匿名的用户
2019-6-10 00:15
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随着社交媒体的发展，微博、腾讯、头条较早推出信息流广告产品，同时得益于其庞大的用户基数，成为信息流广告收入的主流梯队。
百度、爱奇艺、优酷、浏览器等也于去年上线信息流广告产品，增长迅速，预计近两年呈爆发式增长。
面对如此之多的信息流渠道，我们应该如何选择？又应该如何投放呢？
所以，今天就来聊一聊2017年主流信息流平台的特点和用户数据以及特征，各位广告主们收好了。
腾讯社交广告
腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。
旗下的广告产品主要有：腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、qq空间、浏览器等。
· 优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传。
· 缺点：朋友圈广告素材审核较严，且价格太贵，还有很多品牌商跟你抢量。
· 投放建议：建议投放轻工业或者说生活类产品
腾讯智汇推
智汇推主要基于腾讯新闻类的信息流广告。
旗下的广告产品主要有：腾讯网(日均PV达到9.3亿)、腾讯微博、腾讯视频、腾讯新闻等。
· 用户特征：群体广泛，IOS用户非常高
· 优势：资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。
· 缺点：成本偏高，算法不成熟
· 投放建议：硬广式曝光+软广式植入，广告成效更快实现!
微博粉丝通
微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。
同时它拥有7大信息流广告展现形式。随着粉丝通商业化的成熟，成为目前大多数广告主必投的渠道。
· 用户特征：群体活跃，偏年轻化
· 优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!
· 缺点：成本偏高，流量不可控。
· 投放建议：建议生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app等，广告要趋向特色化
新浪扶翼
新浪扶翼是以数据洞察为基础，程序化购买为主导的精准广告平台。通过数据洞察、定向精准等方式实现更好的广告效果。
旗下主要产品：新浪新闻app、wap流量同时还包含一些流量联盟app。
· 用户特征：群体比较集中，男性，高等教育偏多
· 优势：数百个资源位，覆盖100多个核心优质资源，每日总曝光量高达6亿，2.5亿日均PV，多终端多平台，开启效果广告新世界。
· 缺点：不能选择APP或者频道投放
· 投放建议：男性居多，可投放股票、游戏、汽车、男性养生等
百度信息流
三大巨头之一，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。
旗下主要产品：百度、百度贴吧、百度手机浏览器等。
· 优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧
· 缺点：广告主大多是搜索转化的，因此SEM思维固化严重
· 投放建议：百度搜索引擎占据国内多数用户，无特殊行业投放界限；贴吧建议根据不同兴趣进行划分投放
今日头条
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。
产品广告形式为：支持跳转H5页面、一键下载APP
· 用户特征：群体广泛，所集中在二三线及以下城市
· 优势：算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确
· 缺点：正常情况下内涵段子千万别投
· 投放建议：理财、生活、游戏、app等，同时可根据导航栏的分类进行投放
一点资讯
一款将智能推荐技术与搜索引擎技术整合的产品，从凤凰网导入原创优质内容的资讯类应用。
· 用户特征：群体较窄，但背后是凤凰新闻，男性会多一些
· 优点：渠道比较新，能定向频道
· 缺点：各方面都不成熟
· 投放建议：资讯内容主要倾向于体育、社会动态、财经，且用户多为男性，可投放财经（例股票类）、游戏、汽车等
UC头条
UC头条广告平台主打“基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放”， 一方面由UC提供海量流量资源，另一方面则由阿里妈妈提供专业的广告后台和服务支持。 全面帮助广告主将服务、产品信息更精准有效地推向全球UC浏览器用户。
· 用户特征：毕竟背后是阿里爸爸的大数据，用户广泛，偏年轻化
· 优点：广告标题长，接近原生
· 缺点：“震惊”党、“标题”党
· 投放建议：可根据导航分类进行有针对性地投放
视频类
视频以爱奇艺、腾讯、优酷为主。爱奇艺可以说为四大视频的巨头，用户范围广，与腾讯都比较偏年轻化。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。
· 优势：资源丰富，人群范围较广
· 投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知
美柚
国内首款女生助手类软件。基于美柚强大的女性用户社区，可以精准定位用户所属身份、兴趣偏好等，更加契合女性用户需求，接受度及转化率更高。
· 优势：具有超高的女性用户群体，可根据不同场景进行营销
· 投放建议：可投放服装、理财、养生等
陌陌信息流
一款基于地理位置的移动社交产品（这个你们都熟）。
基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，商家可以与用户进行实时对话，开展新客源，维系老客户。
主要广告形式为：附近动态、附近的人、开屏广告、朋友圈动态
· 优势：具有3亿总注册用户量，人均打开次数10次/天，月活跃用户为7480万，是中国TOP1的LBS社交广告平台，广告点击率高于行业平均值10倍以上。并且拥有多维度广告展现形式（话题营销、滤镜广告、原创视频）
· 投放建议：可投放APP、游戏、金融、电商、美容整形等
以上就是2017年主流的投放渠道，各位广告主们各取所需。
在投放时，一定要先分析每个渠道的特性，根据自身情况去进行投放。否则，方向不对努力白费（再次强调）。
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今日头条：
流量不小，但是投放中出现过突然没有转化的情况，至少我的部分客户在此后转化没有恢复。目前用的比过去少很多了。但我也有客户在头条上无论是量还是转化，都保持的比较好的。我自己觉得，主要是头条太火，供不应求。但是毕竟流量再多也有用尽的时候。
广点通：
流量不小，但定向精确一些之后，量会减的很厉害。质量时好时差，一直没有把握得很好，真话。
百度信息流：
目前效果不错，而且持续了好几个月没有特别明显的下降的趋势。但我也有听到有朋友抱怨的。我这边目前比其他的信息流平台好一些。
凤凰：
我觉得不错，偶有波动。但是量小，不过投放高客单价高品质的一些客户，效果不错。
网易：
跟凤凰的量相比，略多一点，但是转化上的感觉总体不是很让我满意。
UC和一点资讯：
目前感觉流量是有一些，比网易凤凰好，但是转化情况一直没做起来。不知道是不是红利期差不多了。
趣头条：
金融投放据说还行，比UC的量有时候还多。但是高客单价的东西没敢尝试。转化，主观感觉只能说是一般。
新浪：
一直没有起来量，一直没有起来。
对了，最后再补充一个，社区：社区效果不错!但是广告审核太慢太严。上线了也会给你弄下来有时候。我教育客户你都给我弄下来，真受不了，而且不知道哪里违规了。
用过百度信息流和头条信息流，教育行业，只说说这两个。
就教育行业来说，在搜索端百度是大头，教育行业离不开百度。因此借助百度账户原有的账户数据积累，再辅助做百度信息流推广，从效果营销角度来说，相对要比以前的网盟好很多。
举例来说，寒暑假是一些教育机构的旺季，在此时加强百度信息流的投入和推广，辅助进行搜索营销效果提升会是有益的补充。
当然，在信息流操作时，最好还是要结合关键词或兴趣进行组合式的投放，不可太放任或粗旷，但也不要弄把流量袋子捂得太紧。
一句话，百度信息流还是带有一定的搜索属性的。
今日头条是量大，纯粹大众媒体属性。
如果是教育行业，同样拿寒暑假推广为例，其效果就不如百度的信息流(虽然百度信息流是后来者，另外一点是头条的信息流广告落地页，只限于头条平台，要经过审核过了白名单才能投放客户网站的url)。但是其很适合另一种类型的推广，就是活动推广，例如专家讲座、教育展等线下活动，通过线上推广吸引线下人员参与或上门，再结合lbs基于某个商圈，或某个学校周围半径的一定距离(信息流广告后台设置)进行推广，会更有针对性。
例如：
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另外一点体会是，不要拿做搜索竞价的效果评估方式去评估信息流，信息流广告是企业主动找客户，搜索广告是客户主动在找产品和服务，二者不可同日而语，因此建议在广告策略上，搜索为主，信息流为辅，协同作战。同时对这哥俩给以不同的效果评估方式，别一视同仁。
每个行业适合的不一样，我做的电商行业。
今日头条：如果你的投放量比较大，一般质量度也比较高，效果会好一点，直接用第二阶段投放，曝光不出去，或者需要出的价格比较高，需要用第一阶段和第二阶段同时使用，一开始会在第一阶段付出比较高的成本，但是在第二阶段成本能降下来，今日头条就是越投的多，稳定的消耗，量级转化都会不错;
广点通的用户人群比较年轻，量级特别大，转化效果比较稳定，不会像今日头条那样出现不稳定的情况。网易新闻不适合我们，没有大的放量，不做表述。
百度信息流量级没有做起来，可能是我们定向太精准了，或者这种类型不太适合电商行业。
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这就主要看您所要推广的产品是什么了。
朋友圈适合投放类似朋友的原创内容形式，在用户朋友圈进行展示的原生广告。像腾讯肯定是年轻人居多；新浪就上点岁数的人居多 ；一般来说头条和百度相对好一些，它们的流量比较均衡，哪个年龄段都有，相应的流量也会比较杂。
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