国内基因测序公司的盈利模式是怎么样的？

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

Suez.张 · 2018-9-30 17:17:16

回应一下评论：
1. 一位知友说我“戳穿了高科技的幌子”，这个不是。虽然我拿磨豆腐举例子，但并不妨碍基因测序确实是新兴技术。2-3年前，我们还不能想像这一技术将会给医学和人类健康带来多么深刻的变革。而现在，几乎每个人都在谈论它。10年前，我认为”21世纪是生命科学的世纪“这句话太扯淡。现在我真切的感受到变革正在到来。
2.一位知友评论说，卖基因检测靠忽悠。这个我也不太同意。诚然，基因这个词太热，以至于卖化妆品卖保健品卖传销的都打着这个旗号。更有一批基因检测公司拿着并不十分确凿的突变信息宣称可以预测生老病死。但是正如医学发展到了今天，微信朋友圈仍然充斥着各种养生诀窍，张悟本之流仍然可以靠把绿豆吹上天一样，任何时候，总有人不愿意听你科学的解释，而愿意相信简单、粗暴、一劳永逸的各类“神方”，时代在变，科学在进步，新科技名词层出不穷，但是人的本性没有变。短期之内，靠忽悠卖基因检测可能一时繁荣，长远来看，正如同越来越多人相信科学健身，也会有更多人接受基因检测真实的样子。并且，随着基因组数据的爆炸式累积，我们正在逼近基因世界与人类健康的真相，也会越来越能够真正意义上地帮助到人们。毕竟，在患病人群，尤其是罕见病患者中，基因检测的作用已经被毫无疑问地认可了。

欢迎探讨。

——原文分界线——
谢@袁霖邀。

基因测序公司有盈利吗？如果有，为何我至今吃方便面都不敢加肠？

好吧，下面是讲故事时间。
从前有个小村庄，村里的男女老少都爱吃豆腐，所以家家户户的小媳妇们都要做豆腐。

然而，做豆腐是一件工序复杂的事情，要挑豆子、洗豆子、泡豆子、磨豆浆、煮豆浆、点卤水，等等，非常费时间费力气，对于没经验的小媳妇，又往往做不成，或者勉强成功了但是味道却不讨喜。（为此常有小媳妇跟老爷们吵架的，一个说你做的豆腐咋没隔壁李阿花家的好吃捏？一个摔筷子说那你找李阿花啊！我怎么这么命苦，呜呜呜。。。）还有一个问题就是每次做豆腐都会做出很大一锅，又不耐存放，所以家庭自制豆腐显然不是一件划算的事情——更别提小媳妇自己家，可能还没有做豆腐的那些场地和工具，时不时要去邻居家借。

慢慢地，小媳妇们发现，村口李西施每次都把豆腐做得又水又软，于是陆陆续续的，小媳妇们就跟李西施商量啦:“李西施，你明天做豆腐的时候，能帮俺也做点么？俺给你五个铜板”
李西施西施一想，豆子才值几个钱？做成豆腐能卖五个铜板，而且自己反正天天要做豆腐的，多做点也不费事啊，就同意了。

小媳妇们之间的消息总是流通得最快，很快全村小媳妇都来找李西施做豆腐。李西施一琢磨，这是门好生意。得，找朱员外家租个铺面，找牛铁匠家打套工具，找季老头家定多点卤水，再让雅秀才写块匾——豆腐西施。这生意就算开张了。

一开始生意确实不错，全村都在李西施这里买豆腐。除了买豆子卤水的本钱，一天能赚上一吊钱——这可是了不得的大事啊，早知道，李西施的夫家是在大户人家做工，一个月也才两钱银子。忙不过来的时候，李西施甚至雇了三五个手脚麻利的姑娘帮手。

可是好景不长，先是村尾的王西施家也打起豆腐西施的名号卖起了豆腐，再是李西施家的小伙计出师后嫌李西施给的工钱太少，跳槽去了王西施家。不得已，李西施王西施打起了价格战，硬生生把豆腐卖到了原来一半的价格。李西施叫苦不迭。

牛铁匠一口气拿到了王西施三套工具的订单，走上了“豆腐设备专家”的发展道路，不仅把工具降到一半价钱，更是研发出豆腐、豆腐干、豆腐皮、豆腐泡等全套设备，在王西施那里一上市就收到追捧。面对老客户们“咋王西施那有你这都没有呢？”的质疑，李西施咬牙借了钱又去牛铁匠那里定了新设备——豆腐卖不上价，客人被王西施分走一半，还要投入设备更新，李西施只能咬牙坚持。

可是这还不是最坏的，陈村长接到了几起因为天气太热，小媳妇们买回去的豆腐吃坏了肚子的投诉，于是下令全村的豆腐商贩停业整顿，由鱼太医、厦长老、牛铁匠、朱员外等共同拟定了《村里关于豆腐摊点经营规范的若干意见》、《豆腐生产设备质量认证》、《豆腐从业人员上岗规范资格评审》、《豆腐经营场所卫生许可》等管理规定，满足要求后李西施们才可继续经营。面对这些变化，李西施很想撒手不干了，但是从牛铁匠那里赊账买工具的钱还没有还完，不接着卖豆腐，欠的债要怎么还呢？

于是李西施只好又借了一笔银子，按照新标准改造铺面，给伙计们做上岗证、健康证，找牛铁匠再买新的、符合《豆腐生产设备质量认证》的工具……李西施被压得喘不过气，请了曾经替朱员外管庄子的佘账房帮自己打理铺子，请了表妹“小西施”做形象代言人，自己则专心在作坊管豆腐。

后来，听说佘账房不是真心帮李西施的，而是趁月黑风高的时候，卷走了银子跑路了……

后来的后来，听说小西施因为年纪小说话冲得罪人，还老是搔首弄姿的，气走了好多原来常在李西施这里买豆腐的小媳妇儿……

后来的后来，听说牛铁匠又开发了新产品，小媳妇们买回去，把豆子放进去就能变成想要的豆制品，口味还能自个儿调节，价格不贵还不占地儿……

再后来，听说买豆腐的越来越少，李西施欠的钱却越来越多，眼看要还不上了……

再再后来，听说原本老实本分的丈夫竟然跟小西施好上了，把李西施气了个人仰马翻……

也有人说，是李西施甩了老实本分的丈夫，跟京城来的金大鳄去了北方。这个金大鳄也不知是什么来头，他嘴里说的“资本运作”反正村里人是不怎么懂的。

李西施的走，其实没有给村里带来太多改变，小媳妇们都买了牛铁匠的家用豆腐机，不必经常光顾豆腐坊。门庭冷落，“豆腐西施"的招牌也不再鲜亮。清晨，上街买菜的小媳妇们依旧步履匆匆，却再为了一块新鲜水嫩的豆腐而停下。

再再再后来，听说李西施在京城已经不用李西施的这样土气的名字了，而是一个村里人都没听说过也记不清的“奉天承运天公造物沉鱼落雁柔情似水洁白如玉八十二代李氏豆腐传人”。金大鳄还给李西施介绍了钱大鳄、梓大鳄、古大鳄等京城四少，甚至安排她去拜见了皇帝。李西施一通“豆腐养生论”、“豆腐强国论”、“豆腐产业论”把皇帝说得龙心大悦，当场赏赐了“御用豆腐”匾额一块。

再再再后来，听说“李西施”的名字已经价值连城，京城的百姓通宵排队，拿大把银票换“李西施”票号的份子……

再再再后来的事情，村里的人就不知道了，偶尔的偶尔，村里人也会对异乡来的客人说，你看，这里就是李西施最早开豆腐坊的地方，那个牌匾还在呐……

很多年以后，李西施成为了传奇里的一个名字，关于她的故事，有着几百个版本。也有不少人曾经问过李西施，成功的秘诀是什么，有时候她会高谈阔论一番豆腐产业的前世今生，有时候却是沉默不语。。。

好啦。故事纯属瞎编，不要对号入座哦。其实我想说的是，如果只是从事“基因测序”，那么本质上，这个行业和做豆腐、造纸、富士康没有太多区别，是“生产型”企业，原料是各种样本+各委托人的研究想法，经过测序仪等生产设备，再加上信息分析等“劳动密集型”人工，最终的产物是“数据”和“研究成果”。这种模式决定了他的盈利能力很低——一方面，需要不断投入昂贵的仪器设备（否则竞争对手的新设备测序能力分分钟让你失去技术优势）。另一方面，行业的准入门槛并不高，处于完全竞争市场。还有回款周期长、政策风险高、自主程度低、自动化能力弱等等问题。

要想提升盈利能力，单纯依靠测序盈利的公司必然需要转型：要么打通产业链（从测序仪做起），要么延伸产品（医学服务、健康服务），要么做品牌营销（学锤子，卖情怀）。当然，这些比起金融市场的力量，都是毛毛雨。你懂的。

————结尾打个广告————
下面是我的微信，承接同行交流、患者咨询、业务洽谈、转载申请、饭局邀约、土豪包养：
http://weixin.qq.com/r/p8yhuUTE0hmtrQDa95m1 (二维码自动识别)

韩默 · 2018-9-30 17:17:17

3730（Sanger/一代测序，或者你随便叫它什么）一般都是客户直接获得序列，自己分析。基本上是有台联网了的PC就能做分析，网上能找到需要使用的软件资源；
Miseq、PGM这种桌面级二代测序仪，一般一次下机数据几百M到几个G，客户也可以自己分析。需要准备一台性能较好的工作站级PC，最好安装Linux系统并有能运用perl/python这些脚本语言编写简单程序的信息分析人员；
Hiseq、BlackBird之类的一次下机几百个G甚至更多数据的高通量设备，如果是多个客户共用一次运行、每个客户实际需要的数据量不大的情况则同2.，如果数据量较大比如数十G，则很少由客户自行分析数据。

具体到一个特定的项目中，数据如何交付、测序公司承担哪些分析任务等会在合同中详细说明，不同项目之间的情况并不相同。

然后，Miseq、PGM这种通量规模的设备，是有研究机构甚至实验室独立采购的，固定成本和耗材成本都可以承受，通量也有可能被充分使用；Proton这个级别（10G）的机器也有研究机构自己采购运行的；但Hiseq基本上只有测序公司才喂得饱，BB就更不用说了（而且BB也没法“卖”……严格来说那是个测序实验室不是个测序仪）

PS：BGI今年要推出自己的二代测序仪了哟，其中有一款是桌面级设备哟，欢迎感兴趣的实验室咨询采购~（没错这是广告）

利益相关：是

王红娜 · 2018-9-30 17:17:18

2016年12月5日，高通量测序第一股：贝瑞和康成功借壳天兴仪表(000710),受到资本市场热捧,连拉八个涨停
华大基因2017年7月14日登陆创业板，连续19个涨停，成为2017年至今最挣钱的新股。
那么，问题来了，高通量测序缘何受到资本市场热捧？
在答主看来，主要是其解决了人类的一些实际问题。
比如说，方向一：无创产前检测NIPT，2011年-2016年，国内有超过两百万孕妇使用了这项基因检测产品；
比如说，方向二：肿瘤基因检测，针对有靶向药的基因突变，做了基因检测明确位点情况后，可辅助治疗；
比如说，方向三：科研服务，满足了科学家们探求世界、帮助人类的实际需求。
接下来的问题是，高通量测序公司如何解决的这些实际问题？
随着测序成本的下降，市场对高通量测序的价格接受度逐渐升高，高通量测序+数据分析让以上三个应用方向成为可能。
那么回到题主的问题：基因测序公司的盈利模式是怎样的？
以往的非高通量基因检测公司，主要采用一代测序方法，盈利模式就是测序服务，如赛默飞的引物合成测序部门等；
而高通量测序公司带来了一个产业链（以下参考的是火石医药的分类），
上游测序仪器
中上游捕获耗材和测序耗材(其中测序耗材与测序仪器配合使用)
中游测序服务
中下游测序数据分析和云平台
下游是检测中心（包括解读测序数据和输出诊断报告）和终端客户。
针对上游测序仪器，市场主要被Illumina和赛默飞垄断，但国内公司也纷纷不甘示弱，开始抢占市场份额。

针对中下游测序服务及医学应用，主要有如下盈利方向及竞争公司：

不足之处，欢迎来填补！

typical · 2018-9-30 17:17:19

我觉得。。就是人家任务要求你测啥，数据总结啥，你就弄，弄完领工资，然后下一个。估计都是一些生物，医药类的来给你任务跟工资。跟其他打工挣钱的没啥不同，处在一个原料加工的位置。

居奥尓 · 2018-9-30 17:17:20

这种肯定能盈利的，这种能创造价值的机构就能想办法盈利。不知道你是否知道一个专门养殖斑马鱼做试验的机构，他一开始就盈利。

kai wang · 2018-9-30 17:17:21

一代测序从业者（10年）
二代太火，不聊。
这10年，面对科研的一代测序市场是这样的：
单价从60元降到10元；
核心设备与核心试剂的品牌与型号都没变；
在各种费用都逐年上涨，单独一代测序的纯利几乎为零；
综合型大公司在一代测序市场份额逐年降低，中小公司份额上升，在这几个目前占有优势地位的中小公司中，未来3-5年，会有更少的几个存活，且已经发展成实验室遍布全国的垄断型公司；
一代测序从付费经济，到免费经济，目前已经到补贴经济，对于木有拓展业务范围的一代测序公司，未来3年只有一个字——“死”。由于大家都认识到要拓展业务范围，所以，一代测序公司首先会拓展“数据分析”业务。在生存的压力下，数据分析服务会在诞生在二代测序公司，成长在一代测序公司，由于竞争，数据分析的服务会最终会走上模块化，此时的数据分析服务会成为独立于测序产业之外的第三势力。（客户是第一势力，测序公司是第二势力，数据分析公司是第三势力）

匿名用户 · 2018-9-30 17:17:22

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

赵大灿 · 2018-9-30 17:17:23

华大，诺禾，百迈客的人不上知乎…观察完毕。

老顽童 · 2018-9-30 17:17:24

基因测序不赚钱，赚钱的是在医疗辅助检测和司法领域的应用，即临床的特检和司法或民用的DNA检测。临床的业务和医院打交道，分管领导卫计委医院科室，营销模式和医药及器械类似；司法目前主要是政策性的全国消灭黑户的DNA鉴定上户业务，以及零星的亲子鉴定业务。但随着科技的进步，便携式和易操作设备在医疗机构和司法机构的应用推广，传统的基因应用公司前途难卜。
有长久生命力的仪器生产企业和试剂生产服务商。

老农 · 2018-9-30 17:17:25

一代测序成本低
二代测序开价高

国内基因测序公司的盈利模式是怎么样的？

10 个回复

浏览过的版块