如何做好品牌策划和文案策划工作？

入职一个月，最初应聘的岗位是网站编辑，工作半个月后开始做文案策划方面的工作，虽然大学实习的时候有写过项目策划文案，但是觉得目前功力不够，经验不足，那么我该如何提高自己，做好网站策划的工作呢？要看哪些书，学习哪方面内容?

匿名用户 · 2018-10-18 00:49:47

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Eddy · 2018-10-18 00:49:48

首先，看相关方面的书籍确实可以提升的比较快，但就我个人的经营，你需要先理解下所谓的品牌到底是什么，现在很多企业公司，很多营销人会经常把品牌挂在嘴边，但有一个问题，就是品牌到底是什么，品牌在哪里？整明白这些东西以后，在做品牌策划，营销，文案，甚至广告创意的时候思路就会很清晰。
在这里我先问这样一个问题，品牌、市场、法律、宗教、信仰、文化、政治、国家，说到的这些，都有一个共同点，那就是“这些都是看不见，也摸不到的，根本就不存在的！” 但恰恰就是这些不存在的东西影响着我们的世界，生活；影响着人类的发展。它们在哪里？在我们每个人的心智当中！
所以当产品功能同质化，竞争激烈胶着的时候，品牌对于消费者的意义就显得尤为重要，因为这将是企业产品竞争时的最大差异点。
现在回过头来，看看在我们说的品牌，就知道了，它是在人们心智当中的，也就是不在企业手里，在你的目标消费者心智中，消费者认为你是品牌，你才是！所以品牌、广告、营销，这些都是去赢得消费者的心智资源，这里就是企业竞争的主战场！
OK，这些都搞清楚了之后，我们来谈点具体的，如何做品牌策划和文案工作，你知道了目的地，也知道了为什么做品牌，那我们就可以想想具体的该怎么做了。
首先要问两个问题：第一，目前来看，你的品牌（客户的品牌）在目标消费者心中是一个怎样的形象或感觉。第二，就是我们希望消费者如何看待我们的品牌。
以上两个问题，将决定品牌的战略，以及营销方向，市场策略，甚至关系到整个企业的资源调配，比如产品研发，定价溢价，包装设计，广告形象，SLOGAN，推广渠道等等。也算是品牌定位，当然这其中还要参考竞争对手的情况。
继续说策划和文案，策划就是企业的外脑，帮助品牌找准方向，举个例子，我服务的一个客户，是医疗行业，眼科医院（名字就不透露了），当我分析这个眼科医疗行业时，发现大家的策略都一样，就是王婆卖瓜自卖自夸，但是对于消费者，他们的主要产品是准分子（激光治近视），目标消费者主要是学生，年轻人（18-30岁）为主，那如何帮助我的客户在同质化市场竞争中脱颖而出呢，其实就是在消费者的心智中胜出，那就是要做第一无二的品牌，不争第一，争唯一。大家都再说自己的技术好，设备先进，值得信赖什么的，太表象，太浅层。而我从目标消费者这个群体中去发现些不一样的东西，找到品牌与消费者之间的共鸣点，主要消费者是高考完准备上大学，迎接新生活的学生以及大学要毕业的学生，他们都是希望摘掉眼镜，告别近视，用更好的形象去迎接新的生活或在职场求职中更有竞争力。但他们与眼科医院有什么共同点？我观察后找到这样一个词，就是质疑。年轻人都有理想，有梦想，而在生活中却经常被周围人尤其父母质疑：你能行吗，你是那块料吗，一天不务正业.....，同样的是，社会上也对激光治近视有很多质疑，认为技术不发达，落后，是美国淘汰的，但实际上在1987年准分子技术就诞生了，而且到今天已经非常完善和稳定。所以我给客户策划的品牌策略是鼓励那些有梦想有理想的年轻人不惧质疑，勇敢做自己。
而文案或者说创意，就是按这个策略是发想出来，把观点与洞察汇聚一句话：成长的路上总有质疑，而梦想的脚步，却不曾停止；用敢想，去构筑梦想，用实力，去证明质疑。不惧质疑，去成就，你的伟大。
广告创意：以爱迪生，莱特兄弟，卡尔奔驰等伟大的发明者在他们当初发明这些技术时也曾遭过质疑，今天很多年轻也一样在遭受周围人的质疑，同样准分子也在遭受质疑，到处都是质疑，历史证明了那些伟大的理想，而我们的眼科品牌的发展也是如此，最后鼓励消费者勇敢做自己，还有线下进校园的活动《伟大博物馆》走到学生当中，去展示这些观点与历史，介绍自己的同时也鼓励他们，将品牌与消费者联系到一起，产生共鸣。
写的有些乱，广告片在路上，以后再更，希望我的分享对看到的人能有帮助。

匿名用户 · 2018-10-18 00:49:49

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沈钧 · 2018-10-18 00:49:50

想要提升文案策划的能力最重要的是要培养出正确的文案思维
这包括三个方面
1.要写精准的文案

就是你的文案要击中你的目标人群，同时也要结合你的产品或者你想介绍的东西。
举个例子，比如小米要是要做老人机，如果在文案里还写满了什么四核八核的处理器，多少英寸多少分辨率的屏幕。那显然这不是一个精准的文案，因为会购买的老人机的人群大多数不太关心手机的性能。

细节方面，要注意目标人群的喜好，以此为标准来确定你的文字风格。
举个例子，有很多年轻人特别是比较文艺范的年轻人喜欢一家咖啡店，那作为这家咖啡店的文案，你得风格就可以比较云里雾里，走文艺风。

2.要写值钱的文案

想清楚写这篇文案的目的，是让人广为传颂“恩这是篇好文案”叫好不叫座呢，还是就算大家都觉得俗但是还能吸引到很多的购买者，闷声发大财。
举个例子，De Beers的经典广告语“钻石很久远，一颗永流传”知道的人非常非常多，可也仅仅只是知道这句话而已。相比之下什么“怕上火喝王老吉”这样的文案虽然俗气，但是给王老吉带来了非常好的转化结果。

3.要写有性价比的文案

人的精力是有限的，文案技能越到后面提升的越慢，花的力气也越多。从不会到会简单，从会到精通就难了，从精通到出神入化就难上加难了。所以不要把所有的力气都花在怎么提高文案上面，重视文案，但不要迷信文案。

关于推荐书，个人比较推荐搜狐的《超越门户》这本书就像一本工具书，里面的内容很实际很实际。

-----------防不胜防-----------
小广告时间！本人的文案知识是东拼西凑学来的，比较推荐的有网易云课堂
传送门：http://study.163.com/search.htm?p=%E6%96%87%E6%A1%88
还有就是踏浪的文案课程，比较适合没什么基础的新人
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品牌烧友-A · 2018-10-18 00:49:51

我赞同上面的熟能生巧，品牌即是匠人。
技巧创意都可以在社会化营销中得到。
多关注创意类的书。
品牌类的书。

章辞 · 2018-10-18 00:49:53

1、保持热情和专注；
2、多读书，多学习，这是基本；
3、对这个世界保持好奇；
4、坚守你自己的专业底线。

匿名用户 · 2018-10-18 00:49:54

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大湾区品牌说 · 2018-10-18 00:49:55

首先要了解的是，你所运营的网站就是你的产品，如何将网站运营好，就是品牌策划的工作，这包含：网站内容，目标人群画像的特征，网站风格，网站推广途径。可以多看同行同类型的网站是怎么做的，同时结合自身情况，取一些可借鉴之处，逐步将网站运营起来。
文案策划，最重要的是要洞察！引起阅读者的共鸣，思考文案写作的技巧。

云吞象 · 2018-10-18 00:49:56

很多企业都会有这样的困惑：
公司的产品实力强大为什么不畅销？
明明照搬了同行的成功手段，为什么不能和他们一样出彩？
固定模式已相对成熟，各行各业相对饱和，那是不是就没有机会了呢？
答案当然不是
各路有识的企业正以飞快的速度消化着新兴模式的兴起和转型。世界潜在的机会有很多，那么用何种思路去发现这些潜在的机会？
那就是，去寻尚未被满足的需求。掌控、钻研他们的思维，再去消融、最终实现这些需求的渴望。

1.在同质化竞争的现状中独辟蹊径

同质化竞争的表现在于产品的内容层次，其典型特征为同一类型的产品，品种重复、内容的替代性强，不易分清；在管理上是指产品、服务趋同。尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

同质化的弊端在于不利于消费者识别，没有特色、差别小。
如果是知名品牌，还会有一些竞争力，但仍然需要增强品牌的建设、产品、服务的升级。但如果是一般的品牌，市场前景不容乐观。

同质化如同一个包围圈，对于有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈，就必须在核心技术研发上多下功夫，产品实力是坚不可破的硬性条件；其次，是需要花更多的时间细分消费市场以及消费群体，会找到稳固的市场百分比进行市场分析，提前对于终端消费市场做出预计判断，率先作出变革，礼包在同质化的现象中下脱颖而出。

那么如何在同质化中脱颖而出？
务必把产品和服务紧密结合，给予客户提升附加值的超值服务。这种方法是在产品难以进行实质性提升的情况下，在服务上实行的差异化，突出自己的特色和顾客的满意度，进而提高顾客的总满意度。
在营销策略上一定要强化市场推广和广告的作用，加大投入，大力建设企业的品牌和影响力。
相同的产品，在销售策略上，建设一支高素质的业务员队伍。
重视技术研究，对于外观设计、理化性能、使用价值等研究差异性并增加独创性。
2.避免同质化

01
更精准垂直的定位
将产品的形态进行精准定位，有利于在明确的内容方向下进行深度挖掘，从而打造自己坚实的铠甲，让模仿者无法快速复制；
将目标用户的群体进行精准定位，有利于对目标用户做纵向深挖，提供更专业的内容和服务，在产品链和用户价值的开发中取得先机。

02
更融洽的媒体拓展：
在精准产品的定位中，对内容进行深挖，用更专业的技术和态度形成产品堡垒；同时进行情感纽带的梳理，目标基于用户的潜在需求，而这种潜在需求一定要和产品的核心需求有所关联，产生对品牌和产品的依赖性。
3.
提高品牌的核心竞争力

同质化竞争的表现在于产品的内容层次，其典型特征为同一类型的产品，品种重复、内容的替代性强，不易分清；在管理上是指产品、服务趋同。尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

品牌是构成企业支持力的重要内容，是品牌的精神与精髓，是品牌向消费者承诺的最根本利益，也是消费者认同并忠诚品牌的原动力，如同人体的基因结构。
建立品牌定位的真正本质，即使在品牌稀释和回旋的情况下，在品牌的基因深处，也具有最初界定的一套独一无二的价值。
不要做无头绪的模仿，
要做，就做那个被模仿，且无法超越的。
三帝云创 wh3dyxch
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