房地产经纪人和置业顾问有什么区别？

有关回应 · 2021-5-30 23:03:18

从地产开发商的角度，大概说下这两者的区别：
1.东家不同，房地产经纪人一般就是大众理解的房产中介，或是代理商的叫法；置业顾问一般就是地产公司或是代理公司的驻场销售，一般是开发商自有营销团队销售的叫法。
2.工作不同，房地产经纪人在卖新房的时候主要工作内容就是拓客和带看，是个中间商的作用，做2手房的时候扮演的就是销售和内勤角色；置业顾问办公地点主要在营销中心，负责接客、逼定成交等工作。
另外，横盘期的开发商一般喜欢拓销一体模式，即职业顾问不仅要完成销售过程中的接待、逼定成交工作，前置的客户拓展、带看等工作也要一并做。

有关回应 · 2021-5-30 23:03:19

一般而言房地产经纪人指从事二手房销售
置业顾问一般指从事新房的销售

有关回应 · 2021-5-30 23:03:20

简单的说
卖一手房通常称置业顾问(客户经理/置业经理)买卖二手房叫房地产经纪人。

有关回应 · 2021-5-30 23:03:21

我看了楼上的回答后我想来补充一下，其实房地产经纪人，说是房产中介也没错，说是买卖二手房也没错。但是我想未来的房产经纪人应该是这样的：经纪人，就应该是为客户服务的，为客户提供更专业的房产知识和更专业的购房规划，从而让顾客买到更划算，更适合自己的房子。所以经纪人不仅要了解二手房市场，也要了解新房市场，还要更专业的了解房产知识，因为现在的生活节奏越来越快，很多想买房的人没有多少时间去慢慢看房，了解行情等等，如果有这样一批专业的人员为他们服务的话，可以节约他们很多时间，也不至于自己像无头苍蝇一样看了很多房子却发现都不适合而浪费大量的宝贵时间。所以未来的房产经纪人和顾客之间应该更多会是雇佣关系。
而置业顾问，专业知识不一定要很专业，而且你也不需要像经纪人那样很专业，置业顾问，也就是说相互之间就是一个你问我答，和促成交易的一个过程。售楼中心的置业顾问，他能服务到你的只是他的这个楼盘，而并非是你的需求，他也只负责把自家的楼盘卖出去，而不是负责你能不能买到适合的，划算的房子。
所以说这就是区别。

房地产经纪人和置业顾问有什么区别？

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