中介如何年入百万

今天这篇讲怎么赚钱。

小红圈里很多人问过这个问题，我也回复过很多次，主要的观点是这样的：

在中国，不论你从事任何行业，都能赚到钱，中国的市场非常大非常好，各行各业都有机会；
有些行业确实是风口，但是仔细看的话，实际上风口行业赚到钱的人也是少数人，你想要在风口行业赚钱，首先也要对那个行业有足够的经验，一个新手想去风口行业赚钱，很难，没有积累，只想发财，可能性微乎其微；
绝大多数人永远赚不到钱，这是命中注定的。任何一个行业里，对行业进行过细致化研究的人少之又少，即使是在行业里待了很多年的人，我相信了解行业的人也只是少数而已，绝大多数人都是得过且过，这些人眼里实际上是看不到任何机会的。抱怨自己生不逢时，怀才不遇，这没有任何意义，不如承认是个普通人。

今天我就通过房产中介这个行业，来给大家讲讲如何赚钱，其中的一些思路，供大家参考。

我在北京接触过很多中介，中介这个行业，实际上收入情况还不错，一个做的差不多的经纪人，一年赚个20万还是没什么问题的，如果市场好，还能赚得更多一些。

但是，年入百万以上的中介，并不多。有的中介可能运气好，某一年卖的房子多，赚了100多万，但是想要持续保持100万以上的收入，很难。

我那天跟我的中介聊天，我问他，你们这一行在北京有没有那种在一个区域内特别有名的中介，比如望京，只要大家去望京买房或者卖房，就能想起那个人。

他想了想跟我说，几乎没有。说实话我也没遇到过。

其实中介这个行业，想要做好，还是有一些非常常规的方法的。因为房产中介这个行业，区域性非常明显，就是盯着一个区域做，跨区域交易虽然也有，但是毕竟是少数，主要的成交就是集中在他们所在的那个区域。能把一个区域做好，收入也非常可观了。

如何做好一个区域，实际上就是前面所说的，怎么把自己变成一个区域内的明星中介。只要是在区域内有了足够的认可度，那么很多钱其实是躺赚的。

房产中介的收入主要分两方面，一方面是客源端，一方面是房源端。客源端就是别人找你买房，你帮别人买到房子，这时候你会有一部分收入。房源端则是只要有人找你卖房，把房子让你维护，那么只要你维护的房子被卖掉了（谁卖掉都行），你就有了房源端的收入。

维护房源比维护客户的时间成本要低很多，所以当你在区域内有了足够知名度之后，别人只要找你卖房，即使是你没有任何客户，你的收入也会非常好。当然了，你在区域内有了足够的知名度之后，自然也是不缺客户的。

那如何把自己变成区域内的明星中介呢？

我讲一个快递员的故事，你们就懂了。

有个叫窦立国的快递员，原来就是在饭店当保安的，这个人也没什么文化，混日子一直混到了30岁，还跟老婆孩子住在租的7平米的一个小屋子里，连屋子里的床垫都是捡来的。

后来他觉得不能再这么混日子了，他就跟他媳妇说，他想花一千多块钱做100盒名片，他媳妇当时就觉得他疯了，因为一千多块钱对于他们家来说，算是很大的支出了。

他就真的做了一百盒名片，一万张小广告。做完之后，他就去路边发名片，相信这种场景对于很多人并不陌生，窦立国刚开始发小广告的时候也是经常遭遇各种白眼，很多人随手也就把名片给扔掉了。

在发名片的过程中，很快就有了收益，有人找他寄快递。这其实就是一种鼓励。随着他名片的数量越来越多，他的收益自然也就越来越好。最后，他发名片把那一片区域都发饱和了。

再之后，他还把名片做了很多改良，还自己策划活动给收件人送小礼品。

久而久之，他就成了一个区域的明星快递员。

上面这个过程，我觉得很多人并不认为难，甚至觉得太简单了。我给大家拆解一下：

第一，发名片本身并不难，难的是当遇到别人白眼的时候，还能不能有信心，当发了很长时间没有回报的时候，还有没有信心。我相信，想要开始并不难，但走到这个节点上，绝大多数人都会被淘汰，这是第一个槛；

第二，前期发名片只是一个非常起步的阶段，这个阶段会让别人认识你，但还不了解你。后期你的服务能不能跟上，你的人品能不能受到认可，这是第二个槛。

第三，当你的人品及服务受到了认可之后，你的体力能不能跟上，能不能持续维护客户，能不能协调好与内部人之间的关系，这是第三个槛。

只有跨过了这三道槛之后，你的口碑才会越来越好，知名度越来越高，自然，你的收入也就不再是问题。

以上快递员的故事，和今天要讲的中介的话题，是完全一样的。中介也可以靠这个思路去做，对于中介这种相对高收入的行业来说，只要足够努力，足够勤奋，想要达到100万以上的年薪，并不难。

当然了，我还是相信，绝大多数的人都会倒在第一个门槛上，还是那句话，赚钱有时候就是命中注定的，有些人注定一辈子赚不到钱。

其实今天讲的这个思路，在各行各业都是适用的。

中介去做一个区域的明星中介，实际上就是在拓展自己的客源，客源的开拓思路有很多，比如说中介可能满大街发名片效果并不好，毕竟中介和快递有一些区别，人们用快递的频率高，但是买卖房产的频率极低。

这个时候就可以考虑从小区物业或者是周边的一些亲民门店去入手，想办法把自己推销出去，而且要长期持续地做下去，一直从量变做到质变。渠道的问题，实际上就是想点子，任何的工作，想要做好，中间一定有创新。

其它行业，自然也是同理的，如何去拓展客户，如何把自己的东西卖出去，如何跨越一个又一个门槛，这其中有大量的工作要做。

这篇文章希望能对大家有启发。

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