啥，把自己当做一只复读机精。刚开始说两三个单词嘴就瓢了，到最后叽哩哇啦还能跟上好几句。尽管不知道意思是啥，身体已经有了复读的习惯。考试再难也是日常对话，是没有BBC、VOA内容复杂也没有新闻播报员语速那么快，所以习惯“复读机模式”之后，考试题就显得不难了。快去试试！任务二为交谈记录。考生听一段对话，长度约200词，记录关键信息，补全笔记。本任务考查考生理解并呈现关键信息的能力。划重点：记录关键信息，补全笔记不是一张白纸什么都没有让你填，而是一个大纲类的结构挖出空，然后你把听到的相关信息填进去。这个时候需要读题，从已经给出的残缺文本里找信息，在放录音之前大致推断出这篇200字对话主题是什么，把填空横线前后的单词看清楚，录音里它们出现的时候正确答案也要出现了。模拟题官网就有，在线作答不收费，拿来练手正合适。任务三为联络业务。要求考生根据所给话题和提示，准备90秒后，用1分钟进行电话留言。本任务考查考生在既定情境下，以特定身份向指定对象口头传递、询问、商议信息的能力。划重点：根据所给话题和提示，准备90秒后，用1分钟进行电话留言有准备时间，且有话题。那么就要保证两点：1.时间说够 2.话题要求的内容说完整从这道题开始口语部分就来难点了，所以我口头沟通准备的重点就在这两部分。你知道该怎样用英语打电话吗？商务电话用语又有哪些？这些上网搜搜做做功课就能找到模板。把你觉得万能又不至于太low的模板背一背，问好介绍客套话起码也能撑个十多秒吧，不愁时间说不完。根据官网模拟题你应该对这道题的内容类型有了解，就自己多准备准备，想想跟人打电话留言能说什么事。国才考试比较偏向实际商务应用，看看商务英语对话之类的应该会有启发（我猜的其实我没看）。重点还是多做题去练练，别到时候正式说你怯了，有时候自己想和开口说感觉真不一样。任务四为产品说明。要求考生根据所给话题和提示，准备90秒后，用1分钟向客户推介某一产品或服务。本任务考查考生在既定情境下，以特定身份向指定对象口头说明情况的能力。划重点：准备90秒后，用1分钟向客户推介某一产品或服务同样有准备时间和一分钟，而且这道题给的范围更小了，就是给别人推销，推销啊，可劲儿夸你的东西啊。套路是必不可少的，备点问候语，感谢语撑撑场面，这道题我是和上面那个一起准备的，搜了相关表达和范例，还有每次国在线才模拟题，这二十天里隔一两天拿出来温习一下，最后考试看着要求不至于无话可说。二、书面沟通也分为四个部分任务一为浏览材料。考生阅读一篇300词左右的说明性材料，为段落选择正确的标题。本任务考查考生归纳段落大意的能力。任务二为分析材料。考生阅读三篇共300词左右的说明性材料，判别所给信息的出处。本任务考查考生理解关键信息的能力。任务三为整理材料。考生阅读两篇300词左右的说明性材料，选取文中信息填写表格。本任务考查考生理解并呈现关键信息的能力。看出来了吧？前三个都是做阅读，材料都是说明性的，没有记叙文，读懂就基本没问题。说到阅读，单词量是个门槛，因为是专业原因本来也是要求要记单词（虽然我总是三天打渔两天晒网），这二十天把每天单词量加了一倍，而且中间没有偷懒，考试的时候真的有我新记住的词，认出来的瞬间暗爽，觉得可能是对20天勤奋女孩的奖励。找说明文做阅读训练吧，每天2篇保持手感，懒得找就练国才模拟题。任务四为撰写邮件。考生根据所给话题及要点撰写一封50词左右的邮件。本任务考查考生在既定情境下，以特定身份向指定对象说明情况的能力。乍一看才五十字，简单简单。但其实50字要包括完全所给的话题及要点并不那么容易哦，再加上邮件必要的格式，字数就很紧了，不能废话连篇，必须精简。建议大家这二十天好好看看邮件格式以及一些商务邮件关于通知、讨论的内容，有必要时可以整理一下打印出来。到这里就是我20天紧张忙碌的备考经验啦，期间还有上课和作业之类，所以我这个答案应该对有一定英语基础的同学突击考试比较有用，如果是英语基础比较薄弱的朋友建议大家还是提早准备，打好基本功。最后祝愿大家都能考出好成绩：）回复
2021-5-25

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不想听废话想得高分你只需要做到两件事： 1.下拉本文至重点题型答题tips及分题型解析链接，点开每种题型所附链接并认真阅读； 2.点赞本文及点开的链接文，求不白嫖。先上成绩（局部） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3417aa68037f12289222e3edb395bc82.jpg 然后是我的奖学金证书（我截屏了，这是局部） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6061a13ec546f8643ea91e26574d0bb8.jpg 先说下我自己的情况：当时考的时候是大二，非英专，自己一直有坚持学英语。我们老师有发一个介绍考试的链接，但我感觉身边考的人并不多。坐标上海，考点在上外，当时考试感觉这是一个“小众考试”，毕竟这个考试也是新推出的新型考试，我当时想法是反正也没有事情，试试喽。首战就优秀，让我感觉efforts pay off.然后还有一点小幸运，因为只比优秀线高了1分吼吼吼！我参加的场次是2018年5月，报名真的是抓住了deadline的小尾巴，报名通道最后一天开放报考的，所以算下来备考时间只有半个月左右，建议大家可以早点着手准备起来能学到更多的东西。我对国才的理解：这个考试真的很“新”，题型啊，考察方式啊，考试内容啊，适用场景啊，真的都超级贴近工作；就我个人而言，初级难度真的不算很demanding，就还可以，只要用心搜集资料，好好训练，认真总结，你们也可以的！备考资料来源：干货来啦 1.国才官网 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6ec0c3e5bda2100d3e46402bc7491d23.jpg 就是这个啦，最最最有用的就是上面的demo练习，就是模拟考，因为目前这个考试并没有进行了很多场，所以模拟题也没有多少，但是！千万不要忽视它的作用，一定要挨着做过来，反正也没有很多嘛，我当时做了两三遍的。 2.国才官方备考书籍，初级应该是紫色皮那本，一搜就有了。建议开始着手准备从这本书开始，上面有题型介绍分析，备考建议，还有模拟题。重点勾画老师给出的备考建议和做题策略，对开始一头雾水的考生很有指导性作用。 3.自己搜集的商务英语的文本、播客书本：我当时在学校图书馆借了几本商务英语的书，都是很老旧的版本。这种书我没有一页一页仔细看，而是对照国才考试题型找出来有关的内容仔细提炼出来，作为补充和延伸。语音类商务英语资源也很有用，可以作为泛听和精听资源。这个搜集渠道就很多了，各种软件啊网站都有，可可英语上就有挺多的，还有朗易思听啊啥的，自己动动手搜集一下。我当时每天还有晨跑的习惯，就一边跑一边听，这种商务英语不像那种枯燥难懂的课文，很具有实用性和趣味性，所以记忆起来并不困难。重点题型答题tips及分题型解析链接（不点链接你会错过一个亿）: [*]交谈记录：交谈记录答题技巧与思路[*]建立联系：建立联系答题技巧在这篇文章里，我非常详细地讲解了这道题，看完再练习绝对没问题[*]联络业务：联络业务高分秘籍速记的方法有很多，我当时也查了不少，但是鉴于本考试句子较短，备考时间紧张，没有时间去重新学习一个速记系统，所以我就采取理解为基础，尽量写下每个单词的首字母然后根据记忆去复述，大家可以采取自己的速记方法，也是因人而异，自己探索也可以。当然也能试试我的这种方法。 [*]产品说明：产品说明答题技巧与思路这篇文章介绍了市场营销FABE法则，掌握这个tip，这道题满分没跑了！[*]邮件撰写：分类模板和典型句子商务英语的邮件撰写相关书籍可以找来看看，最起码做到知道哪些主题类型，然后每个分类写出一个模板和几个典型句子。我的小秘籍在备考过程中，因为商务英语是一个相对创造性比较小的主题，所以core就是“对比、模仿”，看看人家地道的是怎么说的。然后自己要善于总结，我当时就总结出自己的word，里面有插图和自己写的总结，如下。国才的模考系统给的很好，有对比才能发现问题，然后这是其中一套题的一个小板块，我当时几乎是每套题的每个题都自己用心思考了，对比发现出问题，然后练习。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-679430f0b37e334b1263bfee5cc48973.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ebb9195c4a8694bc41f4e23999d2a090.jpg 感悟时隔七八个月，其实具体的备考细节已经忘了很多，但是想起当时自己每天在空教室里对着电脑做模拟题，自己抱着笔记本仔细写总结还是很感谢当时的自己，虽然只是一个并不怎么很难的考试，但是还是总结了很多经验。有时间肯定还要继续考中高级的，最后谢谢国才给我的奖学金和漂亮的证书！希望大家多用心，多思考，考出理想成绩！最后骗赞！点赞的都能过哈哈哈回复

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为什么国与国之间相处的实质会是利益？

 2021-5-25   匿名用户1024  10087  5

题主知道是这样，一切国际关系都得看利益。但是为什么会是这样？是一个必然结果，还是只是从来如此？现在 ...

2021-5-25

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因为在现阶段，国家是人类组织的最高表现形式，所有的强力机构都是以国家为边界的。没有更高一级的组织结构有能力约束国家行为。而我们的社会中，个人要遵守各种法规条文制度，家庭，公司上面也都有若干限制，所有的这些限制，一方面保护了我们不会受到大的外来的侵害，另一方面也阻止了我们对于其他个体，组织的大的侵害。国家内部总是存在有各种法律法规以及维护这些法律法规的强权机构，而正是这些个规矩限制了我们的行为不能以利益作为唯一的考量。国家之上没有更高级别的强力机构，所以，就没有办法来限制国家的行为，因此，国家的行为只需要考虑利益，当然，这个利益包括短期利益，也包括长期利益。回复
2021-5-25

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宋襄公知道吗？凡是不注重利益的国家，现在都已经不在了。回复
2021-5-25

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谢邀。根据你提到的问题，不知我是否可以理解为：为什么国内不同地区之间可以实现统一互动，而上升到国际社会层面，却不能有效规范国家行为？这其实是国际关系中最基本的假定问题，按照三大范式（现实主义、自由主义和建构主义）的基本假定：国际社会是无政府状态的。也就是在国际层面，不存在一个凌驾于国家之上的中央权威，因而也就无法对一国行为乃至各国之间的互动进行有效地规范。而在国内政治中，国家作为一种维持国内社会有效运行的暴力机器，可以实现对国内资源的统筹和分配。再回到题主在标题中提到的问题：国家互动的实质是否是利益？无论是经验上还是主流理论上国家利益必然是国家追求的根本目标，但是利益的界定有所不同。例如古典现实主义认为国家追求的是权力，结构现实主义认为国家追求的核心目标是安全，而权力是安全实现的手段，自由制度主义认为国家追求的是经济层面的收益，而安全是经济效益的保障，需要靠国际制度来规范。建构主义则跳出了理性行为假定，认为国家的利益是由观念建构的，观念决定身份，身份决定利益，利益决定行为。所以国家间互动的实质的确是国家利益，但是不同理论范式对国家利益的解释存在差异。我们再回到你的问题中提到的现实问题：为什么在疫情期间，中国各地区如此团结，而德国扣押口罩，难以受到相应规范的约束。因为国家内部存在统一的中央权威，可以实现资源的统筹分配；无政府状态的理论假定解释了国际上不存在规范德国扣押口罩行为的“世界政府”。从这个问题，我们也可以延申思考下国际政治的基本形态的存在问题，难道无政府状态是国际关系的唯一状态吗？例如莱克（David Lake）在他的《等级制与国际关系》这本书中就提出了等级制也是国际关系的一种基本形态，且这种形态是独立于无政府状态的。所谓等级制，其实就是主导国与附属国之间存在一种契约关系，这种契约关系成为维护双边关系的基本规范：主导国为附属国提供稳定的地区秩序和安全保障，附属国则需要承认主导国的关系型权威，并对主权进行割让，如果附属国没有承认主导国的权威和领导权，那么主导国会凭借自身的实力优势对附属国进行规训（安全与经济制裁、武力、政权更迭等）。当然，主导国的关系型权威依然受到自身合法性的约束，规训的滥用会侵蚀关系型权威的合法性。在当今国际社会中，关系型权威是普遍存在的，例如美国与其主导下的霸权体系中的小国，它颠覆了国际社会的无政府假定，即国家主权是相互独立的。所以我们回到题主的问题，在等级制下，附属国的国家行为如果违背了主导国的国际规范，那么主导国是可以对附属国的行为进行规训的。但是从另一个角度讲，在这一规范下，国家的“违规成本”会进而增加，从而减少了国家的违规行为发生的可能性，因为政策制定者会充分考量行为的成本和收益。个人观点，仅供参考，欢迎知友评论指正。回复
2021-5-25

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援助他人的前提自身的利益有保证（我指的是大多数人，不用拿个例来讨论）。欧洲人可以捐助非洲饥饿儿童，前提是他们自身能吃饱(看看对待难民的态度)，如今自身难保，那只能死道友不死贫道了。第一：所有生物的本能都是最大限度地攫取资源以满足自身（种群）生存繁衍的需要，纯粹利他的生物不可能延续下来。人类的本质也是如此。第二：对于不可能以体力获取生存优势的种群，以群体方式改善生存状况是常见的，在这种模式下，个体要牺牲一部分利益以保证群体的延续，人类社会只是放大了这种模式而已，不错，人类会产生利他的个体和行为，但这不等于人类这个种族从根本上变得利他。很多人会说道德，要是道德能解决问题还要法律干什么？社会秩序终究是靠法律和专政机关维系的。第三：国家产生的历史和本质，人类从氏族、部落到国家，核心功能无外乎两点：对内要维护这个团体的秩序,对外保护这个团体的利益。所以，从本质上讲，国家产生的目的本身就是与国民的利益密不可分的。所谓国际关系，本质上是国与国之间的关系，那么一切从实力和利益出发天经地义。所以，这不是必然结果，这是先天的成因。第四：凝聚力（团结）的产生有很多因素：血缘、共同的历史文化、民族、信仰等等，但不可否认国家的专政能力是保证执行力的重要因素，国家本身就是个专政机关，前面说了，除了对外保证自身利益的同时也会对内维持内部的秩序。以中国这次疫情为例，如果不是一个统一的国家，前期守望互助相互救援是可能的，一旦形式危急，挖沟断路互抢物资的情况必然发生，西南某省不是扣留了一批内地医疗物资吗？所幸国家反应迅速，严肃处理，才彻底杜绝此类情况发生，这就是中国与欧盟的区别，一个是强力政府，另一个是松散的利益联盟，没有强制执行能力。所以，这与道德水准无关，这是宣传、组织、动员、执行能力的差异。回复
2021-5-25

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从国际关系理论来讲，很多流派并不认为国家间相处的实质是“利益（狭义）”。有的认为，国家追求的根本目标是“权力”。譬如，美国作为当前综合国力最强的国家总是对“老二”充满警惕和敌意，甚至不惜采用有违本国利益、“自损一千、伤敌八百”的“损招”。有的认为，国家追求的根本目标是“安全”。安全重于利益。国家为了确保安全，可以放弃其他利益。还有的认为，国家追求的根本目标来自社会建构。这种建构是由观念塑造，而非利益驱动的。回复

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“国”字中间为啥是“玉”而不是“王”？

 2021-5-25   匿名用户1024  20110  4

如题。

2021-5-25

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其一，凡王作为偏旁，实际都是玉字旁。比如珍珠、珠、珪。。。。。。，算命先生算笔画的时候，会把王字偏旁的字多算一划，也是基于这个道理。其二，國，会意兼形声。从囗，同邑，即右耳，表示城邑。从或，从或声，即域字本字，疆域。故国的本义：城邑。商、周其实是城邦制，邦=国，一邑就是一邦，就是一国。当然，随着兼并，一国不限于一邑，后世更是一国有很多邑，那是后话了。其三，国，是邦的人为变形。汉高祖刘邦，为避讳，把邦字从左右结构，变成包围结构，新造而已。囗=邑=右耳，囗内，把“丰”（其实也未必是丰，待考）缩短两端，变成了王，又因（附会）讹写为玉。因此，国=邦=國。因此，国里面其实是丰，不是王，更与玉没有任何关系。回复
2021-5-25

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因为传国玉玺才可以叫国回复
2021-5-25

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从造字来说，“国”字像不像四面城墙，守护着一块玉玺？国王驾崩，可以再换，玉玺失去，天下可就乱了。所以有个说法叫“国无玉不盛”。说到国无玉不盛，就想起了“乱世藏金，盛世藏玉”的说法。黄金是世界公认的硬通货，而“盛世藏玉”中的这个“玉”字，你既可以狭义的将之等同为和田玉、翡翠乃至各种钻石宝石。也可以广义地认为这里的“玉”泛指一切经典的、有意义的、有欣赏价值且罕见的物品，换而言之，就是所有具有收藏价值的物品。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d2b11f52f55cf357817471bdd8c33160.jpg 只有生在太平盛世，衣食饱暖、风雨无忧的人们才能有闲心遐情去研究收藏、并享受因收藏而带来的乐趣，以此来满足自己的精神需求。而纵观我国数千年历史，每一次玉文化发展的高峰，无一不与经济、文化繁荣昌盛的时期相对应，如唐宋，又如清康乾盛世。国无玉不盛之誉，玉当之无愧。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0b7d85435490cb1e2f02b863aa45cdae.jpg 回复
2021-5-25

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楼主好。我想分几条回答这个问题，希望对你有帮助。其实网上关于国字的构成含义已经有很多解释，你不妨查一下。 1，最早的国字就是或者的或字，其中有戈有口，表示所守的疆域的意思。 2，后来在或字外又加上一个口字（可能是战国时期），似乎与疆域扩大有关，这是外面的大口指疆域，里面的小口指人口。 3，我们大概会觉得，繁体字的国字是國，汉字简化后才有了国。其实国字并非今人创造，汉朝就有。而且国字里面也确实并非只有玉，也有王字，还有许许多多的字，很多帝王都根据自己的理解改变国字内的东西，去突出他们认为重要的方面。据说国字至少可以有几十种写法。 4，汉朝国字用玉，有人说是因为玉代表中华大地物产丰富。我觉得不是。我们知道，中国的玉石产地不是在大西北就是在大东北，并不是在传统的汉民族疆域内。我觉得用玉是象征政权，国之重器的意思。 5，新中国汉字改革，自然不会选带王字的国字，那是封建社会的标志。可选择的国字里如果所选的字与國字笔画数相当，就达不到简化的目的；而在有限的笔画少的国字字形中，选带玉的国字可能除了它象征政权外，可能主要还是因为它的端正。回复

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《头文字D》中各个角色的车都是什么车？

 2021-5-25   匿名用户1024  41860  5

2021-5-25

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结局的时候不是还有一个gt86么回复
2021-5-25

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额流量党没办法上图，打名字吧：第一部，拓海， Corolla Trueno APEX（可能有几个字母忘记了），底盘代号AE86。池谷浩一郎，Nissan Sivlia S13 建二前辈，Nissan 180SX 高桥凉介，Mazda RX 7 fc3s 高桥启介 .Mazda Rx7 fd3s 中里毅，Nissan Skyline GT R32 庄司慎吾，Honda Civic EG6（这时还没有Type R）。真子沙雪，Nissan Sil80 第二部，清次，Lancer Evolution IV，evo4 须腾京一，evo3 with misfiring system。秋山涉，Toyota Levin（86的名字我真的记不住………）。第三部小柏佳那部忘记是什么了，但是应该不是第五部的MR2，反正是中置后驱。第四部车太多了，第一场比赛是什么忘记了………… 大辉和管智幸都是Honda Civic Ek9 Type R。然后是经典的雨中赛，铃木卡布奇诺，经典K Car。然后神之脚Nissan Skyline GT R34，神之手，Honda S2000。哦对了，暗恋高桥启介的恭子也开Fd3s。第五部记得的更少了，死神是32，弟弟开更吊的NSX，还有Zero 理论家开Mazda MX 5。我只记得这么多了……… 回复
2021-5-25

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大家难道都忘了么？一辆汽车贯穿了拓海的心理波动，却始终没给一个整车全影。只有一个三岔星特写，还有那个永远看不到脸的有钱老爷们。回复
2021-5-25

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1.藤原拓海丰田 Corolla Trueno GT Apex（AE86） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-85f85c8d14f81535491d0660bbb2c5b9.jpg 2.高桥凉介马自达RX-7 FC3S https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-298d69a7ae994c196f629d8e68745dfe.jpg （马自达的转子发动机，下同） 3.高桥启介马自达RX-7 FD3S https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6286e422a73b9027b8cbcf2b4fc74aca.jpg 4.须藤京一三菱 Lancer evolution III https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9d69320460a48a947505b98fbc815d49.jpg 5.中里毅尼桑 skyline G-TR 32 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5b7ca4e62a53be9ddec70d92ddb42015.jpg 6.池谷尼桑 Silvia K’S（PS13） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-709eccc77d6e0e35cbd3fd075fc1f4f4.jpg 7.佐藤真子尼桑 SILEIGHTY(SIL 80) FR https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ad64926a288acdc5b25b55a29423dfa.jpg 8.京一小弟三菱 Lancer evolution IV https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a4123b6704b6fa5e3121d96c4229bc82.jpg （叫什么来着。。。比大哥开的还要新，在电影里面被杰伦叫做用来撞山的车） 9.阿涉丰田 AE86 LEVIN https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-98ecbd9e9bd1a3300c25586e5a7b9c6a.jpg （和拓海的86外观上灯不一样） 10.武内树丰田 AE85 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b769bcce6312f72ac091b8c0ebd75872.jpg (和86长一样啦，只是发动机不同） 11.茂木夏树干爹动画版：奔驰 E280 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5843f5ef3b2737ceaf2cc18e312c1d57.jpg 电影版：奔驰 S320 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1b5f5304bc9fabb111eae1f5787e67d8.jpg 回复
2021-5-25

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我来个全的，包括全六部动画，先挖坑 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1.藤原拓海丰田 Corolla Trueno GT-Apex (AE86)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a11cc4494132c15ca6b7f1d922c23bf2.jpg 前期白盖，后期对战馆智幸前换成黑盖https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-37921ef5cf05670b412dabb4bbc26cbd.jpg 2.高桥启介马自达RX-7 (FD3S) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-be938538835044c2a7b69095b125bd40.jpg 最初形态 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-727269a421c5cc833e380e52e7891903.jpg 车祸改装后 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1bb81bf666d4f22cf851acf1cf5a28f9.jpg 最终形态 3.高桥凉介马自达 RX-7 (FC3S)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8fde9bc5062ab15b4ab1f3c0a126813f.jpg 最初形态 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ca898f9c6d74f5ac042ff6d739cd35e1.jpg 对战北条凛时形态 4.中里毅日产Skyline GT-R R32 (BNR32) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5768d6ebd8de28aad97a126afb67c260.jpg 5.庄司慎吾本田 Civic Si (EG6) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1f414768faecd8da260b08e44695dca4.jpg 6.武內树丰田 Corolla Levin SR (AE85) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5a223eb97b199e5173d80aca5c7c5261.jpg 7.池谷浩一郎日产 Silvia K'S (PS13)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-42a7f1c0810e42884e06fbcffd70ea50.jpg 8.健二日产 180SX (RPS13)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9d1bff48bd22de938b9ea475c3078c66.jpg 9.佐藤真子&沙雪日产Sileighty (Sil 80)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ed3356424521838c474f0d41b036b903.jpg 10.中村贤太日产 Silvia Q'S (S14)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6b5fb3c22329c58f6ed7c831c7601dc1.jpg 11.岩城清次三菱 Lancer Evolution IV (CN9A) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2f10e76df8f490130fa9e9a65c13a98b.jpg 12.须藤京一三菱 Lancer Evolution III (CE9A)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f18620f671052f7d8bee0610a0b94014.jpg 感谢 @过山车司机指出错误 13.秋山涉丰田 Corolla Levin GT-Apex (AE86)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f979135c7fcbc936a8e246eaf5bd777.jpg 前期对战拓海时（感谢 @Lu Hans 指出错误） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bd1cc42d1a5adfaca5827e9e806527c7.jpg 后期对战启介时 14.小柏魁第一次对战拓海时丰田 MR-2 (SW20) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b8e85a79dc449e24de0946f27f6f7b1a.jpg 第二次对战拓海时丰田 MR-S (ZZW30)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1bda46298a5345bf452790b180eccbaf.jpg （应该是黑盖的，图找不到了） 15.御木前辈丰田 Celica GT4 (ST205)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3e6185cc1ff15881dcc159d6a7f26d6e.jpg 16.末次彻马自达 MX-5 Roadster (NA6CE)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a1cbcf41f2b17cb284a66229f48c2973.jpg 17.川井淳郎日产 Skyline 25GT-Turbo (ER34)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-75b391b213f210d7c1f4b6c0cf324bcd.jpg 18.二宫大辉本田 Civic Type R (EK9)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-29593e4f9562e0efeddab9388c0cc934.jpg 19.微笑酒井本田 Integra Type R (DC2)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-397c84062ec0c124363af93b314b45ba.jpg 20.馆智幸本田 Civic Type R (EK9)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b662c194b23967d589dadbb70c88258.jpg 21.藤原文太斯巴鲁 Impreza WRX STi Version V (GC8)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f0248ce70ff5dd6eceaea8afd5423516.jpg 23.岩濑恭子马自达 RX-7 (FD3S)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eabb2fdcd32f45951a4ef295e925f666.jpg 24.坂本铃木 Cappuccino (EA11R)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-443256f9529f1ca60d314e6f9a719de4.jpg 25.开evo5的猥琐男三菱 Lancer Evolution V (CP9A)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-78aceb82cf80523f2f4d6dcbe26c8b6e.jpg 26.开evo6的猥琐男三菱 Lancer Evolution VI (CP9A) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-160b3e7fcbd09097d6f4b86b6034ccb3.jpg 27.星野好造日产 Skyline GT-R R34 (BNR34)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a4795e6a835bb404446d642932a62d93.jpg 28.城岛俊也本田 S2000 (AP1) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d274e63628319e9cb4ef37e5f9b9dc6e.jpg 29.小早川三菱 Lancer Evolution VII GSR (CT9A) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3a084b2a8c7d3a1f0d3ddf0f30d519fd.jpg 30.大宫智史马自达 MX-5 Roadster RS (NB8C)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe47455cbaf855ee4329d16dc1b425fd.jpg 31.皆川英雄丰田 Supra RZ (JZA80) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ed6f15c5278c429d21253b5f8999ca70.jpg 32.池田龙次日产 350Z (Z33)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9d1945f43489411107010a2aa4b35da6.jpg 33.奥山广也日产 Silvia spec-R (S15) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c164615f366bf0d89dd755c0d04a197d.jpg 34.北条凛日产 Skyline GT-R R32 (BNR32)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cc1a822ac07305787e575d5fbc514182.jpg 35.北条豪本田 NSX (NA1)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-105905281732423a8da3cee3cb2efbbb.jpg 36.乾信司丰田 Sprinter Trueno (AE86) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d1a356f23f4353693ed2567086c6f7ac.jpg 37.秋山延彦丰田 Altezza RS200 Z Edition (SXE10)https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c2d8fafe88c56144ab3aae3db35a9130.jpg 感谢 @kcb 补充终于完了，快给我点赞！！回复

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做汽车销售是一种什么样的体验？

 2021-5-25   匿名用户1024  12722  5

也认识一些汽车销售，问他们干这行觉得怎么样，有的说还行，有的说比较悲催，累成狗。但也挺别人说过汽车销 ...

2021-5-25

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从2017.3.1号入职，现在还在学习产品信息阶段，然后正在了解竞争品牌的过程中，六方位也还没有开始练习。现阶段给我的感觉是有点清闲，我知道忙的日子再过一段时间就来了，所以我也在等待。刚入职的一段时间，非常浮躁，看不下产品信息，想着回去之前加班加到10点的公司去，因为自己想七想八的。现在是3.10号了，心也慢慢沉淀下来。在社区上看到一段挺好的话，如果你也是实习生，那么首先你要“先认识你自己想要什么，再认识自己的这个岗位，然后就是望这个方向前进，剩下的就是技术匹配了”～加油，未来你们，我2017.5.1号再过来回答。 2017/4/24入职了差不多快2个月了。总算定了一台车。关键现在展厅客流不多，然后销售经理不让新人接客，所以搞的我们成长很慢。而订车的那个单子，也是自己在万达展车上谈到的意向客户。展厅经理全程帮我拿下的。所以还是感觉自己不够熟练。不过也好，五一车展这个练兵场也够我们喝一壶了，锻炼自己的机会。也希望自己尽快成长起来，不要再被当成新人了！！！ 2017/5/2 福州的五一车展持续了四天，我所从事的品牌是北京现代，涉及到了别的因素，我们这次车展不怎么好过，订车数相较于往年下滑了40％，而我也是从我的意气奋发的10台目标下滑到了2台。挺难受的……入职了怎么久了，我现在定完车需要做那些事的具体流程我都不太熟练。但是车展过后也觉得自己成长了许多，至少懂得了如何应付客人的问题。也算是学到了一些东西！至少坚定了汽车销售的道路，先在这个品牌上扎根些许日子！道路总是一个阶段一个阶段的，踏上了一层的台阶总会有更上的台阶！如果现在问我当汽车销售是什么体验，我想是未曾想象中的好，不尽酸甜苦辣，低谷顶峰，需坚持。 2017年5月12日嗯哼今天订车了～略略略，没怎么超政策……卖了6200的精品。主要是以真诚来对待客户，没有圆滑的介入，然后我现阶段是有些理解啦，就是当你投入到你的工作上时，不需要太多技巧的，一切都是水到渠成。客户也比较相信我，真诚最好，什么有益于客户，就尽量的帮客户去做。前期我就是这样的心态，尽量不去坑客户！体验的话就是。当你签单的时候，你就会有无尽的动力去做接下来的事情！销售真的是一步步踏上去的！没有一蹴而就……此致共勉之 2017/6/3 哎~好久没有更新了！你说这行吧，累的要死，没有假期，为什么还会有这么多人前赴后继的呢。都快三个月了，我EAS 厂家的CRM 一知半解，跟我同期进来的两个人实习生被辞退了，因为三个月来没有卖出去车子。但跟我关系最好的他们走了，心里竟然有些不舍，车行得感情很脆弱，大部分人都是事不关己！如果没有认个师傅，路很难走，因为得到处得去问人，三个月的时间让我慢慢厌倦了这样的生活，想逃跑……捂脸……然后人要耐得住寂寞，所以你的梦想是什么？ 2017/6/18 我已经在这个汽车行业呆了接近4个月了，连续淡季和懒散已经慢慢侵蚀了我的思想。穷则思变，我想我是想放弃了吗？我师傅也走，我一个人孤单单的不知要做些什么。而没有订单的我，逐渐的懒散起来，真的太懒了。周围的环境，看销售的抱怨，我思想的转变。像是压死骆驼的最后一根草，我不知道自己现在还能走多远……做汽车销售是一种什么样的体验呢？徘徊在爱与痛的边缘。爱的是签单时的豪情壮志，痛的是思想，行动上的懒散！！！ 2017/6/29 昨天因为跟我们的展厅经理顶了次嘴，所以从今天开始，他开始了针对我的行动。因为在此之前我师傅跟他不和，他也在处处针对我师傅，背后捅刀，跟销售经理打报告。而我师傅这是针尖对麦芒的，丝毫不吊他。而最主要的一次他从背后深深的捅了一次。而这一次也导致了我师傅的间接离开。而我师傅我时常跟我讲，要离开他，提防着他，因为他的心胸狭隘，公司没有人跟他玩的来。我只是记住，而没有深深的牢记。而我跟他顶嘴的瞬间是因为，他从我师傅离开这个4S店这里，还在诋毁她。说她是不是教我这些歪门邪道。而我这次犯的错是因为自己没计算好价格，并不是我师傅教我且我师傅对我很好，真的很好。我也容不得别人这样说他。所以我就顶了一句！而从这一刻起，我想他就已经牢牢记住我了。而在以后的日子里面，我想我我会过的更加‘艰难’…… 如果你们这一次想知道，做汽车销售是一种什么样的体验！我想……是一条高速路…总会错过一两条匝道，不必在意，你直往前开，直开丛林深处… 2017/7/5 我现在已经进入一种工作的疲惫期，做任何事情无精打采，也就是在昨天在外面顶着大太阳下。值班值了一天！未曾想过这么累。也这样折腾，并且在昨天有了两批客户过来找我，我来回跑了2次。真心绝望，也怪自己。自己明明可以理所应当的接待完客户留在展厅，可就是不知道自己犯什么糊涂，在跑过去！汽车销售让我慵懒，也让我激情，也使得我激情四射……现在当汽车销售是什么感觉……理所应该，鞍前马后，以及想要逃…… 2018/1/13 没错……我又回来了……我在2017年12月份完成了自己第一个目标破万……我们4S店成为闽北区域销售NO.13……耶……想继续发展下去…… 2018/3/24 我从展厅组调到了电销，客户对比严重，电销也是属于公司的着重点，所以销售压力有点大，北京现代现在销量下滑比较严重。所以客户流量也少了，车子总体的质不高但是量大……目前的体验的就是汽车销售压力非常大，钱不好赚。 2018/7/6 从整个市场环境来说，汽车市场都在下降。销量跟以前比起来大不如从前，客户主动上门买车的冲动减少了，想要多卖车，就得比别人付出更多的努力，汽车销售是可以赚到钱，但是你的努力要比之前付出的更多....什么感受呢……食之无味，弃之可惜， 2019/2/4 哈哈哈，今天早上登陆上去看了看之前大家的回复，想着不能给你们断了更新。我目前还在从事汽车销售行业，在福州这里。新年的想法很波动……想换一份工作，汽车行业做久了，形形色色的接触的人多了，难免多了一些倦意。现在对客户的把握能力也提高了，也能独自解决客户产生的问题。也到了一个瓶颈区域，想换好一点的，个人自己不够。太低的又看不上，从目前可以换的工作来说还没有找到薪资能有所提高的工作。我很感谢汽车销售这份工作。什么感觉呢……离不开，又同时嫌弃着…… 2019/3/4 很多很有都在问我，也打算入行。我把一些信息截图发出来给大家知道一下。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d3e5d5063ee6eb7090762ae0305ff15.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1e5818b8b04bf4f1479d4c80fdf15da8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b15cb34d3c7f30be1266099d3637627f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7389bd141598db4b8c1439cb02e8205f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b9efc73e778fc698853f989db4c9be87.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0232c1bde4e990b481ac44e258a50d4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a49811305cacff7a3114df8b8200a8c8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-258c032f297cdbbff6e7792934259fc1.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1486366ba6aae4981846f1c2003f611c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2838e288855d90c4d4555c8a7af5d79a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a64da9228380c75b4f5b720cbed6bde.jpg 2020.6.24.. 太久没过来这里，一时还不知道怎么起笔…是的，嗯…我现在还在车行…我来到了东风本田，有种种原因。从2019.的3月到现在，都呆在这里。呆了也有一年多的时间了，从北京现代到了东风本田，来到了一个新的环境，从一个陌生的地方从头开始，感觉挺～不一样的…哈哈哈哈哈。如果让我来说现在做汽车销售是一种什么样的感觉，我觉得“”乐在其中”挺适合的。因为在这个新环境当中，销售的年龄阶段都比较接近，所以各个话题，各个玩笑都聊得过来…一个环境能不能呆得住，要么钱赚的到，要么氛围较融洽…咱乐在其中～ 2020.11.7 我又回来啦，销售真的是一个死循环，督促着你不断努力月底就是所有努力化成的一个结果，下个月初就是从零开始的起跑线。在这几个月期间自己也完成人生的一个大事，结婚啦。家庭有了。剩下就是销售事业了，干销售的话得要有目标这样每个月开始有动力去冲去努力。给自己定个小目标，例如10台 15台。在来个阶段小目标一个手表一个皮带。大目标车子房子。这样自己的努力也会有目标！加油，打工人！回复
2021-5-25

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挖个坑，等明天来回顾下这五年的汽车销售生活 ============================================== 确实，这个坑挖的有点大，最近忙的焦头烂额，一晃三个月了。其实就在刚过去的这个周末，我跑了个10公里，在14年的时候从3月到10月那时候几乎每天跑12公里，既是一种磨练也是一种发泄，后来伤了膝盖，就少了，今年每个月就就是断断续续的5公里，确实抽不出时间，而到了上周末各种压力几乎要大爆发，有种撑不下去的感觉，所以跑了个10公里，跑步最大的感受就可以缩短一个坚持的过程，让你能提前感受下坚持到底的喜悦。这就是销售的道路。说到销售，大家都知道这是一个低门槛的职业，所以当很多人不知道自己该干嘛的时候，第一时间都想到的是干销售去吧。我也是这样，从上一份工作出来重新回到这个社会上的时候，我一头雾水，之前的工作经历没法再次运用，尤其从北京回到了小家乡，所以，我也选择了汽车销售，在10年的时候我重新拿起了600的实习底薪，那时候我26岁，现在回过头想想也挺佩服自己那时候的心态，一个最不喜欢跟人讨价还价的人开始学着销售流程还是和客户磨价格，曾经坐在武警守卫的实验室里吹着空调做着各种无聊的循环实验，现在要到大街上去一家家的外拓，低声下气的和老板套近乎，之后从销售到销售经理，市场经理到总监到拿下一方代理自己做职业经理人，到今年第6个年头了，虽然这其中最大的感受就是一个累字，但是我还是要第一感谢幸运，因为销售是门槛底，但是向上的门槛太多了而不是太高了，太容易走错路了！我现在经常和员工说的一句话就是我们在一起既是幸运也是一种缘分，为什么这么说呢？其实在刚当销售的时候，面临行业之分，进了行业面临品牌之分，选了品牌面临公司之分，而作为一个新人，谁知道这些！我记得我刚进公司的时候，被分去卖皮卡，那时候公司旗下很多品牌，第一反应就是怎么让我卖皮卡？卖轿车多风光，其实后来才明白也影响了我后来的选择，不要去选大部分人都喜欢做的事情，就好比合资品牌非常风光，轿车销售看起来高大上，其实真进去了才知道水有多深，钱有多难赚，上升的空间是多么的狭窄，我莫名的走了一条弯道超车的路子，真正做了皮卡乃至进入商用车领域才发现，商用车规范化起步晚，竞争品牌不多，空间发展非常大，而且时间久了才发现我们体系很多大型经销商连锁集团都是依靠这个商用车品牌起家，之后扩展延伸到了众多合资品牌，而这个商用车品牌也是国内位数不多口碑较为高端的商用车品牌，不声不响的有两大合资伙伴，工厂的利润在全国名列前茅，在经销商集团至少贡献50%以上的利润，更重要的是在合资品牌跑马圈地建店完成的时候，商用车才刚开始，这意味着公司需要开设大量的分公司，需要大量的经理人操盘手，甚至工厂本身也在不断重组裂变，需要开拓新的市场区域，那么好的市场区域也会优先提供给原经销商体系内，所以说做销售是离不开勤劳，肯干，但是先决条件还是要挑选一个好的品牌，有潜力的公司。否则累到死，可能工资还被拖欠，我就经常看到还有让销售顾问去给客户垫上牌购置税的公司!!! 曾经我们一起入行的销售顾问，在其他公司乃至合资公司的，有的已经失去联系，有的比较好的也就是在销售经理岗位，极少数走上了销售副总的位置，但是合资品牌几乎三年一换总经理使得他们忠诚度很低，没有股权保障的后果就是始终带着捞完一把就走的心态，而我们同一批进公司的几个销售顾问，有离开公司出去闯荡现在狱中服刑，有的出去开了个小公司，但最后几个坚持下来的目前也都算执掌一方，无论区域大小都还有个不错的位置。但是销售的含义并不是到此为止，从前面到这里，大家似乎都觉得干销售幸运的话就很顺利，其实这就是销售另一番感受，销售不单纯是一些销售顾问，从销售顾问到总经理甚至投资人，其实都是销售的一分子，你回头看的时候原来永远比现在轻松，无论在哪个岗位。做销售顾问的时候觉得天底下没有比这个更苦的活了，跟客户斗智斗勇，被销售经理骂，外拓被人赶，被各种处罚，可是当走上销售经理的时候，才发现管好自己其实最轻松的，管一个团队才痛苦，再到了市场经理才发现原来认为内勤舒服却不曾想到自己几乎成了个大管家，上要对接工厂5，6个部门外加片区，下要对接几个分公司，中间还要和销售搞好关系配合活动，也亏得自己是销售出身，所以经常听到很多公司市场销售水火不容，再后来走上总监的位置，面对集团里面不同品牌之间的协调，最大感觉就是吃力不讨好，所以那时候特别希望有自己一方天地，自己去管理一个小公司肯定会轻松很多，所以那时候特别盼望被派到哪个县里，开个小公司就完事了。所以如我所愿，是出去了，不过这个摊子有点大，一下拿下了三个地级市的区域代理，在第二年又拿下隔壁地市同集团的另一个品牌代理，到现在为止已经三年了，当初自己一个人拎包来这里，就像当年干销售顾问一样，又是从头坐起，找店面，注册公司，招聘人员，组建财务等等，所以在这个时候我也挺感谢我这个第二份工作，虽然我的另一个答案里说过我的第一份工作让我充满了荣耀感，但是当我离开回归社会的时候什么都不会，但是第二份工作确实教会了我很多东西，把公司弄完开始对接工厂，也亏得也原来老品牌重组的，很多人都认识，少走一些弯路，之后开始铺设二网，开始在其他地区设立分公司，在做一切的前提我有稳定的资金保障，为什么强调这一点，这也是我几次心理濒临崩溃的最后安慰，所以我特别佩服社会上很多完全依靠自己也在苦苦支撑的人，有资金保障还能遇到各种各样的问题，国家的排放切换，一夜之间，上百台车要挂牌销售，面对一个新品牌心里更本没底，这种心理压力几乎三天睡不着较。车辆的问题引发的官司打了两场，税务，工商，交警几乎所有职能部门都去了个遍，有时候你不知道什么时候麻烦就找上门了，而且现在回首之前当中层，觉得做个中层挺幸福的，无论什么决策只要是被批准自己不用担什么责任，大不了拍拍屁股走人，可是现在呢，所有决策需要自己拍板，所有导致的后果由自己承担，遇到了天大的问题还要给员工信心，现在连最后的解脱都没有，还想拍屁股走人？不好意思，自己身家乃至负债都砸在了里面。没后路了。因此做销售这一行就如我开头说的挖坑，只要沿着销售走下去，即将面临的挑战会一个比一个大，一个比一个让人难以承受，而就我这样的在旁人看来还算是个比较顺利的销售，6年的时间走完从销售顾问到职业经理人的路子！就像最近遇到的问题是由于品牌车型的扩张，四个地方同时需要找地建店扩大规模，要解决融资，要解决土地，要解决政府的审批，要解决新的团队空缺，有时候我经常想到一部电影的开头“八大地狱之最,称为无间地狱.为无间断遭受大苦之意"”，感觉销售就是不断的循环，我相信随着公司走下去，工厂品牌逐渐成长，接下来将会是工厂没完没了的高强度品牌考核，提升乃至再次开枝散叶。而这一切的一切还有最大的问题都还没有触及到经营的核心，盈利！这里面导出的公司经营问题可能三天三夜也说不完！现在每个月有一半时间我都在穿行着几个城市的动车上，很多时候再回想刚迈入销售这个行业的时候说的话“我喜欢挑战，我喜欢不确定性”。好吧，自己说出话，含泪也要兑现的。回复
2021-5-25

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开不完的会，打不完的回访电话，走不完的流程，擦不完的车，月月担惊受怕的神秘客，老板画不完的饼子，加不完的班，服务不完的客户。接不完的电话工资组成: 月初任务量(当月卖多少车) 重点车型(主打那几款车必须卖到规定数量) 库存车精品任务(汽车装璜类的) 毛利(卖车价与限价) 金融渗透率(分期) 满意度调查神秘访客分数(厂家安排人过来装作客户看车，会偷偷用针孔录像机把接待整个过程录下来，在打分，一般总分100，90-93分为及格。我之前4s店未达到罚两千，达到奖励三千。也有的一分100块) 接待录音(接待客户自带录音笔，月底随机抽取一个录音评分。按神秘客及格线，差一分一百) 合资车4s车以下。三个月实习期或者更短，底薪800-1200没有提成或者拿单车定额提成。合资车以上，通常为半年实习期。一般包中餐一餐不包住宿。每月工资会随上列几条调整。一个4s店会有几个人工资比较拔尖，其余的维持在5000上下，再就是2000上下。薪资水平两极分化比较严重。(由于各地区不同，绩效算得也不一样，一线城市工资肯定高一点，仅作参考)如果工资想过万，累是一定的，加班也是一定的。本来是一个星期一天休，很可能由于加班会更少。而且一年到头很少会有几天非常顺心的休。因为你的手机会准时在休息的那一天早上八点后的断断续续的响。我很感谢做过这行，而且由心底敬佩那些坚持下来很多年的。销售就是每天发现问题解决问题的一个过程，怎么样了解客户想法，并且用漂亮的话术输出自己想让客户接受的观点。议价，价格把控。如何平衡客户心理对价格的诉求，或者转移客户的诉求。这都需要很强的沟通技能，这也就是话术的作用。话术用于销售，并且能影响你的生活中的待人处事。还有抗压能力，每个月一次轮回，月初计划任务，下半月的时候不停的赶，不停的加班完成任务量，并且还要为下个月留单子。卖一辆车你需要做的: 客户进店接待，了解客户信息，对客户需求分析，介绍产品，了解客户还有其他哪些车型选择，试乘试驾，金融精品介绍，车型报价。并且整个过程不能与客户造成不愉快，这可和你工资挂钩呢。一次没成客户走后24小时第一次回访电话，顺便预约下次过来看车，后面不间断回访一直预约到他来为止。客户对比价格，销售从中突显出自己能给的优势让客户选择在自己这买车。最后成交，举办交车仪式，成交不定期回访。知识点:电话报价话术，电话邀约话术，接待客户需求分析，车型六方位介绍，金融分期，精品价格，议价，以及最后合同逼定。这上面的知识点，需求分析和六方位介绍，议价和逼定是最精髓的。也是判断一个销售顾问高低的标准之一。一个客户可能当场定，可能跟几个月甚至半年多。当你潜在客户累积到一百左右的时候就会知道我最上面吐的槽是什么意思。当然你还有成交客户需要维系关系，毕竟你还需要它们给你介绍客户呢！销售之间都是相通的，但是汽车销售的优势是可以接受的比较正规而且系统的培训。但同时销售流程再一定程度上也限制了销售技能的发挥。突破流程的限制自然可以做得很好，那么自身的销售能力也是更上一层楼。缺点就是，汽车销售会碰到的客户相对单一，而且基本被划在了4s店这个圈里每天身边都是那些同事，几乎每天都在公司，圈子都会越变越窄很容易把自己封闭起来。所以大部分销售顾问其实对公司和汽车品牌很忠诚。当然被洗脑很严重的我也见过。以前就职的公司有些同事对自己品牌的车子的认识度已经达到了秒天秒地秒空气的阶段了。最后一个感受，销售顾问的钱没到手里就是一堆数字，你永远算不到工资再到你手里之前会遇到哪些扣款项。毕竟算下来的工资一万多最后到手只剩五千都不到我也是经历过的。嗯，我见过的扣钱最厉害的就是按比例扣了。(手动再见) 回复
2021-5-25

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本文根据之前一位汽车销售顾问的口述整理。烈日炎炎的夏天转眼即逝，天气变得凉爽一些，我的心也跟着凉了。确切地讲，整个夏天我的心都没怎么热过。入行已第三个年头，不知何时开始莫名地焦躁、迷茫。师傅说我入行太晚了，六七年前对于汽车销售顾问而言，真是个随处捡钱的年代。而如今已不是最好的时代，至少对于汽车销售顾问来讲。还没毕业我就来到4S店实习了，跟着师傅学习如何卖车，一直做到现在。自从上班的第一天起，我便每天穿着西装、打着领带。在别人眼里我是个白领，有的时候我也会这么觉得，即便当时每个月工资800块。我每天穿梭在冰火两重天的世界中，展厅凉快的时候，维修车间是火热的；展厅暖和的时候，维修车间是冰冷的。这些还不算什么，更能形成强烈反差的是，展厅宽敞明亮，而我租住那十来平的房子，一张床已经占去了一半的空间。这个社会就是这样，整天西装革履的很有可能是屌丝，而薪水很高的人恰恰是朴素甚至卑微的，就像住我隔壁的百度工程师一样，从外表看像个农民工，但人家年薪30几万。和绝大多数汽车销售顾问一样，我每周上六天班，周末因人流量大一般不能休息。每天早上九点上班，但八点半就得到，因为正式上班前还要开个例会，整个公司的人都要参加。十五分钟的例会结束前，还要击掌喊口号，提振士气。按照公司的规定，例会结束后销售顾问要清洁展车，这个清洁可不像是擦桌子拖地板那样简单，除了需要体力外还是一项技术活。例如，每辆展车的每个轮毂Logo都要与地面平行，这就意味着，如果在调整某一个轮胎的位置时，不能挪动车，得需要用千斤顶把车子原地顶起，耗时耗力。接着一天的工作便正式开始了。通常情况下上午来看车的人不是很多，这时候我也不得清闲，要整理前一天的报表、打电话回访、打电话让客户来提车。除了这些，更多的是接电话。有的是打电话来询问车价的，连车都没看到就跟你讨价还价，这时也必须得耐心地和他们说；也有打电话来问车的功能的，刚买回去的新车很多功能不知道，这时也得很耐心地告诉他们；还有打电话来问维修的，但我对于技术并不懂，这时候得去请教维修师傅……类似的事情很多很多。刚入行那会儿，领导就告诉我，销售不仅需要天赋，更需要韧性，所以我每天都磨练和展现这种素质和能力。接待客户时要热情大方、认真、专业，不但向他们介绍我们的车，还要介绍我们的服务。我每天可以坐在这些漂亮的车子里，但没有一辆是属于我的。给客户介绍车时，也会聊点其他和车无关的话题，例如孩子、老人，甚至家里的宠物狗，有时候他们的兴趣点真是天马行空，即便如此也要配合。我得努力让他们觉得我把他们都当做朋友，即便有时候我自己也反感。这是“人在江湖身不由己”最真实的写照。其实我这还算好的，之前一位女性朋友为讴歌的销售顾问，为了卖辆车给一位老板，陪人家老婆做头发、陪逛街购物，谁知道半个月后那位老板在隔壁展厅下单买了辆宝马。多么痛的领悟。既然做了销售顾问就必须有颗强大的心脏，我见证很多家人购入新车的欢乐，也见证过无数懊恼、悲伤甚至惨剧。而这些都让我懂得快乐和自由的重要性，也懂得家人、朋友、爱人的重要性。忙完了一天的工作，到了下午七点该下班了，但几乎不可能准时走的。经常在这个时候领导通知开会，少则半小时，长达两三个小时也是有的。不知道每天哪来那么多会要开，连维修人员培训技术都要我们参加，听得我直打瞌睡。如果遇到新车上市，更是每天大会小会。销售经理或者培训讲师要给我们培训，从外观到内饰，从配置到技术。时不时还要点名提问：“刚才讲的这个变速箱能承受最大扭矩是多少？”听说明天还要针对新车型做答题测试，每个人脸上都露出淡淡的忧伤。这或许还不是最可怕的，最可怕的是神秘客户，就是厂家来人暗访。这对于每家经销商来讲都是悲催的。据说神秘客户每个季度来暗访一次，一旦被抓到不规范的地方，就等着挨罚吧。所以，说那几天个个都精神抖擞，不如说个个备受煎熬。今年汽车行业很不景气，我们店每个月的销售量比去年差不少。停车场放满了整齐的库存车，远远望去黑压压一大片。我站在停车场望着这些库存车，就如同一位农民蹲在菜园旁，望着地里因为卖不掉就要烂掉的白菜。那种滋味真的是不好受的，车卖不掉，我的收入也直线下降。以前听同事讲，车行是人流量很大的一个行业，人来人走是常事。事实上确实是这样，我在这里待了三年，已经记不清走了多少人，又来了多少人了。上个星期还走了一位同事，仅仅在这里待了四个多月。前几天又来了一位新同事，看上去很年轻，也像刚毕业的样子。和他聊天，问：“现在汽车行业不太景气，怎么想来卖汽车了？”他微笑着回答：“没什么经验，听说干销售很能锻炼人的，所以就来了。”是啊，都说干销售的锻炼人，我也锻炼了三年，为何现在这样焦虑和迷茫？我不确定这位新同事能在这里干多久，但还是对他说：“好好干，有前途的。”说这句话时，我是不自信的。感兴趣的话可以扫描下面个人微信公众号 http://weixin.qq.com/r/7EM8JPnEFqRprb1H9xb_ (二维码自动识别) 回复
2021-5-25

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汽车销售压力很大收获也很大在这来讲讲我在4S一年中哭三次的经历我男的除此以外再没哭过我是不知名三本毕业的渣渣家在二线城市中产靠下有个五六套房当初没毕业就去4S店做是因为混了四年实在不知道自己能干什么拖亲戚介绍一个工作吧找到一个大老板旗下有总公司有高端汽修有4S 我想了想就做销售锻炼吧大老板跟4S店总打了个电话第二天我就来某田上班了从此有了一年的汽车销售经历实习期——按照行规，最快3个月可以转正，看表现转；未转正提成减半，也是行规；虽然我一来大家便都从小道知道我是大BOSS介绍来的也从我同在这个4S上班的学长那里知道我们来自同一个"贵族学校"（呵呵学费贵生活成本高泡妹压力大）但是并不影响我接下来干了三个月的体力活最苦最累的永远是实习生干忘了说我学长天天开A5上班所以并不缺钱实习期没什么好说的要背很多很多的东西干最累最累的活天天考试不能接客户只能从售后客户那里寻找资源然并卵但是机会是有的！那就是几乎每月一次的车展，那个时候，就是凭真本事的时候了；也是唯一能证明自己的机会，在这个只看订单数，卖车数的地方。。。很苦啊将近四十度的高温去做车展连着站三天晒三天男生女生都一样没有区别；还有扫街，拿彩页，找一条街，一家一家去发，然后向有意向的要留资料，有时候还会碰到其它4S的同僚，唠唠嗑，也挺有趣。相比车展和扫街，每天擦车那简直是小case，不要太幸福；熬过去，就转正了，熬不过去，就走了；这期间，身体虽苦，但没哭过；我很想做好，也做的很认真！做下总结吧，第一个月，每天晚上基本7点以后到家，每天背参数六方位到11点左右，因为要考试；（题外话：后来再招人慢慢就没有这么严格的考试了，也许是愿意做汽车销售的越来越少了；）第二个月，有个X河车展，拼死拼活，订了三个车，新人第一；第三个月，有个小车展+可以展厅接客户，一个月定了五个车，新人第一；可以转正了这时有个机会摆在面前，公司建新4S店，销售经理要带一批老员工去新店。各位看官，换你你去么？刚刚熬过实习期，是否要去一个刚开业没有任何客户资源和知名度的地方呢？我去！坚定的要去！为什么？学东西，抢地位！钱?赌一把总会有的；然后经理带着我们6个人就去了。（我们几个人的关系现在依然特别好，经常会聚会，虽然现在只有2个人还在汽车行业了；）职业发展期 5.6月份的时候，我们跟着经理一起去了新店，新店在距离我住的地方骑车大概1个小时，每天6点多起，不到7点出门便成了家常便饭，4S店有个很神奇的地方，每天雷打不动的8点早会，几乎没人迟到；刚开始去新店，施工刚刚完成，于是半个月的时间，我们几个人便成了搬运工，清洁工，每天都是在干活，不过没有业绩指标的压力，虽然每个月只给1800的保底，但是干的很快乐，因为对未来充满希望；因为按照领导说的，这个新的店是按照厂家给的5S标准建的第一家店，而我们，是这家店的开店功臣；半个月的时间，全部的东西布置完毕，从大BOSS旗下另外一家4S店借来几辆展车，便开始了我们的销售之路~ 这个时候，我们销售部算上经理有6个人，同时新招了一批人，有5个，现在就剩1个了，还转行到保险部了；并不是每个人都适合销售，销售也是一个28原则很明显的职业，20%赚80%的钱； 20号展车进展厅，我们开始尝试卖车，这个时候没有任何的资源，只有车托之家上的一个店名，剩下全靠附近路过的口口相传，每天每位进店的客人我们都很珍惜，几乎每位客人都能要来电话，但也不过15个。到30号月底，总共卖了3辆车，其中第二辆是我卖的。其实也有运气成分，客人是山西人，我搞了个开头，能感觉出确实是准确客户，但是我水平不行，搞不定，所以就叫了经理帮忙，我们的经理是个女生，比我大5岁，很厉害，也很照顾我，只要是意向客户，只要她谈，基本跑不了；现在她很忙了，很少出山谈客户；说来很惭愧，开头这三位客人的车，都是我们从大老板旗下另外一个4S店拉来的，因为当时我们自己的车还在路上，但都是新车，没有任何问题。过了第一个月，我们的新车慢慢到店，网上的渠道也慢慢打开，来转的客人也越来越多了；这个时候，我变成了一个老人，老员工，很多体力活都是新人在做了，这种传统，就像是一个淘汰手段，会一直存在于4S店内；但是，其实我本质依然是一个半吊子的销售，不成熟的销售，于是在来新店第二个月的时候，被客人虐哭了；为什么会被虐呢？源于我本身的性格，我对人是那种很随和的性格，也是很会体谅人的性格，很轻易就会把自己的底价给客人。不喜欢逼单，不愿意下狠心，人生格言就是随意啊，都好啊，都行啊，都可以啊。但是我对事又是一个很在意成绩的人，争强好胜的人，很矛盾不是~所以我做销售做的很累啊，感觉同事都很好啊，感觉客人都很实际啊，为了几百块钱本来笑眯眯的能直接翻脸啊，人性在利益面前真的很黑暗啊；说回第一次哭吧... 那是一对新婚小夫妻，有个小宝宝，想换个某SUV，意向很准，我不想错过，便在价格上一让再让，一个小时，我去找经理申请了3次价格（多降1000啊多给个配件啊这种小优惠），经理这时不是很高兴，但是也申请下来，但是他们没有定，接了个电话后，说中午要去吃饭，下午再来。当时我们就知道，他们要去另外一家4S店看车了，因为我隐约听到电话里说，不管对面什么价，这边都便宜1000块，呵呵，现在觉得，这真是车行的老伎俩了，先忽悠人到店再说。他们走后，经理教育了我，说我没有底线，只会让客人得寸进尺，拿捏不住客人的底，只能靠价格优惠是卖不好车的。我当然知道啊，可是你们有这种感觉么，半吊子销售，没太高销售水平，又特别想做出业绩证明自己，好不容易遇到一个准客户，却拿不准客人的底线，又让领导不高兴，真的很崩溃；还好客人下午回来了，但是就是一句话，比上午给的价格，再优惠一千就订，于是我信了，又回去找经理要价格，但是这次经理说什么都不给降，我来来回回了三次，客人说你再问一次，不行我们就走，我第四次找经理，经理给我说就是这样的客户，一分钱都不再降。我回去做在客人对面，心里五味杂陈，想为客户省钱，想给公司做业绩，夹在中间，委屈的感觉，五味杂陈，一没忍住，崩了；我一个20多岁大小伙子，当着小夫妻的面，泣不成声；他们也是好人，心也软，看我这个样子，赶紧安慰我说，当时就签订单了；后来我情绪稳定了一些，他们告诉我，在这个社会赚钱都不容易，他们也是从我这个年龄过来的，其实很理解我，他们当时刚创业的时候，也经历过种种困难的事，过年要不回钱，资金周转不够去求人等等，他们让我好好加油，坚持住一定会更好；后来，他们来保养时我还遇到过几次~每次见都会送他们姑娘一些小礼物；到今天，我依然很感谢他们，因为那天以后，我突然就成长了，成熟了，对于客人压价的应对，也好了很多。感谢遇到好人，感谢他们。经历过这件事，我的业绩，也慢慢好了起来，恰逢公司正式开业，搞了个大团购，那天一天，我订了10台车，慢慢的自此开始，我成了店里的销售台柱，也慢慢有了老销售的样子。我开始教新人一些事情，新人搞不定的开始叫我帮忙，我也有时装经理去帮同事拿单子。这时的我，对于经理的出车底线，基本一清二楚；这个行业，大概需要半年左右，才能摸清里面的道道；汽车销售很难做，难在订车只占了30%，除了订车外还有交车，还有客户关怀，还有客户异议处理；我遇到的第二次难关，就出现在了交车的环节上；（普及个知识：交车环节如下—检查车况—洗车—做PDS—开进交车区—带客户交款—办保险，后期交购置税—带客户选牌照，定时回访客户用车状况—如果遇到投诉上门入户拜访道歉）当时有两个客人同时来交车（一个是装新配件，一个是提车），而且还是同一个车型，就是配置不太一样。这个也是我的失误，没有安排好，交叉最怕两个客户同时来，如果还是同一个车型，那简直是灾难！这个非常非常重要；客户A是店总的朋友来找店总买车的，人挺好，订车过程很愉快，车价不算高，但是加装了一些装饰，分期付款，有手续费（其实吧这都是4S店赚的，我们有提成，但是所有4S都要收，客人都习以为常了），全程都是店总在谈，我只用负责交车就行，非常完美的一单；另一个客户B是之前团购买的，属于嘴上说的很好，大家都是哥们，但实际上事情非常多，只要牵扯到100块以上金额的都要交缠，他每次来还带着媳妇，刚生了宝宝，嘴上话更难听。交缠在哪里？给你们举个栗子：1.团购的时候有个优惠活动，订车送2500装饰券，可以在指定的5个产品里选，但是他们不，就以订单上没写这条为由，非得在全部商品内选，不选就要投诉厂家，（厂家投诉很麻烦，接到投诉是要登门拜访解决道歉的）；2.由于车型比较特殊，已经告知车在途中，但是这个客户非得要逼我们2天之内提车，当然这也是我们理亏，在合同上写了1个月内提车，没办法我们只能争得他同意后，去同城另外一家4S店换车，提心吊胆的开回来，结果他提成后的第三天新车到了，他又开始来找事说他的车库存半年了，要换新车；3.最最最重要的是！！！他竟然在来装配件的时候，把他订车的价格给来提成的店总朋友说了！！！！！日了狗了！！！！！时间差了一个月，还是开业团购时期的价格，还只换了个氙气灯，价格差很多啊！！而且最重要的是，他还嘲笑店总朋友买贵了！！！！当时店总的朋友找到我，给我说了一下午啊！主要内容是：1.我服务很好很用心 2.对店总这样子做朋友很伤心 3.对我们店很失望 4.想退车；这个车退了那我不是打店总脸么！！！我当时快气死那个B客户了，但是没辙啊，只能装孙子，跟这个甲客户解释安抚了一下午，还好当初在学校泡了十二星座的妹子略有心得，把这个女客户安抚好了开车走了。然后这个B客户又开始BB说要把换的疝气灯拿走！！这尼玛折算近成本了装饰部根本不让拿啊！！！过了6点下班时间又BB了一个小时，历经磨难给弄走了。这个时候想着自己午饭都没来得及吃，图什么啊，当这孙子干嘛，又没忍住哈哈。这第二次，这次过后每次都会安排好交车时间，尽量避开客户的交集，每次写订单都写的非常详细，所以的问题都在开始规避；其实干汽车销售干了那一年的时间，让我养成了一个好习惯，所有的事情能想的很远很细，能考虑到所有可能会出现的情况并提前做好准备，也让我再后来做其它工作的时候都觉得没遇到过很多的阻碍；这个期间我慢慢变成了成熟的销售，能让经理放心的销售，有成熟销售技巧的销售，在销售顾问达到15人左右的时候，我变成电网销主管，开始带领电网销小组进行工作，当然，只是名称变了，任务更重了，别的都没变~ 待续，过100赞更新我最辉煌的时期~ ————————————————————分割线（以上是14年的从业经历）——————————————————— 16.5.16 继续更新在4S干了那不到1年的时间里，最辉煌的事情是拿到厂家第三季度的销售服务之星。这个奖是综合一个季度的汽车销量+厂家回访顾客的评价综合得出的。这个真的不得了，我所在的那个二线城市N家4S就我一个，全省不超过5个。而这个日子，是新店开店的第5个月。也就意味着，从开店第三个月开始，我的平均销量和服务水准，已经超过了其它老店的其它资深销售顾问，当然，也离不开我们店全体员工（包括售后维修客服行政财务）对顾客用心的对待。但同时，得到这个奖也间接的促使了我的离开。原因其实并不复杂我之所以能得到一个好的销量和好的评价，我自认为有三个原因： 1.是自己超过平均水平的同理心，以及及其强烈的情绪感知力。同理心是自小的教育，从小就被要求为他人着想而长此以往的积累。 2.是情绪感知，但是情绪感知力却好似天生，在环境的影像下，敏感的内心能感知我所面对的人的所有情绪，感觉好像有第三个人，在身体之外观察我们的对话。好似开启了上帝视角一般，以第三人称在观看默片。 3.是对他人的尊重，善良，以及完美主义对他人评价的渴求。让我竭尽全力去做得更好。但是，这恰恰是让我离开的原因，因为我内心太过敏感，而刚刚步入社会，善良还尚未包裹好甲壳。所以，我一方面无往不利的完美的完成着销量的指标和好评的如潮，一方面却更多的面对着赤裸裸血淋淋的金钱利益信任背叛的纠葛。这就不举例了，只能说用心的对待永远不及一千五百甚至一百二百的优惠。真诚的坦白经常被泼上一次次的冷水。后来导致不得不一次次的使用销售技巧去“忽悠的客户喜笑颜开”，利用自己对价格结构的了解“让客人愉快的多交很多本来无用的钱”以赚取自己的利益。我的情感受不了，我的善良也受不了。我想一直做一个相对善良的人。销售真的让我觉得很累。也许，作为销售来说，我是失败的。我既过不了自己良心的那一关，又不愿意面对太多人性赤裸的险恶。这是离开的原因之一；离开的原因之二，是因为看过了太多的比我年长10岁20岁的前辈，在4S店这个小小的封闭的围城里，过完了这一生。这个围城太小了，甚至小道不开新店就几乎没有晋升的途径。也许每个月过万的薪水对刚毕业的人来说太有吸引力。但是5年后10年后呢？出路在哪里？这个行业门槛太低，太多太多没本事的大学生流水线似的来当廉价劳动力。那么当我干了3年5年，对我的人生来说有什么意义么？没有，我可能是一个高级销售顾问，但我依然要拼了命一样的去卖货。我能休息么，不能。就算有休假，那怕休息半个月，就没办法维持之前的生活品质！这种比高考还可怕的独木桥，值得你去献出最宝贵的青春么？你辛辛苦苦积攒了10年的一线销售经验，真的那么值钱么？所以我离开了，我要去找一个积累了10年能特别牛逼的职业。我要去找一个我休息半个月依然能保证我生活质量的工作。我要去找一个就算我辞职了也有人主动来挖我的职业。我当然知道，4S销售经理，店总也能达到有人挖的职业。但是我不愿意，在我达到这项目标的时候，我踩下去的却是我4S身边最好的朋友。所以我离开了，我保留着在4S的快乐，毫无遗憾的离开了。感谢那些朋友，感谢那段时间的陪伴。 ———————— 2018年4月更新四年过去了，中间经历了很多很多事情，付出了很多很多，做了很多的努力。但是有一点一直没有忘记，那就是要找一个可以积累的自身的工作/行业，找一个能够不段突破自我，没有明显瓶颈的行业。很庆幸，我找到了，并赶上了时代的风口。目前在做新媒体，年入百万。中间转行很曲折，有时候别人看到的是你从A到E的转变，但实际上只有你自己知道，你要从A-B-C-D经历每一步，最后才能到E。现在每年写200万字的内容，阅读过亿字的文章。每天依然很焦虑，对突破自我的焦虑，对未来行业的担忧。为了不被行业淘汰，每天5点自然醒，开始阅读行业内容，而且可以预见，这样的生活状态将长期跟随。正在考虑转型，下半年可能开始创业。没有简简单单的成功，看你对改变有多渴望。但有一点，4S店对我的改变，至今终身受益。遇到问题，第一反应是想办法解决，没有借口可言。想要突破，永远是自律+学习，没有捷径可走。有缘看到本文的朋友，望共勉。 ——————— 2020年7月更新现在来看，自媒体的收入其实非常不稳定，2年后已经降低了很多了。上次更新，也就是在2018年做的最好的时候，我就思考过一个问题，是一条路走到黑，一辈子做自媒体的自由职业者，还是走偏职业路线，去大公司里见识见识。后来我想了自己的能力上限，我不是一个有天赋的人，没办法做出来迷蒙papi酱那类的内容，我也不是一个特别有恒心的人，经常三天打鱼两天晒网，而且我又是一个风险厌恶型的人，万一哪天自媒体号没了或者平台没了，是不是又要从新开始从0起步？所以，后来决定去企业历练一下，或许能让我更清晰的了解这个社会的运转。于是在18年我凭借着自媒体的核心技能优势，进入了一家世界500强企业，学到了很多东西，虽然收入有下降，但也能够负担我在一线城市买套房 + 每个月2万的月供，目前依然还在大企业里成长着，心中焦虑感也有，但已经不再是之前，在4s店的那种焦虑了，那个时候，月薪稳定过万真的就是我的梦想，焦虑就是每个月的业绩压力，以及一眼望到头的职业生涯。现在的压力无非就是35岁会有被公司辞退的风险，不过本身我就是有第二赛道的人，自媒体才是我的主战场，自媒体和500强企业的工作互相助力，也是我未来几年重点发展的规划。除此以外，焦虑更多的是对更好的物质生活的追求，和没那么高的收入之间的矛盾。最初年入百万的时候觉得是一件很值得骄傲的事情，毕竟完全靠自己，后来见多了更优秀的自媒体人，还有企业大佬，觉得自己的能力和潜力真的都是平平之资，有点井底之蛙了。所以，现在收入的下降，也让我清晰了自己想要的，和真实的需求，也不会再以一个人的收入，来评判幸福与否了。每个收入阶段，都有每个阶层的幸福之处，珍惜当下，珍惜身边人，毕竟岁月无可回头。另外，我在社区上的粉丝马上也10万了，有缘分的话或许你也看过我的其他回答。未来谁都不知道会怎样，我的目标是在500强企业里继续沉淀，35岁之前有一份稳定的保障，同时借势最大自己的自媒体能力，争取在35岁时有更多的筹码。我是5年的老社区答主了，再过两年我会继续回答这个问题的，看看自己能否有所突破。大家一起加油吧，努力一定不会被辜负的。回复

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电子商务有哪些职业？

 2021-5-25   匿名用户1024  11745  5

2021-5-25

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客服，仓管，运营，店长，美工，财务回复
2021-5-25

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技术类人才岗位 1.电子商务平台设计（例如：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作； 2.电子商务网站设计（例如：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作； 3.电子商务平台美术设计（例如：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。商务类人才岗位 1.企业网络营销业务（例如：网络营销人员）：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作； 2.网上国际贸易（例如：外贸电子商务人员）：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易； 3.新型网络服务商的内容服务（例如：网站运营人员/主管）：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等； 4.电子商务支持系统的推广（例如：网站推广人员）：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等； 5.电子商务创业：借助电子商务平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可直接为虚拟市场提供服务。综合管理人才岗位 1.电子商务平台综合管理（例如：电子商务项目经理）：需要有对计算机、网络和社会经济的认识，又要具备项目管理能力。 2.企业电子商务综合管理：（例如：电子商务部门经理）：主要从事于企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5c80ce66937aaea208a1eabfc0f4f63c.jpg 以上纯属个人了解，如果有什么相关的问题请si我，或留言。回复
2021-5-25

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因为电子商务可以从事的职业非常多，下面我列举一些～一.电子商务员二.网络推广员三.网络营销专员四.网络编辑五.在线客服六.网络广告销售代表七.调研员回复
2021-5-25

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首先，不管什么专业，将来可选择的职业都是非常丰富的，还是要看自己的兴趣和选择，所以你的问题我可以理解为，哪些职业是电子商务最对口的，或者优先级最高的。那既然把问题理解成我这样的话，以我一个电子商务毕业生的理解，电子商务和互联网是最相关的，那么就有如下职业可供选择： 1、互联网运营：包括电商运营，商户运营，内容运营，活动运营，用户运营，新媒体运营等等； 2、产品经理：对应的互联网产品经理也是很多电子商务人的选择，app产品策划，后台产品策划，web端产品策划等； 3、电子商务被人最多理解为淘宝上卖货的，所以这也是很多电商专业的选择，开一个淘宝店，微商，本质上就是借助互联网进行销售； 4、其他职业很广就不一一列举了，大概如下：设计，交互，技术，推广，任教，学术研究… 关键还是看题主自己感兴趣的是哪方面回复
2021-5-25

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电子商务专业人才分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才。主要可从事的工作有以下三个方面： (一)、技术类人才岗位方向细分：　　1、电子商务平台设计(代表性岗位：网站策划/编辑人员)：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。　　2、电子商务网站设计(代表性岗位：网站设计/开发人员)：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作; 　　3、电子商务平台美术设计(代表性岗位：网站美工人员)：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。 (二)、商务类人才岗位方向细分：　　1、企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。　　2、网上国际贸易(代表性岗位：外贸电子商务人员)：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。　　3、新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站运营人员/主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。　　4、电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。　　5、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。 (三)、综合管理人才岗位方向细分：　　1、电子商务平台综合管理(代表性岗位：电子商务项目经理)：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。　　2、企业电子商务综合管理(代表性岗位：电子商务部门经理)：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。回复

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如何评价张艺谋电影《英雄》？

 2021-5-25   匿名用户1024  47799  5

张艺谋拍的《英雄》是一部有争议的作品。2002年上映的时候，因为剧情的重复拖沓，场内场外骂声一片。但是现 ...

2021-5-25

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ps：讨论一下价值观的问题，我建议社区的网友们不要横向的来比较法西斯啊集权这些东西，要以发展的眼光看问题，我们用现在人类已经进化数千年的文明程度去和几千年前比，有意思么？我们评价一个人的时候，应该将他放在当时的历史环境下，就秦始皇而言，他终止长时间的战乱，是中国成为一个统一的国家，开启了中国从封建制向官僚制演变的时代。这样来看，嬴政是推动社会向前发展的，是有功绩的。嬴政若不奉行法家，何以统一中国？何况历史是胜利者书写的，人们向来是不惮最坏的笔触来描写末代君王的，如果他们不暴虐，那后世的开国皇帝的合法性又从何而来呢？小国寡民的生活好不好？好！没有统一好不好？好！大国是一定程度上让资源配置合理，精细化分工，产生更大的生产力的一种提高发展效率的形式，也就是说国家越大，每个人人均占有资源越低，是人类社会发展的必然形式。请文艺小清新们移民阿拉伯或者北欧，那里小国寡民，谢谢！ ------------------------手动分割---------------------------------------- 电影虚虚实实，层层相绕。看似三个故事，实则讲出了三重境界。第一重，皆为名利，仇恨。无名利用三侠不和，分化瓦解，各个击破。在此故事里，三剑客皆为争名夺利之小人。在这里，此三人仍放不下儿女情长，吃醋、猜忌。不过武功高强的碌碌庸侠而已。四剑客皆着红衣，镜头里充满了杀戮与鲜血。也许像是大多数人的少年时代，红色的少年时代，气血方刚，勇猛刚毅。第二重，侠义道德，家国仇恨。三剑客以性命相助无名刺秦。先秦遗风，是荆轲高渐离，莫邪之子眉间尺的侠客风骨。但此时的三剑客，仍走不脱国家民族的束缚，刺秦，也不过是为了自己的恨。第三重，天下，以战止战。此时剑客皆着白衣，白色，可以是任何颜色，同时也是没有颜色。褪去了红色的杀戮与献血，取而代之的是不杀、和平，古老的中国庄老哲学，天下运势，合久必分，分久必合。顺势者昌逆势者亡，这句话就像我们所说的事物发展的客观规律，历史的车轮匆匆辗过，个人不过是螳臂当车。残剑知道，只有和平，才能解救饱经战乱之苦的黎民苍生，那时天下，唯秦王一王可王天下，唯秦国一国可国天下。所以只有不杀，才能和平。历史是为人所推动，历史反过来又影响人的命运，残剑悟道了，重剑无锋，大巧不工，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。此时残剑，已经有了胸怀天下的气度，可飞雪只困于自己的仇恨之中，难得快意潇洒。此刻秦王与刺客对饮，悠悠往事尽在杯中，千军万马都付笑谈。实则是王气与杀气的对弈。秦王志向高远，见识过人。识破无为的骗局却不惊慌，反而击节赞叹。无名计谋败漏，不急不躁，将事情始末娓娓道来，此二人之格局，已在天下。秦王为得一知己，将性命交付无名，无名没杀秦王，便是将天下交与秦王。无名知道，此去必死，但为朋友之托，明知是死也要向死而去。就像无名所说：“这一剑必须刺，刺了这一剑，很多人都会死，但大王会活着，死去的人请大王记住最高的境界——天下” 当无名走下宫殿，手中无剑，心中也无剑。可众侍卫不敢上前无为回头就是为了秦王杀他，杀了他，才令行禁止，才号令天下。杀前，国士待之。杀后，国士葬之何为英雄？侠者，快意恩仇，侠肝义胆英雄也。王者，逐鹿中原，安民兴邦英雄也。知我罪我其惟春秋。侠之大者，为国为民三个故事是骨，镜头武打是肉，天下道义是魂。文戏武戏张弛有度，节奏快慢有度。分叙主题突出，总之，在我眼里，这是一部利益主体，镜头台词，节奏音乐都堪称一绝的难得好电影回复
2021-5-25

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现在过了很多年，我还是会觉得英雄是我最喜欢的，那个时代的电影。我所在的城市很小，那个地方，在二零零二年，是没有人有闲钱去看电影的。至于闲心也就更不会有，比如说我妈。她把我放在那家电影院以后就说看完了来接你，她要去采办生活用品。至于票，票是单位发的，她觉得反正不想看，就问我。我只是没看过电影，就说了声好。第一次看，是对章子怡和张曼玉的打斗惊艳到的，她们的裙摆扬起金色的落叶。说叶好像过了，因为叶子干燥而且温暖。章子怡的剑甩出的气和叶，每一道每一片都是杀意；张曼玉演的女侠更厉害些，她没想去夺她性命，轻易地碾压了章子怡，然后狂傲但含蓄的退出了战斗。回去的时候家里面在打麻将，爸爸的同事问我今天去干嘛啦？我说看电影。看的什么啊？我说英雄。好看吗？还可以。看懂了吗？我不知道什么叫“懂”。我说可不可以再给我一张票，我还想看。过了一个礼拜我妈又给了我一张，估计是哪个同事也没闲心多出来的。大家都是一样的。只是第二次再看，我就只记得那个天下。那个时候真的很小，我真的不晓得什么秦始皇汉武帝，我只晓得大家为了杀这个人付出了很大的代价。为什么不惜一切都要杀他？我也不知道。我只记得我完全忘了看飞驰的箭雨，忘了看水上飞的神仙眷侣。至于打斗更是忘得一干二净。我只记得梁朝伟给了李连杰天下二字。我记得那是一种背叛，特别是对张曼玉来说。因为背叛，大家珍爱的赵国如同鱼肉，最优秀的剑士变成了炮灰。这些都是很有价值的东西。但是我能感觉到梁朝伟的痛苦，我觉得他站在更高的境界，我也能感觉到李连杰的悲壮。再来一次估计这两个男人还会这样选。对于中国的历史，这也算是一种成全。这就是小时候，是2年级的，连秦始皇是什么都不懂的我对中国历史和电影完全天真的看法。如果不能认同这种价值观，我们可以看《聂隐娘》。剑道无心，不与圣人同忧。但是我们的聂隐娘还是做了圣人，最后放了田季安一马。电影是这样写，除掉侠义的成全，还有一份爱情。但是原著可就完全是侠义的成全了。侯孝贤不会看不懂。唐朝中央政府和藩镇之间的斗争，现在是难能可贵的和平，杀了田季安，没人可以阻止野心家元氏伺机篡权，与唐朝政府公然叫板。很难讲价值观的问题，特别是今天自由民主这么喧嚣尘上。不需要反对，只要不靠近自由民主的东西放在网上说就会被扣帽子。这样真的很难做，作为一个坟贴，甚至要把第五代导演说成是潜意识里献媚专制的奴才。我觉得也是醉了。看第二遍的时候，有看过的叔叔阿姨就已经对此有了微妙的反应，可能人家也觉得这部片子伤害了他们的价值观。甚至在背后直言烂片。其实我觉得还好。回答问题之前我没有毕恭毕敬的去重看一遍来摆论据支持我的论点。或者讲，不管是价值观还是画面，我都觉得这部电影是深刻留在我脑海里的佳作，杰作。他们是侠中的芸芸众生，他们的价值观，他们含蓄但丰富的内心一直陪伴着我。我确实不喜欢那些动辄说这影片洗脑的家伙，也无惧我给了你们充分的话柄。我喜欢这部电影，而且也不屑给它在任何网站上打高分。因为我确实喜欢它。回复
2021-5-25

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这是一部非常好看的电影。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d41da244975afea490816b14f043cbc2.jpg 导演张艺谋将色彩的冲击力运用的淋漓尽致，一帧帧影像就像是一幅幅中国泼墨画。这也是一部为数不多的豆瓣评分低于IMDb评分的国产电影。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-629c6bae1534c6246a3ca96318088f1c.jpg 武侠的世界、带有诗意的暴力美学和东方特有的侠义精神，让西方观众沉醉其中，奉为神作。这部电影讲的是英雄的故事。东方世界的英雄。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c237302f6f50b0416b9653f37be7b5bc.jpg 电影开场，一群黑衣骑士簇拥着一辆马车向秦王宫驶去。马车里是秦国的一名小吏和三个装着兵器的盒子。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-556446b8d8436e565450d2614baeeacd.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5815086a3700445493236b467efa32be.jpg 大殿外的丞相和文武百官与大殿里的秦王都在焦急的等待着马车的到来。原因很简单，十年来令秦王一日不得安睡的三名赵国刺客：长空、飞雪和残剑被秦国的一名小吏无名给诛杀了。刺客或是侠客，一个极富先秦气息的名称。李白曾经这样形容这类侠客： “十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。” ——李白《侠客行》春秋战国时期，天下板荡，诸侯相互杀伐，草莽之间英雄四起。面对强权和暴政，对统治者的刺杀成为了一种反抗方式和外交手段。史书中这样记载这些传奇的刺客: 专诸刺王僚也，彗星袭月；聂政之刺韩傀也，白虹贯日；要离之刺庆忌也，仓鹰击于殿上。刺客一旦得手，伏尸二人，流血五步，天下缟素。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-102867e2f330a7d49b953e670102ad57.jpg 三年前，情侣残剑飞雪双剑联手攻入秦宫，三千禁卫竟不能挡，秦王也因此将大殿清扫一空，使刺客无法藏身。这样看来，秦国上下举行隆重仪式迎接诛杀三名赵国刺客的壮士便不难理解了。秦国赏罚分明，法律严苛，这是秦国得以兴起的关键。为诛杀刺客秦王曾下令：有破刺客长空者，赏千金，封千户侯，上殿二十步，与王对饮。刺客残剑，刺客飞雪，素来联手行刺，有诛杀二人中任何一人者，赏万金，封五千户侯，上殿十步，与王对饮。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8f6f6723464de4e73cbf5fb2cdee63c3.jpg 秦王生性狡诈多疑，甚至壮士无名在进殿前都被脱掉衣服，检查毛发以免其身怀利器。如此这般，秦王必然对无名能够诛杀三名刺客必然身存疑虑，对其进行详细盘问防止有诈。秦王与无名之间的对话所引出的几个故事便是这部电影的本身的内容。 [*]人性荧幕里的英雄和小说里的侠客多数都是人们崇拜的对象，也是人们想象中的人物，他们旨在完成一些多数人无法完成的事情，承担多数人不愿承担的责任。赵国长空、残剑和飞雪三人便是这类人物，他们是秦王最为忌惮的刺客，也是人们幻想出来反抗暴秦的英雄和侠客。三人武艺高强，三年前残剑飞雪更是联手攻入宫中。秦王问无名如何将三人诛杀? 无名的回答很简单，人性。无名对秦王说飞雪长空有一夜之情，所以残剑耿耿于怀，因此无名得以各个击破。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e4015b2c2605a6b15562999ce6719d16.jpg 无名先在棋馆中击杀长空，之后前往残剑飞雪所在的赵国邢城书馆。此时飞雪残剑所在的邢城已被秦军包围，无名将长空银枪的枪头交给二人并约定明日再秦军大营决战。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fa78dc25f3f92925a61b9620d5518297.jpg 自上次刺秦失败后，飞雪残剑三年无言，但每晚均会在不同时辰隔着窗户窥视对方。残剑透过窗户看见飞雪抚摸枪头，她手中的枪头配件也与枪头断裂的一部分完全吻合。残剑以为飞雪所爱之人是长空，为了报复，在飞雪隔窗观察他的时候故意丫鬟如月亲密。残剑当晚死于性情刚烈的飞雪剑下，而飞雪也于明日再军营死于无名之手。这样的故事看上去很合情理，但这三名赵国刺客均声名在外，而三年前秦王更是亲眼见过残剑飞雪二人，秦王见识过人自然明白这三人并非小肚鸡肠之人。无名所言必定虚假，三名赵国刺客能将生命交予无名所图必然还是为了刺杀。为了刺秦！ [*]家国伐无道，诛暴秦。暴秦，这是《史记》中对秦国的评价。秦国自商鞅变法后，国力日渐强大，几代君主雄才大略，至秦始皇时吞并六国之心日益明显。而秦国行事手段也极为残忍，仅在与赵国的长平之战中就将赵国四十万军人悉数坑杀。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-91733334e5ef28b52d151c9fb035ef02.jpg 秦军包围邢城后，先以箭雨试探。铺天盖地的箭雨如同蝗群般涌入城内，城里的书馆练习写字的学生四散奔逃。文字是一个国家文化的载体，就像电影里说的那样战国时期诸国纷争，仅“剑”字就有十九种写法。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cfa46a0c9e24d0ff0f934b3cce70f315.jpg 这十九种写法是不同国家的象征，也是天下一统的阻碍，更是秦王迫不及待要剪除的目标。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-171cfc3fcdc486d1586d7faa4dc172b5.jpg 秦军的箭雨射向赵国的书馆，意味着这个国家也行将灭亡。书馆里垂垂老矣的老师却毅然决然地带领剩余的学生继续练字。文化的血脉就此延续，尽管赵国与它的文字最后还是消亡于历史长河，这种对于文化的坚守却保存在中华文明的基因深处。国仇家恨，知遇之恩是春秋战国时侠客们舍生取义的原因。鲁国曹沫以匕首威胁齐桓公，迫使其归还国土；吴国专诸得公子光（吴王阖闾）信任以鱼腹藏剑刺杀吴王僚；智伯视豫让为知己，三家分晋后豫让不惜吞炭涂漆刺杀赵襄子；荆轲刺秦，图穷匕见，最后留下了“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”。燕赵多有慷慨悲歌之士！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-718f6d9f6be7a17a93b7dc130d70973a.jpg 长空、飞雪和残剑均为赵国人，其中飞雪的父亲为赵国将军在与秦军的作战中阵亡。而无名无名虽为秦国亭长但实为赵人，幼时父母皆被秦军所杀，后被秦人收养，十年前知道身世后便决心行刺。无名苦练十年，练成近身剑式十步一杀。剑法精准，可伤人脏器，令人伤而不死。通过假装杀掉其它三名刺客，利用三人的武器作为证据便可利用秦王颁布的法令“上殿十步，与王对饮”，拥有最佳的刺杀机会。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1999189d3e913eb3b7b63ee41355170a.jpg 十步之内秦王无路可逃。 [*]天下秦国这个庞大共同体，被侠客们想象成为了秦王。文武百官，数万甲士，高大巍峨的宫殿无时无刻不在凸显着王权的神圣和威严。空荡荡的大殿里没有半点儿装饰物，皇帝如同神像般坐在王位上，孤独地统治着庞大的帝国。三年前，残剑飞雪攻入秦宫。飞雪阻挡大军于大殿门口，残剑冲向秦王。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-020b5e0e9eb9bf7d2135b6bb660b902f.jpg 厮杀之后，大殿里缓缓掉落的层层幔布如同王权的神圣权威一般被剥离开来，大殿之外的帝王手握权柄高高在上如同天神，大殿之内没有了威势惶惶如丧家之犬。可惜，残剑放弃了。无名这样质问残剑：你可知我是赵人我也是秦国是否要灭赵是秦王是否赵国敌人是那你在为谁说话，你如何配做赵人残剑只是在说：秦王不能杀! 秦王不能杀! 三年后，无名来了。大殿空空荡荡，毫无生气。秦王身旁，没有甲兵。秦王自知末路，同样问无名，为何残剑当年放弃刺杀? https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3206497c522d3dae223cee41d013b2ad.jpg 答案是天下。怀有杀父之仇的飞雪对残剑这样说：“你只知道天下。” 因为如果所有的快意恩仇都被无数次权衡利弊，那还有什么英雄的真性情？天下是天下人的天下，如果个人的爱恨情仇永远都置身于家国天下之后，那恐怕永远都是窃钩者诛，窃国者侯的结局了。可是，飞雪眼中的天下终究和残剑和书馆里的儒士和秦王不一样。在残剑或者其他侠客儒士的眼里，天下是天下大同，四海一家。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fc0a457102c4862d81f6f57cd10210f9.jpg 在秦王眼里，天下是普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。在这两种人眼里天下比一切都重要！当然历史只会开黑色玩笑，前者的四海混同只能靠后者的天下布武来实现。秦王听闻“天下”这个答案后放声大笑，他的知己竟然是曾刺杀过他的刺客。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ec951b478f017475e165bffea555a46e.jpg 无名拔剑刺向秦王，秦王惊骇不已。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7c7d11016fc20f78ef26cdfb1bc61b6e.jpg 混乱中拾阶而上的百官，大殿门口拥挤着的士兵，王权在这一刻无比脆弱。一击之后，死亡的恐惧和劫后余生的喜悦让秦王脸部扭曲。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d081b7b220e896706f13df428ef1d47.jpg 因为无名这一剑用剑柄代替了剑刃。就像史书里的刺客豫让一样，豫让用剑刺了三下赵襄子的衣服，来表明自己完成了使命。襄子大义之，乃使使持衣与豫让。豫让拔剑三跃而击之，曰：“吾可以下报智伯矣！”遂伏剑自杀。死之日，赵国志士闻之，皆为涕泣。 ——《史记刺客列传》https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-98236c36b452d80fe5e9d3b48b3da256.jpg 无名对秦王说：刺了这一剑，很多人都会死。这些人都会死在秦王大军横扫六合的路上但很多人又不会死，天下的一统将结束七国的纷争，给予更多的人生存的机会，即便这是想象中的图景。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d5f51429e25855b13f611f858da74667.jpg 最后无名缓缓走出宫外，漫天的箭雨呼啸着射向无名。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5ee73a6ff1e61730c84386692f2c4292.jpg 残剑飞雪在得知刺杀失败后也双双自杀身亡。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-10836d8db5982481cd6e6de846ced1ed.jpg 黑衣墨甲组成的军阵呼喊着:大风!大风!大风! 他们为英雄送葬，为帝王欢呼。最后来自西北赳赳老秦的大风最终席卷了天下，但在仅仅统一十几年后便土崩瓦解，六国的烽火再次将这天下重新熔铸。不过这都只是一瞬，兴亡也好，盛衰也罢，历史如同沾满血肉的巨轮，碾过了一个又一个王朝和无数生命! https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2431100e9e0c9607c86fb4c33c2cdcd3.jpg 无数英雄和帝王依旧上演着同样的曲目。它们就像说书人口中的故事，讲了一遍又一遍，从未停止。而这样的故事我们听了一次又一次，并乐此不疲。 IMDb是指互联网电影资料库（Internet Movie Database）是一个关于电影演员、电影、电视节目、电视明星和电影制作的在线数据库。IMDb的资料中包括了影片的众多信息、演员、片长、内容介绍、分级、评论等。目前对于电影的评分目前使用最多的就是IMDb评分。 http://www.http://imdb.com/参考资料《战国策·魏策四》《史记·刺客列传》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e85a24dbffe16206ed680ce6d869acd5.jpg 文章首发于公众号，欢迎关注哦。回复
2021-5-25

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《英雄》诚然在国内褒贬不一。而在国外，却被很多老外视为神作，一度杀进IMDb前250名榜单，并在时代周刊评选的“2004年全球十佳电影”里，荣登第一。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-076b6fe48496aa7e426f8ce653d2fd2a.jpg 关于它获得过的全部荣耀与口水，大家可以自己查，我就不科普了。但实话实说，在张艺谋的所有电影里，《英雄》是我最爱的。《活着》诚然伟大，但在当年《霸王别姬》和《蓝风筝》的夹击之下，它并不出奇。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a9c2ef3486765e149a60776b9200f584.jpg 与此类好莱坞式的传统剧情片相比，《英雄》可谓特立独行。它用到了很多，在以往电影里少有的古中国式概念。比如，用意念决斗—— https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3e0298bc5092e9c822d0a6ddfb18d3d6.jpg 还有电影里的一些“神论”—— 武功琴韵虽不相同，但原理相通，都讲求大音希声之境界。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a3df78b1a762a0c9cf993d6a4903851e.jpg 剑术不光与音乐相通，还能藏于字中。这说明《英雄》里的武功，并不只是杀人器，倒更像是一种艺术。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-162e63bad02a0b5abc785f4d5fbba94c.jpg 我们看惯了好莱坞的理性科幻片，现今再来看这些中国式概念，可能会感到很“玄”。而“玄”，其实正是中国独特的文化。比如《道德经》开篇的第一句—— 道可道，非常道。单这六个字，至少就有数十种不同的理解方式。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2de04a763f8e8e4fb3873454fea70043.jpg 台湾学者薛仁明说过，中国学问和西方学问有一个最大的差别—— 西方学问要把情感抽离出来，用“纯粹理性”去分析。而中国学问的第一个特色，是问你的“感觉”在哪里。《英雄》骨子里透出来的，就是中国特有的一种“非理性的诗意”。飞雪用袖子抵挡万箭，完全无视现代物理学。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-307582ed26c340d01a4bef68fecc5d10.jpg 《英雄》的许多画面，表达出无尽的诗意。这种“纯粹的艺术想象”，在中国叫“感物”，在日本叫“物哀”。爱人逝去了，枯黄的树叶缓缓飘落，哀伤的心情散发出极致的美感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-03a0f437fc38956337667efb7d0df9ad.jpg 有人说，《英雄》只有画面是好的，内容无比空洞，所以是烂片。我想说，我们不该以小说的标准，去评价一首诗。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ed751d64f49058271db3cfcf0c0a09ff.jpg 更何况《英雄》的情节虽少，却并不空洞。无名实为赵国人，家人被秦军杀害，自幼流落在秦，被秦人收养，十年前知道身世，便决心刺秦。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f44b30d47c67e1d607759c05814263f.jpg 无名的角色构思来源，其一应是《史记赵氏家》里的《赵氏孤儿》。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6bb79185cdb702d5e1811a43ddd80e44.jpg 其二应是《史记刺客列传》里的豫让。豫让为了刺杀赵襄子，用漆涂身，吞炭致哑。最终刺杀虽然失败，但他拿起赵襄子的衣服，象征性地刺了一剑，随后自尽。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5917976fd69dce8f8d44cb6ee769c227.jpg 《英雄》里的无名，为了刺杀秦王，苦练十年剑法。另外的刺客长空、飞雪，则不惜牺牲性命，助他刺秦。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a48586a849f722b67b0171aa2f3a8bfa.jpg 结果刺秦失败了。这其实是因为，从一开始，无名就没有想要杀死秦王他一往无前，实际上，只为求死而已。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c572550df9f94c5a0bc258a9fe09546.jpg 此一“壮士一去不复还”之背影，是多么苍凉无名不能刺秦，是因为，残剑送给他两个字。天下。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c80b93f7acbd6e2a72c173772eb832d8.jpg 这两个字什么意思？中国的地理构造和民族文化，注定了一件事，就是迟早会形成大一统。天下之事，合久必分，分久必合。即便杀死秦王，也还会有其他人来做这件事，酿成持续的、更大的兵燹。既然以战不能止战，不如放手，一统天下。剑法的最高境界，是手中无剑，心中也无剑，是以大胸怀，包容一切。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f486a3a627395f37ccd104ba5e0e225.jpg 这段话，道出中华千百年来之根本。有人说，这是为独裁者唱赞歌。这么想的人，显然误解了张艺谋的心思。无名既知不能刺秦，此一行自己必死，那他为何要来？是为了告诉秦王，你并非天下无敌。残剑杀进秦宫，但没杀死秦王，也是为此。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b95de621875b201a6c59f309d457cd82.jpg 他们是要证明一点—— 我能杀你，但我不杀你。而这，并不是迫于你的权威。我是为了天下百姓，能够远离战乱。一个人的痛苦，与天下相比，便不再是痛苦。赵国与秦国的仇恨，放到天下，便不再是仇恨。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fdcf67d75cee3e84798b187e9f77b32b.jpg 侠之大者，心系苍生。这是张艺谋表达的侠义观，也是古今大侠士的风骨。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8c2e614d2b031b1a573c076d1065242b.jpg 无名刚进秦宫时，秦王狂傲极了。他说—— 六国算什么？寡人要率大秦的铁骑，打下一个大大的疆土！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4a37d7238941073e4a3a853709084fbf.jpg 而到后来，秦王平静下来，他发现了一个事实—— 他还没死，只是侠士为了大义，没有杀他而已。无名最后用剑柄，如豫让一般，象征性地刺了他一剑。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3f851612e58d3553f88af0da9a134af4.jpg 无名说—— 这一剑，臣必须刺。刺了这一剑，很多人会死，而大王会活着，死去的人请大王记住，那最高的境界。言下之意，如若你达不到那最高境界，不能给百姓以和平，千千万万个我还会出现，推翻你的暴政。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0b92d7953d2dc9b1ab181ca8466d77a9.jpg 电影结局时，秦王的狂躁、暴戾已经消失。他命令士兵，厚葬无名。最后一幕，秦王终结战乱，修建长城，护国护民。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e0ccbbefc51b273eca6e1140e74f8ec.jpg 无名以自己的死，换取暴君的醒悟。这便是“英雄”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65016dae7011390ecf964a28e97fa7dc.jpg 在东亚儒家文化圈的主流思想里，并不把死亡当成多么可怕的事。为了天下苍生，“文死谏，武死战”是一种无上荣耀。现代西方人打仗，打不赢，逃不了，多半就会投降，且无不正义之感。所以在《英雄》里，赵国人面对秦军万剑袭来，竟无动于衷，这一举动震惊了国外，尤其是美国观众。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-329452f7c99397fc8df9754b355a673f.jpg 在中国的“感物”、日本的“物哀”文化里，死亡，甚至带有一丝美感。这也是为什么，当飞雪、如月死亡时，我们不会撕心裂肺，而是感受到“死如秋叶之静美”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4a9c4646f7e8e954255c7ab2302d4b48.jpg 而在另一方面，张艺谋对色彩的运用，堪称如神。斯皮尔伯格曾说—— 我不懂中文，但通过色彩，我看懂了《英雄》。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-19787abcc24e891dea2f51ba5b1bd53b.jpg 黑色空无的宫殿，象征秦王的孤独、寂寥、世间无有知己。十年来，从未有人上殿近寡人百步。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7bf7c51a0bebeebe475c39e5da8a9c59.jpg 红色蛊惑心智，象征欲望、猜忌、迷乱的爱情。另一方面，鲜艳的血红色，象征死亡。你我，都很蠢。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3654b995c71da8fb9d56346fbc71d035.jpg 蓝色象征秦王缜密的心智，同时描画出残剑飞雪宁静致远的侠义胸怀。你死了，我怎么活？你答应我，好好地活。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b24516adef2d8813d2fdb3f0e3f2f67.jpg 绿色，象征最纯真的年代，最纯粹的恋情。她说完成刺秦之后，带我回她的家。那里没有剑，也没有剑客。只有一个男人，和一个女人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-721caee35e8057c3a3e7097e29abdbd2.jpg 白色，最简单的颜色，象征洁净、无暇、统一。另一方面，象征旧文化（春秋）、旧世界（战国）的哀悼。我们再不会浪迹江湖了，我现在就带你回家，回我们的家。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3c224b571cd0bf3910798749a6347b02.jpg 如此精绝的设计，让人慨叹称奇。而我认为，《英雄》最可贵的地方，就在于它的内核，用电影艺术阐述中华文明。刺客列传、侠之大者、文人风骨缓慢的镜头，蕴含无限的禅意。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d88ea84ab1e882adef8950bf738400a8.jpg 曾经看过一个新闻，美国一名博士生写研究中国的毕业论文，提交上去之后，被教授批评—— 你写了这么多字，还不如一部《英雄》让我更加了解中国。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c0fabd2ac83c354e6c1b4a9ed3d623ff.jpg 陈凯歌和张艺谋我觉得，这就是艺术家和无良商贩的本质区别。艺术家在赚钱的同时，背负着传递文化的重任。而无良商贩，拼凑出一部部价值空无的作品，套取吃瓜群众兜里的现金，创造巨大的市场泡沫。比如那谁谁。关注微信公众号： luowj1996 不定期推送有独立思考的电影类原创文章 PS:本人长期为毒舌、独立鱼电影等媒体撰写影评，所有文章均属原创，请勿诽谤。回复
2021-5-25

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毋庸置疑，《英雄》是张艺谋最具争议的电影作品。最有意思的是，《英雄》在国内外之大相径庭的评价和口碑。国内的影评人和观众对这部电影多持负面态度，统一的认为这部电影缺少内在精神价值判断，充斥艺术灵魂的空洞，华丽有余而内容不足；而西方媒体和观众却视这部电影为神作，例如我一个画画的美国朋友认为此片是他看过最好的非英语电影，用“无尽的诗意”和“纯粹的艺术想象”去赞誉它。官方信息来看，美国《纽约时报》曾用整整两个版面报道这部电影，称“《英雄》这部电影经典得就像中国的《红楼梦》，也是我们美国奥斯卡的无冕之王。” 而在2005年美国《时代》杂志评选的“2004年全球十大最佳电影”里，《英雄》更是排名第一，成就了华语电影首次问榜登顶的神话。这样的口碑差异是值得研究的。张艺谋曾在一次访谈里说，从《英雄》开始，他的大部分电影都不叫观众满意，而原因就是因为他是张艺谋。用他自己的原话就是，“这电影搁在别人那儿，都是好电影”。这句话也很令人回味，道出了观众对于大导演的艺术期待，你是张艺谋，你就应该水平比别人高；同时，也反映出观众对于导演“人艺合一”的期待，超生风波，包括接手奥运会开幕式，都让张艺谋的影迷对于一个艺术导演的纯粹性打了折扣。但话说回来，就《英雄》这部电影本身而言，它真的有国人批判的那么差劲吗？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-479a3f59473bfe347aab77f9921e2294.jpg 首先，我认为有几点是可以作为客观评价这部电影的基础。第一，“武侠”的概念是主观的。没有一个今天的人是真的生活过在一个“武侠”的世界里的，也有没有一个字典或一本教课书来给出“武侠”这一含义的标准解释。所以，人们对于武侠的理解都是基于文学、美术、影视等人为创造的、间接建构的信息，那么，这个“武侠”的概念和观点就是绝对主观的。一千个读者就有一千个哈姆雷特，一千个人就有一千个“武侠”，一千个“江湖”。张艺谋拍的是一个自己臆想里的“武侠”精神，所以，有人叫好，有人批评，是很正常的。第二，“武侠”不是张艺谋成长的世界，也不是他骨子里的精神。张艺谋是个典型的“中国式”导演，他的成长环境、审美品位、艺术理念，都是很传统的，中国式的大红大绿，透露着人多、地大、黄土高坡的壮美和豪情。所以，类似于《红高粱》、《菊豆》、《大红灯笼高高挂》、《秋菊打官司》等传统文化的、乡土环境的、内陆气息的、现实主义的电影题材才是张艺谋根子里的东西。他深有体会，包含情怀，所以这类题材的电影他拿捏得当，立意深刻，饱受好评。较徐克这样的导演而言，《英雄》想表达的武侠世界绝对不是张艺谋的主场，也不是他的专长，所以电影拍得不进油盐滋味，可以理解。第三，《英雄》是张艺谋的野心之作。不可否认的，张艺谋拍《英雄》是受到了李安的《卧虎藏龙》的影响，他也想拍一个叫西方人大开眼界的视觉奇观，并进军好莱坞，最好能拿个奥斯卡。新千年后的张艺谋，已经凭借《红高粱》、《菊豆》、《大红灯笼高高挂》、《秋菊打官司》、《活着》、《摇啊摇，摇到外婆桥》，包括《我的父亲母亲》在国内获得了无数的声誉，已经是国内一线大导演，于是野心放大，想征服国外市场，也是情理之中。这种国内大导演想在国际市场获得认可的心态在后来的冯小刚身上体现的更明显。作为一个卖座但不得奖的导演，冯小刚自己也坦言，《夜宴》算是他进军国外、企图得奖的野心之作，最有趣的是《卧虎藏龙》、《英雄》、《夜宴》有一些一以贯之的元素，例如章子怡的形象，谭盾的电影音乐（这三部电影音乐完成了谭盾自己的“武侠三部曲”）。所以，在这个基础上，我们应该明确，张艺谋拍《英雄》的主要目的是给外国人看的。他选择了一条自己不擅长走的题材道路，目的是证明自己的视觉艺术控制力，至于结果怎么样，我们细细来看。从很大程度上说，中国内地有一整个时代的电影观众都是在张艺谋那写意又写实的电影里成长的。例如我爹，是绝对的张艺谋脑残粉，视巩俐为心中的第一女神。他的《红高粱》、《菊豆》、《大红灯笼》等电影，叙事风格充满了中原文化的豪气，讲究的色彩和构图形成了独特的电影语言。张艺谋的电影注重寓意、象征意味丰富，这个陕西汉子用朴实的独白和激情的画面讲述了一些我们文化“根”里的东西，剖析中国的社会、中国人的命运。所以，当2002年，这个黄土地导演用巨星云集的商业大片描述一个虚幻的“武侠”故事时，人们都惊讶了。无论是题材，还是制作，《英雄》都一反张艺谋电影的常规，打破了人们的预期。这部电影斥资3000万美元，成为了当年投资最高的中国电影。在演员阵容上，此片汇集了李连杰、梁朝伟、张曼玉、章子怡、陈道明、甄子丹这一批国际国内知名的当红影星，就连电影主题曲的演唱者也是天后王菲。这种制作阵容放在今天也是十分可观的。最终，这部电影在国内的票房高达2.5亿人民币，成为了中国历史上第一个票房过亿的影片，创下了无数个历史奇迹。两年之后，电影于2004年八月在北美地区上映，连续两周夺得票房冠军，全球票房达到1.77亿美元，这种华语电影在好莱坞地区的骄傲成绩至今也非常可观。所以，就中国电影进程来看，《英雄》毫无疑问是中国电影“大片时代”的里程碑。自此之后，中国电影拉开了商业大片的时代帷幕。砸投资，拼明星，狂宣传，这开始成为一种商业操作的模式。于是，电影观众在大量的“大投资”、“大明星”、“大烂片”的恶性循环里感到失望，也开始埋怨起这种大片模式的怨始作俑者，张艺谋的《英雄》。我个人就十分怀念八十年代末中国电影的诚挚时期。有张照片我记得清楚，画面里有三个光着膀子站在高粱地里的男人，分别是莫言、姜文，还有一个带着一身黄土、笑眯了眼睛的导演张艺谋。但话又说回来，撇开导演的个人野心和商业大片的操作，《英雄》作为一部电影又如何呢？《英雄》的故事情节简单得几乎可以不用复述，张艺谋版的“荆轲刺秦王”，在电影语言里描写了一个“讲故事”的故事：刺客无名背负着刺秦的使命来到秦王面前，为了完成自己十年练就的“十步一杀”的绝技，他需要长空、飞雪、残剑三位刺客的牺牲而接近秦王。电影的整个架构就在无名与秦王二人的对话中产生，回忆和现实不断交织，真实和谎言相互交错。几位刺客的形象在风格化的色彩叙述分支中不断丰满成型，秦王的回忆和猜想也推进了故事的进展。最后，无名受到残剑“天下”概念的启发，在与秦王面对面的交涉之后，决定为了天下的大一统而放弃刺秦的任务，牺牲自己，最终完成了故事对于历史上秦国统一天下的结局对接。这种电影构成和叙事模式展现了自20世纪九十年代以来，在西方世界颇为流行的多视角、分段式叙事，展现了同一故事的不同角度，刻画了不同人物在同一事件中的各自经历和感受。在某种程度上说，这种叙事模式给予了观众多元化体验的可能，完整了单一叙事中的情感缺口；同时，在哲学思想上，也表达了艺术家对于“真实”和“体验”的辩证关系、复杂结构的反思，试图用多人、多角度的私人化体验去拼贴一个集体事件的“真实”外衣，从现象学的角度去考量个体和群体的联系。所以，《英雄》的电影模式虽谈不上新奇，但却是中国电影在传统叙事模式上的突破，也展现了中国导演在西方文化语境和意识形态的影响下产生的艺术实验。这种多线多角度的分段叙事成为了《英雄》故事本身的情节矛盾，到底哪里是真实、哪里是谎言成为了无名和秦王斗智斗勇的交锋，它们的互补和互斥也成为了观众思考的主题。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-adcec103511b0e56594ab53df7faa02d.jpg 西方导演在使用分段叙事、多角度回忆的电影创作时，多习惯于用文字标题来提醒观众，最著名的例子要算鬼才导演昆丁·塔仑蒂诺的《低俗小说》。这部电影由“文森特和玛莎的妻子”、“金表”、“邦妮的处境”三个故事，加上序幕和尾声这五个部分组成。风格化的字体和标题的运用把这五个环环相扣的小故事分隔开来。这种由标题统领的“环形叙事”的结构成为了电影史中的经典，其中标题的运用也影响了好莱坞的类型化影片的发展。这种文字标题的使用既体现了导演的个人风格，更体现出了美国主流文化里受到自六十年代后的“波普艺术”的影响，文字和语言在视觉艺术里的直接参与表达了以广告为主的大众文化和商品经济对于流行文化的入侵。而张艺谋作为中国导演，在进行风格化的分段叙事时，没有采用“文字标题”的手段而是使用“色彩”这一元素对不同主体的故事进行分割。这既符合中国文化里内敛写意的气质，点到为止而不必点破，也符合导演个人的审美喜好和一贯创作风格。张艺谋的色彩美学在这部电影里发挥到了极致：色彩不仅仅成为了渲染电影情绪、人物心情的元素，色彩更是成为了电影情节推动和故事逻辑构成的主角。所以，色彩分段叙事成为了《英雄》的巨大视觉标识，让人们记住了张曼玉和章子怡在黄色树林里决斗时的红衣飘飘，也让人们记住了李连杰和梁朝伟在碧水山峦上对战时的侠气青衣。电影的色彩分段叙事主要分为四大色块：第一块是黑色主题，主要为无名和秦王在现实主线中的色调，这个黑色的主线贯穿电影始终，从二人的衣服发饰，到秦宫大殿内的摆设，到卫兵大臣们的一众黑色，都象征了那个铁器时代的风貌，秦国的威严和历史的残酷；第二块是无名讲述的第一个故事，以飞雪、残剑在赵国书馆的红色基调为主，红色映照着这个故事中对于爱欲的描写，体现着爱、恨、占有、嫉妒等激烈的人类情感；在另一方面又伴随着秦军大部队的箭雨腥风，红色象征着历史兴衰灭亡的血液，而与朱砂这一书写材料的颜色相呼应，又在情感上体现了导演对于文化血脉这一重要情怀的暗指；第三块叙事主要由秦王的回忆和想象讲出，以三位刺客的蓝绿色调为主，刻画了一个仙气十足的境界，水蓝色既表现出秦王内心世界的缜密心思、镇静强大，又在气质上体现了残剑飞雪这一对侠义眷侣的超脱世俗的气质，在形式上模仿山川、江河的流动与飘逸，也包含了秦王对于侠情义胆的崇敬，对于胸怀坦荡的剑客精神的尊重；而最后一个色块是表现真实世界的白色叙述，白色在本意上体现出真实，本质，干净，统一，既是最简单的存在，也是最难得的纯粹。光可以看作是白色的，水可看作是白色的，风可看作是白色的，白色构成了这个复杂世界的基本元素，导演在赋予真实以“白色”的外衣之时，也在对这个意义复杂的存在基本付诸个人化的思考。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-adaca97c93716d9024f21061e22b911a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dcb77a9ca687d84915c669efbd8006c1.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-56de068e56ee50f0331fa5acc1b5dbe5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8f651e608bd44abf6ee7e3f0b82fcc1d.jpg 这种极其风格化的叙事方法给张艺谋带来了两极式的评价。热爱这种极度写意化、舞台化表现手法的人对这部电影的赞美滔滔不绝，称《英雄》成就了电影视觉世界的空前美景，其色彩的运用媲美黑泽明的电影经典《乱》。而习惯于张导早期电影的观众则失望于美丽的视觉世界里缺少了一个震撼人心的故事，对于这种虚无武侠世界的浅层诠释也让他们无法在所谓的“天下”概念里找到人物转变的合理解释。而这种“所见”与“所感”之间产生的巨大不平衡正是《英雄》这部电影饱受争议的原因。西方观众因为缺少对于秦国大一统历史的了解，抱着对于武侠世界的无尽想象，惊叹于这个诗意暴力美学里的世界。面对这个他们并不了解、少有熟悉的东方环境和侠义精神，他们选择完全的相信，赋予充足的尊重。可以说，西方观众多是抱着欣赏的态度去观看这部影片，选择沉浸和融化在那个美丽而遥远的精神世界里。而对于中国观众而言，人们本着对于“荆轲刺秦”的个人历史观，对于“武侠”精神的自我理解，对于张艺谋电影的心理期待，都是带着批判和审视的眼光去观看这部电影的。还是那句话，西方世界里，一千个观众就有一千个哈姆雷特，而《英雄》放在中国观众的眼光里，也正是一千个观众就有一千个“武侠”，一千个秦始皇，一千个无名，一千个“英雄”的定义，一千个“天下”的价值观。这种丰富的背景知识和情理常识让中国观众很难在张艺谋给出的唯一答案里找到最让自己信服的解释。在《悲剧的诞生》一书中，尼采曾将古代艺术分为两类，一类是阿波罗式的艺术，指的是理智的、规则的、文雅的艺术；第二类是狄俄尼索斯式的艺术，所指的是混乱的、无序的、疯狂的艺术。而阿波罗式的艺术代表着知识分子理智的反思，而狄俄尼索斯式的艺术则源自于人类的心理潜意识。这两种艺术形式与代表它们的神一样，都是宙斯的儿子，彼此互不相容，但又无法分割。尼采认为任何形式的艺术作品都含有这两种基本的表现性质。而表现主义的基本特征就是狄俄尼索斯式的：在视觉表现上，它们突出地呈现了鲜艳的色彩、扭曲的形式；在技巧上，注重形式的表意、表情绪，创作基于感觉，而不基于理性。所以，广义的讲，表现主义是指任何表现内心情感的艺术。而从这点看来，张艺谋的《英雄》确实用他的艺术手法展现了表现主义的内涵。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e76851d069106043222fa666105ea373.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-83ab7786a1e08e70c687c21f9e4e6705.jpg 电影的浓烈而分明色彩风格化叙事尤其体现了此片的表现主义手法，而这几段小故事都源自于单一人物的回忆或是想象，这又符合了表现主义的感性特征，反映了一个私人化的潜意识视角。所以，从某一层面上说，基于这种私人化叙事的语言要求，逻辑思维和现实反思并不是电影镜头要表达的中心，在这种写意抒情的语言环境下，苛求表现主义电影的现实反思功能是有些多余的了。就如同其他表现主义电影那样，张艺谋在《英雄》的故事里强调的是观众的直觉感受和他艺术的主观创造，不求复制现实、不对现实理性做出评价，崇尚的是一种类似原始艺术的非实在性的、装饰性的美，并求在浓烈的色彩、强烈的明暗对比中创造出一种极端纯粹的精神世界，致使超现实的艺术风格更进一步的发展。但是，这种基于尼采主观唯心主义哲学的创作本身就是会遭受到社会质疑的。这种只表现私人内心、体现情感宣泄的作品从一定程度上讲体现了虚无主义精神的本质，在影像世界里只关注异化精神的表象而不去反思现实世界的矛盾。虽然人类的共性是企图在现实中找到精神的安慰，逃亡不可避免的冲突，但这种类似精神鸦片般的艺术手法无法揭示生活的真谛，无法给我们的真实世界提出有力的反思。这也是为什么人们觉得《英雄》这一电影，只有华丽夺目的外表，但无深刻的精神内核的根本原因。但是，这种源自于表现主义本身的界限不能完全否定《英雄》作为电影的艺术价值。相反，《英雄》这部影片之所以在西方世界获得了历史性的成功，正是源于此片对于表现主义影像的较好诠释。在这种创作精神下，故事的文化内涵和人物的精神世界跨越了语言障碍和东西文化的差异，感染了处在不同时间、不同空间中的生命个体。通常说，表现主义电影的导演都在创作中注重具有象征意味的造型和视觉安排，在构图和布景上下足了功夫。这一点在《英雄》中体现的极其明显。总的来说，四大色彩板块的安排就体现了四条人物主线的情绪和意义，这种通过颜色完成的精神暗指是超越语言和文化的界限的，让中西方的观众在情绪和心理上都能读懂人物的发展和情节的走向。电影的移动影像被设计平面艺术一般地精心对待，对于居中、对称、平铺等画面结构的安排也展现了视觉语言的力量。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63160babbac00c85d5eb5560136bc233.jpg 例如秦王大殿内的完全对称象征了秦王的严谨和画面情绪的紧张，秦王在镜头里的居中体现了他至高无上的权威，凝聚了剧情的张力。而表现主义电影里常用的人物特写和富有象征意义的空镜头也在《英雄》中有突出的表现。在许多打戏中，导演刻意放缓了电影的镜头速度，用慢镜头去特写人物表情，中国功夫在如梦如幻的服饰帮助下成为了令人沉醉的舞蹈，而主要人物的一颦一笑更是让人记忆深刻，这种放大式的表演增强了影片的风格化和戏剧性。而对于环境的渲染则可以看做是对于人物行为和人物内心灵魂的解释，力图揭示人物行为背后的情绪和社会原因。这一点从导演对于“沙漠”、“山水”、“树林”等几个重要场景的安排就可读出。在大漠中出现的那几次交锋，包括最后残剑飞雪的殉情，都展现了人物个体在大环境里的渺小和悲剧意味，体现了中原历史的残酷，人物心境的苍凉之态。而在那场无名和残剑在意念中进行的湖中大战里，九寨沟的迷人景色更是把这种意念之态推向了极致。在这种如梦如幻的画面中进行的打斗更多的是一种礼仪，一种对话，一种对于逝者的尊敬，和一种对于武侠精神的致意。那片山水呈现出永恒的宁静之态，超脱了个体生命的爱恨情仇，展现了自然之超越人类的广阔和纯粹，这是对武侠意境和中国山水写意的重要体现。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-edd0b8cfca13b9a4a578a9a13f8108c0.jpg 在这些导演艺术化处理的主观镜头里，客观的写实已经不是电影叙述的主要目的，情节和逻辑的分析让位于情绪和意识的描绘。《英雄》的故事本身就是在探讨“讲故事”的私人化和主观性，而电影镜头展现的也正是这种艺术处理后的“主观的现实”。这种主观的现实让西方观众简单易懂地看到了中国山水诗意的美，武侠世界的潇洒和无奈，中国文化的博大和深远。在剧情的推进中，还顺带介绍了武功与琴韵的相通，让西方看到了“大音希声之境界”；揭示了书法和剑法的相似，传达了“靠手腕之力与胸中之气”的统一；同时还展现了中国文化的历史，秦国统一度量、统一文字、最后统一天下的文化结果，等等这些内容都让西方观众在看得着迷的同时看到了点中华文化的皮毛。所以说《英雄》作为一部拍给外国人看的电影，我认为它的使命是完成了的。形式的壮美附带着中华文明的情韵被西方人欣然接受，这个结果是理想的。如果真的能让所有中国观众也能在这个表现主义的主观世界里读出点现实主义批判的深刻含义，那么《英雄》也许真的可以成为中国电影史上最完美的作品了吧。希望你们觉得有用。欢迎从社区转发链接去微博／微信。但如果要转载去《社区日报》以外的其他媒体平台，麻烦私信联系我 =============================================== 欢迎关注艺术杂志：《布林客·BLINK》（微信号：blinkzine） and Follow 我的视频就去：哔哩哔哩 / 油管，了不起的苏小姐回复

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新能源汽车的电池寿命一般是多长？

 2021-5-25   匿名用户1024  17258  5

2021-5-25

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一般来讲，三元锂的完整循环1500次左右会衰减到85%左右，磷酸铁锂的2000次衰减到85%左右。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c10385f52311bcbaed414255afb12f7a.jpg 当然，这是实验数据，具体动力电池和汽车厂家会根据安全性可用性等原因重新标定，并用芯片和软件进行管理。一般情况是，比较常见的400公里续航的，三元锂大约会控制到30-40万公里左右，磷酸铁锂的大约是60-80万左右。以此类推。当然，这只是大致推算。具体跟用车习惯，用车环境有关，锂电池比较适合小充小放，经常满放满充，经常快充，都会影响寿命。还有工作温度等等。再就是随着锂电池技术的研发，不同技术的电池寿命也会有所不同，具体以厂家标定为准。回复
2021-5-25

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比亚迪唐1代，电池容量18度，纯电续航官方80公里，我从满电到15%最多试过86公里去年，4年整的时候，电池后半段很不耐用，遂去4S检测，结果是5-100%可以充进12.1度电，要在12度以下才可以申请换电池刚好就在换电池标准边缘，就以这个点来算寿命好了当时总里程8.7万，纯电6万，如果按满电能跑60公里来算，刚好就是1000次充电去年7月订了汉EV，12月提车那天，就把老唐放4S检测了，大概是能充7度多的样子，具体数据4S没告知，反正顺利换了电池总成，质保期内全免费，当时总里程10.2万公里，纯电6.53万公里汉EV纯电550公里，如果按唐那个衰减数据来算 550 * (60/80) * 1000 = 41.25万公里回复
2021-5-25

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太简单了，什么循环寿命，什么各种理论数据，没意义！一个开比亚迪e5-300的滴滴司机告诉你，比亚迪e5一般都是25-30万公里电池需要更换。目前我开的这一辆e5-300已经18万公里了，几乎是没有任何衰减。我原来以为这个原装电池跑个七八十万公里没问题，可惜后来去比亚迪4S店保养，保养师傅告诉我这个电池的衰减并不是线性的，到25-30万公里左右的时候，会突然充不进电，然后只能更换电池……前面有位叫汽车知家的回答非常牛逼，跟我了解到的实践数据比较一致！也就1000次的循环次数，所以一定要买长续航的！回复
2021-5-25

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关于电动汽车电池的寿命问题，在电动汽车发展的这些年，电动汽车的核心命题一般都是续航和电池寿命。对于燃油车来说，整车寿命都可以在15年以上，而对于汽车厂家来说，一般评价汽车使用寿命是用公里数来衡量，目前主流的厂家设计汽车使用寿命都在30万公里左右，年限一般根据车辆每年使用里程而不同。而且私家车依据国家现有政策如果能通过检验，就没有报废年限的限制。对于电动汽车，电机和电机控制器等技术目前已经很成熟了，而其他零部件和燃油车其实是一样的，所以这些都不在考虑范畴内，从而最影响电动汽车寿命的就是电池寿命。电池的寿命制约了电动汽车的寿命。不同的汽车公司电池的寿命和保养年限也是有所不同的，譬如说 1.、特斯拉汽车是电池八年质保，不限公里数，特斯拉对于自身的电池质量还是很自信的。 2.、宝马i3的寿命则可以长达15年，这就和燃油车一样了。并且对于车上的电池、电动机和电控三大件，可以提供8年或10万公里的质保。 3、比亚迪作为自主品牌中新能源的领先者，拿其旗下的比亚迪e5来说，厂家提供了8年或15万公里的质保方案，对自身的产品质量也是很有信心。 4、而作为造车新势力之一威马汽车宣布将会在2019年7月1日正式实行动力电池终身免费质保政策，以前一般都是电芯保，也就是说在质保时间内，如果因为产品设计制造等原因导致的电池损害完全由商家负责。这也基本可以打消此公司在造车初期由于供应商问题导致的电池负面影响，还算是比较靠谱的。因为之前威马的电池事件闹的很厉害，后面专门了解过威马汽车关于电池的事情。传闻，威马专门开发了为电池包服务的电池平台，包括电芯/模组的平台化、热管理系统的平台化和箱体结构的平台化。通俗点说就是，不管采购自哪个供应商的电芯，只要符合该平台的标准和质量要求都可以很快做到兼容，确保电池组的安全。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-50dfd19d08bb59295d7630f803fd2115.jpg 目前市面上的电动车主要使用锂电池作为动力电池，不管是三元锂电池还是磷酸铁锂电池都是属于锂电池。早几年，本人查阅了部分论文来研究电池容量衰减问题。总结了一下影响电池寿命的主要一些因素。一般认为电池寿命分为循环寿命和静置寿命。很容易理解，所谓循环寿命是指电池在循环充放电的使用过程中所能达到的寿命而静置寿命是指电池在不使用的情况下存储放置下的寿命。因为电池本身是个化学反应，所以在使用和静置的时候都会损害电池寿命，也就是说想要把电动车当作老爷车存放保值是不太可能了。在Freedom CAR等美国新能源部的发展计划中，一般要求电动汽车电池的静置寿命应能达到15年。根据这项要求的话，也就是可以简单推论电动车在不使用的情况下电池寿命至少要在15年以上，而且这项要求还是多年以前的标准，所以按一般推论的话现在的技术能至少保证电池静置寿命在15年以上的。根据文献显示，目前其实都没有哪家研究机构能够明确电池老化的机理，尤其是循环寿命的衰减机理。但是文献中普遍的共识是锂离子电池的日历寿命衰减（也就是啥也不干电池也会衰减）以及SEI膜（都知道锂离子电池产生电流是因为离子移动产生，而所谓的SEI膜可以理解为电池中供离子穿透移动的隔膜）厚度增长及循环锂离子的减少相关。而SEI膜厚度增长会受时间、电池存储、以及充放电循环影响。电池温度、充放电频率、SOC变化这些因素又加剧了电池老化，锂动力电池寿命衰减直接体现在内阻增大以及容量减少，内阻增大导致放电功率变小，容量减少导致电池可用能量减少，体现到整车上表现为续驶里程减少，车辆性能下降等。一般认为动力电池的温度对电池的性能和寿命有重要影响，电池组环境温度过高时，电池组内部不可逆物质（SEI膜）生成加快，这些不可逆的物质生成会减少电池的使用循环次数，电池组温度过低时，也会加速不可逆物质的生成，从而影响电池的使用寿命。电池温度过低不仅影响电池使用寿命，而且会影响电池的充放电容量，电池在低温条件下工作时，电池的可充入容量和可放出的容量均降低，直接影响电动汽车的续驶里程，而且在低温条件电池的放电电压平台降低，影响电池组的放电效率。所以现在一般的电动车均会配备电池加热或者冷却系统来让动力电池能够在电池最舒适的工作区间工作，既增强了电池性能又延长电池使用寿命（早期很多电动车是没有热管理系统的，纯依靠风冷冷却，所以当初动力电池的温度最高的时候会达到65℃左右的，而目前配备了热管理系统的电动车一般都会把电池温度控制在20℃~45℃这个区间的，高低会有少许出入，既能保证冬季电池温度不至于过低，也能让夏季电池温度不至于过高，从而增强电池性能。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c23834791475b9dd8cf6ae102962718e.jpg 下面是当年工作中所作的一个关于电池包内不同模组的电池工作温度区间的分布图表，根据车辆工况不同又些许差别，但是可以看出日常使用中绝大多数电池的温度区间。从实际运行情况来看，也佐证了上面关于电池工作温度的理论的，绝大部分温度区间均落在了20~45℃之间的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1b8926a25a1a3e5c1ad972b04110b23d.jpg 下面两个图表是有热管理系统和没热管理系统下电池温度区间的分布，应该更能说明问题，可以看出在有热管理系统时，电池工作温度区间更合理，没热管理时电池工作温度明显升高，不利于电池的工作。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f13eec777d8562c156462db97820cf89.jpg 从上面的数据可以看出，买电动车的话有无热管理系统绝对可以成为一个决定因素，因为这直接影响了电池使用寿命以及电池安全性。谁会想买台电动车的电池温度都在60℃，这实际是很危险的，众所周知，电动车大家目前最大的顾虑就在电池安全性以及续航上，而一个没有热管理的电动车最直接的影响也就是续航以及安全。前段时间威马汽车的柴油加热系统被不少人吐槽过，说这是假的新能源汽车，还需要烧油加热，其实我反倒觉得现在在无法完全解决冬季电池性能衰减的情况下，使用外部辅助装置无可厚非，并且也是合理并且高效的。电动车乃至新能源车的初衷本是节能减排，也并不是完全不排，只要是总体上节能了也暂时还是可以接受的。如下表是某厂家（这其实算机密数据，就不说是哪家了，市面上的电池不会相差特别多的）实测的在160000km纯高速行驶的状态下电池容量衰减比例，这测试是在试验车开始测试之前测试一个初始容量值，然后每隔一定里程（有时会因为不可抗力导致测试延迟或提前，所以里程间隔不是严格的相等）再进行一次测试，可以看出实际在160000km的高速行驶中，电池容量实际衰减率才5.9%，因为这是加速试验（快速达到需要的验证里程的试验），无法考量到电池的日历寿命衰减，由于本身电池的日历寿命衰减也是个很长的周期，可能在我们换车之前它的影响都微乎其微。刚看到这数据的时候其实我也不太相信的，因为按照前几年的水平160000km大概会衰减15%（不同的品牌可能还有差别），现在居然进步如此。所以不管是威马汽车使用的宁德时代电池还是TAFEL电池，抑或是比亚迪以前的磷酸铁锂电池，只要是合格产品其实不需要太担心电池的寿命情况的。这些电池在安全性和性能上均能满足一般用户需求的，放心购买。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ae1c7d21d0b47b9f916006d18891183.jpg 其实厂家会做很多更严苛的测试，他们会是在综合工况下得出的数据，包括强化坏路，城市拥堵路况，山路，以及高速工况等，几乎涵盖一般用户所能遇到的所有路况，并且厂家的试验里程对应用户实际使用里程的话会乘以一个强化系数，也就是说如果折算到实际的里程的话，就不止这么多里程。我相信的话一般用户是不太可能达到这个里程的，只有极少数能够达到（比如出租车）。所以针对普通用户来说，只要是正规厂家生产的正规车辆，其实是不用太担心电池寿命的问题的，不管是新势力的威马，还是老牌的比亚迪，抑或国外的汽车，在电池寿命这块的担心其实是不需要过度解读的，正常使用绝不会有太大问题。很多人可能比较关心车辆使用的电池品牌，如今市面上动力电池厂家比较多，但是比较主流的还是那几种，比如威马汽车大量使用的宁德时代电池（CATL）和TAFEL电池，以及比亚迪自研的磷酸铁锂和三元锂电池还有最近发布的刀片电池，特斯拉使用的三星电池。其实从原理上来说电池都是一个原理的，而且这些主流的电池厂家几乎都是三元锂电池和磷酸铁锂电池。在曾经的工作中有对两种电池进行过试验对比，目前普遍认为的是三元锂电池比磷酸铁锂电池能量密度高（也就是同等质量或者体积的电池蓄电放电量大），但是在安全性上稍逊于磷酸铁锂电池。所以当初搭载三元锂电池的车辆多现自燃等事故，但是这也不绝对，因为现在厂家的热管理以及电池管理技术愈发成熟，会一定程度弥补电池先天的“缺陷”，安全性其实可以保障的。早几年在东北进行整车冬季试验的时候，刚好有搭载磷酸铁锂电池的试验车和三元锂电池的试验车，当初因为三元锂电池还没有大规模运用，所以三元锂电池的稳定性或者低温耐受性确实比铁电池差很多，最简单的感受就是三元锂电池的车急加速时动力电池很容易被拉低电压导致动力系统故障。不过经过这些年的发展，再次去试验的时候已经不会有这种情况发生，从我的感受来说，现在这些厂家的三元锂电池已经是可以在稳定性上媲美铁电池的，要在以前我肯定会推荐比亚迪的新能源车，但是现在不管是威马还是比亚迪都不用只从电池方面下手推荐了。从统计来说，新能源车自燃的比例要远低于传统燃油车的。一个汽车厂家厉害之处其实不在于他用哪个供应商的产品，关键是在它的整合能力，特斯拉能做到目前电动车第一也主要是因为他出色的电池管理能力（他的电池包在同样度数的情况下单体电池数量更多，这就需要更强大的电池管理能力，因为动力电池是一个木桶效应，有某一个单体有问题会拖累整个电池包）。对于像威马这种新势力来说，需要赶超的也正是这方面的能力，因为威马汽车的研发人员多是在传统车企耕耘多年的工程师，在其他方面无需担忧。回复
2021-5-25

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现在的新能源汽车电池基本上都是三元锂电池或者磷酸铁锂电池。后者的寿命一般更长些。不过这两种都可以称作“锂电池”，以下就以锂电池来通称。衡量新能源汽车电池寿命有两个主要影响因素：充电循环次数，以及时间。除此之外，还有几个次要影响因素：充放电平均功率，电池储存及工作环境温度，充放电深度。 1，充电循环次数。通常在理想状况下，充电循环次数大概可以到1000-2000次，还能保证70%以上的可用容量。如果是PHEV，一般单次循环的里程大概是50-80公里，所以在电池报废前，大概可以纯电使用10万公里左右。但是因为PHEV往往很多里程是混合动力，所以大概可以按照充电次数进行。无论如何，PHEV的电池容量小，所以使用寿命也较短。理论上PHEV私家车的可用寿命大概在5-10年。但是，纯电动车BEV就容易计算些。以主流的续航400公里车型为例，单次充电可行驶400公里，按照至少1000次循环，则理论可用寿命为40万公里。如果每年10万公里（运营车辆），则理论寿命为4年。如果每年2万公里（私家车），则理论寿命为20年（真的吗？）。但是不是说每年0.5万公里就可用80年呢？这就牵扯到下个因素了： 2，使用时间。通常锂电池只要保养得当，使用10年没有问题。至少我的诺基亚3120手机电池到现在还有电。更长的时间的话，因为存在各种保养问题，以及电池本身的活性物质的衰变，就比较难说了[1]。从实际使用经验来看，锂电池在适当保存条件下，日历寿命超过10年是没有问题的，但20年以上就不好说了。 3，充放电平均功率。简而言之，就是：快充影响电池寿命。有多影响呢？较小。但的确有影响。根据从各种汽车新闻来看，如果BEV是快充占全部情况的80%，和慢充占80%，在电池衰减上，前者要略快一些，但不明显。电池业界人士也说过，慢充对电池寿命有利，但快充的影响其实也没有想象中那么明显。在车辆正常寿命期间，两者差别并不算很大。 4，电池储存及工作温度。温度对电池的寿命影响也比较大。如果电池长期工作在0摄氏度以下，或者40度以上，会加速电池的老化和容量衰减，且这种衰减是不可逆的[2]。好在如今的新能源汽车基本都配备了电池温度控制系统，能够使得电池组可以在较为适宜的温度下工作。 5，充放电深度。虽然这个对电池寿命的影响属于次要因素，但在使用中，却可能对电池造成致命伤害。很多人潜意识觉得锂电池不耐用不经用，是从笔记本电脑电池留下的印象。一般笔记本电池用了两三年，容量就会明显降低，第四年报废的情况比比皆是。其实这并不算是电池的锅，而是我们用笔记本的习惯。多数人用笔记本，都是连着电源的，这就会让电池长期处于100%的电量。从化学角度，这是个高能量状态，犹如绷紧的弓弦，是不稳定且比较脆弱的。电池长期处于高能量状态，会很容易就导致活性物质变性失活。所以，如果希望能延长笔记本电脑电池的寿命，较好的做法是像Thinkpad那样，可以设置充电阈值[3]（只有电池电量低于某个设定数值，如70%才开始充电，这样给电池休息的时间），并适当断开电源，而只使用电池供电。但是新能源汽车就不存在这个问题，因为车子不可能一直100%电量。所以这点不用过于担心。但车子需要担心的是另一个极端：放电深度。锂电池虽然寿命长，但禁不住过放，特别禁不住深度放电。什么叫做深度放电？就是说把电量用到5%以下，甚至0%以下。深度放电就好比把正常人饿上一两天。饿一两天不会很快死掉，但长期这么做，对健康的影响就很大。而如果保持5%以下电量还长期不充电，电池会被直接“饿死”，再无“回生”的希望。如果深度放电后再放上半个月，放心，电池的寿命就立马终止了。不过，正常情况下，应该不会有人会这么做。建议充放电区间在20%以上；偶尔用到10%以下，及时充电就问题不大。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ebeac2ee9cb9bb9618ac8bfc40234bd.jpg 比亚迪宋Pro EV 用户手册截图所以，正常使用情况下，PHEV的电池寿命在5-10年，BEV的电池寿命在10-20年。电池容量越大，纯电续航里程越长，则电池寿命也越长。谨记：电池必杀技：深度放电后久置。只需一次，电池就可以永久作废。回复

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耳机的寿命一般有多久？

 2021-5-25   匿名用户1024  47516  5

去年黑五在美亚买了个beats入耳式耳机，平时也就听歌看视频用。今早左边突然没声音了。折腾半天发现接触不 ...

2021-5-25

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这是耳机分类，不是首饰回复
2021-5-25

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6，7年前大学刚开学买了个森海低端监听，现在耳罩皮全烂线烂成鱼鳞状，但声音没什么问题，鄙视森海劣质橡胶回复
2021-5-25

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便携头戴考虑需要折叠等灵活性，活动部位比较脆弱，可能不小心撞到哪里或者坐一下就嘎嘣了。大耳机，由于线长及大小的关系一般情况下都是在室内使用，遭受到的意外不测要少，寿命相对来说会场，但考虑动圈的寿命正常使用10年一般是极限了。耳塞的话，动圈一般3-5年的寿命。动铁本身的寿命大约20年左右，但是剧烈磕碰会导致偏音，不发声的情况。总而言之，耳机是电子消耗品，尽量爱惜使用更好，何况好耳机动则几千。回复
2021-5-25

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我有个森海塞尔的HD330，用了二十来年了，好好的，一点问题也没有。回复
2021-5-25

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二手耳机贩子路过，耳机维修业余爱好者。你这是插头问题，换个插头就好了，可以淘宝一下维修，加邮费一般不过30元。不会损伤音质的，至少对beats来说。耳机除了坏单元，一切都是可以修的，耳机线不要用力拉，不要缠绕在手机上，一般3年左右才需要换，因为线材老化（好的线材可以7-8年）。单元的寿命，不进水，不进灰，不摔不暴力，一般10年。耳机这种东西，保养的好，我见过上个世纪的耳机现在还在收藏使用的。如果保养的不好，也就是断线接触不良之类的，换线换插头的成本和技术都是很低的。而且低端耳机不讲音损玄学，随便焊。如果是手工好的师傅，高端耳机也不讲音损。耳机就怕坏单元，一般单元废了就真废了，但单元真坏不了，或者说太难了。有牛逼的师傅能修单元，但也一定会告诉你，对音质有影响。耳机是耐用品，就算你暴力，那就修，缝缝补补又三年。回复

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长的一般的女生为什么很少有人追？

 2021-5-25   匿名用户1024  12903  5

2021-5-25

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我不觉得长得一般的女生很少有人追，只是长得一般的女生确实很脱单，因为这些女孩子对另一半的长相要求还不低，但是，长得很好看的男孩子一般又不会选择他们。然后，喜欢她们的男孩子大多是一些颜值不太高，或者能力不是特别强的，她们不愿意将就。导致，长得一般的女孩子单身。回复
2021-5-25

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长得一般而且没有什么特长或优点，就更没有人追了回复
2021-5-25

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没有一见钟情的外貌，又缺少日久深情的条件。回复
2021-5-25

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因为，恋爱市场是积聚性的。男人都喜欢好看的女生，所以，他们追好看的女生。男人基本对于自己的条件会盲目乐观，所以，看不上那些普通女孩。都是追女神追累了，就找个老实女孩娶了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b0711cffde8f8bbe653ddc3adb98e18d.jpg 以前单位有个领导，四十好几仍然单身一人。身边很多人给他介绍女同事，他都看不上。他一米六几的个子，秃头，长相一般般。可是他看上的女生都是一米七，肤白貌美大长腿。每次，都给女生嘘寒问暖，利用职务之便对女生表示特殊照顾。如果女生拒绝了他，他就估计针对这个女下属。拒绝他的女生，最后都嫁给了，比他年纪小，长得比他好，条件比他优秀的男生。所以，他一直不清楚自己的市场。一直觉得他有权，有才，就应该有很多女人对他心生爱慕。其实，他从来垫着脚够好处的柿子。他经常被女生利用，他追的过程是逐渐让自己贬值的过程。而且，他还看不上和他差不多的女生。有一次，学校同事给他介绍一个比他小十岁，长得一般般的女生。被他拒绝了，他说女的长得太胖。人家女的，第二年，就嫁给新来的另外一个男同事。现在孩子都两岁了。我这领导还是单身一人。实在觉得他活该。 https://author.baidu.com/home?context=%7B%22app_id%22%3A1607130485408698%7D&wfr=bjh (二维码自动识别) 回复
2021-5-25

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哼！！！为什么邀请我回答，我漂亮的很！我这么漂亮都很少被人追，更别提一般的了，就酱。 ♀ ♀ ♀ 回复

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为什么厉害的设计师一般都是男性？

 2021-5-25   匿名用户1024  13442  5

比如工业，平面。 ui. ux. 牛逼的设计大神为什么都是男性。在青年阶段学艺术多的都是女生，但最后为什么却 ...

2021-5-25

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这件事要从很多角度来看不说大环境，也不提成为设计师的造化，就从最基本的客观因素来说：我们老板一开始是很不想招女性的，当时的说法是，生活上难于照顾周全，尤其是大量深夜加班的情况会很麻烦但是工作过程中，我们的确对女性设计师有需求，因为某些项目类型的确是糙老爷们难以驾驭的，有些风格和审美上的东西，有些生活经验必须兼顾不同性别的人群，所以还是招了女生然后事实就证明了老板的顾虑是对的。对国内小破设计公司来说，加班是家常便饭，或者说是工作内定的一部分，我们一帮子宅男为了莫名的“为设计献身”的使命感而义无反顾，并没有太大麻烦，而女生哪怕自身也有这份觉悟，但是久而久之，家里人和男朋友就会有意见了，这种外力的阻碍对一般人来说是很可怕的基本上现在的业态就是如此，翻翻看各设计公司的网站，如果是那种什么都做的设计公司，女生的比例往往都在十有一二，不会很多，基本这就是设计公司在发展过程中找到的平衡点也就是说，女性想成为著名设计师，一开始的起点，人数基础就不平等了其实不喜欢答案里某些宣扬平等的说法，男女之间毕竟有别，而且这种区别因为这种说法而逐渐被强化了，不应该粗暴地否定毕竟生理上决定了女性在三十岁初就最好有了家庭生儿育女，而且在育儿的付出上不论时间精力都比男方要多，这个再怎么强调男女平等也没办法回避。对很多职业来说，二三十岁都是黄金时期，对设计这个半脑力劳动来说，这个阶段能学习吸收业界前沿的知识技能，创造力也处于巅峰，这个阶段走得稳钻得深，才能谈以后四五十岁进阶为大师，如果这个阶段落后了，到之后女性的更年期又来的早，身体精神活力衰退也早，就别提后来居上了。当然，产品设计还不算天生性别歧视的工作，而且是很有魅力的工作，各种人来参与，但是相对来说对女性不很友好。回复
2021-5-25

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作为一个大三学生狗（视觉传达专业）虽然不能直接回答你说的问题，但是可以讲一下现状。大概情况是这样的: ·我们专业有四个班，每班二十八人，十男十八女。 ·我们班大一有个妹子出国学金融了。 ·剩下的十男（大三）有六个男生接过平面设计的散活，一个男生考了第二学历，两个男生家里安排过毕业去向。 ·十七个女生里只有一个接过散活但是喜欢的是插画。 ·大二接触专业课软件的时候女生就开始吃力，大三需要创意的时候女生有一半软件还算熟练，这一半里有三分之一创意还算好，剩下的都是临摹作业交上去。这就是现状。 ps·这只是发生在我身边的情况供参考肯定不能以偏概全。回复
2021-5-25

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在中国，女性不着急结婚不着急生孩子的话，厉害、出色、潇洒的会有很多。回复
2021-5-25

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为什么厉害的设计师一般都是男性？而女生特别少呢！关于这个问题，作为10年设计老司机Goodmor宁是这样想的。女生做设计的优势其实非常好，比如对色彩把握，尤其是做一些女性产品的时候，她本身其实是有一些性别审美方面的优势。但是往往越到后期，女生因为各种问题，慢慢的离开了自己喜欢的行业。原因有两点：第一点是社会对待女性的态度第二点是设计行业前期是一个特别苦的职业，很少能有女生熬到最后。接下来宁大跟大家细讲： 1、社会对女性的态度从传统意义上来讲女性的社会角色主要在家庭生活中，是结婚生孩子！一般到了这个时候，女性如何平衡工作与事业也变成了一件特别头疼的事，如果不放弃设计，那没办法照顾家庭，毕竟设计这个职业加班还是比较厉害的。如果照顾家庭，设计这块又很难兼顾，你说辞职做自由设计师，可是当你真的做自由设计师之后，发现非常困难，既没有足够的资源，而且在家也没办法沉得下心去做，孩子一哭一闹，就没法做下去了。 2.设计职业先苦后甜对商业设计来说的话，天分其实并不是那么的重要。而经验是非常的重要的。经验靠什么来的？就是时间积累。你认真做一年设计，做两年设计，做三年，做十年，做二十年，区别是非常大的。就是说你做的时间越久，那么你的经验越丰富，然后你的水平可能会更高一些。在最初期我们开始从事设计这个行业的时候，实际上是非常的辛苦的。这个行业就像倒三角一样，最开始从事的人很多，后来经过一层一层的筛选，慢慢走了很多，到最后留下来的才能在这个行业扎根。结果发现在筛选的过程中，女性设计师筛走了大部分。女性设计师基数变小了，最后留下来的也少了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0dca28f37688cfa5c258195989249ca6.jpg 欢迎关注Goodmor宁公众号【首席视觉官】，免费送你价值3689元设计素材大礼包！回复
2021-5-25

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我大学的专业是平面设计，班里一共六十个人，四十个女生。毕业7年，继续从事平面设计这个工作的女生寥寥无几，而二十个男生几乎都坚守在这个异常熬人的岗位上。设计师这个职业对体力和脑力的要求都极高，尤其要成为一个优秀的设计师付出的辛劳更是不言而喻。女生能坚持下来的不多，因为大多数的女生还是需要嫁人生子的。做好设计师和做好妻子好母亲是很难兼得的，至少我身边没遇见这种大神。以我自己为例，我和老公是大学同学，同专业。毕业后都从事平面设计工作。我工作一年后考取研究生，读研三年。研究生毕业后我们结婚。我们都很热爱本专业，对于工作认真钻研，把握出品。但是两个人都天天加班那家庭谁来操持？所以我选择了一个非设计公司做平面设计支持，相对压力和强度小了，同时对设计出品的质量要求也放底了。（即使这样还是偶尔有加班的情况，最晚的到过下半夜三点。真是神奇的行业！）今年7月，我们的女儿降生了，家里并没有能帮我们带孩子的老人，所以，我辞掉了工作，成为了一个全职妈妈，我不知道三年内我还能不能重返设计岗位，但是我计划在适当的时候接点私活，一是为了贴补家用，二是不想丢了手艺。总结起来就是我离做为一名优秀设计师的道路越来越远了。希望我的经历能解释你心中的疑问。回复

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为什么有的人眼睛看起来比一般人要亮？那些拥有「很亮的眼睛」的人的共性有哪些？

 2021-5-25   匿名用户1024  18093  5

2021-5-25

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因为长得黑。回复
2021-5-25

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7291035fa624d2e8d9ca792e84b27b7d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-33eb5b8fd7daf23a221dddd02d2d7185.jpg 大学的时候，一个经常熬夜，眼里红血丝的朋友，看着我眼睛说，[年轻就是好，眼里都有光]。有时候和朋友聊天对视，也会突然被说，你眼睛好亮啊…… 我觉得主要的原因吧: 1.爱喝水。一天8杯君莫停。 2.睡眠充足。不要熬夜。有段时间没睡好，眼里都是红血丝。 3.瞳孔颜色浅。上面有个答案说得好，浅色，图2，反光多。最后我觉得一个很好的保健方法，就是经常让眼睛做极限转圈运动。还有，在喝水时候，可以用热蒸汽对对眼球，非常舒缓疲劳。回复
2021-5-25

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都他妈瞎扯。作息规律，少做爱，适当胡萝卜，水果，心情好然后眼睛不要太亮反之，眼睛就显得暗淡些为毛总扯遗传！回复
2021-5-25

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眼睛透亮有神，有基因的因素，但更多来自于后天的环境与习惯。我们在刚出生的时候，眼睛是最透亮最清澈的。但随着年龄的增长，我们的眼睛就会变得越来越浑浊甚至感觉无神。这是为什么呢？一方面是因为日常工作和生活导致的视疲劳让眼睛失去神采，另外就是眼内巩膜，即白眼珠色素沉着的问题。常表现为巩膜处有泛黄斑点或是眼球比较暗淡。前方高能，高能预警！！！前方高能，高能预警！！！ ▼图中标红处为白色素沉着。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-341a640c8865c8d1a345231c700249c3.jpg 色素沉着斑一般是由于紫外线照射、电脑辐射、长期生活压力过大导致内分泌失调及新陈代谢紊乱这一系列问题造成。一说到紫外线，辐射等问题，我们也该意识到一点了——想要一双清澈透明的眼睛已经是一件非常难的事情。人生不可逆，我们无法再回到婴儿时期，我们也无法避开周边环境与城市快速的生活节奏。虽然回到最初的样子已经不可能，但我们可以在日常中多留心自己的生活环境与用眼习惯，让眼睛做到变得有神哦。 1、出行防日晒盛夏出行时应合理安排外出时间，尽量避免在早上10时至下午4时之间出门，出门最好佩戴防紫外线的太阳镜。 2、防蓝光眼镜。长期看手机电脑也可以佩戴防蓝光眼镜，或是在手机电脑屏幕贴防蓝光的膜层，开启手机电脑的护眼模式也是可行的。 3、补充维生素平时可经常食用含维生素C较多的食品，如核桃、西瓜、蜂蜜、大枣、韭菜、冬瓜、西红柿等。含维生素E较多的食品，也应经常食用，如胡萝卜、茄子、菜籽油、鸡肝等。在此特别推荐一种食物：西红柿。西红柿中含丰富的维生素C，被誉为“维生素C的仓库”。维生素c可抑制皮肤内酪氨酸酶的活性，有效减少黑色素的形成，从而使黑斑消退。每日喝1杯西红柿汁或经常吃西红柿，对防治色斑有较好的作用。 4、尽量少吃强刺激性的食物。尤其咖啡、可乐、浓茶、香烟、酒等。吃得越多，老化会越快，引致黑色素分子浮在肌体表面，使黑斑扩大。 5、尽量避免各种电离辐射。包括各种玻壳显示屏、各种荧光灯、X光机、紫外线照射仪等等。这些不良刺激均可产生类似强日光照射的后果，甚至比日光照射的损伤还要大，其结果是导致色斑加重。除了以上这些生活作息，日常用眼的习惯以外，还应该多从心态和精神面貌上去改善自身。多锻炼，多阅读，多交友，保证充足的睡眠，身体好了，心态好了，眼睛自然不会差。题主既然提到了训练眼神的方法，就顺便送一套很实用的护眼操给大家。 1.头部不动，两眼珠在眼眶中尽量向上看，再向下看，上下为一次，共做15次。 2.将头部微微向左侧仰，两眼珠先向右上方斜视，再慢慢转下，斜视于右下方，共做15次。 3.将头部微微向右侧仰，两眼珠先向左上方斜视，再慢慢转下，斜视于左下方，共做15次。 4.闭上眼睛，使眼球转圆圈，先顺时针转，再逆时针转，各转8次。尽量别眯眼。 5.两眼放松，眼皮微闭，眼珠静止，休息1分钟。这套护眼操，每天晨练一次只需3～4分钟，只要持之以恒，坚持做上半个月，就能明显感觉到眼睛更加有神，还可以缓解眼睛疲劳哦。很多人不相信护眼操的作用，但其实有两位演艺界的大师早就验证了护眼操的效果。第一位是京剧表演艺术大师梅兰芳。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f50fbeea102286069d3eea9d1d072657.jpg ▲梅兰芳看眼神通常是我们评判一个演员眼技不可或缺的方式，台上一分钟，台下十年功，要在舞台上呈现凌厉的眼神需要花费很多的精力去练习。他为了让自己的眼睛变的炯炯有神，他常常紧盯空中飞翔的鸽子，或者注视水底游动的鱼。每天一盯就是30分钟，日子一长，他的双眼渐渐灵活起来，人们都说梅兰芳的眼睛会说话了。除了梅兰芳以外，还有“猴哥”六小龄童。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f453649c60bcc86405fa48c6fa852316.jpg 六小龄童演的孙悟空之所以好，一方面在于他的动作，抓耳挠腮的样子像极了猿猴；其次就是眼神，那双火眼金睛，看一下妖怪，就能让妖怪现形一般。但是，六小龄童其实是有600度的高度近视的。不信，看看大师兄的生活照。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3777ec03a1ecc98a777ac07826905ee0.jpg ▲真实生活中的猴哥为了让眼睛有神，猴哥自然也有自己的训练方法。 1. 每天都去看别人打乒乓球~站在边上盯着球看，可以练习眼睛的灵活度。 2.每天都去山上看日出。因为早上起来的太阳不是非常刺眼，所以不会伤到眼睛。 3.每天做眼部按摩（眼保健操也可以）每天1次眼药水，保持眼睛湿润。两位大师的方法看起来都很简单，而且不会对身体造成任何伤害，但贵在坚持。如果想要让自己的眼睛变得有神，就需要持之以恒的去练习上面的护眼操，时间长了，眼睛一定会有意想不到的变化哦。不辜负专业，不哗众取宠，认认真真回答伙伴们的每一个问题。点击下方「关键字」即可快速查看小启的更多高收藏回答—— 配镜：配镜常识 | 激光手术 | 镜框挑选原则 | 隐形眼镜 | 验光流程 | 高度近视配镜 | 眼镜更换周期 | 手工眼镜 | 眼镜下滑 | 是否需要长期戴眼镜 | 镜片清洗 | 双眼度数相差大护眼：高度近视护眼 | 透亮有神 | 实用护眼方法 | 电脑族护眼 | 台灯选择 | 护眼食物清单 | 视力发育| 干眼症 | 斗鸡眼 | 青光眼杂谈：眼睛变形 | 角膜塑形镜 | 近视遗传A | 近视遗传B | 眼保健操 | 验光流程解读 | 验光师谈初心 | 验光师谈激光手术如果你还有其他问题想要咨询小启，可以私信小启，或者关注公众号「启明眼镜」，有验光师一对一为你答疑哦！回复
2021-5-25

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一建复习一般要多久？

 2021-5-25   匿名用户1024  11929  5

2021-5-25

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一级建造师考试一共包括4个科目：《专业工程管理与实务》、《建设工程法规及相关知识》、《建设工程经济》和《建设工程项目管理》。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2bce2eeaa0ffc454d84cfcd12e64e1ee.jpg 那么要如何复习，才能做到一次通关呢？科目特点（1）经济：相对独立的一个科目，与其它三门联系较小。经济的分数常呈两端分化，好的很好，差的很差，说明经济复习还是重在理解，一旦学明白了，就如打通任督二脉一样，怎么变着花样都考不倒了。经济历年考题知识点重复率较高。（2）法规：是四个科目的基础，很多专业名词都源自法规。法规虽然属文科类考试，但是很多法条晦涩难懂，弯弯绕绕，死记硬背是很难通过考试的，也是注重理解的一个科目。历年考题知识点重复率较高。（3）管理：管理科目历年考题知识点重复率也较高。管理是与实务联系最为紧密的一个科目，实务的案例题，很多考点都出自管理教材。管理理论知识很多，记忆难度较大，复习时要把握好“三控三管一协调”的脉络。（4）实务：众所周知，得实务者得天下，实务通过了，就相当于拿到一建证书了。三门公共课我们要学会抓重要内容，不用边边角角都看全，而实务恰恰相反，要学细、学懂、学精。实务科目和法规、管理科目的联系较为密切，学习实务之前，要先了解法规和管理的基础。复习顺序经济和法规科目注重理解，管理科目注重记忆，实务科目则是理解和记忆并重。所以复习的时候，建议先复习记忆强度较小、不易遗忘的经济和法规，而后是管理和实务。这样安排，临考前忘记的几率就比较小了。复习顺序依次为：经济→法规→管理→实务时间安排三门公共课复习时间可安排在2个月左右，实务科目复习时间安排在3个月左右。保证平均每天的学习时间在2~3个小时。备考攻略公共科目：三门公共科目，历年考题重复率较高，所以复习前，建议先把近5年的试题通读一遍，对整个考试有了系统地了解之后再开始复习。公共科目内容繁多，但是考点相对分明，所以建议跟着课件学，冗余无用的知识甚至看都不用去看。分数多、与实务联系密切的章节，如《项目管理》的合同管理、进度控制、质量控制，《法规》的发承包、安全生产与质量法律制度，《经济》的工程估价等章节，可以多听两遍课件，或多听一个老师的课，加强理解，加深印象。第一遍要正常速率认真听，有了基础之后也可调到1.5倍的速率来听。复习完之后就是练习历年试题了，公共课不建议做模拟题，反复练习历年考题及相关知识点，反复巩固教材上的重要考点，如此复习两个月，通过考试就不是问题了。实务科目：实务科目要理解与记忆并重，缺一不可。公共科目只要努力付出了就能通过考试，而实务科目如果没有用对方法，即便复习了很多遍，可能还会差上几分。对于实务科目的复习，建议可以分三步来：第一步基础复习基础复习阶段，从精讲班开始。精讲班的课程是很细致、很重要的，从中可以了解到教材中各模块各章节的分值分布、主要考点，帮助快速熟悉教材框架，还能通过老师图文并茂的讲解，理解并掌握工程技术考点。这些是其它阶段的课程里没有的，所以精讲班的课程一定要听细、听完、听懂，且听完后要通读教材一遍，打好基础。若有不明白的，要及时发问、及时解决，不留后患。第二步做题巩固实务客观题，建议每天利用碎片时间做做233网校题库的《每日一练》，题目价值还不错，做题的同时可以强化巩固知识点。案例题建议只做历年考题，近5年的一建考题都要做，时间充裕的话二建近5年的考题也可以做做。做题在实务案例的复习中很重要，甚至要花费到整个复习阶段60%左右的时间，复习时切记不可闭门造车，脱离历年考题去学习。在做题的过程中，要及时查漏补缺，碰到不熟悉的知识点，立马回归教材，把那部分的知识点弄明白。这样通过做题，不仅可以找出考题范围、规律，学会答题的方法，还把重要知识点也重复巩固了。做完一遍历年考题后，可以听听案例专项班的课程，老师会把同一个知识点的考题串联在一起讲解，从中可以学到，同一个知识点可以有几种不同的出题方式，考生们又该如何针对不同的出题方式作出不同的解答。第三步冲刺拔高做完历年考题后，可通读教材1~2遍，有余力可再去听一听冲刺班的课程。此时，会发现通读教材的效率高了很多，不仅能很快通读一遍，还能把书看得更细、更透了。成功不是一蹴而就的，方法再多，还需要踏踏实实去践行才管用。备考一建，尤其是对于立志一次过四门的考生们来说，这是一个不短的备战过程。要坚持持续学习，要相信连续坚持一件小事，慢慢就是改变命运的大事了！愿每个阅读此篇文章的考生们都能有或多或少的收获，愿大家都能一次通关！更多备考干货，请关注 @233网校回复
2021-5-25

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我是18年和19年参加的一建，18年考的法规和经济。19年考的实务和管理。我18年和19年都是从11月开始的备考，因为周围多个已经通过一建的朋友给我的建议都是出奇的一致：早备考，早备考时间更充裕，效果更好。一般来讲，一级建造师一般学习600-800个小时，在没有大的失误的情况下，通过的概率就比较大，想要一次性通过建造师很简单，记住我的一句话就可以了：反复记忆所学到的知识点。晒下我当时备考时的作息时间表晒下我当时备考时的作息时间表。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c451aea5bb7e3e6f462cf4ff23c7e62b.jpg 我的备考分为这样几个阶段第一阶段：每个科目选一个老师的基础精讲课，跟着老师的精讲把教材先过一遍。了解教材的知识结构和框架，老师的重点知识点可以标注在教材上。记住一定要结合视频课程去看教材，只看教材效率非常低，而且非常枯燥，只看文字的教材是看不出实际的重点的，要在一大堆非重要知识点中找考点，关键还是没有整理好的知识点，又累又浪费时间。还有一个更好的学习方法，那就是画思维导图和多记笔记，能更快的了解书中的结构体系。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c4a89766c1eb8fc6f935ea43c1066ef9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4b382ca075adc5c0c2d5458c539317d4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8dea06c5f28174f27f2677c0ae43ef01.jpg 导图还有一个更好的作用就是，把它打印下来，遇到记不住的知识点，很快就能找到精华所在，比翻书快多了（导图太大，上传会压缩，所以截取部分展示） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-916894e324e07f36ccd823edd375218d.jpg 第二阶段：教材过了一遍之后务必看下历年真题尤其是最近五年的真题主要看其中实务的案例题可以自己先做一下案例题然后对照解析看下案例题的答题技巧和出题方法和形式（案例题一定要多动笔去写）案例涉及到的知识点可以标注在教材上。当你第一次看真题时可能会出现这样的想法：真题卷墨香四溢，文字隽永，题目规范，逻辑严谨，只是它认识我，我不认识它。同样的汉字组合，加上一些专业术语时，竟然让我心跳加速，手心出汗，眉头紧促，脑壳生疼。别担心毕竟这时备考刚刚开始，通过第一遍精讲课程的学习，也仅仅是了解教材的框架。真题里有许多不会，是正常现象。第三阶段：公共课听完精讲课务必做一下最近五年的真题开卷做，然后把涉及到的知识点标注在教材上。第四阶段：再选另一个老师的课程再过一遍教材，这次听的时候重点听一下之前教材标注过的知识点。之所以选不同的老师讲课的风格不一样侧重的知识点不一样选择不同的老师去听课的话从知识点覆盖上来讲会起到一个互补的效应当然也没有必要选好几个老师去听精讲班一是没有时间二是有可能听了好几个老师之后几乎画了一本书的内容。虽说考试是基于教材出题，但是真的没有必要整本书一字不差的去学习。一建说到底是通过性的考试，是一个偏文科考试，虽然这几年改革，加入了许多现场实操内容，但本质不会变。管理、经济、法规这三科，只要能跟着视频过一遍，把最近五年真题吃透，是确保能及格的。实务相对来说是要难一些，因为主观题也是案例题占分太多，而且需要记住的内容量比较大。我的经验无非就是跟着视频过两遍教材，把重要的知识点罗列一下，然后呢，抄真题。是的，把五年来的一建、二建真题题目抄一遍，然后把答案写一遍，一方面能帮助了解出题人的思路，找到关键词，一方面也能帮助更好的记忆知识点。等新教材出来后再把教材过一遍，考前我找了各大机构的押题卷做了一遍。同时把历年真题闭卷又做了一遍，作为考前的模拟训练。那个时候抄真题的作用就体现出来了，会发现有一些押题根本不靠谱，远远达不到真题的水平，所以如果你买不到答案，就别太盲目的相信押题了。建造师一定要每天坚持，因为各科知识都互相有关联，即使同一科前后都有关联系。只要我们每天按计划去学，就是在不断学习和强化的过程。但如果今天学8小时，明后天一下子多不看。这种学习效果是很差的。应对办法：定好计划，每天坚持。我们千万不要以学习的长短来判断自己学习的效果，这种自我感动还不科学的方式，记忆效果很差的。建造师说白了就是记忆，我们只要制定好计划。每天高效的完成这4小时的学习时间，通过建造师是很容易的。当然在这4小时，你不能去玩游戏，看网页，聊微信，甚至上班时间去看书都是不可取的。精力分散，专注力不够，只是会增长你的学习时长，对于你记忆和通过建造师没有任何帮助。推荐的老师提前说明一下，适合自己的老师才是好的老师！法规 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b60485685fb15f557385509d489363aa.jpg 陈印，当仁不让的一建大神，真正的大师，听陈老师的课程简直就是一种享受，那么专业的法律法规，他可以像讲故事一样娓娓道来，讲得通俗易懂，关键是，做题的时候，你就会想起他是怎么讲述那些知识点的。但是个人感觉不太适合零基础的小白考友，我当时备考是一开始听的陈老师感觉不太适应，然后我换的王竹梅老师，我是考前的时候看的陈印老师的冲刺班。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-300c036914535288639802a6efd05fe8.jpg 王竹梅，作为陈印老师的补充，王竹梅讲的非常全面。讲的比较有条理，也很透彻，会跟你把一个个知识点跟真题都结合起来。经济 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-56afaebad098a3ce40f196a94038e950.jpg 梅世强，大师，听他的课绝对树立信心，经济要想过，他的押题必须听！和陈印老师一样不太适合零基础考友听，因为讲的都是重点，所以讲课较为精简，零基础的听了会觉得跳跃太快。比较适合冲刺的时候听。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c9ee14bd2f5755f698c919b4255d31b5.jpg 达江：通俗易懂，深入浅出，举例很生动，教你建立整个章节的框架，把一个个知识点联系起来帮你记忆。零基础的听起来也比较轻松。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-77107b82db487d8575dc4acecc6fab40.jpg 徐蓉：讲得很细，真题解析的比较透彻，会提醒你某些部分会与实务案例相联系。教你自己如何去归纳知识点。如果是零基础，建议在梅世强之前先听这两位老师的课打基础。管理 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a0139952bdf4cb8288a9d0423955288a.jpg 肖国祥:一开始觉得肖老师讲的有些啰嗦，其实不然，管理越考越难，只能说肖老师为了大家能通过不得不面面俱到，如果只差管理没过的考友，还是听听啰嗦的已确保万无一失吧。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-437db9609d31e11208ec0de193ea75a0.jpg 朱俊文：朱俊文老师容易让人接受，对于知识点的讲解比较细致，适合零基础的考友，同时在讲课的过程中带你理解历年真题，并授以应试技巧。（小贴士：一建公共课吃透真题很重要哦）经过对比，我发现被称为大神的如梅世强、龙燕飞、陈印这些都不适合我零基础备考的小白，我需要的是讲得基础清楚明白的，所以推荐和我一样情况的可以听王竹梅、达江、朱俊文、胡宗强。关于实务，特别推荐胡宗强老师的课程，讲课的同时，注意实练，对施工工法的讲解专业透彻，善于抓考点，删繁就简。对历年真题颇有研究，对市政考试命题也有独到见解,。多年来一直从事施工管理方面的研究，具有非常丰富的现场施工经验，相关施工规范信手拈来，讲课时深入浅出，往往让学员有醍醐灌顶的感受，听胡老师的课程可以既覆盖了绝大部分知识点，又补充扩大知识面，跟上节奏学简直事半功倍。成功不是一蹴而就的，方法再多，还需要踏踏实实去践行才管用。备考一建，尤其是对于立志一次过四门的考生们来说，这是一个不短的备战过程。要坚持持续学习，要相信连续坚持一件小事，慢慢就是改变命运的大事了！愿每个阅读此篇文章的考生们都能有或多或少的收获，愿看到这篇分享的朋友们都能一次通关！回复
2021-5-25

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一级建造师正常情况来说复习时间是4-6个月，如果在每天都能有充足时间复习的情况下，可以缩短到三个月。但是考试复习的时间因人而异，没有一个固定的时间，有的人3个月就一建全过，有的人6个月也没合格，所以这个没有一个固定时间的说法，如果有，那涉及的也是你的学习效率，但是考试这个东西，越早复习肯定越好的具体怎样安排一建这四本书的复习顺序，每本书章节复习时有什么技巧，我来给大家分析分析： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-86fe21e86f9e7538c8af4d80ed24d723.gif 科目选择要有顺序：一级建造师四科在复习的时候可以按照一定的顺序，方便大家学习和记忆，但每个人对知识的掌握程度不一样，可根据自己的实际情况进行调整。一、先看公共科： 1、先看容易掌握的，后看难掌握的; 2、先看分数多的重点章节，后看分数少的次要章节; 3、先看三门科目(项目管理、法规、实务)都要考的，后看本科目独有的。因此，建议先看《建筑法》《招标投标法》《安全生产管理条例》《质量管理条例》的内容。还要记得二八法则，80%的分数，一定是你在20%的时间里挣到的，所以要把最重要、分数最多的章节，放在第一时间学习。考试的重点，必定反映在历年真题里，所以要先做历年真题。二、再看实务专业： 1.、实务案例占120分(总分160分)，与案例有关的内容占教材篇幅不超过100页。每道案例通常有若干小问，每问通常4-6分，这就说明要高度重视教材中那些还没考过的短小精悍的段落，特别容易出多选或案例。 2、案例先看一级真题，后看二级真题;先看本专业，后看外专业。 3、案例务必要做一遍，让自己的答题有章法。 4、对重要段落，学会找到关键词来背。考场上记得住关键词就够了，印象模糊不清的地方就发挥一下，一个小问只要关键词答到了，即使回答不够准确，最多丢个1、2分。 5、实务考试有10道多选题，20多个案例小问，至少要准备背7、80段才能游刃有余吧。要想背的段落比别人多，就只有一个办法：注重点、记关键词。从教材出发，从传统重点出发，加强训练，多动笔，多抄写重要段落多研究去年的真题试卷，看看究竟问题出在哪里。章节学习要有顺序：一、按章节分布顺序学习每本教材都有好几个章节，考生在第一篇通读教材的时候，可以按照章节分布的顺序进行，这样可以让考生对整本书的结构有一定的了解，为后期的复习打下基础；二、按章节分值占比顺序学习在对教材及结构有一定了解的基础上，考生可按照章节分值占比高低的顺序进行复习，这样既了解了整本书的知识架构，又能很好的把握住重点知识。各科复习要点： 1.工程经济工程经济最好进行三轮以上的学习。学习时前期要以官方教材和精讲课程为准，中期大量练题，注意总结反思，最后阶段查漏补缺，注重错题、重要知识点的再次消化。 2.工程法规先看分数多的章节，再看分数少的章节；先看容易的，再看难的。因此就工程法规这门课程来说，可先学习第六章、第七章，这两个章节历年考试分值相对较多；再学习第二、三、四、五章，最后学习第一、第八章的内容，这两章节是最难的，需要考生下点功夫。 3.项目管理先学习第一章，再学习第四、六章，再学习第二、三、五章，考前看看第七章即可。在学习中，把握好第一、四、六章的内容；熟悉下第二、三章，主要涉及计算和原理；记忆好第四、五、六章的考点。 4.建筑实务第一章分值不是最高的，但第一章是后面章节学习的基础，是必须要学的。第二章从分值分布和重要程度来说都是重中之重的，主要重点讲施工技术这一部分。第三章主要包含两大块，一块是法规，一块是标准，第三章和第一章的标准与技术，第二章的质量部分是重合的，后面也会发现各章节会有矛盾的地方，都以第三章为准。 5.机电实务选择题侧重分布在第一章和第三章，案例题分布在这三章，其中第一章和第三章难度超过第二章，考生可按照章节难度来安排学习顺序。 6.市政实务市政实务第一章为施工技术，专业名词较多，难度较大。其中道路、桥梁所占分值较大，属重点章节；轨道交通、水处理次之，其他小节经常出选择题。第二章是管理部分，知识点较集中，多总结、记忆，主要是在案例上出题，单选和多选分值较少。第三章为法规标准，考试涉及较少，不用花费太多时间学习。 7.水利实务第一章对于非专业人士来说是难点，死记硬背没有用，但不是本教材的重点，因此非专业人士学习中可以跟着老师的讲解，尽量理解掌握。对于本专业考生，或者从事这方面工作的考生来说，跟平时施工工作中不太一样，不要钻牛角尖，按照教材上的学习。第二章是抓分的重点章节，这一章的内容务必好好学习。第三章历年考的不太多，建议看一遍即可。 8.公路实务第一章施工技术考点比重占60%，第二章施工管理约为40%，管理又是以技术为基础，所以掌握管理要先学好技术。以上感谢阅读 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-21199a709f79ed875285c88dfb57a8df.gif 回复
2021-5-25

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你只要做好计划按部就班的备考，5个月过4科绝对没有问题。我的做的计划正常是150天左右，一天一个半小时，不耽误你社交，不耽误你约会。当然时间越短，你平时花的时间就越多，就会比较吃力，会觉得比较累。因为付出和收获成正比，要想拿证，就得花时间之前我帮身边的好几个朋友做备考计划，备考指导。他们都是因为没有证书，领导想提拔也提拔不了，现在项目经理必须要持一建证书。帮他们做了计划之后我全程跟踪和监督，也就用了5个月时间（当然备考时间长点更好），除了一个人因为工作实在太忙，实务没过（实在可惜），其余人都过了。其中给我印象最深的就是我们项目上的机电工程师老潘。他人已经48岁了，高中毕业，后来才考了个大专文凭。专业上有很丰富的经验，就是缺证书。 2019年备考期间，他听别人说要把课本吃透，结果自己盲目的去啃书本，效率很低，也错了很多宝贵的时间，结果就过了一门经济。重点※（在这期间我发现有不少来咨询我的人，都是自己在看书，也没有跟老师上课，在这里我想强调一下，不管你脑子多好，不要自己看书！不要自己看书！不要自己看书！，另外，有的人第一轮基础课一科居然要看二十多天，就凭你这备考效率，简直是浪费时间。我的考生20天4科的习题课都已经走一轮的了，你拿什么跟人家拼？？？脑子吗？你脑子就比别人好使？） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e0f33992d5ee8b7b3d81692ee2ce934e.jpg 这是我一个机电考生的备考计划，第二轮基本上也就20天左右再说回来，第二年我根据他的工作强度和周末的空闲时间以及学习效率等情况，帮他做了很详细的计划。其实每天的任务量并不多，学习任务完成以后他还有时间看看电影啥的。可能他的执行力比较强，就跟着我的节奏走，每天的学习计划一天都没有落下，第二年也顺利拿证了，而且是高分通过。今年在备考建筑增项。这是他去年的成绩单，说实话，我比他还开心，满满的成就感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0ffb626f206266e936f110fcae0c478d.jpg 我自己在2018年至2020年三年期间，先后考了一级建造师，市政增项，一级造价师证书。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ee402ad5c149b5cc92ae0d945a971e3a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a1b09fcfd60638fd0e60168e730e8234.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c876adc96ccd124b38120c5907061248.jpg 我本身学历就不高，大专毕业，函授的本科，人也不聪明。但是我规划，指导什么阶段该干什么事情，能找对方法。基本上施工方能用到的证，对我来说都不难，只要我想考，肯定考得出。而且我备考期间一点都不觉得累，备考期间该吃吃该喝喝，篮球没落下，吉他没落下，社交也没落下，吃着火锅唱着歌就把证给考了，考出来之后所有人都很惊讶，说我整天跟他们混在一起，怎么就把证给考了。其实一天也就拿出来一个半小时就足够了。下面是我这三年来考证的一点总结和做的一份计划，你可以根据自己的情况稍作修改，只要按我的计划走一遍，5个月过4科绝对没有问题，也希望你能少走弯路。 ———————————分割线————————————— 备考计划第一轮备考：基础夯实时间：2021年4月1日~2021年6月8日总课时：202课时，耗时69天 1、《法规》老师：陈印总课时：40课时完成时间：2021年4月1日~2021年4月14日（14天） 2、《管理》老师：李娜总课时：49课时完成时间：2021年4月15日~2021年5月1日（17天） 3、《经济》老师：徐蓉总课时：47课时完成时间：2021日5月2日~2021年5月17日（16天） 4、《实务》老师：王树京（建筑）机电（唐琼）市政（李四德）公路（老船长）总课时：66课时完成时间：2021年5月18日~2021年6月8日（22天）本轮备考要求：要求听课的时候要能听懂，能理解，不需要记住，哪怕合上书完全想不起来老师讲了什么东西也没关系，第一遍没人能记住，看完就忘很正常，但一定要理解，能听懂。如果某个知识点不理解，就暂停播放想一下，或者倒回去重新听。特别注意：把课件下载下来，讲义打印出来，拿着讲义跟着老师上课，不需要课本和教材（实务课除外）。你想想，各科老师都是吃这行饭的，十几年啥也不干专门研究这个考试，研究的精华都在讲义里。一门课全部学完后再进行下一门课。一天最少要完成3个课时（也就是要看3个视频），一定要风雨无阻，这是基本要求，如果当天状态好或者能看的进去，最好多看几个课时，为后面的冲刺节省时间。建议用QQ影音或者暴风影音播放器，把速度调至1.5~2倍速去听（我当时是1.75倍速），节省时间。节奏很重要，只要你能坚持10天，基本上就进入备考状态了，后面一年拿证肯定就水到渠成了，换句话说，考证就看这前10天。如果上述第一轮能完成，基本上可以干掉70%的考生，一点不夸张。 ———————————————————————————————————— 第二轮备考：习题巩固时间：2021年6月9日~2021年7月12日总课时：76课时，耗时34天 1、《法规》老师：王竹梅总课时：20课时完成时间：2021年6月9日~2021年6月15日（7天）+2天巩固错题及相应知识点，归纳总结易错知识点，留着最后冲刺阶段有针对性的看。 2、《管理》老师：李娜总课时：21课时完成时间：2021年6月18日 ~2021年6月24日（7天）+2天巩固错题及相应知识点，归纳总结易错知识点，留着最后冲刺阶段有针对性的看。 3、《经济》老师：达江总课时：27课时完成时间：2021年6月27日~2021年7月5日（9天）+2天巩固错题及相应知识点，归纳总结易错知识点，留着最后冲刺阶段有针对性的看。 4、《实务》老师：王炜（建筑）机电（唐琼）市政（李四德）公路（老船长）总课时：8课时完成时间：2021年7月8日~2021年7月10日（3天）+2天巩固错题及相应知识点，归纳总结易错知识点，留着最后冲刺阶段有针对性的看。本轮备考要求：要求跟着老师把习题都过一遍。最好看到题目的时候先暂停，自己先做一遍，看看自己错在哪里。每天看完课件后，把自己模糊的知识点带到书本上去找，直至弄懂。这个阶段要注意了，尽量自己能总结一些共性的和易错的知识点，最后冲刺阶段再对这些知识点重点复习。我本人到考试的时候基本上就不看讲义了，只看自己总结的那几张纸。另外《经济》这门课一定要特别注意，要把这科所有的公式全部都归纳到一张纸上，考试前一个晚上一定要重点背诵，经济的计算题如果能把公式背下来基本上不会丢分的，我当年经济计算题就一分没丢。《实务》课也是一样，这个阶段一定要自己总结一些东西，比如养护天数，温度，脚手架，安全之类的知识点。 —————————————————————————————————————— 第三轮备考：冲刺阶段时间：2021年7月13日~2021年7月29日总课时：50课时，耗时17天 1、《法规》老师：陈印总课时：11课时完成时间：2021年7月13日~2021年7月16日（4天） 2、《管理》老师：张君总课时：15课时完成时间：2021年7月17日~2021年7月21日（5天） 3、《经济》老师：徐蓉总课时：9课时完成时间：2021日7月22日~2021年7月24日（3天） 4、《实务》老师：郭炜（建筑）机电（唐琼）市政（李四德）公路（老船长）总课时：15课时完成时间：2021年7月25日~2021年7月29日（5天） ———————————————————————————————————— 第四轮备考：刷题，背诵，总结时间：2021年7月30日~2021年8月18日，耗时20天刷近5年的《法规》真题：2021年7月30日~2021年8月3日刷近5年的《管理》真题：2021年8月4日~2021年8月8日刷近5年的《经济》真题：2021年8月9日~2021年8月13日刷近5年的《实务》真题：2021年8月14日~2021年8月18日本轮备考要求：这里的真题自己可以去网上买纸质版的，也可以自己打印，每天一张卷子，任务量其实已经很轻了，就是怕你们一边做题一边对答案。真题一定要当做考试一样掐着时间去做，做完了再去对答案，对答案的时候每个选项都要认真去看，因为每个选项就是一个知识点。这里重点说一下《实务》的真题怎么做，多选题和案例题要去背和默写，之前考过的多选题有可能出案例，案例题有可能出多选，都有可能，不是说去年考完的知识点今年就不会考了，只是会换一种方式考。另外就是很多人觉得自己写不出案例的答案，那是因为你平时动笔比较少，这个时候就要靠真题了，案例的答案一般都比较长，全部背下来是有难度的，这个时候你可以去背诵他的框架，框架出来答题思路就出来了，然后再往里写知识点，如果实在不行，那就抄答案，把近5年的真题答案全部抄一遍也差不多了，考场答题的时候自动就能写出来了，这点在我考市政的时候深有体会，平时觉得写不出，但是抄题抄的久了，考场上也就自然的笔下生风了。真的有用。接下来的时间如有剩余，就查漏补缺，总结错题，背诵知识点现在网上应该没有比这个计划更详细、更有可操作性了，只要你能按这个节奏走下来，一年拿证绝对一点问题都没有！！！ ———————————————分割线———————————————— 下面是我总结的一些备考方法、心得和体会，或许会让你事半功倍！关于口诀，平时备考的时候一定注意多总结，比较重要且繁杂的知识点可以总结一下小口诀，口诀一定要自己编，发挥自己的想象力，越离谱越容易记得住。关于《经济》计算题，其实并没有大家想象得那么难，历年考题大多数都是书本例题上改改，所以只要例题都会做了，考试也就不怕了。另外不需要你去理解，你就把公式背下来，然后做题的时候套公式也行，在我眼里计算题就是送分题。关于数字和表格，表格内很多的数字往往不重要，正文里的数字才重要，但表格下方的小字往往考的多。记住了，正文里的数据比表格里的数据重要，表格里的文字比正文的文字重要。考完试要不要检查一遍？当然要！不要相信那些凭感觉和第一印象的鬼话，那是顺着你的想法说，讨好你们的。有可能第一印象是正确的，但是几率很小，粗心大意做错的题占多数。经过第二次思考后再做出的选择才是理性的、正确的。去年出了大题的地方，今年可能出小题，同样出小题的地方也可能会在今年案例里再次出现。关于要不要报班，家里有矿你就报。其实完全不需要，辅导班都是某一个网校的，老师就那么几个。但网上各个网校的老师都有，都很全，还可以挑各个网校的名师，香的很。其实考证的过程远远大于考证的结果，让你的脑子一直在思考的状态，保持学习的状态，整个人的精气神是不一样的，每天也会觉得很充实，很有满足感。考证这玩意就是花时间，一建不像二建，容不得半点投机取巧，时间不花到，是过不了的。不要相信那些跟你说他就随便看了看书就过了的人，他只是在嘚瑟他比你聪明，实际上他每天可能看到很晚，国家注册一级类的证书不可能靠聪明就能考过的，聪明只是锦上添花，平时的努力才是根本。平时坐车时就把书拿出来，碎片时间用上，别怕别人说你装逼。因为你看的是专业书，不是文艺类的，没人会说你。反而你会是一道亮丽的风景线，在如此浮躁的社会里，能在嘈杂的环境里抱本书啃，别人只会崇拜你。学习的时候就安心学，玩的时候就撒开玩。学不下去的时候干脆停下来换换脑子，不要坐在那里自己骗自己。换脑子的时候不要去刷抖音快手，那玩意是阻止社会进步的毒瘤。考试的时候一个考场如果坐30个人，里面有20个其实是来打酱油的，5个是临阵磨枪来的，你只要跟我的计划过一遍绝对秒杀那些人。一定要做好一年过4科的准备，一来取上得中，二来一年四门真的不是难事，我这么笨的人都行，你肯定也可以。押题要不要买？不要，我买了2年屁用没用，再者说，考前给你的押题，你也来不及背，重点在平时的积累。平时没有积累，即便压中了几道题也没有用的。一建难不难？那我问你高考难不难？你只要把高考的那股劲拿出来三分之一，任何行业的考试你都能应付，而且回报周期短。你上大学后是不是怀念高考的那段时光？现在机会来了，等你考完试，不管过没过，你都怀念你备考的时光。其实考完证大部分人现阶段没什么改变，也不能挂靠，这里也不建议，但是你会成为你领导的重点培养对象，别人会对你刮目相看。即便你现场不懂，别人也会认可你的学习能力和自律能力。另外，当那些监理、甲方在你面前装逼的时候，你也有底气在心里反驳他们。考证是会上瘾的，考证的过程充满了充实感，停下来的话会感到无比的空虚寂寞，不看书会感觉自己在浪费生命。另外，一个证考下来信心会大增。而且这件事成了，干其他事情也有信心。考二建还是一建，如果你年限够了，就直接考一建，年限不够先考个二建玩玩，过不了就直接考一建，不要相信二建性价比高的鬼话。证书只是一个结果，考证的过程远远大于结果。这是一个你突破自我重新认识自己的过程，这么难的事情都坚持下来了，说明你已经获得了自控力和自律性，以后做任何事情都会有韧性备考的过程中，你要观察，题做多了，就大概知道他重点考哪里了。如果每个老师的卷子都考到这个知识点，那么它肯定是重要知识点。你要每年长期专注一件事情，使自己始终保持学习的状态。即时满足是这个社会的诟病，做一件事情不一定立刻有反馈，三四月份做的事情，九十月份自会有答案。只有长期努力换来的成果才是真正属于你自己的！不要相信速成的东西！！不相信短期内大收益的事情，回报和付出永远成正比！真正决定一个人成就的，从来就不是天分，也不是运气，而且严格的自律和不间断的付出。通过这几个考试才让我自己认识到，原来像我这样的学渣也可以为了一件事情，持之以恒地去努力去付出，并且能得到回报。生活其实很简单，觉得自己唱歌不好听就去练发声，觉得工作有瓶颈就去提升，觉得喜欢一个人就去追。只要你真正努力了，老天爷不会看不到，老天爷看不到的，是那些假努力的人。有目的有计划的去做一件事，并且最后完成目标。这种付出终有回报的感觉，是比通过考试这件事情本身更有意义的地方。进考场之前，你会看到很多人坐在地上紧张的翻资料。你要告诉你自己，他们只是看起来很厉害很努力的样子，背后其实没有你花的时间多。你并不能期盼考取一张证书就能成为让你一生衣食无忧的铁饭碗，你自己掌握的工作技能和经验才是能够让你赖以傍身行走江湖的武器。总有一些人，在浮躁的社会里坚持着扩充自己的能力边界。得知考试通过那种喜悦持续只有20分钟，但那段咬着牙没有放弃的复习历程，是最难忘记的。面对别人的鄙视，努力之前，无力反击；努力之后，无需反击。孤独的极致是自律，自律的顶端是自由。专业考试是一个人进入社会再学习能力的体现，收获的不仅仅是证书，还有学习能力的认可。考完证你会发现，人到中年后，你的脑子又活跃起来了，面对问题不会轻易绕过了，更能沉住气了。有了这个证书后，隔三差五的接到猎头的电话，真的很爽的。一旦决定考证，就要100%投入，做好打持久战的准备，要不然不如把钱留着整顿烧烤。考证不是重在参与，而是重在坚持。备考过程不要钻牛角尖，想研究等考完以后再研究。很多难的知识点，你背下来了，慢慢的就理解了，就像小时候学文言文一样。实在看不懂的内容和公式那就别死记硬背了，比如建筑实务中的力学那块，直接跳过吧。 ————————————————————————————— 如果你在备考一建或者一造有不明白的地方，或者想获取资料的可以跟我私信交流，千万不要自己盲目的去备考！我可以根据你的实际情况帮你做一对一的备考指导计划，学习任务可以帮你量化到每一天！让你自己知道每天每个阶段应该干什么，你只要安心学习，什么都不用管，我会帮你安排适合你的老师，帮你准备课件及讲义。备考最重要的是打基础，基础阶段根据新老课件我帮你安排了2轮，再加上习题一轮，冲刺一轮，真题一轮，怎么也过了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-884282b38a6fa90553cc2a23d1ec0d25.jpg 这是一位考市政的考生备考计划，任务量化到每一天或者我全程跟踪、监督你每个阶段的学习进度及效率，随时为你纠偏并调整计划。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1df5081709479070bbc798f00a2a4062.jpg 全程掌握考生的学习情况，及时调整计划纠偏但是不管是哪种，首先需要你自己有决心！不要我计划做出来了，你因为种种原因不去执行，这样是考不过的。回复
2021-5-25

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列个大纲，你们肯定有需要的，希望大家有动力坚持下去。（课件在最后） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eaa727d846e2e37f174df583f2da8d7d.gif 一、复习时间把控二、复习计划三、复习方法四、经验教训第一：复习时间把控从我自己的经验来看，我是基本等同于小白，考了两次，建议真的最晚最晚从4月份开始看书。5-8月份基本每天晚上2-3个小时，每周保证20小时；9月份冲刺，晚上20点到23点，早上6点到7点半。中断的话比较麻烦，会忘记很多东西。建议每天都看一下。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5b0e9e27c2716755f51662ac3da23ca4.gif 第二：复习计划百分之60-70的时间安排实务，其他时间给公共课。一句话非常有道理，得实务者得天下。复习顺序：实务——管理——经济——法规实务第二大章管理部分内容和管理科目很多重复，建议两科结合起来看，节约非常多的时间。还不会弄混。这个非常重要。经济以理解为主，一定要看视频，以前流传的说法，经济和法规只看题目就能过的，听听就好。法规以记忆为主，放在最后，因为它的难度最低。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-37beec09fb3bbdac17e9fe17b47fff8f.gif 推荐一下几个老师，其他老师可以不用看了，这些名师都非常强大。（这里也加上评论里推荐的）法规：陈印王竹梅蔡恒管理：龙炎飞肖国祥朱俊文成丽芹经济：达江王玲杨建伟黄金芬张勇市政：陈明曹明铭张新天凌萍萍小白龙（刘奇）建筑：李立军王树京王玮李佳升西昆仑水利：刘永强盛松涛吴长春唐涛公路：高玲玲夏伟宋卫东贺铭黄秉英机电：唐琼苏婷胡云江汉董美英侯杏莉第三：复习方法 1、实务复习（1）实务最难，全都是主观题，四个小时全程需要写，温馨提示，手的肌肉得锻炼一下，要不然写的可是真酸啊。务必务必务必保证，平时必须写，不要只看只背，一定要写。才能保证到考试的时候能写出来。这个是我吃过的亏啊。（2）我建议是把历年真题归类，一般买的资料里面都有分类的。历年真题每道案例每一问分别属于哪章的哪个知识点，归类汇总写成笔记，这样知识点就很清晰，哪里考的多看哪里，节约很多时间呢，出的肯定是出从前出的多的地方，这些才是重点。平行等级的知识点一定要看，什么意思呢，比如一个大知识点下分了1，2，3，4个知识点，去年考了第2，今年就可能考3或者4。这一个很多人忽略了。（3）、真题很重要，多做几遍，无论哪一科都要做，不要把时间放在那些模拟题上，模拟题是你把所有真题做完做透以后，才看的。写完对照答案看一遍，答案有的而我没写，就是我的思路薄弱点，需要重点看这个地方。（4）真题一定要重复做，这个月做完一遍，下月再做一遍，不停做，每次都答不上来的踩分点，一定要补上，孔子那句话，温故而知新，真的是这样，你看多几遍就有感觉了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d4a83f9dd9211b1f24b8603b2329ec9b.gif 2、经济复习经济一定要理解透了，视频多看，建议多看老师讲题的课程，有很多解题方法是你自己想不到的。重点看工程估价这一块，搞懂这里的所有知识点。比如建设项目总投资包含哪些部分，工程费包含什么，工程费里的设备及工器具购置费又包含什么，设备工器具购置费里国外设备价格包含哪些，两费三税的计算基础是哪些等等，要不然做题晕死你。工程财务这一块，比如收入包含什么，支出包含什么，营业利润/利润总额/净利润分别是由什么组成的，基本财务比率有哪些，每种比率什么情况下用等等。也要花时间，要不然真考不过。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a1a2b010f76905d855e14d286579eb50.gif 3、管理复习这个没啥好说的，技术难度不大，理解+背诵，没有好方法。 4、法规复习这个法规文科思维太强。有的人觉得很难，有的人觉得很简单，讨论这个没意义。这门课要听老师讲解，自己有时候摸不到重点，理解会有偏差。这门课也有部分死记硬背的，这个只有多啃啃书，多总结，特别是要把那些时间节点记下来，有学习资料是专门总结时间的，比如30天是哪几个期限，都有标出来，大家可以找那种文档。节约很多时间。四：经验和教训 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-08dcaa4b71b0eee59ac25053b2d517fd.gif 1、打铃才交卷、打铃才交卷、打铃才交卷。别耍酷。 2、时间掌控，带手表，有的考场没中表，没时间你就输了一半了。选择题最多、最多、最多半个小时，5道案例，平均42分钟一道题，现场很紧张的，所有想到的都写上去，一定要分点写，1、2、3、4、5写好了，别跟浆糊一样直接乱写一通。 3、管理部分尽量不丢分，这部分简单容易拿分，我忽视了管理，你们不要犯这个错误。 4、专业部分不懂的，建议网上看看视频，有时候你看一眼就完全懂了，比如你都没看过打桩，那就去网上看个视频，花20分钟看一下，比你啥都不懂看2个小时还要好。 5、别随波逐流，看一个老师就认真看，别一下看这个老师，一下看那个老师的。 6、不要抵制押题，有了押题，你真的可以提升至少20分，因为你背诵的东西多多了。而且是有目标的背。 7、要有目标，有了这个证书，真的可以少奋斗好多年的。 8、找到一个组织，比如微信群之类的，不要进扣扣群了，都是卖广告的。里面大家一起交流，不懂的问题大家一起解决，看看别人提出的问题你有没有遇到过。这里解释下我之前大半年没上社区所以很多评论私聊没有回复到我之前评论里的（看头像下方文字）就是挂了个号后面觉得私信太多而且我也不怎么上线我给撤了真的工作很忙因为我的初衷就是分享一下学习经验而已没想有那么多人看现在又挂回来了希望干货输出可以对大家有所帮助 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3a8459a2f3b5670f2d42c6608beb1dff.jpg 另外，前段时间私信爆了，一天收到一两百个要课件的，回复又太频繁被社区大大提醒了下，以后可能评论私信不怎么回复了，实属无奈。做雷锋也是有点难。所以请大家看看主页，我还是做个佛系答主偶尔回来看看。今天打开又是一堆私信，实在是太忙了，大家看看主页，我实在回复不过来了！！回复

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职业术数工作者的月收入一般有多少？

 2021-5-25   匿名用户1024  9949  5

比如占筮、风水、相面等（不包括中医），一般稳定一点月收入会有多少？

2021-5-25

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这么说吧，玄学工作者的平均工资不高。我认识一个年轻人，2016年全年收入18万，不过今年好像失业状态了。我2013年入行，和我同时期开始搞这个的，如今仍然靠这个吃饭的连十分之一都不到。我的QQ群，如果按照命理检索后按照活跃度应该在qq群里排在前十名。我知道年收入如在5万的都很少。不过这几年一年比一年好。这个行业最大的问题是令算命先生懒惰，取巧，人生观错位，最后众叛亲离。不要看一两个年入百万的。看八字是最不赚钱的，也是最麻烦的，最容易验证对错的。所以这个是基本功。起名最容易，虽然钱不多，但是不容易被打脸。风水比较赚钱。阴宅需要爬山看河，所以赚的算是辛苦钱，阳宅最赚钱。破灾解难的就考验你应变能力了。其他的我不说了。反正算命赚钱不会比其他行业容易多少，没能力在哪都是炮灰。回复
2021-5-25

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亚爸做钱子亨福，修心积德子孙享福，享福性质各有不同，本人选择后者修心积德是因果的投资，子孙得到果报。前几年在挂牌开业前，己写好的价目表：算命100元以上，择日200以上，风水3000元以上，但本人一直没有挂价格表出去。本人也搞好了营业执照，经营玉器，风水物品，货架也做好了，场地是自已的家（）。也釆购了一点货，本人也深深知道利润很高…… 本人当时想了又想，也和老婆多次商量：顾客都是有心理作用，都是想趋吉避凶，发财平安，都是以为风水化煞物品买得越贵就越好，并且很多都是顾客的熟悉（有过算命或风水业务）是不讨还价的。有的风水有一串铜钱就解决问题，却要向顾客推销昂贵的物品，这就是昧着良心，良心这一关过不去，话说回头，究竟是以德行福德服务好？或者是借着自已以前的傻福去赚取良心钱好呢？本人还是放弃了卖风水玉器五金之类。爸不做子的世界，子不做爸的世界，，父亲给再多钱给子女，子女以为是该得，是天公地道的事。观察了很多稍微富有的家庭，总是有那么一个儿子喜欢花尽父母亲的钱，甚至还令到很多人来家中催债，喷红漆油，有多钱的父母有时会令子女质变，到头来害了子女还累了自已，作为一个算命风水佬更应让子女自力更生，艰苦奋斗，让子女知难而进问：玄学工作者每个月有多少收入？当地坊间算命惯例收费10元一个八字，来本人这里算命的大多是街坊或者来买冬瓜的，做了几十年冬瓜，也常常赚了顾客的钱，尽管不肯收他们的钱，但也都给你20元，比坊间多了一倍。看阳宅或阴宅风水没有讲价，给多少拿多少（用红包装住），没给也没关系，但有一条很主要，凡是每次开罗盘都要问他们要利是，一般都要叫顾客给一元钱（利是是不论多少的，有就可以了），冬瓜到那里，本人就到那里，勤勤做，吝吝食，冬瓜一车又一车，顾客到来笑啦啦回复
2021-5-25

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职业玄学工作者的月收入一般有多少？ “无耻邪恶”的陈振聪获刑12年(组图) 陈振聪_陈振聪[香港商人]_互动百科上边这位是已知的并且在世的赚的最多的所谓的玄学工作者，更具体的可以百度。 2000年还是2001年的时候，记不清是在《桥路咨询》还是张建荣说的数据，邵伟华和李洪成两人的培训数据显示，花费超过十万以上的学员超过十万人。记住这是当年呀。不是现在。说这花了十万以上的这十万人，有多少能赚回来呢？这个数据不得而知，不过互联网目前如此发达，截止2012年10月10日，当时公司运营统计的，我通过朋友联系的，一共不超过三千能执业的，经过身份和能力验证的，不足一千人，当然或许有人说线下高人不上网，我就不争论了，毫无意义。关于能赚多少钱，按照有足够客户的角度来说，阳宅居所一平米200-300来说，一处房子最快需要三天才能勘测给出意见，那么一年就算没有刮风下雨，可以勘测阳宅121处阳宅，按照平均一百平米算，一年下来收入242万-363万之间。这是理论上的最大值，没有实现的可能，即便实现了，也累死了。怎么累死的就不用解释了。阳宅公司风水，价格300-500每平米，但是一个300平米的办公室，从布局开始到装修完验尺，至少需要2个月，就算这两个月不需要随时在，但是工作时间至少超过10天。那么可以算出一年收入超不过500万。关于小区风水布局，从户型配合设计院开始着手，价格10-30元，20万平米的小区，最多600万，至少需要三个月左右，这只是出沙盘的时间。从平整土地到建筑完成，小区绿化，至少需要2年，也就是说这个事情，两年内你都要放在心里，对了，这种布局至少需要三个师傅，并且是长期合作磨合好的。关于阴宅风水，就算从寻龙点穴开井立向做，一年也做不了三个。因为清明地气上升，寒露地气下降。看八字，1992-1998年邵伟华完整看一生，收费3000，周期是一个月，就大多数是李洪成，张建荣看的，还有个预测部经理不记得名字了。邵伟华和李洪成都是办培训班的，一期45天左右，五六十个人，一年也能算出来收入。对了，后来邵伟华就开始买风水物了，貌似后来也不行了。一个青壮年在精力最充沛的时候不管是看八字还是风水，最佳状态都熬不过二十年。五劳七伤，精气神具损。什么样的人能干一辈子呢？盲人以及街边摆摊的，讨生活，混日子而已。那么玄学工作者出路在哪里呢？上边说的陈姓方式是不可取的。更多的，是帮人的过程中帮自己，然后找个自己适合的行业，淡出玄学行业。 2010年开始弄网站的时候，很多朋友问我，为啥做网站，我说，我想赚一个亿。 2015年开始筹建殡仪馆陵园，又有很多朋友问我，你赚这么多好不满足吗？我的回答：“滚，原来赚的网站都赔了。” 2016年开始配合相关部门做某消毒防疫标准时，没有人问我为啥干这个了。因为“一流的公司做标准，二流的公司做研发，三流的公司卖产品，四流的公司做项目，五流的公司做服务；” 所谓玄学工作者唯一的出路就是找到自己最擅长的行业做好他。回复
2021-5-25

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哎，这一行看的是名气，不是技术。你以为骗个人能有多难？网上经常讲十二星座如何如何，什么血型的人如何如何，这些准的让人觉得不可思议，因为说的都是模糊的话，其实这些性格搁谁谁身上都有，不信你用狮子座对一下巨蟹座的人。好了废话也懒得讲，其实这一行也是有江湖的，和大多数行业一样，这一行的庸人永远多于精英，但恰恰就是这些庸人开价最高，完全不知道自己的技术有多低，他们往往不是自称自己家里祖上是某某某世家，就是自称我遇某某某异人相传，有某某某秘法。于是乎开价甚高，其实一个是让人感觉他了不得，甚是高度，其次就是赚的多，即使名声坏了也无所谓啊，跑路也够本了，稳赚不亏。还有一批人则开价较低，但你别以为他们赚的不多，相反他们是薄利多销，看起来他往往只是收你二十块，或者十块而已，但一个月少说也有上万块。这批人多会在一些寺庙外或者医院门口摆摊，有的红火的大庙外面的摊费很高的哦，要给里面出家人钱。还有的干脆就是出家人自己找自己亲戚去摆摊。其实这些人也有淡季的时候，而旺季一般都是节假日，或者开庙会。这些人的多数主业是摆摊卖香，买法器的，之所以不舍弃他们骗钱的技术是因为无本的买卖，再加上你们在社会或者感情上的碰壁。至于干这一行的还真没个固定工资，多的上千万都有，大师们不是去参加什么周易大会，就是去某个房地产讲讲这个房地产多牛。还有的低端的爆的，在农村混混日子，学个门光星（择日法）就能勉强糊口。回到第一句话，这一行靠的不是技术，是名气，名气大的收多少钱都正常，所以它们是要多高有多高，名气小的即是本事再高，有的时候你收一百块，大家都嫌贵。故而这一行较为极端化，高的非常的高，低的非常的低。至于如何成为名气大的人，第一要编一个名气大的传承，第二要身怀市面上没有的秘术，第三要多编，哦不应该是多讲某些很隐秘的故事，比如我祖宗的故事，比如我给红色王朝看风水，又比如我和我师父抓鬼的故事，反正要多猎奇最好要多猎奇，写个生动的故事会是最好。最后要营造一个大师的形象，简单的来说他们的形象大概是总是能看破人生，教导世人，乐观开朗，无所不会，学富五车，当老师的形象多余当学生（很多微博名比较有意思，他们自称道长或者法师，讲真，很尴尬啊）。其实有个好的团体是很重要的，社区上就有某大师被大家斗倒，为什么？因为他没有一个好的团体，自以为和同行好，同行会帮他说话，却不知道很多同行都察觉到了他没本事，不落井下石就算好的了，这么可能还会帮你呢？所以有好的团体很重要，大家请一批水军，耍耍阴招分分钟可以搞死对手，根本不需要这么麻烦，况且假如你忽然有一天编不出故事来，你的团体也能代劳啊。以上只是说一些现象，是现在造神的大概流程，至于其他真才实学的，我就不说了，说多了会有让人感觉我在给他们造神的嫌疑，况且大家都知道自己永远是术数道路的探求者所以没必要讲这些，赚钱什么的也和上面的差不多，名气大小来定价格。回复
2021-5-25

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我认识的道观主持，正一龙虎山一脉的，政协委员，给人做一趟法事，建醮上表禳解，正常情况下收费400-800元，多安排一个道士再加200-600不等；我认识的一寺庙住持，给人做一趟法事收费几千上万，开光念经什么的都做，据他自己说真正有道行的和尚，有人捧了几十万去，那位和尚理都不理，他自己很钦佩这个和尚，中国佛教协会的某位老和尚非常欣赏这个有道行的小和尚，但人家不屑于搞这些；这两位住持都和我有俗世的亲戚关系，道士表示祖师爷有规矩的，多收了怕祖师爷惩罚；和尚表示别人要花钱我也不能拦着别人。这两位不能算是职业的玄学工作者，我就拿出来举个例子。我认识的原兰州白云观主持（和任法融老爷子一辈）的弟子，据称他的师兄们日常给人诵经作法，也不过区区几百块，这些师兄们都能代表国家去国外参加道教文化交流了。玄学工作者毕竟是江湖人，要养家糊口，我能理解一些高人，收费比较高。但很多水平垃圾，为人垃圾，胡说八道的人，还在炫耀自己一个月靠什么收入好几万，数十万，这是干嘛呢？这就是行骗。这些人是玄学垃圾，玄学的掘墓人。回复

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从事人力资源工作是怎样一番体验？

 2021-5-25   匿名用户1024  9419  5

从事人力资源工作期间，有趣和辛苦的，都是些什么呢？

2021-5-25

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坐标：广州岗位：人事主管负责板块：招聘+员工关系+高级打杂（反正领导随呼随到）招聘为主的一天工作：一、打理招聘网站： 1.登录2大网站（前程+智联），一键刷新（提高排名） 2.检查是否有不小心被下架的岗位以及检查个别岗位是否存在缺陷导致投递率不足的情况（招聘广告吸引力不足，岗位职责和任职要求不清，薪资填写错误等） 3.开始按照招聘清单逐一查收岗位投递的简历。查收顺序按照轻重缓急处理。 4.设置筛选条件，毕竟一打开几百份简历不可能全部都符合要求，利用网站自带条件设置，过滤不符合要求的简历。 5. 选择匹配度较高的简历，开始逐一打电话沟通了解基本情况以及邀约面试时间（如果有助理的话），可以安排助理打电话。但是！一定要把问题清单罗列清楚给助理，要不然邀约过来的人选也不一定是符合要求的。二、面试前的电话沟通温馨提示：重点岗位的候选人（经理级别以上的候选人）一般是我亲自电话进行初步沟通，然后再加上微信，经过判断以后再邀约面试。一般电话沟通并不是应该如此简单粗糙：你好！我是XX的HR，您投递了我们XX岗位，麻烦您XX过来面试。而是： 1. 简单自我介绍：你好！我是XX的HR，您在XX网站投递了我们XX岗位，您还有印象吗？我们看到您的简历匹配度比较高，希望可以跟您进行初步电话沟通。 2. 判断对方就业情况：您现在是在职还是离职状态？方便说话吗？（这个非常重要，必须放在前面问！）假如对方说已经找到工作，就可以结束电话。假如对方说不方便说话，提出加微信沟通。千万不要在对方不方便的时候继续聊 3. 判断对方离职的原因以及希望发展的职业方向 4. 判断对方是否具备岗位要求的技能、相关的工作经验以及专业背景 5.判断对方当前最希望获得的岗位是怎么样以及希望在哪种类型的公司工作 6.判断对方薪资期待大概范围，假如与公司现行的薪酬体制相差太远，就不需要考虑三、发送专业的面试邀约信息我遇到过几次，其他公司的候选人跑到我们公司找HR面试，我一出去，大吃一惊：请问是哪位HR邀约您过来面试？可以把信息打开给我看一下吗？请问您的面试地点在哪一层？（我们集团有10层，对外统称XX集团）候选人告诉我，就是接到电话说过来XX大厦面试，没有给我发信息我心里觉得，作为一名HR居然连最基本的邀约信息都没有发或者发送不完整，导致候选人到处乱闯。当然可笑的是，候选人也不及时与hr沟通落实具体信息。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。面试邀约信息必须包括：公司名称+面试地点面试的岗位+面试时间+对接人联系方式必须携带的物品：简历、作品或者其他什么的最后问一句对方：是的可以如期到场，如果无法到场，或者临时修改时间，务必提前告知，以便安排面试时间四、落实面试时间和面试房间落实时间之前，必须与负责面试的人员落实面试时间，再与候选人沟通具体时间。千万不要出现： 1.候选人来了再告知负责面试的人员，有可能对方没空或者时间安排不够充裕落实面试的房间：最尴尬的是候选人和面试官都见面了，却发现没有面试的房间五、参与面试我会比较亲和与候选人沟通几分钟，让对方整体状态处于放松，有利于对方临场发挥接着让业务部门开始发问专业性比较强的问题，在这个过程中，很多HR就会处于神游状态其实HR需要做的应该是：观察和记录1：业务部门面试官的沟通方式，提问内容以及对于候选人的态度观察和记录2：候选人回答的方式以及语言表达是否流畅，是否愿意主动积极沟通，是否表示出对公司兴趣和喜欢，是否表现出格格不入问完以后，我接着开始提问关于求职动机、职业规划以及家庭背景，进修学习等相关问题在面试过程中，可以从候选人的语言表达方式观察到性格特质（急性子还是慢性子，强势得理不饶人还是平易近人）推测以后在共事过程中是否会出现类似的情形另外，可以通过提问是可以直接观察对方思维灵活度和反应速度，相同的问题，有些人半天不理解，但是有些人很快就可以条理清晰回答出来其实问题不是唯一需要关注的地方，更加重要的是回答的思路以及临场表现出来的沟通模式和应答方法，从而分析对方：语言表达能力、思维敏锐度、反应能力心理素质和心理成熟程度和压力承受能力，对方的个人意向是否强烈以及潜在培养价值六、面试完毕以后，整理书面的面试评价情况 [*]候选人的意向，薪资要求以及到岗时间[*]候选人专业度，擅长业务板块以及不擅长的板块以及职业发展方向[*]候选人沟通表达能力、个人形象、个人谈吐修养[*]候选人家庭背景以及自我进修学习情况七、与用人部门沟通面试情况了解用人部门对于各个候选人的评价以及录用意向了解用人部门实际需要的人选是怎样的，是否与最初提交需求表一致还是在调整中八、一天下来，把具有再次利用价值的简历放在人才储备库里或者在线的人才储备库里。你是不是以为招募的工作就这样结束了？其实以上工作只是看得见的一部分，还有看不到的工作需要继续完成。[/h1]九、分析当前简历投递的情况适合的人选和不适合人选占比岗位候选人求职意向和选择公司会受到哪方面影响较大岗位候选人大致的职业发展方向是怎么样？薪资要求大致处于范围是怎么样？投递岗位的候选人的学历，专业以及从业经验是否具有一定的规律的特征十、分析如何寻找高级岗位的候选人需要明确：该岗位的工作范围、倾向于业务方向和设置岗位的原因如何寻觅和招募到高级岗位候选人：行业：研究哪些行业潜伏着我们需要的候选人，首选是同行业，然后是上下游以及相关行业公司：研究企业在行业排名，企业规模体量，罗列出对标公司名单业务：研究对标企业的业务与我们公司的业务相似度和差异点架构：研究业务相似度较高的公司的部门设置相似度，架构不同会导致分工范围不同例如有些公司研发部门是包括设计+制版两大部门，而有些公司是分开的，对于部门领导的能力要求也是不一样，假如该公司版房和设计是分开的，有可能设计部门的总监对于版房工作熟悉度低专门负责版房部门的总监分工：研究架构类似的公司部门内部业务分工，不要仅仅看候选人的头衔，更加重要的是研究候选人负责的工作内容和工作范围，同一个岗位在不同公司的工作范围是不一样的招募渠道：普通HR的招募渠道一般是各大知名招聘网站，进阶的HR招募渠道是通过该领域的专业人士转发招募信息或者混迹在高质量的行业交流群或者组建人才交流群，高段位的HR定位好某个候选人，通过业内熟人引荐，一步到位所以HR是需要花费很多时间在与同行业的人才交流上，微信不断地有候选人添加，电话不断拨打出去给匹配度较高的高级岗位。曾将试过一天有20个候选人添加我了解岗位信息，同样的信息和介绍不断输出20次，然后把他们的简历和作品收集起来，编制成为表进行追踪。可以结交行业内的大咖老师也是一件很有趣的事情，可以跟他们交流寻觅人才的难处，行业发展以及某些希望他们给与支持的地方。十一、自我反省：目前公司岗位设置是否有存在必要？是否设置合理？第一种情况：有时候用人部门的岗位需求不一定是真正需要的，而是由于部门内部相互工作推脱和某些大家都不想干的活产生的，其实需要互相愿意更多承担，是不需要招聘该岗位。第二种情况：有些岗位是产生于时代新技术趋势，企业追风而设置的岗位。但新的技术不成熟、适用范围窄，市面上逐渐消失这类岗位，以及无法在市面上寻找到类似的岗位。这类岗位需要考虑是否依然有招聘的需要或者说现有的岗位是否需要依然留存。需求催生供应，当大部分企业都需要这类人才的时候，就会催生对应的培训教育，参与教育的人选越多，可以促进满足岗位需求，人选具有流动性，他们会带着各自的特点和经验来到新的企业，创造更多价值，处于良性循环。但大部分企业都不需要此类岗位，或者觉得这类岗位解决不了面对的问题，就会取消岗位或者缩减岗位数量，需求少了，原本具有的类似技能的人选就会找不到满意工作，很有可能转型去做其他工作或者学习新的技能。另外一方面，需求减少导致市面上不会有培训企业愿意继续开设类似的专业和培训。第三种情况：有哪些岗位应该设置而没有单独设置？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。平淡的一天的招募工作基本结束了，最后以检查工作日志是否有没有及时完成的工作以及罗列明天需要完成的工作。与你们想象的招聘工作是不是有所区别？其实很多时候看得见的工作动作都是看简历和打电话，但是每个人对待工作的态度和思考是完全不一样的，你所可以从外面看到的是基本的工作范围和工作内容，看到的是别人在工作过程中的操作和思考。我一度觉得自己的工作特别没有价值，就是看看简历和打电话，后来发现原来同一件事在不同的人手里会有不同的结局。我决定要深挖工作的意义以及从最简单的事情最起，就算是最简单的事情都要以最简单，最准确，最有效率的方式完成。既然我的工作是从找简历开始，那就把自己定位成为公司内部的猎头吧，想办法积累招募的渠道和结交行业内愿意推荐人才的大咖。在工作之余，多了解行业市场的布局是怎么样，存在哪些企业，企业里面的文化制度，选人用人的标准，企业内有哪些高手，高手都做了哪些事情才会成为高手。回复
2021-5-25

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做人难！做HR更难！！做一个人见人爱，花见花开，车见车爆胎的HR真是难上加难！！！简直是一把辛酸泪，有图有真相…… 招聘可并不是面试那么简单，一步错了到手的鸭子就飞了▼ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6a1476b96b6c296bccc4b63ea7a52e70.jpg 大家总以为程序员才会加班，其实我们HR也是公司里走得很晚得部门▼ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-67cbb18fd607facdf22da11acb90f568.jpg 在员工眼里，HR是跟CEO最接近得那个人，实际上，“掌握”着别人的工资、入职、离职，却掌握不了自己不被重视的命运▼ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-60404e5badfa2939440b885992b66004.jpg 常常听员工抱怨，为什么公司福利这么差，团建费用这么少，过年过节发的礼物这么次，还不是因为我没有钱▼ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-62c41d9d549a549795e5d5b9ea576174.jpg 最后，千万不要以为HR每天没事找事，大部分做HR的真的没有那么闲，因为我们在忙着▼ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5ce6c8808667bd037f4dee50663584d3.jpg 其实做HR也不仅仅只有不被理解与疲惫，碰到合适候选人的时候，我们会兴奋；受到员工的好评的时候，我们会感动；带公司每位员工入职，认真地送走每位离职的员工，参与每次职工晋升……我们与员工一起经历了他们在职场中重要的时刻，这是种别样的成就感。向每一个还坚守在岗位上的HR致敬。都是做HR的，如果你也认同，就给我点个赞呗~你不赞，我不赞，阅读怎么破10万。以上部分图片来源于网络，引用非商用，仅为更好表达个人观点。大家好，很多HR朋友可能还不认识我，我是小司，人力资源老司机，六大模块我都懂，尤其擅长薪酬模块，有问题，欢迎撩我。我这里还有一堆人力资源交流群，欢迎全国HR朋友加微信：taihesinan，备注“社区”，随时与我交流，邀请您入群，与上万HR一起交流学习。回复
2021-5-25

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我在某家公司的人力资源部干了八年，现在是人资部长。前几天，我的顶头上司把我叫到办公室，跟我说了这么句话：「总而言之，你必须办到。事情要是那么好处理，要你这人力资源部部长干什么?吃干饭吗?这件事你必须给我办得滴水不漏。」跟我说话的人叫徐确得，是我们公司去年九月份空降而来的老总，是我的顶头上司。据说，这个老总小时候刚出生的时候没完没了地生病，在上世紀六十年代落后的医疗水平面前好几次差点天折，直到一周岁以后身子骨才逐渐硬朗起来，他的父母这才松了一口气，起名「确得」，寓意着确实从老天爷手中博弈成功得到了这个宝贝男娃。背地里我们都管他叫「徐缺德」。徐缺德的这一句吼叫让现场的气氛僵到了极点。其实，这个闭门谈话已经进行了将近一个小时，前期的谈话还是以他暗示我的语气进行的。我混迹职场这么多年，从事人力资源也有八年多的时间了，跟各路龙凤虾虫都打过交道，徐缺德的暗示我当然能听得很懂。但我就是没有办法接招，因为徐缺德吩咐的事情的确违背了公司的原则和舆论的底线。我说:「徐总，我们公司的干部任命是有文件要求的。新任命的中层领导干部必须具有 985 研究生以上的学历且必须担任专业组组长至少五年时间以上。您说的这件事，恕我真的无能为力。」听我这么说，徐缺德才说了一些「你办不到那是你能力不行」「我看你也别在这个位子上干了」之类的这些话云云。我都不知道我是怎么从他办公室里走出来的，更不知道我究竟应该如何把事情办得漂亮，让徐缺德满意。因为他要提拔的中层领导干部是他自己的二女婿，现在是我们公司客户服务部第四小组的接线员孙建，大专学历，工作能力、业务水平都极其一般，年底排名基本上次次处于末位淘汏的边缘。要把这么一位差得不能再差的大神扶上正位，这个重担压得我喘不过气来。我记得八年前，公司刚把我任命为人力资源部部长时，我曾对着司旗宣誓，庄严而又坚定。上一任老总还特别找我谈话，要求我无论如何都要留住那些为公司建功立业的员工，要打压那些对公司有害的一切蝇营狗苟的行为，不要害怕得罪人，公司领导班子一定会是我最强大的后盾。他要我把这句话刻进骨子里，从此为天地立命，为公司立心就成了我的职业信仰。而现在，徐缺德要我办的事情，很明显己经触碰到了我的职业底线。更可笑的是，公司领导班子已经不再是我的后盾，他就是此事的始作俑者。 2 第二天早上一上班，我起草了新一版的《干部任免条例》，刻意删掉了 985 研究生以上学历且必须担任专业组组长五年以上的时间，改成了业务能力突出，肯为公司的发展建功立业。毕竟，顶层文件要是不作废的话，徐缺德交代的事情根本就是天方夜谭。我心里想，不被人落下话柄，对公司、对徐缺德、对我自己都是一种保护。徐缺德大笔一挥，在我递交给他的《干部任免条例》的签署页上落笔签字，标志着这份文件立刻生效，旧版文件立即作废，同时作废的还有我八年前庄严的誓词及恪守的信仰。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-435137933af2e918550534426913a34e.jpg 我把《干部任免条例》发布在公司网络平台上后，我的副手就问我，是不是有大事发生。我深知，在职场摸爬滚打多年的老员工，他们每个人都是人精，我想要把事情办得神不知鬼不觉，简直是不可能的事情。我苦笑了一声，不知道咋回答他的话。徐缺德从卫生间出来后，站在我的办公室门口，问我要不要抽一支烟。我赶忙站起身来，接过烟，却好比孙悟空的金箍棒一样沉重，让我拿捏不起。徐缺德拍拍我的肩騰，对我说，这件事辛苦你了。为了避免夜长梦多，趁员工们还没有品味过来，你趁热打铁直接发个内聘通知吧。我又在公司网络平台上发布了一则内聘通知公告:因公司发展需要，营销技术部面向公司全体职工内聘副部长一名(副处级待遇)，要求年龄 30 岁至 35 岁之间，试用期年薪按同级干部的 90% 执行。我把内聘要求写得几乎没有任何门槛，因为只有这样，才能让那个差劲的驸马爷获得内聘的资格，拿到上车的车票。内聘公告一出，公司里顿时乱成了一锅粥，每个人都在心里打量着自己的小算盘，而我的电话也没有消停过，不住地问我对于获得过国家级、省级荣誉的人有没有加分照顾？此次内聘是否公平公正、是否有暗箱操作的黑幕？我职业地回答道，内聘完全是出于公司发展需要，绝对的优中选优。挂了电话，我自己都不信。使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-5-25

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学了四年hr做了10年hr，辛苦是肯定的，琐碎的事情特别多，往小了说，即便是一个HRM或者HRD，在一家不够大的公司里，都有可能要去做统计考勤、员工入离职手续办理这些一个助理就可以干的活儿。但往大了说，公司又往往需要你去做搭建组织结构、薪酬体系设计、绩效方案实施这些需要相对高度和专业性才能做的“大工作”，少考虑一个方面、出现一点的错误，就非常有可能触及到员工的个人利益或者公司的成本大头，敏感到不行。最近公司费用卡的比较严，行政同事跟我吐槽说她那边费用是大头，一个月房租都几十万，我只微微一笑，我司一个月人力成本两百万起，几十万在我这真不够看的。工资福利的刚性众所周知，想要员工和老板都满意是不可能的，我为了减少人力成本裁过人，也因为员工应该涨工资而没涨跟老板撕过逼，问题是老板和员工都觉得你不是好人，你不站在他/她的立场上考虑问题……种种曲折心酸，一言难尽。但这工作也不是毫无乐趣。从招到一个意料之外非常好用半年就成为骨干的员工，到你的薪酬绩效方案一步步推行员工从不信任到接受到真正地从中受益，到用你的专业知识为公司解决了劳动仲裁在大环境倾向劳动者的时候赢了官司……人力资源工作，最根本的还是人。我自认用心的付出了，得到相应的回报的时候，还是很有成就感的。短短篇幅很难描述其中五味，相信我会永远像一个小学生一样，继续在这个领域里学习耕耘，直至离开职场…… 回复
2021-5-25

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虽然有句老话说“没有一种工作是不委屈的”，但HR的辛苦和委屈貌似异常多！做HR需要懂很多——[/h1][*]管理学、心理学、劳动法[*]冰山理论、STAR 法则、SMART原则、PDCA [*]KPI、BSC、OKR[*]讲得了课、面得了试、玩得转Excel、做得了PPT[*]解聘得了员工、处理得了仲裁、背得了黑锅、躲得过冷箭[*]做得了战略、玩的转企业文化、管得了员工、降的住老板[*]再加上多年的实操经验这样，才算合格！上至老板，下至员工，每天累得上气不接下气，关键是做这么多还没什么成就感，从各种代称你就能看出HR在公司的地位： “打杂的”“招人的”“贴发票的”“跑社保的”“给老板跑腿的” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-81f601135421ae28045f0a189749b560.jpg 做HR工资不算高——[/h1]HR事情杂、工作累、加班多，但工资却一直不是很高。有数据机构统计过全国HR的收入水平，结果绝大多数年薪都是10w以下，50w高年薪的人数仅仅只有1%。 HR也经常调侃自己：拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0abb700864b460f62c8044aa54d66dda.jpg HR工作难突破——[/h1]工作2-3年及以上的HR非常容易遭遇来自平台、行业、年龄等各方面的职业瓶颈。根据领英一份数据报告，中国的HR群体只有0.39%的的人成为CHRO（首席人力资源官）。换个说法，身边200多个HR，只有1个成为真正的HR高管。不过，既然已经这么辛苦了，为什么还会坚持做下去呢？采访了两位好朋友，都是工作经验8年以上的资深HR，她们分别是这么说的： Iris （传统行业HRM） HR可以为公司招到合适的人才并且放在合适的位置；可以在兼顾企业用人成本的基础上，激励员工积极工作；可以在劳资双方发生纠纷、出现不愉快时，妥善解决；可以快速培养开发员工能力，使企业人尽其用，从而为企业带来收益；更高级的，还可以根据企业现状，制定人才发展规划；做这些事情，特别有成就感。 Shirley（互联网公司HRD）为员工提供就业机会。如果失业的人在我的帮助下能够养家糊口，我会感到自豪。为员工提供成长的机会。不管是往自己公司跳的员工，还是已经在职的员工，HR都是能为他提供好的发展机会的「伯乐」。 HR应该代表公司接纳那些想要获得更好发展机会的新员工，HR也应该作为一个职业规划导师，为员工提供对应技能的培训和工作报酬，这些措施都能够让员工走的更远。为员工和团队的问题提供解决方案。这个现在更多是HRBP的工作，但也让大家看到了HR不是一个不能参与头脑风暴、不能参与业务的人。没有不委屈的工作，只有不热爱的工作。能坚持下去的，都是王者！更多HR专业知识、经验分享、职业吐槽，可查看我的高赞文章、回答：做一名HR是一种怎样的体验？ HR 在公司中的地位和价值是怎样的？转行做 HR 难吗? 什么性格的人比较合适做人力资源类（HR）的工作？人事星球：如何成为一名优秀的 HR？（深度好文，HR必读！）专栏：HR学习知识库提供知识、干货、案例、政策解读，助力HR职业成长 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-871e3b21a5f1beddc94806f4fb78a5be.jpg 回复

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在工程局工作是怎样一番体验？

 2021-5-25   匿名用户1024  24827  5

很想知道工程局里的一天工作生活是怎样的，谢谢！

2021-5-25

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宁可嫁给卖冰棍儿的，也不嫁给工程队儿的回复
2021-5-25

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想回家找麻麻...毫不夸张地讲，来了没多久就想走，本人女，此刻正在某个项目上望钢筋兴叹……当时也不知道是脑子进了啥，非想签工程局，觉得刚毕业反正也算年轻，在外面漂几年也挺好，现在啊…谁有后悔药给我来两箱！！我不知道是不是所有工程局都这样，以我所在单位为例，和我一起来的基本上没有几个人去过总部，是的，我们报道都没去总部，只在一酒店培训三天就分到各个项目去了。我在一个很繁华的城市里，但同时我又看不出来这是个城市，每天看到的只有工地工地工地！！虽然我没有直接在工地里工作，但也算生活在工地上。和我一起毕业的那些有人会羡慕我的待遇，但其实并不算好，只是少去了租房子而已，而且，多出来的几百块也是我们用休息换来的，这么说可能不准确，因为毕竟不是自愿，它就是没假期啊！不说吃住之类的了，在工程局很漂很漂，没有安全感，觉得哪里都不是家，这几年在这个城市，有可能过几年又换个城市，每年回家次数超不过两次，某天和爸爸通电话，他说我只要几天不打电话回去他心里就发慌，一是因为太远了，二是因为太不固定了我以前一直很奇怪为什么每年都要招那么多人，来了项目上又发现竟然整个平均年龄超不过35岁，甚至更小一点，工程局留不住人，真的没错。还有一点，圈子太小，交到自己喜欢的朋友很难回复
2021-5-25

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从刚毕业的大学生进去开始说刚进去先是熟悉工地情况开始准备上手（我是土木的所以说的是土木技术这块）包括：图纸看懂随便哪个领导或者施工员问到必须马上回答需要什么材料要干些什么。各种仪器能用现在基本上都是全站仪偶尔抄平需要用水准仪。这个阶段多跟前辈/师父学习。如果坚持过了这个阶段看后面。过了见习期（不得不说中铁8真的坑劳动法什么的完全不适用签3年试用1年工资、待遇等完全和转正后是两码事），能力表现出来了或者没人用直接把你推上小中层的位置。这时候你要考虑的就不只是本职工作还有人员安排教导新人等。每天的生活就是这样：睡到7点，开始各种电话吵醒起床，收拾准备上工地第一年的工作开始交给新人然后就去工地逛处理各种问题给问题安排处理流程什么最急什么急什么缓什么最缓上午加下午就搞这些。到了晚上汇总施工员报告的情况以及自己看到的情况给领导报告大致确定第二天工作内容好了差不多9 10点了上床睡觉。再熬过了第二阶段，你他么还不想走，还想干，你绝B要当中层了。手下有人了，干活不用亲自上一线了。这时候，开始各种勾兑。施工队伍老板，监理，业主。这就只是提下，太具体了。简单说就是为人处世的事（喝酒打牌唱K混脸熟，难题能马上解决。）最后（我反正没熬到这个时候），项目经理、总工，再甚公司集团领导~ 宏观调控了培养大局观。 PS P1 P2我比较熟所以多 P3感觉太累撤了~ PPS 要是修房子还好修路桥隧真心痛苦背井离乡 PPPS 好老婆好孩子不要想了~ PPPPS 这社会觉得工程局很赚钱谁去谁知道呵呵都呵累了回复
2021-5-25

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不请自来。性别女，17年本科毕业，西南交大，毕业季的时候基本来校招的单位全是铁路局，工程局，和设备加工制造之类的理工口企业。答主学的是行政，万金油专业，当时为了考研，签了工程局保底，结果考研中途备考就放弃，乖乖毕业工作。以上是背景，因为不了解其他的工程局，下面所描述的全是本人所在单位的现状，仅作不全面参考。工程局一般都是由总部和项目组成，总部双休，项目部基本是全年无休。答主见习期一年，周日可以单休，转正后就是全年无休的待遇，周末两天有加班工资，不是无偿。总部的话晚上加班也是常态，并且是用爱发电，没有报酬。年休探亲假都有，但是没有年终奖。年终奖是部长以上才有，普通技术员不要痴心妄想了_(:зゝ∠)_ 团建活动基本是项目部内部搞一搞，市政单位会组织一日游之类的，山岭项目没有物质条件。基本就是工会拨款买点洗衣液，抽纸等人人用得着的东西当作奖品，玩点踩气球，拔河之类的节目活跃气氛。听说条件比较好，或者毗邻旅游区的项目，领导也比较大方的话，会偶尔组织游玩景点活动，为什么说偶尔，请参考全年无休的工作性质，注定假期和业务活动是非常少的。住宿一律是住在项目部，在提供免费住宿及无限量水电免费用的情况下，在外租房的员工非常少，大家庭氛围非常有。但是如果你是社恐患者，那么不建议来工程局。公共厕所，公共洗漱间开水房，公共浴室，你要面临的是接洗脚水时候要和直属领导寒暄两句的情况，以及洗澡时候和领导共处一室，如果你和同事的关系很好，大概率会觉得很温馨。同事间相互蹭饭，借点生活用品，颇有种电视剧里以前四合院或者筒子楼的生活体验。但是如果你遇到了奇葩同事，极品领导，那生活是不会很愉快的，因为工程局意味着你24小时的时间都不会是纯粹的个人时间。请假很容易，还是因为全年无休，人终归会有私事，如果不离开本市，在周末或工期不紧张的情况下，暂离一天办私事领导还是会给你划工的，也就是你外出半天或一天只需要打个招呼，工资照发。长假也好请，答主亲身体验以去外地考试为由请一周假，问题不大，很快就批。男女比例可怕，特指女性很少。答主所在的项目部除了我之外，其他女性全部已婚，全部… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ec693c762f8d15725e09ccc463b38e80.jpg 这种情况意味着，对于男生而言，找到女友的概率大大降低，并且竞争压力极大。一个五官端正，身材中等，举止得体有礼貌的女孩，可能有5个人在打她的主意。` 一个五官精致，前凸后翘，品味脱俗，出口成章的女孩，会成为项目部的团宠。` 对于女生而言，周末想逛街做指甲做头发的话，可能会不太容易找到人陪同。单身女生的尴尬就是，新上映某部电影，你找人陪你看，选项里全是男孩。和单独一个去，有点怪怪的，而且被其他同事看到会起哄（国企同事是真的八卦）。和一堆男生去，想必总不如在女生群体里舒服自在。工作压力大（特指工程部安质部等部门），办公室要相对轻松许多，上班玩手机也没人责备，基本不加班，大型检查前夕会加班补资料。但涉及工程质量和安全生产的部门，非常超绝之辛苦！周末加班，凌晨加班，中午加班，没有什么时候不加班。暴雨要下工地，暴晒也上工地，大风大雪更要去工地确保安全。总之是非常辛苦的，亲眼见到同来的见习生已经开始冒了很多很多很多白头发了_(:зゝ∠)_ 工资不高，想挣大钱真的别来国企，或者混到高位，灰色收入多。技术员施工员基本就是7k到8k，无休+高强度加班，基本就是用休息来换钱。值不值得各人有各人的考虑。性别歧视，女孩子在工程局注定无法出彩。重要岗位有男性候选绝不会给女性，正职部长正职主任有男性绝不让女性来，女性的发展前景就是擦亮眼睛找个能干的老公，靠老公飞黄腾达来带动自己（这不是我说的，是我们总部人力部副主任，一个40+女性的原话） 2018.12.13补充：有人私信觉得我描述的不属实？是编乎？佛了，手机里没几张项目部的照片，捡有代表性的发一张_>`蓝衣女子右边的就是答主 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73bda1daa2321f9450f08b3354793ac9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5eb81031f73b6621ab5de73e0743f307.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-15fca618e471d24f4407048c265ac35d.jpg 回复
2021-5-25

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怒答啊。。。用了好久社区啊，对于以工程局为代表的各大施工单位的情况也很关心，因为我就是一只工程狗啊。。。心中很多迷茫的问题，来问社区，可是发现能得到回答的很少，是因为工程局的同志们每天都在工地上看着打混凝土么？每次见到建筑啊、结构啊等等问题都有很多大牛回答，泪奔啊，为什么就没有工程局的前辈们来指点一下呢。。。 --------------------------------------------我是吐槽的分割线--------------------------------------------------------- 下面答题：首先明确一点，工程局真TMD不是个好单位，从中铁、铁建、中交、中水、中煤到各个省的路桥、交建，都不是好单位。为什么？一、流动性太大了。其实流动性太大是表因，根源是在于，不安全感。 1、小的施工单位在面临这个问题时，要相对好些，因为基本上就是干干家门口的活，对于大型的央企、省属施工企业，为了企业的生存，注定了要天南地北的跑，“哪儿需要我们，就在那儿住下，一个个帐篷，是我们流动的家”。今天在东北，明天就到了华南，你很难预料下一个工地在哪，正常的家庭生活是过不上的。 2、不安全感第二点在于，你不知道自己的归属在什么地方，相信很多干了多年施工的人，没有去过自己所在的公司总部，即便是去，也是了了几次，没去过的也是大有人在。大学生，在总部培训完了以后，丢到项目上去，三五年、甚至更久不去机关总部一次，也是正常的；一个单位上千号职工，很多都是你不认识我，我不认识你，为什么？因为大家都分散在天南地北，你不认识我，我不认识你。所以你工作多年，换了许多项目，但依然没有组织的归属感，这是一种很重要的需要，因为人是组织的一份子。 3、不安全感的第三点在于收入，总的来说，施工单位的收入（不代表全面水平，仅仅我接触的来说）相比起一般的单位还是要高些的，但这个收入是用休息换来的，所以算时薪的话，估计低的可怜。当然这些不重要，出来就是卖的。但是，这个收入并不稳定。因为中国目前现有的大工程局都是历史悠久（历史遗留问题很多）、文化底蕴深厚（包袱重、陋习多）的大型国企，管理水平谈不上先进，漏洞多，效益流失严重，许多企业根本就没什么积累，就是靠着业主拨付的工程进度款吃饭，业主给点钱，就发工资，业主不给钱，就不发或少发。这几年，全国大建设，为了GDP，为了保8，全国成了一个大工地，所以前几年，各大工程局的日子还是很好过的。但是，由于种种原因，许多工程局并没有趁这个机会抓好改革，做好转型的积累，而是一直沉浸在快速发展的喜悦中。在中国，举债建设成了常态，还有很多地方政府严重举债，全靠卖地还款。不过因为经济整体是下行的，说白了，也就是政府也缺钱了，央行虽然在卖力的增发M2，但已经带来了很严重的问题，通胀严重。同时房地产慢慢的不景气，导致地方政府的地也不是那么好卖了，所以各个施工单位被拖欠工程款，要求垫资建设的情况很严重，因为基础设施建设的投资方多是政府或是政府性质的平台，施工单位能去起诉政府么？不能也不敢啊。都是党的孩子啊。所以，这些进一步导致了施工单位资金链的紧绷，导致发工资、交社保都成了问题。 4、因为施工单位的显著特点就是受国家大形势的影响比较严重，国家大建设，施工单位就好过，国家不建设，日子就难过。自身抵御经营困难的水平很弱。有兴趣的话，可以看看朱镕基讲话实录，里面有一部分就是讲到了上世纪90年代的一段时间，因为物价上涨过快，通货膨胀，朱总理发现全国基础设施建设过热，所以收紧银根。与此同时，各个施工单位也有了不少职工因为没活干下岗待业在家，一直到2004年左右，才开始重新上岗。但是这个人数相对于当时全国因为破产失业的人数来说还是很少的，所以可能大家都没有什么印象，不过问问你们单位的老职工应该就晓得了。施工单位的坏处还有很多。一次写不完，因为写的比较详细。但是他也不是一无是处的。 -----------------------------------------------正能量分割线-------------------------------------------------------- 好处：一、辛苦。年轻人吃点苦是好事，特别是在吃苦的过程中，能够去思考为什么我这么苦更是好事；施工单位的辛苦不言而喻，看看大家的肤色就晓得了，都是黑不溜秋的。在工地上，如果你想要进步，必然会面临许多意想不到的问题。各司其职，岗位分明，在一般的项目上都很难做到，特别如果你是从事技术岗位的，那么基本上所有的破事你都要管。也许你会管理的一塌糊涂，但是，也许你能从一塌糊涂到慢慢理顺，在这个过程中，你的成长史巨大的。对心性的锻炼，对误解的消化，甚至对责骂的忍受。基本上，不论对错，错的永远是你。也许你会说，干嘛老子要受这个罪？我也不知道，只是觉得年轻时吃苦受罪不是坏事。二、上升的渠道明朗。工程局的关系户还是非常多的，但是这个情况在中国的任何一个单位都普遍存在，而我的理解，在现在的工程局，在近几年进入工程单位的大学生中，只要你相对比较努力、比较灵活、比较能吃苦，那么你的上升还是比较快的。因为项目多，人员缺乏。说白了，中国的绝大多数工程项目的技术含量并不是非常高，按图施工，按方案施工，就可以了。许多技术还是几十年的技术，经过不断的实践，已经非常成熟可靠，而目前工地上的一些安全质量事故往往是因为管理的原因引起的，并不是因为技术不成熟。所以在工程单位，你并不需要一个非常聪明的大脑，甚至并不需要把力学学的多好，只要你踏实肯学，很快都能在某个专业上独挡一面，进而转向偏管理的岗位，脱离最基层。三、便于攒钱。项目部包吃喝住用行，如果你本人无什么不良嗜好的话，理论上工资可以一分钱都不用，全部收集起来，这对于任何一个其他行业的工作都是不大可能的，所以对于年轻人，在年轻的时候攒点钱，还是非常必要的。 --------------------------------------------又是分割线----------------------------------------------------------- 关于题主的问题，我还是说下吧，工程局的岗位很多，每个都不一样，所以你说一天的生活是什么样子的，确实不好说。你可以补充问题，我再回答，或是在度娘上搜索：《测量员的一天》《项目经理的一天》等等，有很多照片，看看就差不多知道啦。。。回复

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在气象部门工作是怎样的体验？

 2021-5-25   匿名用户1024  33086  5

本人有意向去从事气象工作，想提前了解下气象单位的日常，谢谢

2021-5-25

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这问题最后会演变成南京气象学院认亲大会吧！回复
2021-5-25

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南信大的都来点个赞呗回复
2021-5-25

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题主您好！这里有一个在气象部门工作了二十余年的气象员的故事，可能特殊之处在于他的工作地点——西藏。尽管有这样的特殊性，也希望多少能够为您提供一些参考。故事内容摘选自作者即将上市的新书《那些年，在西藏看“风花雪月”：一名气象员眼中的藏地奇观》，已发表在“我们是有故事的人”公众号上。 =====故事的分割线===== 1 我叫王元红，是一名在西藏工作了二十余年的气象员。毕业那年，我被分配到定日县气象局工作，先是跟着老同志学习业务流程和技术，俗称跟班。定日四面环山，山山相连，山与天相接，雪与云辉映，蓝天白云下群山起伏，形成一道独特的风景。我的师父叫琼次仁，他是一个很洒脱的人，不拘小节，专业是地面气象观测，而且有10 来年的从业经验。尽管我们工作生活的环境很艰苦，但年轻人多，当时气象站人员的平均年龄为 31 岁。年轻人好动，气象站上经常举行各种各样丰富多彩的业余活动。在大家的一致赞成下，我们决定修建一个排球场。我们迎着狂风，搬运石头，平整土地，尘土随着大风撒在我们的身上、脸上，经过整整两天的辛勤劳动，一个简易的排球场诞生了，这应该算得上是海拔最高的排球场了。排球场修好后，我们有了一个娱乐的好去处，工作之余，大家经常会到这里比赛，为了提高大家比赛的积极性，我们采取了奖惩措施，输球的一方要请赢的一方吃饭。在这个偏远的小县城里，没有豪华的餐厅，请客也只限于面条、饺子和盖浇饭，但大家依然很开心。排球场不仅是气象站职工的娱乐场所，闻讯而来的电信局、邮政局、检察院、法院等单位的年轻人也到排球场举行比赛，多支兄弟单位的排球队一起既增加了比赛的可看性，也加强了单位之间的友谊。这个排球场上，留下了我们许多笑声。人，越是苦的时候越需要一种态度，越是艰难的时候，越需要一种好的心态，支撑我们走完这段人生旅程的，也许就是这份乐观向上的心态。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a05381b0f52a4b19f33fff31e0273d79.jpg 2 在气象站里工作，你得学会应对各种各样的突发情况。记得一个冬天的早晨，7：00，天上下着雪，狂风怒号，外面还是漆黑一片，做高空观测的工作人员摸着黑，打着趔趄走到值班室，做着观测前的各项准备工作。那天值班的是一个女职工，为了保证按时施放探空气球，她叫醒了两个正在酣睡的男职工。 7：15（全球统一的高空观测时间），负责探空观测的主任大声喊：“放！”两个男职工，一人拿气球，一人拿探空仪，两人同时迅速地向下风方奔跑，试图一举成功，然而风速太大，气球一直沿地面滑行，迟迟不肯升空。猛烈的大风使气球一会儿成条形，一会儿成椭球形，并且风把气球压得很低。突然，气球划在一块碎石头上，破了！怎么办？有经验的老同事迅速组织人员，重新罐氢气球，并进行第二次施放。由于天黑，大家只能靠手电筒来照明，刮着大风，下着大雪，在这块沙石地上奔跑的过程中，拿探空仪的同事被石头绊倒，但是因为他经验丰富，及时脱手，气球升空了！接收机里传来了正常的“滴答”声，大家紧张的情绪才得以放松，而就在这时，大家才注意到刚才摔倒的那个同事满手是血，但他却没有感觉，还沉浸在刚才的紧张情绪中，气球升空后他脸上露出了成功的喜悦。就在这时，主班大叫了一声：“不好，气球在下降！” 在场的同事马上重新紧张了起来，强降雪迫使气球重新回到地面。重新罐球，没有现成的氢气！马上制氢，但零下 20 多度的气温，苛性钠反应极其缓慢，时间就是气象观测的生命，否则气象资料就失去了价值。 “用热水加温！”有经验的老同事立即命令大家。于是大家纷纷到家里提暖瓶，全站近 20 个同事全部出动，从宿舍到制氢房 100 多米的路上，大家提着暖瓶紧张地奔跑着，很快，氢气制好了。第三次罐球。第三次施放。终于成功了，比规定的最迟施放时间提前了20分钟！大家发出胜利后喜悦的欢呼声。一颗颗悬着的心放了下来，风小了，雪小了，天也渐渐地亮了，这时候大家才发现站长光脚穿着拖鞋，身上穿着单薄的睡衣……所有的人都大笑起来。站在角落里的那个当班的女同事也笑了，眼里含着泪水…… 生活在这样一个团结友爱的集体里，我想谁都会感到幸福和感动吧，这只是相互帮助、相互关心的无数次事件中的一件，大家就像兄弟姐妹一样友好地相处着，在这片高天厚土上结下了深厚的友谊。面对困难，大家一起克服；面对问题，大家一起解决，这就是高原给我的教诲。 3 在定日县工作的一年半时间里，有一个邻居我不得不提，他叫旦木真，这个名字让人想起一代天骄成吉思汗——铁木真，我们都管他叫老旦。在我遇到过的藏族同事中，旦木真显得尤其苍老，和他的实际年龄不符，这大概是他长期在高海拔地区工作的缘故。他皮肤粗糙，面孔黝黑，还掉了几颗牙，嘴部略略有些塌陷，话很少，见到你就“嘿嘿”笑一下，再也没有什么话。旦木真1971年参加工作，工龄和我的年龄差不多，是我们的前辈，他代表了西藏老一辈的气象工作者。西藏气象部门最早以汉族干部为主，但业务要发展，就要不断地招人，而当地的藏族同胞对气候的适应能力强，工作起来也相对稳定，所以就成了招聘的对象，老旦就在这样的情况下走近气象。刚开始，老旦连一句汉语都不会讲，更别说写汉字了，就是在这样的情况下，他一点一点地进步，慢慢地适应了工作岗位，最后成了业务骨干。老旦就住在我的隔壁，中间隔了一个过道。平时他会回家住，他家在金刚山山脚下，老婆是农民，家里还喂了几头牛，老旦家陈设不错，房子的墙上趴满了牛粪饼。我到他家去过一次，想去感受一下当地人的生活。老旦的老婆给我打了酥油茶，茶很香，喝着茶，晒着太阳，无比悠闲惬意。老旦值夜班的时候，他一个人住在单位的房子，我会到他的房间里坐一坐。炉子里的牛粪炉很温暖，我们面对面坐着，我看一眼老旦，他“嘿嘿”笑一下，然后又低下头去。过了一会儿，他会递根烟给我，烟是云南昭通生产的“画苑”，2 块 7 毛钱一包，当时在西藏有很多人喜欢抽这种烟。我没有烟瘾，但也接了烟，只当是抽着玩，反正闲着也是闲着。 “我教你藏语吧。”老旦吐一口烟，慢条斯理地对我说。我高兴地说：“好啊！” “先教10个数字，基，尼，松，喜，阿，楚，嘟，劫，果，久。” 于是，他念“基”，我跟着念“基”……一个数字接一个数字，一直说到 100。老旦是 20 世纪 50 年代出生的人，那个年代出生的人，有一个共同的特征就是办事比较认真，对工作，绝对一是一，二是二，把工作视为自己的生命。人非圣贤，孰能无过，一般情况下，每个人或多或少都会出点错，但只要被旦木真发现，那就绝对不会手下留情，对我也一样，对他自己教出来的徒弟罗布顿珠也一样。有一次，日喀则气象局来了人，做职称评定前的民主测评会，旦木真的票数不够，没有评上工程师。老旦在定日干满 30 年，退休了，最终没有获得工程师的待遇，不完全是因为那次民主测评会的结果，还因为他的学历很低，只有小学文化程度。在西藏还处在封建农奴社会时期长大的孩子，能够有小学文化程度，已经很不错了。可规定就是规定，我们无法界定谁对谁错，我只是觉得有点遗憾。后来，我还见过一次旦木真，那是在我调到拉萨之后。进办公楼的时候，旦木真就站在办公楼门口的一个角落里，看到他的那一刻，我突然想起了鲁迅笔下的闰土。我陪他抽了一根烟，并询问能给他做点什么？他说：“女儿从师范学校毕业了，看能不能进气象部门。” 老旦有两个孩子，我在定日的时候见过，一儿一女，看来都长大了。原本应该安享晚年的老旦，已经在为孩子的前程奔走了。他为儿女规划的道路，仍旧是气象。即便它很艰苦。 4 在西藏做气象工作，让技术保障人员最恼火的是交通，尽管给他们配备的车辆都比较好，但路况实在是太差了，通往市区的路基本上都比较好，可如果要到县里，很多都是土路。记得有一次，高级工程师陈云峰带队到那曲索县，走国道，200 公里的路，他们竟然走了 9 小时。很多技术人员都说，干活我们不怕，就怕坐车，有时候一坐就是 10 多个小时，一颠一颠的，感觉内脏都快要被颠出来了。技术保障科的人员，每年每个人平均外出的时间基本都在两个月以上，任务重的时候，时间还要更长一些。高级工程师罗达标告诉我，就在大气监测项目如火如荼实施的那段时间，为了赶进度，他们在聂拉木建完站后，又要到阿里的改则去建站。凌晨 4 点多出发，用地图做向导，一路走，一路问，走的基本上是乡间的小道，于晚上 11 点赶到改则，17 小时，他们基本上都在车上颠簸。 2008年5月，陈云峰一行在去改则的路上，由于下雨，路被冲毁，车子陷在路上，他们下车挖土，垫石头，整整折腾了 4 个多小时。令陈云峰终生难忘的是一年冬天去申扎，车按照前面走过的车辙小心行驶，结果还是滑进了一个冰窟窿里，谁也拿这个大家伙没有办法。零下 20 多度，大家瑟缩在路上，等待救援。后来，好不容易来了一辆轿车，但是它根本就拖不动陷进冰窟窿的车。于是大家便恳求司机去30多公里外的申扎县城叫来一辆卡车，这才将车拖出来，这时候已经是凌晨 5 点多了，他们在这个冰窟窿旁已经待了 11 小时。还有一次，装备中心副主任陈福建带队到改则去验收太阳能扩容项目，顺便巡检阿里和日喀则各站点的运行情况。在改则的任务完成之后，车胎可能被钉子扎破了，司机去补胎，遇上的是一个没有多少经验的年轻修理工，他将轮胎卸下来后，用水将钢圈冲洗了一遍，正是这次冲洗埋下了隐患。改则当时的气温很低，水很快就结冰了，但修理工还是将车胎安装上去了。第二天早上，他们在阿里气象局车子的带领下上路了，在走出改则三四十公里后，车后发出一声巨响，大家都猜是车胎爆了，常年在西藏奔波的师傅经验非常丰富，他慢慢地松开油门，两只手死死地抓住方向盘，车子在与地面的摩擦中慢慢地停了下来，当他们下车看时，每个人都出了一身冷汗，昨晚补过的轮胎不翼而飞了。大家分头去找轮胎，最后在一个小山沟里找到了轮胎。阿里气象局的车在前面走，等不到后面的车，又返了回来，发现车子抛锚后，又到改则找修理工，将车修好，大家才重新上路。 5 在西藏从事气象工作多年，这样的事情实在是太多了，三天三夜也讲不完。而每一次和他们聊天，我总是被感动，尽管我也算得上一个长期在藏工作的人。我想，越是艰难的岁月，留给人的记忆越深刻，越让人难忘。我从不后悔选择从事气象工作这条路，那些可爱的人和事，都是人生路上最美好的回忆。 -END- 作者介绍：王元红，西藏作家协会会员，西藏摄影家协会会员，南京气象学院（现更名南京信息工程大学）理学学士，四川大学管理学硕士，天气气候副研级高级工程师。1997年大学毕业后即在西藏进行气象工作，著有《西藏，我的最美时光》等多部作品，在全国各类报刊发表作品160余万字，对西藏风俗与自然现象有着亲身体验与研究。本文摘自作者新书《那些年，在西藏看“风花雪月”：一名气象员眼中的藏地奇观》，即将上市。 About us 真诚讲述世间每个平凡人的职业和人生故事带你遇见“一千零一种人生” 我们是有故事的人｜华中科技大学出版社官方故事平台投稿/商务合作/咨询，邮箱：wmsygsdr@163.com 微信公号：我们是有故事的人（ID:wmsygsdr）回复
2021-5-25

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坐标某南方四线地级市，单位气象台，职称助理工程师谁说气象台清闲的？你出来我保证不打死你！每年3～9月汛期，上四天休两天，听起来好像比公务员们上五天休两天轻松，其实累多了。我们上的四天里有通宵大夜班啊！而且轮班没有节假日，大年三十人家团圆我们苦逼的在上班，还没有双倍工资！人家公务员双休日是实实在在的休两天，我们每次一休息就被领导组织来开会，还说开会也是工作的一部分。你他喵倒是给我补休啊！不然给点加班费也行啊！呵呵，都木有╯▂╰ 非汛期也没多轻松，各种总结各种开会，还要写文章和培训，唯一好一点的就是大夜班可以睡觉了，只是早上五点就要起来干活。然后说说工资吧，每个月到手两千五，再加上每个月平均5个大夜班，有300块钱的夜班补贴，加起来才2800，当然你要混成高工首席一个月到手大概4000+，还是穷成狗。不过我们住房公积金扣得多，我大概扣900，高工扣1500+ 像我这种在市气象台的还算好了，除了预报，人影指挥和文章课题，偶尔兼职个财务，没别的事。县局更惨，除了要会预报，还有测报，观测保障，仪器检修，人影作业，挖掘机修理（划掉！），还有各种杂务，每个月工资比我们市台高那么一点点，不到100块回复
2021-5-25

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1，平常都干啥？气象部门是业务部门，所以单位人员可以分为业务值班人员和行政人员。那我们分开来说，业务人员又分为两类：一类是各气象台的预报员，一类是县市级测站的观测人员。预报员的工作就是预报天气啦，现在科技发达了，天气预报主要是参照数值预报来的，说白了就是现在的天气预报是计算机算出来的，而预报员所做的就是对这个计算机的结果进行把关和修正，预报员值班情况视其单位不尽相同，这个后面略微有些提到。值班之余，预报员还承担着一些气象方面的科研任务，有时候是兴趣爱好使然，有时候则是必须要进行科研工作，毕竟单位的发展、个人评职称、上级领导的任务等等都要求你必须要做这些。说到值班，有一点比较特殊的就是节假日（尤其是春节）的值班，我们的天气预报一年365天每天都不能少啊，那就要求每天都要有人值班做预报，所以春节没法回家过年那是经常的，也是我们快要习以为常的了。另一类的测报员，主要任务就是观测实时数据，虽然我们预报了明天下雨，温度15-30℃，但实际上到底下了多少雨，温度到底几何呢？这都得靠我们的测报员来给出结果，当然这只是举个例子，他们观测的内容还有其他的很多，不过现在随着自动观测站的推广应用，观测人员的数量已经大大减少了，现在的很多观测人员主要是负责自动站仪器的维护工作。那还有一类的就是行政人员。这部分人员和我们国家大部分的事业单位行政人员差不多。说通俗点儿就是坐办公室，不做预报。但是你可别觉得这些人是尸位素餐、混吃等死的，一个台里大大小小的事儿都得有他们来协调处理，什么安排采访、接待参观、举办研讨会、审核上报科研项目等等，好多人一天忙到晚没一点儿休息的空儿，有什么材料需要预报员来提供的话还得求爷爷告奶奶的跑来跑去，还不讨好，唯一的好处就是一周上五天班，周末可以休息，节假日也可以休息。 2，压力大吗？平常没天气过程的时候没压力，一旦来了天气过程，那压力可是相当大啊。一般单位或者公司，做的不好了，自己不说可能没多少人知道。可是刮风下雨你要是预报错了，第二天全国（或者说全省）人民都帮你检验准确性啊，你说压力大不大?人民群众不高兴了，大领导就会不太高兴，大领导不高兴了，就得找手下的领导谈谈啊，一级一级下来，你说最前线的预报员压力大不大？最可怕的是碰上重大事件，比如阅个兵啊，奥个运啊啥的，那可真是全国人民都看着呢，来不得半点马虎。据说99年阅兵之前，长者曾亲自打电话到中央台值班办公室，问预报结论，你说压力大不大？好多预报员未老先衰，早先很多老预报员才六十多岁就患绝症病逝，我也不知道和这份工作有没有关系。 3，和媒体的关系我们和媒体的关系，可以说相当的紧密，毕竟各类媒体是我们的预报产品最终发布的渠道。不过媒体嘛，总是想着搞个大新闻，他们不管你说的气象专业术语，不写的耸人听闻一点儿没人关注啊。所以他们关注的一定是“最强寒潮”“最强台风”“突破历史极值”之类的，没有个“最”字他们就不知道这篇新闻稿的点在哪儿。可是这怪他们吗？也不能怪，因为人家写稿子的记者学的专业和气象八竿子打不着，你说一大堆，人家根本不知道你在说啥，都没理解你的意思，最后出来的稿子能对么？其实老的气象新闻记者因为耳濡目染也都能懂一些基本的气象知识，可是每次新来的记者都是啥都不懂的类型，而且采访之前也不做功课，首席说一堆，新记者明显就是没听懂，最后只能从记录的话里断章取义。其实长者说的没错，新闻工作者真的得提高自己的知识水平，来之前随手百度一下，有那么难么？另外，现在随着自媒体的加入，微信公众号和微博使得一些消息的传播更加迅速，但这里面就出现了新的问题，以2016年1月下旬这次寒潮过程为例，我在朋友圈最先看到的一篇文章是中山大学一个学生的公众号发布的，仔细看了之后感觉确实有理有据，图文并茂，不失为一篇科普佳作，随后天气网的公众号跟进也发布了一篇，基本上属于比较官方的解读，还顺便给自己前几天的一些小纠结正名，后来又看到了某爱好者的公众号发的一篇文章，虽然三篇文章内容大同小异，但是某爱好者，您把“华南特别湿，江南太阳不爽快，广东接二连三的下雨”这都能说成寒潮的前兆，不说您误导群众，也有点“民科”了吧……而麻烦的就是这类公众号的文章转发量一旦变大了，就会有好多群众那这种被误导的问题来问气象局…… 4，民众的态度如何？以前我们刚入职的时候，领导给我们介绍，就说我们预报员和医生很像啊，医生给人看病，我们是给天把脉。说到这个话题才觉得还真像啊，我们平时的生活都离不开天气预报，每天的预报报对了，大家觉得理所应当，报错了就是我们无能。民众说起天气预报，永远只有俩字——“不准”。虽然我们也经常自己调侃自己报的不准，可我们确实是在为了报得更准而一步一步努力着的啊。说预报员的工作累，工资低，其实这些我觉得都能接受，毕竟工资高的人是因为他们的贡献更大，为社会创造的财富更多，可是这个行业最让人憋屈的就是自己的劳动自己的付出从来都是被误解、被曲解，从身边也好、网络上也好、领导也好、服务对象也好，从来得不到应有的理解，这才是最让人觉得无奈的。 5，个人前途前途，有吗？如果是走行政，那就是科长-处级-中心的领导，干好了可能提拔到局里，但是气象局这个大环境，又是清水衙门，又无权无势，有什么意思呢？如果是走业务，那就是值班、写文章、评高工、评正研，当首席，就算当上了首席当上了正研，只不过是工资多了一点，还是买不起房呀【笑】。工资的部分下面我原来的答案里已经写了，可以说现在我已经能看到将来十年二十年的自己的样子，这算有前途吗？另外可以参考下这个匿名回答，参考参考，呵呵了，https://www.zhihu.com/question/48691112/answer/112287876 ===========以下是当年我刚来社区的时候的回答，现在看来似乎和问题“什么样的体验”关系不是很大，只是介绍了各气象部门的业务和工资情况（分明就是嫌工资低）========== 由于全国气象部门的特殊性，而题主没有明确说是哪里的气象部门，所以下面我分情况说明一下。首先，国家局（中国气象局）。首先，国家局大院里单位非常多，除了局机关是公务员，华风，华云和出版社之类的是公司之外，其他都是国家事业单位，而且大部分有自己的业务。局机关的工作应该和其他国家机关差不多，工作比较清闲，工资低，琐事比较多。华风华云公司的工作比较忙一些，制度和其他单位不一样，类似于国企吧，工资在大院里算是比较高的了。国家气象中心，俗称“中央气象台”，是大院里业务最多、社会上名气最响、实际上最苦逼的单位。说起中央气象台的预报员，好多人第一反应都是天气预报的播音主持。。。。其实我们跟她们真的不熟。。。。说说值班：主班每隔3天值三天班，周末无例外，看起来一个月只上15天班，实际上周一到周五如果不值业务班，是需要值行政班的，周末如果有轮到值业务班也是照常，所以哥曾经有连续三个月每月只有两天休息的情况，满眼都是泪啊！领班好一些，每五天值一个24小时的班。首席每个月有十天左右的24小时班。科研：上面说了，不值业务班的时候要坐办公室的，那干啥呢，搞科研啊，每年中心都有大量的科研任务。。。。工资：按说这么辛苦的工作应该工资不低吧，实际上却不是那么回事，中央台的工资低于全国大部分省台（这个问问各省来交流的首席就知道了），新员工入职第一年月工资不足3000，还不如我读研时的补助高，主班年收入大概在七万（无灰色收入，无年终奖），领班稍微高一点，副首席年收入大概12万左右。气候中心和卫星中心，相比之下业务比较少，值班比较轻松，有双休日，但科研任务相对就重一些，工资与气象中心差不多。气科院，完全的科研单位，有科研经费，工资可能稍低。说完国家局说一下省台，相比于中央台一年四季都有关注点，省台的忙闲时间是分开的，汛期的时候省台应该比中央台要忙，主要原因是省台人手少，事儿多，忙不过来，但非汛期则比较清闲，不像中央台一年四季都很忙，有的省台非汛期一周只值一天班。工资的话，各省差异很大，西南、西北和青藏是比较低的，因为省里没钱。。。。其他省都比中央台要要高一些。地市台：这是目前吸收我国气象专业学生最多的地方，既要和省台一起做预报，又要自己在市里创收，所以也是汛期忙，非汛期闲。工资更是随地区不同而相差巨大，深圳的新入职员工就可以到月工资一万左右，而落后地区的也就3000-4000，这个主要取决于当地的经济发展水平。区县台：预报主要参考市台，自己做预报的比较少，主要是监测和台站维护为主，但也有一些区县台预报员很牛的，但这都是少数。。。。工资的话一般是低于其所在市台的，除了江浙一带的某些县。。。。。观测站：除了预报员，气象部门还有一大批测报员，他们分布在祖国各地大大小小的观测站，每天进行高空观测地面观测，为我们提供海量的观测数据。他们工作的环境有的在高山、戈壁、海岛等人迹罕至的地方，条件非常艰苦，工资相对于预报员也是少的多的，但没有他们就没有我们预报的初始数据，也就不可能做出正确的预报，向他们致敬。回复

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已婚未育找不到工作是什么体验。？

 2021-5-25   匿名用户1024  6776  5

2021-5-25

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告诉大家一个方法吧，由于企业招聘的时候也隐瞒了很多信息，所以我们也可以隐瞒这些信息。比如已婚未育，我们可以说自己已婚已育，因为这是个人隐私，企业不可以调查，也无法调查。法律规定公司不能询问女性是否婚姻生育问题，企业敢冒险问，你又何必老实回答？企业先违法，你没有如实回答并不犯法。做人不要那么老实，如实告知家庭情况，这本来就不能问，而且和工作没啥关系。另外，哪怕公司发现你造假，也不可以用这个理由辞退你，辞退你的话要赔偿2n。反正我并不建议已婚未育女生坦白自己的情况，企业都没对我们坦白他们的问题，我们又何必说得那么清楚？记住，企业也不老实，你们以后求职的时候，就说自己已婚已育，或者未婚未育！回复
2021-5-25

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各种被拒绝咯你不想去面试打电话非得让你去去了以后复试的时候嫌你结婚了没孩子然后拜拜了回复
2021-5-25

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找了一个多月的工作了，看简历上写着已婚，对方基本都会问你有没有孩子，会问你什么时候打算要孩子，这个问题已经被问了很多次了，其中有一家我的回答是，我不打算近两年要孩子，对方经理就直接说，这个也不是你计划不计划的问题，有些时候计划是赶不上变化的。对方会担心你怀孕。好吧，就这样我又错失了一个好的工作，第二天人家也没通知我去上班。还有一家公司，对方直接惊讶的问你是已婚啊，，，，，我当时就感觉肯定没戏了，结果初试过后让我等复试电话也没有然后了，要么有的企业看到你的婚已未育的情况就把工资开的很低，基本低到一个月只够吃饭租房的钱。已经找了一个多月了，一直被这个问题所困扰。虽然说现在男女平等，但是有些时候这个社会对女性还是不公平回复
2021-5-25

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很多女性求职者在面试中，都会被问到“婚育”的问题，其实企业问这个问题并不是对女性的歧视，而是担心公司的走向和对未来可能产生的风险做预警，最大程度的规避风险，保护企业的利益而已。如何回答比较好呢？[/h1]我的建议是，不必刻意隐瞒自己的婚育计划，坦诚回答，因为对所有公司而言，诚信是第一考察指标，虽然实话实说会给求职带来难度，但也是你对公司表决的最好证明。 1）如果你是未婚未婚的女生可介绍自己个人情况，以及是否有计划结婚。你可以说：我近期内没有结婚的打算，趁着年轻，希望把精力都放在工作上，当下是以事业为重心……或者我目前的感情状态比较稳定，如果一切顺利可能会计划将结婚，将家庭安定下来也有利于全身心的投入工作，我的父母及另一半都非常支持我的工作，没有家庭负担…… 2）如果你已婚，有生育计划或孩子还小的情况下可以说一下家庭分担方面：两个人共同负担，或有家政等等，并非所有家务事都是女方承担。照顾孩子方面：会有老人帮忙，或跟面试官说说你陪伴孩子的时间计划。若有工作上的紧急突发事件，你的应对计划等。回答时，要尽量展现自己有能力做到工作家庭平衡，并有条理的时间计划和规划安排，这样一能让企业方感到安心，也能让对方觉得你很有计划和条理性。如果你应聘的岗位需要两头奔波，你就可以明确的告诉面试官未来几年内不会要孩子，工作稳定后再做打算，也更容易让面试官接受。如果你想合理的躲过或者避开这个问题，你可以说： 1.我上一家单位很适合生孩子，补助及假期都合适，我若想生孩子，不打算谋求事业的发展了，我肯定不跳槽。 2.我近期不打算要小孩，我对自己的职业规划是........为此我做了那些准备.....我找到贵司就是契合我的发展..... 3.来之前我就了解过咱们公司的发展阶段，我知道这个期间公司/项目上的关键进展和付出精力，所以我不会在这个时期要孩子并可以为绩效负责。安全感，来自内心的秩序，家庭与事业如何平衡，不在意别人百般刁难的问，而是来自自己精准的设计掌握，不是么？其实女性在职场中要做的最重要的事情就是让自己变得比别人更有价值，只有你无法被别人取代，那么才有在职场拼搏下去的底气。优秀的企业也一定会重视企业文化，只要你有能力有条理，相信很多企业还是会人性化对待。关于我：商业管理顾问、500强首席人才官专注：求职、定位、规划、晋升、转型如有需要，可点击下方链接咨询回复
2021-5-25

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28岁，工作经验5年，工作经历都是大企业互联网公司，也通过拼命和努力做到了小领导岗位（自我觉得含金量高，是自己一点一点拼搏出来的。）年前刚结婚。之前，没结婚前换工作，可以不夸张的说，每投出去的一份简历，都会被邀请去面试。每次面试，都会收到offer，因为有良好的工作经验经历和沟通能力，只有我挑工作的份。。结婚后迫于无奈离职，这次的已婚未育状态求职，简直苦不堪言……滑铁卢。举个栗子：已婚未育人事一枚，年后开始找工作，已经快两个月了，奇葩公司基本都遇到，因为投的简历也多，是大撒网。还有一个背景：最近国家出台了政策：求职时不准询问女性婚育状况。今天一大早起来，做了一个多小时地铁来到上海某公司，先是让填写他们的表格简历（Ps:说简历里已婚状态必填，家庭成员必填。国家不是都已经出台政策不让询问女性这些信息了嘛？？？？继续说……）然后人事离开，打印了我在网上的简历开始进来面试——直接问了第一个问题：你现在和谁一起住？（我内心还未起波澜，毕竟国家出台政策之后，人事或用人单位也会各种转弯抹角询问你的婚育状态）第二个问题直接问你有孩子了吗。我直接回答没有好了，整个面试仅这两个问题。人事先是冷笑了一下，说她们老板可能会介意这点，然后举例说了一下之前的案例，什么女生生孩子了啥啥啥的（此时内心一万个曹尼玛奔驰而过。），然后的然后，人事直接说，她老板不在，等她问好了，如果她老板不介意就再给我打电话，让我先回去。好了，整个面试加起来五分钟结束。呵呵呵呵呵呵宝宝心里苦。我大老远过来，昨晚还为了珍惜这次面试机会特地准备了良久，过来之后，连个自我介绍也没让我做？连我的经历经验也没问？！这次面试简直是赤果果的伤害了我的玻璃心。。所以我立马想到的是反击！！！憋着难受！反击！！—— 当场，我很客气的跟人事有礼貌的说到：您好，一，您刚打印出来的我的简历写的很清楚了是已婚状态。我以为贵公司已经衡量完这一项，所以才通知我来参加面试。二，如果贵公司老板不介意已婚未育的我，您也不需要给我通知再来了。我感觉贵司风气不太符合我。十分感谢您了。三，还有，下次还请仔细阅读求职者简历，简历不匹配就不要通知了，毕竟大家时间都很很很宝贵。四，完全没有给到求职者任何发言机会就仅仅看婚育状态，这样很不尊重别人。这是我个人感受，您听听就行。五，贵司这种行为违不违法我不清楚，但是希望小心被别人录音到您的话术，避免惹祸。这次就是这么强硬的回复，然后头也不回的走了。本人性格不是那种杠精，一直遵循多一事不如少一事，和气生财，能忍则忍…但是最近面试经历经历过这么多奇葩的婚育问题，这个确实是感觉伤到了，也可能是挤积压太久。…也许他们会搞我？把我拉去黑名单？我似乎也没所谓，为女性反驳这么辣鸡的公司和人事，人人有责！！加油，继续寻找。为自己战斗，总成绩说话。 ———————————— 分割。今天是8.1日，距离发布以上帖子几个月了。3月份就找到了工作。因为找工作真的很心酸，终于有一家小公司肯“收留”已婚未育的我，薪资也压到了基本是刚毕业的薪资，基本薪资。有时候想想真的很可悲，自己5年多的工作经验，到如今，只能回到5年前的起点……一手好牌被这个已婚未育身份打的稀巴烂……无奈。没有任何办法，你不做这份工作，就一分钱拿不到……做了，心里说不出的难受……最后我这种性格，不可能甘于现状。所以7月底，我又毅然决然选择离职了…… 目的赚钱。。万事开头难，姐妹们，你们也要加油。社会很残酷，但是并不是没有出路。加油！一定会好起来！！回复

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女生说的「要求不高」是什么意思？

 2021-5-25   匿名用户1024  8009  5

如题。经常看到女生说自己要求不高，然后还是找不到男朋友。相关问题：如果用百分比来量化女生所说的“ ...

2021-5-25

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本来写了一大堆例子，后来全删了。感觉可以更精炼的回答此题。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本人身边一大把单身女性，分布各个级别的颜值分数、工作行业、背景实力、教育程度，通过长期和他们的促膝谈心和深入的交流，思考了一番后决定来答题。女生说的“要求不高”却找不到男朋友，绝大部分情况其实只有一个问题：该女性在当下的社交圈内自我评分高于目标市场评分。她觉得自己能匹配的男性，其实在她所在的目标市场看来她并不能出得起这个价钱。（一定要看清楚了，是目标市场。）这里分两种情况：第一种是完全搞不清自己几斤几两漫天要价的。这个真心不少见，但是没什么好谈的，前面已经有太多人吐槽了这种情况。而我重点要讲的是大家容易忽略，但是存在面最广的第二种情况。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 大部分常见的情形是：社会通常的规律是女性可以找到一个比自己条件好的男性。所以女性和男性之间是存在一个差价的，问题就在于这个差价。大部分人认为这个价差，在社会各个层次是表现，是等差的、或者是等比的。大部分人的想法：比如女的20分，可以找个30分的男的，女的40分可以找个50-60分的男的，女的60分，可以找个80分的男的。男的0分？活该找不到老婆。女的100分？也许还是只能找100分的男的吧，算了搞不清，平常也没见过100分的。或者是：男方年收入6W，找个年薪3W6的女的。男方年薪10W，女的起码一年也能搞到五六万吧。男的年收入有30W，可以找个普通大学老师吧？男的有一个亿？算了搞不清，随他去吧。而实际的情况是，这个价差，会随着年龄、当下或潜在的机遇、所处社会层次的高度、当地各个社会层次的男女性比例元素而波动，甚至形成负差。而大部分自认为要求不高却找不到男朋友的，是没有准确定位当前环境自身的价值与目标客户群价值的差价的。举个例子：比如学生时代，素颜七分、重本或研究生，走清纯路线的女性，有几门小爱好还拿得出手，家境殷实且恋爱经验比较少的女孩，在当时环境下是具备极高的议价权的，很多都属于女神级别，基本上各类男神她都有得挑。但是一旦毕业后议价权会急剧降低，如果工作两年后没有太大的起色，自身也不是非常上进。那么在小城市的话，只能找个文化水平不高的富二代或者30岁以上正在当打之年的男人。找那种形象佳，收入有一定起色而且有上进心的男性是肯定找不到的。那么这个时候一般追求她的男性一般在财富、素质、外貌中只能三选二，男神已经不会再追求她了。如果再过几年到了二十六七的样子，事业稍稍有所起色但不是跨越阶层的变化，三选二的男性也不会再继续往死里追求她了。但是如果这时候她换到大城市工作，那么议价权又可能会重新提高。所谓要求不高，是指平心而论却没有考虑环境，你一个卖煤的非得从平顶山运到大同去倒卖，自然是没什么差价。买东西要讲究性价比，卖身也要把自己卖到稀缺的地方去。去越南买老婆，对于很多家境不好的男性来说，的的确确是一个扬长避短的明智之举，对于一般人，却反而是个麻烦事，对于高素质且有一定财富的人，去越南挑个貌美且智慧的女神，又是一条超神的通天之路。下面会大致讲解一下环境对议价权的影响。 ------------------------------------------------------我是分割线---------------------------------------------------------------------- 1.年龄男性的议价权在25岁前极低，26后开始向上走，28是个大筛选，自觉牛逼的人这个时候你出天价都不会结婚，另外一帮人急着结婚。30-32对于有成就的人极其有议价权，找23的女性都能找到，但是再大的话，挑选范围就开始有局限。34、35、36的人是最后一波高品质男结婚高潮，这一波男性的优势在于向下可以横扫25岁以上女性，而25岁的女性是年龄BUFF最旺的时期，所以这一波男性是人生中无敌的瞬间，不过这个年龄段非神即鬼，但是如果自身实力不够，打死都没人要。如果是小城市这个标准酌情下降1-3岁。女性和男性相反，女性18岁开始走强，20岁开始无敌，24、25、26超神，这时候大部分男的还在超鬼呢。。。所以女性这一波找男朋友基本是最好找的，很多四十岁那种看来“那种这个男的怎么会找这样的老婆”的情况基本是都是这个时间段结的婚。对于小城市来说，26已经掉价不少了，但是大城市没问题。27后优质女性议价在找到客户的情况下权极高，如果要实现跨越阶级大翻盘式的结婚，这一波很强，如果是一般女性的话26后基本上和男方就55开了，30后看个人素质，因为大部分情况来说，女性在上层建筑这一块很少，但是30后如果保养好有生活品质经济自主，其实反而比25那一波更牛逼，但是大部分女性这个时候就明显走弱了，大城市的话，30岁男女强行55开。 2.城市大城市和小城市大概有两大区别：一是心理对年龄的判断，小城市一般在年龄布局问题上比大城市要提前1-3岁，前面有讲过，不冗述。二是男女品质分布问题。一般长得漂亮的女孩喜欢呆在省会城市或者大城市，优质男性也会偏向于大城市发展，而且长得好的妹子情商普遍比丑的高，优质男性一般容易集中在销售、管理部门，情商也低不到哪儿去，这一块基本是55开。但是不知道是因为女性比较恋家还是其他什么原因，在小城市里优质男性数量远低于漂亮女性数量，如果女孩家境不错而且漂亮还则罢了，如果只是漂亮在小城市其实还是挺蛋疼的。长得一般、情商高、家境较为殷实但却不做生意只拿工资的姑娘在小城市议价权是最低的，主要是情商高这个优势不被很多男性所认可。。。。不过自身条件中上却想大翻盘的男性来说，这类女性却是首选，只是女孩长相不大好这个问题会产生婚后潜在危机，此处略过不谈。另外相比小城市，大城市会有狠多衍生的区别：最常见的是大家对生活品质的阈值不一样。而对狠多女性来说，你有钱真心不如有生活品质，因为钱就是来换生活品质的。而对狠多男性却不同，生活品质却只是收入提高以后的副产品，不存在一个刻意提高生活品质的做法，随着你社会层次的提高那些品质的生活会自然走入你的生活。所以在小城市就有很多作弊玩家依仗用生活品质来提高自身的议价权，尤其是中西部小县城里只要用高脚杯喝个进口红酒再听听古典音乐就已经让很多人眼前一亮了。如果是市区的话则需要提高到喝干邑或者威士忌听听爵士，非得喝红酒的话就需要提高到使用低端的醒酒器。而在大城市这玩意儿没太多用。其他的区别诸如对文化需求的阈值（关于某一个文化内容的沟通，读书，音乐会，讲座）、对食品质量的阈值、对大场面的把握等等，这些单独列出来都很矫情的点，放一块其实就构建了一个人整体的议价权。 3.社会层次分布其实这个才是重点。毕竟前面两个很多人都知道，算不得什么大干货嘛。之前有回答过一个问题，大概是男性在20-30岁之间服从卡方分布，女性在这个阶段符合正态分布。这里就不上图了，链接如下女追男都很容易吗？ - ccc zhao 的回答这个分布就会产生一个问题：底层是多男抢一女，中层女性多女抢一男，上层只要能匹配到同一个级别的玩家就很高兴了。大部分情况下，女性觉得自己标准不高的情况就是中层。因为底层女性是无敌的，只要是略有姿色，很容易提高情商和生活品质的，毕竟这么多怪送经验嘛。。。嗯呐，这里不是针对某些人，只能说是，大部分送花请客吃饭看电影的，真心就是给别人送经验的，送完经验别人升级就到中层去了，然后一辈子和下面的怪绝缘了。但是中层则不然，考虑女性繁殖价值的BUFF的确是可以找到比自己更好的男性，但是男性一共就这么多，下面那么多人去送经验了，能熬上来的自然少了许多，所以市场决定这一类女性还只能找比自己差一点点的。而大部分女性自然是不肯降低标准，男性么？男性这边多的是可以挑的。不过社区上参与评论的很多玩家没有体验过可以挑的感觉，以至于认为这个层面不存在。。。=。=!!!但是参与回答问题的玩家却有不少是这个层面的。所以没事提高下自己的姿势水平，其实没那么难。不过对于这个层面的男性也很纠结，因为有得挑嘛，所以容易产生一种我能匹配到找到更高水平玩家的错觉，另外一部分则无所谓，容易流连花丛迷失爱情的方向。上层的分两类，第一类是社会地位极高，一般是门当户对55开，这一类对咱们来说没什么意义。另外一类是多元素匹配，或者是冷门元素匹配，比如我三年前认识一个娃喜欢看相写词打坐，这一类女性基本上没得救了，除非找道士，还是要文化高混得好的。而我是算卦的而且素来喜欢看古文，所以她就对我很感兴趣，像这一类只要是个人就不错了，路子太野了以至于没队友。在她眼里我们牌面上看起来一人一对A对半开，但是我这还有王炸还没甩出来呢，所以我无情的拒绝了她。以上的三种情况，并不是并列的而是交融的，根据城市的不同，社会层次分布又会有所区别；在不同的社会层次，大家对年龄的判断又会有不一样，所以对于个案，需要具体情况具体分析。其他的如职业、家庭背景等其他元素，其实都有各自的玩法套路的。比如路人局女性三大职业（护士、会计、幼师）不同阶段的打法、入门级天梯局男性四大行业（小包工头\施工员、销售、科级干部、码农）打法以及后期加点之类的。后来发现讲起来比较麻烦而且细分太多，以至于彻底跑题了，所以上述三个方面以及足够给题主以及大部分玩家解惑了。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 所以总结起来，对于女性觉得自己要求不高但是找不到男朋友的情况。正常来说，多处于中层女性25岁后的情况，对于这类女性，26-30这一波很难熬，除非自己努力升级层次，30岁后反打一波知性成熟魅力流才有机会反杀。人读幼儿园的时候大家都差不多，后来底层和顶层差距越来越大，自然是时间的筛选才能拉出差距嘛。所以不管男的也好，女的也好，大家都往后多努力点，自己牛逼了，就不用再琢磨是不是该将就了一下了。回复
2021-5-25

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我估计就是千金难买爷高兴的意思，没有量化标准回复
2021-5-25

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类似于开会时领导拿起麦克风：“我简单说两句” 回复
2021-5-25

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我们搞优化的都知道，就算每维要求都不高，维太多了也是找不到最大值的。回复
2021-5-25

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举个例子：我的装修设计客户某个阿姨来交流设计交流方案时，开始时这么说“就简单装一下，简单设计一下。” 然后我们深入交流了n次方案改了n个，装修期间又改了无数次，这就是简单的装一下。后来装完一起请我吃饭聊天，阿姨拉着她女儿，聊到她女儿24了还没有男朋友，其实她跟她女儿要求都不高的云云。后来她问我：“小扶，你有没女朋友嘛？要不跟我们xx试试？” 我说了这辈子最违背自己良心的话，阿姨，我，喜欢男的。回复

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为什么说变焦不仅看倍数，你如何评价华为 P40 Pro+ 的十倍光学变焦？

 2021-5-25   匿名用户1024  9568  5

目前市面上主要有光学变焦、混合变焦和数字变焦三种手机变焦，这三种变焦都有哪些差异呢？变焦是倍数越大拍 ...

2021-5-25

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其实这个问题挺有意思的。我先提出一个观点：我认为变焦的范围大固然是一件好事，但前提是，你必须要保证变焦后的成像质量。否则，你的变焦范围再大，可拍出来的照片糊成一片，那这个变焦还有什么意义？所以手机在大范围变焦之后还能否保证成像质量，这个问题才是我们最应该关心的重点。要解读华为P40 Pro+的十倍光学变焦，最重要的是这颗潜望式镜头。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-13dd63356f453c49165f14199c5fb2fe.jpg 潜望式镜头其实并不是什么新鲜玩意，像华为P30 Pro、OPPO Reno十倍变焦版、vivo X30 Pro、OPPO Find X2 Pro这些产品都采用了潜望式的长焦镜头。但只要稍微留个心眼你们就可以发现，我说的这几款产品，他们的长焦镜头放大倍率都是五倍。为什么它们都是做到五倍而不是做到十倍呢？这就要牵扯到潜望式镜头存在的一个问题：虽然潜望式镜头可以使得镜头的焦距变长，可它同时也会让镜头的光圈变小。而光圈变小会导致相机的进光量不足，从而需要更慢的快门速度来获取足够的光信息。可快门速度太慢，意味着你如果手抖的话，照片就很可能被你抖糊掉了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-545abb6b86fae72e0e88da0de1899c68.jpg 这就是抖糊的下场当然了，你还可以通过提高ISO使照片的曝光变得准确。但如果ISO太高的话，照片也会出现非常多的噪点，看起来就很不爽。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad87553b4a4fda97625f9dbf9cc3507d.jpg 这是一张高ISO的照片，可以看到照片的细节几乎已经没有了这其实牵扯到相机的曝光三角，不明白的同学也不要紧。大家只要知道，在保证成像质量的前提下，潜望式镜头的焦距并不是越长越好。相反，焦距越长，对画质的影响越大。那为什么华为P40 Pro+的潜望式镜头敢做到十倍的放大倍率呢？我认为，原因在于华为P40 Pro+这颗长焦镜头采用了RYYB排列的CMOS。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4136dffc7228f120967b39befb927027.jpg 简单点来说，就是这颗RYYB的CMOS能够比普通的CMOS获取更多的光信息。理论上，这种CMOS的感光能力会比普通CMOS的感光能力要更强。因此，在曝光准确的前提下，这颗长焦镜头能够以比普通长焦镜头更小的光圈，更慢的快门速度，或者更低的ISO值来获得曝光准确的画面。你们注意观察P40 Pro+的长焦镜头光圈，它的光圈值为f/4.4。这是一个非常非常小的光圈，但由于采用了RYYB的感光元器件，它的感光能力变强了，从而使得这颗长焦镜头拥有更好的成像质量。因此为什么华为P40 Pro+敢做到潜望式长焦十倍的放大倍率呢？我想就是如此。至于RYYB存在的偏色问题，我其实并不是特别关心，原因有三。第一，我想没几个人拍照会动不动开到十倍变焦吧？像240mm的焦段，平常用到的场景是少之又少。第二，RYYB不是随时随地都会偏色的。第三，说白了，对于这颗长焦镜头而言，拍得到比拍的好更加重要。至于华为P40 Pro+的其他摄像头，我就不一一分析了，大家如果有兴趣的话可以买一台来体验一下。以上。回复
2021-5-25

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哈哈哈哈，这个我真不懂，什么几倍变焦的，咱也不是造手机的，懂那么多干嘛。我就想起来这个了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-66a7f1c1e16b51f547e72e7f637231b7.jpg 这还是5倍光学50倍变焦的p30pro 现在有了10倍光学20倍混合100倍变焦的p40系列，我知道有些年轻人，喜欢在户外……哈哈哈或者大白天拉开窗帘沐浴着阳光……哈哈哈以后可得小心啊 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7a2532b5e98e5c9f86b74e5fc9476664.jpg 最后，你华为还差得远呢，才100倍？怪不得总有人追着喷 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f37385fa44f7843abbcc4972e4c69efd.jpg 什么时候有这个水平了，估计就没人黑你了狗头保命哈哈哈回复
2021-5-25

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光学变焦，是通过光学镜头中镜片的移动，来改变焦距大小，从而实现不同比例放大或缩小的拍摄，最大化的减少了画质损失。数码变焦，焦距实际上没有改变，而是将传感器上的一部份像素用“插值”的方式进行放大。回到手机。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aa1ad549bc4ce1d52bc75cccb329df5d.jpg 手机上的数码变焦，实质上是通过插值的方法，将像素面积扩大，从而达到画面放大的效果，但代价是牺牲了分辨率和图像画质。而所谓的光学变焦，实际上是通过切换手机的摄像头来拍摄，从而得出一张无损的照片。相比之下，后者在成像上要比前者要好的多。特别是拍摄远景时，运用了这种方法之后，拍摄远景后的效果就非数码变焦可比的了。回到P40 Pro+ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a2de2e193d74b3f9d8b53534a436e8ae.jpg P40 Pro+五摄的系统，分别是5000万像素超感知摄像头（IMX700）+4000万电影镜头（IMX650）+3倍光学变焦镜头+10倍超远距光学变焦摄像头+ ToF 深感镜头 3倍光学长焦的引入用于中距变焦，保证中距变焦向远距变焦能够平滑过渡，再加入10倍超远距光学变焦镜头，组成了无敌的光学变焦系统，实现了业界最高的，也是唯一一款支持10倍纯光学变焦的手机。另外，也同步能实现20倍混合变焦，100倍数码变焦，涵盖了18mm-240mm焦段。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-508879692582eb2d8bedc5c5287ca8ba.jpg 数码变焦给消费者带来的，更多是震撼。比如去年P30 Pro所推出的50倍数码变焦，让拍月亮触手可及，这种体验在当时是非常新奇的。而这次P40 Pro+的100倍数码变焦，更是进一步的拉长了距离。毋庸置疑，这当然很好。但价值更大的，我们更应该关注的，是P40 Pro+的10倍纯光学变焦。毕竟，没有多少场景需要我们拉近100倍，但有诸多场景，需要我们拉近10倍。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c9fd14afa3db314633e01ba37419b0a3.jpg 而拉近10倍后依然有很好的成像，直接解决了远距离拍不好的痛点。焦距越长，拍得越远，但所需要的模组也越长，这意味着要占用手机更大的空间，而这其实和手机要保持纤薄机身的初衷是相悖的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7212b627a6e8e27b1e6c6d6423f5de23.jpg 为了保证机身的轻薄，又为了解决数码变焦所带来的画质损失问题，华为在P30 Pro上率先采取了潜望式镜头设计，实现5倍光学变焦，而这也被当时诸多用户称为望远镜。华为P30 Pro上所使用的潜望式镜头将镜头横置，并沿着一条与机身平行的光学轴线对准镜头，通过棱镜的光路折射，实现更长的等效焦距。在软件上搭配“视场融合”系统，将光学变焦和算法驱动的数字变焦相结合，可根据所选放大系数切换摄像头，达到很好的成像。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8061b9d23e0943b8592ee0ff034c8a97.jpg 而华为P40 Pro+在上一代P30 Pro潜望式镜头横置长焦镜头模组和感光器件基础之上，进一步采用全新的多反射潜望式光路折叠技术，实现5次反射光路，光程比上一代潜望式长焦提升178%。引用一段资料中的内容：目前，华为P40 Pro+的长焦模组的对焦马达采用了滑槽式承载方式，搭配极强的磁力与杠杆原理，平衡了前段的反射镜负载。另外，采用了优异的润滑材料，使马达高稳定、高精度的移动反射镜，实现了自动对焦功能。而这就是P40 Pro+值得为人称道的地方。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c8cf143462545f7c539036688416490.jpg 如果说，P20 Pro超级夜景的出现，引领了行业对于夜景的重视。如果说，P30 Pro潜望式摄像头的出现，引领了行业对于超远变焦的重视。那么，P40 Pro+的出现，则是引领了行业对于光学变焦的重视。上一代P30 Pro更多解决的是远景拍不到的情况，而这一代的P40 Pro+则是解决了远景拍不清、拍不好的需求。从P9开始，华为确立将P系列定位为影像旗舰，而这一次次以来，对于手机摄影的引领有目共睹。什么叫技术立业？这就是。回复
2021-5-25

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4a0309efcc7019e483829fb482536349.jpeg https://www.zhihu.com/video/1226666307246149632个人看法：P40 Pro+是一部顶着“相机性能怪兽”光环的手机。 P40全系标配了华为迄今最大的1/1.28英寸传感器、2.44μm大单位像素尺寸。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6446e0a07d463b2746d8f599f841976d.jpg 其五摄分别是5000万像素RYYB超感知广角摄像头（OIS）+4000万像素超广角电影摄像头+支持10倍光变的800万像素长焦摄像头（20倍混合变焦，最大100倍数字变焦，支持OIS）+支持3倍光变的800万像素RYYB长焦摄像头（OIS），和一颗ToF传感器。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-154ba67c02c7645f5613bd07c9830750.jpg 下图可以看到，10倍多反射潜望式长焦结构，是通过5次反射延长了光路，光程比上一代提升了178%！也就是说通过这个复杂的结构实现了10倍光学变焦。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5b9d8b16a384060f9e45883a56ea5f1d.jpg 变焦不仅看倍数光学变焦与数码变焦的主要区别是变焦的原理不同，照片的质量不同。光学变焦的原理是通过改变焦距的大小来改变图像的大小，数码变焦的原理是将一张已经固定的照片进行放大。混合光学变焦呢？比如oppo的，是主摄像头、长焦摄像头加上一枚广角镜头，通过三颗摄像头接棒式工作原理，完成10倍变焦效果。混合无损是三个镜头配合来实现无损画质，但由于三个镜头的像素和传感器都不一样，所以通过算法组合的时候，会有些许的比如涂抹或锐化的问题。所以不能光看倍数。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d6c1ff1aec948aa763bea605c17f5ab6.jpg “夸张点说”……光学变焦就是望远镜，数码变焦就是放大图片，混合变焦就是……很多张图片合在一起然后放大。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f30869ab6566c7be3308bd6fcd610869.jpg 回复
2021-5-25

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去华为官网查了一下华为 P40 Pro参数，+的参数还没有： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-640af393555e65ddb27de9489159a4bf.jpg 看到样片也有狮子大象等等场景了。比去年的样片强大很多！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a2b5e22c994df1b9e3433494e5d3db7f.jpg 光学变焦时候，感光元件是全部参与照片感光的。配合大而且沉的长焦镜头，拍摄效果最好，这也是为啥EOS-1DX Mark II仅仅2000多万像素，上市时候卖3万多的原因。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c6441ad8aebd140ecaee27e510f59a31.jpg 但是显然楼上的相机组合：EOS-1DX Mark II+EF 200-400mm f/4L IS USM EXTENDER 1.4X，十斤重，十万元，不是一般人能轻松买到，揣在屁股兜里带走的！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e6388a60fde28abbd559a23fb2be9c2b.jpg 数字变焦，实际和用（相对）广角的镜头，拍摄一张照片，回来剪裁的效果是一样的。其实我更倾向于拍完了再剪裁。这样不用在手机上拖动，多里哆嗦取景。费事儿！混合变焦个人认为是手机厂家玩的一个文字游戏，实际就是二两光学变焦（茅台），掺上八两裁剪（水），然后告诉你这是一斤茅台酒！意义不算大。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-108ce9e396a1f39ada34bcb44e921d1b.jpg 而真正的光学变焦，装进手机这么一个小东西里，真的不容易。期待带一台去非洲或者西藏拍一下，去年带华为Mate 20 Pro去西藏拍野生动物，远了确实也不行（当时华为 P30 Pro刚发布），所以去非洲干脆就没带。因为还没有到手，不知道如何解决远距离手机稳定的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-108ce9e396a1f39ada34bcb44e921d1b.jpg 现在都是云评测，等拿到真机，看看能不能有楼下的效果 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-754a46da1f28f267c4ccd8f48e8b79bc.jpg 其实是开玩笑 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d47d4f9f24a158ec37d1ce35b3883345.jpg 其实我们尝试过手机外接长焦镜头，体验非常差： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eb6e00e96dbd11c3e13b6bbeed747a90.jpg 拍完的效果是这样的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9306878ab72278c0ed38877bad00f005.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cde5be974f584e395d12148b2466f224.jpg 而单反拍摄的是这样的： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a20d12539bf9301ce158b57350c4a4d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bd39ccef4550d1de2d5294edc1784a8d.jpg 补一张图，不用写侵删的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-979e4c83d053bc7f100a926faa41012f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72dde0009ee099fcf77f540a16ac24c7.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-29b00c281f96ff99d6a82b846c4fe662.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-574f75ae7f26d76ff096421aa3eb1c84.jpg 回复