如何卖掉深圳的房子

进入11月后，深圳楼市对比10月份热度起来了一些，扛了一段时间业主愿意降价了，这是促成最近成交稍微好那么一点点的主要原因。买方市场中，业主一定要卖掉房子，只能不停的降价去寻找底部。业主短期不愿意接受现实，长期市场一定会让业主接受的。

市场好的时候购房者要接受现实，市场不好的时候卖房的业主要接受现实。

现在卖房的业主有一个特点，一开始不愿意接受现实，价格挂的很高，给其他卖房的业主做掩护，实在是扛不住了短期大幅度降价也不广而告之，给中介吃差价创造条件。

最近和行家聊天，他们说的最多的两个字是藏价，藏价不仅发生在行家之间，还经常发生在公司同事之间。

现在业主开始卖房的时候都不太愿意接受现实，市场成交价500万的房子，就是要挂550万，还特别有信心，过一段时间没人理他，但是房子不卖又不行，没办法降价到520万，甚至是490万，这个过程中市场成交价已经到460-480万了，内心想着就是要比别人卖的高。整个过程中经常联系的中介不仅告诉业主价格挂高了，还会指出各种问题，比如没有给中介佣金，没有给中介独家，或者给中介的佣金太少了等等。意思就是你要听我的话，要按照我说的来，一边把业主的价格拉向市场价或者更低，一边做思想工作。

如果业主挂牌的时候这么和业主说，大部分业主不会相信，但是经过市场这么一顿折磨后，在这个过程中中介不停的为了自己的利益灌输一些思想后，业主在价格要降到接近成交的时候慢慢就相信了，这个时候业主的价格和内心是一种崩溃的状态。

本来市场价460万左右可以成交的房子，最后450万成交了，还给了中介10万佣金，实收才440万。但是这个房子对外的报价就没有低过490万，440万业主实收的价格只有某个中介知道，甚至中介公司其他人都不知道。

这就是前面说的藏价，每个中介都讨厌同事藏价，每个中介都在想办法藏价。因为只有我一个人掌握了业主当前的绝对底价，这一套房子又是目前性价比最高的，只要有诚心买房的购房者流过来，我就可以成交，其他同事由于报价比较高，可能就成交不了。

和同行聊天的时候同行说：如果业主成交价放出来，这房子早就卖掉了，我的客户早就接受这个价了。

藏价是整个中介行业一直存在的问题，因为藏价只对知道价格的这个中介有利，损失最大的是业主，其次是中介同行。往往这个时候的业主心态崩溃，折磨的只想躺平卖房，也就不愿意去折腾了。

渣男往往在美女脆弱的时候下手，藏价的中介往往在业主崩溃的时候得手。

我经常说：深圳业主为什么总是和中介谈价，中介搞业主的目就是尽量价格低，尽量多搞佣金，底价尽量只给他一个人知道，最好只给他一个人卖。

业主不要去和中介谈价，要和市场谈价，随时去了解市场，随时保持片区性价比最优，如果你的房子是片区性价比最高的，下一套成交的房子就是你的。

具体方法很简单，现在卖房要接受市场，想要卖掉必须随时保持价格是小区或者片区性价比最高的，降价以后随时把最新底价告诉所有中介，让中介之间去竞争，用最新价格筛选所有中介手中的潜在客户。如果中介没有客户就继续降价，继续用同样的方式。

用这种方式卖房，小区下一个购房者一定逃不过你的手掌心，最终成交价也是当前市场最优。而不是把价格藏着掖着让购房者来谈，这样报价490万的房子，最终440万实收，就可能损失掉450万-470万的购房者。

现在卖房就是和同小区，同片区业主的价格战。你见过哪个品牌在降价促销的时候不是直接亮剑的，它们还害怕知道的人少了，降价的同时还要打广告。