华为手机是如何做到中高端机型在一些消费者眼里优于小米手机的？

华为手机例如mate10，华为p20pro，在某些方面会强于同时期小米旗舰机

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:12:00

这真的是值得思考的一个问题，简略谈一下自己的认识。
1，品牌形象的塑造。这里涉及因素很多，包括宣发，广告，营销，坚持自研soc的打动人心的口号等等。机场，动车等等哪儿高端（相对ov）哪儿就有华为广告（据 @楠爷说法OPPOvivo在全球更多，我没有数据，只出国过一次，国内感觉到机场动车都是华为。OPPO，vivo主要是中山路等包整条街的灯箱。说明，ov的广告效率还是偏低的）。小米呢，一开始自称屌丝（当年还是满满地正能量词。。。），后面的各种作，宣发部门令人怀疑是埃洛普们啊！
当然还有，水军这个双刃剑，前期的功臣，后期的累赘。
2，产品力的不断提升。华为每个价位的产品都比较均衡，中低端机虽然很多配置都没有，但基本功能有保证，品控不错。高端机总体实力很不错且均衡，满足了大多数消费者的需求，甚至有一两个长板，比如续航刚需上，mate系列填充市场空白，可以说这是华为崛起重要因素。其中的关键点还包括远远早于小米使用的指纹识别。而且高通810的火龙对华为是神助攻。华为保守而对小米产品进行了超车。
关键词:指纹，大屏，长续航，骁龙810发烧。这是华为产品力超过小米的转折点。 @灰机

小米在2015年底才有了第一款指纹识别！还是红米！要放小厂商不是早就破产了？安卓厂商的更新周期都在半年左右，苹果也只敢一年。小米的旗舰撑了一年半快两年？要不是小米体量和口碑惯性大，不是早就挂了？华为这都不超它还是华为？

3，研发经费碾压小米。这一定程度上可以说避免踏入骁龙810火坑的决定性因素！这也是差异化竞争的必要条件。自主则可控，可控虽不一定最强，但至少一定可靠！而且如今的体量可以达到节约成本的目的，这种打法不仅有助于差异化，还有利于节约成本，同时也能起到非常好的宣传效果。华为不上市，但每年公布研发经费，你们以为是炫富吗？还是炫富呢？不管研发效率多低，即使效率是最高的20%，有效总额也碾压对手（小米）。 @小蒜苗
小米可以说在2014年就认识到了，但是起步已经太晚了些。至今只拿出一款澎湃S1。

4，拍照。可以说，在2016年以前，除了三星和苹果，其他厂商拍照都脚脖子和脚脖子，毕竟性能是第一生产力。而华为似乎预见未来性能不是主要卖点，但是拍照才是最大的差异化卖点时，发力投入。2017年底超苹果赶三星。2018碾压所有对手！
2016是小米落魄一年，也是HOV大跃进的一年，这一年所有卖得好的手机，卖点都是拍照（不管前置还是后置），很好用的指纹识别。
看看小米，因为2014年底没有跟上指纹，2015靠惯性销量依然走高一波，然而已经出现拐点。因为红米的品控问题，导致影响了整个品牌的口碑和形象。2016的销量可见一斑。更加作死的是，安卓阵营的旗舰运存都主打是4G的时候，小米5还在用3G打天下，打磨了一年，5S还继续作3G，对自己下手更狠的是，本来指纹就落后那么久，突发奇想用不成熟的超声波指纹，这一年连旗舰机都被吊打。
而真正拍照好起来的是小米note3，这是2017年底了的事情。这个和友商的节奏至少差了一年半。
5，取名与logo。如果都是陌生品牌，一个华为，一个小米。单看中文名，大家觉得那个更靠谱？大家根本不知道，雷布斯最早发现移动互联网（mobile internet，缩写MI，即米，称小米，有亲切，实惠，不可或缺的意味）的潜力，可是别人根本不懂名字背后的意义，特别是要经过一层英文的理解，远远不如中华有为来的清晰易懂。而米的logo（省一点的心）看起来不是菊花标那么好看。说到底还是工程师思维，为了统一，有了国际发展意味（印度市场爆发我估计除了性价比，名字也有一定帮助，印度官方语言是英语），但小米从取名到logo都不是中文理解，国内用户的脑补印象就不容易清晰打动人心，而且易碎。 @侏医生 @学写作的丧失
7，数字序列号。
我一直认为小米的宣发部门是不是脑子不懂变通还是工程师思维在搞这个。你说每一代产品都从1开始叫，中间还的加个S来半代升级，小米4完了，小米5都一年半两年了？友商从荣耀2跳号到荣耀6，华为P2到P6，现在直接跳号到P20。这让营销很吃亏，对于完全不懂的消费者，一看数字大肯定新，不是最新也表示迭代了很多代了，产品靠谱。小米明明是最早做旗舰智能机的国产，结果（现在2018年5月）还是在小米6，小米note3，一个都没有超过6的数字，一个也没有，才成立几年的一加都要出一加6了。还有最近2018年发布来了红米note5？刚刚发布的mix2S。
还有，即将发布的什么红米S2？excuse me？这是在重新出发吗？市面上都红米5（plus）了，我还买个2？
OPPOvivo，都是跳号，这点上。都OPPO R15，vivo X21了。 @楠爷
你让小米营销部门的怎么吹水？ @小米公司

8，现货。华为旗舰肯定管够（当然有时候是为了营销需要，控制放量），这是也是小米难以至今难以收割高端机消费者的最重要因素之一。就是从创业至今，哪一款旗舰机能够做到管够？小米4之前你说畅销，产能问题我理解，小米5开始可以说是小米供应链管理存在非常大问题（据说和周光平关系很大，得罪了很多供应商，后面雷军亲自掌管小米才好点），性价比高要求的高周转率可以理解，但你影响到走量的旗舰机，那还能怎么的？
对，小米产品真不错，买！什么，抢购？一次，两次，还抢不到？黄牛？滚！劳资就是钱给厂商也不愿意给黄牛。给厂商好歹感觉靠谱，心里有底，还能给厂商提供研发弹药还是品牌塑造什么。给黄牛，然后我能说我这手机花了3500，实际官网标价3000吗？我花了钱还要被打脸？沃日。其他厂商的套路是，官网标价3500，我实际上3000可以买到，你说让我怎么选？赞同@小蒜苗的“物有所值”的说法。
用钱投票吧。
关于品牌打造方面，小米还是太嫩了点。华为的一系列动作，包括徕卡，保时捷。今年还搞了个rs！这些机子不是卖给普通消费者的，但对品牌形象的提升，起着举足轻重的地位。如果你最贵产品只有四五千，那你卖得最好的肯定最多只有两三千。如果你有大几千，上万元产品。然后这些产品被用做礼品送给领导，政府部门，或者甲方，而且口碑还可以，即使量不多，那你的走量产品的手机就能到四五千，甚至五六千。华为的营销部门可以说非常厉害！ @系统维护了我
小米真的可以好好学学，不要用限制自己。前段时间的5%的净利润率引起了很大争议（虽然按照小米手机净利润2美元每台，它均价881，相当于138美元，净利润率才1.44%，远远达不到这个数），友商即使超到了，甚至也在这附近，到也不敢说。毕竟净利润算不低。毕竟有钱才能任性，才能相对更快牛逼起来。而良心是一回事，但高价产品也可以做比较良心。 @杨什么
消费者其实要的并不是绝对良心，要的只是更好的产品能做到更良心的价格。

当然，成功的因素有很多。我只能说，小米自己跳了这么多坑，还能复活，已经是 @雷军和真米粉大显神威了。在过去两年解决了红米品控问题后，现在的期待是，上市后，把高端机做好，这需要解决旗舰/高端现货（供应链），研发（核心技术和市场前瞻性），品牌打造，渠道运营 @青蛇先生（怎么看小米的未来？）等方面做很大的努力。
本来想随便打几个字的，结果扯了这么久。。。手机打字真花时间。。。

总之，恭喜华为上位成功。
而，IPO一百亿美元（是100亿美元吧 @机智的娜娜）希望小米不仅做大，而且做强。在高端机上迎头赶上，再创更大辉煌！

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:12:01

说实话我觉得这个问题问得毫无价值。
小米note之后，小米几乎就没有一个在发布时算是旗舰的产品。
小米五被一加三压过一头，小米Note2被xplay6压过一头，MIX一代属于是跳出五行的产品，MIX2代是跌落凡间没有时兴卖点的天使……
MIX2S还不错，但产能爬不上来，在当下也只能算是合格。
华为从P9开始行销，mate9高价但卖得不错，magic玩了一把人工智能概念，P10正式把人像大师打出去了，mate10大玩了一把AI概念——
OK，注意，重点来了。
这些所有的点，都是有宣发渠道进行推广的，近的央视上那个“AI防水”的广告，很多人应该还有印象。
小米拥有低成本将信息快速快播的能力，这基于小米对于互联网的理解，但小米没有击穿互联网次元壁的能力，因为要击穿互联网，抵到更广阔的人群，需要的不仅仅是性价比，更多是需要地毯式地轰炸。小米在探索新的道路，但很难，现在也只能沿着老路走。
从没有短板来说，现在mate系列做得很好，从走量来说，P系列也做得很好。
卖得贵又卖的多，真的是本事，很难做到，你是要说服消费者从兜里掏出来真金白银的。
以前华为做互联网不行，搞了个荣耀，现在荣耀撵上来了。OV做渠道强，华为就贴脸近战做渠道。小米做了小米之家，华为也跟着小米开店。华为是一家在嘴上蔑视对手，战略上重视对手的公司。
别人没有的芯片，华为在970也算是打了一个翻身仗，AI这个概念是玩了又玩，在P20PRO上玩到别人都无话可说。除了华为终端，华为集团还时不时有各种正儿八经的大新闻。
小米一个八年的年轻公司，去跟华为比高端，很不公平，小米也压根比不上。
对于小米来说，只要在行业竞争中不被干掉，能生存下来，就已经足够令人赞叹了。
今年小米要在旗舰上不落下风，松果要加紧出来，渠道上夯实基础，新零售要打开新局面，低端机要在全球解决交付，IOT2.0至今只有一个苗头。
与此同时，VIVO在转型科技公司，OPPO也在整合技术果实，OV旗舰事实上性价比都在提升，低端机做得很不错（想想OV渠道的穿透力），线下小米要想把产品战线拉到OV这个级别，很难，在拉到之后，想要竞争整个OVH成熟的体系，又是一道难关。从这个角度来说，小米根本没有跟HOV在一个正面战场上，因为小米的货铺不到三线以下。
华为P20PRO在MIX2S拍照进步最红火的时候将了一军，更别说之后的mate20了，松果迟迟未出，麒麟980已经在磨刀霍霍了，可以预见的是，进一步解决GPU短板，NPU玩得更转的980，一定是一颗重磅炸弹。
小米今年非常不容易，很难熬。希望上市之后有钱了的小米，可以顺利渡过难关，给我们带来更多精彩的产品吧。
要让小米跟华为高端比，早了点，我只能用一句跟小米员工聊的时候，他一句苦涩的话来回答你。
“我们也不差啊，差不到哪去啊。”

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:12:02

买华为，我能根据过去的机型知道他可能烂在哪，能不能有其他地方补分。
买小米，我猜不出来。
补个大前提，ARM和制程不会同时翻车，菊花跳A57直接A72+16nm这种要是真没没搞好容易出事。小厂商别学。这次又跳一次A75用A76+7nm……希望别翻。

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:12:03

如果说中高端的话
那一般就是商务机了，就我个人而言，华为的价值体现在这个方面
1.信号，这个不和小米讲玄学，信号是不是真的好用户是深有体会的，这个不是玄学
2.续航加大屏幕，虽然部分人可能不信，但是这的确是华为迈向高端的第一步，靠的还真就是这个玩意
3.徕卡标，嘲笑别人贴牌是没意思的，打响名气后是会吸引到消费者为之溢价购买的，购买之后的体验才是看实力的，华为在P9的时候实力并不突出，但是mate9的时候就已经有点叼了
4.主流水桶机，这是是重点，一台手机想冲上高端，在品牌认可之前，小卖点堆叠是不够的，要没有短板，可以不是第一，但是不可以不是第一梯队，小米的拍照功能是制约它冲上高端的最大问题，今年好像有点意思了，mix系列未来可能会超出大部分米粉的购买能力，事实上，如果不是小米note一二代连续因外因翻车，它早就冲上高端了，也不至于推出mix系列，当时看note系列是非常有野心的，光看参数就是水桶机（当年拍照功能还不算是一个重要的比较参数）

除此之外不得不提一下麒麟芯，麒麟芯的逐渐强势也是支撑华为能够做到品牌溢价的原因之一，华为并没有宣传的爱国，但是不妨碍一个国产技术很牛比的企业被有那么点爱国情的人购买，一家公司如果有可以拿出去吹的技术，那肯定卖高价更容易得到认可

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:12:04

很简单的，靠一个有货，一个没货。

首先，绝大多数用户，在正常情况下，同一时间段内不会买两台一样档次的手机。用双机、三机乃至更多的，一般也就是主力机是最新最好的，其他二奶机三奶机用便宜的手机，或者之前的旧iphone等，很少会有人双卡就买2台X这样操作的。

其次，小米和华为的旗舰机，谁好谁坏，我没用过不好说，但是我可以说就算有高低，也就是伯仲之间。基本上也就是这里我比你强点，那里你比我好点。至少不会出现5000块钱的手机vs500块钱手机这种差距。

所以用户最终的选择结果就是可能出现三种情况之一：
1、用户第一选择是华为，买，用下来没啥毛病，就一直用下去了。
2、用户第一选择是小米，买，用下来没啥毛病，就一直用下去了。
3、用户第一选择是小米，买，买不到，买，买不到，买，买不到....买华为吧，用下来没啥毛病，就一直用下去了

然后你算算1 2 3各种发生概率，就知道为啥了。

华为手机是如何做到中高端机型在一些消费者眼里优于小米手机的？

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