为什么荣耀手机的销量逐渐超过了小米手机的销量？

希望各位能从产品，品牌和销售等几个方面进行分析，因为以前对荣耀关注不够多，感觉就是荣耀突然就超过小米了，荣耀具体是作对了哪些事从而取得这样的结果呢？双方竞争的那个转折点是什么时候，哪一款产品呢？

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:11:34

小社区首答，我是米粉，最早的那批。小米现在不如荣耀，觉得挺遗憾的。对于小米，作为消费者，我认为核心问题出在小米的质量上。
接触安卓手机，最早还是从运营商那里送的华为，没用多久就感觉卡。
我最早买的米1，用了一年半听筒有问题；
帮亲戚抢的红米1开箱就是坏的（后来拿了帮别人买的另一部红米，换上电池后，发现是电池坏的）；
丈母娘买的红米1，刚过保修期主板坏了；
帮一朋友的朋友买的红米1会自动关机；
米1用了两年，丢了之后买了移动版米3，谁用谁知道。我在县城里去了一家修理店修理米3的菊花，能碰到另一个人拿了两部米3去修～
后来米4出来了，帮亲戚买的联通版总是黑屏，后来才知道米4有个黑屏门。
当然，小米也有质量好的，例如米2S，评价和质量、颜值都很好。我帮人买的另外两部米2S用了4年多，后来他又让我帮他买手机，我选择了荣耀9。

从米1一直支持到米4，那会小米的周边产品，平板、T恤、捷波朗耳机、挂绳都买过，陆续帮亲朋好友抢购了不下30部小米手机。甚至有手机店甚至让我帮忙抢手机，抢到了加钱给他们。
后来用了荣耀4X，发现质量不错，感觉比小米的好，后来就支持华为了，帮亲朋好友买过好几部荣耀，从外观上，让我觉得挺惊艳的。
被称为厂妹机的vivo，在运营商那里买过一个低端的，用了两年半了，质量上至少没问题。

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:11:35

荣耀是何时国内销量超过小米的？
An：荣耀高层的说法是在2017年一季度，其实荣耀便已经完成对小米的超越了。

其实，对比着看，两者都为主打线上的互联网品牌，且经营模式都很相似，但具体情况又大不相同。

个人观点：小米以后很难再和荣耀竞争
具体体现在产品，出货渠道，以及销售模式上。

产品方面
  很多人其实不愿意承认，但事实上小米在2018年以后，基本在产品力上无法与荣耀竞争。以余承东余总的话来讲：华为在2019年依然会持续下放更多的技术给荣耀品牌。2018年，两个品牌在产品上，很多人关注到的是小米8/mix3 荣耀10/magic2/V10。但今天我举个例子：荣耀8X。

  华为西研所出品的8X系列，这才是一把真的利剑。COF封装，4.25mm窄于大部分旗舰的小下巴，以及高达91%的屏占比。一款千元机，能做到这个水平很难很难，不仅仅是技术积累，更重要的是这便是讨好消费者的一个差异化作品。在与小米6x，8se/8青春版的围剿中大获全胜，小米18年四季度的大跌很大程度在于8系列的米8青春版的扑街。
其实从18年到现在，小米的产品都很平庸，除了SOC大部分用的都是供应链成熟的技术，所以无法作出差异化。其实很少人注意到荣耀Magic2这款产品，但从这个产品上看，华为已经将40w快充，支付级3D结构光，石墨烯散热等等技术下放到荣耀，而今年的荣耀还可能会下放更多的技术，例如荣耀20Pro可能上的IMX600以及先进的算法等等。而小米的产品，买ODM的模式的劣势将会进一步放大。

出货渠道
  荣耀反应显然快于小米。在经过2018年的发展后，荣耀成为了互联网品牌的老大，但此时荣耀便靠着华为这棵大树开始疯狂布局线下。而占比手机销量8成以上的线下渠道，小米始终插不进去，尽管小米也在拓展小米之家，但相比于荣耀还是反应稍慢，且先天不占优势。
  先看看小米产品总监王腾的话：

不难看出，小米经营九年，线下渠道依然十分弱势，以至于必须靠黄牛才能把货铺下渠道。这其实非常致命，一款产品的热度是有期限的，如果长时间供不上货销量肯定有大影响。所以，小米必须依靠黄牛的热度去铺货，HOV在线下的渠道已经趋近饱和，小米根本铺不下去货，这也是一种无奈吧。而荣耀，背靠华为这棵大树，在线下渠道做的风生水起，也许这也是小米的一种无奈吧。

经营模式
  2018年后，中国手机行业进入红海模式，各家都在拼命抢夺友商的份额。

  小米的净资产模式在前几年证明了其存在的价值，出货量一路攀升，甚至于后起之秀荣耀也从中分得一份羹。但形式越来越严峻，小米在经营模式上长期以来的饥饿营销被广大消费者所诟病，但也是一种无奈之举（前文有提）。小米play是小米对线下妥协的一款产品，但事实上大规模扑街，小米品牌如今连一款低端千元机的溢价都支撑不起，形势无不意味着不严峻。所以，小米以后要习惯于由主线上经营的同时大力发展线下，也许前路坎坷，但这是必经的路。
荣耀，转型快于小米，目前领先于一个身位，至于余总说的要把荣耀打造成国内第二，世界第四的品牌，我且谨慎观望。小米，2019的是真正生死存亡之际，至于大势已去还是凤凰涅槃，我们拭目以待！

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:11:36

小更新下：有些评论说了：华为我说的那三款销量很高，不起冲突。很简单回到主题，为什么荣耀销量超过小米，如果你很想买华为，你看到同价位的荣耀和这三款华为你心里会倾向于买什么？nova系列？有可能女生和喜欢颜值会考虑？麦芒和畅享系列就算了吧。这就结合我的答案，荣耀本身的性价比再加上华为爸爸的光环。

其实看到了想回答。
以下主要是个人主观角度，也只是单纯从市场角度。

个人认为还是华为爸爸带的好，华为中低端有什么？
nova？畅享？麦芒？？
这几个系列表现怎么样大家都清楚。

但荣耀系列大部分在中低端还是有些看头。
华为在中国有及其重要的影响力，但是最好的手机，都在四千左右………而荣耀的重要性就提现出来了。

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:11:37

谢 @青蛇先生邀请，目前来看荣耀超越了小米，但是荣耀和小米之间并不存在绝对的优势，不像整个华为终端对小米那样。
我认为这两个品牌都面临瓶颈，但是为什么荣耀表现更好，原因很多，核心原因我认为就在ODM，为什么互联网品牌会一波猛涨然后到现在热潮褪去？除了大的市场环境的问题，还有就是ODM红利消失的问题！互联网厂商，魅族ODM比重最大，现在怎么样，都other了，其次小米，国内市场17年回升后，18年Q4又走上了下降通道，荣耀的ODM比重在三大互联网品牌中最低，又有华为的非常严格的质量管理体系，供应链管理体系做支持，在大市场环境下行的情况下，维持着国内市场的稳定，甚至说略有增长，看似非常不错，但是在同门华为品牌的极速增长面前就黯然失色了。要知道在15年，16年华为手机整体销量中，荣耀品牌是比华为品牌卖的更多的。
ODM会让你极低的成本获得一款可以大量出货的产品，但是你产品的上限就是ODM厂商的上限，大量卖这种ODM产品，不光没有多少利润，同时也不可能有多大的差异性。没有差异性，你的产品就不够酷。产品开发没有性价比，一分投入一分产出，五分投入二分产出，质量管理没有性价比，一分耕耘一分收获。
小米自13年推出红米系列以来，以极低的价格，迅速引爆市场，在黄牛和在外工作的年轻人的双层作用下，红米手机被带到小米没有涉及的广大内地县镇和农村，我记得在14，15年左右我家乡的三大姑四大姨等各色亲戚手上至少有近十台小米几百到一千来块的手机，其中我就买了好几台。但是由于质量问题，售后问题等一系列问题，这些手机并没有在这个小米本身没有进入的市场获得好的口碑。在后面的换机中，这些红米用户基本流向了华为，荣耀和OV。对于大部分千元机用户来说，对质量稳定的需求高于高性能，耐摔的屏幕，持久的续航远比漂亮的OS，更高的分辨更重要，而这些恰恰是红米手机的弱点。
在旗舰手机方面，在华为，OV的旗舰越来越特色鲜明，不断撩动着用户钱包的情况下，荣耀再拿出一款类似荣耀8这样让人眼前一亮的旗舰产品也是非常急迫的事情。而小米的问题其实更严重，现在的小米可以做出一款所谓的水桶机，没有明显的弱点，但是也没有让人非常兴奋的亮点，在现在的市场pinxing。小米没变，但是市场变了！
成也红米，败也红米，渠道铺设缓慢，产品更新不能先人一步，一度供应链管理和质量管理都出现严重的问题，在销量上面被主要竞争对手荣耀超越其实是水到渠成的事情。

知乎可爱用户 · 2019-4-15 20:11:38

谢邀。
手机这种东西，销量怎么样，除了产品本身要有竞争力之外，还有两个非常关键的因素——“看得见”和“买得到”。
所谓看得见，就是指品牌的曝光率，用户对品牌的认可度。
小米和荣耀相比，品牌的曝光率不会比荣耀低。对于这一点，我觉得小米比荣耀做的好。
品牌认可度，因为荣耀背靠华为这个爸爸，虽然荣耀的品牌认可度不及华为，但是，应该要比小米高一些。
所谓买得到，就比较简单了。
这么多年了，小米依然没有解决抢购的问题。
新品发布，热度不低，曝光率也挺高，但买不到的话，大多数用户不会愿意持续抢购，就选择其他品牌了。
虽然荣耀也需要抢购，但不像小米那么过分。
另外，虽然荣耀这几年的品牌建做的一般般，但比小米还是要好很多。
曝光率不差，品牌认可度不差，备货不差，销量也就不差了。
荣耀作为当年小米的跟随者，慢慢就变成了超越者了。

为什么荣耀手机的销量逐渐超过了小米手机的销量？

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