你有什么创业经验值得分享和交流？

zhihu用户 · 2019-5-18 21:11:43

永远不要害怕去寻求帮助

一个人创业的成功，肯定是在无数人帮助下完成的。创业本身也是将你过去积累的人脉、资源集中爆发的一个过程

刚开始创业时，因为还没折腾出点名堂，总是羞于向朋友求助。总是想等我有多少用户了，等我拿到融资了，我可以更有底气的去找人帮忙。但在初始阶段，往往是最需要帮助的时候。有时候，关键朋友的帮助，介绍的关键资源或人物，可以起到巨大的作用。

而且更重要的一点，寻求帮助是对你的人脉的一次大疏理，只有在这时候你才知道哪些是真正的朋友，哪些是能够在你困难时给予你帮助的，哪些仅仅是酒肉朋友

以我的经历，在寻求帮助的过程中，基本可以把自己的朋友分为四类

第一类，置若罔闻的。这一类往往在平常好像和你相处的还不错，大家时不时还经常喝酒吃饭，甚至还主动提出当你需要帮助时可以找他们。而当你真正找其帮忙时，要么顾左右而言他，要么称自己很忙……

第二类，满口承诺却不实施的。在你向他寻求帮助时，他很爽快的答应，然后就没有下文了。你得无数次厚着脸皮问他事情进展的怎么样，最后终于在你不厌其烦的追踪下，他给了你结果，还多半是一个稀烂的没法用的。而在这之中却浪费了太多的时间，早知道还不如自己干……

第三类，低调践行的。他们可能和你交情一般，但是出乎你意料的靠谱。当你有求于他时，他不轻易答应，但是一旦答应，会给你一个非常靠谱的结果。

第四类，真正的朋友。他们是真正关心你的，把你的问题当成他的问题。主动的帮你牵线搭桥，第一时间反馈，亲力亲为。这些是你真正的兄弟。

不断寻求帮助的过程中，大致可以筛选出第三类和第四类，也让你看清你的那么多朋友中，哪些是真正可靠的。

zhihu用户 · 2019-5-18 21:11:44

自己先来说说吧，板门弄斧了。#创业感悟#创业一年多，有些感悟：

1：团队信任和利益绑定是第一位的。没有这个前提，后续都是扯淡。
2：有些机会只是机会不是你的，是别人的，需要考虑做事情的资源和自己的优势，劣势。
3：focus，focus，再focus。设计和开发才能聚焦，资源才能聚焦，用户才能聚焦，less is more。4：阶段性的成果是很重要的，团队的信心建立在此，信心比黄金还重要。
五：产品包括：设计，交互，易用性，稳定性，内容，运营；产品体验是综合体，产品好是整体的感觉，不能只focus一方面。特别是社区型和运营性的产品。
六：产品要尽快落地，杜绝“完美”主义，先小范围推广，试点，验证需求和市场，尽快收集反馈，在运营中迭代提升才有意义。切记长时间的闭门造车，以及达到“完美”才能推广。
7：对用户提出的需求需要合理评估，产品经理要兼容并包但同时保持独立思考，有自己的判断力。能发掘用户的潜在需求。听过用户要马，福特造汽车的故事吗。
8：没有完美的团队，只有信任的团队，充分信任团队才能成就事业，不要相信所谓的专家，教授。只有团自己最清楚一切问题。
9：创业初期细分用户很重要，不要妄想一开始服务所有用户，从小做起才现实。
10：执行力非常重要，创业初期专制比民主更有效果，有效率，真理掌握在少数人手里。多数服从少数，总比不停的争论，达不成一致，延误时机强。

zhihu用户 · 2019-5-18 21:11:45

本人兼职开始算，创业四年多，全职开始算，创业快三年了。每年营收数千万，来分享些浅薄的经验。
一、顺势而为
貌似创业公司活过三年的不到80%，甚至90%。所以能生存很久的公司一定是善于把握趋势，敢于创新的公司。因为无论是产品还是项目都是有生命周期的。所以我们一定要善于捕捉趋势，顺势而为。我们公司原来有些老业务，陆续都不行了，今年我们新起了一个金融项目，目前趋势还不错，足以支撑2019年的良好发展。如果没有这个新项目，估计我们公司也比较危险了。
二、整合资源
一个人的能力，资源，智力，财富都是有限的。所以我们需要多出去走走，和各方面的人聊聊，和他们一起结成利益共同体，形成合作关系，取长补短，一起把项目做起来。我们公司的新项目就是找了身边4个朋友一起出钱搭建的，大家积极为这个项目出谋划策。
三、执行力
看准了趋势，想清楚了就要立马去做，不能磨磨蹭蹭，须知，机会稍纵即逝。我在调研一圈新项目之后，立马把资金，团队，产品都搭建好了，形成了一个新项目组，然后上线测试，整个时间周期估计也就一个月左右，目前测试数据还比较不错。

zhihu用户 · 2019-5-18 21:11:46

我从2013年12月3日辞职后，保持了自由职业状态3年之久，之前分享过3篇个人创业文章，分别在2014、2015、2016年底发出，《自由职业者第1年 1年当3年活》
《自由职业者第2年我不再是一个人战斗》
《自由职业者第3年想要事业增值，7种角色一个都不能少》点击回顾，可以看到你需要的参考答案哦。
#身份变化#
回头看之前，我真是“耐着住寂寞”的一人模式。2017年，春楠才正式转型注册了公司，变成固定给员工发工资的团队模式，所以2017，是正式创业的第一年。这篇会分享从一个自由职业者身份到创业者身份的变化和启示。
这一年创业过程中，有收获，也有坑，这里真心建议有7个坑你最好绕过去。

1、别因为怕花钱、怕变化，迟迟不开公司

从14年到16年，一直一直有人建议我，抓紧把公司开了吧。我第一反应永远是，开公司不就是为了能自己开发票吗？反正我一年开不了几张发票，大不了找朋友代开就得了。开公司，得每年花虚拟地址租金，缴税，代理记账，和一连串的消费，想想就怕。
2017年2月时，还对是否注册公司犹豫不决。直到3月才下决心走出这一步，咨询了多家公司代理网点，锁定了小微律政，公司5月4日正式拿到营业执照。
开公司后好处很多，平台入驻蓝V认证，商务对接从C对B升级到B对B，更有底气，以前一年开不了几张发票多少也说明收入不足，现在开票成了每月常规项，再也不用麻烦朋友了。
说明恐惧占据人的思想时，只会带来无效结果。而且人的脑袋是由屁股决定的，开公司后有了每月固定开支，人必须变得更积极应对。

2、只重视内容输出，不在意包装推广

2017年，我完全没有做推广计划，正因为自己没有这样的意识，在招人时，没有吸纳运营人才，浪费了原本可以用来最大化展示个人品牌的大好时间。
沿用的是2012年以来，用内容提供大家最大价值的老路。很显然，这个“实在”（其实很ben）的方式在如今已经显得笨重。很多人都在从零积累内容，同质化道路似乎显得有些拥挤，有人聪明得走起了媒体、网红路线。只要幸运的搭上一次快车，以后曝光率极大提升，长期享受媒体红利，粉丝快速翻番。
而我除了发布课程更新，和标志性里程碑达成，很少主动和大家交流，发生活照，也几乎没什么我个人的面孔出镜。有不少学员多次提示，多发些你的照片呀，这样我们也能获取能量，很可惜我没往心里去。让大家遗憾了。现在才意识到，希望不会太晚。
关于自我包装，真是突破了一次次心理防线，现在反过来想，觉得自己做事原则很不统一：我可以写，可以讲，可以画，内容都来自于最真实的经历，为什么就卡在露脸这件事上，难道因为每次为了露脸得化妆、做头发、换衣服和修照片，觉得太麻烦吗？其实想想看，文章发出之前也得查错别字和语病，精简语句才能增加可读性；演讲、授课也得一次次调整才能呈现最精炼的内容；画画也得先有草稿、构图、上色、扫描；相比之下，和露脸上镜没少多少工序呀？而且熟能生巧，可能还更简单呢。我又不需要花上千万找超级用户给我作代言才能做成生意，自己出镜，一分钱不花，为什么还万般逃避呢，想到这点，我就真的开悟了。做自己的代言人，便宜！
一个人有积累也有原则，但没营销，是不完善的。有内容也得有形式。两手抓，两手都要硬。不见得自己一个人兼顾过多角色，但是自己不学习营销，什么都不懂，根本提不出具体需求，更没法招人。

3、稳步发展=没危机感=慢慢作si

《黑天鹅》书中讲过一个案例，为了保护森林里的鹿群，政府请猎人杀死了狼，鹿群过上了安稳的生活，啃完了树木让森林失去生机，死在了突然来袭的“瘟疫”中……最后，政府不得不把狼“请“了回来，才让整个森林恢复了生机。
说明为了躲避人性中对未来的恐惧，贪图安逸，满足现况，早晚会死于生存能力低。必须在自己的世界中足够强大，才能迈向更大的世界。而慢发展，等于走的路少，自然踩坑少，如果早晚有一万个坑在前面等你，为什么不走快点呢？
走在前沿，引领潮流的人不容易焦虑，因为他们忙着飞，速度慢的人才更容易活在焦虑感中。还这么年轻，给自己加加码不是坏事。

4、红皇后效应

从2013年就认识了秋叶大叔，一晃5年过去了，大叔的书籍我看了一本多而已，参加过他第2期IP线上训练营也不算太活跃，参加线下第4期私房课也不算实践的太好，参加过他线下分享会和签售会。大叔一直在蜕变，我的成长微不足道。大叔越来越精神，从合影中反而见证了我的衰老。。。%￥#%@

（其实，我没化妆，人年轻的时候，连颧骨都鼓鼓的，富含胶原蛋白；大叔也是简单的T恤打扮）

当时的状态确实不错，好像恢复了青春；大叔的格子衬衣特亲民
（大浓妆才能镇住疲劳的脸吗？这一次，我和大叔情侣装）

（恩，最后一张的状态，单反给照的，已经美颜过了，我一点都不想评价，但还是如实的发出来，给自己和大家警醒，女人必须得在颜值上投入，而且得加大力度投入；大叔的形象则经过了专业设计，体现了权威感，腰带也升级成大牌了，看着就像企业家；什么时候，和大叔站在一起气场和谐统一，能像两个企业家，我就真的做到了）

大叔明明是在线教育行业牛X榜样，但我说实话，每一次，都是在被动的情况下才加入的学习，特别惭愧。我觉得这些年，大叔一直在保持行业领先地位，坐拥20本图书作品，网易云课堂系列在线课程销售千万，学员满天下，每天1点睡6点起，保持每天日更，别人3天一场演讲美得不行了，大叔一天3场，能不睡就不睡，碰见机会能吃饭才大吃，这种机器人精神既激励了我，也让我恐惧。

每次被激励到时，我就会抓紧加快步伐，一旦对自己狠了点，旁边家人就会担心，让我劳逸结合，否则以后不容易生孩子什么的，认识的人年纪轻轻就得了癌症什么的，没有身体最后一场空。想想也有道理，于是放松一下下之后，又觉得离大叔的境界越来越远，很怕每天看到他的日更里写了更多成绩、努力，更衬托着自己的不求上进。

这几年在矛盾中，我寻找不到平衡点。直到有一天看到红皇后效应，才明白大叔为什么要这么拼。他的拼让他享受其中，并且每一次达到新境界都是种奖励。
红皇后效应，来自童话书《爱丽丝梦游仙境》和《爱丽丝魔镜之旅》，其中有个奔跑高手红桃皇后，她对不论怎么跑也跑步出去一步的爱丽丝说：为了保住自己的位置，就要用全力奔跑，要想去别的地方，就要用比现在至少快两倍的速度奔跑。
生物学上的解释是，环境一直变化，生物为了生存下去，比如不断进化，如果不够快，最终的结果是在原地停留，等于没有变化。
在现实中，到底怎么应用呢？从今天开始，有点长远眼光，用2倍以上的速度不断奔跑，未来才能活的更好。想提升速度，得有更远大目标和适当加码。比如说，经营成本提高了，家里房子要换贷款了，融资欠别人钱了，这些压力反而能激发生存动力。

5、用人问题

2017这一年，还是怕花钱，吸引过很多兼职，不少人没见过面，不少来的人性格偏内向，所以，逐渐形成了一个慢发展、不太喜欢说话、比较传统冷静的小团队。团队里真的得是西游记，什么人都得有。
因为我在压力情况下是孙悟空，很担心一着急就让别人以为我脾气很差，怕别人压力大，总是压抑着，后来我才懂得，大部分对内对外沟通，可以由老公这个“唐僧”型的人代劳，他从不得罪人，还能把话说的让别人接受。所以，谁擅长做什么事情，就放心授权，又轻松结果又好。接受自己能力不是面面俱到的，是件好事。
关于招人的其他坑，欢迎参考《致女性初创业者逼到极致，才会管理》

6、不重健康

长期不重视健身，能不出门就在家待着，重感冒过2次，有一次不知道怎么搞得，咳嗽了整整一个月，好像是出差做火车吹着冷气了。30多岁就把自己搞得只能喝热水，连喝室温瓶装水都得闹肚子，打车、在市内都得躲着空调，整个夏天倒是省了电费了。
还有段时间，颈椎很糟糕，有一天连续咳嗽了好几声，居然连带着把腰给闪了，连路都走不了，在家连躺3天，约了上门按摩师才恢复正常。
2017年底才重新把keep给坚持用起来，大家一定不要学我，现在不安排时间运动和拉抻的人，将来一定有时间生病。

7、生孩子的愿望和创业的冲突

纠结了一年，还是没怀上，可能是心理上没接受吧。有人说，创业项目本身也是一个孩子，你到底是要事业这个孩子，还是要给家庭增加一个孩子，得提前想好了。也有人说，生孩子这件事，永远都准备不好，要生就赶紧生。也有人赠送我叶酸，吃了几个总是中断没坚持下去。
我觉得备孕和创业，我都有没突破的心理障碍。可能是怕辛苦，可能是怕花钱，可能是怕搞不定等等。总是用随缘、顺其自然的态度，也太随意了。生育、养育孩子当然有辛苦的一面，也能促进自己想给孩子作个好榜样，更积极面对生活，社会上那么多女性都找到了解决之道，我也不能退缩。创业坑多，但不追求极致，老是半吊子，有什么意思？

综上所述，少胡思乱想，想到就要做，行动会让一切改变。祝所有创业的人都能享受其中，不被恐惧降伏，勇敢的翱翔。

zhihu用户 · 2019-5-18 21:11:47

补充：
1、方向很重要，方向走错，路越走越窄，一旦判断方向有误，即使调整；
2、内功第一，营销第二，默默的干出惊天动地的产品比喊出惊天动地的口号更重要；
3、忍让利益，在团队、客户利益冲突时，忍让为先；
4、允许失败，但需要从失败中收获更多；
5、反思，遇到问题多反思自己的过失；
6、冒险，只要失败的结果是能承受的就大胆去干；
7、底线，不要为公司放弃道德底线；
8、坚持，一旦认为方向正确，就需要坚持，放弃更种诱惑；
9、沟通，信任是靠沟通建立起来的；
10、友好分手，伙伴总有分手时，给予你能给的最大祝福及利益分享；
11、民主，三个臭皮匠胜过诸葛亮，有事多商量然后才决策
12、避免过早陷入管理陷阱，制度越少越好，管理规范那是大公司后的事情；
13、减少非产出部门人员，保持最少的财务、行政、HR及专职管理人员；

你有什么创业经验值得分享和交流？

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