匿名人员
2018-9-25 00:51
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线上化妆品行业
1. 电商在化妆品行业中扮演的角色变迁：
2013 年大部分化妆品品牌电商收入占比仅在 5%左右；2014、2015 年大部分本土品牌及少部分国外品牌 （如宝洁、 欧莱雅等） 开始重视电商渠道等、 加紧布局电商渠道， 2017年大部分化妆品品牌渠道占比收入显著提升。
2. 线上化妆品市场特点：
用户：更年轻、变化快、更挑剔；
品牌：线上已经成为红海市场，大部分国际品牌已经基本布局中国电商渠道；新品牌进入难度加大；
产品：特色的产品未来仍有机会。
3. 电商渠道品牌变革——品类、品牌、国别等均逐步丰富：
2012 年：电商渠道主要以淘品牌/国产品牌为主；
2013 年：天猫/淘宝打击 9.9 元包邮等低端化妆产品，国产及韩妆品牌发展较好；
2014 年：韩妆引领潮流，面膜开始逐渐发力；
2015 年：
大批量跨境电商/海淘等进一步引入更多的韩妆品牌，产品品类进一步丰富；
欧洲顶级品牌通过跨境电商进入中国市场，获得快速发展；
2016 年：顶级大牌加紧布局中国市场，如 YSL、Armani 等；
2017 年：
开始尝试 IP 合作，Coca Cola 与 Face Shop 合作款获得市场欢迎；
受“萨德系统”影响，韩国品牌在中国发展受限制，日系品牌开始获发展机遇。
4. 未来线上渠道发展动力：
产品：彩妆（尤其高端彩妆） 、美容仪器、药妆、新品类（安瓶） ；
平台：天猫、各类跨境平台；
品牌：欧美超级大牌、日系品牌、跨境品牌、部分国产品牌。
5. 本土品牌面临的困难：
化妆品品牌竞争主要靠研发及营销；
本土品牌研发实力不断增强、 电商营销能力逐步超越国外品牌， 但品牌打造仍需要时间沉淀，而国外品牌发展较早、较为成熟，本土品牌力仍有待沉淀及提升。
6. 本土品牌未来发展的机遇：
借力：
收购：本土化妆品企业收购国外化妆品品牌；
供应链合作：本土企业与外资 OEM/ ODM 合作；
上下游整合： 本土企业向上和向下建立完整供应链和营销能力， 例如御家汇建立电商代运营业务。
短链路：
网红品牌化：多元经营降低成本、风险（例如 179 万粉丝量的的网红品牌美沫艾莫尔销售额目前还较为有限、爆款产品月销量 3000~4000 件，但网红除了做广告、直播外，还参与店铺运营、自己的网红孵化等进行多元化经营降低风险） ；
品牌网红化，迎合当前个性化消费趋势。
社交倍化：
新一轮淘品牌建立（如 HFP、Perfect Dairy） ，其利用社交裂变获得快速发展、品牌塑造的营销较好（在小红书、知乎等平台上营销转化为天猫销售） ；
利用新平台（拼多多、云集、有赞）社交裂变，如碧素堂蜗牛面膜（19.5 元/盒）在拼多多平台上月销售量 180 万件。
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