「2 元店」是怎么生存的？

现在大小城市里都能见到一些2元店，店内的商品一律2元。但是个人总感觉其中大部分商品的价值超过2元了，请问它们是如何生存的？
描述不太准确，欢迎朋友们补充说明。

本人曾经在一家2元店加盟总部工作过不到两年的时间。2元店前身是1元店，2002年开始崭露头角，真正的火起来是2005年-2008年这段时间。当时正赶上加盟行业火爆的时候，我所在的公司加盟店全国前前后后上下开了2000家左右，国内遍地开花，国外连越南和缅甸都有。公司的老板从一穷二白，到身价千万，现在据说是搞投资了。

根据实际工作的经验，简单说一下2元店的盈利手段，其实主要来以下几个方面：

1、售价2元，依然有较高的利润。
当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元 - 1.8元不等，其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的，有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品，有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多，总有一种适合你。
公司产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。


3、低价提高了购买欲，走量容易。
当时我们的加盟店有句口号叫："2元钱不算贵，不用回家开个会；2元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元钱，你买不了吃亏，买不了上当..."  这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。
超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

08年的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有2W - 3W的纯收入。


由于已经离职很久，手头没有现成的统计数据了，只是根据记忆陈述。
后话：现在大部分的两元店都开始转型了，转型为4元店、8元店、10元店了，火爆的势头已经下去了，不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。

2元店不仅能生存，还有“暴富”的门道。

早在上世纪80年代，日本就涌现出大批百元店（相当于RMB5块），欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。
发展到今天，国内X元店更是遍地开花，就算在互联网+风气滚滚的今天，仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。
所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店，定价1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此类堆。
主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。
选址常常位于人流量大的闹市。
一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上，以上结论大错特错，时至今日，X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式，玩薄利多销简直死路一条。
[h1]                                                  X元店凭什么暴利[/h1]“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万。”
[h1]初级玩法[/h1]
1，国内有着全世界最健全成熟的工业体系，工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。
进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成，扫尾货更是近乎白送！





主要货源渠道：阿里巴巴，慧聪网，义乌小商品市场，加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。
2，暴利价格策略，很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉，部分看起来超值的产品会划分5元区，10元区，甚至卖到几十元，而成本是差不多了，此时的利润率可就是500%，1000%起了，同时价格实惠很容易产生多笔购买，用5元，10元15元区撑起暴利主盈利区间。
3，具有极高市场感知的选品策略。
不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定坚守高频刚需的底线，以生活快销品为主，从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货，做长尾小商品聚合。

有时候买个漱口杯，抱枕，发夹，化妆盒等小东西，电商除了时间上不允许，可能还得凑个单，不凑的话运费比东西本身还贵，同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好！此外去超市的话，东西同样难找卖相还未必让人满意。

这就决定了X元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争，是一个很独特的领域。

4，接地气的促销策略。上新快，逛店成为一种乐趣，回头客多；以上新，促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人，吸引客流很好的切入点；门口设彩妆区（容易让人停留的商品）提供免费化妆或者美甲服务，留住客户，烘托店内人气；提供舒适贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候，店员递上购物篮，可买可不买变成会买，买一两件的都可能变成买下一篮子……更多销售策略，可访问徐戈博客或者握草论坛。

10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：
全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当
真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会
虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏，还可以传给下一代
全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科
十块钱，不白花，一年四季都用它
十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地
随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

5，通过送购物袋，送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号！有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量，这是赚来的另外一座金山。
[h1]进阶玩法[/h1]
6，IP塑造贯穿始终，从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一，店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素，为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。
这是X元店从盈利几十万跃升至百万，千万，亿级的关键。
7，引进招商加盟或者投资可以调动社会资源，迅速扩大规模，进一步获取规模效益。加盟费，保证金，连带租金，装修费，货款，可操作的地方很多，四两拨千斤。
在消费升级的大背景下，传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海，互联网+固然好，但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。
有时候，主动去掉一些互联网属性，线上线下相结合，反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。

對題主的【2元店是怎麼生存的】，@刘绪营 已做了較詳細回答。
正好我有朋友操作過這種生意，本人也近距離接觸過招商加盟行業，就來說兩句，權當作個補充吧。

一、2元店本質

当物美价廉遇到贪图便宜，永远都有市场可为。
当然，市场交易中真正的物美价廉是不存在的，大婶大妈家庭主妇屌丝男女享受的是那种物美价廉佔便宜的感觉，大家能體會吗，这也是”2元店模式“火爆背后最本质上的东西。

二、2元模式起源和發展

2元店是个奇迹，起源于义乌，通过加盟模式在大江南北遍地开花，05年到09年风光无限（恰好这个时间段也是国内招商加盟行业的黄金时间，甚至10年时候，某家加盟网站砸百度竞价费用都在8位数）
当初，在所有小本创业的加盟项目里面，2元店模式相对来说是最靠谱最受青睐的，毫无疑问，这也是当时少数能实实在在赚到钱的加盟项目之一了。

三、2元店為啥不再風光

1、模式本身，进入门槛低，竞争惨烈
你想，一条不足50米长街道，两家2元店相互飚音响“两元，只要两元，件件两元”，消费群很快饱和，单店量走不起来的话，意味着本来就不充裕的现金流根本转不起来，这对2元模式是致命的，难以持续经营。
2、外部环境，平价超市的爆发式扩张，人们对商品质量意识提高，淘宝的普及，地段租金、运输成本的水涨船高，都合力把这种两元店打入夹缝生存的状态。

四、现在”2元店模式“还有操作的可行性吗
有，当然有，但需要變通，重新包裝經營。
还是那句话，当物美价廉遇到贪图便宜，永远都有市场可为，既然市場在那裡，就看思路了。

操作思路：
定位细分，比如覆盖大婶大妈这个群体，主做居家日用（洗碗巾、洗菜篮、灯光电筒、不锈钢制品、袜子鞋面清洁等）生活易耗品类。
降低固定成本，抛弃店面形式。
档口，下沉到二三线城市乡镇集市，若你一个城市能操作5到10个这样的档口，腾挪周转，利潤上还是很有想象空间的。

从财务上讲，2元店模式是门拿高周转率抵消低利润率的生意。
周转率= 销售净额/平均流动资金
利润率= 利润/成本 = 利润/（变动成本+固定成本）
對照分拆看看，
小投資嘛，其中，把銷售淨額和固定成本控制好，就夠你玩了。

寫到這，忽然幽幽地想起神文《降價論》和雕爺的《蝙蝠論》

库存货，成本低，去过义乌的人应该都知道其实是暴利。

店铺里面摆设很讲究，利润高的放在顺手的地方，收银处有一些价格超过2元的，但是价格一样非常低。

在一个地点只做一个星期到半个月，在小区域消费需求饱和后换另一个地点。专找转让中而且没有营业的店铺，租金低，容易跟对方谈短租。

关店换地点重头再来，对于老地点周围的经营小商品的店铺来说，是灾难性的。因为日用品有一个消耗周期。

原因很简单
低成本高利润
加上货品种类多，满足各类需求，很少有空手而归的








这个表非常长，有想看的我再更新


基本上买两元的，进价都在一元以内；卖三元的，在一块五以内
一天就算卖两百件（实际上在中小县城肯定比这个数多多了），那一天也收入300，一个月差不多一万，完全够在小县城生活的