去 4S 店买车怎么谈？

面对各种附加费用，以及保险赠品等怎么谈可以少掏腰包。

热心回应 · 2019-8-18 00:57:15

全国最低价购车，是每一个购车人的终极梦想。
更高价格售车，多盈利，为公司创造更多利润，是每一家4S店的立足根本。
这就是一场漫长的军备竞赛，过程中有无数的套路和策略。
我在宝马、奔驰做销售6年，卖车超过500台。培训员工3年，价格谈判课程每周必有。
接下来将从客户视角，来介绍购车的议价策略。
主要分三步：
1、信息收集
2、面对面谈判
3、巩固谈判成果，扩大收益
一、信息收集
《礼记·中庸》有云：“凡事豫则立，不豫则废。充足的准备工作是取得良好谈判成果必不可少的。首先，要给自己定个心理价位，也就是议价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北上广为最低。所以外省地的就以网上能看到的北上广最低价为目标价格参考标准，北上广的可以在此基础上下调2000左右。当然北上广的网络报价想在本地买到车是几乎不可能的，做好比这个价格高2%左右的心理准备。
目标价格定好后，可以了解一下目标车型的常见吐槽点，作为要求4S店降低价格的谈资。
关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是有价值的，哪些就是送一大堆也不值几个钱。在谈价格时候，对方抛出赠品后做到心中有数。
2、面对面谈判
进店后，一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个比较高的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，
1、净车价，
2、购置税，
3、保险，
4、精品，
5、其他服务。
5块中购置税与保险是不需要谈的，因为这两个价格是固定的。我们要砍的目标就是净车价和谋求更多的精品赠品。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—展厅经理（主管类）—销售经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那展厅经理就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
关于赠品
是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
3、巩固谈判成果，扩大收益
经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。
最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
（部分细节源于网络，侵删）

热心回应 · 2019-8-18 00:57:16

陪朋友提过几台车，加上一个哥们也曾经是东风日产的销售，所以对买车还是比较有心得。
1.先去同款车贴吧、论坛、车友会等，问问别人是什么价格提来的（1个月以内），取他们的价格平均数，这样就能先做到心中有数。
2.去了4s店，一定要让销售知道：你是真心想买这款车，也已经非常了解这款车的配置和价格了，如果能优惠合适的话，今天就可以交钱，如果不合适就去隔壁买xx车了。（最好是你这款车的强力对手，如你想30万左右买途昂，就说价格合适我就不去买汉兰达了）
3.销售肯定先会推脱说：价格已经最低了，但是可以送装饰和礼品。（这些赠品都是不值钱的玩意，不过这说明价格还有的谈，估计再砍个一两千块钱没问题。）
4.一定问一句：汽车合格证什么给？如果是当天就给，那更好。如果销售说要等几天，那就建议慎重考虑一下，因为很可能压一个多月再给你（亲身体验过）
5.千万不要贪便宜，如果一辆车价格低于市场价太多，那一定是有问题的。

其实我买自己第一辆车标致308时，先用几天时间摸清了正常成交价。到了标致4S店时，我直接找到了销售：我是诚心来买这辆标致308的，这车的大概价格我已经靠贴吧和车友群估摸的差不多了，你要是给个实实在在的价格，我现在就刷卡提车，我也不耽误你，你也不用拉锯战浪费大家时间。销售当时有点诧异，可能是第一次遇到我这样的客户，说去向经理申请一下。一会回来后，跟我说经理给的最低价是7.9万。我说不够优惠。他说再去申请一下，我说：你也不用再演戏了，你根本没去经理室，你天天买车还能不知道最低价？他说好吧，最低7.8万。我又说：邻市的标致4S店有车友提车是7.6万，我也不要求7.6万了，就7.7万，能成的话就刷卡。最后从我进4s店到开车出店，总共就花了没二十分钟。不过有一点我当时大意了，刷卡前忘记问合格证的事了，后来4S店押了我一个月的时间，垃圾东风标致！

热心回应 · 2019-8-18 00:57:17

@孙少军
看看他的文章，有没有你的目标车型，心中有数再砍价。
我的套路不适合大多数人

热心回应 · 2019-8-18 00:57:18

8月13日补充: 当时谈雷凌的时候有这么一段对话
销售:白色有现车。
我:那挺好。
销售:但是要加2000。
我:哦？？黑色呢？
销售:黑色等2个月。
我:那我等，定黑色吧。
销售:黑色要加2000。
我：。。。你刚才不是说白色加2000，黑色等2个月吗？？
销售：！！刚才好像是这么说的。。
完。于是没有加钱，等了2个月。
以下是原答案﹌
看好了具体车型，直接问提裸车优惠多少，现在最多让你在店里上保险，你就冲着最优惠的谈。用这样的态度把本地的4s全都跑一次。
我之前看丰田雷凌和大众速腾，丰田告诉我最多优惠1.8w，店里上保险。然后我去了大众，告诉我优惠2.5，谈的好好的，要付款的时候说要买2w的大礼包，就是脚垫座套啥的，外面全套也就几千那种。我直接出门左转全款买了雷凌

热心回应 · 2019-8-18 00:57:19

这不是广告.
下载老司机app，上面有全国真是成交价，所有地区都有，打开后找最近成交的配置价位，心里有底，至于赠送的东西，能要多少是多少.

去 4S 店买车怎么谈？

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