做销售就是为了钱吗？

想先听听大家的想法。

有关回应 · 2021-6-1 08:15:17

我就不啰嗦了：做销售绝不仅仅是为了钱！

是这么一则报道：人才紧缺重庆销售岗位空缺超3万，让我开始认真思考这个问题。情况确实如此，销售越来越难招——真没多少人愿意干了。

为什么没多少人愿意干了呢？

以前我简单的以为是销售工作太苦、伤自尊，会被人拒绝嘛！脸皮薄的人干不了。但后来想想不对，有苦又累的工作还有很多啊，比如创业。为什么这些我们以为娇生惯养的90后能够咬着牙憋着劲，前仆后继的往前冲?
不要说他们热血幼稚没脑子，说实话，我常常被他们感动。每一代人都觉得下一代不行，但未来一定是属于他们的，长江后浪推前浪，这是改不了的自然规律。没有什么垮掉的一代，只有老去的一代。
90后的这一代人，他们的爱恨都更加直接和简单。在解决了基本的物质需求之后，他们有了更多的空间追求自己想要的生活。自由，不是说可以做什么，而是可以不做什么。

所以他们对销售说不。

销售不挣钱吗？能挣钱，我知道，但是我不喜欢。不是我不愿意吃苦，我能吃苦，我只是不愿意吃这种苦。哪一种苦？没有意义的苦。怎么没意义呢？

确实没有意义啊！

不仅没意义，而且讨人嫌。
我在58都不敢刷新我的招聘启事，只要一刷新，一连两天，58的业务员就像苍蝇一样不停的骚扰你。除此之外，每天还有数不清的放贷的、建站的、代开发票的、做短信群发的……我的电话又不能设防骚扰，苦不堪言。

我以前是做家装行业的，大概是十年前，那时候就流行买小区业主电话名单。但我只试了一次，就果断的停了。
倒不是我有多高尚，我确实不忍心，看着打电话的小妹妹眼泪都包不住，肯定是被业主骂了。——都是人啊，在家里还是个娇娇女儿，人家是来找份工作，犯得着受这些气么？要尊重客户，也要尊重员工。
所以我换了其他的方法，效果也不差，而且还有业主直接给我们说：“选你们装，就是因为你们没给我打电话！”
我现在都还记得这个业务员小姑娘捏着拳头鼓劲，在我面前得意的学着业主的话，她脸上的笑容能把人心都暖化了。

前些日子重回家装行业，发现这行业一点都没变，哦，变了，变本加厉。一份电话名单可以传“几十手”，你说业主接电话要烦成什么样子？所以业主更加抵触，于是业务就更加难做，业务越是难做，就得更是“加大工作力度”……

这就不是工作！这是骚扰。什么电话营销？赤果果的电话轰炸，电话骚扰！
你这是在干坏事。一个正常人，谁愿意干坏事？
工作没有工作的价值，这就是问题的症结。

工作的价值绝对不仅仅是那一份工资啊。
无论什么工作，如果你只是为那一份工资活着，你不能从工作中获得乐趣，获得认同，获得尊重，你一定是空虚的、迷茫的、痛苦的……
你仔细的想一想，是不是这样？
这真不是鸡汤，这就是被我们长期忽视的现实。以前中国人穷够了，所以对“钱”无限的甚至是变态的追求掩盖了这一点。但随着物质生活水平的提高，人们慢慢的就变了。
为什么90后越来越“难管”（我们刚毕业的时候说的是“80后”），为什么越来越多的人要转行，为什么“世界那么大，我想去看看”受到那么多的追捧……
可能很多人没想明白，也说不出来，但他们的焦虑他们的行为已经证明了这一点：他们需要一份实现自我价值的工作。

现在业务员的工作显然无法做到这一点。
无非就是死缠烂打，勾心斗角，尔虞我诈，骗到一个是一个……
没办法啊！公司的产品就这个样子，我总得想办法把它给卖出去，我能瞎说些大实话吗？
为了销售，正直、诚实、为客户服务，这些基本的职业道德都得统统的扔到一边。整个人不都钻到钱眼里去了吗？我们的良心呢？我们靠出卖灵魂换来这么一份工资，值吗？
但不这么干又有什么办法呢？

这是一个悲剧。
我想做一些事来改变。

有人说我天真，但我觉得天真没有不好。
世故圆滑和光同尘可以过得很好，但改变不了什么。

说我的计划吧，改变的关键是：让业务员的工作具有真正的价值。不仅仅是对公司有价值，能靠三寸不烂之舌把梳子卖给和尚，而是对客户有价值，不是给客户拍马屁送礼品，要让客户真的需要你，你确确实实能给业主帮上忙。
其他行业我没办法，家装行业，我就准备这么干：

一个业务员不再为某一家装饰公司服务，而是代理一群装饰公司。
这样当业主（客户）向业务员咨询的时候，业务员就没必要“王婆卖瓜自卖自夸”，非要说自己装饰公司好，这也好那也好好得不得了。
业务员可以根据业主的具体要求，结合自己的专业经验，为业主选择一家最适合他的装饰公司。
所以业务员工作的重心就应该放到更深入的了解考核装饰公司、挖掘客户需求上来，而不是什么“开场白”、“话术”、“逼单”之类的鬼东西。

怎么样？
我觉得从逻辑上是可行的，当然我们还要做很多事情。
这是我兑现“公开全部创业过程”的第一篇文章。这是一件大事，我需要无数的人参与进来，一起改变家装这个积弊日深的行业。

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@古ting
问：怎么保证业务员一定给客户推荐最合适的装修公司呢，装修公司可以给业务员回扣……
答：这和我们项目的整个构思相关，所以说来话长，我长话短说：关键的一点就是要保证业务员的长期利益。
装饰行业的各种乱象根源就在于它是一个“一锤子”买卖，十年八年你也只会装一套房，是吧？装饰公司三个月就关门的比比皆是，它管你十年二十年之后的事？
但业务员这个职业可以做得很长久，除非转行，他无非是在不同的装饰公司做而已。那么我们通过伊屋装饰网，记录他的全部工作内容，只要他认真做事，做得越久，他的记录越好，这就是信誉！在一个诚信缺失的社会一个诚信更缺失的行业，信誉值多少钱，他自己心里有数。
他愿意用这种信誉换那点回扣……我确实也没办法。
其实这种情况发生的概率很低的，因为他要想办法签单。无论和哪家装饰公司签，他都能拿提成，那他肯定是朝“促成签单”这个方向努力，至于这个单子能拿多少提成，那是单能签成之后考虑的问题。客户又不傻，你可劲的推荐那些价钱高，评价低，不靠谱的装饰公司，怕是吃力讨不到好吧？

@是个前任都挺极品
问：说白了这样好像和中介差不多，难道客户会舍得多给一层钱？
答：引自：关于伊屋·伊屋装饰网

Q：你们进行中介服务，也是有成本的。不收费，你们怎么运作呢？ A：我们会向装饰公司收取营销费用。
但我们的费用，比装饰公司自己拓展业务更低——这就是我们能和装饰公司合作的基础，也是我们存在的价值。
举一个简单的例子：当您找到装饰公司，经由业务员推销介绍，签下一份装修合同时，您支出的费用中其实包含了很大一部分装饰公司的广告费用、业务员工资和提成。
而我们通过互联网平台的集成、大数据的精准对接，所产生的营销费用，比业务员的提成还要低：交易成本的下降，就为您和装饰公司双方都创造了价值。

有关回应 · 2021-6-1 08:15:18

不，是为了共产主义

有关回应 · 2021-6-1 08:15:19

也许刚进去做销售的时候是为了钱，但是做下去会发现做一个好销售需要的能力不比任何职业少。产品知识、市场分析、话术、强大的内心、加班精神、客户至上的理念，最后还要有一丝运气。钱很重要，但在付出那么多时间与精力之后，拿到钱的那一刻你就会知道自己追求的是什么。

有关回应 · 2021-6-1 08:15:20

1.一个人成功是靠别人成功，做销售就是扩展个人人际关系最快速的方法。
2.销售的最高境界是快速得到客户的信任，做销售能更好的培养别人对你的信任度。
3.做销售能锻炼个人的说服能力。
4.每个人都是一个老板，一种品牌，一项产品。做销售就是为自己增加暴光机会，一种销售自己的机会。
5.每个销售老大都会说（我们销售的不是产品，是计划和解决方案）做销售其实就是在帮助别人，你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。
6.拒绝是成功之母，检讨是成功之父。做销售很容易被别人拒绝，需要不断检讨。

“做销售易，做好销售难。”
“如果条件允许，每个人最好都能有一段做销售的体验，你会成长很多。”

有关回应 · 2021-6-1 08:15:21

可以认识更多人，有更大机会交到好朋友

做销售就是为了钱吗？

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