天使投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏？

当这个创业者连团队、产品、技术壁垒、市场份额都还没有的时候，天使投资人凭什么会相信这个人能成功？

驴腿 · 2018-9-27 22:13:54

靠感觉

世界之大 · 2018-9-27 22:13:55

写的很多，回的高手也多。让我感悟很多，也学到啦很多，看来自己还有很多东西要学，还有很多路要走。非常感谢分享！

王小王的王 · 2018-9-27 22:13:56

团队，商业模式及盈利模式，未来发展空间

ever · 2018-9-27 22:13:57

1.看所处行业的发展空间，公司在行业内所处位置。2.商业模式的可扩展性。3.团队的协调能力和专业能力4.创始人的智商和情商。

江国平 · 2018-9-27 22:13:59

当我开端创立SOOMLA时，并不觉得征集资金是一件难事。因为在2008年，我和别人一起创立了第一家企业，其时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验，而且凝聚了一支强壮的团队，咱们的商业模式也被认可，人脉资源也不差。所以，我以为，这轮融资肯定能轻松搞定。　　可是，我错了。　　征集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开端，想取得资金已经变得更难了。我很快意识到，假如想为SOOMLA筹措本钱，我必须进行一些调整。　　找到天使：捉住每一个时机　　天使出资人都很低沉，乃至不为人知。　　原因很简单：除了作为天使，他们一般还有一份其他的全职作业(比方，其他企业的CEO或是那些出售了草创企业的企业家)。我的一个出资者乃至在Linkedin上都没有材料。事实上，任何一个大公司的管理者都可以成为天使，仅仅他们还不知道而已。　　我在一些非同寻常的状况中找到了潜在出资者：求职面试时、在游水里游水时、乃至是送女儿去幼儿园的时分。有时分，风投家把我举荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时我底子不知道他也是一位天使出资人。　　与天使接洽：给予充沛尊重　　找到天使出资人后，我觉得出资洽谈会和平常相同，可我又错了。　　压服私家出资者不同于压服VC。大多数你面临的天使都很有成果、热衷于缔造基业并乐于助人。可是他们不期望被视为是自己产业的代理人。当与天使们触摸时，尊重他们已有的成果尤为重要。要让天使们觉得他们是企业行进的动力，并请他们协助介绍更多时机。　　举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在参谋。在他给了我一些很棒的主张之后，我发现他也是一名前期出资者，终究，他成为了咱们的第一位出资人。　　给天使的演说：更精练　　可想而知，公司开创人在天使面前的幻灯片展现与在VC面前的展现是天壤之别的。　　在一次演说中，我通知一位天使，我需求25万美元来树立一个验证模型，随后方案经过3轮VC融资1000万美元。但这明显并不是明智之举：首要，草创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次，更重要的是，从天使的视点来看，假如咱们真的在3轮VC融资中成功了，天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。　　在对天使出资人的演说中不仅需求不同风格的幻灯片，整个商业方案都需求愈加精粹。因而，咱们草拟了愈加简洁的方案，将重点放在一件事上：咱们的顾客有消费志愿，咱们可以在10个月内无需其他出资完成收支平衡。咱们的PPT展现疏忽了不着边际的商场预期和进入壁垒剖析，取而代之的是怎么取得收入和完成盈利。咱们使用的事例也是那些融资少、销售快的公司事例。　　完成融资的前夜　　风投组织一般会先行一步，起草出资协议条款清单(Term Sheet)并向企业家作出初步出资许诺。　　而在与天使出资人的协作中，创业者是需求自动的一方。你需求估算出每一位天使给你出资的概率有多大，并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后，是你真正可能从该天使那里取得的资金。终究，将一切潜在出资人的资金相加，将成为你终究会取得的出资额。　　终究，有一条重要主张，不管你开端列出的出资人出资可能性有多大，都减掉20%。　　在资金到账之前不要中止寻觅下一位出资人的脚步　　融资到了这一步，我开端与天使评论这个问题：谁最有可能成为领投者。当一个出资人期望成为主导者时，他会对这个行业有深化了解，这样才干快速做出出资决策。　　在没有主导出资人的状况下，我企图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是，即便到了这一刻，也存在着整个融资功败垂成的危险，因而我相同需求添加与新天使出资人会面的频率，拟定备份方案，以保证融资的成功。　　终究，一位新天使出资人对他看到的东西十分感兴趣，并企图成为此轮融资的主导者。一旦我有了一位领投人，随后的商洽进程快了许多，此轮融资很快就完成了。

ShengJing GIA · 2018-9-27 22:14:00

当这个创业者连团队、产品、技术壁垒、市场份额都还没有的时候，天使投资人只能看的就是你这个人。在做天使投资时，一般投资人会对创业者有三个选择标准：

第一，首先创业者得承认自己还不是很牛。如果你已经是中国最棒的人了，那早就成功了，我们每个人都有很多缺点，而且所处的行业一直在变化。所以要考察他有没有自我反省、自我学习、自我提高的能力，能不能听得进批评的话，能不能面对自己犯的错误，能不能修正自己。如果特别固执，特别自负，自以为是，就算因为运气取得一些成绩，但最终做不大。

第二，要看创业者有没有开放的胸怀，是否善于跟别人合作。合作精神非常重要，一个人很难成事，需要建立团队，跟天使投资人也是一种合作，将来跟大量员工能不能合得来。一个人如果做事特别独，未来也很难做大。

第三，创业者要有坚韧不拔的精神，有韧性。创业开始到获得成功，这一过程可能需要很长时间，短则三、五年，长则七、八年。期间创业者会遇到很多困难，所以需要创业者付出比较艰苦的努力，还要有坚忍不拔的精神，有韧性。

当然，也有投资人会有独特的看人方式，比如背景、经验、成长能力、学习能力、是否连续创业等等，不一而足。

痴线仔 · 2018-9-27 22:14:01

一般a轮的时候是看这个概念是否有前景，看这个创业者的个人魅力和品质，以及他所率领的团队如何，到了b轮就是开始验证商业模式是否赚钱，往往很多公司在b轮的时候就死掉了，能到c轮的少之又少。

野采家 · 2018-9-27 22:14:02

没几把忽悠人的刷子还真不好意思出去拉风投
而且风投嘛有的也只是在玩资本游戏而已达成利益共识即可

Ren Baiyu · 2018-9-27 22:14:03

如果我告诉你，从概率上讲，专业投天使vc 成功的平均概率，和闭着眼睛瞎投的概率没多大区别。能不能赚到钱，还是看蒙pe 投资人的水平

天使投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏？

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