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怎么提高app用户活跃度?

 2021-5-29   匿名用户1024  7594  5

我是一个app的运营者，我的app是一款应用软件。抛开产品本身，怎么提高下载量（有效用户）和用户活跃度呢？

2021-5-29

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没核心优势怎么都白扯回复
2021-5-29

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拉新、留存、促活是运营的三大目标。如果比喻成一条河，拉新就是开源，不断地注入新鲜的水源;留存就是节流，减少各种因素造成的流失，把河水尽可能多的留住;促活就是让河里的水流动起来，防止成为死水。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a63c4ccca4079cb92facb9b7fab7ef2.jpg 对于APP来说，用户是根本，只有把新拉进来的用户以及长久存在的老用户变得活跃，才能带来真正的价值。今天，我们聊聊APP用户促活这件事。用户活跃的指标是什么 DAU(日活跃用户数)、WAU(周活跃用户数)、MAU(月活跃用户数)是APP用户活跃的3个关键指标。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4b31627fe98aa278274002d752143089.jpg 图片截取自：APP运营之家 DAU：日活跃用户数量，指以“天”为时间单位，统计一日(统计日)之内，登录或使用了某个APP的用户数。 WAU：周活跃用户数量，指以“周”为时间单位，统计一周(统计周)之内，登录或使用了某个APP的用户数。 MAU：月活跃用户数量，指以“月”为时间单位，统计一个月(统计月)之内，登录或使用了某个APP的用户数。祥情可移步至：APP用户活跃度不高怎么办?用活动和推送让TA们嗨起来！ - 蝉大师另外这篇文章也许也可以解决你的问题：当前app打开率低的3大原因与应对之策！ - 蝉大师回复
2021-5-29

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本答案摘抄自：APP产品运营，“用户活跃”有那么难搞吗？ - 社区专栏应用市场大多数的APP，更多只是关注“我的APP有多少个用户”，“每天拉新多少”等问题，而至于用户激活率和活跃度没有去仔细分析。最近比较火的一个APP运营话题“以老拉新”，顾名思义就是利用APP老用户给你的APP带来更多的拉新，当然这得基于你能够活跃用户的前提;APP产品运营，用户活跃有那么难搞吗? 来源|活动盒子_APP运营工具（ID：huodonghezi_com） APP用户促活，核心在于用户;想要活跃用户，就要了解用户，让用户使用你的APP觉得有帮助!APP促活，小编认为可以从“产品”和“运营”两大方面进行着手; 从产品角度谈“活跃用户”[/h1]1、产品对于活跃用户的重要性用户为什么会去下载APP，无非是 (1)本身需要这样功能的APP，于是在应用商店通过关键词搜索，匹配到了你的APP; (2)听说这个APP挺好玩; (3)在应用市场看到有排名，就想试试; (4)朋友之间的传播，某人觉得这个APP好用，就会介绍给自己身边的人; .......... 当然，不管APP是别人推荐的还是自己找到的用户，他们都是首次使用你的APP产品，因此“第一次”的感觉是非常重要的; 如果你的APP像“屎”一样的体验，用户下载APP，并注册体验后，一分钟就会卸掉软件，何谈之后“活跃用户”; 如果用户第一次玩你的APP，发现挺好玩的，就会继续玩下去，甚至是长期玩下去;因此APP就该从产品方面设计好玩的功能; 2、产品应该怎么做? (1)优化用户体验：很多产品都是注重用户体验，包括页面设计、产品功能、产品使用简单与否等等; ①减少APP操作过程中各种BUG，bug无可避免，但是如何减少，不影响到操作，是非常必要的; ②不断提升界面加载和数据加载速度; ③优化广告行为：越来越多APP在启动页，banar位置或者小弹窗，都是各种各样的广告，这样子用户非常反感;很多用户就是因为等不及你的广告，就退出或者删掉你的APP; (2)产品不断更新迭代，优化产品功能，增加创新玩法，小功能; (3)重视“用户建议”，如果有用户对于某个功能点表示不解，提了建议，产品应该重视; (4)APP产品定位，在出现概念的时候就应该做好; 从运营角度谈“用户活跃”[/h1]1、运营对于用户活跃的重要性你的产品再烂，一时做不了APP产品优化，木有关系，有运营嘛! 呵呵! “一炮而红”的APP，他们都是很“diao”?不然，有很多是他们的运营做得好; 个人觉得一个像“屎”一样的烂APP，通过有经验的运营人员包装后，也可以做到“一炮而红”!当然这只是个别案例; 从运营层面看“活跃用户”，方法很多，但不同APP产品要要跟自己的产品情况分阶段进行用户活跃; 2、运营人员如何做好用户活跃? (1)了解用户：了解用户来源于用户使用APP的数据情况，通过APP数据分析了解：用户更加喜欢浏览哪些页面?为什么浏览了某个页面后就不继续?你的用户地区分布情况? 更多的，可关注一些关于“用户画像”的内容! 当然，不同的APP对于用户活跃的标准也不同;比如一些社交APP，有的关注用户在APP发布图文的情况，有的仅仅关注用户每天的登录次数等; (2)场景化活动运营 APP用户活跃，其实就是用户的粘性;好比“订阅号”每天可推送一次，而“服务号”一周只能4次推送，订阅号对于用户粘性肯定会比服务号好;APP活动运营也是如此! 做活动，大部分的人都是想着利用节日，利用热点等再来做活动! 其实不然，这种活动运营对于APP用户粘性是非常差的，提高APP用户粘性; 小编认为，APP活动运营应该更多从用户日常的一些操作上面去做点动作! 用户活跃，最基本不就是让用户每天都会使用到你的APP吗? 可以通过签到，登录，积分等等方面去做活动;“活动盒子”可设置，当用户连续签到几天后，就可以触发一个抽奖活动让用户参加抽奖;当用户每天首次登陆后，就可以触发活动;当用户获取积分达到你规定的时候，触发一个活动让用户参与; 这样的活动形式，是属于持续性的，对于用户的粘性有非常强的帮助; (3)精细化APP内容推送对于小编而言，APP消息推送基本是不看的，甚至是设置了屏蔽;为什么呢?因为推送的内容都是不够吸引我!相信对于每个人都是一样，只会看一些自己感兴趣的内容; 因此，好的内容传达到正确的用户上，才能起到活跃用户的效果; 当然，这也是得根据数据分析后，了解用户后，才能对用户进行分类，并且推送不同的内容; 作者：活动盒子(http://huodonghezi.com)，APP活动运营工具，全方位提供APP运营解决方案; 本文为活动盒子原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处：回复
2021-5-29

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c02958444b97447378acbf0876ab12fb.jpg 先来从游戏视角看看结构图是什么意思： 1.好玩（兴趣）：入口，且形成外围力。兴趣显然是用户进入此围城的入口，一旦进入，又是此围城的围墙，如果要出去，必然遇到此围墙，在外围力的“监管”会有一道筛选，如果用户逃离的力量大于外围力，则用户会退出这个围城；如果外围力大于逃离的力量，则用户又会回到内循环中去。 2.竞技和关卡/任务：底层结构。是内循环的基础，用户持续地在内循环中做的事情主要是竞技和完成关卡任务，耗费用户的主要时间。 3.排名/完成：中心力。中心力的产生其实就是用户在通过排名和完成任务实现自我，所以会产生最强的需求动力，形成整个内循环的中心动力，等于是心脏部位。跟他人竞技，就是跟他人比拼、比较，完成挂卡和任务其实就是跟自己比较或跟游戏规则制定者比拼，完成同样也实现自我。 4.积分/金币：蓄力。获得积分金币可能来自竞技和关卡任务的过程中，也可能来自排名和完成的结果，一般后者由于实现的多，所以表现在积分/金币上也会多于前者。不管从哪来，积分金币环节其实都是一个蓄力的过程。假设取消这个环节，其实对内循环没有直接的影响，大不了就是过了关卡直接得到道具（很多时候也确实会这样），那为什么会无端多出积分/金币这一环呢？其实是故意增加一道坎，来让用户蓄力。蓄力的好处就是，用户不一定会全部释放，如果没有释放完全，用户会感觉到有蓄力却没释放很可惜，从而继续进行内循环，另一方面，蓄力可以给用户空间，让用户选择性释放；而同时，从蓄力到释放被刻意拉长进度，导致内循环路径变长，用户可以滞留的时间同比变长。 5.道具/技能：释放。这一环节就是积分和金币的释放环节。释放的结果重新作用到竞技和关卡任务上，实现与底层结构的链接，完成内循环的闭环。另外要说明的是： 1.一个游戏，玩法约是简单，就越需要内循环强大，其实就是需要排名和完成这一中心力强大，比如说之前很火的打飞机和目前总是蝉联休闲类游戏榜首的消消乐这样的游戏以及那些在微信端可以迅速火起来的H5游戏，都是玩法简单，为了尽量留存用户，非常强调排名和完成效用，甚至会把排名和完成的结果通过微信分享的方式去放大。再比如，其实微信运动也可以看做一个游戏，底层玩法就是走路，外围力量非常弱，但是中心力确实这个玩法的全部力量，展现方式直接是排行榜，通过封面置顶的方式放大中心力，使得内循环不断进行。虽然这个“游戏”没有设置积分道具，可是用户都会自己通过“多走几步”甚至技术作弊的方式自己给自己开发道具，以实现更好的内循环，可见中心力多么可怕。 2.如果游戏很复杂很庞大，那么外围力通常很强大，所以这个时候对内循环的要求就没有那么高，其实大部分单机游戏就是只有强大的外围力，而不太注重内循环，这一点做单机手游策划的人都明白，单机游戏不会很注重完成任务和排名，即便有，这些的入口也可能会往深了去做。非游戏产品如何借鉴呢？ 1.如果将社区的参与看做一个玩法，即底层结构，很多社区在运作的时候，通常已经建立了排名和完成的体系，比如会设置排行榜，会设置签到任务，有的也建立了积分/金币，各种社区中的虚拟币应接不暇，但是由于最后释放道具和技能经常是兑换无关底层结构的奖品，完全没有作用回底层结构中，导致内循环断裂，损耗了很多中心力，大部分积分商城就是这样的问题。那有没有完成内循环的案例呢？有。尤其在打车行业，经常可以很自然地完成内循环，即获得积分，积分兑换打车券，打车券作用回底层结构，如此实现内循环。 2.不是每个产品都可以很容易完成内循环的，但是如果没有意识到内循环的存在，是非常折损中心力的，好不容易产生的中心力却在释放环节一直释放到围城以外去了，那还怎么围住你的用户呢？ 3.在前面提到了，一个游戏越是简单，内循环和中心力就越是要加强。通常一个社区的底层结构是非常简单的，无非是讨论一个内容，所以我们可以视为社区产品在游戏视角下等同于微信运营一样的简单游戏产品，所以这个时候，内循环和中心力越强，用户的粘性才能越高。总结想必说到这里你已经听出来了。要想提高用户粘性，无非2种做法，要么增强底层结构的趣味性，使外围力变强，用户准备逃离时被外围力困住而返回内循环，增加的方式可能是通过内容优化，也可能是增加社区玩法；要么增强中心力，即便底层没什么好玩的，也会让用户在现有的底层结构中更加持续地留在内循环内。当然，最好的做法自然是即增强内循环，又增加中心力，那么你就无敌了，至少在产品生命周期内，你肯定可以无敌。本篇文字投稿发布在微信公众号@爆炸投研究所，转载请联系微信号zky159753。回复
2021-5-29

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（本文转载自姑婆那些事儿APP）上周跟大家分享了"不花钱的N种裂变推广方式"，可以帮助大家高性价比获取新增用户。今天再跟大家分享一个很重要的运营指标——日活（DAU），如何提高APP日活，对于运营来说，是非常重要的事情。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7a4368f4505d1ebef1490da57816effa.jpg 一、签到功能签到是提升日活的重要手段，好的签到产品设计可以提升APP日活。具体怎么做，可以看看这篇文章——如何通过签到功能提升新增、活跃和收入。我们的产品签到是有金币的，金币可以提现。数据发现，确实有不少用户，为了获取金币，持续签到，对日活帮助很大。二、激励体系天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。激励体系设计的好，会吸引用户经常来使用产品。在我们的产品里，看视频，试玩APP，点一点，看一看都是有金币收入的。数据发现，确实有不少用户，持续在APP上的赚钱频道获取激励。个人认为，赚钱相关的频道应该成为产品标配，因为赚钱绝对大多数用户的刚需啊！三、好的产品好的产品，也会引起用户留存。比如充值话费打折、爱奇艺视频打折，加油立减服务等等。一个好的产品，应该持续会为用户寻找好的商品。什么是好的商品？物美价廉服务好，如此可以吸引回头客，提高APP留存，从而促进活跃度。以网赚产品为例，什么样的赚钱软件是好软件？ 1、赚钱多！（让用户尽可能的多赚钱） 2、提现快！（比如秒到） 3、门槛低！（比如1元提现） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0aa357a3a2dc35f4367674c6232d824.jpg 所以我们的网赚产品，用户接受度还可以，一直呈现增长态势。四、优质服务人都是有感情的，优质服务，会提升用户对产品的认可度，从而吸引用户长期使用。什么是优质服务？用心对用户，多为用户考虑，这个就是优质服务。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-91d3e4f93eab7a704354a05bbb82448f.jpg 个人建议，针对运营设立服务体系。比如响应及时性，回复准确性，问题解决率等等，直接和绩效、奖金挂钩，这样才更有动力。五、线上活动定期举办线上活动，为用户制造福利，可以提升用户满意度。也是近距离了解用户，接触用户，获得用户认可的一种方法。为刺激大家使用我们的产品，我们每个月会举行排名活动，以此激发用户的参与热情。六、用户召回实际在运营过程中，我们发现有很多沉默用户，这些用户因为很多原因，没有再使用我们的产品。用户召回可以提高日活，召回的方式可以是PUSH、短信、邮件，电话等。七、资讯每个人都有信息获取的需求，每个人每天都会花时间在浏览新闻，资讯上。APP里增加优质的资讯版块，会提升用户的APP停留时长，从而提升活跃度。比如我们可以聚合公众号各个品类高阅读量的文章，供用户浏览。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c304631c88c5a1a25339d23eb853d9c5.jpg 八、社区人们都对自己参与的事物，倾注了也将继续倾注更多的情感。打造参与感，简单的方法是UGC。UGC是提升用户活跃度、增加产品粘性的有效方法。制造UGC有很多方法：分享、评论、评价、留言，视频弹幕。我一直在思考，这么多年，我为什么一直在玩社区？因为我在社区上有成就感。我的内容，在社区的搜索前面。我的内容，每天都有很多人浏览、喜欢、点赞、评论，收藏。社区每天给我带来很多有效的用户。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-08f90c14153a5d058e7c0888e320984b.jpg 总结下来有两点，一个是对我有价值，给我引流。一个是能满足我的成就感。所以我每天都在给社区贡献UGC的内容。九、社交连接社交连接是一个非常有效的留存策略，让用户和产品之间发生联系，让用户和用户之间发生联系，让用户找到归属感和存在感，让用户成为产品的一部分。组建社群强化用户关系，增加联系的频次，提升联系的速度，通过活动、专享优惠等手段让用户感受到自己的存在感和归属感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-752760a8d3e6c28c1b606085fc49338b.jpg 以上是我们的总结，欢迎大家把自己做过的案例或者看到的好方法在留言区分享出来，我们一起交流。回复

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如何批量下载 Tumblr 指定用户所有图片？

 2021-5-29   匿名用户1024  7691  5

2021-5-29

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推荐一个自己写的Python命令行工具：tumblr-crawler-cli。特点是丰富的命令行语法、多线程解析站点&下载图片和视频，持续更新中~ 用起来还是蛮简单的，比如用http代理下载@liamtbyrne的所有图片： python tumblr-cralwer.py --proxy http://127.0.0.1:1080 liamtbyrne 回复
2021-5-29

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在汤不热被墙之后，很多之前的工具都失效了。国外的工具不支持代理，国内的要收费。谷歌插件商店中相关插件都被下架。目前只找到一个能用的 Chrome 下载插件。 tumblr Downloader Professional Chrome插件先打开用户页面，点击插件中的 Show all pictures in a table，就可以在新页面中打开该用户的所有图片。全选后点击下载按钮。注意要先在Chrome下载选项中把每次下载前确认下载目录给去掉，否则有你点的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b009e72ebd5466e5b618adfdc5d1e77.jpg 回复
2021-5-29

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上面推荐很多工具都过于麻烦或复杂，尤其对于普通用户分享两个简单好用的工具 1. Fatkun图片批量下载这是个Chrome插件，可以批量下载网页中所有图片，相当简单方便 2. 傲游浏览器或UC浏览器，有图片嗅探功能，功能都差不多以上几个工具足够简单好用回复
2021-5-29

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这种事情必然要交给下载专业户：迅雷安装迅雷7.9.36~41中的任意版本，打开小工具菜单，就会看到刚刚推出的“Tumblr下载”功能，输入Tumblr博客的域名，就可以开始下载了。详细介绍：光棍节福利！迅雷推出“汤不热”下载神器！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-369a561e2cccdfc2b64ed860522947a8.jpg 回复
2021-5-29

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有个叫TumblRipper 的小软件，输入blog名称即可下载博客全部图片。 update： TumblRipper 最新版需付费才能使用，可改用Gettumblrpic，缺点是图片太多会卡死。在线备份：Tumblelog Backup Tool，显示图片，可用下载工具下载。 update 2 :TumblOne – 批量下载 Tumblr 图片回复

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吃饭要咀嚼多少次？

 2021-5-29   匿名用户1024  15008  5

民间传闻咀嚼越多越不容易饿最近在减肥一般中午都吃2-3碗的想通过这种方法只吃一碗如果科学有效的话以 ...

2021-5-29

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30次，吃得慢饱腹感强回复
2021-5-29

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谢邀，我只能给出一个比较主观的答案，就我个人而言吃饭嚼12到15下，最多了，之前有看到别人说嚼30下，我试过，嚼到后面实在太恶心了，已经不想吞下去了。其实题主主要就是想通过多嚼几次，减少自己吃的量，首先你真的要控制自己啊，控制自己减慢吃饭的速度，不仅要嚼的次数多，还要嚼得慢，虽然吃饭的时候和别人说话这个习惯很不好，但是我觉得可以找一个人一起陪你吃饭，最好还是一个吃饭很慢的人，边聊边吃，速度自然会慢，这样到时间也就有了饱腹感但是吃的会少很多回复
2021-5-29

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最近吃饭，每一口不低于35下，好处是，味感很丰富，30下之后基本就是吃白饭都是甜的，吃着吃着，就剩了好多菜，以前都是菜先光，多嚼的好处就是发现食物的味道很丰富，肉类嚼到最后其实没有白饭好吃，因为最后只有咸。。。。。。另外就是这样吃，很专注，心很静，因为要数数。。。额。习惯就好了。一种慢的方式，另就是饭量会减少，以前一中饭能干二盘（自己煮汤面吃饱得一斤面，煮出来就是一锅）。现在一盘就搞定，就是慢，一顿饭吃走三拨人。。回复
2021-5-29

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你以为你的胃这么好骗么回复
2021-5-29

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泻药~ 我先泼各冷水，不要企图吃饭多嚼解决全部饮食问题！嚼多少下最合适，我觉得这个点没有那么重要，你要理解这样做的目的就可以了，纠结于具体数字毫无意义。以前看过这方面的科普，多嚼的作用大致是1.延长吃饭的时间。因为人大脑对是否吃饱这个信号反馈是需要一定时间来反应，吃太快会导致你吃饱的时候，大脑没有及时收到胃得反馈而导致吃多，因此多嚼是延长吃饭时间的一种方式，那么放慢吃饭速度而不是专注于把食物不停塞到嘴里是不是也行呢？2.增加对食物的实际感受。增加嚼的过程，能够延长食物在口腔中的停留时间，让我们能够更加充分体会到我们所吃的东西的味道，口感，转移我们吃饭的目的，带着品尝的心态去吃饭，有利于我们从暴食的异常神经反馈中走出来（网易公开课中有关于暴食行为的课程），从而避免一次性吃过多食物。3.应该对消化有好处吧。我所看过的科普对于多嚼的作用大致是上面提到的，总结一下就是延长吃饭时间，增加对食物味道等的感受，从而避免摄入过多食物。因此，只要你能够延长吃饭时间，去体会食物的实际感受就行了，具体嚼多少下没那么重要。回复

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男人请女人吃饭是什么意思？

 2021-5-29   匿名用户1024  16968  4

男人请女人吃饭问女人喜欢吃什么女人说男人会做啥她就喜欢吃啥男人说那他做给女人吃男人这是想和女 ...

2021-5-29

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就这么一点对话看不出来。要综合一段时间男人的言行，比如是不是对女人有特别的好感，和对待其他女人不同回复
2021-5-29

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你们在一起认识多长时间了？互相了解吗？你喜欢他吗？你们现在彼此都单身吗？你们两个人的原生家庭，各自是怎样的？如果你们现在还不是情侣关系，他请你吃饭，并且愿意做饭给你吃，证明他对你有好感或者是想追求你。不管怎么样，如果你对对方有好感，对方也对你有好感，你一定要和对方多接触，多了解，然后顺其自然，不要想太多，想太多就容易被情绪所左右，在感情中，就很容易被动！回复
2021-5-29

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谢邀。想多了点。个人感觉。这是居家男的撩妹素质三连：喜欢吃什么？我什么都会做（或者我可以为了你学着做）！来家我做给你吃！充其量是撩拨的手段，在没有实际进展之前，建议先拖一阵子。如果是急性子，过段时间就暴露本性了。如果没有，那就再从侧面试探一下。以上。回复
2021-5-29

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谢邀无非三点意思，我分析一下，你看看： A、就是请吃个饭，单纯的吃个饭，增进下了解而已，没有别的更深的什么意思。 B、有进一步发展的意图，并想借这顿饭加深一下彼此间的关系或感觉。 C、想对女方说什么，借着吃饭的时机暗示什么，可能你没感受出来吧。回复

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空客 A320、A319、A321 有什么区别?

 2021-5-29   匿名用户1024  73894  5

2021-5-29

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你是说外形怎么辨别么？，可以看舱门，机翼那里两个连一块儿的是320，分开是321，就一个就是319 回复
2021-5-29

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2806e00e474859f4b87063bbff488ac0.jpg 图片来自网络，侵删。回复
2021-5-29

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A321一侧四个门 A320一侧两个门加机翼部位两个逃生门 A319一侧两个门加记忆部位一个逃生门 ------------------------------- 另外@Capt狸答的实在太专业，膜拜一下。回复
2021-5-29

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目前，你们所有答案都没说到点子上。 321和320 319的主要区别在于： 1. A321的空调比320 319多一个经济流量控制旋钮，旅客少的时候可以放在低档。 2. A321的方向舵和方向舵配平偏转角度比320 319都少了5度。 3. A321燃油系统和320 319完全不同。321飞机没有中央油箱增压泵，只有两个引射泵。所以321飞机的燃油供给方式永远是，中央油箱-大翼油箱-发动机，中央油箱不可以直接给发动机供油，这是为了防止燃油污染，如果两台发动机同时使用一个油箱的燃油，如果燃油被污染，那么两台发动机都将面临危险，所以要将其隔开，以确保安全余度。而320 319飞机的中央油箱供油在起飞推力时被自动抑制，也是大翼油箱独立供油。另外，321飞机没有外油箱，燃油装载量小于320 319飞机。 4. A321飞机的操纵特点。由于机身长，重量大，321没有320 319灵活，操纵行程长，落地拉平的时候带杆量比较大。补充，320使用的是空客常用的单缝后缘襟翼，321也许为了增强低空性能，用了双缝襟翼，波音通常用三缝襟翼，但是748用了和以往747不同的双缝，787用了单缝，不知道是不是和空客学的，哈哈回复
2021-5-29

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各路大神们已经回答的很详细了，所以简单总结一下：首先直观的对比一下 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a95d09904d86eea8b3a6fd2a9f0c3857.jpg 想区别这四种机型，最明显的就是从机身长度和舱门数量，特别是机翼位置的紧急逃生门数量。 A318：机身长度31.44米 / 机身一侧有三个舱门 / 翼上一个紧急逃生门 / 两舱载客107人 / 航程5750公里 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0af1f8231d713dba9fe65d83c107ff72.jpg 目前现役的A318只有69架（数据截止2015年7月31日），法航运营着其中的18架，哥伦比亚Avianca航空、英航等航空公司也还有少量A318在役，还有一部分为公务机。其中英航使用32座可全平躺商务舱布局的A318执飞伦敦城市机场（London City / LCY）往返纽约肯尼迪机场的航线，航班号也沿用了当年协和客机曾使用过的BA001/002。因为航班取消，有幸体验过法航的A318（伯明翰-巴黎戴高乐） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bb8bb1939750753d1a92a946753c741d.jpg A319：机身长度33.84米 / 机身一侧有三或四个舱门 / 翼上一个紧急逃生门高密度布局两个 / 两舱载客124人 / 航程6850公里（配备鲨鳍小翼） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6baa179a3781b227c31ee04b330c9d6e.jpg 美国航空A319 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1bea8497e7f66c99b6c2eccd34930f9b.jpg 易捷航空A319（高密度布局） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-827ae21b49cbdc0714bec4a3e06b713d.jpg 法航A319（左下）和法航旗舰A380模型对比 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-361e2e11d8375e73e465b9cbbf211856.jpg A319：AeroClassics 1:400 / A380： Phoenix 1:400 A320：机身长度37.57米 / 机身一侧有四个舱门 / 翼上两个紧急逃生门 / 两舱载客150人 / 航程6100公里（配备鲨鳍小翼） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-44336031ba561e759da02bc9c76084d6.jpg 法国航空A320 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-868c6cbcaf0a4fed082928e76fab9714.jpg 春秋航空A320（高密度布局） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06c9a7dbf0e66ddf2b194e1bc7825184.jpg A321：机身长度44.51米 / 机身一侧有四个舱门前后均匀分布 / 翼上无紧急逃生门 / 两舱载客185人 / 航程5950公里（配备鲨鳍小翼） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3f60b0bfc6384fe23bcb9da1ff68c99e.jpg 捷蓝航空A321 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c45a0007cf64e498e76afb7485b376d.jpg 阿提哈德航空A321 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-34ed31f7a7d129b3e1faa2e24501941a.jpg 最后，从机身结构上区分，一目了然： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-321e3e76d7f051be0f5b3e14c0379578.jpg 回复

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广州这个城市怎么样？

 2021-5-29   匿名用户1024  8457  3

想去广州工作，不之知道这个城市怎么样

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何九华有什么背景么？

 2021-5-29   匿名用户1024  24390  5

1、熙华裂穴，无论是谁提出来的，对双方的影响都很大，损失了七年搭档情义，丢掉了商演专场，可以说在两人 ...

2021-5-29

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1.何九华只在乎他自己，就算有专场也远比不上磕话筒就有流量的逗哏，何况能麦麸，不用认真写活儿，如果跟九熙是一百分的努力的话，跟秦霄贤只要六十分，话题流量还高 2.富二代也会跟普通人有联系，何况大家是同事，而且跟郭于比他称不上富二代，只能说脱离月均五千的普通工薪阶层，活的比其他演员滋润点 3.何九华粉丝提纯提的好，更何况还有意难平的cp粉等着复合，何九华在出事之前路人缘确实很好，但现在没法说不存在金主这一说，但凡有金主他不至于到现在人人喊打，非说有资本运作那就找他的粉头子吧，那些场场追的小富婆，别说没私联，我第一个不信，控评带节奏没有比他更会的回复
2021-5-29

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背不背景的咱不知道，反正裂穴以后人品暴露得挺一览无余的，吃相太难看回复
2021-5-29

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是哥哥的大杀四方啊！你是对富二代有什么误解吗？老秦要是富到不能与普通人接触，那他还能上德云社来说相声？ tjcw那个投票第一还需要资本运作？你以为那玩意儿值几百万还是几千万？不过是哥哥为了配顶流不惜代价超越队长和顶流也要买上第一罢了。本来挺喜欢老秦的，结果这俩一搭，不说了。回复
2021-5-29

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哧，不是我笑活他，他能有背景算我输。 1 就裂穴这件事情而言，我为他不齿。不齿的不是因为其他，而是因为他没有心。大家都是搭档，临了了你还把锅扣在大鹅身上，如果不是大鹅反击回复了一下，退社人设是立稳了。获得一批真心粉，还让有些西皮粉回踩了大鹅。如果没有吐姐的话，简直是万无一失啊，万万没想到，天都不欺大鹅，命不该绝。 2 可能真的是相由心生吧。我现在感觉他的眉毛，真的太难看了。。没有以前自然，也不知道找的什么纹眉师，八戒没有给介绍个好点的么 3 裂穴以后大鹅上节目没有他，他上节目没有大鹅，看这种情况，说他有后台，有关系，谁信。我不信。 4 团综也没有他，几次的出现都靠秦霄贤的搭桥连线。说白了就是蹭秦霄贤流量（不喜勿喷，理智吃瓜）就先说这么多吧有了再讲 ……分隔符我最近吃瓜有点慢了今天是3月19日晚上了。（1）昨天晚上烧云饼跟何九华一起，官宣了秦霄贤和何九华。这难道就是只能尚九熙官宣了搭档以后，何九华才配官宣么。问题出现了，为什么不早点官宣呢，怕被别人骂么还是怎么？（2）郭霄汉直播间：有人问老汉为什么跟尚九熙不一起做大褂，老汉说做大褂排不上队，怎么也得小半年。那么产生了新的问题，何九华跟秦霄贤是什么时候就决定搭档的，为什么大褂还好几身呢？（3）高九成直播间：九成在说到张九南和何九华的24楼事件中，提到了尚九熙的名字之后，瞬间脸色大变，着急讲对不起不应该说这些。那么为什么这两位老师连名字都不能一起提了呢？但是尚九熙郭霄汉孙九芳依旧很和平呢。回复
2021-5-29

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谢邀，你这样的问题，是要给hjh立一个社里有背景的洗脑包吗？这样的问题会给人一种有瓜的感觉，大可不必吧，逐一说我的想法吧 1.裂穴谁提出的不是很明显吗？没必要回避何先生先有的二心吧。你说他损失了专场、金钱、人气，我觉得他一样也没少呀。和秦搭档，专场没有有综艺呀，赚的还比专场多，还不累，同时还赚钱，秦的人气还可以带动他增加粉丝，他损失什么了？他可以获得更大的收益才对。 2.秦真算不上有钱人，顶多算个中产阶级。他家的酒店应该也是他爸爸那边的吧，但他应该是跟母亲，能不能继承到酒店还不一定呢，再加上他妈妈和姐姐还官司缠身。有钱人都是粉丝吹出来的，一群孩子看见个跑车就当有钱人了。所以两个人都是普通人，没有什么可夸大的。 3.那个投票太明显是买的了，至于是粉丝买还是蒸煮买，在我看来都一样，至于有没有资本运作，我觉得是想多了，听说也不贵，这点钱出的起的。其实何老师计划的一年多的时间，计划的挺周密的，百密一疏没想到大粉回踩，没想到不吐不快DYS会爆料，不过现在也基本在按照他的计划走，大方向没变。祝二位老师越来越好吧。要骂，要杠就是你对回复

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有哪些好看的日系背景图片？

 2021-5-29   匿名用户1024  12986  5

2021-5-29

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我在想题主所说的日系指的是什么？最后我决定用我对日式的理解。温暖+可爱+甜甜的=我的日系接下来就放上我的日系背景图！全部无水印，自取哦 ()” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a68068a377bc3141ff75ed07dc3729cd.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bd0376e90796661af43ad28e7dd52ade.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d8332edcd0014e490b85263fb2264b0.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bf52b212a0a75a4303fa9666d41e5a47.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e6b682c3c7a0453f0a15768f693ef4b8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-22dc72339e8cea8f167cc99e1038447c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dd6ae87d001920bdc1b71b3fad9f4f56.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1a90e13f5ee08637ab4f9570625ab116.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5e55a4118dc921bfeca2d23c15a90a0a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-86d986f5005555fa38ccfe5bd91a8314.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d75f75e4de6f31cdb45856fd33c31aad.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-25439dd2e89da58a6768f92c7e79a448.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d200e37f85fc37e179a52ebcd87c741e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9cc0f2914ed3d34681ba099c4295c12e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ba08a309dd3abf1d5a03999ed3500133.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d2e5902cbfd3e4e8e7e6faadbab2a36e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-feb21e5bbfbae88e378e32c766cb3d27.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-871f40100c289b31a650329d7a6e65a0.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-74ff69e67f1a7a5b9793ea0354078f1f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-386d1abbe6a83116dbef3c8611cf0eb9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-894ef9ae953579b777259c41a73b9cf9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-64ef486f755ccfc528454b81c01df714.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-14da28fde6d757bbce12bf4acd283885.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b5a56cdb00d3965ff735953df67bfc27.jpg ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～最后，送上一句很暖的台词 ()” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2cbb48c1209b3820a657d29bf4505208.jpg 好啦，背景图分享先这样啦，如果各位你们可以留言，可以再加几组 ()” ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～最后，有一个很温暖的公众号叫【火锅和熊抱】，你可以吐槽，也可以打卡，你的每一个留言都会为你珍藏。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d1be65c73892114c36ff10acb4fa1a44.jpg 我不码字，但能让你足够开心～～～～～～～～～～～～～～～～～～～最后的最后，再推荐几组好的壁纸+头像！美美的油画系列有哪些好看的壁纸推荐？沙雕可爱的朋友圈文案有没有哪种既沙雕又搞怪的朋友圈文案？可爱情头在这里有哪些高逼格的动漫情侣头像？可爱不做作的头像有没有什么可爱不做作的头像? 回复
2021-5-29

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路过，最近发现一个博主:小武拉莫他的作品非常日系，并且十分高清。色系舒服又不单调。非常适合手机电脑壁纸。（希望大家在传用他的图的时候可以标明出处，尊重作者。） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-95e183a551c09d46fcc74771f975466a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6e9b6b53f656fc4ab18212d8cec14de9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-affafff4c07483cb93493b0d81e49e13.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6f1045bbcedf1f1a8af7e8539ce53f31.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5ba2a732be9552a4a9061cf129c9160a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5bb424a31c45cc4c1b9065fed50c9c46.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-03d838bdb53eee9f94379cd2f185b349.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-04e30a5a9582f04ea5645f0b733a9547.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f8c3bf324fb00652de8cda9a31b781fc.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-590e278d756724ca828d2ea1706fd194.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1e43cdfef5792f58da8550f70ebfc846.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f786f9fe72bd0eae25e2181f918566a3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-042e6221dac7cd7c354147136f78c3aa.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-edd4f1ef369c569228ca1999937ee618.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8ead069f84c40a484e68756a638a063c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fdf40ea2070ad29aca6da10c5a22c0ef.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-87fa96f1ef4ebac1db9882859413ee07.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-09ddd10b31a822b42a16869c32f34776.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-be0157d4cafe95f594ab4529f9622861.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d22531a29430c0dc0a5c3be08b8411ff.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-30bea4a232f7be8c2bcc79619f671607.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f71553e6f493358762ee0fccb68909a.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-84198a6b4b8f2e8b314ac2d35f9b9e74.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-31e2dc6edb712518cedcba1f7491f6b7.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-08a66df8747ebaf5f641607fba062038.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fbe0e98bf267c65387aac17d5f5bf7ae.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b4f6c83e570aed97748ac138e668e8fe.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-52f64c2f598d8fd093d77c76d23e38f5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-10c35ceaa62b263e2d73953da24dc199.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-86abcc4c20422aca248a4b098b07b4a9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c2578aa87f8e27f16855cc8d296b1c28.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-44e39d3e5f15c69fe962a3eab7317d8b.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c29b0d2fbd8bd492d60b9c423eb96774.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65ef4301ed0168f2f719cd6f68011f82.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1e0b230dacbb73db1e82a83436c220c5.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b634f1fed4ffdff26e6179292d2f3fb7.jpg 回复
2021-5-29

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2021-5-29

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2021-5-29

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为什么东北的男生身高普遍都是180呢？

 2021-5-29   匿名用户1024  85440  5

好想认识一个身高一八零以上还会打篮球的男孩子吖这种男生在我们南方简直是宝藏一般人找不到的那种

2021-5-29

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大连是东北平均身高最高的地方，18岁平均身高大约176.5，考虑18岁以后还能长1厘米以内，年轻人平均身高有177+。沈阳长春哈尔滨稍微低一点，平均176+，中心城区可能接近177。算上小城市的话，东北城市平均身高在176多一点，乡村在175左右。回复
2021-5-29

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首先我们来看一下是不是，再讨论为什么。官方从没有做过任何有效的（经 @chufuha 提醒，感觉需要加这几个字才严密）分地域性的身高统计，网上流传的那张表格基本上都没有任何实际准确性。也被辟谣过了。那么现实中是不是存在北方人比南方人身高高的情况呢？若以秦岭淮河为界分南北。根据个人观察，取样点选择我去过的几个省市。北方：哈尔滨，吉林，辽宁，河北，陕西，山东，北京，天津。南方：浙江，湖南，广东，香港，海南，上海，福建。每个地区，以我在大街上见到的人为取样，虽然取样随机且样本一定大于30，但是由于无法确定样本都是由本地长大的人构成，所以这个结果不一定有很高的准确性。我身高183cm。在以上提到的北方地区，走到一个地方，不会显得很突兀。不能说大家都差不多我这个身高，但比我矮的人也不会矮到哪里去，一般也就是头发在我眼前这种感觉。而在以上提到的南方地区，还是比较突兀的，长时间只会看到别人的头顶。这个现象在发达地区好一些，但是也可能是因为外地人多。我大概4年回国一次，最近几次观察，发现这个情况已经大有改变，南北身高差距也在逐渐减少，可能是因为人口流动增大，交通越来越便利，营养也越来越好吧。那么造成这个表象差距的原因是什么呢？因为无法解剖，或者做基因分析等详细研究，所有的原因只能停留在假设之上，只能用于参考，没有什么准确性。一个可能是气候原因，在平均温度比较低，日照少一些的北方，体型大更容易和寒冷对抗，所以可能自古体型大一些的存活就更好，更容易传播自己的基因，而南方正好相反。另一个因素可能是文化，北方地区古代农耕放牧和狩猎等，都需要大体型的人来参与，因为农耕基本都是要靠人，打猎也都是大型猎物，鹿啊，野猪啊什么的，放牧也是羊为主。而南方，富饶一些，有水稻，有很多果实，农耕还有水牛帮忙，打猎也是山鸡野兔，少见大猎物，养殖也是鸡鸭猪这类不需要放牧的为主，体型可能并不需要过大。自然饮食也有可能是个因素，北方因为寒冷和大量体力劳动，吃东西的数量要多一些，蛋肉淀粉都很多。南方相对温暖，商业发达，脑力劳动更多，吃的可能精而少。并没有摄入大量蛋白质的习惯。这不只是中国的特色，从世界上来看，人类居住点越靠向两极，体型就越大。越接近赤道，体型就越小（非统计结果，只是从媒体和经验上看）。这可能也是以上几个假设原因。也有可能不是，这个还是需要更谨慎的研究。随着世界的发展，交通越来越便利，这种现象也有可能越来越不明显，因为基因交流太频繁，产生区域性性状的可能越来越小。回复
2021-5-29

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女生也高啊，男生高女生高孩子就高，一高高一窝，一窝高了长大了和别人家再生，还高。。。。以此循环，爸妈都高的话，孩子如果挫挫个，不是营养或者身体原因，那就要考虑到血缘了吧。。。我，光脚165，矮子，高中放学，地段问题家长都在马路对面等着接孩子，我妈说，姑娘远远看过去，凹进去那个肯定就是你。？？？我大概就是这种感觉回复
2021-5-29

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谢邀 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4714125d33edf88603c8f6ad7083480d.jpg 山水不同，粮食不同(^x^)……好了……不瞎说了，可能这也是个原因吧…… 本人179，女孩子，东北姑娘，身边姐妹170+的也不少，同学中男生没有我高的也不少，怎么说呢……只能说整体是比南方高些但是也不是普遍180＋ (-ω-`)当然也可能是因为我才高三，男孩子长的晚，他们以后会长到180+的…可能…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d42e41aec9f8b72ab5d6e00e7802932e.gif 回复
2021-5-29

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说实话东北95后180还真挺普遍的。本人184，在沈阳坐地铁和在武汉坐地铁是两种感觉。回复

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echarts y轴坐标值距离坐标线的间距_开发者说丨无人驾驶中的坐标转换

 2021-5-29   选择匿名的用户  7443  0

知识点敲黑板，本文需要学习的知识点有坐标系欧拉旋转绕轴旋转旋转矩阵坐标值 ...

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中金支付薪资待遇（拿到手的多少？）？

 2021-5-29   匿名用户1024  62974  3

2021-5-29

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这是一个很有欺骗性质的国企, JD上15k-25k的薪资范围, 实际上连13K都给不起. 浪费人的时间, 奉劝不要考虑了, 国企内部水深. 回复
2021-5-29

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这问题问的是“中金支付”这家公司，上面那个匿名回答愣是能看成中金公司，不愧是完全不了解前台行情+喜欢删评论的人，简单辟几点谣吧一、纽约投行工资可以上这个网站查，注意只标了title，不一定是IBD，而且是base salary，bonus自行补充6~12个月，pkg远不止7~9w美元，这个数连人家base都够不上 Goldman sachs & co llc Salary纽约投行工资也不是最高的，全球最高在香港，因为有每月2w港币的房补，一般外资投行给前台的base是每个月5w港币（不算房补），最后加上6~12个月bonus 二、中金投行工资现在收集行业工资信息的app/网站那么多，随便找个查下很难吗？中金IB给硕士起薪46w/年，本科33w/年早就是公开信息了，年底再来个6~24个月bonus 上面那个匿名回答的290k-350k真是low穿地心，鹅厂的程序员都是60w打底，人均也就80w出头，中金IB要是挣这么少，真当高管那么几个人的薪酬能把人均拉到115万？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-75e8584b6429a655c58614fbc492086b.jpg 华为员工也是出了名的高薪，不知道这个小丑提华为是想碰什么瓷，可能作为小丑能接触的都是穷人？回复
2021-5-29

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来，作为一个离职的，当听到我们听到了各种年薪百万；听到了各种谁的表姐亲戚堂哥之类的在中金如何如何；听到了各种如果年份要好就怎么怎么样；什么年份好的时候一年就够在北京二环的首付了，大家不觉得很可笑吗？我先吐槽一下说二环房子的人：你们是没来过北京还是不知道如今二环的房子不如望京中关村国贸的值钱吗？建国门附近的房子想当年如何如何，如今部分小区4.8万一平无人问津（当北京市均价在7.5万的时候）… 扯远了表姐亲戚堂哥在社区上永远太多了，别说他们了，说说自己吧。美国投行平均薪资应该是世界第一，如果折合成等值货币。那谁给我解释一下纽约投行analyst的 70K-90k的package，折合人民币就是50万-70万，怎么中金这么牛逼，拿人民币还能double人家最后拿到150万？？？那请问学金融的还出国干嘛，谁还需要挤破头进入华尔街，国贸必须世界第一。中金是国企，大家自己理解理解中金从来不缺人，每年太多孩子们想来了，还有各种各样的关系比拼。请问在这种供大于求的市场里，跳槽一个马上一堆填坑的情况下，公司为什么给员工这么多奖金来保证大家待遇呢？？？所以公司对于新来的小朋友们，当然是给的越少越好了？反正光环还在，又不舍得离职，等想明白了，那就离职吧，下一波小朋友又在排队了。至于bonus，30几个月工资做bonus太可笑了吧？大家都觉得领导是雷锋啊，不留给自己能剩这么多给下面？呵呵大家可能还很好奇为什么中金自己员工回答的这么少： [*]公司光环就是仅剩的了，工资拿不出手，希望外界意淫越多越好。自己的虚荣心经不住这么折腾[*]公司还是比较厉害的，微博上发的东西如果不太合适明天就根据id追踪到本人了最后，同事们为了能省点钱都不会租在能走路上班的国贸核心区，住在稍微远一点这样还是性价比高。有时候也会觉得每天平均40一顿的工作餐性价比太低了，这就是现实，谢谢！ 290k-350k是平均年份加分红的正常的数字。是正常年份谢谢！是税前谢谢！是加上分红谢谢！来试试2020最后能拿到多少吧…… 分红估计呵呵祝大家都早日事业成功。回复

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有限责任公司都有哪些税务？

 2021-5-29   匿名用户1024  12225  5

1.有限责任公司在创立时期需要交纳哪些相关文件？ 2.有限责任公司在每月应交纳多少税务，分别是什么作用？ ...

2021-5-29

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公司税收与组织形式关系不大，主要看公司的经营业务；我国企业税收种类主要有所得税、增值税，城建税、教育附加等。如果经营外贸业务还有关税；经营奢侈品或者一些特定消费品还有消费税；从事矿产开发有资源税。。。回复
2021-5-29

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国税是季报的，每个季度15号之前报，如企业所得税，增值税地税是月报的，每个月15号之前，如个人所得税回复
2021-5-29

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有限责任公司国税、地税各交：　　国税主要负责增值税、消费税的征管。地税主要负责营业税、个人所得税、各项地方税费以及印花税、车船税等的征管。　　国、地税都会征管企业所得税，但每一间企业只能在其中一方缴交企业所得税，要么在国税、要么在地税。商贸企业以销售业务为主，主要交增值税，若是一般纳税人，基本税率为17%（部分商品有优惠税率直至免税），每月按当月销项税额扣减进项税额后的余额交税；若进项税额大过销项税额，当有不交税，超过部分留待下月继续抵扣。　　若企业所得税是核定征收，则直接将营业收入额乘以征收率的结果作出应纳税所得额，再乘上企业所得税率25%计算企业所得税。回复
2021-5-29

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来填坑了，答主在国税系统，针对题主需要与国税局发生业务联系的点进行解答 1.有限责任公司在创立时期需要交纳哪些相关文件？（税务登记·一般情形） [*]《税务登记表（适用单位纳税人）》（纳税大厅领取填写） [*]工商营业执照或其他核准执业证件（原件及复印件） [*]组织机构代码证书副本（原件及复印件） [*]有关合同、章程、协议书复印件 [*]法定代表人（负责人）居民身份证、护照或其他合法身份证件（原件及复印件） 2.有限责任公司在每月应交纳多少税务，分别是什么作用？（应纳税种） [*]增值税（公司从事销售货物、提供加工、修理修配劳务以及进口货物时需要缴纳）增值税针对商品服务流通环节增值部分征税，属于流转税，一般每月1-15号为纳税申报期，可通过网上办税平台、纳税服务大厅、电话等方式进行申报 [*]企业所得税以公司每年进行税前扣除后的毛利润为计税依据，（税前扣除后）毛利润*适用所得税率=应缴企业所得税，分查账征收和核定征收两种征收方式公司按月（季）度预缴申报，自每月或者季度的终了之日起15 日内进行纳税申报预缴；自纳税年度终了之日起5 个月内或在年度中间终止经营活动的应自实际终止经营之日起60 日内，申报缴纳当年应缴所得税费，对预缴部分多退少补 [*]消费税（公司从事生产、委托加工和进口消费税暂行条例规定的消费品时需要缴纳）消费税申报表包括烟类应税消费品、卷烟（批发）、酒类、成品油、小汽车、电池、涂料和其他类等 3.有限责任公司在季度还需交纳税务吗？ [*]按季度预缴申报企业所得税时需要，增值税与消费税一般情况下都是按月申报，个别情况会出现按次申报等 4.有限责任公司在交纳哪些税时，有多种支付的途径和方式 [*]企业所得税、增值税、消费税的税款支付途径相对单一。公司办理税务登记时，会到银行开立公户用以缴纳各项应交税费，一般申报纳税后从该银行账户中扣除支付5.有限责任公司在年度应交纳什么税务。 [*]企业所得税。如上所述，公司应当自纳税年度终了之日起5 个月内或在年度中间终止经营活动的应自实际终止经营之日起60 日内，自行计算本纳税年度应纳税所得额、应纳所得税额和本纳税年度应补（退）税额，填报《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表（A 类，2014 版）》及其他有关资料向税务机关进行年度纳税申报）公司（查账征收）在办理年度申报时在纳税年度内按月（季）度预缴企业所得税税款少于应缴企业所得税税款的，应在汇算清缴期内结清应补缴的企业所得税税款，反之则由主管税务机关按有关规定办理退税或经纳税人同意后抵缴其下一年度应缴企业所得税税款回复
2021-5-29

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1、办公场地备案证明，居住人身份证，过程中还有验资报告等乱七八糟的产生，花几百块钱找代理注册的帮你做吧。 2、看你经营的类型，大多数就增值税和营业税与其他附加税（广州约税额的8.7%），作用是不让税务工商掀你的桌子~ 3、每月报税的 4、电话报税吧，会在你银行扣除的 5、每年会有一些审计报告、各证件年审、汇算清缴等费用产生去找家财务代理公司吧回复

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四大税务工作内容是怎么样的，之后的职业发展如何？

 2021-5-29   匿名用户1024  15734  5

本题来自社区圆桌「四大之后」，更多相关话题欢迎关注讨论。

2021-5-29

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四大税务工作内容是怎么样的，之后的职业发展呢？谢邀~ 作为在四大税务部门混了十二年的高（资）级（深）经（蓝）理（领），我也说说我的一点体会吧。 Blueapple的回答已经相当全面了，基本把“四大”税务人各阶段的工作内容、打拼秘笈还有未来发展方向都“曝光”了，我就不再补充了。我仅谈谈关于四大之后的职业发展，这是一个无法三言两语的命题，因为个体差异太大，有跳槽到其他四大的，有被客户挖掘（角）的，有投奔公务员行列的，也有另立门户重操旧业的，有平步青云步步高升的，有执着梦想从头开始，当然，也有大隐隐于市的。上面有人回复说税务工作老高端，也有人说做税务工作的很难往外跳，其实都没说错。关键看两样：时机和人。这里就不说大道理了，讲两个税务牛人的职业发展小故事吧。故事一： A君，典型女学霸，智商高，勤奋耐劳，加班狂，CPA一枚。从第一年进公司到晋升为Senior Manager，一直都是有口皆碑的High Performer，合伙人的大热候选人之一，被派到国外深造后回来，前途一片光明，但突然激流勇退，跳到一间新成立的外企，主要负责与信托基金业务的开拓与相关税务事项（不全是老本行），业务不算繁忙，收入应该也不低。大家都正羡慕着她工作生活两不误，她再度辞职（传闻是因要带小孩，也有传言是因为经济环境不好，业务式微），在家当全职主妇。听起来很像是一个故事的结束，No No！ A君虽在家，但并不闲着，由于思维十分活跃，也很有投资意识，就利用带娃的空闲进军股市、投资商铺和餐饮业，还利用以上工作的空闲继续update税务知识，偶尔还帮朋友提供税务咨询。听起来像是一个自强不息全职主妇的happy ending. No No！不久前听闻已重出江湖，任职一家大型企业的税务总监。像A君这种根正苗红的学霸型人才，往外跳槽说难不难，金盘洗手也只是暂时的休顿。人生不同阶段需求不同，心之所系，路之所在。故事二： B君，典型的老板都喜欢的类型，聪明灵活，业务勤口才好，人缘好人脉广。重点是：男生！在税务部门男生比例相对较低，像B君这一类又勤快又外向的优秀男生，甚为珍稀。同样的，晋升为高级经理后也是合伙人的热门人选之一。后因私人原因辞职，然后跑到国外圆梦：卖！电！脑！（是不是突然脑补出乔布斯的样子）虽然没有乔布斯的坚持和成功，但创业失败也丝毫没有打击他的斗志，然后回国后，他跳到某知名大民企，任职税务部高管，昏天黑地地加班，还隔三岔五地出国出差，然后，再跳槽到某同样知名的大民企总部当总监。然后，就没有然后了…… 像B君这样往外跳的四大税务人不在少数，因为在四大打拼多年，知识、网络、人脉也积累得差不多，可以任性一点，对不想要的生活say no然后优哉游哉，可以浪漫一点，抛开一切实现最初的梦想，也可以现实一点，全心全意为人民币服务。当然，机会成本和风险还是要考虑的，但积累多了，选择面自然更大了。上述的故事听起来都是职业发展相当顺利的，但其实离开的人也不乏有很多其经历曲折的（例如从四大跑到国外留学，回国加入企业，再重投四大怀抱的）；或个性十足的（例如入职一年不够已辞职，然后投身教育事业创业的）；或传奇式人物（例如四大都跳过一遍的）；或淡泊名利的（回归家庭）等等。其实职业发展这么私人定制的事情本身就很个性化的，但我还是粗粗概括一下从四大税务离开后的去向和大致原因吧（太奇葩的就不说了）： 1. 跳槽到其他四大：晋升空间有限、企业文化不适应等； 2. 跳槽到企业:晋升空间有限、不满目前的工作强度或工作性质、工资等； 3. 创业：个人情怀 4. 投奔公务员：追求稳定、个人情怀 5. 出国留学：高学历对以后个人发展有用、个人情怀 6. 回归家庭：个人追求 7. 经历上述后回到原点：在家千日好…… 以上顺序也是大致从发生率从高至低地排序，可见其实税务人的职业选择还是蛮多的，最主要还是要看离开的时机和人。在五六年前离开的，去其他四大的比较多，因为当时人才竞争还是蛮激烈，经济环境也还不错，所以不愁没得跳。现在来看，跳到企业或创业的相对比较多，尤其是创业。因为四大基本都不缺人，企业也要缩减成本，除非是高管，一般的税务主任之类的还真没太多空缺。互联网时代，全民创业，不是自己创业，就是到朋友创业的公司帮忙，也是极常见的。在四大能留到最后的，不是特别能熬，就是特别有能耐，或者二者兼有。离开的原因，却总是千奇百怪林林总总，有特别牛或特别有想法的，或者二者兼有，当然，也有特别没想法或特别不牛的，但在离开的人之中还是比例较低。不是猛龙不过江，离开的人之中优秀人才比比皆是。在高强高压高要求的四大生活里学到的不只是专业知识，而是如何迅速成长，包括学习能力和各种软技巧的提升、人脉的拓展以及眼界的拓宽，它们为自身的含金量添砖加瓦。在我看来，税务人比审计人更具备优势的方面是，它要求从业者具备更高敏感度的商业意识，更细致和耐心的计算能力，更快速准确的知识更新、更良好阅读理解能力（中国的税务法规实在太博大精深了）、以及更八面玲珑的为人处事技能和技巧。所以，一个优秀的税务人，一定也是一个优秀的社会人，你说就业的面还窄不窄？以上。希望与各位有志于加入“四大”会计师事务所的同学们共勉。如果你需要更多交流与分享，请关注“吾系四大”微信公众号，与我们联系，我们近期会推出关于四大的微课，敬请留意！联系方式如下：微信公众号ID：woods-start Email：info.box@woodsstart.com 联系电话：400-991-9262 回复
2021-5-29

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当年在审计做小朋友的时候，我们经常满满憧憬的望向税务部的同事。真，的，是，好，幸，福，啊！晚上七点钟在大楼电梯里相遇。人家是正儿八经下班走人的，我们一堆人浩浩荡荡是去附近吃饭的，也必然是吃完了还要上来继续做苦工的。 (P.S.此处有四大公司税团队的童鞋表示质疑：“我们也是经常加班OT到死的，忙季的时候帮你们审计做税务复核tax review，陪你们一起颠，还要做我们本职工作tax advisory, 审计闲季的时候，你们放长假到处旅游，税务同事没有长假放，依然每天要加班。” 为了保证严密性，改为：税务平均强度应该没有审计年审期间高，但是不代表没有加班，事实上加班还不少！那种电梯里相遇，谨慎估计税务部的同事也是带了电脑要回家继续开工的……）早上着急忙慌跑到公司，不是怕迟到（考勤倒是没有这么严格），而是因为审计部的办公桌都是大长条的“通铺”，必须跟图书馆一样由新人前来占位。每每听着占了一整个桌子的小朋友和其他项目组上找不到空位的Senior吵架时，就忍不住又想要望向税务部：啊，你看他们有独立的办公桌，真的是好棒棒啊！只是校招的时候，税务招的少，一般也要求专业相关，所以空有艳羡罢了。不像审计部，我家大门常打开，每年呼啦啦来上一堆各色专业的愣头青——毕竟铁打的营盘流水的兵，到了senior，审计部身边一起参加入职培训的小伙伴都不剩下几个了。然而猎头做的时间长了，加上这一二年职业咨询做的多了，发现了一个问题：税务部门的同事，虽然相比审计等还能保持尽可能正常工作生活的节奏，但出路口径还是有点窄。审计部的朋友们，出路五花八门，而且和自己的审计经验多少都有些相关性：去企业吧，财务分析、投融资管理、内控合规、内审…… 去金融机构吧，能拼的想赚钞票的直接项目承揽承做、不想承担太大压力却又不想离核心业务太遥远的就去做风控审核、就想安安稳稳的还能去做基金会计…… 我知道的甚至还有为企业提供短期财务支持服务的四大创业者，把自己idle在家的前同事们攒一攒，也挺有意思。那么税务部的同事呢？基本上吧，如果要去甲方，也就是自古华山一条道——企业里的税务岗。当然不排除有在税务部做了一段时间，通过深造、内推等其他方式转型到财务、投资或者完全自己创业的。但是应该说都和自己原来做的事情关联度不太强，属于非常规、不容易复制的靠自己折腾型。也有一堆嘴巴上说着自己要考公务员去国税地税的，不过可能我孤陋寡闻，暂时没听说过真去了的（能考上我觉得倒问题不大）。反而是不少税务系统的公务员也想着下海过来事务所，但心里的愿景都是奔着年薪翻好几个番（税务部同事严肃脸：那个啥，你们想多了），所以可能真来了心理落差会有点大。但确实有在体制内属于较边缘位置，下定决心去了事务所之后，发展的非常不错的实例。另外听说某所刚来的par是原系统内部的很高职务，据说业务能力及其牛掰，非一般人可匹敌。然而税务部门内部还分方向，并不是哪个团队都很容易从乙方奔甲方做税务。这里头也有讲究。公司税(Corporate Tax)相对还是外界招聘税务岗位的主流。个人税，除非真的是很大很大的公司偶尔的招那么一个,怎么看怎么像企业可以完全拿出去外包做的。反正这些年至少猎头岗位我是没遇见过点名要找个税组的，个税想内部转条线，也是hard模式。至于转让定价，如果作为你诸多企业税项目中的1-2个项目经验，挺好的。但要是除了转让定价没做过别的，感觉也是路径较窄。海关服务这块，我没遇到过实例，不敢妄加评论。熟悉的朋友可以评论里留言说一下。税务组同志们应该什么时候琢磨着往外跳呢？和审计的同志们第三年就能在中小型项目上做现场负责人（甚至见过第二年也担当起来的，当然是mini项目）不同（具体情况可查看公众号原创文章里的“四大人是走是留”系列）——税务部员工在头1-2年，很可能做的还是税务代理的基本活计，到了第3年可能整体的项目经验才丰富起来：包括协助审计组在项目里做税务复核啦，集团税务健康检查和税务自查，对被并购方的税务尽职调查工作等，当然，还有前段时间热门的营改增项目。但是，如果要真正说到税务筹划，其实是要做到较高级别（如经理）才能深入接触和研究到，并且会代表项目团队和客户长期沟通。诸如但不限于：集团母子公司之间利润分配、股权转让交易过程中的税务筹划、业务流程优化中的税务和转让定价筹划、协助大型跨国公司与税务机关做转让定价抗辩谈判、某一特殊类别公司的税务筹划——如融资租赁（包括银监会给牌照的金融租赁及商务部给牌照的融资租赁）公司对于金融租赁公司的交易结构咨询、海外平台搭建咨询、国内保税区特殊目的公司运用等、境内外投资机构在国内设立私募股权投资基金提供有关架构设计的税务咨询、某些地产公司的海外融资项目税务咨询等。所以，如果在不打算转换方向，还要用税务技能打天下的前提下，可能还是要做到经理（曾有某大型金融机构的tax advisor的要求是要到senior manager第二年，当然这个岗位的收入也是差不多匹配的），才能有含金量比较高的机会找到你。审计的同志们，除了就业岗位口径相对较宽，去大中小型企业和金融机构前中后台的也都有。税务呢，由于只是财务里一个模块单拎出来，如果不是较大型企业（如上市公司、金融机构、大型外企、有一大堆主体一直在做各种组织架构调整的互联网企业……），完全可以请乙方替代不少功能。再加上事务所里做的不少项目，如营改增等，都是一波热浪，热闹的时候能帮事务所赚不少钱，但企业未必需要请人在内部长期占着个编制。综上，税务部的流动率确实没有审计高。一方面，税务工作的强度没有审计那么大，部门同事人数不多，内部环境和企业inhouse氛围较像，想留下来的可以安心慢慢做。另一方面，也确实是合适的机会没有那么多。此外，还有一个很有意思的现象，税务部的男生流失的特别快。也因此，早年有因为考虑到工作强度，从审计组调动或者换到另一家税务的同事，会再次徘徊踌躇：到底还要不要咬牙重回审计组？这种决定确实是很难下的，毕竟好不容易离开了年审一次扒层皮的环境，再逼着自己走回头路，能否适应要打个大大的问号。可是如果继续留在税务，公司税团队的同事们还时不时接到猎头电话（虽然频率可能比审计部低），个人税这块就…… 好了，主页君先把自己对于税务vs审计的思考拙见写在这里，可能未必成熟。也希望能有更多仍在四大，或已经走出四大的tax前辈，和我们一起探讨四大税务的就业方向及发展路径。常年广告位：公众号关注二维码 http://weixin.qq.com/r/8zsEHE-EcRIOrQt-927h (二维码自动识别) CareerChoice职业发展咨询公众号（微信ID：careerchoice）。 CareerChoice专注于金融/财务/法律/MKT/HR方向的个人职业发展咨询。定期发布：关于以上领域的原创文章、行业人士私人特邀约稿、以及精选相关行业内新鲜真实的招聘岗位信息。个人职业发展咨询预约请查看公众号菜单“职业咨询”板块，并后台留言。回复
2021-5-29

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这个问题我是不是可以来回答一下？毕业后在四大某家做了一年半的TP，现已跳槽。首先，如上面的答案所说，Tax分很多组，而且每组几乎只干和自己相关的业务，所以如果像我这样和会计，税务完全不相关的专业毕业出来的人，一年半以后只学到了自己组的一点点知识。而且由于我干的是TP，业务内容和税法大部分没有关系，到最后，也是因为我自己没有努力学习更多，对于税法的很多知识，几乎完全不了解。哭。因此，对于四大工作者很重要的考证问题，就我们组的情况，考试通过率是很不乐观的。（Tax一般要求CTA通过可升MNR，当然也可选择CPA。）工作内容，就如前面所说，就是帮跨国企业解决转让定价问题，主要内容包括帮企业准备转让定价报告以及协助企业配合税局进行转让定价调查。不说其他组，因为不了解，如果你不幸进了税务，不幸被分进了TP，那么很好，首先说，并不是所有企业都需要TP服务，只有跨国的大型企业才需要，需要准备税局要求的转让定价报告书。因此想要跳槽，可见范围之小。如果觉得税务比审计轻松，就我的经验来说，没有像审计那样时间很长或者距离很远的出差，但是并不代表工作就很轻松。税务是一个人身上同时有很多项目在的，而转让定价报告书规定必须在每年5月31日之前提交，可想而知那个时候忙的程度。另外协助转让定价调查也是压力很大的工作。所以，如果不是真心想以后一直从事税务工作的话，奉劝还是好好考虑吧。。。。。嘻嘻回复
2021-5-29

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- - 喵了个咪，上面有人在四大做过税务和商业咨询么？没做过不要乱讲啊。先描述一下四大这方面的基本架构：商业咨询商务咨询公司注册投融资支持收购和合并税务咨询一般税务流转税所得税直接税间接税分小组国际税务 TP 税务会计税务风险控制等等税务工作老高端了好不好？审计每天做到死，税务基本可以准时下班；审计小朋友每天底稿做到死，税务的整天看报告，看Memo；审计人员流动像水，税务人员稳定发展；审计业务最近下滑，税务商业业务四大稳定增长；做税务其实有很多发展方向。相对审计而言，做税务商务的人，几个小组转下来，商业上面看到的东西远比审计的多。后续可以在所里一直往上爬，可以去外资公司做税务经理总监，可以去税局，可以去PE或者VC等等。至于1楼说的报税，那只是给最基础的人做的最基础的事情而已。税务相对而言是一个小而精的工作，做好了很好玩，收入也很高，很多内容和商业也很接近。只是你如果从税务遵从做起，一直做到真正的税务咨询，要花的时间确实很久，尤其是现在相对而言税务人员比较多的情况下。想想10多年前，四大是没有税务服务部门的。随着我国税务管理和国际继续接轨，税务管理的复杂程度，税务的完善度的提高，税务这个行业还会有几次突进的机会。把握好未来这些机会，基本上你的收入就很不错了。 BTW，做四大的税务服务，英文要求很高，很高，很高。如果你有法律英文背景，老板会很喜欢你的。回复
2021-5-29

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分享一下我在普华永道税务部工作了快12年的经验吧：）一般四大主要有三大业务部门：审计部、税务部、咨询部。税务部虽然比审计部人少，但近年稳定发展，从我入公司那年开始算，人数已经增长到原来的5倍。税务部内部也有细分不同小组，以普华为例，分为Corporate Tax（公司税）、TP（转让定价）、IAS（个人所得税服务）、WMS（海关服务）四个小组。公司税小组涵盖的内容很多：公司税（企业所得税、流转税及其他与公司有关的税种）的申报缴纳、公司的登记设立变更、和审计合作的税务审计、对企业的税务进行健康检查、对企业合并收购进行税务尽职调查、为企业各种不同目标进行税务及架构筹划、协助企业应对税务局的质疑或稽查、企业上市之前的税务检查和筹划等等。 TP小组主要是围绕企业的关联交易及转让定价问题，内容包括：为企业准备转让定价同期文档、为企业与税总进行预约定价、协助企业应对税局的转让定价检查、为企业进行转让定价筹划及分析等。 IAS小组主要围绕个人所得税，工作内容包括：为企业员工（多数是外籍员工）进行个税申报、为新派遣入中国的外籍员工申请working visa、relocation安排等、为企业审阅雇员合同或雇佣/派遣安排，并提供筹划建议、建议企业给予员工的股权激励计划等。 WMS小组主要围绕海关事务，算是比较特别，一般招聘对象都是在海关工作过的有经验的朋友，其工作内容包括：为企业进行海关方面的建议筹划或健康检查、协助企业应对海关检查等。其实税务部的工作内容比较特别，因为企业的税务问题和需求形形式式，没有一个固定的模式，很多时候还需要从商业模式的角度来考量，需要比较灵活地应对，挺能锻炼思维。很多同学认为税务的面比审计的窄，这种说法也没错，我认同一个企业的税务只是企业的一部分，而且不会是一个企业在考虑商业战略和发展方向首先考虑的问题。但随着近年税务改革越来越多，税务局人员素质越来越高，如果企业仍然像以前那样忽略税务问题，必定会埋伏一个很大的隐患，甚至会把一个大企业拉跨，所以现在很多大企业（特别是跨国企业）都专门设税务部门，税务对企业来说越来越重要。以我的经验，我觉得将来更多的中小企业会更加关注税务问题。所以从税务部出来的同学还是有很大的发挥空间的。好的，接下来我再说说在普华税务部工作，会是一个怎样的体验： Associate阶段：这个阶段一般会有2年（说一般意思是在不down grade的情况下）。Associate一开始做的工作主要是compliance work，具体就是做申报、记账、设立，然后要经常跑税局、工商局、外经委、外管局、银行等。如果在第一年的时候主动一点工作，让大家看到你的能力，一般从第二年开始就会开始做较复杂的内容，例如税务审计(tax provisionreview)，health check（健康检查），tax DD（税务尽职调查）等，一般这样的同学都能顺利升为senior。但如果第一年做得不好或没有主动展示能力，那有可能在第二年也继续做一些往外跑的工作，那么有2个结果，第一可能是associate自己都觉得税务工作没有意思，自己辞职；第二是senior或manager觉得没有看到该associate的能力或潜力，导致TA没有得升为senior。 Senior阶段：这个阶段一般有3年。我个人认为senior的3年是体力上最辛苦的阶段，因为senior已经独当一面，需要带着下面的associate工作，思考如何分配工作，同时也需要向上面的manager。有时associate经验不足，报告啊memo啊都要senior亲自完成，白天要落field，有时manager也会带着senior去开会（虽然未必需要senior说话）、晚上回到公司还要加班。然后，还要考试，在税务部（除了TP，TP也承认经济类研究生学位），需要有Q才可以升mananger，CPA/CTA/司法考试/国外的CPA都是承认的。但在工作强度那么大的情况下要兼顾考试，真的很累。所以很多senior都在这个阶段熬不住而辞职。所以四大的senior流失率是很高的。我认为，如果想转行，在senior阶段走是最后的机会，因为越往上，转行成本越高（包括年龄、工资、时间）。所以有些senior走了之后还是能成功转型做财务、投行、律师等的。 Manager阶段：这个阶段一般有3年。如果熬过了senior阶段，并升上了manager，体力上会舒服一点了，因为senior会做大部分的体力活。但并不代表manager会很轻松。在manager阶段，你要开始接触很多人（客户、official等），你需要开始做marketing，和客户建立关系、和official建立关系等，你要独自去开会、讲seminar、培训，思考项目管理，想partner汇报。这个阶段挺烧脑的。一般manager的流动率就会比senior低了，因为工资高了，要走的机会成本比较高。这个阶段走，转行没那么容易了，一般走了都是去到企业做税务经理或税务专家等。 Senior manager阶段：这个阶段一般有3年。在税务部，这个阶段的工作和manager不会相差太远（在审计或咨询就不同，审计和咨询一般都是SM带着M 工作的）。但很多时候公司对SM的要求更高一些。例如我，当时就被要求去二线城市开发市场了。一般在SM阶段离开都需要比较大的勇气，因为工资比较高了。如果要走，那一般去到大企业做税务总监吧。但像我，离开了但也没有去企业，而是和另外2位同有梦想的SM创业，去追寻更加广阔空间和好玩的事情去了~ 如果各位想看看我们几位税务部高级经理对四大心路历程的连载，欢迎阅读我们的以下文章：世界那么大（一）我要进四大：世界那么大，我想进四大。 - 美亚的文章 - 社区专栏世界那么大（二）成长在四大：世界这么大——成长在四大 - blueapple的文章 - 社区专栏世界那么大（三）我要离开四大：世界那么大，我要离开四大 - 基因羊的文章 - 社区专栏希望与各位有志于加入“四大”会计师事务所的同学们共勉。如果你需要更多交流与分享，请关注“吾系四大”微信公众号，与我们联系：）我们近期会推出关于四大的微课，敬请留意！添加方式如下：微信公众号ID：woods-start Email：info.box@woodsstart.com 回复

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小米是要不行了吗？

 2021-5-29   匿名用户1024  16429  5

往年双11，小米还能争个第一第二。今年华为荣耀霸榜了，小米几乎没上榜。性价比标签被oppo,vivo蚕食，高端 ...

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淘宝一件代发怎么操作，作为新手一个月能赚多少钱？

 2021-5-29   匿名用户1024  18213  5

学生、宝妈、或其他时间灵活的小白、新手，想通过淘宝每个月赚点零花钱，不想投入太多、避免囤货风险，选择 ...

2021-5-29

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淘宝一件代发能赚多少钱，不完全取决于一件代发。我身边有通过淘宝一件代发月入过万的；也有前期一直0单最后混不下去的。他们的区别有两个：运营能力和选品能力。举个例子：我们如果选择开车上班，只要出发时间一样，距离一样，那么无论你是开法拉利还是开本田，其实到公司的时间不会相差太远。一件代发，就相当于开本田上班。而有供货链，就意味着开法拉利上班。但是注意了，车虽然不同，但是你们要走的路是一样的。能影响你到公司时间长短的，只有路况和你的车技。路况，就是你选择的产品前景，车技，就是你的运营能力。但是绝大多数情况下，大多数人还远远达不到拼车技的地步，就被路况给卡的死死的，不能动弹。这就是选品的重要性。我曾经写过一篇详细的选品攻略，非常适合淘宝新手，如果你还没有想好卖什么产品，可以根据我这个攻略进行筛选：照顾酱：学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】为什么我们总说选品很重要呢？其实你可以自己想想看。如果你选择了一个热门的类目，但是你的运营能力很差，那么你是很难去跟同行竞争的。因为你甚至不懂如何竞争。就像大家都喜欢漂亮的女孩子，都去追，竞争对手太多，你又没有什么特长，成功的几率很小；但是如果你去追一个普通的女孩，只要你不太憨批，相对来说，成功的几率还是比较大的。所以，我们常说选择大于努力，选择很重要。前期千万不要选一些热门、利润又低的产品。不要想着“薄利多销”，作为新手，你根本无法多销，你甚至销不出去；你只能卖一单，赚一单的钱，一单赚100就是100，别一单赚几毛钱，需要来多少单才顶的上别人一单。就跟有的老铁选择卖一次性手套…… 一单的利润几毛甚至几分…… 就算你多销起来了，一天发几百单，累个半死，才赚几百块，真的不如去搬砖。比如我最开始接触淘宝，做的复刻女鞋，一单的利润实打实的100+ 一天卖个一两单，我一个月都5000+的收入，问题是运营成本还低。具体可以回顾：一个人做淘宝店需要多少技能？当你的产品选完了，利润可观，接下来就是考验运营能力的时候了。不扯那些专业的，我们就说如何在淘宝把你的产品卖出去。想要卖出去，你就得先让买家能看到你的产品。在淘宝平台，想要让买家看到你的产品有两种方式： 1、主动搜索 2、被动推荐被动推荐比如说猜你喜欢、每日好店之类的个性化流量，这个控制的比较复杂。我们先来说主动搜索。举个例子：你想去淘宝买迪迦奥特曼，最直接的方式就是在淘宝搜索框搜索： “迪迦奥特曼” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ca2453717d7e860c7ccb63a808b4447.jpg 然后从下面的搜索结果页里，找到一款你觉得看上去不错的产品，点击进去。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a1fe512d4b18efbf89d8d8572db2fc8f.jpg 这时候你就给这个店铺带来了一个访客和流量。而想要做到这一步，那么你的关键词排名就必须要靠前。不然的话，搜个关键词，翻几十页都找不到你的产品，哪里还有可能购买。你们可以自己去试试，搜索自己的产品标题关键词，能不能看到自己的产品。看不到的话擦擦眼泪，继续往下看。想要提升关键词排名，就必须要去做关键词的成交数据。你的数据不好，淘宝凭什么给你排名呢？而影响关键词排名的因素包括以下几个：销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。也就是说，只要我们通过人为的方式，去通过关键词成交的方式提升以上数据，就可以达到提升排名的目的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-87e20963e654ee5dc08060dbadad64aa.gif 把这个逻辑搞清楚，剩下的无非是选词。选择去做哪些关键词的排名。跟选品一样，别去做热词，你做不动，搜都搜不到怎么做？先选择精准的长尾词来操作，有了基础排名，再去碰热词，具体的关键词选择可以参考我这篇详细到发指的标题文章：照顾酱：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧当你解决了排名的问题，再去解决点击率的问题。点击率无非就是主图要骚。具体参考：照顾酱：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图这些都搞清楚了，把影响产品转化率的基础建设做完，那么问题就不大了。剩下的都是优化工作。如果你有流量没转化，可以参考我这篇优化文章：照顾酱：转化率：有流量没订单？原因无非这2点学到这个地步，一个月赚个5000+还是比较容易的。如果你赚不到，那肯定是因为你没有开法拉利。关于照顾[/h1]我是照顾酱，一个90后电商创业者。 14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你：照顾酱：淘宝运营从0到1实战干货，免费赠送！同时，你还可以从我的专栏里找到更多干货文章和有趣回答： · 电商干货日记希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-196e4a44ee7e43c1a5f469b0c4ea34cf.jpg 回复
2021-5-29

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根据不同产品的客单价，利润从几千到几十万不等。淘宝一件代发适合小成本创业，像宝妈、大学生、小公司的老板等，只要你是想通过空闲的时间额外给自己增加点收入的话，一件代发完全是可以的。详细的操作流程可以看下这篇回答：阿里巴巴一件代发是什么意思？但是一件代发也不是说所有人都能做好，还是有很多新手卖家需要注意的坑。这里给大家总结了几点，希望能给你们一些帮助。 1、供应商不确定性一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是在一棵树上吊死。之前就有位卖家找我询问，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，问我接下去该怎么做？我给的建议是如果还要继续在阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。 2、图片侵权有时候除了供应商不稳定外，还容易出现跟款时图片侵权的问题。因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就要找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议：先将同行的照片整理做成ppt，跟摄影师讲清楚相关清晰标准，否则摄影师对你这个产品了解不专业，细节拍不好，也是白搭。 3、没有价格优势有位卖家店铺开了6年，因为一直都是在阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。他的核心问题就是，开店6年了，却没有积攒出什么供应商。做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业不多，是很难的。所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。 4、没有准备足够周转金客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，产品价格越高，周转资金越多。所以周转金还是很有必要的。一件代发看起来是比较容易的，但是细节的地方也需要大家多多注意。我是苏博士，电商创业8年，如果你在一件代发的操作过程中还遇到了什么问题的话，可以加我微信：11098246，给你帮助。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-87f16e8567c73833fafc2f43e7e47c17.jpg 回复
2021-5-29

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我见过做阿里巴巴一件代发最大规模的公司，月销售额千万。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-767320ab0c73f03f753628f5872aa0e6.jpg 这样即使单件利润比较低，因为量多，整体利润还是很可观的。当然，一个人做一件代发，也可以通过多选品，多上新，数据不行再删除这种方式去筛选出有潜力的产品，这种对执行力要求比较高，能力不一样，利润也不同。再者，现在做一件代发相比之前，更有优势。因为前两三年，淘宝流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。我用两部手机，搜索同一个关键词“电动牙刷”，搜索出来的产品是不同的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c2d43b5031f1d4c23b7d36651cde5f4.jpg 之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。比如，之前做一件代发的新手卖家，产品选的特别细分，刚上没几天访客就有500多，一天成交5单。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6481ae839aac70aed82765940f42af85.jpg 当然，想要选出这种优质的产品是要靠方法的。我把一件代发的流程分享出来，还有操作视频，供大家参考。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7efbb708209da0fe4d725fceedaf1cd1.jpg 一件代发如何操作https://www.zhihu.com/video/1105839263031226368 一件代发操作 1）先选市场，选词去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-947dcc6ee5a7b5edb78bc2346c225119.jpg 然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7c3eda7b96d12917e028a0f474b09143.jpg 将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。 2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b97d9317dd4fa11e8ecb51899b4e25f0.jpg 3）点击一件代发 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-93576e4ed35bb3a9f1578ba6e18fafff.jpg 4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c67dcde7971a0b4450d17598ce1d5a71.jpg 5）找到心怡的产品，点击进入也可以根据很多维度，筛选产品，比如销量、价格等等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1d87cbbea03ec73294e1899619788cd5.jpg 比如，选好这个款式的包包，可以看出有36个同款，可以再去对比同行，看价格、销量。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-49ffa0388fda7b17972db980ff586a7a.jpg 也可以点开参谋，看一下这个商品的具体情况，篇幅有限，感兴趣的可以自己操作看一下。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a749cd7715b0dcbad7ab555037a76043.jpg 6）判断供货商是否合格，具体要求如下： ①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ae53a73ed6cd2e5874fbfb62f60d28bd.jpg ②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，有这个标志的更靠谱一些，也是重点筛选的一点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b95b4ec2ced18354c77c4c995672403b.jpg ③货描、响应、发货速度最好要高于同行。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4990d7c304f7f4a7d89c6beb80d9ca6e.jpg ④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。 ⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答：淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？ ⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。 ⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不一样的，一定要提前；了解清楚。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f10d408c82479ba49c4fbc215eee90b2.jpg ⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。 7）和供货商沟通完之后，各项条件已谈妥，选择一键铺货—传淘宝 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-030605fc799fd509bfe6990363b18f26.jpg 上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。 PS：顺便说一下一件代发要注意的坑，对于新手帮助会很大。第一个坑：供应商不确定性一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，问我接下去该怎么做，我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a431f41d4c5801078601d0019def2bb.jpg 当时找我的聊天片段第二个坑：图片侵权从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到，他除了供应商不稳定外，还出现了跟款时图片侵权的问题。因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议，先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。第三个坑：没有价格优势有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。第四个坑：没有准备足够周转金（产品价格越高，周转资金越多）客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，所以周转金还是很有必要的。我是蒋晖，创业十四年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。联系微信：11046896，备注：电子书，发你。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-14439ac4c2b7200f99a9e4faa3c7425d.jpg 回复
2021-5-29

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全套“一件代发”操作流程，不看后悔、看完“收藏点赞”系列！[/h1]“一件代发”，对新手而言，无疑是最具灵活性、风险最低的方式，非常适合“创业初期阶段”；但“一件代发”优势劣势非常“极端”的特性，注定只能赚点“零花钱”。需要谨慎的是：新手们想靠“一件代发”赚点“零花钱”，仍然需要“选品/标题/主图”等“日常运营能力”支撑，并非像某类营销号所宣导的那么容易。尤其，近年来流行的“无货源店群”，别说新手、就是老手也一样，要么累的半死赚点辛苦钱、要么血本无归骑虎难下。不信邪的、家有矿的，不凡试一试！上段话，是我在《淘宝一件代发真的是死路一条吗？》回答中，分享的一段“刻骨铭心”的创业经历，希望新手们，一定具备这样的认知，才不至于被互联网的资讯“带偏”。电商能够做好，和身边的资源有很大的关系，通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的，供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。一件代发能月入多少取决于你的能力，通过自身店铺运营能力打破局限性，但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三： [*]免库存、风险低，没压力[*]产品更新、图片共享，减少精力[*]投入少、可兼职首先，我们来了解“一件代发”的流程： [*]在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；[*]然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；[*]其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；[*]最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬： [*]产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；[*]拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；[*]产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；[*]代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；[*]代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。最后，我们来了解“一件代发”的货源选择：不同目的的卖家选择货源的思路也不一样，，没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。以冬季产品——“烤火炉”为例首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入关键词“ 烤火炉” “ 代理 ” https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d95f284593b622b07d1631c477c26181.jpg 一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-82b1cc4ebce249573f3350124c920238.jpg “诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。 “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8e44a9d6b0eca14230e5e0d9d48a33d5.jpg 代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等。关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cee93bfbfc08493fdfb0d5bd1651c8cb.jpg 最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看， [*]一是看宝贝质量如何、包装怎样，[*]另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。[*]最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电…… 没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。千万千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在社区直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！如有怠慢，请速滴滴：hhs190203，欢迎关注我的社区直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b713dda63b7c70648de0c376c0194b1.jpg 回复
2021-5-29

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首先我想申明一点：一件代发和囤货的方式在销售上没有什么区别，区别只在于售后和利润的控制上略微不同。所以一件代发一个月能赚多少钱取决于以下三点： 1、货源稳定 2、产品利润 3、运营实力举个例子：如果你想月赚5000，产品纯利润能保证在一单20，那么你只需要卖出250件；如果你想月赚10000，那么你需要卖出500件；你们觉得几百件难吗？一个产品在一个旺季，几百件是常态，所以你就要规划好，如何去卖出这几百件：主推款卖出300件；辅助款卖出100件；利润款卖出30件；引流款卖出70件；所以哪怕你S单500件，然后能卖500件，那你也是净赚不亏的。根据利润的不同，所需要的订单数量也不同，你们自己根据这个简单的推理去换算即可。但是如果你的产品开始起飞了，但是供货链突然断了……是不是哇的一声就哭了？这就是货源稳定的重要性。如果你不知道卖什么样的产品，怎么寻找货源，可以参考我这篇回答：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）额外补充1688一件代发过程：打开1688，在搜索框搜索自己想要代发的产品。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ffc0f8fa060b3d5d563b5ce538e6386c.jpg 女鞋为例，随便点一个： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-421457265695ca01b03d27c7bf5d610f.jpg 点击一键铺货就可以上传到自己的淘宝店铺里了： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-455a9f57e8fdc009cc9e7c84cc80df02.jpg 具体的挑选商家的细节，可以参考我这篇回答： 1688一件代发——优质供货商筛选技巧接下来我们说运营实力。如果你没有一定的运营思维，即使给你一个所谓的“蓝海”产品，你也根本卖不动。因为先想要把产品卖出去，你就得懂怎么才能让产品获得足够的曝光。有曝光，才能带来流量。就好像你是施华洛世奇的代理商，你不想干了，囤货全部100块甩，但是你的实体店开在沙漠里，于是100块也卖不出去。因为没人看得到。那怎么做？流量有付费和免费。前期我们侧重的一定是免费的自然搜索流量。什么是自然搜索流量？ “买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。” 如图所示： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ce2ceff9504edb029b9b17a77e86484.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-306815360926471778723a2eb3ebe9c8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e673cb4a82c5003c9736aa1dffb45882.jpg 然后就产生了访客和流量。看见获取流量是两个关键了吗？ 1、产品关键词有排名，能被人搜到。 2、主图足够差异化，吸引人点击。因为流量是买家最终点击产生的结果。那我们首先是不是应该从关键词排名下手呢？让你的关键词有权重和排名，让人搜得到是第一步。那如何提升关键词权重排名？以下这几个影响排名的因素拿小本本记好：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。也就是说，只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据，就能达到提升排名的目的。前提是你的关键词有搜索数据，因此组合一个有搜索人气的标题是前提：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧另外具体的运营方式，参考图片： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-29b0bd2260d07b02363019532e8d1a79.jpg 因此，我们从1688一键铺货的产品，一定要修改图片和标题，否则没有任何差异化优势。其实在淘宝大家的产品都是差不多的，就看你怎么卖而已，主图、详情页一换，就是一个崭新的产品。具体的设计思路可以参考我这两篇文章：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图把这两点理解清楚，其实你连直通车的原理也搞明白了，以后就不会做一些无用功浪费时间了。直通车相关推荐：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好淘宝运营丨直通车小成本测款测图全流程！祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。我是照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-037e2e9ed4a5dcd8621b6805cd9610e9.jpg 回复

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上知乎的都是有钱人吗？

 2021-5-29   匿名用户1024  7114  5

如何理解马云的“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。很多人死在了明天的夜里。”这句话？ - 社区用户的回 ...

2021-5-29

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是不是有钱人不清楚，反正我觉得上了社区后只觉得自己又穷又蠢+_+ 回复
2021-5-29

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ece3264c8be1ac3226cb347f7c66b404.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f3442ca8af8a2bb44e5647bff2e480b7.jpg 矿工上两张干净照片吧。年六万。回复
2021-5-29

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大多数问题是对答题人群带有“自动过滤”属性的。比如讨论收入的，被吸引过去而且会自信满满答题的肯定是中高收入人群更多一些；讨论写字漂亮的，就出现了一大波贴自己字的人；讨论身高高矮是怎样的体验，出现了一大群见到别人就抬不起头的；讨论ACG的，炸出来一堆AB站用户。你不能拿这些被过滤的抽样人群样本来考察社区用户整体的特性。回复
2021-5-29

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上社区的未必都是有钱人，但在社区掌握话语权的一般经济条件不会太差。回复
2021-5-29

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纯农民工。工种:外装幕墙。级别:大师傅。日薪250左右。一个月不感冒，不陪老婆，脚不被钉子扎，玩游戏没超过12点，=250乘以30（大月31）=7500人民币（纯毛收入，绝不含任何净成分）补充个唯一不纯的:一般工地都提供冬冷夏热的活动板房，条件最恶劣的（我在广西遇到过）也会用竹竿搭个架子铺几张石棉瓦，做个类似于我老家牛棚的房子，给我们免费住宿。这是回答关于:月入8000累不累的补充图片https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b228c251845caa6b9a3b842fd3462ad.jpg 我想大多数都在电视见过这高科技吧——“吊篮”。每当我在腾讯新闻看到某某战斗民族的少年又攀上了某某大厦最顶端，做作死自拍，我就心中油然而生——尼玛！矫情！！！在此特地感谢各位对我（以及我身边的农民工兄弟）的关怀Orz！感谢你们给我们以同等的纯在感！回复

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男人30多岁一事无成，该怎么办?

 2021-5-29   匿名用户1024  11340  5

2021-5-29

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我是81年出生，男，马上就要40了。不像那些意气风发的社区er ，我是一个比较平庸的人，任凭命运的推动活到现在，也曾多次陷入走投无路的境地，但也都一一爬了出来。说说自己的经历吧，希望看到的人能给我些提点。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 我出生在一个小镇上，祖上就穷。到我父母这一代，虽然他们很节省，家境也只是温饱。我小时候体弱多病，动手术n次，家里一直也存不到钱。上学时期可能算是我幸运时刻，没有很努力过，成绩还行。中考和高考都算是超常发挥，最终考进了山东大学的一本。好运气终归会用完的！上了大学后，彻底放飞自我了。旷课、沉迷游戏，然后大三被学校劝退，其实当时是可以留一级的，但我自尊心作遂，宁愿退学也不愿留级。我到现在都很后悔自己那时的轻狂。当我父母到学校办手续把我领回家时，我能感受到他们的无比失望。那时我表哥开了家广告公司，父母就带着我去试试，希望他能收留我。结果他婉转的拒绝了，我的人生陷入困境。父母很爱面子，我退学的事情让他们觉得很丢人，尽量不想让别人知道，所以我是无法在家乡呆着的，只能出来漂泊，但我又不知道该去哪。那时上学期间曾网聊过一个在苏州上班的女网友，没有见过面，所以我问家里要了三百块钱，说是去苏州找工作，其实找工作是假，见网友是真。结果也很意外，赶到苏州见面的当天晚上，我们就睡在一起了，然后就确定了恋人关系，她还给我租了房子住。再后来我就在苏州找工作，在厂里和超市里都上过班，也当过门卫和保安，反正都是一系列很底层的工作，一千多点的工资。在超市上班的时候，还碰到过大学同学，那种尴尬刻骨铭心！就这样过了两年，我和她还是分手了，分手原因是她想结婚了，但我并不想结婚。为了摆脱苏州的回忆，我独自来到隔壁的另一个城市，时运不济，遭遇了抢劫也没敢反抗，然后变的身无分文，实在没办法就睡在火车站候车厅里。那时刚刚26岁，前途又是一片黑暗，内心充满了绝望...... 后来找了份在个网吧当网管的工作，包吃住每月工资650，混日子。在上班过程中，认识了一个家在附近经常来上网的本地女孩，然后很快我们就恋爱了。她爸妈对我也算满意，她看我住在网吧里，环境太差，就让我搬到她家里住了。当时真有准备结婚的打算，她家里让我辞了职，然后通过她的一个亲戚介绍我去了家做机械设备的公司，我那时对这些一窍不通，老板看在介绍人面子上还是留我下来试试。当时公司的主打产品由于市场竞争激烈，利润越来越低，正在研发新一代产品，我也参与在其中，刚开始只是打打下手，但一年多时间，我自学了VB、汇编、CAD、电气和机械等，慢慢的也成了其中不可或缺的一员，得到他们的认可。这时我和女友已经关系不好了，她有城里小公主的娇惯性格，而我在她家始终觉得低人一头。终于在一次大吵过后，我气的离开她家，彻底分手了。我也向公司老板说明情况，我是凭关系进来的，现在辞退我也能理解。老板说现在看重是我的人，让我留了下来继续上班。然后我就四处找房子住，无意中认识了一个老乡，就和他们合租了。老乡的老婆在一家西餐厅上班，对我也挺好的，后来介绍了一个她的同事给我认识。那个女孩比我小7岁，很清纯没谈过恋爱，也没嫌弃我一无所有，愿意和我交往，再后来就成为了我的老婆。我是11年结的婚，当时财礼只给了两万，连办婚礼都是借的钱。后来丈母娘把财礼退给我，还多加了两万给我们。12年，儿子呱呱落地。工作上我也慢慢步入正轨。新产品研制出来后，领头的两个工程师先后和老板闹僵而走了，公司又缺少软件方面的人，所以我就顶了上来。因为我深知自身的缺陷，所以也没想过跳槽，一直安心安意的上班，工资也慢慢在上涨。 15年时，我和老婆存款有20万，受够了租房的我们决定买房，没想到那时也是当地房价的最低谷。当时以不到六千的价格，付首付买了一百多平，现在涨到了近两万。又过了一年多时间，买了辆十来万的代步车。现在我在这家公司已经做了13年了，从设计到生产，从业务到售后，每个岗位我都做过，并且做的都还行。可能是凭借我的忠心和能力吧，老板已经把公司全部交给我在打理。目前我的年收入约40万，在当地还算是过的去吧。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 这就是我目前人生的主线，就是像风中的蒲公英，没有目标，随风而动。以后我还会遇到很多挫折和黑暗，但我相信只要坚持活下去，总归会有意想不到的希望。＆＆＆＆＆＆先谢谢点赞的朋友，就不一一回复了！没能正面回答题主的问题，却写成了前半生的流水帐，抱歉！之所以想写自己的经历，是因为我三十出头时，也和题主有着同样的感概，当时也是一事无成，未来一片迷茫，但时间终将会把这层迷雾慢慢拨开。世事无常，尽人事而听天命吧。＆＆＆＆＆＆照片已删，身为中年大叔，还是不挂照片了！回复
2021-5-29

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我属于不请自来型。讲一下自己的经历，成败得失与君共勉。也希望在社区这个优秀的平台遇见更多优秀的朋友。 87年12月出生，33了。大专学历，纺织专业。工作10年了，人生能有几个十年，这10年用一个成语来概括吧，如履薄冰。 07年山东考生高考400多分其实不算个啥，没有任何指导和参考建议的情况下稀里糊涂的选了纺织专业，听说是这个专业好找工作。一干就是10年。纺织车间、染整化验室。。。跑业务、做跟单，纺织行业所有的流程几乎都经历过。期间经历了一次创业失败的惨痛教训，瞬间一无所有，正准备结婚的女朋友也分开了，还背负12万的债务。那年28岁。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-26bdde27f11e159d3149bac2471a48ff.jpg 浑浑噩噩。。。。 28岁的时候找工作就很难了，很多公司都是拒绝的。刚好应聘上一家服装公司，岗位要求对专业知识要求高一点，入职。诚惶诚恐中过去了两年~ 30岁的时候离职，也就就在那一年，在家人和朋友的帮衬下，开启了二次创业，期间完成了娶妻、买车、买房的的传统任务。总计花费30多万。在我们这边属于相当凑和的。车子也不好，房子也不大，好在妻子贤惠，属于共同奋斗型的。房、车这些东西都是结婚之后慢慢置办的。我们开始谈恋爱的时候，我连个像样的自行车都没有。 31岁有了孩子。小家伙的到来，他每天的变化和成长总是让我惊喜不已，压力也是越来越大。怎么定义一事无成呢？这个先不谈吧，怎样才算成功呢？有车有房有存款，就是成功？？？... ...我车贷还有俩月还清了，房贷还有40几万，每月收入，除去房租水电工资各种应酬打点，到我手里的刚好持平吧，只有贷款，没有存款。家庭财务方面，我和妻子彼此独立。她的工资自己留着，家庭支出都是我来。每当这时候我总是在想 30多岁了还是这样一事无成。人生还有翻盘的机会吗？年底算算赚钱了，钱呢？进货了。货呢？卖了。钱呢？进货了.......这真不是段子。（手动.笑哭） 18岁的时候，看见人家开豪车总是鄙夷的回头看车一眼，狠狠地来一句，我将来买的车肯定比你强。到了今天才发现能天天把油箱灌满，就很不错了。公司有两辆业务专用车，有一辆轻型货车，每月的油费最低也得5000块钱。报销油费的时候，最让我心痛，以至于我每周都要查看用车记录。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-479f697d4c46a15d01670632680005ee.jpg 历经两次创业，看见过很多同行或者客户，大起大落。“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”创业维艰，如履薄冰。有一个经常合作的客户50岁左右，经常在我面前夸赞自己的儿子，25岁就提两辆车，一辆 Q7 一辆卡宴。还不失时机的损我一句。我只能眉飞色舞的递上一句“王总，虎父无犬子呀”。哈哈哈....爽朗的笑声中签了合同。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-05faac5f7186b6a6d99262bebf1e15b5.jpg 今年王总没有订我的货。听说被人坑了资金链断裂，被银行起诉，涉嫌非法集资、涉黑被拘了。。。中秋之前，我照例提着东西去了他家。。。他老婆很是意外，因为我是唯一一个送礼的合作伙伴。今后过节我依然会准备一份给他，在我最需要订单的时候，他帮了我。慢慢的我总结出一个道理，要想在你的领域有所成绩需要“七分个人努力，三分贵人扶持，剩下九十分就得拼运气了”在那个阶段王总应该是我的贵人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-236adf93fa6e98927f4408c4256d15a2.jpg 90分拼运气，所以啊成功是个小概率事件。“运气”什么是运气？我的理解，拆开说“运”就是时运，时代表，时间、时刻、时代；生正逢时，风起时就在当下，就是你得赶得上风口。“气”就是你个人的气质，气质包含你的学识、见识多寡，眼界高低，在你身上综合表现出来的就是气质。 “运”第二层含义就是运动，你得动起来，跑起来，才能发现机会，碰上风口，遇见贵人。整天蹲在家里，哪有什么运气会找上你，哪有什么贵人会专门跑你家里来扶持你。 2019年这就要过去了。依然是老样子。每天都在不停的研究产品，研究市场。就今天做了一个决定，咱小公司小本买卖，别把大把时间用在研究产品，研究市场上。因为以你目前的实力，目前的产品根本影响不了市场，哪怕是一块很小的区域。只要把产品质量做到98%的一等品率就行了，做出极高的性价比。拿出90%的时间去研究你的客户，去学习你的对手。客户关注什么，对手在做什么？多跑，多动，多接触你的客户，去解决人家的问题，满足人家的需求。不要认为自己很牛B，谁也不怕.....我们都是普通人，小时候看电视，经常嘲笑那些七品芝麻官被乡民戏弄，还有被大侠们打的人仰马翻的当兵的。长大了才知道现实生活中，一个村长，一个协警，甚至国税地税的一个没有编制的办事员，都能把你耍的团团转。亲身经历.. . . https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7bf2b3806692b92afeb5f77450e2d877.jpg 不要幻想一夜暴富，我们必须明白，即使努力一百倍也不一定能换来自己想要的生活。但是浑浑噩噩毫无目标的混日子，肯定是没有出路的。这就是现实。上学的时候拿一麻袋钱换了一麻袋书，毕业时候把书卖了，买不了一个麻袋。。。现实是这样，我们把理想都卖了，也换不来柴米油盐。 30岁已经不年轻了。已经是社会的主力军，家庭的顶梁柱了。千万不要泛泛的定义这个一事无成。在创业的做好你的产品，服务好你的客户；在上班的服务好你的公司，配合好你的同事。然后呢照顾好自己的家庭。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-de45009ea90a9af38428ab7433eae447.jpg 上有老下有小的年纪，我们的字典里从来没有容易二字。给自己给家人买一份保险，住院险+意外险，支付宝上就有，平均每人每年不过几百块钱。给家庭增加抵御风险的能力。如果时间再宽裕点，考一个含金量相当的执业证书。我在备考一级消防工程师。假如哪天这个小生意干不下去了，我还能有个替补收入。不至于让老婆孩子跟着挨饿。专注自己从事的行业，不要换来换去了。因为30岁以后没有人愿意给你时间学习，犯错，替你花钱买经验了。在自己的行业做做自媒体（微信公众号、今日头条、大鱼号）拿自己擅长的知识点换点钱也是好的。我运营了一个微信公众号，经常分享一些纺织行业的知识和经验。同时也做一些好物分享。每个月也是有些收益的。虽然不多，给孩子买点衣服零食之类的也足够。 30而立，共勉！混社区这么多年，一直都是默默地看，默默的赞。。。终于写了一点关于自己鸡零狗碎的破事儿，居然也有了70个赞。诚惶诚恐~ 感谢各位知友生活本来就是这样平淡无奇。。。30岁的你年入千万也好，负债累累也罢，都是你我必然经历的人生。其实我们大部分都是普通人，这一生注定平凡，不要喝鸡汤，拒绝打鸡血，做自己能做的事，做好能做的事。争取每一天都让自己在做的事情有所改善，提升效率，改良方法（积跬步，至千里） 2020年7月24号。。疫情之后。嘿！陌生人，疫情过后你过的还好吗？回复
2021-5-29

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也许，我们常常会有「对如今的生活处处不满意、觉得自己事事不成功」的情绪，想要改变自己，改变未来，让自己的以后和现在这个状态不一样，做个未来的计划很重要。计划，其实是拥有目标之后的产物。我常说一句话，有方向，才能得以到达，这是很简单的逻辑关系。我们有两项很重要的工作：一是「认识自己」，使用一切的方法向内深入了解，二是「收集世界」，尽量多地了解这个世界，看看别人都怎么活，这个世界上活法有多少种。但是我们今天的内容，是基于你对自己和世界的了解，一步步带领大家，找到你想做的，找到你生而为人真正的终极目标，并且为达成这个或这些目标，制定一套一生的计划。一听到「一生」这种大词就害怕，很多人说就是喜欢顺其自然，但我认为真正的顺其自然是努力之后的不强求，而不是两手一摊不作为。大多数人可能更多的还是习惯性逃避，感觉这种事情想也没用或者还不到想的时候，其实就是懒得想，不敢想，怕越想压力越大，但你知道吗？你所逃避的，往往就是你正需要的。我所创办的品牌叫「趁早」，其实内在的含义就是「即便在极度不情愿的情况下，即便在当前的努力对现状改变微小到难以察觉的情况下，也迎面而上去做，进一寸，你的焦虑和压力就减少一分，再往下就轻松一分，而不是等待和虚耗，直到「晚了」的那一天。」进入正题。这个方法我曾在书中写过，也在很多人身上应验过。接下来的部分，需要你在忙碌的日程中，抽出两个小时，或者更多，最好是一整个下午，找到一个不会有人打扰的空间，关上门，关掉手机，断绝一切和外界的联系。如果你足够重视，这可能是你人生中最重要的两个小时。如果说我们所拥有的一切都是由时间兑换而来，那用两个小时兑换清晰可行的一生计划，应该是最划算的买卖。制定「一生的计划」的具体步骤：我们知道如何使用终局判断法，来获得未来时间观，这里就不再细讲。以终局判断法获得的结果作为基础，我们可以开始制定一生的计划，我们这里把它分为八个步骤。第一步：设定建立时间、更新时间与实现时间。使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-5-29

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讲一下自己的经历吧性别男三十岁，听过最好的一句话来自同事：三十岁，人生才刚刚开始。。。。突然觉得这句话特别有道理，奉为圭臬仔细回想我这短短的三十年，估计可以看成是大多数中国底层大学生的真实写照 90年生在西南山区的偏远农村，真的是很偏远，偏远到什么程度呢？2020年了，村里面还有人住在土坯房里印象中童年都是贫穷伴随着快乐，中间夹杂一点心酸记得有一次，妈妈告诉我们说家里面只有2块钱了，不要说出去，因为说出去太丢人因为贫穷，所以自尊心很强，而且懂事印象中一学期估计零花钱不超过一块，从来不会主动要求父母买零食，印象中只有一次，实在是太想吃辣条了，缠着妈妈哭了一中午，甩给我五毛钱，心满意足地买了5根辣条母亲身体很不好，支气管炎加哮喘，经常出气声音很大，伴随着肺部的声音，感觉光是呼吸都耗费了她很多精力，经常在赤脚医生那里拿药吃，导致身体异常虚弱，所以她的状态就是很严重或者轻微严重之间的样子母亲不能干重活，然而心气却很高，因为她是初中文化，经常嘲笑小学文化的父亲，有一次母亲出去打工，只做了一天，就被老板娘骂回家了，她是受不得气的母亲经常吃药，所以父亲不仅要干繁重的农活，还要做家里的煮饭，洗衣，喂猪，喂鸡等琐碎的事，期间还穿插着给母亲买药，贫贱夫妻百事哀，所以家里少不了吵架，甚至打架，然后伴随着我的哭声家里吃的东西都是稀饭，红薯稀饭，玉米稀饭，南瓜稀饭，各种应季的稀饭，导致现在见不得粗粮，只吃纯稀饭或者干饭母亲在4年级的时候去世了，可能是因为哮喘，一口痰堵住了，很快就去世了，没有留下一句话，四年级的我还不懂，虽然在母亲的葬礼上哭的很伤心，但是内心其实没多少波动，也许我本性就比较凉薄吧！后面读初中的时候回忆起这些事情，对于母亲的离开还是很悲伤的，甚至掉过眼泪母亲去世后，家里更加艰难，父亲更加忙碌，然后那个年代的农民，都是被收割的命，辛辛苦苦种的粮食，除了农业税，化肥，农药等，所剩无几，碌碌无为，这个词真的是很贴切的因为一直成绩优异，还是颇受老师喜欢的，升初中的时候考上了镇上的初中，也遇到了对我很好的老师，高中考入县城最好的高中，因此自我感觉是良好的，成绩不说拔尖，也算是中流砥柱，对于家庭情况，小学是无忧无虑的，初中大家都差不多，只是有一次，父亲来看我，有个同学大声喊：××，你爷爷来了，我才发现，父亲已经很苍老了，由此生出来的感情并不是对父亲的体谅或者是愧疚，而是深深的嫌弃，成绩优秀如我，为什么没有一个体面的父亲？可见小孩子的虚荣是很常见的，成人更甚初中吃了三年蒸饭咸菜，导致身体特别瘦，初三毕业，82斤！！！！高中进入县城，每天都是规律饮食，才发现每天都能吃肉真是幸福，于是体重上去了，最终定格在了126斤，虽然不重，但是身体条件差，肌肉不足，看起来已经很胖了性格原因，孤僻，自尊心强，所以也受到了校园欺凌，阴影花了10年才勉强能够客观看待这个事高三填志愿时，本来差重本线11分，也可以上一些双非二本，但是志愿没填好，落榜虽然高中三年算是拼劲全力，仍然是天赋所限，没办法，只能选择复读一年做这个决定还是很艰难的，是姐强烈要求去复读的，还说要承担复读的生活费复读吧，去了市里的高中，感觉很好，遇到了善良的同学，自己也学会了善良，最终超重本线30分家庭条件摆在那里，读免费的大学是最好的，虽然极度厌恶做题当老师，但是没办法啊，生活所迫，还是填了一所211师范大学大学是美好的，感恩母校对我的教育，虽然放纵了四年，也没学到啥，但是，这应该是人生中第一次高光时段，无忧无虑，宽松自由大学毕业也签了私立学校，噩梦开始第一次认识到人心险恶，认识到所谓的领导的丑恶嘴脸，也认识到自身的性格缺陷，被排挤，被坑，被穿小鞋，被领导讨厌，否定自我，否定家庭，不一而足，这段经历写下来，是不堪回首的所幸，丑恶的同事，领导，一个个远去，遇到了老婆，虽然有摩擦，有性格不合，但是不得不说，老婆是一个能干的人 30岁，小房子一套，车一辆，儿子有了，虽然是五线小城市的城市郊区，但是已经满足，曾经向往大城市的繁华，到如今被狠狠打脸认清现实安居在小城市；曾经自以为是的可怜的自尊又总是陷入自我否定，否定能力否定家庭否定一切，到如今比较完善地认识自我，分析自我，分析社会，分析环境保持淡定从容；曾经被SB领导看不起连班主任都不让我当，到现在所带班级次次名列前茅；曾经一开始上班有钱了就随意满足自己的匮乏感而不断地买东西旅游消费，到现在虽然月入过万仍然穿最便宜的衣服吃最便宜的食堂保持最低的生活标准；因此我知道，更高的溢价只是广告推出来的概念是为了给资本家牟利的，看一个人有没有钱不是看穿的多好，而是看最值钱的东西有多值钱，比如多大的房子，多贵的车；曾经精神生活极度空虚浮躁需要外在刺激来实现生活的前进，到现在喜欢阅读喜欢运动喜欢独处也喜欢聚会，喜欢让自己做开心的事情所以说，30岁一事无成，不能叫一事无成，你至少有经历，有反思，有想法，这就是最好的财富。而且，三十岁，开始认真工作，节约开支，攒一笔钱，到小城市首付买个房，就会觉得人生是多么美好，有自己的家，安稳，幸福！人生应该降低欲望，降低到你能力范围之内，你就会特别幸福！三十岁，人生才刚刚开始！回复
2021-5-29

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90年，再过一个月就迈过30大关。小的时候也以为自己是天选之子，后来才慢慢发现，原来大家都不过是一介草民。出生在皖北的普通农村之中，家中排行老四，家庭基本做到了一穷二白吧。家中父母也不懂的什么教育，没有上过幼儿园，8岁的时候才被送去小学，小学面试的时候是从1数到100。好歹过关了，只记得一年级的的时候，老师嫌我太笨，要把我赶去学前班的事情，好歹后来期末考试考了双百。小学时候的成绩在村里应该还算是好的吧，当时班主任让去考县里的实验中学，我说没钱去参加考试，最后是老师和校长出钱带我们去考的。那是我第一次去县城，当时感觉县城好繁华，城市好大。城里的教室真好，真干净，还有风扇。后来那个暑假，班主任跑到我家，问我要不要去县城上学的时候，我才知道，原来是考上了实验中学。可是我们村里的中学说去那里上有奖学金，而且实验中学的名额可以卖掉，说是卖掉吧，其实也只不过是给了几箱东西。自此我又在村里逗留了三年。三年后，终于村里没学上了，中考完老师让填志愿，我却不知道有哪些学校，当时估分我只估了640分，实际县重点中学录取分数线是665分，还好我考了689分，是村里唯三考到那所学校的人。只是到了县城才知道，外面的世界真大，而我真的太渺小。学校里分尖子班和平行班，而我只能在平行班保持20名左右的成绩，一切都只不过是按部就班，我不知道要怎么学习，只不过是有样学样。每个月只能回一趟家，因为生活费有限，6块的车费是我回家最大的障碍。高中三年浑浑噩噩，现在想想不知道是在干什么。其实后来大学也是，没有特长，没有才艺，永远隐藏在人群中，甚至连路人甲都不是。高中好歹压线考了个二本，不过学校也没什么选择的，只能随随便便选个学校，毕竟没人帮我做选择，甚至我选的时候都不知道自己以后要干什么。大学开学那天，我妈送我过去的，当时犯了这辈子都无法原谅的事，去食堂吃饭的时候，我们要了两份饭，可是就打了一份豆腐，当时年少的自尊受到了莫大的刺激，跟我妈吵了一架就让她独自走了。其实我妈也很少出门，而且那天已经下午了，就怕出点什么事，幸好一切安好。大学毕业之后，工作一年遇到现在的爱人，她家条件也很差，甚至一度让我怀疑真的很难坚持。但是现实我毕业的时候就已经24了，父母并不急于给我找对象，为什么？因为没钱，家里介绍对象要彩礼，而我哥结婚的彩礼钱他们还没有还完，我只能自力更生。后来想想，也就我爱人这样的才能愿意接受我吧，门当户对吧。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e5b5511105a4593d429c478c765b6177.jpg 我爱人家大概比这再差点，不过我家也好不到哪里去。瞎扯到现在，说说目前的状态，沪漂，工资不稳定，月薪1.5w，年薪不靠谱，今年疫情八成要坑。无房无产，大宝2岁了，爱人二胎中，都跟着我住出租屋（自己带孩子很辛苦）。还有努力攒钱买房，为大宝上幼儿园做准备。事业谈不上，大家都不过混口饭吃。加班间隙，随便瞎扯瞎扯回复

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在起点写娱乐小说，用明星的名字，但是故事是编的，基本上都是褒扬明星，没有乱组cp，会不会涉及侵权？

 2021-5-29   匿名用户1024  12334  2

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公司的销售部，天天口号喊得特别响亮，但是业绩并不好，口号真的能激发人吗？销售最主要的素质应该是什么？

 2021-5-29   匿名用户1024  11114  5

公司已经苟延残喘了快一年，基本上每个月的业绩都不够发工资的，房租也不能及时缴纳，老板还在源源不断的招 ...

2021-5-29

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这都是听了陈安之和刘一秒的培训吧。陈安之开了三个公司都失败了，最后靠忽悠傻子挣了大钱。你老板也是被忽悠的人之一吧。顺便说靠喊口号就能挣钱，那么游行最挣钱了。回复
2021-5-29

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谢邀，兴亡之事，不可断言。不过依老夫观之，这样的公司和落后的营销手段在这个圈子里吃枣药丸。劝君当早做打算。回复
2021-5-29

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恩~我自己加入过一家少儿英语教育机构，本来以为教育这个行业是最早结合互联网的，营销思路应该很清晰，而且有准确定位，市场潜力也很不错。然而，半年的时间，我就真的发现我错了，我错的很离谱，作为一个天天混社区的老青年，看待这个世界应该是比较理性的（我相信社区的用户都是和我一样的，你不理性你来社区发什么贴？还怎么表达自己的观点）我用我的亲身经历来告诉大家一件事，就是有一个观点，老生常谈了：什么样的社会，造就了什么样的企业。一家做教育的企业，居然用一种近乎于传销的方式去极端地抢市场，每天真正在市场上的时间很短，一天只有4个小时，大部分的时间都在做培训。那这个培训是什么呢？早上，喊口号，跳舞、做操，背诵公司的信条，还唱公司的公司之歌；然后，做所谓的专业话术培训，训练你面对客户的谈吐和自信，然而培训的内容据说卅年前就这么搞了，几年下来几乎一点改变都没有。下午，集体组队扫街，不知道你们见过那种街头销售没有？几个大学生穿着西装打领带，手里拿着廉价的清洁剂，不由分说一见人就下蹲，一口一个哥呀姐呀叔呀，给你擦皮鞋或者抹汽车后视镜玻璃，强行推销。没错，搞教育的也这么玩，不过不是在大马路上，是在学校门口、在超市里面逮着那些个带着娃的家长，一脸笑容的要电话号码，推销少儿英语课程。晚上，一堆人关在小屋子里，先来跳个操然后大喊口号，气氛搞嗨一点，然后分开来打电话，每个人都根据标准话术推销自己，然后尽全力邀约周六周日来到指定会场参加会议营销（洗脑大会）。这个过程会持续到晚上十点，十一点还不让下班，美其名曰团队建设，其实就是强行留下你给你七嘴八舌的洗脑，说公司多么多么好，明天你就能赚多少多少万，还例举出N个杜撰的优秀案例，说某某员工才来一年就已经周薪八千，月薪2万；你以为这就完了，还没有。 12点散会，团队小队长还要单独跟你谈心，说自己当年多么多么不容易啊，农村出身一切靠自己，好在自己意志力坚定这么多年挺过来了，一堆废话反正就是换着花样编故事鼓励你，暗示你在公司好好待着前途一定光明！请注意，严格来说，这不是传销。第一，公司有真实的服务，少儿英语教育，高出市场价好几倍而已；传销是没有产品的。第二，整个过程，没有任何人强迫你，没有人身自由限制，你可以随时离开。不过，这里最狠的一点就是道德绑架，只要你表现出一点不愿意不高兴甚至不舒服的表情，小队队长和其他铁杆团队成员就会用异样的眼神杀死你，她们会在背后七嘴八舌的议论你，怕你听不到故意把声音提高，营造出一种假象：我们是在很认真地工作着，而且我们对你不薄，这么照顾你关心你，你还不满意？你还对我们的团队有意见？你是人吗你？你对得起我们吗？更牛逼的是老板本人，每天就是不停滴开会，那么问题来了，开会讲什么呢？一个正常的销售公司，开会肯定讲市场行情分析，距离我们这个月的目标还差多少？及时回顾下对产品和服务有利的条件，有哪些不足的地方。那么这个老板，开会讲什么呢？保证你没听过每次开会，老板就讲他自己当年上大学的时候，勤工俭学，家里穷自力更生，自己从大一开始就打工，不要家里一分钱养活自己；然后给大家画饼，公司是多么多么的有钱，有一个亿的现金流，准备大干一场，施展拳脚，公司要上市，在场的某些人是将来的十大元帅，带领公司团队征战全国市场，打下一片天地~·~！！他在讲这些的时候场面气氛简直火爆的不得了，台下员工不停地喊：是！没错！对！是！老板还专门截了一张图，《战狼》里面的画面，吴京拿着枪指着三十几个人的那个画面，大喊：你们是真的勇士吗？你们想突破自己吗？！！！会议在这个高潮到嗨翻的场面之下，结束了。每个人都很激动，每个人都对公司充满了信心，每个人都觉得正能量满满，开心地从拥挤的会议室散会了。市场到底怎么样，依然不知道，对手到底怎么样，不去管，反正我们万众一心，我们的产品就是比别人的好，对！就是好！一伙人，从破烂的小楼房里面出来，穿着西装打着领带，去开心的吃兰州拉面了，边走还不忘互相吹捧，我这周是要做十套业绩的人！！！这周我要拿8千，2个月升总监！！！浑然忘记了，自己身上只有10块钱，上个月还欠朋友2000块钱的事实。（老板很抠，每个月只给这些人发2000元，吃饭交通住宿全部自理，连医保都没有）什么样的社会造就什么样的企业，国内传销无法根绝，总有那么多人心甘情愿被洗脑，都说骗子多，傻子更多。老板很满意，花点小钱，养了这么一群人，虽说可能不怎么聪明，不过够勤奋，天天跑市场一个月下来总有那么几个人成交的吧？反正客单价远远高于同行，成交一个就可以回本了。员工也很满意，在这个相亲相爱的团队里面，大家情同手足，每天都是”正能量“满满啊，这个社会太残酷了，走在街上都没人对我微笑，在这团队里面，天天做操跳舞唱歌，多开心啊。钱虽然拿的少了点，可是老板说公司发展前景很好啊，公司今年也快上市了，我努力努力，成为十大元帅之一，公司少说估值一个亿吧，那我不就瞬间成百万富翁了？想想都觉得开心！要对自己有信心，我一定可以的，因为我们公司的服务和产品，就是比其他机构的要好！顺便一说i，这些销售人员都自称老师，他们每天都会出现在小学的门口等着孩子放学，然而他们自己都没什么文化，英语一句都不会说。听完这些，你可能觉得怎么会有人这么蠢，留在这样的公司？对，没错，100个人里面会留下3个人吧，所以这家公司，打着教育机构的名义，天天都在招人，什么岗位呢？月薪8千招总监，你想去碰碰运气不？见一下那个和气、善良的老板？回复
2021-5-29

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冒昧的问一句，你参加工作多长时间了？按你的描述，个人建议，你现在应该考虑的，不是在这个公司，按目前的模式怎样去提高业绩，而是果断离开。有句话是这样说的：做正确的事，比把事情做正确要重要得多！个人认为，你现在这公司真不是在“做销售”，说句不好听的，这就是在“忽悠人”，从你的描述来看，冒昧地揣测，你们公司并没有核心竞争力，也没有把更多心思花在研究产品，研究行业和市场，更多的像是“传销”一样的花架子，各种忽悠。这种情况的公司，现在真的有不少。赶紧另外找一家真的是在“做销售”的公司吧，有了一个正确的平台和环境，在这样的前提下，跟着别人学习，把事情做对了，慢慢地，你就会领悟到做销售，提升业绩需要哪些素质了。回复
2021-5-29

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谢邀走人。不用考虑了。什么都不要计较。赶快开始自己的新生活最要紧。公司做的概率式销售。打鸡血只是为了能让你们能跑的更多更广提高概率。可见这个公司的产品和服务泯然于众生也。而且对自己能力的提高毫无益处。用脚趾头想也知道这种公司毫无前途可言。回复

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公司法要求三分之二股东通过，但是我们希望规定全部股东一致通过，这种情况怎么办？

 2021-5-29   匿名用户1024  8069  5

最近打算成立一个公司，公司法中对一些事宜，规定了要求三分之二股东通过方可生效决议，但是我们股东都希望 ...

2021-5-29

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根据我的有限经验，找代办机构只有一种情况下是需要的，就是你们公司的经营范围较特殊需要审批、或者起的名字较特殊...总是需要一定的人脉关系，代办机构有这方面的能力。否则，干啥找代办啊？！又贵又慢又傻啊！你找的这家肯定是只会跑腿的，跑腿都跑不明白。工商网站上都有下模板章程，其中表决比例可以往上调整的，保险起见也可以比对着公司法查一下，公司法法条对于表决比例后面常常会跟一句章程有规定的，从其规定。回复
2021-5-29

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依据《公司法》第四十三条规定股东会的议事方式和表决程序，除本法有规定的外，由公司章程规定。股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。公司股东会表决上述事项，需经代表三分之二以上表决权的股东通过，这是最低要求。只要在这个标准之上，你公司章程随意制定，甚至可以约定100%。但从公司经营角度来说，公司章程约定的表决比例越高，就越难形成有效的公司决议，股东大量精力浪费彼此之间的沟通协调，内耗严重，最终可能致使业务停滞。工商局的说法不符合公司法的相关规定，如公司坚持80%的表决比例，可在另行通过章程修正案，不向工商局备案同样具有法律效力。回复
2021-5-29

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公司章程是全体股东一致意思表示的体现，只要不违反公司法和其他法律的规定，都是合法的，具体是多少，需要根据公司具体情况和股东的组成情况具体分析来决定，不建议一致同意，那往往会什么事都决定不了回复
2021-5-29

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只要公司章程有约定，并且约定不违法公司法，那就可以成立。公司法规定的是三分之二以上通过，如果你们约定全体一致通过才生效，这个是包含在公司法的范畴内啊，所以是合理的。尽管如此，还是不建议你们规定全体一致通过才生效，那样相当于每个股东都有了一票否决权，那可以说什么事情都没法通过了。回复
2021-5-29

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公司章程作出的有关表决规则约定，较公司法规定的三分之二以上多数同意更严格，如要求获得80%以上多数同意甚至全体同意方为有效表决的，并不违反公司法，工商局也不应当限制此类约定。回复