面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

做为一个人力资源从业者。我可以负责任的告诉你：
请记住，超过90％的人力资源专业人士说，薪水是有商量空间的，而有84％的公司是希望求职者能与自己商议工资，因此，请利用自己的优势有自信地向公司进行工资谈判。
还有一句话也必须告诉你
任何时候，待遇都是争取来的。
但，如何在面试时说服HR，我应该值得更好的对待？
如何具体帮自己争取应得的福利和薪资待遇？
这是一个现场看方抓药的事情，没有一个万金油的说法，也不存在这样的万能公式。
所以，以下的方法，只能是泛泛之谈，我且说说，你且看看。
通常HR只是面试的业务流程发起者和监察者，薪资这么核心的信息和决定权不会掌握在HR手里，所以你最重要的事情是要保证你能走到有决定权的那个领导面前。而不要因为意气用事而早早就牺牲了。

1、求职的讨价还价，如同一场商业谈判。

首先提出的，应当是自己的实力和潜力。
缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。
在对方对自己的实力有了基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势﹔若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

2、面试前，你一定要做好工资待遇谈判的心理准备。

你可以根据你自己的心理价位向公司进行工作机会的谈判。当你进行工资谈判是，你一定会被问道你期望的工作待遇范围，记住！关键词是“范围”。比如你心理价位是13K的话，可以确定一个10K-15K的区间。在招聘谈判初期，可以先以这个范围来应对工资谈判，而且必须注意这个范围是公司愿意给的范围。而当你要对最终具体薪资进行谈判之前，你必须要让面试官了解到你是真的对于职位和公司是有兴趣的、是适合的。

3、薪资区间为什么要有上下限。

上下限的数字理解在于，上限的数字是你可以向公司询问的工资价码，而下限的数字是一个关键数字，因为这是“放弃”的数字，也就是当公司只能给出这样的价码时，你必须考虑放弃，再换另一家面试。而这个数字就需要你在前期做功课了，因为这是行业给出的最低价码。不过如果拒绝，也可能会让你没有工作机会，你必须自己谨慎评估。
在时机成熟时，设法让面试官抛出他要给你的薪资上限，当你听到它时，请默默在心中重复考虑几次。但这个数字并不是谈判的终点，在许多情况下，你可以根据这个数字再去争取其他如员工福利、股权或者更弹性的工作时间等等，而这些欲再争取的项目你应该在谈话之前就先准备好。
最后说下，虽然很多中、高层职位都拥有10％-20％的谈判空间，但是基层职位的薪资商议空间却相当有限。所以不是任何职位都是可以开高价的。
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