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我想创业，95后！可否？

 2021-6-1   匿名用户1024  6743  5

求推荐创业项目

2021-6-1

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首先谢 @禾染邀。我的回答是，创业没毛病，但是不是现在。 95后的话，就算你和我同年，96年出生。今年21岁。既然你想要创业并且现在存在冲动创业（因为你连创业项目都没有确定下来啊）我猜测你应该是未读大学。首先我想来论证一下为什么并不希望你当下就创业，其次我想根据身边有的一些案例给你一点点小小的参考意见。为什么不要立即创业第一，心智还没达到那个程度。我所说的心智包括两个方面，第一是面对挫折时候的心智，即抗压性。第二就是，就算你创业成功了（勉强算一成可能），你依然没有承受成功的能力。这句话听起来很突然，但是这就是为什么暴发户和向来富庶的家庭的区别，“有了5000w的财富却没有驾驭5000w财富的能力”，这样的结局会是很可悲的。第二，你并没有准确的目标。你现在属于两眼一抹黑就想创业，而创业市场很残酷的。君不见多少新媒体产业死在襁褓之中，君不见多少创业人因为一腔热血背上终生债务，君不见创业这种东西向来都是百中存一。换句话说，人家有目标的都不见得能成，你连个精准定位和具体目标都不存在，你有的就是想暴富的心思，不好意思，这个，是个人都有。但是能成的，少之又少。如何做准备第一，积累经验。说通俗点就是多取经，多家公司打工并且尝试发现和确定自己所长。讲道理，暴富不重要，活得尽兴真的很重要。人活着一定是需要钱的，但是钱如果是唯一和最终目的的话，这人就不能称之为“人”了。马克思说，“人的本质在其现实性上是一切社会关系的总和。” 找到自我价值，实现自我价值，证明自我存在价值，这个比暴富来得更有血有肉。第二，“多读书多看报，少吃零食多睡觉” 好了好了，不逗了。第一点简单而言就是知识积累和能力积累，第二点就是心智积累和身体素质锻炼。这两点都很重要。推荐一本书《少有人走的路》，或许会给迷茫时期的你一点点启发。以上。回复
2021-6-1

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有何不可？我初中（13岁）就在宿舍楼层倒腾方便面赚零花钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f455c0a6ea3d2063583e0a82ec80bc25.jpg 回复
2021-6-1

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不可。 1、创业和年龄无关，但需要心智成熟。你问95后适合创业吗，说明你还不明白心智与年龄并非正相关。问题本身和你的标点符号表达的语气都让人觉得意气风发的你还需要一些沉淀。 2、创业项目很多是水到渠成的，在你精耕的领域，你理解规则的行业。没有哪个特定项目就注定要成功的。一个好想法固然难得，但真正产生价值的是让它落地的整体策略以及有效执行。在你适合创业的那一天，你不会盲目地在网上问一群陌生人适不适合创业，更不会提及年龄或者让人推荐项目。你可能会带着自己的策划案去找行业内的前辈指点一二，再想方设法地联系对这个领域感兴趣的天使投资人。回复
2021-6-1

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创业如果还需要别人推荐项目的，真的别创业了！有好项目，谁会告诉你呢？或者说凭什么告诉你呢？还有，创业和年龄无关，这句话别信了。创业就是管理者，你认为自己能够管的人了吗？别人为什么愿意跟随你呢？你比别人强在哪里呢？你能够带给别人什么好处呢？创业不是儿戏，玩过家家，不要拿你父母的钱去玩一场创业游戏，成本太高了！我比较反感拿父母钱创业的人，说实话，如果你家不富有，我觉得你会很没良心。等成熟一些，自己有钱，有能力了，想清楚了，再去创业吧! 回复
2021-6-1

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只要项目合适，自己能力合适。没有什么不可以的。我见过太多90后创业成功的案例。现在反正建议大家，要创业尽早，创业后，或许你会有些后悔，但是等到看到别人创业成功的时候，后悔却已经来不及了，因为越往后，创业越难。我说下我自己的事情吧。我是一个创业中的程序员。88年的。马上奔三了。对于我的经历，我编了一个打油诗。年少太轻狂，要当程序员。牛皮吹不尽，脸皮厚如墙。语言十几种，全会无擅长。将要立三十，哪有车和房。当年非主流，好女不挽留。年少太风流，年老眼泪留。埋头只编程，键盘都敲烂。悔恨晚换行，如今愁断肠。创业路上风波多，谁先认怂谁当鳖！！！我不是什么身价几千万的老板，也不是什么大企业的CEO什么的。我只是一家小的创业公司的副总。虽然在上海勉强可以做到年薪二三十来万。但是又有什么用？能买豪车？能买好房？然而并不行，所以我毅然15年回到长沙开始互联网创业，然而第一次失败了。现在是第二次。这次不管如何，我都不想再轻言放弃，我的钱，不买房，不买车。或许有人会说我傻。但我想说的是，我只是想坚持我的梦想。回答这个问题不是为了装逼，不是为了经验。只是想立一个flag。待到功成名就时，再来看它。待到再次失败时，再来回味。希望同样在创业的朋友，一起共勉之。在这我把我的创业经验分享一下。或许别人的成功经验看起来更好，但偶尔看看我的失败经验对于初创者来说，我觉得是更加合适的。老肖我09年毕业，小三本。IT行业，毕业前已经找到一份实习工作，但是才2000多，不过在当时2000多的实习工资已经很好了。毕业后进了另外一家IT公司。工资大概是2500 左右，然后被派到北京一家工厂做电算系统。工资大概是3000+ 。包吃住。不知道为什么虽然那时候工资低，啥也不会。但是就是感觉那时候的日子特别怀念。特别舒服。 ===========================第一次创业=========================== 在北京上了将近一年的班，因为包吃住，存了点钱。朋友叫我去开个小店，我一听，靠谱。就在一个很多工厂的宿舍区附近开了一个精品首饰店，我投入了四五万吧，我朋友投了三四万。在大兴。当时开个小店的成本很低。然后当时那里就我一家精品首饰店，我没想到的是，生意非常好。一开始以为这将是我的第一桶金，然而现实却给我狠狠的一棒子。事情是这样子的…… 我的店旁边不远的地方有很多人摆地摊，卖的东西跟我有一些冲突，但是我当时也没管他们，毕竟别人卖别人的，我卖我的。也不冲突。但是我开店的第三个月，突然之间，经常有城管来管那些摆地摊，我当时也没关心，毕竟我当时自己也要上班，下班就要看店。累成狗。但没想到，一天晚上关店的时候，突然七八个壮汉，看见我，就操起棍子，片刀追我。然后老肖我被他们狠狠的蹂躏了一顿，然后他们说看见我一次就打一次。反正不让我把这个店开下去，我当时看了下都是几个熟人，经常在店旁边摆摊的。几个东北的，几个山东的。想想当时，确实没敢还手。但是他们也不说原因，就是要揍我。并且后来看见我，就几个人操起家伙上来，报警都没用。天天赖在那。最后我才知道原来那些城管每次来都是有人举报，然后不知道是谁说的，说是我举报的。因为只有我的店离摆地摊的位置最近，同时冲突也最大。但实际上稍微有点脑子都不会认为是我干的。我生意那么好，我至于还要去举报几个摆地摊的大兄弟么？当然不排除那几个人中有人眼红我生意好，顺水推舟。反正就是不让我开店了。得。认命。最后只能把店转让出去了。安心上班了。第一次兼职创业以失败告终。在北京从09年底待到11年9月份吧。除去搞精品首饰店的那段时间，基本上一直在做电算系统。业务知识没提高多少。但是基础知识确实提高的很多。然后当时项目要结尾了。项目经理问我，接下来有什么打算。因为项目做完了，项目组马上又要回长沙。但是我当时并不想回长沙。然后项目经理让我去上海看看。于是我就毅然辞职。先回家呆了大半个月，就踏上了去上海的路上。在上海的火车上，不知道为什么突然又哭了，因为我的那个项目经理对我真的很好，一直把我当弟弟看待，时不时就把我拉到他家去吃饭，各种问题都会解答的透透的再告诉我，去哪里玩都会带上我，嫂子也经常给我买这，买那的。我当时的衣服有一半都是嫂子给我买的。在火车上，想起了那个项目经理，想起了他在设计数据库锁机制的时候，一个通宵下来，然后早上看着我说，妈蛋，老子整个人都成了悲观锁了。在北京的时候，我想过很多次别的创业方式，但却没有想过通过IT的方式进行创业。确实是太不相信自己的技术了。在上海的时候，我大概是在11年11月11日，这个特别的日子找到了工作。薪资待遇是 6500 。然后我当时基本上就没老老实实的一直上班。每个周末，我都想搞点事情。 ===========================胡乱尝试中=========================== 然后我先是弄了个小摊位，在那卖西瓜，香瓜啥的。但是并不好卖，并且最后小摊位还被城管给收了。后来想了一下我摆地摊卖一天也卖不了多少东西，转换一下思维，包装一下，买了一个可爱熊的外壳，然后套上去，再背上一个小木箱，胸前放一个礼品箱。然后跑到上海的南京步行街那边去。找人拍照啊，啥的。见人就送礼品，然后你愿意给钱，就在我背后的箱子里面扔进去好了。扔多少，全看客户。但是这样子。第一天，我那个箱子里面居然有一千多块钱。。。里面居然有两张一百的。然后还有很多漂亮的妹子抱着我。只是真的很累。。。。然后毕竟需要全身心的投入，最后总结了下，还是没有继续了。后面我通过漂流瓶在12年认识了一个改变了我很多的女孩子，她叫敏儿，是一个导游，在南京上班，而我在上海，情感方面的事情，我尽量少提吧。但是我第二次实体店模式创业的失败，确实也是跟情感方面有关吧。嗯~反正后来她就成了我的女朋友，别的也不想多说了。然后当时两人挺甜蜜的，然后我当时的收入并不高，做IT嘛。我技术不算太差，接了一些私单。手里积累了点钱，然后就想着搞点事情，刚好当时有一次买奶茶，机缘巧合认识了一个女孩。然后那个女孩子呢，对我异常的有好感。知道我有女朋友，她说她把我当哥们。然后就怂恿我开个奶茶店。我当时刚好准备干点事情。就这样子，两个人一拍即合。直接就开始找门面，那时候是13年的时候。 ===========================第二次创业中=========================== 当时找到一家地铁旁边的小店，大概12 平方米左右。当时那个店的转让费用大概在4万块钱左右。包含了 5个月的租金。当时我几个朋友都说我捡到大便宜了。在上海，13年， 12平方米在地铁旁边的小店已经4000 多一个月了。然后我出钱，她出力。就这么啥也不懂的把门面租下来了。她告诉我要买的机器，然后告诉我在哪买。反正当时也没加盟。就自己搞起来了。加上门面转让费用，装修费用，机器费用，原材料一起也才花7万多。当时朋友都说我那个门面赚到了，已经很便宜了。然后各种卫生许可证，食品啥的证，我就不说了。嗯，那个女孩子叫月馨。全名我就不说了。反正我一般管她叫这个。然后她当时叫了她朋友过来和我们一起搞。工资按照3500 算。包吃住。但是她朋友才干一个礼拜，觉得月馨和我的关系太好了，她不太爽。就走了。然后我当时又招了一个看上去比较机灵的，人也长的还可以的妹子当学徒。一个月给她发2000.我开奶茶店的事情，我当时谁都没说。毕竟花的钱，基本都是我自己接单来了。当时想着实体店比较稳妥。等做起来再告诉别人。然后我当时连我的女朋友，敏儿都没有告诉。奶茶店当时我确实很多地方下了本钱。然后我有很好的创意，月馨的手艺又很好，当时弄了很多新品种奶茶。非常受欢饮。奶茶店的生意当时确实还不错。当时有几款奶茶，我直接用光明的优倍鲜牛奶去兑出来的。成本很高，但口感确实很好。有人可能会说就这样子生意就会好吗？当然不仅仅于此，毕竟自己是一个IT男。13年的时候我已经开始利用微信群，QQ群已经群体营销了。就是来买奶茶的，愿意加入我们的微信群，或者QQ群。那么可以少1块钱，然后呢，他们平时要买奶茶，直接在群里面说就好了，我们给他们送过去。加上附近有两所小学，一所中学。我当时又推出亲子套餐，就是我当时准备了小份奶茶，毕竟小孩子给他中杯都喝不完，然后呢，如果大人和小孩一起的买的话，小孩子的奶茶只要2.5 块钱，正常情况下是4 块钱啦，又挨着地铁口。人流量不小。并且我当时推出的一些馨香系列的奶茶都走的非常好，例如馨香观音（铁观音配置的奶茶）、馨香魔芋（就是中空的魔芋球），馨香乌龙（传统乌龙茶配置的奶茶，跟铁观音味道不一样）还有米龙系列。紫薯米龙（加了小米粉，然后还有中空的紫薯球，特别好看）芒果米龙（加了糯米粉，也挺好看的）详细的不说了，最后反正确实口感与外观都挺好，然后他们如果发朋友圈，把发的截图发给我们的微信上，那么就可以少付一块钱。或者赠送一些小糖果。小零食。有了以上，你说生意会不好吗？然而，你以为我成功了吗。当然没有。不然就不会编那个打油诗了。接下来就是问题所在了。然而，月馨当时对我的好感越来越强，各种隐晦的暗示我。但我基本上直接无视了，后来她直言表示，不介意我有女朋友了，说我女朋友毕竟在南京。说我女朋友没在的日子，希望她能照顾我。我当时脑子比较一根筋，反正也没答应。就直接忽悠过去了。就这样，三个月过去，基本上每个月生意都还不错，第一个月的利润大概在1万多吧。第二个月，第三个月的利润则更高，然后关于利润分成，基本上是7，3开。我7，她3。然后她还领取 4000 块钱的基本工资，就这样第三个月的某一天，我当时从公司下班，去奶茶店帮忙。然后她但是说今天是开业第三个月，非要关店去庆祝。我坳不过她。只能把下班高峰期做了之后，大约晚上九点半就关门了。然后去KTV唱歌，唱歌的时候就4个人。我，月馨，小学徒，还有一个是小学徒的朋友。三个女孩子，就我一个男的。 KTV里面，她非要点酒，我当时身体已经不太好了，喝的不多。她当时喝的有点多，最后1点多走的时候她基本上喝醉了。我只能送她回家。结果送她到她住的地方的时候，她拉着我，不停的说她喜欢我，不介意我有女朋友，就想照顾我。就想和我呆着一起，说抱着我特别的舒服。我当时没怎么理会她，把她送到家里之后，她突然把门关了。然后直接就亲我，我一个激灵把她按在沙发上。说：“我真有女朋友了，你也见过。我心里面装不下别人，你到底喜欢我哪一点？我人又矮，才171，身体也不太好，又不会说话，长的也不咋样。上海这地方比我优秀的男孩子大把大把的，没必要非喜欢我啊。你条件又不差，随便找个人也比我强啊。” 她当时硬拉着我，也不说话，就看着我的眼睛，我被她盯的很不自在，撇过头去，不看她她当时大概盯了我一分钟吧，然后说：“我难道就这么没有魅力，你连看都不想看吗？” 然后我当时脑子里面不知道哪根筋搭错了，直接就冲她吼起来：“你是不是傻？说了你长相不差，不是你长相的问题，也不是你性格的问题。是我心里面有人了，我是一个比较专注的人，你有病啊，纠缠我，好男人多的是。为什么非要盯着我？” 我说完，直接就把她甩开，然后冲了出去。唉。然后这个就是典型的不成熟的表现。她一直打电话给我，我也没接。直接把手机关机了。是的，然后就出事了。之前有一个男孩子经常打完篮球带十几个人来我们店喝奶茶。我最开始还开玩笑说，别人喜欢你呢，你别到时候跟他跑了哈。。然后这个flag立的简直了。嗯。没错。她第二天就跟那个男的跑了。给我发了一条短信。表示不干了，什么都不要了。说看见我，她的情感就会失控。念我的名字，就会想起我，心里就难受，就会哭。然后剩我和小学徒看着奶茶店懵逼了。我没想到的是，那个小学徒，人看着挺机灵的。但是手艺却真的没学出来，看着一样的做法，一样的原材料，一样的机器。做出来的味道差距真的有点大，然后当时因为我们那时候还支持送外卖的形式，就是弄了个微信群和QQ群。当时加的人也比较多，QQ群有六百多人吧，微信群有一百多个人。然后之前基本上都是月馨管理的。没让我管理。结果月馨退群之后，一大堆的人都不认识我，还以为奶茶店转让了，加上味道没以前好。生意也就越来越差。我当时又去请了好几个师傅，但是都做不出来之前的那个味道，或者说是做不到比较好的味道。得。第四个月的业绩惨不忍睹，刚好我那时候公司的项目也出了点事情，人也越来越忙。奶茶店的事情就更加顾及不上了。刚好有个人找我转让，我想了一下，就直接转给他了。回过头来，想想，如果我当时把她做奶茶的步骤全拍成视频，一步，一步的。全列出个规范来。或许也就不会出现这个事情了，又或者当时不那么一根筋，说那么狠的话，做那么狠的事情。又或者牺牲一下自己的那个。放纵自己一下。也不会出现这种事情。是的。我的第二次兼职创业又失败了。至于第三次创业则是全身心的投入。直接辞职去干的。详细的话，我看下有没有人帮我顶吧，有评论，有人点赞我就说一下吧。当然有些人可能认识我，是的，我就是直播给人面试的那个老肖。不出名，但还是有一些人知道我的事情。好。今天就写到这里吧。先忙自己的事情去了。 ===========================第三次创业中=========================== 第三次创业的背景是这样子的：有一个朋友和他老婆一起在外面摆烧烤摊，因为没有合适的位子，加上城管的各种管控。车子都换了两茬了。因此叫了我和另外一一个朋友去宁波开烧烤店。背景交代完毕。当时我正在华腾上班，在弄交通银行的清算方面的项目（首尔清算行，境内人民币清算，海外同业清算）。当时的老大是我的老领导。也就是赵建军。没什么不能说的。然后工资当时差不多也是将近 20K吧。外面也有人出更高的价格挖我。而我当时刚忙完，正可以稍微轻松一点。朋友通知我，最开始打算是我朋友（小马）和他女朋友出力，我和另外一个朋友（大口龙）出钱，一起在宁波搞一个烧烤店。其实我当时有还有另外一个朋友淫龙也在宁波上班，但是我没告诉他这件事，当时想的是等上正轨之后，再去叫他，告诉他…… 当时找的门面差不多将近两百平米，房租在9000 左右。因为那个地方只有居民区，商业建筑基本没有，所以房租非常便宜。在15年的时候真的是良心价，虽然有消息说之前这里死过人。但是我去问了一些小区里面的人，发现他们都不知道。于是就定在那了。最初的想法挺好的，然而现实是残酷的。小马没有开店的经验，预计找到门面之后半个月之内开业，然而将近半个月了，连门面都没装修好，更别说各种手续和证件了。然后我当时趁着礼拜六去协助。结果发现根本忙不忙。最后我一狠心，直接辞职了。直接全身心的去开那个烧烤店了。门面到手后，差不多大半个月过去，才一切就绪，终于把烧烤店开起来，由于当时我是又出钱，又出力。所以美其名曰我就是传说中的大老板。一切营业方案都由我来定。于是呢，我当时顺手开发了一个系统。就是用于记录来吃饭的顾客的信息，就是每次顾客来吃饭，我都会询问对方的手机号和外号，然后把他们点的菜，酒水都记录进去。然后呢。用摄像头把对方的相片也拍进去。每天就去记这些人的长相。然后呢，每次他们来吃完，我会针对一些新来的客户发一些优惠卡。嘴上说的贼客气，就是呢。 “哎呀，你是浩哥的朋友啊，以后来我们店，报一下你的手机号码。出示一下这个优惠卷，当然，优惠卷丢了也没关系，告诉下我们手机号就行了。所有烧烤全部半价。”（烧烤的成本价一般不会烧过 1/3 .所以不算太亏，并且酒水还是原价。）当时来的客户每次都感觉很有面子，也愿意多带朋友来玩，来吃。并且如果有谁喝了太多酒，我就会主动过去打圆场，送一瓶大点的饮料，说：“王哥啊，这酒啊也不要喝太多了，毕竟气氛也都喝出来了，来来来，我这边送你们一瓶饮料。咱们下次再来喝行不？” 当然如果有些拼酒太厉害的，基本上会拒绝，但是大部分人都愿意接受送的饮料，不再拼酒，并且下一次过来的几率更高。然后基本上一来二去，因为我们当时用材非常真实，味道也还行。生意从第一周开始就很不错。每次来人我不在，小马和他老婆基本上也知道怎么打招呼。然后生意基本上从晚上7点多开始就会有人开始在排队了一直到11点都有人排队。最开始门面外面还让我们搭棚子，过了一段时间，城管说了门面外面都不让摆东西。贼尴尬。没办法我只好放了一些小条凳挨着门面口子那里放。看到等的人多了，过去送点凉茶，送点花生米，小凉菜什么的。中间出了点小插曲，就是我们想显示东西新鲜，保真。拉了羊到门面来杀，结果声音太大了。被居民反复投诉。得。没撤。最后只能放弃。只能拉已经杀好的过来了。不过因为这件事，也出名了。不过这个名气是好事。当时预计着搞个半年，左右赚的钱和培养出来的人就够我们开一家分店了。嗯。想法是美好的。现实是残酷的。就在我们满心欢喜的看着生意越来越好，利润越来越高的时候。厄运开始降临了。 ===================命运的分界线================================ 搞烧烤有一个内幕不知道大家是不是清楚，那就是有些烧烤店，明明你自己肠胃不是很好，但是去他家去吃，又是烫烫的烧烤，又是冰凉的啤酒。为什么就是不拉肚子呢？但去别家就不拉肚子，去他家就不拉肚子？不是他家的东西干净，而是要不就是省事放了泻立停的粉末，要不就是放了止泻的草药。那个草药会导致便秘的。但是呢，加了之后，肠胃不好的人，就算是又冷又热的刺激。也不会拉肚子。 ============================================================= 我们店当时就是碰到好几个肠胃不好，非要赖我们店东西不干净的。真是日了狗了。说实话，你自己家做的菜，都不一定有我家的干净。我那时候所有的菜都是一点点洗干净。还用温盐水泡过的。没办法，后来只能听朋友的，先是加泻立停，然后听别人说，泻立停吃多了会容易出事情，于是请教了家里的老人后。熬制了一些草药，在腌制原料的时候，加入这些草药汁。味道影响基本不大。但是那种草药吃多了确实容易便秘。当然烧烤店出事的原因跟这个关系不大。但是有一定的关联。然后呢，因为这个一个肠胃不好的人，来我家吃。他当时因为去别家喝酒容易拉肚子，然后来我家喝基本上就没事，结果有一天喝酒喝太多了，喝的胃穿孔，喝到医院了。然后非要我们店赔钱。我当时赔了3000的医药费。他不依，非要赔偿3万。他当时还说是食物中毒，但是医院没给他开证明。毕竟我用的是草药，不是泻立停这种。如果用的泻立停是很容易查出来的。这不是敲诈吗？我当然不原意了。因为当时为人处事。还算好。自认为白道黑道都还算吃的开。结果呢。刚好有一个宁波本地人，一直眼红我的生意，就拉着他，动用各方面的关系。天天查我的店。那时候可真是天天查，夜夜查。店铺门口的桌椅全部让城管给收了。求爷爷告奶奶都没用。什么卫生局，什么食品药品监督管理局，什么肉品检疫局还是啥玩意的，你先查完，我来查，查的时候还不让客人进来。结果没出来前就封店。后续详细就不说了，反正赚的钱全喂狗了。（你们懂的）不怕流氓来搞你，就怕流氓懂法律。全都合法的来搞你。全是阳谋。唉。。最后我的店还是转让了，然后转让没3天。我对面就开了一家。然后我就全懂了。这个细节我就不多说了。有看过我直播的人可能了解我为什么说赚的钱都喂狗了的经历。 ========================第三次就此失败====================== 当时回到上海心灰意冷，天天玩游戏。什么游戏？就是那个是兄弟来玩吧。详细就不说了，免得说我打广告，当时用游戏麻痹自己。然后游戏里面一开始没花钱，合区之后，受一肚子气，怒砸钱。然后就没有然后。不过通过游戏也是认识了几个现实中的小老板，大老板。例如：老五，天哥，六点。六点当时也在上海，还约我出来玩了一次，当时他约了一个客户，客户也是爱玩的。反正当时就四个人玩，在上海的LUCE酒吧.叫了几个陪酒女。后来问了消费之后，发现女孩子是真不贵，500一个。总共叫了5个。也才两千多。当时消费了一万多。其余的全是酒水钱。之后还吃了点小龙虾啥的，一起开开荤笑话啥的，因为这事我慢慢的走了出来。然后后来另外一个游戏认识老板也约我出来。那次更夸张。反正6个人，消费了三万多吧。那个游戏的老板外号叫虎嘴。是几个大网吧的老板。很有钱。当时6个人，除了我全是大老板。可惜我当时也没保持关系。看着别人那么成功，可以玩的那么嗨。心里各种羡慕啊。想着自己也一定可以。刚好一个朋友叫我回长沙搞 app软件外包。于是就回到了长沙开始了软件外包的。 ===============别人是老板，我是技术合伙人的小创业公司历程正式开始========== 有空再更新回复

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对于销售工作，你有什么特别想告诫新人的？

 2021-6-1   匿名用户1024  8825  5

有没有一本书或几句话改变了你对销售的看法及做法？

2021-6-1

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下面的一些观点是我之前带团队的心得，几乎包含了我所有对销售这个职业的看法。没有鸡汤，只有贴合实际的建议。作为一个热爱分享知识的营销人，经常会收到一些提问，最近关于销售的问题特别多。比如说： “如何去做好一个销售？” “做销售职业有前途吗？” “内向性格怎么做销售？” 真是巧，在我写这篇分享的时候，后台收到了一个读者同样的提问。嗯，虽然之前策划过许多销售为导向的营销活动，也成功的教会过几个同事（比如说一个月之内让她成为了销售冠军），但好像还没正式分享过关于销售这方面的内容。这篇文章，几乎包含了所有我关于对销售的看法和建议，分享给所有即将毕业想从事销售或者想转入销售职业的人。 ps：前方多碗鸡汤预警！ 1 所有不靠谱，都是自己不靠谱分析这个问题之前，我们先来看看身边的一些现象： [*]普普通通的出租车司机，有的人可以月入过万，有的人只有几千收入；[*]男多女少的不协调时代，有人一辈子光棍，有人隔三差五换着女朋友；[*]一个普通的街边小吃店，有的永远门庭若市，有的从来都是门前冷落。所以，销售这个职业到底靠不靠谱？我的回答是靠谱，这个一点没毛病。道理也很简单：一个职业有没有前途，很多时候并不在于这个职业靠不靠谱，而是自己本身靠不靠谱。也就是说，绝大多数觉得销售不靠谱的人，其实都是自己在这个领域并不出色。而销售精英，通常都会觉得这个职业很有前途。所以，你要了解一个职业靠不靠谱，聪明的做法并不是咨询这个行业碌碌无为的人，而是请教行业内的顶尖人士。试想：“一个自己在行业内都做不好的人，又怎么会看好这个职业呢？” 这样的人永远都只会跟你说这个行业怎么不好干，怎么不挣钱，好像换一个行业就能多挣钱，而且也没有勇气去尝试别的行业，即使换了行业，也不见得就能够混的多好。你要知道：销售是一个进入门槛低，但销售需要的技能一点都不低。也正因为如此，就阻碍了很多很多的人。如果你认为这是心灵鸡汤，或者觉得我是在洗脑，那也没有必要继续看下去，因为一个人的思维真的会限制想象力。 2 所有的成功，往往都有迹可循 [*]如果你想得到更好的提升，选择一个创业公司就好了；[*]如果你想获得系统的培训，选择一个大型企业就好了；[*]如果你想快速成长为专家，找到一个顶尖人物很关键。以上所讲都是世俗意义上的成功，这里我要讲另外一个成功，虽然也比较世俗：很多的人想从事销售这个职业，除了前面所讲的之外，更多的是想快速赚钱。毕竟，很多时候衡量一个人是否成功，往往是看他口袋里有多少钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3a3adc0c63c54bf2ab968d78d23a181a.jpg 那么，是不是所有行业的销售都很赚钱？当然不是。所以，如果你想提高赚钱的速度，选择一个好的行业也很关键。比如说“金融、房地产、互联网”相对来说属于赚钱比较快的行业。而一些行业相对来说会比较低，比如说家居建材行业，这个行业的销售最高工资基本上也就是一两万左右，大多数都是停留在平均四五千的月薪，而且很多时候还要忍受“打鸡血”的亢奋状态。我并不是高看哪个行业或者贬低哪个行业，而是在分析选择哪个行业的销售更容易获得高收入。比如说一个快消品的销售和一个牙科机构的销售，明显是牙科机构的销售更加赚钱（一颗牙齿的利润恐怕远远超出你的想象）。当然，有的人会说觉得月薪四五千已经很不错，关于这个观点，我当然不能加以反驳。毕竟，我一直认同这样一个观点——“好与不好，看跟谁比。” 3 不一样的人，有不一样的定位经常有人问，自己到底合不合适做销售？比如说，很多的人存在着这样一个疑惑——“内向性格的人适不适合做销售”。为什么很多人会有这样一个疑惑呢？因为在很多人眼中，外向性格的人更加适合从事销售（最好能左右逢源，最好能舌战群儒）。甚至，这也是无数企业招牌销售人员时的一个重要标准。然而，我并不赞同这个观点。我认为：不论是内向性格的人还是外向性格的人都适合做销售，一个人到底适不适合销售并不完全取决于性格，更多的找到合适自己的“定位。” 听着感觉不太能理解吧？我举个例子大概就懂了。一般来说，一个演员在成名之前几乎都靠颜值，男演员要让女生尖叫连连，女演员要让男生想入非非（当然也有一些是靠才华出名的，但很多时候颜值带有天然的优势）。而作为家喻户晓的成龙，在刚出道的时候长相一般、武功平平，为什么到后来成为了国际巨星呢？因为成龙为电影市场做了大量分析并打造了属于自己的“个人标签”，也就是通常所说的“人设。” 成龙刚开始给人的印象是“功夫小子”，并且带有一些鬼马喜剧成分，可以说这是他为自己打造的第一个“定位”。然而这个定位虽然观众会很喜欢，也非常容易大红大紫，但同样也存在弊端，因为在娱乐圈这样的形象同质化非常严重，非常容易被新人替代甚至遗忘。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-86ea6550d85ca5ad43f10aad68772881.jpg 所以，当时的成龙在有些名气之后开始转型，打造了第二个适合自己的定位——“生活化杂耍，杂耍般打斗”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cf80bc6b149f71cf4b685955d5ebf47d.jpg 果然，这个人设再一次获得了成功。至少，与当时正宗派的李连杰形成了强烈的对比，从而立于不败之地。也许你会认为成龙成名之路到这里已经结束。然而，事实并非如此，就像成龙自己歌曲里所唱的“不经历风雨，怎么见彩虹？” 当时的成龙遇到了另外一个竞争对手“周星驰”，周星驰的无厘头喜剧风格的确抢占了一部分电影市场，再加上周润发枪战英雄主义也开始大行其道，这让成龙再一次感觉到了危机感。我猜你也知道，这就有了成龙的第三个形象——“搏命” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-03848cb85e49116bb7a122097d896c08.jpg 嗯，绝大多数观众都是喜欢刺激的，但是往往自己怕死又不敢冒险，所以成龙的转型再一次大获成功。同样的道理，任何成功的销售并不是依赖于性格是否外向，更多的是找到了适合自己的“个人形象。” 每个人适合的销售形象几乎都不一样，比如说有人很专业，能给客户合理的建议；有人亲和力很强，能快速取得客户的信任；有人忽悠能力很强，能够把客户骗的团团转。而内向性格的人也有自己的特点，只要找到了适合自己的定位同样能把销售这份工作做好。比如说内向的人可能会比较敏感，敏感往往代表洞察能力很强，而洞察客户的心理往往是销售最重要的一项技能；再比如说内向的人因为不善言谈，反而更能获得有些客户的认同与信任。总之，我的确见过很多内向性格的人把销售这份工作做的很出色，他们大多数也不是那么能言善辩。如果你是内向性格的人，切记不要为了“油嘴滑舌”而去学习所谓的口才，搞不好可能会适得其反（有些客户对能说会道的人产生防备）。所以，如果你想做销售就不必再纠结自己的性格。 4 不断的总结，才不会迷失方向你可能会发现这样一个事实：有的人销售能力很不错，但真让他分享一些什么，就会一脸懵逼，说不出个所以然。这样的人，销售能力是有，但在个人发展上来说过于局限性。因为所有成功的人，往往都是擅于总结的人。总结可以让你不至于迷失方向，也能带你进入更美好的天堂。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-142de8b72ea434b6b349b7f5758e6b45.jpg 比如说去到一片一眼望不到尽头的森林，如果你想尽快走出去，你会采用什么方法（在没有指南针、定位设备的情况下）？一个最古老最有效的方法就是——“做记号。” 如果不做记号，运气足够好的话的确也有可能走出去，但你永远没有自己的方法，自然也就不能为后人指引方向（运用到工作当中就是要习惯性的做总结）。所以，对于销售这个职业来说，需要不断的总结，不断的形成自己的方法，才能打造自己的“个人IP”。如果你没有自己的东西，就好像银行里有一个亿，永远都不是你的，不会有新的东西也就不会有方向。就拿我自己来说，之前我花了半年的时间对过去的营销方法和大量案例进行总结，仅仅一套“独孤九剑”营销系统，在2016年就有人愿意花25000元请我去培训（很多培训师的费用是10000元）。为什么要打造自己的“个人IP”呢？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c01389d547e20eb37e4dc59f6a3b438.jpg 这是微信公众号的一句话——“再小的个体，也有自己的品牌。” 的确，未来10年所有的个人都有可能成为品牌，你总结的东西就是你的产品，你的产品就是你的品牌，可如果你连东西都没有，又哪来的品牌呢？在我的家乡有10000家左右的家居工厂，绝大多数都是给广东品牌代工生产的，并没有自己的品牌，可以说少的可怜。并不是他们没机会成为品牌，而是很多人没这个意识或者说不知道怎么操作（前面我说了，未来10年所有的个人都有可能成为品牌，也就是说，所有的品牌都值得重新尝试）。品牌带来的价值会超出你的想象。当别人在遇到销售问题会想到你时，如果你能给出系统的解决方法，你就不再是一个简单的销售了。没有自己的东西，就永远是个体，而不是品牌。写在最后：我不知道我写完这篇文章，对大家有没有用，是“过目就忘”的了解还是“牢记于心”的实践？毕竟，五百多年前的大明朝就有人提出的“知行合一”概念不也是很多人没有搞懂。回到本文标题：“销售这个职业有没有前途？” 销售本身很有前途，没有前途是因为自己不靠谱。最后，推荐几篇之前的分享，我希望你一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。如果你想要提升自己的思维方式和格局，你可以阅读：什么是大格局？大格局的人有哪些表现和思维模式？ - 余味的回答 - 社区什么是大格局？大格局的人有哪些表现和思维模式？如果你想知道怎么改变自己的人生轨迹，你可以阅读：30 岁前实现财务自由的人，都做对了哪些事？ - 余味的回答 - 社区 30 岁前实现财务自由的人，都做对了哪些事？如果你想知道怎么改变自己的人生困局，你跨越阅读：穷人跨越阶层有多难？ - 余味的回答 - 社区穷人跨越阶层有多难？如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 社区商业分析能力是怎样炼成的？如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ - 余味的回答 - 社区无营销基础，要如何学习营销？以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的社区主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣，可以现在点击关注我的社区主页，每周刷新一次商业认知。如果你看完之后有启发，点个赞是对我继续分享干货最好的支持。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ab8668541ba9ef25121dc258e5d61dd9.jpg 回复
2021-6-1

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千言万语就一句：永远、永远不要忘了自己的初心！[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-69983c18bcf4479345841bccacb318fa.jpg 我知道，对于一名刚踏入社会的毕业生、或者从其他行业辗转投身于销售行业的你而言，销售的起步阶段真的是太难啦！！！[/h1]曾经我也和你一样，从0销售经验起步，以陌拜+电销的方式慢慢积累客户，在职场上摸爬打滚好些年，现在已是一名成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划项目经理。从月薪只达到当地最低工资标准1310元，到现在有两个合伙人一起经营公司，从一个懵懂无知的已婚妇孺成长为拥有独立思维的新女性，感觉这几年在销售的路上，真的被社会教育了太多太多。我有一本【经验记录本】，把这些年自己「踩过的坑、吃过的亏、好用的经验」都记录下来，今天花8个小时把最核心的制胜点提炼出来，真诚分享给有需要的销售朋友。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d3eb7ffe6cf46a8d20fcd4b945f8c04.jpg 我的经验分享只对【立志用心做好销售工作】的朋友起作用，如果你只是凑热闹看着玩，或者嘴上说得特正能量，实则为一名叶公好龙的人士，请迅速滑走本回答，以便节省你宝贵的时间，该干嘛就干嘛去吧~~ 时不延迟，马上进入主题^_^ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2713a2b383dc165697ee81f8822773a1.jpg 一、目标篇[/h1]在压垮销售新人的所有老大难问题里，「迷茫」应该是杀伤力和持久伤害性都能排名第一的危险因素。也许，你会因为长期未掌握销售技巧导致业绩低迷，感到钱途渺茫；或者，你会因为长期找不到足够的客户资源而深感焦虑，觉得很难做下去；更甚，赚钱已经不是大问题了，但你仍然觉得未来的路很迷茫，前途不清晰...... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-138fa609f947e6fe9d510d3425de573a.jpg 其实呀，以上这些问题，本质都是因为没有定立人生目标而造成的。根治的解决方法如下：【立志】：认真思考、实践寻觅、最终知道自己的人生要做什么、为何做，不再受内外因的影响而改变，几十年如一日地朝着目标，下滴水穿石之功，此乃立志。唯有立志，才能从根本上解决迷茫问题，当你遇到再大的困难也不会感到畏惧，因为你很清楚你要走向何方、你的目标会让眼前的困难显得很平常渺小；你也会以终为始，有目的性地规划发展路径、积累资源和人脉、学习相关知识。要是未立志，就好比你想到外面的世界去闯荡，但却不知道终点在哪里，于是在大街上到处乱逛，一天下来都不知道干了什么，怎能不空虚迷茫？没有遇到坏人对你做个奇葩的事还好，那就相当于啃啃老本耗点青春；要是遇到个什么不测之风云，那就悲催了，正所谓人生更迷茫很多都是这样子产生的~~ 要是你目前还未整明白为啥要做销售，迷茫不已，我的另一个回答也许能给到你更多的思考线索和帮助：做销售有前途吗？二、心态篇[/h1]1、万恶之首 —— 急！急于求成、急功近利、急不可耐！很多销售都急着一入行就签单，签很多单、还是大单；等不及就催单、等不及自己慢慢成功，必须尽快成功，最好一入行没几天就成交，不到半年就升职做主管，第一年就实现年薪20W+...... 可对于个人能力的打磨和积累问题，却掉以轻心、得过且过，总抱着侥幸心理，幻想着不劳而获、少劳多获，甚至以为自己天资“聪慧”或者“足够”勤奋，一定没问题。哎，这世上哪有这种好事？如果真有，那肯定少之又少，凭啥就让你占这个便宜而不是别人呢？做销售，要学会“等”！[/h1]等：接受你的成长是一个漫长的过程，没有捷径！懂得成功不能靠一朝一夕的爆发力！你必须脚踏实地一步一个脚印，认真细致地做好每一个细节、每一件小事。学会在你努力了一千零一夜还未成功之时，平静地告诉自己，你的付出其实还不足够，不要觉得委屈、不要觉得成功遥不可及，你已经一天比一天接近目标了！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dce809790ac3157bfda0a932889fac6a.jpg 2、心灵万金油 —— 自信。签单经常失败，家人觉得你不行，你很失落对不对？领导或者同事说你很笨，你怀疑自己智商，是不是？客户们都不买账，觉得你水平不够，你开始质疑人生了，有木有？你，千万别被他们欺骗了！！[/h1]没有人天生就会做销售的，任何技能都有一个学习的过程，更何况销售是一份技术含量超高的工作，在这个学习过程中有做错的地方，是人之常情，没必要过分失落与自卑。我记得第一次陌拜签单成功之前，一共被正面拒绝暴击了54次。那时候，我每天坐公交到30公里外的镇区开发客户，在烈日暴晒下，提着10斤重的工具包，走在一条条小街道里陌拜，除了承受无数冷言白眼以外，晚上还要回公司向主管汇报工作，主管见我这么久都没有开单，当众把我喷得狗血淋头，我真的是撞墙的心都有了! 我一遍又一遍地问自己，我是个蠢材吗？为什么别人一周搞定的问题我学了一个月都没完全上手？我适合做销售吗？我这么笨，还能做什么？（一堆乱七八糟怀疑人生的问题就冒出来了）后来我想通了，千万不要听不懂销售的人给你瞎指挥，毁掉那一丢丢可怜的自信！再爱你的家人，他们也未必懂销售，所以他们让你放弃的时候，请不要轻易放手；同事说你笨，别管他！有本事的人都不会打击一棵努力向上的幼苗；至于客户挑你刺，这不正好吗？你需要有挑战性的练手机会，以便快速提升销售技能哦~~ 记住，无论如何一定要相信自己！销售，是可以通过勤奋实践而掌握的工作技能，其难度不至于做个火箭飞船，只要智商正常、用心坚持，一定是可以搞定的^_^ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-27281bbff38fe1af9d4db2a89da19fd2.jpg 3、以不变应万变 —— 平常心。销售的路上，直面承受各种冷漠、拒绝、指责、否定等冷暴力，真是家常便饭~~收起你的玻璃心吧，不然到哪哪都混不下去的！作为销售新人的你必须学着理解，底薪并不是你交通食宿的补贴，而是承受一切打击挖讽的一丢丢精神损失费而已。学会用平常心面对所有的拒绝吧！作为一名合格的销售，签单是你的工作，收款是你的义务，习惯客户的拒绝，不过是培养多一个类似吃饭的生存本能而已，没啥值得你吐槽哀怨、愤世嫉俗的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ecc94f747bf4c118a11fafae813e77e1.jpg 三、品质篇[/h1]1、只有真正热爱的时候，你才不会用「坚持」这个词。本人孤陋寡闻，几十年来从未听过有“我要坚持打游戏、坚持去旅游、坚持看电影”之类一说。当人们做着自己钟爱的事情时，精力会变得取之不尽，彻夜不眠却仍孜孜不倦。主动培养自己的兴趣，发自内心地热爱销售这份工作，是我们立志以后要承担起的责任。结合自己的经历（万事万物底层逻辑都是相通的），多发现销售工作的乐趣是一个有效的办法。我本人就非常喜欢玩密室逃脱游戏，我发现销售和这个游戏特别像，通过细心发现客户需求的各种蛛丝马迹，逐步建立逻辑推理，琢磨用户话语背后的心理及行为动机，最终解密成功拿下订单，真是超有成就感，Yeah~~~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4373f97d14978f99357c0f527edc5dac.jpg 2、老祖宗留下来的训导「天道酬勤」，是真的！销售路上需要挑战的难点确实很多，单是客户积累这件事就能耗费你大量的时间精力，更别说与时俱进地学习新知识、横向掌握各种综合技能。除了勤奋，我暂未发现更有用的解决方法。从销售菜鸟级别开始向上爬，到现在的小有成就，我用了4年多时间。你以为我每天只是工作8小时吗？！你认为我是996吗？！NO~NO~NO~~~ 每天早上6点到7点半，是我读书学习的黄金时间。这个时间段，我会重复翻阅几本专攻做人做事底层逻辑的经典书籍；上午9点到9点半，是公司统一安排的阅读时间，专攻行业专业知识；晚上10点到10点半，我会复盘和思考当天的工作点滴，总结提炼经验。其余时间，基本都在实战工作，哪怕在梦里，也常梦到和客户做商业谈判。这几年，我基本没有休息。对国家法定节假日的理解，就是签单工作要提前做好，不然本月业绩压力就会更大了。勤奋，需要下日日不断之功！一开始可能会不习惯，但慢慢地，它会变成像呼吸空气一样平常自然。然后，1年时间换3年工作经验的“牛逼”事，自然而然就发生了。一切都不是奇迹、与天分无关。[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-55c98aed2bfaf9caa80f70a02cc67953.jpg 3、礼貌是最容易做到的事，也是最容易被忽略的关键细节。很多销售新人爱听故事，例如各种不可能签单事件最终被拿下的充满传奇色彩的猎奇案例。可是听多了，自己仍然不会签单，甚至连自己可以做些什么都不知道。让我告诉你，先别急着学奇谋巧计，它们是很难复制的！做个懂礼貌的人吧，又简单又务实。礼貌，不仅仅是一见面的言行得体大方，它还体现了你是否能与客户共情，切身处地地为客户着想。譬如，你准备卖一套房子给一对新婚夫妇，你一上来就说了一大通房子有多好的广告，完全不给客户发表个人想法的机会，客户感觉很不爽，因此就算兜里有钱也不会找你买的！又或者，客户对未来的新婚生活充满期待，却囊中羞涩，希望你可以推荐一些他预算内的房子（二手也行），但碍于面子不好意思说出来，眼神已经有点恍惚了，可你却没有发现，一直说很多人都要考虑二胎啊，家里有老人要过来住啊......所以不断给客户推荐大户型房子。你觉得客户会和你继续谈下去吗？礼貌，就是你的一言一行都恰到好处地体贴呵护着客户！[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cdda03cab538193df093328dfd23ab3.jpg 四、成长篇[/h1]1、优秀的导师，至少能省你一半的试错成本，他/她值得你花N倍功夫去寻觅、跟随！寻找师傅，常见误区有三：不相信、不舍得、没找对。【不相信】：喜欢听老师讲授好方法，却不能一字一句地落实照着做，浪费时间。例如：老师让你坚持吾日三省吾身，因为不带思考+总结的努力都是“以战术上的忙碌掩盖战略上懒惰”的行为。你听了，觉得老师说得非常对。不过，你坚持做到了吗？如果虎头蛇尾没做到，你又何必急着天天学习新知识呢？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d4167b34788732c430c46d6f88516c6.jpg 【不舍得】：老师是找到了，但是要知识付费，不舍得！想请吃一顿饭搞定事？老铁呀，你觉得优秀的人缺一顿饭吗？教你的时间拿去签单不是利益更诱人吗？谨记：要是花钱能请得动牛人，别省！省这钱是求败者才干的~~[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4447be765abd8b46f919a19c0b23a3c0.jpg 【没找对】：择师的时候，没有方法，被错误的人耽误了青春。在此，分享我在解决具体问题时，选择良师的标准及先后顺序： [*]仍处在商战一线，亲自实践研究并成功解决该问题的人[*]曾经在同类问题上有过成功经验的人[*]懂行规，知道业内这类问题大概有哪些解决方法的人[*]用了心研究这个问题的人[*]花了时间在这个问题上，知道一点点信息或数据的人PS：关于销售，我@朱果果觉得自己还是能满足这几点小要求滴 O(∩_∩)O https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2aafd8a72a73ed56b459a980b108037d.jpg 2、成长积累，重在下日日不断之功、下滴水穿石之功！！如何能让自己快速成长？黄金三把斧：学习、思考、记录。坚持每天阅读至少1小时以上、对新知识进行与实践相结合的内化琢磨、每天晚上对当日实践进行复盘并深度思考半小时以上，最终提炼一条又一条人生经验并记录下来。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-08f5ec19cba1f2ea74a2d19f2b897775.jpg 朱果果的《个人经验本》唯一成功秘笈：下日日不断之功。[/h1]很多人都高估了1年时间能达到的高度，却大大低估了几十年如一日地坚持所带来的力量！本人才疏学浅，虽然不是985、211毕业，也没在社会上遇到马云级的导师，不过引我入销售这行的大师兄，在我第一天上班的时候就传授了这个秘诀给我，让我迅速蜕变成长，短短4年时间就拿下200+甲方爸爸的营销策划订单。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-29337c91ca42481c54586079ae1d3d4e.jpg 朱果果的私人书柜五、技能篇[/h1]难倒销售新人的三座大山：没客户、不懂客户、谈不下客户。[/h1]（作为销售小白的你，是不是也深有同感？） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3b3ab5c4762a3e37284f94ba9592b37e.jpg 1、没客户你是真的没客户，还是不懂得怎么找到精准客户？我估计是后者。怎样理解：”如何寻找精准客户？“ 这个大问题背后，其实可以拆分为几个很重要的小问题： 1、精准客户在哪里？ 2、如何联系上精准客户？ 3、如何让精准客户知道我？ 4、如何让大量精准客户主动找上我？如果以上至少有一个问题击中你的痛点，我建议先看看我提前精心为你准备的《销售获客攻略》！里面一定有你想要的答案哦O(∩_∩)O 如何引流精准客户？ 2、不懂客户和客户谈了几个钟，最后他说还要再看看资料；和客户见了几次面，一问及产品，他就说要再考虑一下；你说了一大通产品的好处，客户也没反对什么，可他的微信和电话再也找不到人...... 不知道用户需求是什么，也不懂得怎样去寻找、洞察需求，错失大量签单机会，怎么办？ “答案在现场，现场有神灵。 ”[/h1]相信我！！你唯一可行的途径就是深入一线现场，切身处地”当“一回真正消费者，用心发现他们的需求动机，再把产品功能有针对性地匹配他们的需求，解决他们的问题。其中，你最想知道的详细动作分解和落地执行方法， @朱果果已为你准备好了：刚做销售两个月但是一直开不了单，怎么办？ 3、谈不下客户千辛万苦约见到客户，见面时却不知道该如何切入进推销环节？在客户面前说了产品一大推好话，客户仍然无动于衷；你的产品和其他竞品同质化严重，你不知道该怎样说才能让客户选择你？ ...... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-089f593adcce163266434a2c423b6c27.jpg 销售失败真理：拒绝理由千万条，没有爽感第一条！[/h1]亲们，你们要记住了：产品很棒，不是好商品。老板用了很爽，才是好商品！一个不能为客户带来希望感和兴奋感的产品，就算再能解决他的问题，他都是不会埋单的。你觉得产品牛逼，是因为你在自High。要让客户买单，你必须通过语言引导、思维联想以及使用互动体验让客户也产生爽感，你的成交才会有戏！而这些多巴胺的产生，有赖于你对消费者行为的心理动机分析和借势应用，精准击中他们的痛点并及时解决，让其内心爽感爆满~~（好比给严寒中冷得瑟瑟发抖的人送上一个暖炉；给沙漠中饥渴无比的人送上一壶干净的饮用水）如果你觉得我说得太简短太抽象，无法理解在具体推销现场中如何执行落地，没关系，这份超过2千人点赞&收藏的《销售成交秘笈》，千万不要错过：你认为销售的最高境界是什么？最后，我想说的是：销售的路，没有捷径、也没有绝招；没有奇迹、也没有天资过人。[/h1]真有的，就是立下志向，用最简单务实的方法，坚持把手上的每一件事都做极致、做彻底，即可~~ 码字8小时至此，暂告一段落~~ 本回答，献给所有热爱生活、积极奋斗在一线的销售朋友们，希望我的文字能为有缘的你带来一些有价值的建议^_^ —————— Over —————— 感谢耐心阅读、认真好学的你看到这里，必须为你点赞我是朱果果，一名成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划小姐姐！我将知无不言言无不尽，分享我的所有经验，为更多销售新人提供有价值的信息！如果你想获得更多销售&营销方面的专业交流，欢迎评论留言，我一定认真回复你~~[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b80de5045788bc1d3a8b461b08474f99.jpg 回复
2021-6-1

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挖掘和描述用户的需求，最好让用户多说话，让客户自己说自己需要什么，自己现在的状况是什么，自己是怎么想的，客户说的越多，你成功的可能性就越大。在我们这个时代，销售是说话里面最好的，或者是最重要的变现方式之一。销售新人要想业绩好，你需要打造一套属于自己的销售模板，形成自己的风格。一、销售无处不在今天分享的说话模板，就是从最常见的销售场景，一对多解释自家产品和介绍产品的时候所用。这个说话的模板，特别适合初次上台做销售演讲的人使用。不管你是一对一说话，还是一对多演讲，第一个要考虑的根本就不是「我想说什么」，而是「对方需要听什么，对方想听什么，对方在想什么，你说的话跟对方有什么关系。」在销售演讲和销售对谈当中，这一点尤为重要，比其他任何场合，都更需要去注意这个问题。第一，如果说话的方向错误，你的代价很大，可能会失去一个客户，可能会完不成业绩。第二，你需要对方听完你的话之后，做出反馈，也就是产生购买行为，不是听完就完了。所以你尤其需要注意：「听众在想什么，他们在意什么，需要什么。」二、用户心理分析在这，为大家总结了几条销售的时候，用户的典型心理，你一定要把这些想法考虑在内，再决定说什么。第 1 条，你不要拐弯抹角，给我兜圈子，不要浪费我的时间，你以为我不知道你想卖我东西吗？第 2 条，如果你让我觉得假，让我觉得不诚实，那么我不可能向你购买任何东西。第 3 条，不要总是说你家产品多好，多适合我，给我一个理由，告诉我为什么你的产品和服务适合我。第 4 条，证明给我看，如果你能够证明你所说的话，我更愿意购买。第 5 条，让我知道我不是唯一买你家东西的人，告诉我一个跟我类似的人有没有购买，以及他们买之后的感受，使用情况如何，他们满意这个产品吗？我不想成为唯一一个买这个产品的人，也不想成为第一个买这个产品的人。第 6 条，不能买完这个东西之后，你就不管我了，告诉我，你们会提供什么样的售后服务，你们会在用户反悔的时候退货吗？如果不退货，会提供什么其他的服务？不要跟我说那么多的空话，我需要你给我一个保证，如果我用了不好，会怎么办？第 7 条，关于价格。不管我多有钱，不管你这个产品有多好，我希望付出的价格是合理的。首先不能比别人高，不能我买了之后，你突然降价，或者是在我之前有人以更便宜的价格买过；第二不能高出成本太多，不要让我知道你卖的这个产品是暴利的，最好让我感觉很划算。第 8 条，不要总是否定我，如果你想推销东西，可以讲它多么好，但是你不要总来跟我说，我以前买的东西多差，以前做的决定有多愚蠢，犯了多少错误，这些我不想听。第 9 条，不管你说得你家产品多好，价格多么合理，在做出选择的时候，我还是会担心我会做错，会担心有风险，所以我需要你给我一些支持和肯定，肯定我的选择是对的。第 10 条，不要跟我争辩，如果我说不需要这个东西，你不要拼命的告诉我「你就是需要」，如果我说现在买不起这个东西，你不要拼命的去劝说「我有钱」。这些我统统不想听，我不想别人来否定我的观点，跟我争论。第 11 条，不要总是让我听你说，即便你讲得很精彩，也要给我一个说话的机会，我希望最后感觉是自己做出的决定。第 12 条，一定要让我感觉我是与众不同的，是很明智的等等。我确实想要一个折扣，我想要你给我更大的让步，但是我并不想让你觉得我是个抠门的、特别在意钱的人。第 13 条，让我有个好心情，在很糟糕、很沉重的心情下，我付款的概率会降低。第 14 条，帮我去做选择，而不是一门心思地向我推销，让我感觉你想把我口袋的钱，转移到你的口袋当中去。以上就是你在做销售演讲的时候，那些听众、买家的心理。把它列出来，可以对比看一下自己说的哪些话，在哪一次销售演讲上的表现，实际上并不符合用户的心理要求。有一种销售演讲是这么做的，上来就 1、2、3、4、5 罗列自家产品的好处，很多销售都跟机器人一样，把那些词都背的很清楚，每天向不同的用户重复类似的话。比如我上次买房子，销售说的已经完全没有感情了，他们根本就不知道我要的是什么，也不知道我想的是什么。即便他再热情，一直在抱怨说自己一天工作了几个小时，再坚持，也很难变成一个优秀的销售人员。还有一种销售特别喜欢在说话的时候做对比，就是通过对比说自家产品多好，别人家产品多烂。可以这样说，但是你不要一门心思只做对比，这样就会让消费者陷入一个更纠结的状态。因为现在市面上的产品，很少有哪家没有缺点只有优点，大家无非就是价格、产品质量、产品优缺点之间的一个平衡，所以很忌讳你上来就一直做产品的对比。第三种失败的销售演讲，听众根本不相信销售本人，销售说话太夸张，不诚恳。一旦他觉得你这个人不值得信任，哪怕你卖的产品是市面上最好的产品，他们也不会购买，他们完全可以再换一个销售。所以在销售演讲当中，这几点都是需要避讳的。三、销售的说话模板具体说话的模板是什么呢？第一部分，挖掘和描述用户的需求。要注意，首先是真正的需求，不是表面上的需求。比如很多人都说自己需要一个包，但她并不是为了包的实用性去买的包，而是因为虚荣心。所以对她来说，她的需求并不是「我需要包帮我解决问题」。你要准确抓住用户的心理，抓住她想要展现和炫耀的这种心理，去做推销。使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-6-1

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1、从小做起，别着急做出大事。 ——大家都是普通人，都没有主角光环，爸爸也不是李刚，所以不要期望天上掉大单； ——从小项目开始练手，熟悉渠道、客户、内部流程、洗钱方式； 2、如何积累你真正的价值 ——销售真正的价值有两个：绝对信任他的客户领导、可为客户领导调动的资源（包括钱） 3、吃喝玩乐仅为了增加相互了解 ——销售往往下班后也需要工作，但吃喝玩乐不是工作的全部； ——一切社交活动都是为了创造更多接触客户的机会，让客户更多的了解你，考察你； 4、多请求帮助 ——多寻求公司内部同事、客户、渠道的帮助，切记帮过你的人，以后还会帮你； ——接受帮助后寻找机会回馈帮你的人，能够迅速高效的建立信任感 5、跟客户的基层员工做真正的朋友 ——作为新人销售，除了完成销售额之外，你应该跟几名客户基层员工建立朋友关系；在两三年里你们可以不带利害关系的建立信任，做真正的朋友。 ——五年后，当你的小伙伴都在客户单位混上了一官半职，在五年的信任基础上，你们可以在任何事情上毫无保留的合作。总之，作为销售，最核心的价值就是客户领导的绝对信任，而绝对的信任来自于五年以上的老交情和频繁的交往，交情建立在相识于微时，交往建立在吃喝玩乐和互相帮助的基础上。为了保证你在行业里能坚持五年，你首先需要从小事做起。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f607b582340ff2adb4eeaa392d91c977 给销售新人的五点建议http://v.youku.com/v_show/id_XNzUyOTcyMzU2.html 回复
2021-6-1

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直接点赞，不用点“感谢” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f24c8bafcb4df5fd489e2a624d4efdd5.jpg 销售从来No.1，从一线销售做到估值10亿人工智能公司合伙人，培养过的销售不计其数，业余时间大中小型公司做过销售培训不下50场，答一个。本来针对这个话题要开一场Live，写在这吧，篇幅可能会比较长，慢慢写、慢慢更，希望对销售新人有所帮助，因为针对销售新人，所以都是很基础的问题： [*]销售新人必须掌握的基本常识和知识[*]销售新人常犯的错误[*]销售新人的自学与偷学[*]销售工具的应用[*]销售新人必须具备的心理认知[*]正式开始销售第一步[*]正式销售第二步 [/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fcc46326723d924478c0a6be778387bf.jpg 一，销售新人必须掌握的基本常识和知识[/h1]1，产品知识：自己的产品功能要熟记于心，重要的是：产品的核心优势。竞品太多，客户都要一个选你不选别人的理由，你得能讲出来。主流的同行产品，你要知道。当别人问你，你们家手机比华为P30好在哪儿。你总得知道P30什么样子吧。 2，行业发展：如果是渠道客户、行业大客户，人家在业内泡的时间比你久，但是，你是厂家啊，站的更高，更专业，他们很关心未来的发展趋势，尤其是转型。你讲产品，讲完了呢？讲行业发展，客户感兴趣，容易产生共鸣。 3，基本的商务礼仪和沟通技巧：商务礼仪：利索整齐就可以，尽量少奇装异服、脏兮兮。看你所在的行业，正装、商务休闲、休闲，都可以，图案不要过于复杂，不管是金融还是互联网，西装、T恤都是单色调为主。沟通技巧：很基础的就可以，别抬杠、别争辩，不是要求眼睛直视对方，而是别斜眼看，别心不在焉；不要诋毁同行；不要过分夸大产品；多听少说；保持谦逊，稍微掌握点谈判技巧！如果公司有人带你，这个人跟你说你哪儿错了，应该如何如何，你已经要感恩一辈子。人家并没有看不起你，虽然会让你觉得自己一无是处，伤自尊，多年以后，等你带新人，你就知道自己当初真的是一无是处。我带过一个业务员S，自以为是，我让他坐在我旁边，亲自指导他谈客户，指出他跟客户交流中存在的问题，相当的不服，人嘛，都不愿意听别人说自己不是。后来，又来了一个销售，我走到哪儿跟到哪儿，整天拿个本子记，业绩蹭蹭往上窜。那个业务员S着急了，知道销售是有技术含量的，乖乖找过来道歉。没办法，看到差距了啊！但是，大多数情况下，是不会有人教你的！！！ 1，自学。自己揣摩，看别人谈客户，自己总结一下。我带业务员的时候，会让他全程在旁边听着，客户走了以后，他要列举出整个谈判过程中，学到了什么，我发挥的哪一点好，他有什么疑问，觉得我哪儿说的不对。我并不是让他看热闹，而是让他思考，遇到这种问题，领导是如何化解的。如果我没有教他这种自学的方法，销售新人就要自己掌握，怎么跟别人学。 2，偷学。在职场上，让别人愿意教你，是你的责任！永远不要责怪人情冷漠，抱怨别人不教你，都是打工的，谁都不欠你的，教你东西你给人钱了吗？看别人怎么打电话，好好听着；别人谈客户，旁边看着。别傻乎乎的，说人间冷暖，有个屁用？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-190ed4cd0295af6ad66b3d4c7e37ab6f.jpg 四、销售工具的应用[/h1]在销售实际工作中，客户的积累总是越来越多，遇到的问题层出不穷，今天客户问你问题，你回答了，过不两天，又有人问同样的问题，你怎么办？你说你记住了。但是你不知道，其他重复的问题还有很多。这时候，你需要销售工具。现在各种APP，各种CRM系统，大家选择自己适合的，即可。我用的工具比较传统，仅仅适合我自己用： 1，笔和本子，最便宜的那种就行。我习惯把什么东西都记录在本子上、每天翻翻本子，随手记一下客户电话、单位、需求等。包括我的日常行程管理、会议纪要。销售第一次见客户说什么？什么样的销售方式让人感觉舒服？想学销售真本事，阅读以下文章：什么样的销售方式让人感觉舒服？销售最厉害的招数都有哪些？勋哥：从“女销售，被客户暗示开房”聊一点谈判技巧——勋哥谈判课（1）销售高手最常用的销售技巧有哪些？我的社区专栏：勋哥讲“销售” 回复

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假如一个人有时间回溯能力，如何在一年内赚一个亿？

 2021-6-1   匿名用户1024  9018  2

一个普通人，因缘际会之下遇到了一个不可名状的存在，并获得了时间回溯的能力，只要注视着一个物品就可以看 ...

2021-6-1

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怎么说呢～第一、需要看使用者本身的能力水平，知识水平以及是否必须看见实物才能发挥能力。第二、注意浏览这个行为所消耗的时间。第一点的话主要是因为，如果只有看见实物才能发挥能力，且能力只会作用于表层的物质那么会困难一些，只能去做一些蛮危险行当。因为这意味着主角无法通过阅读空想的，比如说秦时明月的机关兽或者永无止境的药片来获得虚拟科技的制作方法。本身虽然能够破解其他比如说可口可乐的机密配方什么的，但是这本身属于一种侵权。而如果主角知识水平有限，即使主动短暂泄露一些国家机密级别的图纸来吸引别人重视自己将自己带走也会因为无法很好的描绘出自己的能力看到的这个流程而失去部分价值。再加上必须通过实物无法破译程序和图像，因为看见的只会是表层的显示器的制作流程大大降低了能力运用的空间。第二点的话则是对于主角是否能将能力运用于古董，鉴宝，甚至走刑侦，走通灵者之类的路线来获得人气和经验的重要依据。比如说集中注意力看见了一个古董，从生产到流转无数人的手经历数百年到现在，即使以数百倍甚至数千倍的速度观看也会难以承受后果。而一不小心对于某个古董投入过多的精力欣赏和观看。。。但是如果不论是什么都能无限时间的观看，不消耗现实的时间。那么世界未解之谜，达芬奇的密码，推背图原籍，亚历山大图书馆的一块墙砖，讲真的能看见的太多太多，有数不胜数的学习时间和思考时间。你可以找到任意一间图书馆里遗弃的废旧桌子或其他，甚至通过观看图书馆本身在图书馆内带上无数年去思考去学习。如果说这样还无法达成，那么咱确实是无话可说（趴回复
2021-6-1

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兴冲冲地跑进来准备买彩票一夜暴富的，再看一眼，是时间回溯，不是预测未来；仍然兴冲冲地买彩票一夜暴富，反正瞎买瞎买瞎买，没中就无限回档，又看一眼，渣渣技能就是看看记录片。为了达成一亿小目标，豁出去了，算命、抓小三、古董鉴定、社区抢红包、肉眼B超看胎儿性别......我就不信这么多业务一年赚不到一亿。再看看坑爹的二三四五六七，我这技能有何用？即使偷偷观赏世界上顶尖科技产品，我也只能“哇，好厉害”、“啊啊啊啊，好神奇”、“哈哈哈哈，好好玩” 掀桌子，走人。谁来邀请我答“买彩票暴富后怎么生活”，我一定好好做梦。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-84438d3f9281b19acbc58374ba91ffb5.jpg 回复

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特斯拉到底还能不能买?

 2021-6-1   匿名用户1024  7764  5

最近想买车，看到很多特斯拉的负面新闻，但是我挺喜欢特斯拉的，就是被舆论有点影响了，想问问大家的意见。 ...

2021-6-1

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如果一个产品，无数媒体，质检，键盘侠盯着。虽然可能会掺杂谣言，但只要你花些精力多方印证，那么它是否值得买，一目了然。买东西，最怕的情况是两眼一抹黑，批评不得的东西，千万别碰。回复
2021-6-1

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看自己咯第一：刹车确实有bug，之前试驾时候亲测。在上车开了5分钟不到，干燥平滑柏油铺装路，带刹车减速，明显感觉突然的刹车变硬+制动力不足。车辆未开启标准动能回收。最后狠踩刹车，距离前车距离较近，但是可以刹停。第二：加速确实快，平时开习惯油车刚开这个车必须要小心。容易窜第三：以上两个特点叠加标准动能回收（单踏板模式），有较高的风险。一个是单踏板模式下脚持续在油门进行精细控制，脚上会很累，且遇到紧急情况容易下意识深踩油门导致快速加速（前几天的车库撞车很有可能是这个原因）。而如果减速中发现距离过近要踩刹车，同时出现制动力降低问题，则中间的延迟时间会导致刹车距离更长，更易出事故。这个自己判断第四：爹味儿有些冲。试驾时候销售对model3 和 Y取消前视屏或HUD表现出高傲态度，认为这个设计是领先设计，客户应该遵从。后续model S新款升级取消实体换挡及新交付model 3疑似不通知即取消副驾驶腰托调解功能等均让我对特斯拉的售后缺乏信心回复
2021-6-1

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我的回答：能其实很多特斯拉教徒连吹都不知道怎么吹：一台26万的车，前双叉臂后多连杆摆臂全是铝合金重心低空间大百公里加速五秒多，你去看看多少钱的燃油车能给你这个体验？所以我的回答是能买。可然后呢？这帮教徒却只会“我一龙哥哥不屑于跟地球人搞公关”“你们就是一帮迫害先行者的low货”“我哥哥能上太空你们的破烂能吗”“你们就是一帮欠教育的无赖都是蔚来的车托嘤嘤嘤”。所以我的态度是：不买质保靠信仰，质保靠甩锅，就算我认可你的产品，可怎么知道你哪天又出点什么别的幺蛾子然后把锅往消费者头上甩？拜托这是车，上面坐着我的身家性命好吗。回复
2021-6-1

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买车不仅仅买的是车，同时买的也是售后。特斯拉现在不是刹车不刹车的问题，是他售后的态度问题，所有品牌的车都有可能遇到问题，谁也不能保证买到的新车一定就是一点问题也没有。如果买了特斯拉，没问题还好说(按现在的情况基本不可能没问题。。)，万一遇到了问题，应该没人非得想去体验一把被当成孙子的感觉吧？所以你说该不该买呢？ ---------------------分割线--------------------- 看了各位评论区的大佬，我个人的理解分几个角度和方面阐述 ①反对购买者角度不可否定，现在肯定有反对者是不不理性反对，或者正方觉得就是买不起就说特斯拉酸的这种人存在，但能因为这些人存在就否定所有反对买特斯拉的人不对吗？那么多的抱怨，那么多的事故(不论原因)都是虚假的吗？我觉得不可以一棒子打死，特斯拉现在的问题就是很多，售后的改进空间就是很大(不排除会有车主运气好买到了没有问题的车，体验到了恰当的售后服务，但是您能代表所有特斯拉车主吗？) 就售后而言，可能各个销售店铺的员工、经理个人的差异会影响到不同区域的车主体验不同，就算都可以做为个例来看。怎么解释那位高贵的特斯拉女总裁公然开撕他的客户？对待客户，就算客户是不对的，直接公开的发表厌恶的言论都是下下之策。如果说不同区域的售后都是个例，特斯拉中国区的总裁总有能力代表一部分特斯拉售后的态度了吧？这样的态度对待客户，难道可以说是善待客户了么？ ②正方愿意购买者不论正方还是反方，对特斯拉来说都是潜在的客户(当然反方购买概率肯定小很多)。在潜在客户这一层面上，我们应该是站在一边才对。为什么这么说呢？对正方而言，如果特斯拉因为这些声音改善了自己的态度，改善了自己的产品，获益的不正是愿意购买的人吗？对反方而言同样，现在不购买只是因为他还不够好。 ③对特斯拉而言对特斯拉我没什么好说的，如果是我们公司，客户提出的建议和问题，不管我们对外是怎么处理。内部一定会定期进行讨论如何让客户更满意。不管什么问题，可能会有合理的不合理的，我们都会认真对待，只是对外处理方式可能不同。就特斯拉目前而言，我觉得整体上他们没有认真对待。以上纯手机手打，不妥之处请指正。回复
2021-6-1

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能不能买我给大伙讲个故事，与特斯拉无关，但是跟这个事有关，因为没人认识我是谁，不用匿。我以前做汽车售后的，某品牌。之前的车有个功能，可以从D档切到L档用以保持低速低档高扭矩。有的车还有L1和L2的不同分别。但是正常情况下切这个档要车辆停止时才能切。起码我那个品牌是这样。前提介绍完了。有一天一个老客户开着他的公司车来维修，修的啥我忘了，但是车留下了，本来当天搞不定，结果当天车间没毛事，一下午一帮人就给整完了，我通知了车主，他说刚下飞机，外地了，下周再说吧。这样车就留我手里了。那时候基本也没人管，所以我就开了好几天。开的时候挺小心，但是有一天晚上我很嗨，听着小曲唱这歌，边开车边瞎捅，就把档位掰到L档了，刚提到了这个档是干啥的，所以发动机转速突然很高，因为降档了嘛，但是车很有劲。正常情况下L档开不快。所以高速切L档车速不会下降多少但是给油会特别给力，我就更嗨了…… 几次以后到家，熄火，睡觉。第二天早晨起来开车，明显感觉车不对了，加速无力，油门偏软，扔车间检查变速箱数据，一点毛病都没有，但是……我们车间的地球人都知道，这车有毛病。车主来拿车，付钱，走了。第二天，大哥果然回来了，说车有毛病，修完了咋还不得劲呢？当然解决不了。后来又回来，态度强硬了，必须得解决，不然就投诉。再后来，就各种闹，不管什么第三方第八方，爱谁谁都来检查，都正常，因为点火车就着，踩油门车就跑，啥毛病没有，不管你是拿obd还是tech2还是各种啥玩应，反正没问题，爱咋咋地。最后没办法了，车卖了，买车的人也不懂，交易了，交易的时候还把车开来我店里检查的…… 后来买车的人也来我店里保养，还是我接（虽然我已经是售后负责人了，但是别人不敢接，让他感觉vip服务了，哈哈），但是因为他不知道这个车应该多有劲，所以开着很正常，啥废话都没有，开了很久，我都离职了他还在店里保养。我说这么多不是想说车有啥问题，也不是想说这个行业有多乱，也不想说我负责这个事，因为这可太正常了，起码当时就这样。我就想说，就检测机构，能检测出毛线，还那么多人抱着什么标准在那说特斯拉肯定没毛病，太诡异了，啥车没毛病，没有没毛病的车，新车出来隔两年再买，买网上风传的问题没那么严重的车，肯定不会错。大把品牌的车都石锤不了问题，但是风传一定有原因，躲开，肯定没毛病。最后重复一遍，买啥车，都等一段时间，百度， XXX 空格真辣鸡，就看人家骂娘的地方你在不在意就完了。回复

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高中数学哪一册最难？

 2021-6-1   匿名用户1024  14144  5

高一小学妹一枚，上了一个多学期了并没有觉得高中数学很难啊(我也只有数学比较拔尖了)，就是想知道一下高 ...

2021-6-1

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泻药（全国卷涉及的）课本都不难，但是用书上的知识做题难。另一个回答说立体几何难，确实，有时候作辅助线确实需要灵感，但是当你学了空间向量之后高考立体几何也就是算算数的事。高考而言，难的是解析几何和导数两个大题，但是这部分知识预习也没用，高考和课本不是一个级别的（虽然据说高考题都是源于课本）。要是真说难，我感觉统计的内容（必修加选修一共两本，忘了第几册了）是最难的，但是高考考的简单啊。回复
2021-6-1

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命题、集合、映射。这三部分虽然看似最简单最不重要，实际上是高中数学甚至高中理科的基础。理解并掌握数学和理科最基础的数理逻辑是学好这些学科的基础。这部分之所以难，是因为思维和方法的彻底转变。小学初中数学涉及到的原理并不多，更多的是“常识”“直觉”“熟练”。而这三部分正式宣告小学初中数学“刷题型”“刷套路”学习方法的终结，正式进入“逻辑”“推断”“联想”的大门。有些同学甚至老师都会忽略或者故意省略这部分的重要性，最终导致整个高中的数理逻辑都不清晰，数学学和理科越学越看不懂。掌握一个块面的原理和逻辑胜过刷一百种题型或一千种小技巧。比如函数占了高中数学的很大部分，函数的关键就是几何之间的映射关系。最后分享个详细解读高中数学原理和逻辑的干货。兴趣使然的数学基础讲义回复
2021-6-1

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学习没真正付出哪一册都难哈哈哈，并且每个人感受不同自然对每一册的接受程度不同，不过哪一册，下面都有干货，能提分的东西不看白不看！！！！！！！！！！社区营销平台 ——————超哥专用分割—————— 如果从理解的难度上来说，最难理解的当然是函数了，函数是高中数学的灵魂，变量之间关系的研究贯穿着整个高中数学！但是我们所谓的哪一册最难其实是你如果仔细想，你觉的难的原因是你不会做题，你不会做题的原因是题出的难！题出的难的原因是出题老师想让这部分难！其实导数圆锥这两部分难完全可以理解，学完函数之后，有了导数的工具，这时候函数加导数能够很好的检验学生的学习能力！解析几何为什么要难就更好理解了，整个高中数与形结合的地方就这里最精彩！但是如果出题人想让解三角形难，立体几何难，概率难都太容易了，高考题目顺序一变。所有教辅，老师上课就会想这部分倾斜，你也就会觉的这一部分难了！社区营销平台送点高中数学小干货吧！社区营销平台回复
2021-6-1

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高中选修 2-2 高考拉分大题。按每个学校的课程计划，高一上学期应该讲完一本半的课本。有的学校是14523的顺序，有的是12345的顺序。必修部分学完，还得学大约四本选修书（具体几本按学校的课程计划来）你现在手里的高中数学必修一，是高中部分第二简单的课本。第一简单是必修三。必修一的知识会揉在20题圆锥曲线，21题导数，（选做）22题极坐标与参数方程，里面考。看似简单，但是基础一定要打牢靠。因为高考不会直接考你必修一的大题的，选择也就顶天考你两道吧。我觉得楼上说的特对，课本里面的题，真的是我见过最简单的数学题了。建议：有这时间不如多看看王后雄里面的新题型。不知道你是哪里人哈，按东北的课程计划看你应该刚刚学完三角函数，以你现在的知识量，完全够做高考部分的三角函数题了。你不妨现在做做高考题里面的第一道大题，三角。试试，你就知道你现在学的到底是什么水平了，然后再决定要不要提前看。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0326807e779bd4d5fb517769a8c9a1ae.gif 我说完了回复
2021-6-1

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从教7年，小小心得写一下。必修系列从难到易排行：必修1：函数。整个高中数学的基石，也几乎是每个学校最先讲的一本书。学完你会发现原来数学变了，不再是把公式和结论搞明白就能考好的事。主要是抽象。一些题目看搜题软件的结果，完全是迷的。建议一定要穷追猛打老师，把心里的任何疙瘩都弄清楚，不能让任何一个知识点模模糊糊。必修5：数列和不等式。数列其实也不是很难，典型的属于多套路多题型的模块，自己多推算几步，一般没问题。至于不等式，一定要好好学！有余力的同学一定要去学不等式选讲那本书，对你高考太重要太重要。必修4：三角函数和平面向量。初学三角函数，大部分同学被那一堆公式搞得呕吐，但是到了选修之后，你才发现，原来靠背背公式就能学会的数学真是太和蔼可亲了。不要怕！初次学，一定要每个公式认真推导！有选择地刷一些题目，三角也是不难的。至于向量，最值得细细品味的一块知识，你会惊叹原来数学果然是所有学科里面最牛逼，最严谨的。好好学，高考这部分考察不难。必修2：立体几何+解析几何初相识（直线和圆）。立体几何确实考察空间想象力，但不会恐怖到让你脑洞乱开，而高考层面上对这部分的要求，完全可以通过标准训练达成。动手多画画立体图，是培养想象力的最好办法，没有之一。必修3：概率统计。目前让大家觉得最可亲的一本书，好理解，而且和生活息息相关，大部分同学学得都挺轻松。但是！！！ 2018年全国1卷的概率大题大家可以去体会一番。明显比以前难度大了很多，以前是送分题，18年硬是出成了送命题。据我圈子里的高中老师朋友说，以后会加大概率统计的考察难度和分数，大家要花更多时间在这上，起码要比以前研究深入一些。至于选修系列，导数和圆锥曲线，难度都在五本必修以上，高二学。撒花欢迎各位！当然你也可以加欢哥老师的微信huangemath 文末照旧推荐一波自己的专栏：纯公益的一个行为。每日一题，每天分享最经典最易错的好题。老师的B站主要是讲技巧及大招，欢迎来玩。高中数学@每日一题欢哥数学带你高中数学逆袭之路回复

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职高，普高和重高有什么区别？

 2021-6-1   匿名用户1024  20951  5

2021-6-1

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学习环境，师资，设施都是有区别的。选择不一样，对应的收获也就不同。能力允许就朝着重点高中冲刺。加油吧，乾坤未定，你就是那匹黑马！回复
2021-6-1

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职高学的是技能知识，普高和重高只是管理层次不同而而已回复
2021-6-1

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职高培养技术人才，就是合格的工人。普高基本上就是拿一个高中文凭，或毕业读一个专科。忧高重高，想读大学的学生，就得从这里走出。教科书，职高和其他几种是不一样的，职高着重在于学技术类知识。回复
2021-6-1

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怎么说呢？不排除有好的职高。但是好的太少差的太多了，就拿我们县城的来比较一下吧！我们县重点重点班大部分是985差的一些是211，一本，本科进线率94%一本45%，还有几个能考省前十的，学校有保送名额，校园环境好，师资力量强，学生质量高。说说普高，就我现在就读那个，真心的差，老师大都都是本科学历，有的找关系进来的老师还是大专，校园小环境差，学习氛围一般，安保零，三年丢三次钱，学校教学楼统一丢的，没保送名额，本科进线率，30%多，还有比我们学校很差的普高天天打架，本科没几个能考上的。职高垃圾中的战斗机由之前的什么一个武校改的楼上和楼下的裂缝大的都快赶上东非大裂谷了（可见政府多么重视啊），学生都是你们初中那种小混混类型的。回复
2021-6-1

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职业高中相当于技校，侧重实践能力。普高和重高应该是一样的。普通高中包括重点高中。普高就是通过九年义务教育参加中考考上的高中。在普通高中里有重点高中。每个地区的一中、二中这样的就是普高。绝大部分也是省重点高中。还有的区别就是职业高中相当于中专。而普高考上大学就是本科，最低也是大专。层次不一样。回复

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腾讯微博如何反超新浪微博？

 2021-6-1   匿名用户1024  8028  5

腾讯微博如何反超新浪微博?

2021-6-1

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是永远都超过不了的。新浪围脖已经脱离了新浪股份是一个独立运营的合资企业，况且它的开放程度已经超乎你的想像。自是很多国内的互联网企业难以相抗衡的。腾讯的体质就是个什么烂东西，只是个哄小孩子的零花钱的赚钱公司。回复
2021-6-1

有关回应

腾讯肯定超不过新浪的，目前的趋势来看，腾讯早已不是新浪的对手，而且腾讯自身在微博一块也跟进不了，没有实现快速传播，用户群少，关注度低回复
2021-6-1

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腾讯新浪谁也灭不掉对方人群不一样连运营手法都差不少的用户习惯也有差别两家运营策略也不同都看好回复
2021-6-1

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哪方面超过？ 1 媒体影响力 2 用户数 3 赚钱能力从两个公司的基因和资源来看：第1点新浪胜出，第2，3点腾讯胜出回复
2021-6-1

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腾讯微博推出体验版 http://1.t.qq.com。应该是腾讯微博，看到新浪微博越来越重、瞄准 FB 的同时，反其道而行之，在保留基础功能的前提下，大力做减法的成果。同时将标准版的很多功能，放到了实验室里让用户手动开启。回归微博本身，专注信息。这意味着腾讯和新浪不再同质竞争，有望差异化共存。回复

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城南有旧事，城北有信使，林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒时见你……这段话有高手解释吗？

 2021-6-1   匿名用户1024  42065  5

就是喜欢这句话，又不太理解来历，与含义

2021-6-1

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原诗是李白的访戴天山道士不遇犬吠水声中，桃花带露浓。树深时见鹿，溪午不闻钟。野竹分青霭，飞泉挂碧峰。无人知所去，愁倚两三松。很多人批判梦醒时见你。有人批它古词今译，时指时常、偶尔，却错翻译为某某时候，在我看来，按古语翻译为:在梦醒后时常能见到你，也是很幸福的场景。没什么错的。有人批它狗尾续貂，失了李白的神韵，在我看来，这首诗虽很好，但并没有到达李白后期作品中大气、潇洒的高度。同时神韵本就是见仁见智、只可意会不可言传，为爱情而改写自有他一番神韵，所以按常见含义翻译为:某某时候，也未尝不可，这是前辈佳句为情人说个情话，个人认为无伤大雅。综上，评为狗尾续貂，实是太多苛责。回复
2021-6-1

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人说:“林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒时见你。” 以前看到这句话，觉得是满满的幸福感。因为:到了树林深处就能见到小鹿，在大海深处也可以见到鲸鱼，在梦醒时分亦能见到心心念念的你。想想就觉得很美好～而我:“林深时雾起，海蓝时浪涌，梦醒时夜深。无鹿，无鲸，也无你。” 可，林深时雾起，雾遮住了眼睛而未见鹿，海蓝时浪涌，浪遮挡了视线而未见鲸，梦醒时也无你，梦续时亦不得见。这大概就是所谓的:想而不得，爱而不能吧。愿鹿踏雾而来，鲸随浪而起，而你…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-085d9f20104842e459aa0ae11d7bfb1c.jpg 回复
2021-6-1

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是不是说只有在经历过后才能遇见最深处的纯粹的美丽刚在百度上看到的回答， “树深时见鹿”是李白《访戴天山道士不遇》中的一句犬吠水声中，桃花带露浓。树深时见鹿，溪午不闻钟。野竹分青霭，飞泉挂碧峰。无人知所去，愁倚两三松。能看见鹿，说明已经进入林深处了；看见鲸鱼，说明已进入深海区；而梦醒时见你，也就说明了对“你”的用情至深希望对你有用回复
2021-6-1

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私以为还有下一段，可我树深时雾起，海深时浪涌，梦醒时夜续，不见鹿，不见鲸，也不见你。觉得这是极度孤独的一种表达。鹿在树深处，鲸在海蓝处，你在梦醒处。可是对于我来说，看鹿时，雾挡住眼睛，寻鲸时，浪翻滚混淆视线，想你时，梦继续了，都不得见。初见这句话时被惊艳，再看觉得一股深深的悲凉感与孤独感。不直接话孤独，却字里行间都是孤独。回复
2021-6-1

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林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒时见你…… 初见这句，噗的笑出声。不说文笔对仗是否工整，不说情绪表达是否准确，就说这扒来李白约道士的好基友会面被放鸽子的经历，变成当今白话的一句“我曾深深的爱过你”看起来好生垮塌！！原文是“树深时见鹿”，被改成林深时见鹿，明显寻觅的路更长了，鹿更少了，可见当今生态问题比起一千多年前要严峻的多。那么“海蓝时见鲸”就让我这杠精来劲了。写这句话的人肯定没出过海也没在海水里见过鲸。海蓝说明水浅，深海都几乎是黑色的，海蓝时见鲸说明鲸鱼搁浅了，基本已经只能唱最后一首歌《凉凉》。见了鲸也是死鲸。和那林深处马上要被猎枪放倒的鹿果真是一对难兄难弟。接下来就让人毛骨悚然了，“梦醒时见你”。这就没有逻辑了。前面两句是说深度的，林子深了，海深了，最后这句是什么深了？？现代社会，梦醒了不仅能见到很多人，有时还能见到鬼。大部分人梦醒了就是闹钟响了，赶紧起床洗澡刷牙给孩子做饭，送孩子上学，或者挤地铁去了。那些不用干这些事情，可以搞些清晨深度交流的，要么一会要付钱，要么一会要各自回家。所以，梦醒时见你，基本配不上林深时见鹿，就不说那劳神子的牵强鲸鱼了。现代人不好好读书，扒抄经句秀弱智的太多了。但是这么经不起推敲的文字能流行，还被那么多人转，就应该警觉了。这世界不仅仅是经济在下滑。最起码：林深时见鹿，海暗处见鲸，民政局见你（其它地方见你都可以疑是耍流氓）才基本对得起古今过往的痴男怨女的情商。而且，能写这样的字句的，往往是民政局见过你，而且两次（结一次，离一次）。让我笑一会…… 其实，我是想说说爱与期待。很多人的世界已经没有森林和大海，已经没有小鹿和蓝鲸。他们的世界仅存怨恨和绝望。于是才有了这样的句子：林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒时见你。林深时雾起，不知归路；海蓝时浪涌，望而却步；梦醒时夜续，惊慌失措，未见鹿，未见鲸，亦未见你。鹿踏雾而来，鲸随浪而起，你没回头，又怎知我没来过。试问，一段感情是否非要有个完美结局才算是值得的？！如果你的答案是“非要有”，那你怎么能对得起至尊宝心中的那一滴眼泪？？在你的骚年时代换来你满脸的鼻涕。你用情多深，走了多远，不都是自己爱的选择吗？紫霞仙子的那滴眼泪，不是为自己失去至尊宝流的，不是为得不到至尊宝回应流的！是因为她看到了至尊宝干净的灵魂里果然装着那个盖世英雄！也就是说，她非常清楚的知道，这刻骨铭心的爱，没有结局…… 林深时雾起，不知归路。那是傻，没文化。海蓝时浪涌，望而却步。那是怂，没深浅。梦醒时夜续，惊慌失措。那是虚，没底气。你这三没之人，能看见啥？基本也就是个残障人士了，就是我们大白话说的“瞎”。最后，鹿踏雾来不来跟你也没什么关系了，因为二傻子一样的你在找路，还有精神头看鹿吗？鲸随浪而起，这种情况基本不会出现，都是浪随鲸而起。如果真是鲸随浪而起，那是台风“山竹”来了。就你这怂人，不是望而却步了，是根本不可能在船上，海边你都不敢去。所以，那个你信誓旦旦要去深爱的人，回不回头都是一样的。你根本就不在！我们再回头看看这段话的原作： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-62652486c526bb697eeeb850c98a673e.jpg 《访戴天山道士不遇》犬吠水声中，桃花带露浓。树深时见鹿，溪午不闻钟。野竹分青霭，飞泉挂碧峰。无人知所去，愁倚两三松。首先，这首诗是李白十八九岁时候写的，正是赤子之心的年纪。估计还没开始泡妞，或者当时由于隐居深山没有妞泡，于是跟道士成了好基友。在这首诗中，有狗叫、有水声、有桃花、有露水、有树木、有小溪、有钟声、有竹林、有瀑布、有远山、有两三棵幸运的松树、有大诗人少年的愁绪…… 妙哉！这四十个字，前三十五个都是如此美好，宁静。写诗的人一点负面的情绪都没有，而是热情高涨，对世界充满了好奇。不然，像现代人写的这种，就啥也看不见了，也啥也听不见了。诗人是真的看到了，并且仔细观察了，才由感而发写了诗句。现代人是窝在公寓里码字拼转发量、点击率，无病呻吟…… 这首诗最极致的话并不是“树深时见鹿”，如果真正拥有过真爱感觉的人，是不会选择这句话的，而是全诗的最后一句，“愁倚两三松”。全诗三十九字都是正能量，唯独第三十六字的“愁”使得能量守恒。可见这一个愁字了得！比起那不知归路，望而却步，惊慌失措的“傻怂虚蛇精病”不知道要强了多少倍！但是，李白不愧是旷世奇才，浪漫主义众神之神。这个愁是如果让大low逼写可能就会负能量爆棚了。可是，李白不是那样的人呀。他的愁里不可能有怨。如何表达出愁中无怨呢？如果不是真正的亲历体悟，在公寓里冥想是写不出这样妙笔的“愁倚两三松”！他一直在等这个好基友，怀着美好的心境在等。并没有在等待的时候深陷在“愁”里，而是一点都没有错过身边的风景。但是这个等待如此漫长而且也很煎熬，踌躇徘徊间，已经换过了两三棵松树倚靠了…… 一幅少年在大好的风光里东张西望，焦急又耐心的画面跌然纸上！！这才是我们爱一个人并且期待他的正确打开方式…… 首先，你要快乐！我曾深深的爱过你…… 回复

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中国到底有多少女孩遭遇过性骚扰或者性侵？

 2021-6-1   匿名用户1024  8788  5

2021-6-1

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我认识一个幼年遭遇性侵犯，却同时受到加害者和同学的双重伤害的女人。这些伤害像是她体内积攒着的“毒”，让她不止一次产生过自杀、恐婚和社交障碍。尽管年过四十，在她心里，自己仍是一个因性侵犯而肮脏不堪的孩子。 2017冬，我在黑龙江绥化地区的一座小镇边缘，守着一家偏僻的加油站，生意不景气，多数时间我都憋在屋里看书。同事大姐说自己表妹在镇上做中学老师，家里有书，可以向她借，于是我便加了这位表妹的微信。没过多久，我借来一本《乌合之众》，发现书中一页的空白处手写着一段话：“毒入体愈久，深入骨髓愈深，排除之期愈长。遂要做好持久战之准备。”后面跟着一个日期，2016年的某一天。仔细揣摩这段话，和书里的内容毫不相干，不像是读书笔记。我实在不甚理解，她所说的“毒”，究竟是指什么。一天，我主动在微信上与她打招呼，半晌，她发来一个问号。踌躇了一阵儿，我从借书说起，对她表示谢意，并说我也有几本书，问她想不想看。她没有接我的话，而是直接报了自己的年龄，说恐怕可以做我阿姨了，我应该去搭讪年轻女人。我赶忙说只是聊天而已，请她别多想。良久，她又回了一句：“抱歉，我没准备好……” 很快，我就在朋友圈刷到——“老天爷，请给我一套隐身衣吧！这样就没有人可以看见我了，而我可以选择看见别人，也可以选择不看见。关键是别人看不见我，所以我也不用害怕了。也许我该把自己包围起来，没有任何人可以看见我，我会觉得很安全……” 我们通过几回语音电话。她始终很客气，不过聊天内容就随意多了，通常是她发出问题，我来回答。比如我以前做过什么，去过哪些地方，有过什么难忘的事情等等，我一旦打开话匣子就滔滔不绝，她则悄无声息地听着，不作评论。过程虽也挺好，但她始终极少说自己的事情，即便我将话题引到她身上，得到的也全是沉默。一次，我实在忍不住问她，老找我聊天目的是什么，她有些结巴地说：“这是一个实践……”我问什么实践，她又不做解释了。转眼到了7月，有天，我又在朋友圈看她写道：“我是一个乡下长大的孩子。我是一个瑟瑟发抖的小孩。没错，我45岁了，做了25年的教师。但我的内心还是一个瑟瑟发抖的小孩。看见任何人我都很害怕，觉得他要伤害我。我很难过，我的眼里噙满泪水。可是，当泪水出来的时候，我知道，我又好了一点。我身体里的‘毒’又被排除了一点……” 我一下想起最初看见她写的那句话。忍不住和她打了招呼，漫长的等待后，收到一句“好久不见”。简单寒暄了几句，我问她为何没把我删了，她说没必要，反正我也“看不见她”，而现实中“能看见她的”人，都已被她拉黑或屏蔽了。我们又通了话，这一次，她声音平静自然，已完全没有之前的紧张氛围。我向她指出了这点变化，她说这其实就是“实践”的结果——当年和我语音聊天其实是“实践”的开端，在我无故消失后，她又不断寻找不同的异性语音通话，都是为了“克服恐惧”——“认识你之前，我有3年没和人正常说话了，特别是异性。生活中，网络上，都没有。” “那你在学校怎么工作？和同事、学生怎么沟通？” “有时这个问题也不那么明显，我还能控制住。有时就有影响了，去年我就停过职……”她停了下来，似乎在犹豫要不要说出“自杀”的事情。 “你之后，我没再遇到愿意和我正常交流的人，他们的脑袋里全是那种念头，有些人邀约不成，就翻脸谩骂。我心里憋得难受。那天我去了郊外，忽然很想把自己埋进雪里，想知道那样会不会更冷……后来发生的事，让我很崩溃，也不怕你笑话了——我脱了衣服躺在雪里，没想到被人发现，还拍了视频。我感到绝望透顶，就想到了自杀……” 我故意发出惊叹。她静默一会儿，努力平复了情绪，继续讲道：“我体验过死亡了，并没有多么恐惧。我不害怕它，我连死亡都不害怕了，为什么还要害怕人呢？一瞬间，我想通了很多事，有一种重生的感觉。我就带着这种感觉，去寻找那些让我害怕的东西。这也是‘实践’的一部分吧！经历过死亡，加上这场‘实践’旅行，我感觉好多了……” 我静静地听着，却越发想知道那个侵入她骨髓的、缠绕了她那么多年的“毒”，究竟是什么。当我发出疑问，手机那头像是掐断了信号，异乎安静。良久，才听到椅子的响动，以及一种被竭力控制的、微弱的气息。 “它们堵在我的身体里太久了……你真的要听吗？那可是很脏的东西。” 此后，她的讲述依旧并不主动，明显带着犹豫和畏缩。小学时时，班里有一位年轻的男老师，体格精干，经常对学生进行体罚——让犯错的学生互相扇耳光，头顶头、揪着耳朵罚站。对于她，男老师就总是将她单独拎上讲台，让全体同学对她进行“目光审察”。 “我恨不得找个地缝钻进去，同学们一双双射过来的眼睛，就像一把把刀，刺在我心上……”说这话时，她的声音颤抖得厉害。战战兢兢读完了小学，本以为一切都可以重新开始，没想到那个有暴力倾向的男老师也被调到了镇上教书，终于“放开了手脚”。 “他不扇我耳光，而是隔着衣服捣我胸部，外人看不出伤，可是我总是疼得睡不着觉。” “他是只针对你吗？” “不是，其他女生也被那样打过。捶胸，抽屁股，就是他对付女生的手段。” “你们为什么不反抗？或者跟其他老师反映？” “其他老师也一样……后来我做了老师才明白，在乡村小镇那种闭塞的环境里，日复一日的乏味生活，老师们也是扭曲的。他们互相包庇，学习，把自己人生的不如意，发泄在不懂反抗的孩子们身上。那时候老师就是天，孩子们受了委屈，回去和父母说，父母也没有文化，把老师当神仙……” 读初二的一天，同宿舍女孩小米悄悄和她说了一个秘密——学校有一个男老师对小米做了“那种事”。 “她不敢和家人说，只能告诉我，因为我给人的感觉就像哑巴。现在想起来，我很后悔知道那个秘密。她的哭诉，她对那件事的描述，使我产生了很深的恐惧……” 小米告诉她的那个秘密，仿佛一个潘多拉的盒子。她一下想起了很多关于“性”的不堪往事，又不敢对任何人讲，只能任由那些东西在心里发酵，变得越来越可怖——比如，她记得被大人放在热水盆里洗澡，身体浸泡在热水里，会有一种非常美妙的感受；五六岁的时候，十四五岁的哥哥蹲下来，把手放进水里，抚摸她的私处，加深了她对这种感受的印象；上了一年级后，哥哥又那样碰过她两次，她开始感到羞耻，并对哥哥有了抗拒，以至于成年之后，每次看到哥哥就会想起这件往事。升入初一后，发生了另一件让她认为被“污染”的事：某个周末放学，她独自走在回村庄的小路上，经过一片树林，看到几个男同学前后贴成一排，不知道在搞什么。她走近看了一眼，男生们发现了她，忽然迅速分开，而其中一个稍大的孩子，忽然对着她露出了下体，她吓坏了，赶忙跑回了家，并且可笑的是，她总认为自己会怀孕。 “没有人告诉我小孩子是从哪里来的，男女为什么会有区别，身体为什么会出现变化，包括来了初潮，看见从身体里流出那么多血，我都以为自己得了绝症，要死了。” 而那个对她做出邪恶动作的男生，和她在一个班里，回到学校，她总觉得男生看她的眼神不怀好意。 “他一定把那件事告诉了其他男生，因为好几次他们聚在一起说话，我从旁边经过，他们就会发出诡异的笑……” 这件事让她痛苦了很久，她更加封闭了。而小米告诉她的这个秘密，更让她觉得自己肮脏不堪。她开始上课不敢发声，下课也不参加集体活动，连上厕所也要等到操场上没有男生了再去。我问她，是男生们确实在嘲笑她，还是她心里想象的。她说自己也不确定。但处在青春期，即便充满恐惧，也很难抵抗内心的悸动。初三时，班上转来一位男生，被安排在她前位。男生清秀干净，学习成绩很好，很快就和周围人打成一片。一次，男生回头问她借橡皮，拿到橡皮后，忽然顺手摸了一下她的脸，微笑着回过了头。她迟钝了好久才回过神来，浑身发烫。于是，过了没多久，她写下了自己的“初恋情书”。 “那是很黑的晚上，他留纸条，说下了晚自习在操场等我散步。操场边上有一个停放自行车的小棚子，他在那里忽然站住，问我是不是喜欢他。我点了一下头，他就抱住我，一只手放在我胸部，一只手摸屁股……”然而美好的感觉却在一瞬间被强烈的恐惧代替——小米向她吐露的那个“秘密”，一下像魔爪一样扼住了她的咽喉。窒息的感受使她推开男生，一口气跑回了宿舍。她本以为，这是一个属于她和那个男生的“秘密”，然而男生后来的做法，使她险些做出轻生的举动——回到教室的她，在书桌里发现一张纸条，是另一个男生的字迹：“晚上来车棚，我也要摸……” 她确定那晚操场上没有别人，而前座的男生也没有再回头看过她，课间偶尔瞅她的眼神，也和其他男生一样了。没过多久，宿舍里的女生开始戚戚私语，她被描述为“勾引者”——那页情书的流传让她成为一个公开的笑话。她不敢再踏入教室、食堂和操场，不敢再待在宿舍——而后来，当她独自徘徊在河边时，又总会想起小米被警察从河里捞出的冰冷的尸体。 “她是自杀的吗？” “我不知道。总之她死了。有时候我会看见她还活着，照镜子的时候……” 我半天说不出话来，许久的静默后，耳畔又响起她的声音：“这些记忆就是我最深的噩梦，在它们的折磨中，我度过了青春，迈入成年。我不懂人情世故，不知道怎么表达自己。我的身体成熟了，心灵却还幼稚。” 成年后的那几年里，她按部就班地工作，在婚姻生活中隐忍顺从，努力维持妻子的形象。等时间进入2000年，互联网终于带来了外面世界的消息，冲击力也比那些陈列在木头架上的书迅猛太多。她开始重新审视自己的生活，并有了向外跳跃的念头——辞掉教师工作，去尝试别的职业。这个想法很快遭到了丈夫的反对，商量未果，她便拒绝同房。在丈夫“霸王硬上弓”后，她主动结束了婚姻。之后，她安心过了几年独居生活，脱产进修过英语，换过两所乡镇中学。教学水平有所提升，不过因为性格方面的因素，她始终是领导和同事眼里的“特立独行者”。尽管获得过几次“先进教师”称号，却没有得到升迁。她的心里充满挫败，身体也已不再年轻，不允许她再改行换业重新折腾了。抱着一种认命的无力感，她开始为自己多余的精力寻找寄托。这个时候，音乐进入了她的世界。古筝、钢琴……后来，她又喜欢上了萨克斯——她去县城看望母亲，经过一座公园，树影里传来悠扬的萨克斯曲，让她停下了脚步。手握萨克斯的，是一位穿着工装裤的中年男人，他孤单的身影，投入的表情，娴熟的吹奏技巧，深深地吸引了她。这就是她的第二任丈夫。回想起来，当年她并没有再婚的念头，使她住进男人的单身公寓的，完全是因为有共同爱好。可很快，一个郁郁寡欢的中学教师，一个木讷寡言的建筑工人，延续两人婚姻生活的唯一事情，就只剩下身体的接触了。 “我感到自己又分裂了。我怎么可以和一个不爱的男人做这种事情？我必须结束这种日子。” 分手比当初结合还要平静。男人送她到车站，说了句“想要的时候就回来”，再一次把她恶心到了。那是2014年，她40岁。分裂地活到了这个年纪，又因为这一连串事情，她开始走向了难以控制的状态：这一年冬天，某天她正在办公室发呆，一位男同事向她打招呼时，她忽然感觉身体非常难受。埋下头、努力控制念头，却是一阵剧烈的抖动。她落荒而逃。“走路、吃饭、上课、办公，只要看到异性，脑袋里就有那种画面。太丢人了！我开始不敢说话，不敢和人有目光交流……” 她去医院做体检，看见是男医生便逃了。后来又在网上咨询心理医生，得到的诊断是“社交障碍”，交谈是按小时收费的，花了不少钱也没有找到“毒源”，她便放弃了。为了保住工作，她走上了自我疗愈之路。先是买了心理学方面的书来研究自己，又通过和自己的“心灵对话”来缓解焦虑。渐渐地，身体的生理反应终于没有了。但心理上的社交恐惧，依然没有放过她： “可直到现在，我还是‘隐身’的。心里还是有不被人看见的想法……” “我心里的那个孩子，以前是8岁，现在终于有18岁了——” 注：为了篇幅考虑，本文有一定删减，原文查看可至：青春期的霸凌，折磨了她整整30年作者：偶尔编辑：唐糖本文系网易新闻人间工作室独家约稿，并享有独家版权。投稿给“人间-非虚构”写作平台，可致信：thelivings@vip.163.com，稿件一经刊用，将根据文章质量，提供千字500元-1000元的稿酬。其它合作、建议、故事线索，欢迎于微信后台（或邮件）联系我们。人间，只为真的好故事。回复
2021-6-1

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我自问自答，先说说我自己的经历。三色事件引发了热议，杨蓉说出了被猥亵的故事以后，许多姑娘说出了自己的秘密。原来那么多女孩子在什么都不懂的时候被性侵。前几天我在看堂姐翻译的书，《街角的奇迹》，讲述了两个年轻人改变非洲一个叫基贝拉的贫民窟的故事。书的前半部分非常沉重，没完没了的性侵，抢劫，杀人看得我触目惊心。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-76620ab603bac19c67a8a96420ce2644.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c471e8a7c73d5cb15f8c1faa14309ce1.jpg 我还在想，还好我生长在中国。然后三色事件爆出，把嫖客拉进幼儿园，闻所未闻，电影都拍不出来这么荒诞的事，居然发生了，不是发生在非洲的贫民窟，而是发生在中国的首都，一个月收费5000的国际幼儿园。我在南京出生，长大，除了小时候在上海待过几年，没去别的城市生活过。南京也不算小城市，那天看到杨蓉的微博，我仔仔细细想了我从小到大遭受过的性骚扰。初二的时候，我一个人骑车从公园的小路回家，一个男的手里摇动着什么走到我面前。我很快骑过去了。然后反应过来，那是他的生殖器。14岁的我并不知道男性生殖器长什么样，但是那个位置，那个动作，当时被恶心的停下来干呕。做了好几天的噩梦。高二的时候，我从传媒课放学，穿着我最喜欢的制服袜，走到我自己家的楼道里上楼的时候(自己家啊！！！)突然一个背着羽毛球拍的男孩子冲上来抱住我的大腿根，我很茫然，问了一句“你谁啊”他跟我年纪相仿，最多比我大两岁，那个男孩子抱了我10秒钟跑掉了。回到家慢慢反应过来自己经历了什么。报警了，警察叔叔说，自己以后要注意。大一暑假的时候坐地铁去家教，穿了一条自认为很仙的裙子，在地铁上看动漫，觉得身后有人在挤我，回过头发现一个猥琐男紧紧贴着我，最恶心的是车厢里的人根本不多，他居然这样堂而皇之地贴上来，旁边的乘客都已经在对他指指点点，我又羞又气，狠狠地瞪了他，赶紧跑到别的地方去，他第二站就下车了。发消息给男朋友，男朋友说很抱歉，不能一直在我身边保护我。是啊，爸妈都不能一直在我身边，何况男朋友呢？这里是中国啊，我一个成年女性都不能独自出门了吗？类似的事，我的好多同学和朋友都遇到过，我们挺幸运，没有被性侵，可是我们也很不幸，这些令人作呕的性骚扰躲不开也忘不掉。救救孩子，救救女性。回复
2021-6-1

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我来光说下我身边遇到的性骚扰[/h1]坐标四川成都。有段时间跟朋友在温江住，去国色天香耍了后，晚了点，就承担起了送女生回家的任务。关键是走高速路那一截，突然来了一队摩托车，那种引擎声音很大的摩托，车上人一边很大声地呼喊：“芜湖———！” 然后摩托车经过几个走在前面的女生时，故意放慢，“美女，这么晚了，走，去开房！” 我们几个男生：“爬远点！” 然后他们看了我们一眼，有一个明显表情凶狠，想下来比划比划——但是他们不敢，我也看得出来。后来那些女生才跟我们说，她们初高中起，有时候大白天走在回家路上，都有一群混混，二流子，刻意在她们面前说：“妹儿，长得还乖诶，走，开房！”“美女，耍个朋友嘛（四川喊交往喊耍朋友）。”“美女，走，跟我们去耍。” 但是基本不敢拦人，即使是这样，也足以让一群未经世事的学生感到害怕了。尤其是初高中发育好的女生，胸大的，走在路上，二流子看到起，还要故意说：“美女，给我摸哈嘛！”“我也要摸！”据说，很多女生跑回教室就开始哭，问她她也不好意思说。这样的事她们遇到的反正不少。 ———————————— 性骚扰的人，还真不会去赫本酒吧，啥子九号公馆大型夜店去骚扰浓妆艳抹的美女。就是看准那些文文弱弱的学生人群，看你好欺负。我跟兄弟在外面最开始租房子，我晚上回去，看到楼下几个男的围着一个女的。当时就不对，反正那个女生就一直很害怕地拒绝，“不不不，我要回去了。” 那几个男的不是我们小区的，一直纠缠，“哎呀，问个微信，你怕啥子吗——美女你住这个单元啊？你住几号哦？我们送你上楼嘛。” 我就一直把他们盯着，然后有人提醒：“算了，有人在看，走了。” 领头的男的看着我，突然就吼道：“你看啥子？” “你要爪子（干啥子）嘛？”我直接这么问他，态度很拽，但是手上已经在给楼上的兄弟发消息了，“喊东哥他们几个下来，我有情况。” 其实，一般这种二流子都比较心虚，真的，他们本来已经有想走的感觉了，然而就为了一点可笑的面子，强行跟我对峙。那个女生还算机灵，马上跑到我这里来了，她拿起手机说要报警。然后，我兄弟们——那几个龟儿子穿起内裤就下来了。下来了看到几个二流子，还好意思问我：“我们上去穿衣服还来得及不？——你又没说要打架！” 反正没打架，说实话，出入社会，都学会报警了。而且很多人一看对方人多，也不敢打。二流子有一个想打，还被其余人拦下了，他们几个就骂骂咧咧地就走了。我觉得现在好多小区，安保当摆设。我们后头租房子就去了好点的小区，至少保安严格点，但房租也贵——女生最好选择小区进出入严格的。 —————————— 之前去实习时，有个老师半夜三更发消息，喊实习女同学下去陪他狗日的吃烧烤，还说不来他就直接上去敲门，说女同学不给他面子。我们学生自己有个群，当时女生在群里发消息，我们都说：“怕他锤子！门锁起，喊楼下保安注意点，不准他上来。他来了喊我们去陪他喝，看哪个喝得过哪个。” 然后外校几个学生去了，去了还喊我们也下去，说：“这样不太好吧？X老师都喊了，不要伤他面子。”但我们学校几个学生是一整个群体，说不去就不去。（社区跪族看到这：答主这样的人在社会上肯定混不走，一点不懂变通，都不会讨好老师。）那些龟儿领导，老师，晓不得为啥子喜欢喝酒，还特别喜欢灌女生酒，可能是他们自己也就那点可怜的权势了吧。而且你陪他们喝一晚上，第二天你脑壳再痛都要去上工，还不准你请假。所以我连这点权势都不给他们。老子可以给面子，但是老子不给。有本事把我送回去，我就是这么想的。事后证明那些老师没得啥子本事，我们几个天天蹬鼻子上脸的顺利度过了实习期。 —————————— 回答里有：“我是男人，我告诉你们男人是靠下半身生活的。” 有性欲是正常啊，大哥，你没得性欲才怪了。但是把什么都怪到性欲跟自慰（这些字我就这样打出来了，不打缩写）上去，宁就是戒色吧吧主？我性欲这么旺盛的年轻人，我特么有去过大街上骚扰女性吗？我特么有去偷看别人洗澡去偷窥吗？摸着良心说，我没有啊，我为什么要干啊？给我个理由啊。我在宿舍推特回回看小电影，看得还是电车痴汉版。但现实在地铁上看到别人去骚扰女性，我就去打他，我这人就是这么怪。我倒是遇到过不少性骚扰的男的，全是怂货，吼一声他们浑身发抖，马上扭头就走了——我不觉得他们有什么了不起，我说实话，看起很猥琐，欢迎性骚扰人士来我评论区跟我对线。这就是为啥子，我看不起恋童癖，因为恋童癖，说白了，就是欺软怕硬，他自己不得行，就去找弱者下手。莫跟我扯这是一种病。这种人何止心理有问题？认知都有问题。你想想要是全世界男女儿童全都一米九，一百八十斤，性格凶狠，但长着一张儿童的脸，他敢去恋吗？去恋啊！不是喜欢吗？性骚扰本质也是欺软怕硬，这种性骚扰的人还好意思来宣传：“男人都是这样的，下半身动物。”然后还一群人附和，对，是性欲惹的祸————你妈的，戒色吧吧主狂喜。很多年轻娃儿，就是被这种言论洗了脑，从不正视自己的性欲与发育情况，转而看贴吧论坛新闻成年人评论：“哎呀，男人就是这样的！我们就是龌龊好色的！” 年轻娃儿：对！我也是这样！ ——————然后去骚扰女同学女老师，到处开黄腔 ——————然后落实了男人是下半身动物，继续到处宣传 ——————然后老子等一群人就被莫名其妙代表了。 ——————死循环，只有去社会上挨顿打。回复
2021-6-1

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想了很久，觉得也应该说出来这事儿。不是为了蹭热度编故事，毕竟没有一个女孩子愿意用这种热度来涨粉。和各位的比起来，我这个可能也算比较轻。大概我初三的时候，有一天去我姨妈的店里，我姨夫在，因为很久没见了。大家也知道维吾尔族见面都是贴面礼，一本情况下长辈见到晚辈都会亲一下抱一下这样的。那天也是，可是让我恐慌和不可思议的是，他在抱我的时候狠狠地捏了一把我的胸。没错，我没记错，就是狠狠地捏了一把。我到现在都不觉得他是无意的，而且那个疼痛，怎么说，正是青春期发育的时候，别说狠狠地捏一把，就是平时碰上都会疼，所以那个疼痛我记得很清楚。我蒙了一下，他放开我，开始跟我闲话家常。我脑子完全不在线，当时脑子里出现了很多替他开脱的念头，可是怎么想都不对。我到现在都不明白，这个德高望重的大人，怎么会当时做出那种举动。可惜，十五岁的我没那么勇敢，没告诉我爸妈，也没敢告诉任何人，我怕遇到荡妇羞辱，我怕他们不相信我。但是从那以后，我对他敬而远之，即便去姨妈家，我都会选择在人多的时候去也很少住在姨妈家中。每次见到他，那件事儿根本挥之不去，年纪越大，对他的恶心也越大。偶尔在姥姥家遇上了，也是保持距离。在那之后，我和任何异性长辈都不行贴面礼了，包括我舅舅，一开始我父母还说我不懂礼貌，我也不解释，后来他们也就习惯了。其实挺悲哀的，从小我妈妈在这方面给我的教育不少，甚至强调“爸爸也是男人”，可是我遇到这种事儿还是不敢开口，不知道是不是教育的悲哀还是环境的影响。很庆幸的是我在之后没有受到更大更多的伤害吧。这件事儿我本来打算一辈子都不提，毕竟连我亲弟弟都不知道，可他也关注了我的社区，只是最近这种事儿太多，写出来算是给大家一个警示吧。再在性骚扰甚至性侵这种事儿上，一定不要放松警惕，该说说，该保护就保护。愿所有的姑娘都能远离这种事儿吧。回复
2021-6-1

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我更想知道有多少男人干过猥亵女生的事？回复

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在英国工作真的有朋友说的那么有面子么？

 2021-6-1   匿名用户1024  14197  5

和国内相同工作比，工资没有一点点竞争力，难道只是为了每年回国在朋友面前吹b，挣个面子嘛？大家如何看待 ...

2021-6-1

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你可以不羡慕我们那么微薄的工资，但是大部分能留英的都是碾压国内毕业生平均工资；你可以说国内工资上升幅度大，但是我有权选择五点下班回家喝茶带娃。甚至你可以说你在国内北上广打拼离家近，但是我一年30+年假，说实在硬性的在家时间碾压很多同龄人。我带孩子去看爸妈，我朋友跑去爸妈那里看孩子。为什么我有点阴阳怪气的说呢，因为你这个问题带着好多轻蔑。为什么就不能有一个不以工资为主要价值观，不以内卷为主要价值观，强调生活和个人价值实现呢。客观来说，这个问题可能特别反应价值观差距吧。在国外工作的人愿意回国工作么？动机有哪些呢？薪资打折能接受么？为什么那么多人想要留在英国工作？中国钱多是因为发展中国家本质，咱们发展咱们钱自然多，增长点自然多，我觉得都没啥意外，我有很多经理都回国内淘金，早先百万年薪有人稀罕的时候，他们就拿150~200w的薪水回国工作了。但是咱国家问题也很多，我觉得主要问题，对于我们这种留学生来说，就是产业链没有到一个专业的地步，像我这种工作很多年的人，回去还不好发挥；第二就是，工作压力太大了。我在英国都不想去伦敦，你让我去上海北京996，我真是干不动。但是生活就是这样，我可以选择不羡慕你的钱，你也可以选择看不上我的业余时间，这也是在英国的好处之一，没有个同意价值观，你自己爱干啥干啥。在国内，很多朋友真的是被‘比’的上了贼船，谁不想回家看个电视休息下？你那钱真那么有用么，你觉得是，我觉得不是。下面我说句良心话，也欢迎大家点开我下面的文章看具体内容。就留学生来说， [*]你告诉我国内研究生平均收入多少，然后我可以告诉你这边研究生，平均收入多少[*]你告诉我国内研究生的收入和当地房产的均价比例，我可以告诉你英国的[*]你告诉我国内研究生工作培训和上班时间的数字，我可以告诉你英国的英国以后可能会越来越差，但是至少在毕业生这个环境，我们这些经理和技术主管都把毕业生当人，当小兄弟看，我们甚至会自己拿出时间给他们作培训。国内普通毕业生在普通公司被当什么，上过班的自己清楚吧。最后我想说，哪怕是中国传统文化，也不是要求所有人都‘鞠躬尽瘁死而后已’，而是讲究家人互相陪伴，对后辈的教导。我觉得我们的文化明明是‘中庸’，但是在一些地方就搞得那么急功近利呢 - 我可以负责任的说，很多旅居在英国的华人，比一些在国内喷的中国人，过的更有中国人该有的样子，我在很多老华侨身上看到更多我们自己本来的文化，我们自己该有的有样子。微信公众号：牛津学长学长小助手微信号：niujinxuezhang（牛津学长拼音）学长最新文章 - 毕业后在英国就业真就那么好？回复
2021-6-1

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大年初一更新评论区吵架的兄弟姐妹们，和气生财，不要为这点小事伤了和气哈。祝大家牛年大吉，牛气冲天，新年快乐！ ——————-分割线—————- 英国工作的工资，你不应该跟国内那帮996的人比。而是建议跟国内公务员比。同样是双休，年假，福利待遇好。国内公务员能开到一年30W的地方，可能拼的不是能力，而是拼爹和拼酒量。论到手工资，可能还是英国的高点。论物价，可能你会觉得物价不能比，英国消费高。确实，在英国，电子产品贵的要命，水果如西瓜也贵，劳动力更贵，啤酒也比德国贵。但是，电子产品你可以趁着黑五或年假跑HK买，甚至让国内的人带过来。在英国你吃不起西瓜但可以实现车厘子自由，是真的两磅一大盒的那种。酒吧啤酒，我感觉在英国一杯大概4.5磅左右，大杯，但是在北上广，一瓶瓶装百威可能就50rmb，就苏南这边，一杯扎啤我喝过的不会低于45块的。刚回国，去了一趟上海的超市买肉，差点辛酸泪喷了出来。肉太贵了。在英国，你2磅一盒鸡腿大概15-20个鸡腿。在上海，我买了8个鸡翅竟然快30块了。那我为什么不去KFC买个现成的鸡翅套装呢。我的体验是，除了伦敦，其他城市的物价可能没上海贵。在这里，你们肯定会说别拿上海比较啊。可那些能拿高薪的职业基本上都在北上广深。但在英国，就我所知的程序员，伦敦工资其实没比南部小城市高多少。况且，你完全没必要跑到伦敦找工作。你就跑小城市（在英国的小城市可能就跟我们东部一个县大小一样），生活不要太爽。论教育，你看看河南河北山东江苏这些高考大省，卷的要命，你以为买了学区房才是教育的终点，可后面一系列的培养花费才是无底洞（可应试教育很多地方都是在浪费孩子的生命，应试教育非常符合我国内卷的本质）。不要认为孩子努力，人大附中就是他们的殿堂，清华北大不是梦。可殊不知对于大多数人来说，衡水中学才是仅有的未来，然后高考填报志愿，发现被调剂生化环材，尴尬。到头来才发现，原来外籍孩子考清北比本国人容易。就算考不上清北，我孩子去复交行不行呢。与其让黑叔叔来增添学校的留学生比例，不如让华裔来提高。再不济，上个本地的大学，学费也不贵，而且国际认可度比大部分人拼死拼活上的211，普通985高多了。。论素质。有一点不得不说，大英衰落是衰落，但是人家平均素质确实挺高。大部分人，彬彬有礼，sorry，thanks常挂嘴上，少部分人（比如我打电话去办那个留英工作的相关证件，政府工作人员态度差的要命，这是我唯一一次遇到想投诉的英国人了）。这点没去过英国的人肯定难以想象那种友善度。回到国内，说实话，有点尴尬。不指望说声谢谢啥的，但是有时候你也不知道为什么，人与人之间就缺少那一份友好。当然这里强调一下，友善不是绝对的，疫情期间还是有不少对华人歧视的，但绝对不是大部分人。而且这里有很奇怪的地方，就是在国内，我发现越是发达地区，可能遇到彬彬有礼的人的概率越高。但是在英国，你在伦敦曼城这些发达城市遇到人渣的概率反而高，在小城市小镇反而相对淳朴很多。（我估计这里会有人跟我杠关于英国人素质这方面的事，可能有些人会把自己在英国遇到低素质的事情拎出来反驳我。但是，希望你也在国内留意观察下，在地铁上遇到外放抖音快手的中年大叔，教学楼里的厕所，超市排队结账的大妈，游戏厅网吧里的人员，还有菜市场，人才市场，街道一大堆地方，你就会发现区别了）在这里我强调我不是崇洋媚外，我只是就事论事讨论这个问题。你说英国有啥缺点，那缺点我能给你写一篇大几千字的文章，可能也写不完。但是有时候还是得承认差距的存在，这样作为祖国的新生代才能在有生之年带领中国赶超这个衰落的国家，只不过需要几代人的努力罢了。回国前其实我也很不能理解一些人会选择呆在英国，中国夜晚的大排档和烧烤摊它不香吗。回国后我终于明白甚至佩服他们，有着勇气去为自己的生活的权利所抗争。你说英国的夜生活无不无聊，无聊的要命。你觉得中国人能不能融入英国人的圈子，很难。你觉得英国工作能学到的技术很多吗，就码代码来说，确实不如中国，而且差距相当大。但是能让你活着像个人就足够了。 ps：以上提到的关于英国的事，只是我自己呆在英国一小段时间的经历写的，同时还有一些所闻所见是来自于我在英国工作的同学和我拿到永居的老板跟我口述的。肯定会有一些主观且片面的地方，希望谅解吧。也有人会问我为什么还回国呢。首先，烧烤啤酒真香。其次，资本的原始积累中，说不定以后会去英国开个中餐馆或者中超哈哈哈哈哈，你能get到这个人生捷径吗。还有。对于北上深N套房的人来说，谁还去英国受罪呢。可对于这类群体，也不介意去英国南部海边买个别墅和游艇养老呢。或者美国加拿大新加坡走起吧。唉，受苦受难的都是普通年轻人。回复
2021-6-1

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不一定，看行业，例如金融业可以完爆国内。世界各大顶级金融机构在伦敦都是整栋楼的全球总部，例如JPM MS GS等等世界顶级一线二线投行每年会在伦敦招几千个fresh grad, 完全不可同日而语。再加上基本所有世界顶级buyside, PE, Hedge Fund, 石油公司，矿产公司，制药公司，会计事务所，外资律所等等，高含金量毕业生职位成几何倍数级别多于北京上海，且大部分职位都是相对公平的招聘过程。一个中国人没背景没关系，就凭能力进去十年八年做到VP，Director回香港，回内地global pay的国人数不胜数, 更不用说社招跳槽了。很多高端front office岗位只有在纽伦港才会设有。绝对国际一线的工作经验和体验，去看你就知道，什么三中一华，国有四大行，等等，离开大陆在国际市场上真就是个弟弟。。。。比起北京上海那种分公司代表处级别的office外资一年加一起就招那么几十个人，其中一半多还都是VIP内定，剩下那么点可怜的名额一堆清北常青藤大神疯狂内卷，真的没法比，不是一个级别的。当然央企国企那种食堂是没有的，基本没人会在一地方干一辈子，遇上年景不好是要失业的。不过你有25个工作日的年假，高端私立医院医疗保险，丰厚的pension scheme, 巨低无比的贷款利率，便宜的豪车，30-40min通勤体面干净舒适的公寓，以及并不是一辈子遥不可及的豪斯，干满五年还送绿卡，女性安心生孩子不被开up to 一年的产假，男的没那么多的应酬和灰色关系，下一代还可以逃离内卷户口等问题。－－－－真服了某些评论区沙雕战狼评论，欢迎去围观。也是服了气了，拿着base+bonus overall package比单独一个base来扯什么完爆的，现实点好吗，全大陆IBD满打满算一年才招多少人，挤破头进去了头部fresh base也就2万5上下，要是middle/back office不到2W的比比皆是，合着跟北京上海不用交五险一金不上税不交租？回复
2021-6-1

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怎么那么多回答没有人聊过英国的房价啊我学生工作一年在爱丁堡首付30W Rmb买了个68平方两居室，精装修包家具还永久产权。靠自己的工资完全可以还贷，不用给家人造成负担（我知道很多家庭不觉得这是个负担，但是用自己的钱买房还贷觉得底气很足有木有！！）英国有Help To Buy，还贷利率很友好!! 现在疫情期间，买房都不用交印花税了其实我以前也没觉得买房是很重要的事，想着一直租房换地方也很浪漫（当时咋想的，会觉得浪漫…）可能年龄大了吧，前几周和一起留在英国的朋友聊天，大家都在英国四五年了，居然除了我，都供上房了有个台湾的女孩，之前我还吐槽过她生活太拮据没必要（每周只花50镑，为了一个便宜十几P的西兰花都要多走十分钟去另一个超市），现在人家都两套小房子了。一套出租一套自住，而且英国租金高啊!! 一个月1500镑，完全抵了她的贷款。现在算上房子，资产都200W Rmb以上了。我懂很多孩子的父母都可以给他们购置房产，但是靠着自己的努力赚来的真的不一样，整个人底气特别足，未来的选择也会多很多吧。最近有的孩子会问 “在英国四大做几年再回国会选择很少吗？”或者 “我回国会不会水土不服，很难适应？” 我觉得当你有靠自己打拼出来的海外的一两处房产做后盾的话，摆在你面前的选项还只是 — 回国去一家公司打工，一个月赚一万+吗？你的视野会跳出来，变得很广阔。相比在国内，工作四五年，是很难靠自己努力赚到一两套房子的我知道很多人又要说 “可是我的父母给我安排好房子了” （这年头Sei父母没有这么做呢，但是感觉真的截然不同啊，自己彻底拥有带来的掌控感好好啊!!! 不要问我怎么知道的）除了房子外，我觉得比较香的就是英国驾照吧，去欧洲自驾太容易了，疫情结束可以抽周六日去欧洲的一个小镇，我还买了本书叫 48 hours gateway in Europe。没有疫情的时候，周五下午五点在公司提着小箱子直接去机场，周一一大早再回来!! 年轻的时候不就是要读万卷书，行万里路，阅无数人吗!! 当然啦，国内也有大好河山，但是除了规定好的法定假日，没有一年20+天的假期啊!! 我在这个问题下光讲房价了，平时的居家饮食，外食，租房出行和日常生活可以参考这个回答：为什么那么多人想要留在英国工作？很认真的找了平时随手拍的照片写了一个上午... 回复
2021-6-1

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只是一群不想回国福报996，不想被内卷卷死的人罢了。说实话，英国工资真不高（现在国内薪水也挺多的）。但是英国一线城市房贷压力小，贷款额度大概是工资年薪的4~5倍，年化利率最高不会超过3%，一两百万（人民币）买个小两居问题不大，不至于像北上恨不得一辈子都还不完。如果国内你有一线城市的户口，一线城市的两套及以上房产，主要社会关系也都在人脉，也没娶/嫁个老外，其实国内过着会更加舒服。对于大部分普通人来讲，尤其是国内二线城市来的，确实还是英国活得更加舒服一点（从工作强度和生活性价比来看） ————————————————————— 我看评论区聊起英国的医疗炸了，我说一下我的个人感受吧。不吹不黑，NHS基本上就是小病不管，大病还行。感冒发烧，头痛脑热，千万别指着能打上点滴，顶多就给你点儿止痛片，让你多喝热水。大病的话，我切过一回阑尾炎，疼的满地打滚直接叫了救护车，全场切完之后一分钱没花，医院里的吃的还可以免费拿，就很惊喜。还有一次补牙，是我自费的，补了800磅这样，把我伺候的跟祖宗一样，我那个时候才忽然明白一个道理，想要真正享受绝对优质的医疗，还是得有钱呐！国内也一样，你不得给医生塞红包吗？要不然猴年马月排到你。为什么明星坐月子和你坐月子不一样，那不就是因为人家去的最贵的月子中心，最好的服务吗？越是资本社会越讲究资本，手头点有钱才有好日子。回复

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张坤的易方达蓝筹和袁芳的工银文体产业A怎么选?

 2021-6-1   匿名用户1024  8066  3

这两只基金选哪一个定投啊

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PG3篮球鞋怎么样啊？

 2021-6-1   匿名用户1024  9833  5

2021-6-1

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没有惊喜的一双鞋，跟前作差不多回复
2021-6-1

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之前穿欧文4，对比pg3，穿pg3跳投非常舒服，前掌zoom，就是感觉配色不是很好看而已，价钱也很实惠（喜欢那双橙色联名版的，但是有点贵）回复
2021-6-1

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pg系列越做越差了。。。。回复
2021-6-1

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本人学生对球鞋高科技不是很懂哈，但从外观来吧，pg3较前几代来说，形象截然不同，与NASA的联名，橙色可以是一大亮点，但底部的银色又太亮，两者搭配起来不是很好看。我认为球鞋可能会过时，但配色永远不会过时，所以看NBA的一些球星脚上穿的不一定都是最新的高科技球鞋，反而是一款配色很少见的以前发售的鞋。所以与其追求刚发行的pg3还不如多淘淘经典老鞋回复
2021-6-1

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PG3在配色上确实做的不够出色，整体的外观显得有些中庸吧，保罗乔治是一位全明星级别的球员，然而他的球鞋却不够亮眼，这确实没有匹配上乔治的名气。PG3前掌zoom气垫与前面几代比也没有什么改变，如果实战的话，其实PG2与PG3的差别不是很大。如果自己喜欢，买一双也无妨，价格不会太贵。回复

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在苹果官网买手机真的傻吗？

 2021-6-1   匿名用户1024  12449  5

我在官网花5299买了一个苹果11，我朋友看到后跟我说实体店才4999，说我白瞎了300块钱，但是我就是觉得官网 ...

2021-6-1

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☆☆☆☆☆☆更新2021年5月30日：[/h1]先领个618超级红包：[/h1]建议:先收藏下来，每天可领取一次每次最高领取618元2021年5月购买iPhone 12还是等到618呢？iPhone 12能用五年吗？iPhone 12与iPhone 11哪个更值得购买？内附iPhone 12/iPhone 11选购关于ipad选购及优惠我这也专门写了一篇文章: 2021年5月哪款iPad更值得选择？iPad Pro 2021/ iPad Pro 2020哪款更值得购买？内附iPad Pro/iPad Air/iPad选购建议苹果官网购买产品的话，如果你有教育优惠买首发的话，那是一个不错的选择，至于其他时候的话，不如其他线上平台优惠了，什么电商节、618、双十一、双十二等等，只有你意想不到的，没有平台做不到的。就拿从四月份一度开始的电商节活动，iPhone 12的优惠活动满5000减600、满5000减800，甚至还达到了满5000减900的程度，让iPhone 12 成为了京东自营4月份的销冠。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ebd7fc5bcc0ad79fb8bddafe5fe100d4.jpg 图源：苹果官网2021苹果教育优惠 iPhone 选购：[/h2]iPhone 选购 | iPhone 12/11选购 iPad 选购：[/h2]iPad 选购 | 设计/画画iPad选购回复
2021-6-1

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啊这，官网购买肯定还是苹果线上销售的一大渠道。就我个人来说，官网至少有几点是其他购物网站比不了的。第一是页面简洁，苹果官网毕竟是苹果独家。卖手机就是卖手机，不用再忍受淘宝、京东那种万花筒一样的开屏页面。第二毕竟是官网，售后服务还是蛮给力的。而且在官网买手机，总不用担心假货、水货吧，质量有保证。就拿退货来说，14个工作日算是蛮良心了：官网：如果你对所购买的iPhone不满意，可在iPhone交付之日起14个自然日内将完好无损的iPhone退款退货。京东：支持7天无理由退货（公开版拆封后不支持、合约版不支持）第三就是24期免息，不收利息，这可是真金白银的实惠。当然，你说为什么会选择京东、天猫等等。那答案只有一个啊，它们给的太多了，特别是在618这种时候打折的时候。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d000d85292fbfaaf77c1355399dd8c88.jpg 就比如白色的苹果12 256g，在官网的价格是7599。但是上完京东领900的优惠券，价格就是6699。虽然有很多用户也挣扎一下，可它们打折实在太厉害了。这还没有到618，就拿出了杀价帮的意思。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ab1cd24e66a9d04f2acc5bcc18d1aa08.jpg 所以有首发的话，官网优先。如果京东、天猫这种店家有活动的话，撸羊毛也是不错的选择。拿着打折的九百块，他去多吃几顿烤鸭也是香的啊。回复
2021-6-1

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官网购买依旧是占据销量一大部分的渠道方式。 iPhone首发都是在苹果官网上购买的吧！我的iPhone12就是如此，那时候各大电商平台一个价，不存在薅羊毛或捡便宜的机会，官网是最有保证，售后服务最齐全的。苹果（中国）官网退换货政策为激活商品后的 14 天内无理由退货；天猫 Apple Store 官方旗舰店退换货政策为：可在拆封或激活商品后的 7 天内无理由退货； JD 平台的退换货政策为：未激活的设备可在签收商品后 7 天内无理由退货；其他方面倒是都一样，没假货，买的放心，用的安心！也有教育优惠套装。过了首发期，我一般首先会在某东上选择，如果有优惠券或者促销活动，当然是毫不犹豫选择价格更加便宜的。前段时间，某东最高900块钱的折扣券，加9元换购20w的充电器。我想没有人会拒绝挤出来的900块吧！该省还得省，几百块出去和女朋友吃饭看电影不香嘛！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-271d41894dd2f60bd736323ee6931bf7.jpg 众所周知，京东，天猫或者其他电商平台上的苹果手机殊途同归，都是富士康代工的。[/h1]气不气人！[/h1]不止有iPad，2021年6月18日平板电脑购买最全攻略回复
2021-6-1

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5.30日更新：6.1日重磅活动来了！ Apple 产品京东自营旗舰店iPhone 12 减1000元的活动会在6.1日再度开启！目前“减1000元券”已经开始发放！小伙伴们，买不买先把券拿到手再说吧！ 2021年618苹果iPhone12 （iPhone11）价格走势~更新至618活动！这是我自己在收到快递的时候拍的视频，拆快递包装时开始拍，确认里面的手机外包装没有任何问题即可。拆手机包装的时候再拍一下。 [*]由于部分iPhone机型的价格变化较大，所以购机时建议选择合适的时间，能省100是100对吧！准备在6.18期间入手iPhone 12（11）的小伙伴可以看一下这篇文章↓ 2021年618苹果iPhone12 （iPhone11）价格走势。文中详细介绍了iPhone 12（11）的历史价格走势以及最新的降价活动，每个月我都会及时更新内容。6.18活动很可能会提前开启，我也会在第一时间分享相关的活动信息。 5、文末导读：[/h2]想了解其他有关iPhone的一些内容可以关注我的文章推荐列表↓ 关于4款机型的具体差异：iPhone 12系列各机型优缺点。关于新款老款如何选择：iPhone11和iPhone12应该买哪个? 关于蓝牙耳机的选择：苹果手机配个蓝牙耳机，选哪一款？选择困难症咋办：iPhone12/12pro还是pro max？哪个性价比最高？不同购买渠道的差异：想入手一台iPhone12或11，大概用到三四年左右，去哪买更划算？ iPhone的优势与不足：现阶段苹果还是不是体验最好的手机？哪款iPhone用的更久一些：想用四五年，选iPhone11 还是12？ iPhone 12使用寿命的问题：对普通大一新生来说，买个 iPhone 12 128G 能用四年吗？关于iPhone 11：还值得买iphone11吗? 现阶段苹果的生态优势：是什么原因让你一定要用 iPhone？要不要等下一代产品：iphone13值得等吗？乱入~有关安卓机型的推荐：2021年有哪些性价比高的手机值得关注？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4445331b4b737d1843760b7d6f93a3be.jpg 如果本文的内容对您有帮助的话就请双击屏幕吧！有任何问题都可以在评论区给我留言。回复
2021-6-1

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以下几种情况推荐你去官网购买： 1）如果你是买首发的话，那推荐你去官网购买，因为官网的货更多，你也更容易买到； 2）如果你不差钱，或者对电商平台抱有不信任的话，那也没办法说服你。你也可以选择去官网购买，毕竟钱是你的，怎么花，你说了算； 3）苹果官网的售后退货政策，相比于电商平台要稍微好一些，激活了也可以14天无理由退货，京东拆封了就不支持无理由； 4）还有需要享受教育优惠的，推荐上官网，买笔记本或pad等；天猫其他的情况下，更推荐选京东、天猫、拼多多等旗舰店购买！尤其是当你想要用最低价购买iPhone的话，那极其不推荐你去官网购买。一是因为苹果官网的促销力度，是要比其他地方更小，买不到真香价；二是苹果官网的物流，速度不如京东等平台的快，京东次日达不香吗？？？三是苹果官网访问起来也比较卡，网页打开速度也比其他的慢很多。所以，如果你追求便宜、效率等的话，那电商平台就够了，自营旗舰或者电信、联通、移动等门店，都是十分靠谱的渠道，可根据需要酌情选择。哪个优惠力度大，选哪个就好了。京东128g的iPhone 12的历史最低价，目前只要5899，这还是真香的https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-866b109815f93c080e7d4e2982c77fe3.jpg 回复

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淘宝申请退款成功，钱已经到账，还是收到货？

 2021-6-1   匿名用户1024  10446  5

张三在淘宝买了个东西，卖家发货前申请仅退款，并且退款成功，钱已经到账。过了几天，张三还是收到了货假 ...

2021-6-1

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谈不上法律责任，多大点事情，不退的话也没事。不过身为一个淘宝卖家，如果你退货运费可以找卖家要，就算是他不给，你可以找淘宝小二，也会帮忙处理，淘宝上买家还是站在一个相对高的位置的回复
2021-6-1

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我是故意的，收到货后申请退款，就是看看商家会不会真的退款，结果退了，168也不算小钱对于一个学生来讲，良心有点过不去了，之前用这种方法白拿人家东西，这是第二次，真的担心控制不住自己占小便宜。回复
2021-6-1

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作为卖家，我来回答一下吧。你这种情况，是由于卖家已发货之后，你点的退款。至于退款能到账，是因为淘宝对高等级买家有一个闪电退款的服务。在一定的额度内，实时响应退款。你拿到退款，并不是卖家同意的。回复
2021-6-1

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直接和客服沟通，谈一下运费问题，双方达成一致后邮递回去就好了~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-20d1f1e721548af57a98d09e9189283a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-783578ff2d103d19571b4f8ad650af99.jpg 回复
2021-6-1

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谢邀，我是光晶哥，拒收不就好了回复

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未签订劳动合同入职3个半月可以随时离职吗？

 2021-6-1   匿名用户1024  10923  5

我同用人单位未签订劳动合同，未缴纳社保，入职3个半月，离职时身上没有订单以及拿走公司的相关信息，我去 ...

2021-6-1

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你这不是离职，是可以仲裁了，双倍赔偿的回复
2021-6-1

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你手里有可以确定你和公司劳动关系的证明吗？如果有，你可以以未签订劳动合同申请劳动仲裁，要求公司支付未签订劳动合同的双倍工资，和经济补偿金。回复
2021-6-1

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1.需要确认你与公司是否为劳动关系，是否按时发放工资，是否有其他可以证明劳动关系资料 2.如果确认是劳动关系，工资两倍、社保补缴都是单位需要承担的可以咨询当地12333社保回复
2021-6-1

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对方要求你赔偿什么损失？你可以以对方未缴纳社保为由，随时提出离职。仲裁请求如下： 1、请求确认某某期间双方存在劳动关系； 2、请求支付欠付的劳动报酬元； 3、请求支付经济补偿金元；（0.5个月工资） 4、请求支付未签订劳动合同的二倍工资差额元；（相当于入职之日起满一个月后，至离职之日止，期间的工资再发一遍）确认劳动关系后，可以去社保机构投诉，要求补缴社保。回复
2021-6-1

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可以随时离职。根据《劳动合同法》规定主要的赔偿有以下内容:[/h1][*]未签订合同的二倍工资[*]代通知金，未提前一个月履行告知义务[*]法定的经济补偿金[*]企业违法的经济赔偿金。你可以根据《劳动合同法》38条迫使辞工，这种情况下你是可以获得经济补偿。辞工书范本(戳蓝色字体) 迫使解除劳动关系通知书，必须去邮局ems通过特快专递邮寄给用人单位。接着就可以申请劳动仲裁了。仲裁范本(戳蓝色字体参考。) 在诉求上:主张0.5个月的经济补偿金；另外一个是二个月二倍工资；如担心用人单位不给你离职证明或者离职证明写的是负面信息。可以诉求上写上需要用人单位开具离职证明。证据上包括:一个是劳动关系证明，另外一个是解除劳动关系证明。劳动关系证明，只要老板给你发工资了，证据还是好收集的。有很多老板的套路是这样，用自己的个人账户发工资。这样劳动者需要再收集一个证据就是证明这个发工资的人是用人单位的。当然比如说，用人单位给你有罚款单，上面有用人的盖章，这样肯定可以证明劳动关系。里面提到的解除劳动关系证明就是，你邮寄的迫使解除劳动关系通知书，以及快递回执。将以上材料交给仲裁委以后在45天内仲裁需要给一个裁决结果。关于用人单位主张损失问题。对于这个问题单位更是要对比拿出实质的证据，对于举证不能的，不得扣。所以你不用慌。回复

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《海贼王》里有哪些已揭晓或仍未揭晓的伏笔？

 2021-6-1   匿名用户1024  13740  5

海贼王的精彩之处莫过于它有很多的伏笔，这里想希望大家能一起做个总结，谢谢！

2021-6-1

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-abadf52c2a8263d26c8e67fc2a0c194d.jpg 鱼人岛提到的女孩也登场了=。= ———————————————————————————————————— 今天早上看到713的情报，一个预测成真了…… OP 713情报_海贼王吧话说传说中的大英雄不会是指罗兰度吧…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2cec47ffdf1822b0b084db4358d72500.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a3d5b9e10165d4d2c7fb9c1402edc648.jpg —————————————————————————————————————————— 以后持续更新吧~~尾田埋的伏笔实在是太多了…… 话说以下的图能看出来尾田的绘画水平提升多么巨大……尾田说如果有闲暇时间一定用来研究如何画好漫画真不是光说说而已……最近尾田因为扁桃体发炎住院了，漫画停载两周，真是辛苦他了。首先是已经揭露的确定伏笔。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-38a66d31e7c7232c517e2ca31be6f1b4.jpg 第1话《冒险的序幕》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0ec3dd99d763f47f61be2cbea5b8eaa7.jpg 第279话《浮起》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cee8b4ff8f4d60e2d6ad80141567a95e.jpg 第516话《海贼女帝波雅·汉库克》 1.霸气。这个伏笔埋了好久，从最初红发瞪近海之主就开始了。在空岛遇到了会用新网的艾尼路和神官们。（感知色霸气）然后到红发和白胡子见面，白胡子的船员晕了很多，被说＂霸气＂十足。（霸王色霸气）然后在香波迪群岛遇到桃之助还有在九蛇岛遇到用霸气缠绕的武器。（武装色霸气） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-994b582034af0860a92e0ad434d7d3ec.jpg 第69话《阿龙公园》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-62b4daabc581eb0807607469e55da76b.jpg 第594话《信息》 2.乐园。也有人称伟大航路为"乐园"，原来是“新世界”称呼伟大航路前半段为“乐园”…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-860d2cf39d53f6d7fb0b9c468bb8874b.jpg 第8话《娜美登场》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6eb34ce56dac6d68252ca020de34ac22.jpg 第103话《鲸鱼》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-184904d4c3c66a1396e5d70b459fd081.jpg 第459话《说句我们死了，对不起，就可以算了吗》 3.布鲁克。最早在出海的时候路飞就说要找个音乐家。双子峡遇到鲸鱼拉布，50年前被寄托在这里，一直期盼着布鲁克一船人归来，本来以为一船人都已经回不来了。后来在魔鬼大三角遇到50年前和拉布约定的布鲁克。（顺便提一句，根据尾田在SBS中说的话，事实上魔鬼大三角早就设计好了，因为种种的事情才拖到了后面。）https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4eb4018e1dc63b11e5d120cba65ef39c.jpg 第103话《鲸鱼》这里还埋了另一个伏笔，双子峡的那个船医为了搜寻布鲁克上了罗杰的船… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-05bb3b55565e9704c77b2f0965d540bd.jpg 第158话《登陆阿拉巴斯坦》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06e8ce64747aae11463c5c00f18c6c60.jpg 第490话《再次到达》 4.生命卡。最早在阿拉巴斯坦，艾斯给路飞一张纸，说能凭借此再会。后来在恐怖大三角罗拉告诉路飞生命卡的用途，并且艾斯的生命卡已经很小了。但是路飞不想打扰哥哥的冒险，没有去救他。最后在亚马逊百合听说哥哥要被海军公开处刑才去救他。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-537fb604e0dd089ed6b96d21fddcaa2d.jpg 第133话《无名国的冒险之旅》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96dadb628f6f594cb5f437267e91110a.jpg 第225话《人的梦想》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8189c3d57565f2b5efb9afdfd84f101c.jpg 第440话《火拳VS黑胡子》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f8dce03f9aee6295fac73c321dd534bb.jpg 第544话《草帽和黑胡子》 5.黑胡子。最早在磁鼓岛毁坏了铁桶王国。艾斯说正在捉拿他，艾斯在路上还认错了人打了一个长的跟黑胡子很像的人…在嘉亚路飞第一次遇到黑胡子（但是不知道是他）黑胡子是唯一一个不嘲笑路飞上空岛的人。黑胡子本来想抓住打败七武海科洛克达尔的路飞，当七武海。后来遇上了艾斯，艾斯和黑胡子在巴纳罗岛决战，艾斯被抓。黑胡子借此当上七武海。颠峰战争时用七武海的名号放出了因佩尔地狱里LEVEL6里的传说中的海贼，并且无意中帮助路飞越过正义之门…后来打死白胡子，夺取了白胡子的能力，现在已经成为四皇，以后应该是路飞的死对头。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-20423871219d8ea48ee3a91b291ae9e0.jpg 第69话《阿龙公园》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aa8ff8471668d3924add4e2ab5e49368.jpg 第522话《天翔龙之蹄》（我承认我是故意找这张的……） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b4511d4ec0768dea3c913fcde9ad9b45.jpg 第529话《海侠甚平》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c6e5c427b9292a904a890a55e4d25267.jpg 第622话《乙姬和泰格》 6.太阳海贼团。最早被提到的七武海甚平，却最晚登场。太阳海贼团分裂出的阿龙一伙，最早是东海最大恶棍，本来以为甚平也是个恶人，结果在因佩尔地狱登场之时却是十分的仁义。阿龙和小八等人的太阳标志本是太阳海贼团的标志，为了不区分天龙人的纹章在上面又烫了一层…而曾救出海贼女帝汉库克的费舍尔泰格是原太阳海贼团原船长。 7.因佩尔地狱。Mr.2为了救路飞自己被抓，根据后来的封面连载小故事来看，克罗克华社里的几个头头基本都被抓到因佩尔地狱了。在七水之都，也提到了海军三大设施——司法岛，因佩尔地狱和海军广场后来巴基也被抓入因佩尔地狱，结果路飞在狱中遇到了他们。而Mr.2为了路飞再次舍命，最后根据封面故事来看他变成了LEVEL 5.5的新人妖女王…… 另外山治的左眼……很久以前就出现了= = 137话《香蕉鳄》 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96485df84f09a3fd93754d73511efce1.jpg 然后是可能的伏笔。这之中有的可能不是伏笔，只是一相情愿罢了，大家请自行辨别… 东海篇草帽海贼团最终人数极有可能是11个，第一话曾说过要是能找到10个伙伴就好了。多次提及龙有改变天气的能力。达斯其和古伊娜的关系。阿拉巴斯坦篇和之国和巨人之国，这俩以后估计肯定会去。磁鼓岛元国王新建了一个黑暗国家，估计以后还会提到。阿拉巴斯坦的古代武器＂冥王＂的形态和位置。还有另一个古代武器。（应该是天王）空岛篇艾尼路去往月球之后遇到的古代文明壁画和机器人。而且空岛的居民似乎都是月球人的子孙… 贝拉米去过空岛了，而且拿走了黄金之钟的另一个柱子，不知道空岛目前状况如何。（但是从以前的漫画首页小连载来看应该没受到什么破坏）七水之都篇 CP9的去向。贝加庞克，从七水之都之后提过N多次了，目前来看贝加庞克是个非常好的人。红发被黑胡子留下的伤疤。魔鬼大三角篇罗拉她妈妈是新世界的海贼，以后可能会遇上。布鲁克的原来船长，很可能逃出伟大航路了，可能会遇到他的后人。莫利亚曾经和凯多大战，貌似他是被同伴背叛了才输掉的？香波迪群岛篇所有的超新星应该都有点故事，尤其是大胃王杰丽·邦妮，被海军抓走后居然又跑出来了，可能没进入因佩尔地狱，看赤犬的反应基本上属于上面有人…… 会有情报员上船，从香波迪群岛开始提过N次了。从人口贩卖的单子上能看到矮人族水貂族和蛇手族，以后很有可能登场。（小人族已经登场啦~）因佩尔地狱篇科洛克达尔和MR.1的计划，还有科洛克达尔的过去。除了和路飞一起越狱的人，还有黑胡子救出来的人，似乎还有更多的逃犯逃走了。 Mr.2是如何逃脱麦哲伦的魔爪的？巴索罗米·熊跟政府做的交易，本来是革命军不知为何和政府混到一起了。巅峰战争篇黑胡子异常的身体。恶魔果实能力再生的秘密。（这个应该正在揭露，从黑胡子取得艾斯能力到凯撒库郎回收能力再到艾斯能力的果实出现）小丑巴基成为了七武海，路飞给了他约翰船长藏宝地图，估计组团去寻宝了…目前看来以后还会出现，估计又是阴差阳错把路飞的功劳转到他身上了… 月光莫利亚从堂吉诃德手下逃脱了，不知道目前在干什么。萨博应该是被龙救了，可能成为革命军了，以后可能遇到。鱼人岛篇甚平上船，这个应该是约定好了的。太阳海贼团救下来的小孩子，总感觉以后的冒险会遇到… 鱼人岛被路飞毁灭的预言。鱼人岛守护诺亚的秘密。即将召开的四年一次的世界政府国家会议，薇薇估计也会去吧。 (封面故事里和海贼王船医喝酒的，资料集里写了他的名字里有铜，估计是海贼王的左手) PH岛篇罗能把四皇拉下马的奇策…目前才进行到第一步… 青稚的之后的计划，堂吉诃德已经说了他要做大事。新的七武海还有一位未露面，而且罗应该保不住了，估计还会再来一个。德洛斯罗萨篇大将有一位刚刚露面，还有一位未知。食人鬼所说的要把果实献给的＂那个人＂，还有变成泥的所说的＂那个人＂。总之提到过很多＂那个人＂…是不是一个人不得而知。小人族所说的传说中的英雄，会不会是文布朗罗兰度？（罗兰度在故事里曾经提到过小人族。） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2b7421dcf75c3dd86966bfbb2a6f8fd4.jpg 不知道有人没有人注意，海贼王里所有伙伴登场都会有一话《XXX登场》（罗宾弗兰奇和布鲁克没有，估计是因为后期剧情变长了，发售单行本的时候还没决定是否加入），正式加入的标题都会是《第X人》（这个只有罗宾和乔巴没有）目前最后一个加入的布鲁克是第八人，所以估计还会有两人加入。回复
2021-6-1

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在打败莫里亚之后，尾田自己说了一个未解之谜：在莫里亚之前，这片海域每年都有很多船只失踪！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-df7c34fbc2bacc9e026f3afa9f35f38b.jpg 海贼世界有很多谜题和伏笔，但一般不会这么直白的说出来，所以这是很特别的一个谜！关于这个谜题，要从800年前说起，我慢慢说自己的看法。鱼人岛的构造[/h1]简单的说，鱼人岛就是一个浮在两层泡泡里的岛。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c6ad3569540704069510e29a85f07724.jpg 鱼人岛是不是自然形成的岛？泡泡这种东西，形成的时候里面都是空气，怎么可能产生一个岛呢。所以我认为鱼人岛是人造的。人造岛居然有指针指向，那就代表磁极这种东西，也是人造的。要建造这样一个岛，需要克服几个工程障碍： 1. 在海底构造一个超大的双层泡泡。 2. 将能产生磁极的矿物，运到海底，填进泡泡里。为什么要费这么大劲，在海底一万米，建造这样一个岛？鱼人岛的居民很想在陆地阳光下生活，为什么特意构造一个让人不舒服的岛给鱼人和人鱼族？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-068da895e9e5245dff431af50f11b0ea.jpg （香多拉一早就有历史正文，说明海王在鱼人岛，所以不是临时建起来）我的结论是：鱼人族和人鱼族是迫不得已苟活在这个岛的！而这个岛，原来是存在于陆地上的！鱼人岛，被人包上阳树的泡泡，从陆地上扔下来的！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e67c6f7ab6ac1b28f0afd6f958ee2c64.jpg 阳树的泡泡有个特点，只在泡泡岛附近有效。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4ed151611d4246d35ef3bcc47585d384.jpg 如果要做到这一点，就必须把岛移动到泡泡岛，再度上膜才行。首先，运岛这个事就很不可思议，谁能做到？海贼世界还真有能运岛的：象主！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6f4174fee5230c5195542a78d291d2c5.jpg 但象主背上已经有一个岛了，应该不是它。还有谁？答案：另一个象主！两个象主[/h1]在提到谜题时，出现了巨大的黑影，言下之意，以前船失踪是这个黑影造成的，而黑影的轮廓很像象主。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-19bbe977f4a84a8998b8eed822658230.jpg 为什么说这个黑影不是象主？理由很简单，他们的行为不一致！象主都快被旱灾打死了，还在向桃之助请示，希望可以允许自己攻击。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-64775e5c1f412aa49d8ab3098dc8e68f.jpg 象主不会主动攻击，而这头巨象每年要毁掉上百只船，简直杀戮成性，所以他们不是同一只。运岛的问题解决了，那谁来为鱼人岛镀膜？造船一族！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9b8f38b4946e5a56184b67ef8ab3fa29.jpg 造船厂[/h1]我在空白100年回答里，描述了空白100年故事的大致轮廓，这里不再过多重复。海贼王空白的一百年到底发生什么？巨大王国为了修建伟大航路，在水之都建造冥王用于挖矿，让海王号令海王类进行运输，种下宝树亚当，用来造船。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-326a265a12c2a9828e4908c7ea7f2ba9.jpg 但水之都主要工作，并不是造船。理由很简单，亚当作为龙骨材料，位于新世界，而水之都在伟大航路，原料地和加工地太远了！而真正的造船厂，应该就在巨人族附近（亚当在巨人村）。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f2190f797d366ebb4994843b8567dae5.jpg 就是他们打造的诺亚，诺亚的技术含量，已经足以表明船匠的技术水平。从诺亚来看，造船一族个头肯定不小，而且可以和海王类交流，他们应该是鱼巨人种族。所有相关角色已到位，空白100年落幕的故事，就此拉开！海王亡途[/h1]1. 巨大王国灭亡之际，派出两只巨象。象主背负坐标历史正文和毛皮族逃离，另一只背负道歉信，前往陆地上的鱼人岛，保护海王。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-53b00e8e27f467ccd81029fbd6d82bc7.jpg 2. 海王收到道歉信，发动天地巨战，最终败北。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cbd7650bf38821770a24969004ddd8b0.jpg 3. 王族联盟对人鱼公主赶尽杀绝，前往香多拉，获取海王信息。香多拉惨胜，覆灭。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a89de397cb3e85a01c8393edb4a557b6.jpg 4. 巨大海王类将鱼人岛连根拔起，由巨象背着，躲避王族联盟追杀。逃至红土大陆，无法翻越，走投无路。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-746f717a2f1386eab3c93d4d9c60217f.jpg 5. 造船一族利用阳树泡泡为鱼人岛镀膜，并将诺亚一起，沉入海底。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-56d2fd16df11edc226bbb3bc74f257ea.jpg 6. 鱼人岛再也无法漂回陆地，而诺亚可以。自此，鱼人岛留下传说，总有一天，他们会乘上诺亚，返回陆地。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6ca90fbbbc776c452c2609ffd2520ced.jpg 7. 800年过去了，巨象依然执行着命令，徘徊在水之都到鱼人岛的路上，凡是从意图前往鱼人岛的船只，都被视为海王的威胁，杀无赦！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b5cda05bd65bd379c98eb02f26fd8df8.jpg 8. 巨象终究力量有限，即使在海底一万米，鱼人族还是遭到整整600年的屠杀！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e30be976f202be5eb4db300b756413cf.jpg 这两只巨象每次出现都伴随这浓雾，有可能是通过鼻子不断喷气产生的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b5951388c1bbc709a6f2ecbab97cdeb0.jpg 他们收到的命令，本身带有逃跑性质，不能让敌人发现，才用浓雾做掩护。水之都是冥王诞生地，分列两旁的香多拉和鱼人岛，与海王有关。香多拉飞到高空10000米，鱼人岛沉入海底10000米，尾田真的是对称狂魔！回复
2021-6-1

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多图不知道算不算伏笔，反正我觉得挺有趣 op是一个路人都会有故事的世界，但是有一个非常不龙套的配角大家一定不陌生。对，就是七武海鹰眼米霍克，我想讲的是就是这个看起来除了牛批就剩帅的老大哥的故事。人物介绍:世界第一剑豪，佐罗的目标。跟四皇香克斯亦敌亦友，颇有英雄相惜的意味。目前跟幽灵萝莉一起在无人岛种田并享受二人世界。(我站这俩西皮) 我的槽点在3d2y时期，佐罗拜师的时候发现的。佐罗为了打败鹰眼向鹰眼拜师学艺时，出现了这样的分镜 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3041503158129d40810bdd6e014fa89d.jpg 先看图，一会讲问题在哪。首先米霍克很明显是个自尊很高的人。甚至很有些傲。(可以参考七武海集会时，看见米霍克来时众人的反应。) https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ed795173ad5dce85bba966c018d532a8.jpg 而且他独来独往，仿佛没有什么牵挂。每天的日常好像就是到处砍船闲逛 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63b65f0b6994706cd1a57a659571274c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-470874386c9ec627052263b2e3583615.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-047de755285af98f62bacd92a68eb122.jpg (从伟大航道追到东海，真不是一般的闲) 看到这里你应该已经知道我要问啥了。这样的男人，为什么会加入七武海？七武海是什么定位啊？“海军的走狗”诶！鹰眼实力一流(反例月光莫利亚，克洛克达尔，小丑巴基)，没啥后顾之忧(反例是汉考克和甚平，他俩是为了国家和鱼人岛)，也没啥需要利用政府达到的野心(都是世界第一剑豪了 )。大熊可以猜测是为了龙哥跟政府交易。所以按照这个尿性，鹰叔这样一点故事的没有的，一定是个有故事的人啊！！回到一开始的图 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4a23fcc06acbe391687a4438b3dbd9cd.jpg 像你这样的男人，op里跟佐罗属性相似的，大概就是也一直追求剑术并达到了顶峰的这个男人吧！而且，这意味伸长的眼神。这“小子我懂你”的微笑。我就问一句。说吧，鹰叔你是为了哪个男人舍弃了尊严？ ============================== 以下为吹逼按目前鹰眼相关剧情可以合理猜测是这个人https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e6e060de30c17cda95d8b5275e342d7d.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-efb5e6afce56c177ce20c1b69ffa59b1.jpg 鹰眼这里是怎么找到香克斯的？注意他登陆的时候说的什么。 “居然在这种岛上露营” 也就是说他登陆之前是不知道他们在什么样的岛上的。也就是说这里鹰眼很有可能是通过生命纸找到红发的。问题来了，七武海和四皇很明显是对立势力，但是鹰眼能随时找到红发的位置(还很可能是生命卡)。这已经不是普通的信任了。简单举个例，红发跟白胡子也是互相尊敬的对手和朋友，但是红发不见得能把生命纸给白胡子。还有顶上战争的几个镜头。鹰眼的镜头里，红发都在各种抢镜。跟路飞干架的镜头，打之前还先跟红发道个歉。(然而并没有因为关系好就放水，鹰叔果然酷炫叼https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e2a678867e7eb8ccfb52dbe7e0781c66.jpg 之后白胡子死亡，红发过来发动果实能力的时候，鹰叔一言不合扭头就走。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-76bdb78a8377fc3ae2141cfa5094604c.jpg 越想越奇怪，求wt打脸ヽ(；▽；)ノ (噫我怎么黄了 (佩罗娜: “咦我怎么绿了？” ————————————————————————https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cc7a3f213d1407db6f35638ec118de01.jpg 回复
2021-6-1

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wt的神伏笔实在是太多了，如果做成一个总结的话可能不是一天两天能弄完的，比较著名的跨越了600话的鲸鱼拉布。最早的伏笔应该是第0话红发第一次出场眼神上的三条伤疤。我补充一个今天刚刚更新的： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a2ac5e348c7826ba961c6b81c9e39172.jpg 759话里，多佛拉明哥操纵贝拉米档枪，说了这句话，那么他是否真的有教导过罗这句话呢？答案在将近100话以前的第662话有答案，当时是罗在庞克哈萨德门口虐G5： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-21d140f79b85313a8247600e8550582b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7bebc3079cc3d539ef2f09b3b9fea949.jpg 罗虽然憎恨多佛，但从小被耳濡目染影响深刻。 wt在这里给了罗一张大特写，可以肯定不是随意画的，应该是当时就已经埋好了伏笔。不得不说，海贼王真的好像不是一个人的创作，而是一个人把他看到的世界原原本本转述了出来，因为里面就连无关紧要的小事都严丝合缝，逻辑严密。wt大神不服不行。回复
2021-6-1

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说一个可能是伏笔的点。来自单行本第12卷《传说开始了》开头，第100话《传说开始了》的第一页部分。画面上出现的人物是后来被揭示为路飞生父的革命家蒙奇·D·龙，而画面上出现的台词，则是海贼王哥尔·D·罗杰的一句名言。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c1b8c01c46e7b837fcebb554152363e.jpg 　　这些事情是没办法阻止的。“被继承的意志”、“人的梦想”、“时代的潮流”，只要人们继续追求“自由”……这些事情就绝对无法阻止。　　——海贼王哥尔多·罗杰（当时朵丽儿医娘还未出场，罗杰真名里的D尚未暴露给读者）　　日文单行本原文则如下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-31d67022475d5aca5e0f2d7b61ce8ce4.jpg 　　“被继承的意志”、“人的梦想”、“时代的潮流”，以及“自由”。　　这是作者尾田借海贼王罗杰之口，向读者透露出的四个关键性的主题。　　其中，“被继承的意志”（受け継がれる意志）出现在单行本第16卷，作为漫画第145话以及整卷单行本的标题： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfd9e4ae37ff6c17b76f9be89d8fa690.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c19abb5c634eb2800c5fd3b3c996479a.jpg “人的梦想”（人の夢）出现在单行本第24卷，作为漫画第225话以及整卷单行本的标题： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-60586b947b0f255ebc1ea86a1baf556f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63dcb2df29f75737ff2f66422b359a6d.jpg 　　海贼王口中的四个关键性主题，已经出现了两个，还剩下“时代的潮流”和“自由”。　　我个人期待着将来，这两个关键词作为某话标题以及整本单行本的总标题。　　在凯多即将被打败的现今，我相信“时代的潮流”应该不远了。　　而“自由”，很可能会出现在漫画进入尾声的某个段落里。回复

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为什么面试未通过也不给通知？

 2021-6-1   匿名用户1024  10036  5

2021-6-1

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这样企业要么做大了也没素质，要么就做不到回复
2021-6-1

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几个点，第一，hr很忙，没时间，所以不一一通知了第二，公司制度的问题，如果是正规大公司，所有的面试流程都是系统管理，没有过，系统会自动通知，中小型企业的话，就没有这个系统，自然没办法通知了最后，如果想了解面试结果，你可以面试时候，加个hr电话，随时跟踪面试结果。回复
2021-6-1

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这个问题很感同身受…… 今年毕业找工作的时候，准备找工作的时间比较晚（研究生复试耽搁了，结果没上岸）投了大量的简历，也收到了许多面试通知，自己挑选一下也去面试了，其中就有没有给通知的…… 虽然面试等通知很痛苦，但是没办法呀，谁让我们是平平无奇的小虾米呢，个人认为，大公司面试一定会给通知，一般会给发邮件，小公司真的是不要指望了…… 总结原因，大公司分工明确，安排合理，让你感觉即使没有面试上，也受到了公平的待遇，格局比较大。小公司就不太行，人少，hr忙，可能就顾不了这么多了，就想尽快找到合适的员工，后果就是口口相传他们公司很差…… 找工作这件事，确实是个折磨人的事，但是这是成长必须经历的阶段，所有调整心态，积极出发，总有适合自己的一片天空…… 回复
2021-6-1

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这个看企业，有的觉得给面试者回复，是对面试者的礼貌和尊重，但是现在大多企业是不会给面试没有通过的人回复的，大部分都是等通知。一来是企业大概没有这个意识，想不到这个层面，二来是企业招聘量大，如果在没有完整的系统可以回复这种，再挨个给面试没有通过的人回复，工作量太大。对于我们公司来说，就是第二种，但是，出于对人才的尊重和他们更好的择业，我们承诺在一个或者两个工作日之内面试通过给出回复，没有通过不再回复，这种方式。虽然也可能有所不妥，但是在尽量完善。如果求职者需要回复，在面试结束时可以主动告知人事，不管结果如何请给出面试回复这样的措施，也可以了解自己哪方面不足。大概就是这样。回复
2021-6-1

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感谢邀请，＂面试未通过不给通知＂这是求职过程中比较常有的事情．当事人不要太较真、带着情绪看待这件事情．如果带着情绪越想就越觉的窝火、越来气－＂凭什么＂，＂企业不靠谱＂，＂垃圾公司＂等等；同时自己心情也不会很美丽，窝心又伤神．需要保持平常心、客观的不带情绪的看待这件事情；如果企业给反馈那说明企业事事有回音，那是企业的本分；如果企业没有反馈说明分内之事没有做到，没有反馈本身也是一种粗暴方式的回复没有下一步进展；接着找下家单位就行了，不必在此事件过度懊恼． https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fbae0a5d61a997efd80d499ba045101c.jpg 为什么会出现这种“面试未通过也不给通知”的情况呢? 主要有以下５方面的因素： 1.负责招聘的HR确实比较忙，没有时间做精力做这个事情；想想一下，一个求职者通知面试一次电话，面试过的一次电话，面试不过再来一次电话，在算上面谈时间20-40分钟一名，如果一天要面试20个人及以上，HR的时间和精力确实太饱和了． 2.从招聘的结果来看整个流程就是一个漏斗原理（面试的人多，最终录用的人少），有些公司的hr更加关注靠近有结果的那些人：比如通过电话沟通的那些人，通过初始的人，通过复试的人，可以发offer的人，对于那些没有进入下一轮的人压根儿就不关注．如果遇到这种公司那只要面试没过基本上就没有反馈了． 3.公司这边没有先对成熟的人资体系，公司运营不是很合规；如果是正规大公司，所有的面试流程都是系统管理，没有过，系统会自动通知，小微企业的话，就没有这个系统，自然没办法通知了，如果要做只有人工操作． 4.公司相对比较传统，不重视人力资源； 5.其他特殊的情形；《唐长老求职说》专注分享求职过程的那些事儿,助力求职的朋友从应聘通往入职; 更多问答、资讯请去《唐长老求职说》看看; 回复

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阎肃于2016年2月12日去世，该如何了解这位大师的一生？

 2021-6-1   匿名用户1024  7772  5

知道他是位军人，更多的知道他是一位大师。著名艺术家阎肃今日凌晨去世享年86岁阎肃去世去年9月份曾 ...

2021-6-1

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利益相关：重庆南开中学毕业，阎肃中学时在重庆南开就读关于艺术方面我确实懂得不多不敢妄言，既然题主所问是如何了解，那就从成长环境趣事为人方面略说一二吧都是自己以前看过的一些资料成长环境阎肃的父亲是个尚武之人，早前曾在军阀部队里干过，后来弃武经商，四十岁已过用八抬大轿迎娶了阎肃的母亲。这对夫妇都是天主教徒，并且十分恩爱，相敬如宾，从结婚开始就一直互称先生。这点且按下不表。在阎肃很小的时候，抗日战争爆发，阎肃一家就逃难到武汉，这之后随着日军南下，又逃难到重庆。当时先是借住在市郊一所教会的小院落里，紧接着就赶上日军连续对重庆进行大轰炸。阎肃一家被炸得瓦片无存，阎父半生积蓄尽毁于此。行伍出身的阎父也不禁痛哭。后来，阎肃一家就寄住在修道院里，阎肃也就在教会学校上学。在校时，阎肃功课总是考第一。他的古诗词、英文、拉丁文的基础都是在修道院里打下的。由于外国神父们喜欢打桥牌，而阎肃又讨他们喜欢，自然而然的神父们把桥牌也教给了他。后来，阎肃父亲在旅行社找到了工作，家境渐好，全家搬进了城里，阎肃也考取了重庆南开中学。修道院不肯让阎肃转走，几经口舌最终才无奈，让阎肃转到了南开。南开在当时是全国有名的爱国学校。学校里也很多进步师生。当时有一位赵晶片老师，就是中共地下党。赵老师在学校里时就常通过教唱歌的形式传播进步思想，积极领导学生参加抗议反动政府的游行。在这种环境下，阎肃早在中学时期就已经接触了很多进步书籍，参加了许多学生活动，考入重大后，立刻加入了地下党。顺带一说，赵晶片老师由于言行过于暴露，1949年6月在南开内被反动派逮捕，后被残忍杀害于歌乐山。总结一下，从小就被迫逃难、目睹自己的家被日军炸毁的阎肃，又在中学时代接触了大量进步书籍，在这段时间里就已经对共产主义树立了牢固的信仰。从他后来的所作所为来看，我想阎老是不愧为一个真正的共产主义斗士。不知道为什么，这种信仰在今天反而会被许多人诟病，但我觉得这种忠诚的信仰是很值得人敬佩的。趣事：阎肃本名阎志扬，因为后来在工作时被别人批评了不太严肃，一气之下索性把名字改成了“阎肃” 阎肃在南开时培养了相当多的爱好： 1.爱看美国电影，那个年代全国也就上海和重庆等城市能够放电影，《米老鼠和唐老鸭》这种大多数中国人都是在近21世纪时才看上的电影，阎肃早在小时候就在电影院里看了不少次 2.爱看武侠小说，尤其爱还珠楼主，因为在作文里模仿还珠楼主的风格，被当时老师批了四个字 “何来怪词” 3.爱看京戏，不仅看，还和同学演戏玩，再后来川剧、越剧、清音都玩阎肃从小就调皮，10年他回南开演讲的时候还回忆过： “一天半夜，天太热我们三个同学端上洗脸盆，换上游泳裤，下水啦！这是鱼池，不是游泳池，在里面就扑腾开了。哈哈！喻主任每天都要在校园里检查，听见不对——有水声，老头过来了，拿着电筒就照，他走这头我们就游到那头，他走那头我们又游回这头，跟他玩捉迷藏。老头腿又不太好，拄着拐棍儿，结果老头一发狠，把我们的脸盆、裤子，全拿走啦。老头发狠说，看你们明天怎么来见我！第二天还真得去，洗脸盆上有号，查得出来的，你躲是躲不过去的。第二天我们去了，见了喻传鉴主任（刚才我去了传鉴亭，我还给他鞠躬呢，到现在还表示深深的歉意）说，主任，我们错了，我们以后再不敢了，你就把洗脸盆还给我们吧！后来喻主任也乐了，说下不为例，都下去还了得啊！我们说，没有，就仨人，哈哈哈！” 当然到老了阎肃也还是个老顽童很喜欢新鲜的东西上面很多答主都提到过了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-efe5b6770c97110e553707f9dbf19915.jpg 为人：举个例子吧，10年阎老回南开作报告的时候，照例开头要由校长讲几句，校长开口的时候，阎肃刷一下就站起来了，把校长吓了一跳，赶忙让他坐下，阎肃就说：校长讲话哪有学生站着的理。另外，举个可能不太恰当的例子。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aa4badfeb48dcf4bc6c7e0eb87391a04.jpg 这是阎肃的儿子阎宇在父亲逝世后发布的微博，此等大事，但却第一个担心打扰到大家。后来，我因为制作推送的原因，在微博上与阎宇先生有过私信往来，我一个刚入大学的无名小辈，阎宇先生仍然很耐心有礼的回复了我。此等为人和素养，我想和家庭熏陶是分不开得，或许可以略见一二吧希望通过我的讲述，题主能看到这样一个忠诚而活泼、正直却可爱的一位老顽童吧。再次为阎肃的逝世致上我的哀悼。回复
2021-6-1

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其实这个问题真不敢全答啊，怕社区又给我删了，上午匿名时写了一些搬过来（加了些补充）：阎老已于2016年2月12日凌晨去世，评价阎老是个很困难的事情，因为他是典型的体制内“艺术家”，属于思想政治超级正确，社会道德先行示范标兵，艺术使命感超强，走在台前赢得亲民的印象，是D和ZF特别喜爱的类型。籍贯上跟阎老爷子是老乡，保定在革命和建国时期时不时地涌现曲艺人才（什么器乐、戏曲、诗词、演艺），阎肃老先生就是其中一位。官方新闻通稿上的措词是“一代艺术大师忠魂陨落”，看清楚喔，是“一代”和“忠魂”，而“大师”的头衔我更倾向于是为阎肃老师塑形定论，因为他更像是身体力行的艺术道路灯塔。官方给其的定位一目了然，只能说中国文化博大精深，短短一句全概括了。虽说是体制内，但是也有一些体制内的词曲作家非常有实力，阎肃老爷子属于那种综合实力相对还好，常常服役台前(央视各类综艺节目均可见到阎老的身影)，专注服务百姓到老的“艺术家”。不信你可以看看历届春晚的艺术顾问(包括2016猴年春晚)，我记得阎肃一直都在其中任顾问一职，中宣部以及一些领导特别重视阎肃的意见，所以你说春晚总导演能不重视阎老爷子的意见么？总之老爷子实力肯定有，当年做革命题材话剧演出的时候家人跟他讨教过，给人的印象是人品不错谦逊有礼，很懂修身养性很爱布道，桃李足迹遍布全国。但他的“才华”与“实力”真心不属于这个年代，局限性很明显，他过于保守固执的观点会干预一些艺术作品的塑形和推广（他个人偏爱部队题材和传统题材），不论权位也好资辈论也罢，这些都不是什么好事。可能有的朋友对阎肃老爷子的印象仍然停留在CCTV以及几部成名作，我给各位打个比方吧，赵本山姜昆各位都知道吗？点到为止。抛开体制和他个人的局限性，阎老爷子其实已经算是同龄同段位里思想比较开放的老艺术家，比如他也听流行歌曲（王菲周杰伦），他也关注网络文化，这点是比较难得的。而且他不像有些超级顽固的老头死他喵的倔，阎老爷子还是愿意跟年轻人沟通碰撞的，时不时也会开窍纳新。只是啊，毕竟年岁到了，很多事情已经定型定性了，阎老爷子的艺术使命已经到头了，他确实也尽力了。人已经走了，好的作品与好的作风都必将得到延续，咱们中国搞艺术的老一辈特爱讲究“传承”二字，记得阎肃老爷子也曾说过他很注重中国民间艺术的传承，相信一切都会如他所愿。然而对于如何了解一个艺术家的人生，唯一的办法就是研究他们的作品，除此之外别无他法。你若问我未来的路在何方？阎老告诉我们路在脚下，阎老走好～ Ps：社区管理员，这篇答案别再给我删了啊，我大过年写的春晚全被你们删了，心累。回复
2021-6-1

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两年前有幸听过阎老先生的讲座，当时也已经是84岁高龄，但是几乎两小时不用稿件一杯茶侃侃而谈。做了点记录，分享出来大家共勉https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0df76805e0bd49e4bda45a69482830f8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-26fc8aaec87569533ad607c9c36f35d1.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-107fd2e7f03c8ad231a406df977caa5a.jpg 回复
2021-6-1

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这届春晚要负半责。 ------------------------哀伤的分割线--------------------------------------------------------------------------------------- 百度百科阎肃词条阎肃作品：作品：歌曲《红梅赞》《敢问路在何方》《前门情思大碗茶》《我爱祖国的蓝天》《北京的桥》《长城长》《雾里看花》《军营男子汉》《故乡是北京》《唱脸谱》《风雨同舟》《连队里过大年》《天职》《打赢歌》《雪域风云》《梦水乡》等歌剧《江姐》《党的女儿》《特区回旋曲》《忆娘》《胶东三菊》《刘四姐》等京剧《红岩》《红色娘子军》《年年有余》《夜度》《敌后武工队》《红灯照》等转自阎肃36句经典语录，字字珠玑的阎肃语录：语录： 1.得意时不要凌驾于组织之上，失意时不要游离于组织之外。 2.年轻就没有失败。 3.人生有“四悟”：第一悟，要想甜，加点盐；第二悟: 人生把握好“天分、勤奋、缘分、本分”四要素；第三悟:永远要有一颗童心；第四悟:人要学会爱。 4.成功靠“四分”：天分、勤奋（谐音）、缘分、本分。勤奋和本分尤其重要。老老实实，努力把工作做得好一些。 5.人生有“四即”：阅历即财富、主动即自由、投入即快乐、修养即尊严。 6.人要做到“四然”：得之淡然，失之泰然，争其必然，顺其自然。 7.青年要把握好“四义”：第一义，意义的义。大义凌然之义，正义之义；第二义，毅力的毅（谐音），要有恒心、有毅力；第三义，友谊的谊（谐音），要团结人；第四义，安逸的逸（谐音）。快乐，当你有了前三个“义”，你就会快乐、轻松。 8.人办事有三条：身体好，能干活，听招呼。听招呼最重要！ 9.人老了，尤其要注重立德，要把名利看得很淡。 10.平时大家喝咖啡的时间，打麻将的时间，我都在学习方方面面的书籍，如饥似渴地了解外部世界，吸纳知识和营养。 11.我觉得没什么别的本事，时刻准备好领导给什么任务，努力去做得更好，我从来不想给组织上提要求，组织上给你的永远比你期望的要多。 12.每一次参加大活动，就是开阔眼界和提升境界，参加每一次大活动都是学习的机会。 13.阅历本身就是财富，没有速成的，你得积累。 14.空军领导这么重视文化，这么重视我们搞文艺工作的人，而且在用人方面这么有魄力，我80多了，还没退休，还在职，在全国也找不出第二个了。组织上这么培养我，这么信任我，我有什么理由不好好干，士为知己者死。 15.我的窍门就是认真对待每一项工作。 16.我今年85了，没感觉自己有多老，我还和朋友开玩笑说，我也是“80后”。 17.有了荣誉不能飘飘然，别把它淡忘了。要对自己形成一个约束，像个样子，别对不起这个称号。 18.歌唱人间一切美好事物和情感，宣扬真善美是当代艺术工作者的共同责任。 19.现在很多人不以党员为荣，没觉得党员有什么责任。有些人入党是当作资本。我认为我们党很伟大，平易近人，很亲切。 20.解放前我就认为共产党了不起，我崇拜党，入党后我老觉得自己离党员的要求差得挺远。 21.我经常对我们团里一些年轻后辈说：要真正有志于在这一行干出成绩，别求谁来帮你忙，就自个好好奋斗，闷头往里扎，扎久了，你就会有出息。 22.除了英雄，我没有崇拜过谁。喜欢的倒有几个。曹禺、老舍我喜欢，音乐家佛斯特、韦伯我也很喜欢。戏剧中的人物，我喜欢沙僧，说话少、干活多，任劳任怨。 23.我信奉，读万卷书，行万里路。 24.我是个吃什么都香的人，我看什么都有劲。 25.活在老百姓心里才算留下了，其他都是扯淡，你出多少书都没用。 26.我这一辈子得的奖状和证书实在太多了，但对“优秀共产党员”这个荣誉情有独钟。 27.解放前我就认为共产党了不起，我崇拜党，入党后我老觉得自己离党员的要求差得挺远。 28.荣誉本身就是对自己的约束，真不敢闹着玩。别人不说什么，我自己觉得有责任。 29.我不是理论家，不是政治教员，我没有多少理论，但必须知道理论。没有理论，但必须要有理论思维。 30.创作一个作品，就要穷尽自己的智慧，即使成不了精品，也不要留下遗憾。 31.当我看到好的作品，就会有一种冲动，想把它推出去，让人们都知道它，都欣赏它。 32.我唯一承认的，就是我很勤奋，我认真对待每一分钟。 33.童心在艺术创作中很重要，关乎作品的纯度。我感觉自己童心依然未泯。 34.年轻人要多干、少争、少斗，要多学别人的长处。 35.应该珍惜荣誉，有了荣誉不能飘飘然，要对自己形成一个约束。 36.定海神针，就是受党教育多年，干什么事心里要有个尺子。最后愿一路走好回复
2021-6-1

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一个搞艺术的，不靠呐喊、不靠批判、不靠愤怒、不靠走偏锋、不靠标新立异，依然可以贡献出大量优秀的作品。光凭这点，阎老就高人一等。没有平正的内心，没办法一辈子释放正能量。回复

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想在学校附近摆摊，卖什么东西好？需要注意什么？

 2021-6-1   匿名用户1024  12536  5

摆摊的校区有3万人左右。

2021-6-1

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2021-6-1

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随便码码字，小女子是12年在湖北的一个小城市摆过摊，无非就是卖卖小饰品什么的，白天上班，六点下班了就去天桥摆地摊，刚开始做了半个月发现小饰品实在赚不到什么钱，一个发簪进货1.5，我卖的5块钱，买2送1，一晚上大概七七八八就赚40-50块钱，除去产品成本和吃饭，就没什么赚头。后来我开始做市场调查，周围的饰品店都逛熟了，看看她们的进货和价位，然后自己去进货的时候选一部分她们没有的，价位就可以稍微高一点在进货的时候可以想想自己需要什么，然后想想是不是大众化都需要的，提前比店铺进货，你就可以占领最新的市场关于城管，我们小城市还好，没有打人什么的，但是收了你摊位就很正常了，需要拿点钱去赎回来，一般几十块钱就可以了，一天白干。但是多注意你身边大叔大妈的摊位，他们一动你马上收拾东西跑人！这点很重要！我一分钟之内就可以收好自己的东西放在我的小推车上！抱着我的小宠物狗随时准备走人！这个时候不要马上走，看到城管的人了在跑，应该有的时候他们并没有来收摊子，只是路过，千万别耽误赚钱的时间。还有一点就是，你不可能每次进货都能卖完，一年下来肯定有积压下来的存货，一般都是换季或者有损坏的，这种只能低价出售甚至亏本处理，这个要做在预算里面，这个是合理存在的。最后，希望你能用心尽力，也祝你成功。回复
2021-6-1

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无论卖什么，只要去卖，就会赚到钱，但是当你发现一切准备好以后，你会害怕摆摊，只要没有这个恐惧，其他的都是次要的回复
2021-6-1

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大三的时候在家这边摆过摊，拖着个24寸的行李箱，一开始卖船袜，后来卖各色各样的袜子，都是很精致特漂亮的那种专柜里才有的款。但是那是周五六，星期天要赶回杭州上课，其实那时候也就是挣了来回路费加吃喝。在学校是扛着一袋子货晚上六点到九点扫楼，从一开始的袜子，到后来女生的背心吊带抹胸等，反正只扫女生楼，就都是女生的东西，净利润最差也有50块，基本上都是100以上，好的时候，比如天突然冷了，卖打底裤，两个钟头就能有300块。就这样扫了三个学期哦。然后寒暑假就回家晚上摆摊。现在跟日本留学的同学开淘宝做代购啦，所以没时间摆摊了，家里还有一箱货，都是防晒衣热裤拖鞋袜子，想着哪天再去摆，主要旧行李箱坏了，拉不了了。我是想城管来了跑快点，所以每次都是拿行李箱去摆的，哈哈哈，旁边摊友都夸我太机智。回复
2021-6-1

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本人从学生时代走过的时候（去年刚毕业），做了不少小生意。建议在学校寻找商机，可以卖一些小东西。挣钱与否别看重，主要是能给你商业化的思想和头脑，并且有营销和人际处理能力的提升。我以前学校MM比较多，所以就把经营方向定到了MM身上。春天的时候卖时尚布鞋（透气孔带坡跟的那种），看着很时尚青春，进价也就在十几块左右，卖价自定。夏天的时候卖天堂伞，直接从厂家找货源。那时才知道原来天堂伞是那么的便宜，精品店里卖一百五六的伞进价多少钱你造吗？说也就个三五十块钱你信吗？（别举一些极端的例子，没兴趣）秋天的时候卖了韩式软糖，就是五颜六色很好看，款式很多也很好吃，一块钱………一两。。。基本上想尝个鲜2块钱就差不多了。销路很好，回头客超多。冬天的时候卖了特产，大学生都是五湖四海的，放寒假回家都要拎点当地的特色回老家去，特别是女生（多孝顺啊…）。然后就弄了很多花生糕（开封）、枣片（新郑）、泥人脸谱、麻片……等等等等……半个月卖了五万多你信吗？并且利润对半。当然，所做一切以及效果都是因为几个志同道合的朋友能够同心协力，如果没有几个哥们的共同努力，一切都是浮云。后来我们一块创业至今，效果可以，目标清晰。不写了，手机码字太累，希望看看对你有帮助。回复

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抖音上的东西真的能买吗？

 2021-6-1   匿名用户1024  26016  5

如题，抖音上的东西真的能买吗？直播里或者橱窗里的东西？大家有踩过坑嘛？交流交流

2021-6-1

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抖音和淘宝的差价一般是翻倍的不能确定一不一样但是确实买了几次以后发现淘宝便宜一半……现在长了个心眼都是抖音看完去淘宝总能发现新天地哈哈～淘宝还能看看评论什么的不行退货也有正规手续抖音确实啥保障都没有回复
2021-6-1

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最好别买我爸买了一个贴瓷砖的如图 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f73bed61a81c195134c994dd52d3606.jpg 某宝7.9，抖音上面68！一张 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c491b30e5c82bdeff1a90614daf10063.jpg 是不是傻，我敢说抖音上大部分的东西都是贵的然后一点都不值得。甚至我觉得他们在某宝上花8块钱买来在寄给我:) 然后我打电话给商家，完全不接:) 就当吃亏是福了回复
2021-6-1

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买东西到官方直播间买，或者知名人士比如罗永浩李佳琦，这些人名声比钱重要。记住直播间买。短视频里面的小黄车千万别买。评论都是找人刷的。垃圾产品。回复
2021-6-1

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由于某些原因发现了一款口红，不知道叫什么名字 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6af4c33a394b39c3b83a3a497c846b7f.jpg 长这样，然后我就出于好奇去淘宝搜了一下，发现是一个叫CHAFFUL的品牌，好的没有听过没关系，但是它的价格真的出奇的便宜 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6ac3171925ec7a2063da5955803b9999.jpg 又因为写着是某某同款抖音推荐，然后我又跑抖音去搜了一下，这位网红有1400多万粉丝，然后她的抖音上的店铺，这个口红卖239，而且很多东西都比别的淘宝店铺贵一两百，还都是些杂牌子（至少我没听过），在我看来就是赚黑心钱 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4379e0fc52dda81a57b3fae3710a1e3e.jpg 所以大家还要在抖音上买东西吗？回复
2021-6-1

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抖音上的东西真得能买么？[/h1]揭晓这个问题的答案之前，我们先来看看大伙儿的抖音购物心路历程～原价69元的×××，现在厂家做活动。凡看到本视频点赞者，左下角领20块钱券。下单立减， ×××只要49元，好货马上带回家！您不买？最后10分钟，赶紧抢购， 69元直接两瓶亏本送！不行，我得看看评论。真有这么好用？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-847485fc7628c7004f3ef6b183b24d3c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-747c873701de50e4a8ede4c931a19c92.jpg 一看，评论还真不错。果然很好，价格还便宜。这时候，多半消费者呢，已经为国家GDP做贡献了。东西看起来还不错，产品功能也有效，还有抖音大V推荐，使用过的用户也说不错。况且原价69一瓶，现在还能领券， 69可以直接买两瓶。相当于买一送一啊！买！兄弟姐妹们！冲冲冲！不光自己买，还要@一下自己的小姐妹，和男女女女女朋友...... 但，不乏有理智的伙伴，都说网上骗子多，水深的很啊。俺不买，肯定没有说得那么好。天天能刷到多半是骗人的，俺不信！行，你狠！你不信是吧？你怀疑我？那就将计就计！来！过了那么几天，又一波热潮， ×××涅槃重生，打假视频顺势而为！好！你说我产品不行，那我就试给你看。所谓职业测评师，一套话术： “听说最近网上有很多人，怀疑产品真假，那今天，我！全抖音最大测评师，冒着被封杀的危险，给大家全程直播，打假这个产品！” “啊！小伙伴们，看到了吧！这个东西真得有作用啊！看我皮肤变得光滑起来，好像羊脂般......大家快行动起来，点击左下角黄色购物车，立即购买！和我一起变更好~” 当您经受好几个，此产品的安利视频。或许你还可以把持，甚至直接划走。但谁能禁得住，这么一番折磨。这么多专业测评，那想必不会是假的了吧。也不贵，那就买一瓶吧！哎不对， 49一瓶， 69两瓶，那就直接买两瓶吧！全剧终。到货发现是不错，毕竟也就几十块钱，没过多久你就会忘了。等你想到的时候，去翻那个视频，你会发现找不到了，甚至测评师账号，都显示不存在。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c8e8c58d051b90ea96a31c262f3e91d0.jpg 为何？产品本假视频本假体验本假测评本假全靠营销，产品包装好产品价格低产品销量高产品好评多其实呢？包装最值钱价格本就低销量全靠骗好评全靠刷不光骗你花钱，还骗你一个赞。啊哈哈哈哈哈。到这里我们来看看，抖音带货的套路吧。也不算骗，毕竟，你花钱，他发货。至于产品，觉得好，您就用。觉得不好，支持退货退款。但您，得保持包装完好。什么？使用过了？那亲亲，不好意思，我们这边不支持，使用过退款呢~ 利用的就是，你的从众心理。还有，消费冲动。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73c14bdacb381bbad3d0d3c467b68862.jpg 这就是为什么，李佳琦哥哥，一秒钟能拿下， 228万的销售额。说了这么多，大概明白，抖音到底能不能买东西，这个疑问了吧。写到这里，想想这也是我的辛酸血泪史啊。想到第一次在抖音上购物，买的多功能眼镜清洗器（这名字听起来还蛮高科技的）。就是这个东东 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-07dcec72960917446e67bb40bb990e65.jpg 理工男长年戴眼镜，眼镜上经常有小的灰尘擦不掉，遮挡视线，我又是个强迫症患者，无尘布什么的根本满足不了我的追求，刷抖音的时候看到这个看上去逼格很高的眼镜清洗器，一瞬间沦陷了！妈耶我太需要了！这个神器肯定能让我心灵的窗口又明又亮！狠人话不多，直接下单！包邮送到家，嘿嘿，还不贵，十几块钱而已。到货以后…… 兴冲冲地用了一下，仔细看了看。这他喵不就是个刷子加海绵吗。刷子的效果和用无尘布擦的并没有任何区别，灰尘还是那个灰尘。海绵用之前还要手动掰开…… 气急之下，去翻了翻评价，果然！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5f7b07c855d5a2a61191fadc1a37a3ef.jpg 不止我一个人上当受骗啊，那位老铁气得直接删抖音哈哈哈。所以，话说回来，其实抖音卖的这些所谓网红产品的存在，在实际使用中，体验并不是那么好。甚至对大多数网友来说，不是很实用，甚至劣质产品。无论是你在抖音app内部购买还是跳到外部app像淘宝，京东等。你要知道它归根结底就是一个短视频app，大家刷刷视频、听听热门音乐就好啦。毕竟人家推荐产品，很大部分就是为了赚钱，而不是发自内心的好物推荐。你所看到的，头像，标题，评论区都是打造出来的。甚至推荐商品的视频，都是网上混剪出来的。你想要购买的欲望，也只是来自于你的消费冲动。这些东西可能压根就不需要，你只是觉得价格便宜所以想买。又或者，真得看上一些东西觉得刚好缺，也可以去拼多多啊，1688进货网，淘宝上面比比价，货比三家嘛。所以答主这里提醒大家在下单前一定要擦亮双眼，这些冤枉钱可别再花了！最后如果你觉得本文不错，请一定不要忘了给人家一个赞，后面还会为大家揭晓更多的骗局！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-45827d7c37370963b749aef667b95c08.jpg 回复