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为什么商品定价大多定了个8或9的尾数？例如不定1500而是定1499，差这一块钱在顾客看来，是没什么差别的，有什么作用？甚至定99.9而不是100

 2021-5-14   匿名用户1024  6590  5

2021-5-14

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在市场营销学里面，这种定价方法叫尾数定价法。主要应用于商品价格的进阶位数上使用。比如：一件商品，卖10.5元。跟卖9.9元。会让用户在购买时有很大的感觉。比如说：24990。跟25000。回复
2021-5-14

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因为在顾客看来不是差不多，而是差别很大490是400多 500是500 回复
2021-5-14

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虽然只差一分或一毛，但是会使标价的前几大位数字变小。消费者会产生一种“它便宜了很多”的心理错觉。比如1000元和999.9元，消费者潜意识会觉得后者便宜“近百元”而不是一毛钱。大众在提及商品价格时，对1000元的商品的描述一般是“上千块”，对999.9元的商品则是“九百多”“不到一千”，心理感受差距是很大的。故此，商家一般都会选择整数减零头的方式标价。回复
2021-5-14

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为了方便在必要时实施“满一百减多少”的打折促销。抱歉您这个99不满足我们的打折条件。回复
2021-5-14

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这是一种营销技巧　　叫非整数法　　商品定价13种技巧　　一、同价销售术　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。　　▲讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。　　二、分割法　　没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。　　价格分割包括下面两种形式：　　1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。” 　　2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!” 　　▲记住报价时用小单位。　　三、特高价法　　独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。　　某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。　　▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。　　四、低价法　　便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。　　这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。　　对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。　　▲在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。　　五、安全法　　价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。　　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。　　安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。　　▲在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。　　六、非整数法　　差之毫厦，失之千里。　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。　　有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。　　▲实践证明， “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。　　七、整数法　　疾风知劲草，好马配好鞍。　　美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。　　▲对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。　　八、弧形数字法　　“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。　　据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。　　▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。死”同音，被人忌讳；7 字，人们一船感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。　　九、分级法　　先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。　　法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。　　▲商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。　　十、调整法　　好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。　　德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。　　▲企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。　　十一、习惯法　　在不变化中求变化。　　许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。　　在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。 1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。　　▲当然。习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗？问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。　　十二、明码法　　维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。　　某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。　　▲“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。　　十三、顾客定价法　　自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢? 　　例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。　　▲目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。摘自百度！！回复

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如何理解 2017 年 7 月 1 日起购买商业健康保险可抵扣个税的新政？可能带来哪些影响？

 2021-5-14   匿名用户1024  7660  5

新闻背景：7月1日起购买商业健康保险可抵扣个税_网易财经

2021-5-14

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第一，这个政策的推出短期内不会有太大减税效果。因为想买健康险的人还是会买，不想买的人还是不会买。且该政策一年可抵扣的保费限额才2400，收入低的，本来就不用交多少个税，所以减税效果很小。高收入的又不在乎这点减税，因为就每月200，也就每月省个几十块个税。大家可以简单理解，以前个税抵减额是3500，现在买商业健康保险的，可以抵减额变成3700每个月。比如员工小张，工资每月扣掉社保个人部分的应付工资是8500元，以前需要交个税是（8500-3500）*20%-555=445 这个新政策后，小张买的商业健康保险每月能扣减200元，现在需要交个税=（8500-3500-200）*20%-555=405元每月少交个税（445-405）=40元！第二，虽然只能减少小小的几十元个税，但大家要透过表面可以看出国家的意图，国家在鼓励大家买商业健康保险。之前推出的个别省市市民可用医保个人账户资金自愿购买商业医疗保险，还可以用医保余额去健身等政策已经在透露此信息。说到这，简单提下社会医疗保险和商业医疗保险区别？社会医疗保险是国家的一项福利，政府、单位、个人强制缴纳，基本解决生病问题，是最基本的保障！就类似汽车的交强险。商业医疗保险是个人自愿与保险公司订立保险合同，按时缴纳保险费，保险公司对可能发生的医疗费用根据保险合同承担给付保险金的责任。就像汽车的车损险和第三者责任险！这个不是国家强制的，是个人自愿的。国家出具保险费2400一年抵扣个税的政策，应该主要利于保险行业，以及能看出国家领导层对推动保险行业的决心。另外笔者认为，买一款适合自己的商业健康保险的确是给家庭额外的一道保障，虽然社会医疗保险大家都交了，但毕竟是社会统筹的，只能给予基本保障，对于大病，商业健康保险的作用和意义才更为重要。因为环境污染等各种外在因素的影响，生大病的概率是越来越高。国家既然通过可以抵扣个税的方式在鼓励大家购买商业健康保险，大家应该去积极运用。第三，透过这个新政，商业健康保险抵扣个税这个事情，大家可以更高一层的考虑，中国个税税负高，大家都有目共睹。个税要改革，也被讨论的很火，也有很多人羡慕国外的个税家庭扣减制等。其实，不难看出，国家也在往这方向改革。现在商业健康保险每月200元可以抵扣，未来，唯一一套家庭住房的房贷也可以抵扣也不是不可能，对吧。大家可以共同期待。人事部门和财务部门可以更新下工资单，吼吼！第四，上述新政策，每月扣减200元，不能随意用，如果没有购买商业健康保险，就不能随意也在工资单上去列支扣减。因为需要健康保险的发票和保单凭证做为依据。保险公司在销售商业健康保险产品时，要为购买健康保险的个人开具发票和保单凭证，载明产品名称及缴费金额等信息，作为个人税前扣除的凭据。保险公司要与商业健康保险信息平台保持实时对接，保证信息真实准确。第五，如果商业健康保险是公司统一给员工购买的，注意员工工资收入会被发生变化。根据《通知》规定，单位统一为员工购买符合规定的商业健康保险产品的支出，应分别计入员工个人工资薪金，视同个人购买，按上述限额予以扣除。准确理解是：同时增加员工的收入金额，和员工的税前扣除金额。对应交的个税金额没有任何影响，但是对员工年收入是否达到12万元会有影响，以及与企业所得税申报的工资匹配。比如某员工原工资9900元，年工资118800，没有到达12万，不需要进行年度12万申报。但是这个新政后，如果单位给该员工统一购买了商业健康保险，那么该员工工资变成9900+200，扣除3500，变成3500+200=3700.个税没有变化，因为增加了200元收入，同时扣除也多了200元。但是工资收入从9900，变成了10100，那么年收入变成了121200，年收入超过了12万，年度需要进行12万申报！大家一定需要注意上述易被容易理解错误和忽视的问题。第六，综上所诉，新政策大家要合理利用。既然政策给了每月200元扣减个税额，那么大家就去充分利用它，给自己买份商业健康保险，也给家庭多了份额外保障。同时，大家也要注意上述提到的各个易被忽视的问题。最重要的是，虽然很期待未来个税改革，能有更多的扣减政策，降低税负。但是目前高税负还是让人很崩溃。7月1日每月200元商业健康保险的扣减，抵税效果也很小，几乎没有。所以说要减少个税，还是得做好合理的税收筹划回复
2021-5-14

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说白了，就是税务总局再帮保监会的忙，让老百姓多买保险。回复
2021-5-14

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1、税优的产品才是重点，史无前例的福利好产品，什么包含既往症、保证续保之类都含在内。 2、扣税额度对个人不高（但是对税总挺高的，所以当初卡在那好久），而且现有操作比较麻烦，需要公司的HR的进行扣税操作。结论：有条件的可以赶紧买，特别是35-40岁的人群回复
2021-5-14

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其实购买商业保险抵减个人所得税应纳税所得额的优惠政策早在财税 2015 126号文件中就予以了明确财政部、国家税务总局、保监会关于实施商业健康保险个人所得税政策试点的通知2016年1月1日就选定了北京、上海、天津以及重庆四个地市进行了为期一年半的试点，应该说是个人所得税增加税前扣除项目的一种尝试。我想结合自己的管理经验，从3个方面对这次全国扩围的财税2017 39号文以及公告17号谈谈自己的想法。第一，第三方数据外部交换的一次尝试。为什么这么说，这次个人所得税商业保险2400元扣除优惠里提到了一个重要名词“税优识别码” “税优识别码”由商业健康保险信息平台按照“一人一单一码”的原则确定后下发保险公司，由保险公司打印在保单上，是纳税人据以税前扣除的重要凭据。因此，纳税人在税前扣除商业健康保险支出时，均需提供“税优识别码”,个人购买商业健康保险未获得税优识别码的，其支出金额不得税前扣除。为什么说这个码这么重要呢？因为外行看有这个码无非就是个税扣减应纳税所得额的先决条件，但实际上，识别码建立了保险公司将相应的第三方数据同步到中间库再由金税三期抓取分析的“互联网+税务”机制。目前金税三期工资薪金个人所得税的管理施行的是全员全额明细申报，那么你填列的相应扣除项目，金税三期均会内部比对、分析、校验并进行疑点推送。这个比对不仅是局限于个人商业保险，而且地税完全有资源利用自己的社保费数据中的五险一金与个人申报明细数据做比对，同时当政务资源融合后，包括住房公积金等等税前扣除项目均可以比对，实现税务大数据的运用。目前一个城市的地税管理个税扣缴义务人动辄几万户企业，如果有个别企业或者个人购买了符合条件的商业险后进行扣除，木有大数据信息共享、分析的话，这项政策的落实到底是灰常难的。毕竟如果不借助互联网、大数据，保费信息终止或者未续保，税务部门夹在中间完全就是信息不对称，无法获知已享受了该项税收优惠后是否保险信息继续续保以及等等特殊情况。第二，保险和个税优惠的一次有效结合。可能有的人会有消极看法，说是税务帮着卖保险，嘿嘿。但是这次个人所得税对健康商业险的优惠，也是一次类似税邮双代一样，税务用“减税红包”实现共赢、不仅囊括了工资薪金个人所得税的个人，还包括个体工商户业主、企事业单位承包承租经营者、个人独资企业投资者和合伙企业个人合伙人等范围，税收政策上的普惠面已经很赞了，剩下就是卖保险自己的事儿了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-25a28d0d93e4eb03f83982ea0e36af0e.jpg 第三，新兴税收筹划个税模式。公告中提到了主要针对个人所得税工资薪金所得的个人，购买形式有三种，自行购买、单位购买以及共同承担。三种购买方式虽然产生的个税扣款效应一般，但是比较适用于超高收入人群，例如张某适用10%税率的话，一年购买商业保险可以享受240元的个人所得税的优惠（200*10%*12=240），而要是适用45%最高档税率的话，一年就可以享受1080元（200*45%*12=1080）。我个人理解，虽然评论区里有人说这点优惠木有卵用，但是根据我的经营和理解，这个优惠还对个人所得税“1元晋档的问题”可以实现一个有效的调控，尤其是应纳税所得额适用税率在25%以上的人群在遇到个税1元晋档时候，通过保险购买调控，可以实现个人税收筹划的赢利。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-041ca9544c2835f15dbdf222906f742b.jpg 张某月税前工资10000，个人缴付的符合个税扣除标准的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金合计3000。 2017年7月张某自己自行购买\单位购买\共同承担，符合文件规定的商业健康保险产品，年保费为3600元，保期为2017年7月1日至2018年7月1日。所以小张8月收入额为10000，可以分为三种情况：自行购买应纳税所得额 10000-3500-3000-200（符合条件商业保险）=3300.按照速算扣除表，适用税率10%，速算扣除数105,8月张某应纳税额为3300*10%-105=225元。单位购买应纳税所得额 10300-3500-3000-200=3600.按照速算扣除表，适用税率10%，速算扣除数105,8月张某应纳税额为3600*10%-105=255元。共同承担（假设比例50%）应纳税所得额为10150-3500-3000-200=3450。按照速算扣除表，适用税率10%，速算扣除数105,8月小A应纳税额为3450*10%-105=240元最后，补充一点，根据企业所得税法，单位统一购买商业保险或者同个人共同承担的部分，不能税前扣除，即使计入福利费、工资并为员工代扣代缴了个人所得税，也不能在企业所得税税前扣除。当然，个人意愿还是希望所得税前允许扣除，毕竟税收优惠本身不仅针对个税，还是要全税种联动想说说，这块儿到底推行的肿么样，公告里有一句符合上述条件的个人税收优惠型健康保险产品，保险公司应按《保险法》规定程序上报保监会审批百度了下保监会搜索“个人税收优惠型”得到了82条行政许可的搜索结果，4个城市推行平均超过了近20家保险公司，至少应该说推行的面和广度已经不错。 ( ⊙ o ⊙ )啊！中国保险监督管理委员会-网站群在线搜索https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a5e4ffd387f151c8d15ac838ba826dd5.jpg 回复
2021-5-14

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在上海做了很多场税优险的企业宣讲，吃力又不讨好，常常怀疑自己脑子是不是水太多。。。这里把大家常见的问题总结下供参考。背景：国家想改善社会保障体系，又不想掏钱，怎么办？很简单，出台政策，摔锅给保险公司呗。2015年三大部委（财、税、保监）联合发文，税优险落地。和保险公司约定，保本微利经营，简单赔付率不低于80%（简单理解就是保费收入的80%以上一定要赔出去），如果赔不到80%，差额返还到全部被保险人账户中。为什么税优险叫好不叫座？对于这么一款规定保险公司几乎赚不到钱甚至赔钱的产品，宣传一定的欠缺的，我们很多人也没有用商业保险解决医疗费自费自负部分的习惯，不愿意推＋不愿意买，这就尴尬了。至今有几个已经得到税优险资格的保险公司连条款都没出。某家保险公司的老总是原保监的领导，很积极在响应国家政策，条款也很地道，优于示范条款，我是真心佩服的。下面分公司负责人也跟我聊过地区推广税优时和总公司约定分公司不自负盈亏，全部由总公司托底，这也侧面反映产品确实不错，也确实不挣钱。产品概述（以保监会示范性条款举例）：无等待期，无免赔额，可带病投保（不得拒保）且保证续保的医疗险 *住院及前7天，后30天门诊 *特定疾病门急诊（恶性肿瘤放疗、恶性肿瘤静脉注射化疗、血液透析、腹膜透析、肾移植术后抗排异治疗或肝硬化门诊治疗） *慢性病门诊（高血压、冠心病、糖尿病）保障表如下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c55cc5b7ae1a4c44973bb748bf64ddb7.jpg 社保内报销100%，社保外报销80%，综合报销不得低于90% 投保人条件： *31个试点地区（2017年7.1后扩展全国） *纳税人关于带病投保：税优健康险是不可以拒保的，也不存在责任免除等等，但是区分是否“既往症”，这个既往症不同于我们一般认知的之前的某种疾病，可以理解为一类人群，已经罹患某种较为严重疾病的人群，由于保险公司不能够拒保，只能对这部分人做一个低保额保障的处理，才能相对保证健康投保人的公平。比如一个癌症病人投保（前提是他是纳税人，买保险的时候还在纳税，没辞职），他买了这个保险，就能立刻享有4万元，终身15万的住院保额，这也是为什么我曾经在社区让已经疑似患病的妹子尽快投保税优险的原因。（但你必须是正在纳税的纳税人）(放化疗及靶向药有一年等待期，永远不要等风险来临才想做好准备) 关于如何税优：计算应纳税所得额时予以税前扣除，扣除限额为2400元/年，可以简单理解为个税起征点由3500元提升到3700元，对应的减税表可以参考下表： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73683357896097d254238caff35296f8.jpg 关于价格（以上文所提某公司为例）：有无企补费率是你们公司有没有企业补充医疗险，一般规定为起付线不高于500，保额不低于3000，住院赔付比例不低于80%。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e790fdde142d545252221e0757b13c46.jpg 以上的价格是风险保费（理解为消费掉的钱），但是目前需要交纳的费用为：风险保费＜2400，交2400，风险保费＞2400，交风险保费。那么，肯定要问，我多交的钱去哪里了？多缴纳的保费会进入自己的保险万能账户，保险公司会给出一个保底2.5%（各家公司不一样）的收益累积生息，这笔钱可以用于退休后购买商业保险或自负医疗费支出。理解起来有些难，我们结合上一张表格举个例子计算保费：假设30岁A，扣除五险一金的收入为1万元。他们公司有符合规定的企业补充医疗，选择A款产品。表面：仍需要付出每个月200元保费（或选择年交2400元）实际：风险保费为60元每月，因购买税优节省个税40元，实际付出成本是20元，多交部分200-60=140元，进入万能账户累积生息。对于社区精英来说，来个月入8万这保险就免费了，还倒贴你10块钱每月。关于保证续保除了税优险，目前没有任何一款商业保险可以做到保证续保，之前做保险公司内勤的时候见过很多病人来申请理赔，有个肾透析的病人给我印象很深刻，一个中年大叔，说话幽默，虽然他的保险保额不高，但每次来理赔的时候还挺开心，后来慢慢见不到了，再后来一次偶然碰到他知道因为5年保证续保时间到公司审核不通过后不再续保，说实话我当时挺难受的，因为持续的理赔金可能不只是他的医疗费用补偿，更多的可能成为一种精神支柱。税优险保证续保这一点没有任何一款商业保险可以比拟。要不要买，税优险足够吗？要，作为一个打底的医疗险是非常必要的，可以覆盖绝大部分的住院支出，但是非常建议大家再入手一份高免赔额的次中端医疗，因为毕竟税优的额度不太高，万一遇到了极端情况可以临危不乱。医疗险只是商业保险体系中的一部分，其他就不在这个问题中展开。投保真的复杂吗？真的不复杂，企业团体投保，3人成团，提供以下材料即可。可能需要麻烦HR和财务人员 *企业三证合一电子版 *参保人员清单（加盖公章）电子版、纸质版皆可 *有企业补充医疗保险的，需提供保单复印件（有明细保障责任） *《税优健康保险企业信息确认书》加盖公章如何低税提供税优识别码给财务，税优识别码每个保单首页都会有 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-31e05d463c6c3509266013a926f898cc.jpg 财务人员关于低税的问题可以拨打12366税务服务热线咨询。暂时想到这么多，其他问题可以评论区或者直接私信。真心希望每个需要的人都有合适且足额的保障。办公室的冷风吹了一下午，先撤了。。。回复

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有什么一元函数是“可微”但不“连续可微”的吗？

 2021-5-14   匿名用户1024  6355  3

“连续可微”的定义是：函数存在连续导函数。 “可微”与“可导”等价。

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有没有什么好的网上兼职，一天20就行？

 2021-5-14   匿名用户1024  6546  5

2021-5-14

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看了以上所有回答，不是无货源开店就是公众号自媒体再者就是靠出卖时间和体力的，真是忍无可忍。。。。每次看到这样的作者，我都不禁要问，用心写点干货有那么难吗？有那么难吗？有那么难吗？所以今天，走心的我来答题啦！本人 @冷末只讲干货，不掺任何水分，拒绝一切理论派！！！上个回答看了后台有过万的收藏，建议大家先收藏后点赞，方便以后反复回看，总之有备无患吧~ 废话不多说，直接给大家上干货！如果大家想在保证主业的情况有一份靠谱的副业或兼职，但是手里又没有很好的项目，自己也没有太多的空闲时间，那么一定一定不要错过这个项目———抖音小游戏，今年抖音平台最大的风口项目！答主亲测！！提到游戏可能很多人会说，不就是下载吗？不就是拉人头吗？不就是试玩吗？不需要下载！不是拉人头！不需要下载！不是拉人头！重要的事情讲两遍！这里大家可能会有疑问，什么是抖音小游戏？这个怎么赚钱？具体是怎么操作的？别着急，下面都会给大家讲哦～为了方便大家的理解，我 @冷末将从以下几个方面来对抖音小游戏这个项目进行一步步的拆分讲解： 1.什么是抖音小游戏？ 2.新注册抖音号的注意事项有哪些？ 3.培养高权重抖音号重要性及如何培养？ 4.怎样剪辑游戏视频，剪映如何操作？ 5.怎样领取小游戏视频发布任务？ 6.发布小游戏视频注意事项有哪些？ 7.小游戏未来发展趋势和前景？ 8.小白操作小游戏注意事项及忠告1.什么是抖音小游戏？[/h1]对于日活用户已经达到8亿的抖音来说，想必大家每个人都已经熟知了，随着平台的发展，抖音开始集成多种生态，游戏版块也因此应运而生。抖音小游戏就是抖音官方推出的，一种新兴的产业模式，抖音用户通过发游戏视频的方式帮助抖音游戏商推广游戏，就可以获取丰厚的佣金报酬。那么个人操作抖音小游戏如何赚钱呢？很简单，只需要试玩一两分钟的游戏，然后用手机录制成视频，通过手机剪辑软件简单地剪辑，然后上传视频到抖音，视频有播放就会有收益，播放量越高，所获的的佣金报酬就会越高。信息差的原因，目前还有99%的人不知道有这个项目！知道的人很多都在闷声发大财，哈哈哈哈请叫我雷锋～大部分人只知道每天刷视频挣钱，却很少有人知道，在抖音发视频也能赚钱，而且发布的视频收益还不低！目前知道的人还很少很少，所以项目的红利期非常巨大！赚不赚钱？正不正规？暴不暴利？直接给大家上图，大家自己体会～ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cb06e00afe48c7198f7bc66c829bbf93.jpg 大家看，每条小游戏推广视频的收益基本上都在上万，当天最高的一条视频收益直接达到了19.8w+，不信大家可以去平台上面自己看！注意！上面这只是一条视频的收益！短短一条十几秒的视频，佣金报酬竟然达到了几万到十几万元，简直不要太暴利！当然，这是一条视频最高的收益，对于我们普通人来说，刚开始做的话一般达不到这个水平，前期我们不容易做出来一个爆火的视频，但是按照一定方法认真剪辑一个视频，发布出去，每天收益个几十几百会很难吗？过来人告诉你，真的是太简单了！再不济，一个月我们只火了一条视频，收益个几千块，他不香吗？所以说，这个项目红利真的太大了，我敢说，只要你去做了，就一定会有收益！！！很多人担心抖音没有粉丝怎么办？这个完全不需要粉丝，零粉丝也可以操作！我这边做基本都是用的新账号来操作，也能很快获取收益！ 2.新注册抖音账号的注册事项有哪些？[/h1]对于新注册的号来说，存在最大的一个问题就是账号权重过低，那么就需要我们用一些手段来提升自己账号的权重，账号权重高，后面发布视频的播放量自然就比较高！提升账号权重的第一步，一般是完善账号信息，你的信息资料越完善，那么平台系统就会认为你的账号是用心在运营。 ① 账号名字大家在起名的时候一定要想一个比较容易让大家记住，顺口的名字，比如XX小游戏，XX爱游戏，小游戏玩家XX…这些都是可以的，名字一旦设置切记不要随意更改，会影响账号权重！ ② 头像尽量去选择一些萌萌的动漫、卡通人物来做自己的头像，因为一般爱玩爱看小游戏的用户群体都是小学生多一点～ ③ 抖音号一般抖音号要设置的简单好记，最好是自己账号名字的拼音，方便别人找到你的账号。 ④ 个性签名介绍一下自己的账号，告诉大家你是做小游戏的，每天会给大家推送小游戏视频，写一些引导别人来关注自己的话。 ⑤ 学校、性别这两个地方其实对账号的作用不大，但是也一定要填全，因为可以增加自己账号的资料完整度，从而提升账号的整体权重。 ⑥ 背景墙这里一般都是放一张引导关注的图片，引导粉丝来关注我们的账号。（如果找不到合适的背景图的，我这里有，也可以送你两张～）做完上面这些，只是提高账号权重的第一步——完善资料，第二步就是养号了，接下来我就跟大家讲一下我们的新申请的账号如何养号。 3.培养高权重账号重要性及如何培养？[/h1]①高权重账号的重要性：上面也说了，一个高权重的账号，可以让后面自己发布视频的播放量提高，播放量高，小游戏的收益自然就会更高。权重低的账号，不仅视频播放量低而且还很容易被平台判定为营销号，一般被判定为营销号的账号是不会再有高播放的，尽早放弃掉！ ②如何培养高权重账号（养号）：养号的流程一般有下面几步！ 1.搜索“小游戏” 2.随机浏览推荐的小游戏视频 3.对刷到的喜欢的视频点赞+互动 …… 其实养号所涉及的地方真的挺多的，因为养号讲究领域垂直，不同账号类型养号方式是有很大区别的，需要对抖音的底层逻辑算法有一定的了解。记住，养号其中最重要的一个思维就是去中心化思维，核心就在于去模拟正常人使用抖音的习惯，多去刷小游戏相关的视频。多刷这样的视频就可以让系统给我们打上相应的标签，从而可以更好的获取推荐流量，切记不要乱刷！ ③养号养多久一般能养好？其实这个标准并不是固定的，因为养号的过程其实是让系统给账号打标签的过程。比如你经常看美女视频，系统就认为你喜欢美女，从而会给你多推荐美女视频，你喜欢看游戏视频，系统自然会多给你推荐游戏类相关的视频。通常一个正常的账号，养号一周左右，我们刷五个视频有两三个都是游戏类的视频，那我们这个账号就算养的可以了～ 4.怎样剪辑游戏视频，剪映如何操作？[/h1]自从上个回答火了之后，很多人来问我，都说自己不会剪辑，剪辑很难… 其实不然，剪辑真的超级简单的，我们在手机上面就能够完成。抖音有一款自己的剪辑软件——剪映app，专门用来给用户来剪辑视频使用的，经常发视频的朋友肯定都比较熟悉了，对于没有剪辑经验的人来说，只要用心，经过小半天时间的练习，也能很快上手。剪辑的问题，这里就不再跟大家细说了，感兴趣的去下载一个然后自己操作一下就知道了，真的so easy！当然，如果你操作过了也实在学不会不知道视频怎么剪的，我手机上还留的有我之前买的剪辑教程，也可以给大家～ 5.怎么领取小游戏视频发布任务？[/h1]我们在制作小游戏的时候，不是盲目的去录视频，而是要先去领取小游戏任务，任务里面有对我们制作视频的一些要求，我们按照要求来制作视频就可以了。下面就是小游戏的任务列表界面，可以看到当前游戏一条视频的最高收入，点进去就是详细的任务说明啦～ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2e7b48c40fcd1f87b6edfb5a6e5b1704.jpg 小游戏视频任务列表界面下面这个就是小游戏任务详情界面，包含这个游戏任务的详细说明～ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-114d88f3f29324a266977a7c05d047a3.jpg 小游戏《公主换装日记》任务详情及说明6.发布小游戏视频注意事项有哪些？[/h1]既然我们要在抖音上面做小游戏，那就必须要遵守他上面的一些规则，发布小游戏是有一定的规则的，需要大家一定注意！不要小看这个规则啊，关乎到大家的收益，不按规则领取任务，发视频是不会有收益的！！！非常重要！我就曾吃过这方面的亏，损失也有个大几千！大家剪辑完游戏视频之后，一定要找到与游戏对应的任务页面，然后领取那个游戏的发布任务，点击发布就可以了，这样发布的视频才会有收益！千万不要到首页发布！千万不要到首页发布！千万不要到首页发布！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0a50684de9a7bb4161aec3fcf26c5bfc.jpg 视频发布演示7.未来发展趋势和前景[/h1]随着抖音平台的快速发展，游戏行业加速成长，现在几乎每天都有大批的游戏商入驻抖音平台，平台上每天都推出了新的小游戏需要更多的人来推广，抖音小游戏的增长也呈爆发趋势。而且随着抖音游戏商的大量增加，游戏竞争更加激烈，肯定会抬高游戏推广的价格，以后推广小游戏的收益肯定会更高，这个是必然的。未来抖音小游戏前景真的非常非常广阔，只要平台不倒，那小游戏就能长期做下去，非常适合发展副业，每月发的视频只要能爆个一两个，那这一个月基本上就够吃了！真香！ 8.小白操作小游戏的注意事项和忠告[/h1]我也是从小白一步一步走过来的，因此对此是深有体会的。对于小白来说，我觉得最最重要的其实是心态的问题，因为小白去做项目，最怕的就是看不到结果，一旦短期内没有收益，然后立马就放弃了，不懂得坚持，这样是永远赚不到钱的！大家都在做小游戏，不可能每个人发一个视频就会火，互联网项目最最重要的就是坚持，只有坚持下去，收益自然水到渠成，我当时刚做的时候也不是立马就有那么高的收益的。给大家的一些忠告：对于小游戏来说，由于我们刚开始做，对整体的流程和操作方法都还不太熟悉，账号权重有时并不是立马生效，播放量低是非常非常正常的。只要我们坚持每天去发作品，播放量慢慢就会上来，收益也会更稳定！还有重要的一点就是，抖音平台的规则其实是处在不断变化中的，需要我们一直保持学习的心，不断调整策略，多向有经验做的好的人去请教和学习，那样可以让自己少走很多的弯路。我见过身边太多的人做小游戏，没做几天，账号权重还没有提升上来，一看发的视频播放量低就没有信心了，然后就放弃了……我敢说，这样的人就算给他换一百个项目他也照样赚不到钱！好的项目需要分享，也希望大家不要错过这一波红利，展示一下我做的几个账号的收益，给大家打打鸡血！前期我是一个账号在做，后面逐渐熟练了之后，直接就多账号操作了。号1： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c75855f1da14544859d693b9ba144985.jpg 做了半个月的账号，十一期间爆了一个视频上面这个是新注册账号，完全从零开始做，20天左右的时间，十一假期几天里爆了一个视频，直接收益7500+ 还有谁！！！号2： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4b01402ffea8e25764a3d3e3ccf3b45e.jpg 上面我这个账号，从养好号到现在有收益，做了有差不多十天左右，收益不是很多但是还算比较稳定，每天都有150-200左右，要是这两天能小爆一个视频，感觉也要起飞了，哈哈哈哈号3： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-af20cfe81938a0b317414f04786cf402.jpg 上面这个账号做了有一个多月的时间，总收益已经达到了1.5w+，中间一条视频大爆了一次，直接收益9000+，简直不要太暴利！舒服～号4： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e1f94b8dd92e83c6050b85b745e140ad.jpg 上面这个账号，做了有差不多两个月，到现在总收益也有2.6w+，视频基本上没有大爆过，但是经常会小爆发一下，一条视频收益个两三千还是挺轻松的～号5： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bab7f925a3c7f17cf5a64160ecd1adc5.jpg 6月份开始，做了接近4个月的账号最后这个号的收益，做到现在接近四个月，粉丝有3w左右，平均每个月有2w左右的收益，虽然比不上别的大佬，但这产出自我还算是比较满意了，哇咔咔～最后想对大家说，大家一定要抓住风口赶上，今年抖音小游戏红利真的非常非常大！最累的是剪辑视频，因为每天做着重复的事情，但是当看到收益的时候，感觉一切的付出都是值得的，小游戏真的是太香太香了！！！以上就是我今天的分享，如果大家看完之后对做小游戏还是没有什么思路的话，也可以随时问我～我是 @冷末，一个有五年项目经验的互联网老兵，从大二被迫兼职养活自己，到最后创业成功，也曾经历过小白阶段，最终是互联网成就了我。大家有想了解更多关于靠谱兼职、副业、创业干货的，欢迎关注我，有任何不懂问题都可以直接问我，有问必回！最后，如果我的回答对你有所帮助，请一定动动小手点个赞再走哦～回复
2021-5-14

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大学期间赚了8W+，在社区算是比较差的水平了，不过基本用的课余时间。自我感觉还不错，之前写过一篇类似回答，然后被删掉了，我再发一次吧。以下7个兼职，门槛低而且能保证你每天稳定收入50以上。所有兼职都不需要交费，要交费的都是骗子，都别信。第一部分分享4个搬砖类的，保证你看完答案当天就能立马赚到钱。没有门槛，适合宝妈、学生等。第二部分分享4个技能类的，看完不能马上赚钱，但是花时间去学习一个月，以后每天赚500都是可能的。开始干货：第一部分：搬砖类 1、腾讯搜活帮、阿里众包、百度众包、蚂蚁微客、有道众包腾讯、阿里巴巴、百度、支付宝、网易旗下都有这类产品。主要做一些游戏测试、AI数据采集、语音转文字、外语翻译等等。大部分都是很简单的任务，几分钟做完就有几块钱。因为是大公司，结算方面完全不用担心。手机电脑都能做，不用出门。唯一的缺点就是，做的人太多了，经常抢不到任务，或者是自己的账号不符合要求。类似的还有：百度众测、阿里众测、华为众测、企鹅众测等等，都是大公司为了测试自己的产品有没有bug而作的。这些平台搜索一下就有了，就不贴地址了。计件收费，做的越多赚得越多，有人能一个月赚3000，有的人一个月就几百，这个因人而已了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fae7c8167eecfaab9804b9cf88eaef76.jpg 2、问卷调查类记住一点，交钱做问卷调查的都是骗子！交钱做问卷调查的都是骗子！交钱做问卷调查的都是骗子！一份问卷便宜几毛，贵的也不会超过10块，而且都是免费做的，没有要交钱的。国内的有第一调查网、收奖网，国外的有clixsense。国外的这个是赚美金的，收益比国内平台高很多，解决一天伙食费是没问题的，不过要懂点英文。不懂耶没关系，浏览器可以直接翻译。对于大学生而言，还有一个隐藏好处，就是可以锻炼英文。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-515ae425501449ea71e81110d9a119b3.jpg 第二部分：技能类 1、一品威客、时间财富网、猪八戒网、作为大学生，不掌握一两项技能，说不过去吧？如果你会写作、拍照、设计、写网站、写文案、写策划、写广告语、懂外语、会PPT、会找资源等等，只要稍微会点啥。这三个网站就是在家用最好的兼职平台了。每个任务佣金都很高，几百到几千块不等。稍微用点心，一天赚个一两百很轻松，或者周末集中做一个上千块的任务。有一技之长才是最靠谱的。知友的受教育水平都比较高，肯定都有一技之长。这三个网站就是在家用技能兼职的最好平台，创意设计，文案写作，logo设计，广告语，网页制作，PPT制作等等，任何技能任务都可以接得到。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c7dd28e1b2a1bac03f0e9bc9b89a65f.jpg 2、代做PPT、PS PPT的市场可是很大的，看下面图的销量就知道了。那种年入百万的PPT大神，不在我们的讨论范围，我们讲一些普通人也能做的。那就是去淘宝店或者任务群，帮店主代做PPT、PS，我们去淘宝搜一下PPT代做，会发现有很多这样的店铺，直接找店家谈；任务群的话就看群里通知，然后去接单。一张PPT最少能赚5元，20张就是100 了；PS的话主要看做什么，如果是设计图就贵一点，一般的抠图或者修图就便宜一点。（当然，这些价格都属于很低的了，毕竟有中间商赚差价）感觉自己PPT水平不行？网上那么多模板，搜集一点，改一下不就行了，省事又好看。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8a6006e90f3779265da1e0a13f0e498a.jpg 3、写作兼职写文章月入百万的，收费叫你去上培训课的，跟你说做自媒体能发大财的，都不在讨论之列，他们是不是忽悠人的，自己心里有数。我讲一些没那么复杂的，淘宝搜文章撰写，会出来很多店铺，一样的，去跟卖家说你要当写手，一般都会给你做个考核，合格了以后就可以接单写文章了。或者去搜一些QQ群，群里都有任务的。一篇文章30-200都有，一天写一篇就有50块了。同样，这种价格也算低的，一般都是中间商赚差价，如果你想多赚一点，可以尝试直接给各大公众号、报纸媒体投稿。很多媒体都有在长期征集稿件的。几十个投稿平台我也整理在公众号里了。点击此处领取日入80-110的攻略写作的需求有多大看销量就知道了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a7241ca28ced4aa0e92903003e89e6bc.jpg 4、地图淘金、百度掘金、微差事、蜂鸟众包、美团众包这些适合经常在外面跑的学生，在出门的路上或者逛街的时候就可以做做的。主要的工作是，去拍摄商家店铺、超市的商品、户外的广告牌甚至送外卖等等；目的是完善百度地图的信息（所以高德地图也有类似的兼职）、确认商品的商家、确认户外广告正常投放等等。简单来说就是，大公司需要人去外面跑腿，但是全国那么大，不可能每个城市都招人，就发出来让我们兼职做一下。任务几块到几十块的都有。喜欢户外骑行的、经常逛街的、想晒黑一点的都可以试试。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-630691c69925dbf0abd731710bd0bcb0.jpg 5、答题类兼职百度知道合伙人、悟空问答、芝麻问答、社区回答；这些都是可以通过回答问题赚钱的。百度知道合伙人，加入之后，一个问题可以赚3-5元。需要有团队才能加入，需要团队自己搜索一下群就行了。悟空问答需要开通问答收益之后才有钱，一个问题也能赚好几块。芝麻问答和百度知道类似，社区就是看赞赏了。怎么答题？我不讲那些虚头巴脑的公式、模板，学半天也学不会。不如直接搜索一下类似的答案，然后加入自己的见解就行了。这一块真的有不少人做到了月入过万，但是一般人一个月就几百块吧。作为大学生，可以多回答自己专业相关的问题，赚钱的同时精进学业。 ----------------分割线--------------- 以上就是我分享的两大类，7个日进五十的兼职。最后，虽然现在虚假兼职遍地是，但并不影响我们通过劳动去赚取收入这个事实，希望那些搬砖类的工作只是作为应急去做，真正的还是学好学业或者一项技能，哪怕打游戏，也得打得好再去沉迷吧？天天青铜就别花太多时间了，以后会后悔的。希望每个人都能赚大钱，然后才能无后顾之忧的追求自己的理想。如果觉得我说的某一点对您有帮助，不妨点赞收藏感谢，给我一点鼓励，谢谢阅读。回复
2021-5-14

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五百多字不想看文字的，可以看视频。我喜欢数字4，虽然五音不全，但是还是喜欢听音乐里4的发音，所以我写的答案4个的多话说，自从我开始写作，很多人都来抄袭我，你但凡改改我也无话可说，我说了很多梗，比如小马过河，比如要饭得有个碗，，，，有用我梗的，我就忍了，毕竟天下文章一大抄，但是有些人就过分了，一个字不差算了，我还是坚持创作吧！言归正传，我给大家带来4个兼职的方法，一天二十很轻松。 1，如果你精通某种语言，那么恭喜你，你已经掌握一个赚钱技能了，你可以在家里面通过一些翻译题，这个那么常见的平台呢？有道翻译、快译网、译客 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a237e1bc8609cee454ea1b4b992b83f0.jpg 2，短视频配音好理解，如果你的普通话够标准，直接把客户的文稿用普通话读出来就可以了，一条配音的价格大概是1.5-2块钱，这属于刚需，一般稿子都不会很长，你熟练后，一天赚几十没问题。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4998e5d3fe64e9643eb2a47d7a987f1b.jpg 3，宠物寄养，有很多人像我这样子，经常出差，或者几天不回家，如果你对毛孩子不过敏就可以去帮他忙照顾，这个市场也是很成熟的，APP有宠物和小狗在家。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2fab11f9b8c7fdc8ec374715bcad818b.jpg 4，如果你人脉够广，也可以做做淘宝客，或者经济人类的工作，这种工作只要把别人的品牌推给需要的人就可以了，然后品牌就会给你转佣金，也不算很复杂 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f41219ff3ac94942854d76d42db82b58.jpg 好了，以上就是我今天的分享，4个小橡木，应该足够满足答主一天赚20的需求了，更多的好东东，我之后会在奉上的。回复
2021-5-14

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唉~又是一篇收藏是点赞5倍的回答，收藏从未停止，行动从未开始，哈哈，baby，说的是不是你~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-258c3a3639a448d6badd7a0ce6d03b29.jpg 来，不废话，简单粗暴一点，用了2天时间，整合了102个副业赚钱平台，希望对大家有用~ 在网络做副业赚钱，方法很多，平台也很多，尤其是兼职类，适合新手小白简单粗暴的赚钱方法，每天多赚一些零花钱轻轻松松。 [*]任务类做任务类的副业比较简单，没什么难度，也适合所有人，不过收益也有限，每天能赚个几十块钱。（1）阿里众包（2）腾讯搜活帮（3）百度众测（4）有道众包（5）京东微工（6）龙猫众包（7）百川任务 [*]跑腿类跑腿类副业的工作性质，就是出卖体力，这本质上跟工地搬砖、送外卖、发传单没什么区别，只要你愿意干就行。（8）美团众包（9）蜂鸟众包（10）点我达（11）达达（12）UU跑腿（13）人人快送 [*]拍照类这个副业主要是拍一些门店或街道，完成任务后获得平台的奖励，（14）美团拍店（15）企鹅汇图（16）高德地图淘金（17）百度地图淘金 [*]问卷调查类做问卷调查获得积分，积分可以兑换礼品或现金奖励，人人都可以做。（18）第一调查网（19）易调网（20）调研吧（21）投吧（22）爱调查（23）K任务 [*]家教这个适合有专业技能的大学生或教师的副业，对学历有要求，一般需要本科以上，目前的家教时薪大致在50-200元/时左右。（24）学而思网校app （25）海风智学中心app （26）掌门1对1 （27）作业帮答主（28）轻轻教育（29）课桌 [*]图片类出售自己制作的图片，或者拍摄的图片，上传平台，只要有人购买就能赚钱，而且是长期有效的。（30）视觉中国（31）东方IC （32）中国图库（33）图虫（34）昵图网 [*]问答类简单来说，就是回答别人的问题，平台会给补贴，你获得收益。（35）百度知道合伙人（36）悟空问答（37）社区（38）在行 [*]翻译类这个对外语有要求的，入驻之前会进行考试，通过后才能接任务赚钱。（39）有道人工翻译（40）做到（41）我译网（42）Gengo （43）Fiberead [*]文档类上传资料到文档，别人下载就能赚取收益。（44）百度文库（45）豆丁文库（46）道客巴巴 [*]设计类适合会ps的人，会做ppt之类的，比如设计logo、表情包、等等。（47）微信表情开放平台（48）千图网（49）汇图网（50）小米主题商店（51）开三云匠网（52）猪八戒（53）包图网 [*]声音类用自己的声音赚钱，比如配音、电台主播、有声小说。（54）喜马拉雅（55）配音秀（56）配音圈（57）今日头条音频 [*]程序员类程序员接私活赚外快的平台。（58）猿急送（59）开源众包（60）码易（61）程序员客栈（62）码市（63）微擎（62）解放号（63）互站网 [*]知识付费类如果你是领域专家或特别擅长某一领域，可以通过开课或回答问题赚钱。（64）千聊（65）腾讯课堂（66）网易云课堂（67）社区live （68）小鹅通（69）知识星球（70）FM蜻蜓 [*]自媒体类自媒体平台赚钱，方式有很多，平台也有很多。（71）微信公众号（72）企鹅号（73）百家号（74）大鱼号（75）头条号（76）搜狐号（77）简书（78）小红书（79）社区（80）豆瓣 [*]视频直播类可以靠广告、打赏、带货赚钱。（81）抖音（82）快手（83）微信视频号（84）斗鱼（85）哔哩哔哩 [*]写作投稿类对于有些文笔比较好，又想赚点生活费的大学生，可以试试。（86）懒觉大妈（87）中国写手之家（88）中国赏金写手网（89）豆瓣稿费银行（90）各大公众号投稿 [*]推广类这个副业是推荐商品赚取佣金。（91）淘宝联盟（92）京东联盟（93）多多进宝（94）天眼查推广（95）大疆联盟 [*]二手类买卖二手商品赚钱，或者倒卖商品赚钱。（96）转转（97）闲鱼 [*]办公软件模板可以出售PPT模板、个人简历模板等。（98）pptstore （99）稻壳儿（100）演界网（101）变色龙（102）脚步网这里总共是102个平台，花了2天时间总结出来了，基本每个平台我都看过了，都是很靠谱的，还有很多平台没有写进来，是因为精力有限。写在最后：我觉得做副业，还是要找一些，技术性，积累性，或有发展前景的，可能这些难度比较大，花费时间比较多，但是他能享受到时间的复利收益却是最大的。初期可能会比较难，后期就真的是躺赚了~ 本文首发在社区：鹿十七 https://zhuanlan.zhihu.com/p/118486767 回复
2021-5-14

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一天赚20太简单了。作为一名没钱没人脉的学生党，目前已经靠自己的能力做到经济独立。我想说学生党就不要去做发传单、服务员等苦力兼职。试想，发传单、服务员这些兼职方式都是需要在某一个时间段，完全占用你的时间和精力，而每个人的精力是有限的。而网络兼职，可以大幅度的减少付出的边际成本，你只需要付出一份时间，收获却是可以超过这个时间创造的价值。每个人的努力程度不同，最后获取的收益也不同。任何可赚钱项目都有可能存在一定的风险，切记不要做任何让你先交钱的项目。今天就毫无保留的分享自己的一些经验以及其中最赚钱的，现在还能做的，简单可复制的兼职出来，适合学生、宝妈以及开展副业的人，坚持做赚两三千零花钱轻轻松松。全文干货，建议先点赞收藏后看，以免后期想看又找不到了。 1、苦力类这些是跑腿或者户外拍照赚取报酬的软件。比如：人人跑腿、人人快送、UU跑腿、爱跑腿、美团跑腿、美团拍店、微差事、百度地图淘金、高德地图淘金。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ea988f79199bf71ea8937e86e55f3c4.jpg 2、任务平台任务平台就是给没资源没人脉的人准备的，适合一般的在校学生，每天动动手指就能赚些钱，一天赚个80-110伙食费很简单，缺点是没什么成长空间。任务平台里一般都是各种试玩游戏，做调查问卷之类的任务。那这些钱从哪里来？就好比一个软件新上市，需要好看的数据，那就需要用户去注册体验。或者某个项目需要大量的调查问卷的数据，从而需要大量的人来做调查问卷。所以就出现了这样的任务平台，可以发布任务需求，也可以接任务。完成任务就有任务佣金。我选平台第一要求是靠谱，第二就是钱多！挑选了几个优质平台，点击下方卡片就能加入：社区营销平台3、配音赚钱无论是刷抖音还是快手、微博等这些平台的时候都可以看到一些内容不咋滴的流水线营销号。都是标题吸引人，批量生产靠点击量赚钱的。因此很多工作室会专门生产这些视频，靠点击量，播放量来提升自己在平台的收入，所以诞生了配音员这个工作。你要做的就是念稿子，只需要普通话标准，把对方给你的稿件完整念完就可以了。字数不会很多，每篇几百字而已。一条录音的价格在5-10元之间，熟练后做一单十分钟左右，这种录音赚钱的平台有很多，所以不用愁接不到单子。比如：懒人听书、畅读有声化平台、蜻蜓FM、豆瓣-配音小组、喜马拉雅有声制作平台 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e410223248c1b9629ddc958d3a66d4e.jpg 4、调查类简单来说就是完成调查文卷赚取报酬。比如：第一调查网、最网e调查、GTM调研社区、集思网等等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ba77d01d1efb90d079b27a953992845f.jpg 5、腾讯搜活帮腾讯旗下的平台，主要都是一些跟腾讯有关的兼职，像语音转换，软件测试，或是一些功能测试，回答问题之类的。任务单价在2~15元之间，每个任务两三分钟就能完成，很简单。在早上11点左右刷新任务,基本能有两千一个月。里面1000元宝=1元，手机电脑都能做,手机关注公众号，点击左下角进去就行了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9fc7c494cb4413ce652769ed040147ce.jpg 另外推荐一些平台 1.阿里众包（任务比较少，但是单价高,需要抢） 2.有道众包（网易的众包平台，比较麻烦，但是价格高） 3.百度知道合伙人（熟悉之后可以创建自己的团队，这样赚的多点） 6、豆瓣稿费银行豆瓣稿费银行可能有很多人都会说烂大街了，那为什么我还要说多一次呢，因为这里的稿件要求很低很适合前期写稿的小白。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e1c49ab509c7b5dc61ed192a67b4940.jpg 7、信息差赚钱网上利用信息差赚钱的有很多，这里推荐两个基本不需要门槛的。 1.做二手交易平台这个主要做一件代发，货源可以去阿里巴巴找相对便宜又好的货然后挂闲鱼或者转转卖就可以了。商品选的好的话根本不需要怎么优化。一天卖出个两三件赚个饭钱也是简简单单的。我邻居他还在上大学，平常就是做这个，目前做的不能说好，也就一个月一两千，解决下伙食费。网上挺多卖这个教程的，我总结了自己的实战经验分享给大家，放在下方卡片自取。社区营销平台 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fb200b6d0e1fa06b18a89a52b8e4093d.jpg 2.卖电影票现在的大学生都挺喜欢看电影，一般新出电影。电影票都供不应求而且有的影院价格偏高。一般看电影都是几个人一起去的。这样的算下来一张电影票五六十，价格对大学生来说也是偏高的。如果你可以获取到低价的电影票这将是长期的客户，既然要去看电影，有便宜的电影票谁不想要。毕竟钱都不是大风刮来的对吧。富二代可以略过哈，这个客户也不需要很多，稳定有两百多个客户伙食费就不需要担心了。推荐使用蜘蛛电影、钱宝有票，格瓦拉、猫眼、星聚汇CGV、时光网这些软件，把这些软件下载在自己的手机上，就可以开始发朋友圈接单了。下单时，要客户给你们发他们自己在app上看的价格和场次座位，给你截图（最好提前一小时发），然后对比这几个软件那个便宜就去某宝搜索相关的优惠券，比如搜索蜘蛛电影优惠券，买了不会用直接咨询店主就可以了，会手把手教会你用的。 7、做ppt、ps、表情包现在不管是工作还是学习都离不开PPT，制作PPT的服务需求有多大，看下图的销量就知道了。这些店家会把他们自己做不完的单外包，如果你有做PPT的经验，直接带上几份作品找淘宝店家谈就可以了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-42e3d66884fd6b2a8d4eba7e0fd4f70d.jpg 现在是互联网的时代，不懂的话找课程学习就是了，找一个课程也不难。做PPT这个技能日后也是用到的，不如早点学习用来赚点零花钱，总不能日后到自己需要做PPT的时候来淘宝下单找卖家做吧。制作PPT的服务费也不便宜，最少5元一张ppt，20张就是一百块了。不论现在还是以后，做PPT都是极具性价比的一个技能。做PPT也不是什么难事，学习个把月就可以上手赚钱了，想想有什么东西可以学习个把月就可以上手赚钱的？想学的话，分享下我曾经用过的教程给你吧，在下方卡片里点进去就有。社区营销平台不说你可能不知道吧，把自己设计好的图片上传到千图网、昵图网、汇图网等这些网站是可以赚钱的。如果你是设计师或者作图爱好者那就不要错过了，作品上传上去后有需要的用户会付费下载。这个重点是是长期积累的，当你的作品积累到一定数量，后面就能躺赚了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-119134556e6b45b102a3ae8f9c9eb9eb.jpg 另外设计类赚钱平台：摄影网、包图网、手工达人之家、小米商店设计我们平常用的表情包也是可以赚钱的。平常我们微信聊天必不可少的就是表情包，只要你做的表情包受欢迎，那真的很赚钱。表情包是有赞赏功能的，像这个表情包已经有六千多人赞赏了，按照每人赞赏1块钱也有六千多的收入了。这个也是需要长期积累，后面做的表情包越多，赚的就会越多。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-44704e608c02e935b8f4afea645516bd.jpg 有兴趣的话去微信表情开放平台注册个账号就能开始了： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-59d1d8fceba6d4602d748ee76ed3bc28.jpg 8、摄影赚钱如果你对摄影感兴趣，研究摄影师一个不错的副业，到你玩的溜的时候也就是赚钱的时候了。现在写文案以及做设计都需要用到图片，如果你的作品质量好，还会有商家专门找你拍摄照片，或者有公司设计需要用到你的照片，会需要你的图片版权。一套图，赚个几百块肯定没问题，只要你的技术够硬，客户还会给你推荐客户，偶尔赚个几百几千的收入，轻松不费力气这不香嘛。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a539ea94c109157743470e6965df52a5.jpg 推荐几个可以卖自己照片的网站：锐景创意、东方IC、中国图库、壹图、fotor等等。再总结一些兼职网站或平台，每个都是我认真筛选出来的，相信总有一个适合你，祝你早日实现财富自由。自媒体写作赚钱 1.大鱼号 2.简书 3头条好 4.微信公众号写作类，对于小白前期可能赚不了多少都是长点经验。前期不要盲目的去写，可以先学习下前辈的经验。推广类兼职 1.淘宝联盟 2.京东联盟 3.拼多多联盟 4.抖音电商这个需要看你的推广能力赚钱的，做的好的月入几千大有人在。游戏类兼职 1.虎牙直播（别人看你玩游戏，收益得靠自己的技术） 2.斗鱼直播（和虎牙差不多） 3.比心（别人花钱请你玩游戏，可以体验到不同的游戏角色）大学生一开始做兼职就要选择成本小的。钱都是难赚的，前期肯定会遇到很多困难。放弃一无所有，坚持下来就会有希望，会慢慢变好的。在社区遇到好的答案反手就是一个赞，以后就能在动态看到，很方便，不用担心找不到了。收藏之余，顺手点个赞呗。回复

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工资上涨，物价也跟着上涨，是否说明人民币在贬值。如果继续这趋势，会不会出现100元一份炒粉的情况？

 2021-5-14   匿名用户1024  6195  5

2021-5-14

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货币贬值这个我不知道。时光倒流到2001年，我刚参加工作，月薪495. 电脑：4000+，衣服100+，兰州牛肉面，4元。房价：2000-，肉：7元-10元…… 现在：月薪2900. 电脑：3000+，衣服100+，兰州牛肉面：6元。房价：4000-5000+。肉：10元+ 那时候，想买电脑，买不起。需要近一年的工资。现在：一个月。那时：买衣服，一年几件。现在：十几件。那时候：买不起房。现在：买不起。除了房价以外，其他物价上涨的幅度应该对生活影响不大，因为收入的上涨的还是挺快的。我感觉现在的2900元怎么也比那时候的495元禁花多了。。想起有个朋友问，年入20万，买不起房，感觉生活咋咋地的那个问题，我也有同感。只是我的年入需要改下。顺便：单身，很多相亲对象一开口就问有房没。我说：呵呵。然后就没有下文了。。。跑题了，还是看周晓农老师的答案吧。回复
2021-5-14

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大家都搞的这么复杂，我就用大学课本知识来解释下吧。首先，物价上涨，人民币对内贬值，对外增值。 [*]人民币的对内价值可以看作单位人民币代表的价值，这个从日常生活中就能很直观能看出对内是贬值的。 [*]人民币对外的价值可以用单位外币所兑换的人民币数量来表示，看眼美元汇率就知道人民币在对外增值。再有，会出现这种现象，在很久之后……这句话相信大家都听过商品的价格是由价值决定的，受到供求关系的影响，并围绕着价值上下波动。按照马爷爷的观点，在一份炒粉的价值没有发生变化的前提下，其价格只会围绕价值上下波动。作为一名坚定的入党积极分子，我坚决维护马克思主义观点但是！请注意，虽然炒粉的实际价格并没有发生大的变化，但是由于人民币贬值，所以炒粉的名义价格提高了！所谓名义价格，简单来说就是那个数字！而实际上，若干年后买炒粉的一百块和你现在的十块钱所代表的实际价值是一样的（参见近代货币价值与现代货币价值对比）！这样就保证了炒粉的价值并没有发生变化（不考虑生产力提升）！马爷爷万岁万岁万万岁！回复
2021-5-14

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在过去这段时间里，由于总体经济在增长，所以每个人都变得更加的富裕了。但是怎么样找到一个合理的基准去比较投资收益或者收入增长，就显得更为重要。因为你没有比较，也就没有一个明确的结论，当然没有比较也就没有伤害。我们可以看一下有哪些指标可以作为我们比较的基准。你只有跟这个基准去做比较，你才能够更加明确地知道你在整个的经济或者说社会的分布里头，你究竟是处于什么样的位置。那有什么样的比较基准可以供选择呢？一个常见的投资收益的比较的基准，就是我们非常所熟悉的 CPI。CPI 的就是指物价指数。物价指数它是根据我们消费的一篮子的商品，包括大家吃的穿的用的还有住的，计算出的一个综合的价格指数。这里头有一点要注意的，就是这里住房并不是以房子的价格来表示的，而是用它的租金。那么过去的价格变化大概是什么样的水平呢？如果我们与 40 年前，也就是 1978 年做比较，现在的指数大概增长了 6.15 倍，也就是说平均来看一件商品在 1978 年卖一块钱，现在它要卖到 6.15 元。那这种商品就是我们常见的这些消费类的商品，你比方说猪肉，也可以说是水，或者是车票等。大家可以大致地感受一下。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad376568e4a37ad309353f6f50c46969.jpg 数据来源：东方证券，wind 当然有些东西的涨价还是非常快的，你比方说这个猪肉的价钱。以前五毛钱或一毛钱就能买到，现在要十几块。但是我们的 CPI 是根据一定的权重，因为猪肉并不是我们消费的所有的东西，那么猪肉的价格看起来长了不少，就食品的价格涨得还是很明显。但是一般的制成品的价格还可能有所下降，即使价格没有下降，产品所能提供的功能也远不如现在。你比方说我们一台电脑，电脑刚出现的时候，一台电脑可能要卖上万块钱，放在一个有空调的房间里头，一定要刷门禁才能进去，就是当宝贝一样地看护。但现在你还花那么多钱，你能买到顶级的电子消费品，如 iPad 或者苹果电脑等。由此看来，对这样一些工业化生产出来的产品，它的价格肯定是明显下降的。综合来看，我们现在的价格水平跟 40 年前相比增长了 6 倍多。那么如果是 6 倍多的话，你要大致算一下它每年年化增长大概是多少？它的每年年化的增长是在 5%~6% 之间，也就是我们每一年的价格会上升 5%~6%。我们再来看第二个可以比较的基准，这个基准通常是指我们的收入。因为我们生活的改进，很大一部分是通过我们的收入的增长来实现的。根据我们现在可以获得的数据，中国的城镇居民的人均可支配收入，在 1985 年的时候，大概是 739 元，到了现在大概人均平均的可支配收入是 33600 元左右。也就是说人均可支配收入大概从 700 元涨到了 33000 元，这还是一个蛮大的增幅。毕竟只有收入的增长才能带来我们的整个的福利的改善，以及我们有更多的钱可以用于投资。刚才 CPI 这个部分，它主要是代表着我们的所有的可支配收入里头一小部分用于衣食住行的一些基本生活开支的价格的上升。但是我们知道，因为随着你的收入的增长，你用于 CPI 的这个部分，也就是基本的生活需要的这部分的开销相对的比重肯定是下降的。比方说你一个月是 1 万块钱收入，你可能吃喝用大概要用到 5000 块钱，但你的收入是一个月 10 万块钱，你恐怕用不了 50% 这么多。这是一个常见的规律，它可以用恩格尔系数来进行衡量。一般的规律就是你的收入越多，你用于 CPI 部分消费的比重反倒是越来越少，这样的话就能有更多的闲钱，可以用于其他的投资或者其他的用途。使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-5-14

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听说工资要涨了，心里更加爱党了，能给孩子奖赏了，见到老婆敢嚷了，敢尝海鲜鹅掌了，闲哈能逛商场了，遇见美女心痒了，结果物价又涨了，一切他妈白想了。回复
2021-5-14

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谢邀。我所经历过的还依稀记得的最低物价如下：街边边烤边售的烤红薯，2分一个，约半斤多，白菜2分一斤，鸡蛋3分一个，大米8.25分一斤，米粉或面条，一碗1角多，这一时期，大学生毕业参加工作月工资记得是30来元，可以买大约300碗米粉或面条。但那个时候，大学生少，在初参加工作的人中，收入算高的。全国大体如此，按工资标准执行。现在，大学生初参加工作的月收入，各地不平衡，许多地方大体也有3000元左右，米粉或面条按相似加肉的份量计，大体是8元一碗，可以买370碗，但是按每年能进入3000元的人群计，是大量的，会若干倍于从前。上述比较不一定恰当，只是为了有个参照。以白菜为例，涨了100倍。以米粉为例，涨了60倍以上。对于如今30多岁以上的人而言，一个显而易见的记忆是：上述所有食品的价格，未见下降，而是几乎始终处于上涨过程。某些时候，甚至是跳跃式上涨。按问题所说，工资上涨，物价也上涨，继续这一趋势，炒粉会不会100元一碗？当然会。如果这一趋势不变，这只是一个因果关系中的简单算术问题。对于老百姓来说，只是看工资涨的快点，还是物价涨得快点。几十年间，全世界所有的货币都在贬值，同时财富无疑也增加了。既然在贬值，单位币值代表的财富肯定是减少了。在这种趋势下，普通人关注的是货币收入增加能快于物价的上涨。同时，货币的大规模增加，会形成不同的获取财富的机会，贫富结构是变化了，在许多领域的差距是加剧了。货币总量增加，经济总量增加，这本来是经济发展中一个正常的事。现在的问题是，各主要国家，越来越依赖货币增加来应对经济难题，全球已处于竞争性货币贬值，以应对危机和保持竞争优势的态势中。不贬意味着要吃亏，简直可称为贬值竞赛。乃至引发惊呼，货币战争的烽烟已起。这样折腾的后果，很难说不是灾难性的，会如何收场，不知道。下面我将我最近注意到的一些报道包括官媒的报道，链接如下，有兴趣者不妨一阅，以期有个大致的了解：中国货币超发严重去年新增货币供应占全球近半中国的银行“大到无法管理” “钱真不当钱用”:货币超发再引争议以资金拉动增长日渐走进死胡同美刊：货币战争或带来“意外收获” 日元点燃货币战烽烟对中国影响几何回复

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一个公司手里的现金比市值还高这说明什么？

 2021-5-14   匿名用户1024  6859  5

本题已加入社区圆桌学一点财务分析，更多「财务分析」讨论欢迎关注。

2021-5-14

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假设这是除去债务的净现金。在我看来有三个方面的原因： [*]公司治理导致的市场失灵。比如有些公司采取dual class的股权结构，投票权掌握在少数人手中。这样的公司无法收购。即使现金摆在那个地方，你无法收购，就无法拿到。另外，争夺控制权的成本也是很高的。[*]价格信号失真。市值是公司价格乘以股票数量。如果股价失真的话，那么市值的参考价值也会下降。什么是价格？价格反应的是某个时间点对这个股票供求的一个平衡点。在交易清淡的市场中，价格信号很容易失真。很多情况下，处于困境的公司流动性会不足，某个时间点的价格信号可能失真。[*]公司的运营成本。公司运营是需要成本的。由于合同、工会等等的存在，你无法立马关掉一家公司。即使市场没有如公司治理、价格信号失真等等其他的摩擦，等你收购清理完毕，现金也耗费很多了。回复
2021-5-14

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提一个公司大家有兴趣可以去研究一下，中国绿色农业公司 China Green Agriculture, Inc. (NYSE:CGA) ，截止目前$66m market cap，2015年半年报现金$93m，扣除负债净现金$68m （CapitalIQ直接抄出来的不知道准不准），欢迎讨论我的理解是： 1）要看负债多少，有被低估的可能性，但是市场也不是傻子，这是最简单的最简单的算术题了，所以： 2）公司可能是亏钱的 / 公司有计划把现金投到不被市场看好的行业/机会中 3）如前面提到的，可能有表外负债，可能账目不被信任，市场根本不信公司账户上趴着这么多现金 4）可能有公司治理的问题，否则有现金，没负债，主营业务现金流良好，不准备投资，为什么不发股息？ Disclaimer: 利益不相关，本人和所就职公司目前没有，也没有计划在未来持仓提及的公司回复
2021-5-14

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用财务会计原理上的知识来解读下，现金和市值意味什么，再来看看现金比市值高说明什么。一、现金和市值的定义和属性 1.现金。这里的现金应该是广义的现金，至少包括银行存款、现钞两部分，可能还包括持有的金融资产，如公开交易的股票、债券等。现金在会计上属于资产，我们看看会计恒等式:资产=负责+所有者权益，资产负债表也是这样的结构，左边资产，右边是负债和所有者权益。包括现金在内的每一项资产如果追溯，理论上最初的来源都是负债和所有者权益。负债是通过借款、发债、赊销、欠款等途径形成的，反正是最终是要还的。所有者权益是投资者投入的股本、股本溢价、累计利润或者亏损等形成的，属于股东自己的净权益。 2.市值。市值用简单的话来说就是“市场价格”，每股股票的市值就是每股股票的“交易价格”，公司的市值就是公司所有股票加总后的“市场价格”。市值的评估基础有很多因素，较为主流的观点认为是公司未来净现金流的折现，专业的方法比较有技术性，但是投资者的智慧是无穷的，所以才有了“市盈率”“市净率”之类简单粗暴的方法，来比较公司投资的回收期、股权溢价合理性。（市盈率=每股市价/每股净利润，市净率=每股市价/每股所有者权益）。二、现金比市价高说明什么？ 1.可能性一:资产负债率高。前面说了现金的其中来源之一就是负债，那么高负债就可能使企业现金多，这里说的是“可能“”，因为负债也有可能是使企业其它资产高，譬如设备、办公楼。所以资产负债率高的企业可能会出现现金比市价高，这种资产负债率高的企业，有的是行业特性（金融、地产等），有的纯属企业主动或者被动搞出了偏离同类企业的高负债。举个例子: 信达地产（600657），2017年第一季度末货币资金94.35亿元，可供出售金融资产31.2亿元，而信达地产2月18日停牌前的总市值只有87亿元。典型的现金大于市值的。公司资产负债率86.66%。泰禾集团（000732），2017年第一季度末货币资金271亿元，可供出售金融资产11亿元，交易性金融资产5亿元，而泰禾集团3月31日的总市值只有212亿元。也是持有现金大于市值的。公司资产负债率84.96%。 2.可能性二:盈利能力差，并且预期未来盈利能力没有明显改善。盈利能力差并且预期未来盈利不能有效改善，则投资者的投资回收期长，而市场是有投资回收期的合理期限的，这时公司的市值就会比较低才能获得投资者投资。而公司持有现金则相当高，没有好的投资方向，市场上这种公司也不少。再从市场上找个例子: 东方电气（600875），2017年第一季度末货币资金271亿元，可供出售金融资产310亿元，而其3月31日的总市值只有235亿元。2015年、2016年净资产收益率1.9%、-8.07%，资产负债率73.4%。所以，持有现金高于市值的单一指标，不能据此说好与不好，A股市场上现金高于市值的公司一抓一大把，不能说明公司具备投资价值等，要结合行业、资产结构、来源等综合判断企业价值。回复
2021-5-14

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这个问题其实很有意思，而且实务中还真遇到过，一家拟收购的公司自己开价，估值构成是在净资产的基础上加上他的货币资金（因为金额很大，它觉得有价值），后来尽调发现钱是从大股东那里拆借来的，挂在往来里，所以这种货币资金不是可持续性的，最后当然是不能加了。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 其实账面货币资金余额和市值看起来不能直接可比的，主要是这相当于要比较报表上单一项目的账面余额和公司整体的公允价值，跨越了计量属性（成本、公允）和量纲（部分、整体），打个不恰当的比喻，就好像在问为什么的一个人的手看起来比他照片里的人像大那么多。但是我一直认为，所有公开可获取的信息都是值得被分析，而且能得出一些结论，所以我想了一下，这个问题至少能够分析不同情景下可能的原因。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 题主问一个公司手里的现金比市值还高这说明什么？简单抽象一下，一个部分的账面比一个整体的公允要大，其实却是是值得深挖的，因为通常逻辑下部分的账面小于整体的公允才是自然的，那么应该如何考虑？（以下部分脑洞分析，可能不具有会计上的严谨性，欢迎交流，补充更正）部分、账面>整体、公允？ ① 部分、账面高估也就是说账面现金不值那么多钱，或者说，账面的现金质量不高，所以无法（或不能）在公司整体的价值中有所体现。那就要继续深挖账面上存量现金的来源，是自己赚的还是融资获得，融资获得的是股权还是债权，债权融资的对象是关联的还是非关联的。从质量角度考虑，一般情况，应该是经营获得现金>股权融资现金>债权融资现金（关联方or特殊特色渠道）>债权融资现金（一般、传统、自主性差）。就像楼上一些回答所讲，如果账面上大量的货币资金是通过银行短期借款获得的，无疑是“质量最差”的，所以市值中完全没有体现都是有道理的（这里假设市价是在公平市场上有能力的参与者共同博弈生成的，那么市值基本上就是净资产的溢折价调整，资产、债务的同等增加就不会影响该部分），但是我认为一些有质量的现金在市值中是可以有所体现的，甚至有些负债生成的现金如果构成了特殊的融资壁垒，我认为也是可以在市值中体现的。综上，手里现金比市值高，一种情况是市值合理，手里现金高估，差额就是市值对现金中无质量部分的估值折价调整 ②整体、公允低估因为市价的评估方式是多样的，特别是如果这里的市值就是简单通过上市公司某天的收盘价格计算得出，那就包含了更多公司整体账面价值以外的东西，何况大家都知道股票价格是投资者对公司未来预期价格的现实体现，这就是历史与未来的区别了，有差距真是再正常不过。但是，如果市值低估，我们无法倒推出这一结果是直接、唯一与手里现金价值相关，因为造成低估的原因太多了。但如果我们分析清楚了手上现金的质量，比如现金都来自权益项目（最好是留存收益），我们可以得出，市值已经低估到甚至比手上的高质量现金还要低了，那到底还有什么其他特别的因素大幅度调减了公司估值呢（不知道了）。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 所以呢，具体问题还要具体分析，还需要更多额外的补充信息但我的意思就是，如果你关注现金、或者关注公司价值，比较这两个是可以继续向下挖掘出东西的哎呀，我就是脑洞太大以上回复
2021-5-14

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公司现金余额比市值还大，那可能是因为： 1. 没考虑负债； 2. 如果1 不成立，则负债可能在表外，例如公司正在打官司，输了要赔十个亿； 3. 市场认为决策层是蠢货，再多现金也迟早要在运营和投资中赔掉（如HTC、人人网）； 4. 公司被大股东把持，或者股权过于分散无力制约管理层。想支配现金？门都没有； 5. 公司是骗子或被怀疑是骗子，财务报表也不知道真的假的，所以投资者就用估计的水分给股价打个折；海外上市的农业公司和福建公司最容易被怀疑（事实，非地图炮）； 6. 别看现在便宜，等你开始大肆买入时就不是这个价格了，市场迟早反应过来你要干嘛，然后把股价追上去。这么一想，很多人就没了套利的动力。这也是为什么净资产净现金高于市值的公司那么多，LBO的却寥寥无几。 7. 即便可以成功收购或私有化并关掉这个公司，取出这笔现金，也要再花好多额外的钱。（员工赔偿、债务债权清理、财务顾问费、审计费、资产评估费、律师顾问费等等）回复

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如何做一个营销策划案？

 2021-5-14   匿名用户1024  6113  5

2021-5-14

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恕我直言，其他答案都是在忽悠小白。要么完全落不了地，要么就是2014年的，怎么能跟上2018年的营销需求？要知道，现在大环境已经很不一样了。而且，那些落不了地的废话写了有什么用，大家看完了还是不知如何做。俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。说的就是，你不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方法下手，这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。那么，如何学？从现成的方案学，最快！而且我们不要去学那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本来就能吸粉，我们中小企业比的了吗？而且大企业有资源有钱，我们中小企业能花几十万几百万做广告吗？要学就学那些低成本的方法，反正黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫！好了，下面进入正题。我进入营销领域也有好多个年头了，营销案例也看了不下百篇，自己策划过的也有几十场活动，吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划，你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了，那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题？能找到解决方案，那这就是一个好策划。而你去看做生意的创业者，他们最头疼的几个问题： 1、客流从哪里来 2、如何忽悠客人付钱买单 3、如何忽悠客人不断的复购 4、如何让客人忽悠别人来买 ... 其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题，只要你能解决好了，给老板带来财源滚滚，那升职加薪的肯定是你啦。我不讲什么大道理，我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例，具体到细节，手把手的教你，学会了就能落地，明天你就能改进你们的业务，吸粉、转化，随便用。如果你想解决顾客初购，可以参考鲜花营销策划[/h1]如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？答案就是把产品做成求爱道具！这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe06854fc38af73f3c06f5a26151900b.jpg 比如一个客户的鲜花店[/h1]鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。如何做？表白道具让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c38d2dfecbee6a4ebf2de6877143213.jpg 比如一个客户的水果店[/h1]一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？同样的思路，做成求爱道具... 将柚子制作成两个套装： [*]蜜柚套装（9个装），配以精美包装，送给女生最水灵的礼物；[*]柚惑套装（28个装）深情表白试探对方态度。为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！ 1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！ 2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。 3）柚子的数量和寄语相对应比如一个柚子就是1生1世比如6个柚子就是今年66大顺！比如8个柚子就是我们一起8财吧~ ... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c5cfac8e14885a7853fdc5cfa2c7b4c9.jpg 产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖。如果你想要解决老客户复购问题，可以参考下面这个营销案例：[/h1]利用重新规划CRM，将销量从月销百万做到月销千万。现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套，消费者都见怪不怪了，怎么还能被吸引，要想2018年还吸引消费者，就得有新意！看我们的新CRM三招： 1、如何让客户反复买[/h1]狗粮嘛，狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄，所以转战到别家品牌很容易，想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。方法：推一、二、三年订阅包在新客的包裹里加入一张礼品卡，告诉客人只要加客服微信号就送小礼品客人加上了之后，只要复购就送狗食盆，然后放一张VIP卡，找客服开卡，如果一次性订阅1年的狗粮就送1年10w狗狗责任险，同样订购两年就送2年20w险，订购三年就送30w3年险。然后搞促销活动，每次促销活动的时候，都给狗主人发信息，邮件，或者通过微信唤回购买。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-37195515842705e464f635874d02ea91.jpg 2、如何让顾客大量买[/h1]只有消耗的快，才会买的多嘛。那么怎么样能让狗粮消耗的快？在公众号、朋友圈、产品说明书等地，发文章说我们的狗粮拌上酸奶更好吃，狗狗也更有幸福感，这样就能解决狗狗不爱吃的问题。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9f31ccde510d60e0ae7d802244619c34.jpg 3、如何让顾客拉人买[/h1]主要阵地就是微信公众号啦，在上面做三种活动：第一种，狗狗自律大赛就是用微信拉个群，组织为期一周的狗狗比赛，让顾客录视频，比谁的狗狗能在狗粮的诱惑下坚持更久不吃，前三名奖励狗狗意外险。这样就可以顺便推订阅包，而且狗狗吃狗粮时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-416bbbcf3b6fd2ad0d76402c4dfd13bb.jpg 第二种，发放狗狗流浪屋在官网账号（微博、微信、客服）发起为周边狗狗领流浪屋的活动。买大v转发（上镖狮购买就好），然后同样买真人朋友圈转发，把声势搞到最大。借机推广自己的狗粮订阅包。第三种，办狗狗野餐会等到自己的声势比较大了，粉丝比较多了，就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。从当地的论坛，qq群，贴吧等地，让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函；然后买新闻软文，用《人不如狗，狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。预算够的话还可以买当地媒体，当地新闻源，当地公众号来进行宣传。之后卖订阅包就好。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ce43856e20f6af1917c8cb87b35fc379.jpg 如果你想策划游戏增强互动和用户黏性，你可以参考这个营销案例：[/h1]今天要说的案例，虽然餐厅菜品口味都不错，但是由于是新店，一切都要从0开始，周边客流也一般，如何抢占客流，成了这家餐厅老板的首要问题。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-737b8023ecde84e014fd3056a93446ea.jpg 下面就介绍一下这个新店推广方案，执行起来很简单，但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满！下面就说说这个营销策划是怎么做的：人人爱玩游戏，所以我们也让客人，玩游戏。我们设计的游戏是这样的：[/h1]标语：要想人生有趣，就给饭局加点料！你敢赌，我就敢送。具体玩法： 1、从开业开始，只要客人用餐，付款前可以参与抽奖，抽奖的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。 2、你来的越早，优惠力度越大比如第一天，我们放很多1折券和3折券；第二天，放3折券和5折券；第三天，放5折券和8折券.... 以此类推... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c8c9dfecb1048a967343caa3f7b05839.jpg 每个人都有侥幸心理[/h1]反正大家要吃饭，为什么不去好玩的餐厅吃呢？这就是大家看到抽奖会愿意在这里用餐的原因。因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣：抽现金折扣。只要奖励足够大，人们的赌博和侥幸心理就会被激发：也许自己就中了呢？每个人都有炫耀心理[/h1]特别是前几天去吃饭抽奖的顾客，很容易就抽到1折券。这么大的折扣，可能这辈子也抽不到几次。所以消费者一定会分享炫耀的啊，让别人看到自己这么幸运很有面子，也提供跟别人的谈资。这样无形中就传播了优惠的信息。每个人都有占便宜的心理[/h1]如果越往后折扣越低，那么就一定要早点去吃！很多人都会这么想，晚一天就要多花好几十，为什么不早点去？所以大家会去排队，会跟周围人分享这个奇葩的游戏，再一次引发传播。不管你是做什么行业，不管是tob还是toc，你都需要阅读大量的营销案例，充实你的头脑。就好像你在学习解决问题的时候，要先看看别人有什么解决问题的好方法先学过来！千万不要陷入理论的黑洞！那会让你越来越困惑。我这里还有更多其他行业营销案例，从引流、转化到裂变，都有涉及： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2120cd05954f7c76445d50305c24734d.jpg 如果你想看，可以评论找我要。整理不易，帮忙点个赞哦~ 还有其他问题也可以联系我：biaoshi555 回复
2021-5-14

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营销策划案一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系 6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制【市场营销】在线教育平台楼主也可以看一下，希望对你有所帮助。回复
2021-5-14

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老师，假如我的老板或领导直接告诉我，我们要做一次营销策划，目的是让XX产品得到一个全面宣传，我在想，老板会不会一般考虑大的方向，而这个具体到让XX产品得到全面宣传的具体目标是我自己根据情况确定到底是12万阅读数还是10万转发效果，还是说我要跟老板确定清楚到底具体的目标是什么？这是来自暖石问答社区一个同学的问题，他的疑问主要有这几点： 1、全面宣传是多全面？ 2、宣传目的怎么定？为了解决这2个问题，首先我们有必要了解一下策划方案工作的准则。为什么？因为清楚准则相当于在你上战场之前，告诉你哪里有危险，哪里有坑等着你。不然就容易跑偏，在错误的路上越走越远，浪费的是你的时间和领导的时间。先上个目录： 1、明确做策划方案的工作原则 2、90%的策划人员都在做无用功——了解常见误区 3、制作一份策划方案的具体步骤 4、最后说一下制作策划方案正确的工作流程和时间分配 1、明确做策划方案的工作原则[/h1]营销策划工作需要什么样的能力？答案是逻辑思维能力和创造力，一个是理性一个是感性。所以我们可以把策划工作分解成——逻辑思维+创造力 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-76d14772bd0428c670c432693f5d20b4.jpg 逻辑思维对应的是目标—分解目标的能力，主要负责做出方案的“骨架”，创造力对应的是尝试各种流量挖掘方式，在“骨架”的基础上铺上一层“血肉”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eba2f8f27625b686eccd68b5bd32c91e.jpg 再往下分解，确定目标的工作就是想清楚方案【做什么】，逻辑就是想清楚方案【怎么做】，创造力对应的就是尝试各种方式同时思考方案【怎么做得更好】 2、90%的策划人员都在做无用功[/h1]了解了准则，我们看看正式做方案之前都有哪些坑等着我们踩。下面的案例介绍了90%的策划人员都踩过的坑，如果你正在做同样的事情，及时止损！！！【关于做什么】 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-58899366941f1705bd1250a1f25287c3.jpg 你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题：“ 你这份方案的推广目标是什么？ ”，大多数不清楚目标的人会回答：“ 我要曝光！ ”。曝光固然重要，但是容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据，你就只看到了微博转发数、文章阅读数，即使转发数上万，篇篇10W+，也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化率。 “ 要曝光 ”是一个很虚的工作目标，如果目标这个“根儿”都出了问题，可想而知后面分解的目标（骨架）和创意（血肉）也会出问题。【关于怎么做】 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2d4e074421ba307357a265fbfeebbb3b.jpg 【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上，而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松，分分钟就可以交差，但是别人的方案不一定适合自己产品。【错误2—找行业数据】很多方案人员喜欢在策划方案里放一些数据分析网站的行业数据截图，套用在自己的方案里面，给自己的结论做一些佐证，看起来很高大上的样子。但是那些高大上的行业数据并不适合用在一个具体的业务上。【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架，策划方案也是一个道理。很多策划人员连方案的框架都没有列好，也没有做相关的调研，打开PPT直接开始码字，时不时还需要换个字体，调整一下排版，在细节上浪费了大量时间。还没有“骨架”，就去填“血肉”，这样的方案不跑偏都难。【关于怎么做得好】 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2e9a7eca69aae53760ee65e4f17ebd07.jpg 找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做方案的误区。只是外表的数据看起来漂亮，阅读数很多，转发数很多，评论数很多，但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。比如你做的是教育产品，写了一篇关于星座的10W+文章，结果带来了几千个根本就不是自己产品目标用户的粉丝，这些关注星座的人根本不会买你的产品，这就是无效的工作。正确的做法是怎样的？[/h1]【关于做什么】做策划方案需要设定一个非常清晰的目标，这个目标就是你做这个方案的意义。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a7cfe908287d9bb67e8c00830df3c505.jpg 我们先来看右边这个错误的方式——【试试粉丝通表现怎么样】，“ 试试 ”到底意味着什么？意味着没有结果，没有结果就无法分解这个工作。正确的方式应该是左边这样——【购买转化率达到15% 】，这是一个有数字且非常清晰的目标，可以逐步分解。再看【让XX产品得到全面的宣传】，什么叫全面的宣传？根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——【第三季度网站访客达到2w/天】，有清晰的时间规划和预期效果的数据。【关于怎么做】 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e2afb7e2b8a2ff0364adf44ea95e097f.jpg 强烈建议不要一开始就去写方案的正文，而是拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚，框架包含哪些部分，每个部分解决什么问题，需要提前做哪些测试，所以需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再去填充“血肉”。【关于怎么做得好】 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1a6c37f606a2f587113a3aa1e016cfd.jpg 如果你对策划活动对应的人群并不了解，你应该先做用户调查、然后根据调查进行内容测试、最后根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。上面的坑我都踩过，所以再跟大家强调一下我们做方案的目的其实是：带来有效流量和有效转化！！而不是为了做方案而做方案。 3、现在我们已经明确了做策划方案的原则和主要误区，接下来我们看看制作一份策划方案的具体步骤。[/h1] ① 确定一个非常清晰的方案目标行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。举个栗子：方案A和方案B https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-899b6870f946957442e703fdb87400dc.jpg 先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个，因为这个目标有明确的截止日期和数字量化，非常清晰，所以分解后的小目标（微博、Banner、百度竞价、口碑分享）也有清晰的日期和量化。再看方案B的目标——增加网站流量，到底增加多少流量呢？流量的质量要不要保证？因为目标没有明确的日期和数字量化KPI指引工作，所以分解出来的目标都是试试、尝试，非常不明确。顺便说一个小小的分享，正确分解目标的思维还可以用来克服拖延症，因为目标无法分解成马上就可以动手开始做的事情，就容易逃避和偷懒；当目标分解成每天、每个小时能做什么的时候，是不是有动力一些了呢？ ② 先用一张纸把方案结构列出来不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ac7d746091731393f41d76140b7c591.jpg 错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一些字体的大小、配图、排版，导致浪费了大量时间。 ③ 用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3e1edc54a5025c83e0a7f62bd96fb1f9.jpg 你需要有一些相关的调查数据，来指导方案撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。 ④ 有效优先，创意其次好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。举个栗子： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b485bdcc1f66531fe91fa94acb974b2a.jpg 方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，“大创意”其次。 ⑤ 及时反馈，随时调整做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。我们做一个方案并不是一劳永逸的，策划人员需要随时观察方案执行的动态，包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化，在执行过程中出现了任何反馈，可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效；又比如验证了一个方案行不通效果不好，可以及时停掉这个方案止损。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-af590c2ed06c08f4090baeeb84c9c798.jpg 就像上面那张图，如果一条路走不通，你应该换一条路。为了达到终点，并不一定非得按照你之前既定的方案去执行，此路不通换条路。 4、最后说一下制作策划方案正确的工作流程和时间分配[/h1]https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9ca77faaa4472efd8b0c196bceaf71e6.jpg 【策略部分】35%的时间制定策略找到最应该解决的问题，并验证，设定清晰目标。事实上你应该花三分之一的时间去制定策略！！！【流量部分】35%的时间做流量计划所有的工作都围绕着工作目标，根据具体业务设定合理的流量获取框架和具体的流量挖掘方式。 1、具体业务：指的是需要根据不同的业务所对应的用户身份，去做内容。 2、合理的流量获取框架：指的是各种内容和渠道的组合，比如你的用户可能习惯长文阅读，那你应该选择社区而不是选择QQ空间。 3、具体的流量挖掘方式：指的是创意方面，比如到底是做一个漫画还是视频，不是说一开始你要想很多很多的方式，而是一开始用少数的几种方式投放到市场上去测试，看什么样的方式效果比较好。【媒介部分】20%的时间做媒介计划不断积累能带来有效流量和转化的媒介资源，并不断测试积累。这个部分不能花钱短时间堆出来，需要长期的积累个人的人脉、长期测试的有效的资源。【执行部分】10%的时间做执行计划严格执行，最好亲力亲为，并及时反馈和调整。以上带你了解了一遍制作策划方案的工作原则、常见误区、操作步骤和时间分配，如果你还是不知道怎样做一份可落地的营销策划方案，很可能是思维、技能上的问题，比如不知道方案里的文案该怎么写，不知道如何把营销思维运用到其中等等。 —————————— 看完这篇内容后，相信以下三件事，也会对你的个人提升有所帮助： 1、点赞+关注我暖石，让更多人能看到这篇内容，同时你的认可也会鼓励我创作更多优质内容。 2、观看暖石网公开课《职业规划让你不迷茫》（如果你面临职业发展方面的问题）。自从这部分课程免费开放以来，已经帮助数万人提供规划职业的思路，相信对你也有所帮助。 3、关注微信公众号【暖石网】，观看更多优质文章。关于作者： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d57c3ae476727cdc36df17040d9bedbe.jpg 暖石网，零基础、一站式的互联网学习平台，2-4个月转行互联网运营都看到这里了，就点个赞鼓励一下呗~ 回复
2021-5-14

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做策划案是广告公司日常作业的核心部分。它关乎企业客户对市场整体布局与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。做策划案也是广告公司的主要获客方式，一般来说，企业找广告公司、策划公司的方法就是发起比稿，比什么呢？谁做得好就把预算给谁。能不能做策划案，也是策划人能力评估的核心标准。在广告公司能不能升总监，核心标准就是看你能不能独立带队，搞定一个全案。如果做不了全案，那是没有资格带项目、管一个Team的。既然策划案如此重要，那么策划案到底要做啥呢？用一个公式简单来讲—— 营销策划全案=市场方案+品牌方案+传播方案 1、市场方案是前置的，它界定全案的主体和载体。企业要做全案，首先要知道全案是做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。在确定了细分市场和目标用户之后，接下来就要决定用什么产品去打开这个市场，即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么，竞争优势是什么，产品怎么定价，通过什么渠道进行分销等。这就是市场方案中最核心的市场策略。详细来讲，就是科特勒老先生强调的STP+4P： STP——市场细分、目标人群、产品定义 4P——产品、价格、渠道、推广简单来讲，就是消费者+产品。有了核心市场策略的指引，确定了核心用户和产品，接下来就可以做品牌方案了。 2、品牌方案是全案的核心。（要不然为什么把做全案的广告公司叫做品牌代理公司呢？）品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产，把产品变成有粉丝、有内容的IP，可以说品牌就是企业最大的私域流量啦。一般代理公司做品牌方案，有这么几个核心组成部分要做：品牌价值体系——品牌带给用户的核心价值是什么，品牌承诺是什么，产品的主要利益点是什么，以及由此衍生出的用于传播的诉求主张是什么，即广告语是什么。品牌视觉体系——LOGO设计和VI设计的部分，如何设计鲜明、有个性的品牌形象，以及用于传播的主视觉形象（视频和平面）。品牌组合体系——有些企业旗下可能不只一个品牌；或是企业品牌与产品品牌不一致、不叫一个名字；或者在产品品牌以外，企业又有技术品牌、服务品牌等。那么，这么多不同的品牌如何进行区隔，又如何组成一个有机的整理。不同的产品品牌之间是什么关系、产品品牌与企业品牌是什么关系、产品品牌与技术品牌、服务品牌、业务品牌又是什么关系，不同品牌之间的价值设计如何区隔与统一，视觉设计如何区别与融合。这些都需要进行界定，价值体系、视觉体系、关系体系，这就是核心的品牌策略。有了对品牌的核心定义，接下来就是如何将品牌推广出去，让品牌与消费者发生接触和关系，让消费者知道品牌的问题，这就是传播方案。 3、市场方案和品牌方案，对企业来说更多是策略层面上的工作，通常是形而上的、比较虚的，属于顶层设计的部分。而到了传播方案，这就需要有可落地、可执行的实施举措，还有分时分段的执行指引了。当然，在列出传播方案一项项的执行安排以前，通常还要有一个传播策略。传播策略又包括什么呢，咱们再套一个公式：传播策略=信息策略+媒介策略信息是“说什么？”，向目标消费者传播什么内容、传递什么价值。比如我做一瓶牛奶的传播方案，那我跟消费者沟通什么价值主张呢，是营养好还是易吸收？是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术? 这一部分工作，按道理讲，是要在品牌方案中完成，属于品牌价值体系的一部分。不过，对于一部分复杂的品牌来说，在品牌核心价值、品牌主广告语以外，可能还要提出一句年度传播主题。也就是说，广告语可以等于年度传播主题。也可以有所区隔，广告语是广告语，是年度传播主题。听起来很复杂哈，不过可以理解。比如NIKE，广告语是just do it，品牌核心价值主张就是一种想到做到的运动精神. 但NIKE在2018年可以有“全凭我敢”“任我去跑”“一生只有一次耐高”等几句传播主题去匹配不同的campaign。然后，还有就是用什么内容形式来传递产品价值主张的问题，是平面？还是视频？是文章还是活动？是公关还是互动？其实，这里就要和媒介策划一起来考虑了。媒介是“在哪说？”，因为信息和媒介是一体的。内容决定了我们应该选择什么媒体，媒体也决定了它需要我们创作什么样的内容。如今我们做传播方案，可选择的媒体包括电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户网站、新闻媒体、垂直媒体、社群、线下活动、事件营销、发布会、公关发稿、KOL、跨界营销等等等等，太多了。因而内容创意的玩法也多到你眼花缭乱。讲完所有策略的部分，市场策略、品牌策略、传播策略，接下来咱们终于要进入可落地、可执行的年度传播方案了。（在我的语境中，市场策略基本等同于营销策略，传播策略与推广策略大同小异，传播策略更偏向媒体广告，推广策略更偏向渠道和BD）通常来讲，一个年度营销策划案，包含了数个campaign，具体数量不固定。 Campaign就是阶段性的传播方案，一次广告运动或传播战役。一个Campaign的生命周期一般不超过仨月，因为时间拖太久就不好操作执行，消费者也不愿意搭理你了。 Campaign的节点划分，通常是按时间维度来划分。一是按产品的上市推广周期来，上市期做什么，上量期做什么，产品成熟期、终端巩固期又做什么。二是按产品的淡旺季和自然季度来划分，比如春季营销、夏日传播、秋冬推广等，以及各种节假日的传播，春节营销、中秋推广、儿童节营销、情人节营销等等，再加上各种电商节如双十一、双十二、618、超品日等等。也有按地点和不同媒体渠道来划分的。比如一二线城市推广方案和三四线区域市场下沉方案，线上传播方案和线下推广方案，零售渠道传播方案和KA大客户推广方案。市场方案、品牌方案、传播方案这几样加起来，就是营销策划全案了。 THE END. 我，空手，公众号：空手回复
2021-5-14

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“前些天一位从海外留学（海归）的朋友遇到一个难题：他来自广东省英德市（有中国红茶之乡的美誉），想为自家英红九号红茶打造强势品牌，当着手策划的时候，却感觉不知从哪里下手。”针对这个朋友的问题，我们可以归纳成一句话： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-94d8916df34027a9f2d82ff6ed4e8e73.jpg 一份相对周全的营销策划案，应当包含六大模块： 1.调研篇 2.产品篇 3.品牌篇 4.渠道篇 5.用户篇 6.文案篇下面，将以那位海归朋友的红茶案例作为背景，以实例分析每一个模块应该怎么做。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4aa529ef612e18cddd54e1dc81151a23.jpg 1.调研篇 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b1f2db123879ebe10d1b8a4b505da876.jpg 通过走访广州茶叶批发市场，目前英红九号并非主流推荐茶种，对于红茶批发商和零售商均推荐正山小种和金骏梅为主。海归家的英红九号属于红茶品类，种植采取有机肥的方式。但由于是有机种植，种植成本导致与同类型茶叶相比市场价格较高，加上有机的概念并未被传统喝茶用户普遍认知，因此推广难度相当大。近年来英红九号茶种的品质波动较大，很多批发商和茶庄（零售商）不愿意销售英红九号茶种。在英德市，有十个以上的英红九号品牌，如T三有机茶、老九队、积庆里等，市内竞争激烈。但红茶口味较大众化，适合中国各个地区的人们饮用，但考虑到价格偏高，因此渠道可以往一二线城市铺设。有机茶概念较新，也是与目前茶品牌拉出差异化的很重要的点。当前很多消费者虽然未认知有机茶这个概念，但普遍认同健康绿色生活的大潮流，因此在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关联起来。红茶的消费主力目前以30-45岁为主，大学生和年轻白领喝红茶频率相对较少。建议目标人群定在年龄稍大，有一定知识阅历的中年人。 2.产品篇对于海归家的茶叶，传统的销售模式下的产品仅仅是茶叶，但在互联网趋势下产品应该包括“海归自己+茶叶+茶叶附属品+广告”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b6c4c4c7d27ab3cc8faa322655ed7221.jpg （1）打造海归个人IP——茶业界新秀结合那位朋友海归的背景，可将他的简要履历及人生故事通过艺术化手法展示给用户看。形式可以写一系列关于海归的情怀形式的文章，例如《英德有机茶：一个海归返乡当茶农的故事》，《海归种茶，为的是对家乡的情怀》等，将自己打造成一个茶业界新秀IP。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ce9ddc3ce7cbb88b9ca1e7ccb60a8d8.jpg （2）围绕茶叶本身将整个决定一片茶叶是好茶叶的关键工序——“树冠培养、合理施肥、病虫防治、采摘、萎凋、揉捻、发醇、干燥等”弄成图文，制作成一个精美的小册子。线上线下可供传阅。名字可定为《一片有机茶叶的365天》。同时将茶叶分等级：如一芽、一芽一叶、一芽二叶。推出试喝装和礼品装。试喝装主要是免费派发。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eecd54dfcdc85d0087ec1bc81405c3fa.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-19b6eb20dd6cd0d7c13d5f37433fa4f9.jpg （3）茶叶的附属品茶叶的附属品主要指小茶壶、茶杯、印有logo的日历（配有茶叶图片与文案）等，提升消费者对海归家的茶叶品牌的认同感。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96b8aa076a22791fb57f65a5278402d2.jpg （4）广告的产品化广告在互联网时代应当注意受众的需求，将广告也变成一种产品。可以选择做一个行业的咨询分享者。对于，从来没有真正接触过茶叶的人而言，如何挑选正宗好茶叶是刚需的。因此，可以结合当前的短视频的趋势，录制一档节目投放网络，如《海归教你喝好茶》，专门教小白如何选茶叶以及如何泡制茶。当然在选茶叶的时候有侧重于对比有机茶和农药茶。将产品“有机”的概念注入消费者大脑。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-be948ad319a9ad892b3dafba419624d6.jpg 3.品牌篇目前，品牌内容化是一个重要的基础。品牌内容化是通过logo设计，文案，广告语，品牌故事等联合打造。视觉上：建议logo采取绿色系，并且将有机概念融入设计中。文案上：与消费者交流尽量采取比较资深专家的口吻，同时注重感性沟通，打造用卖茶情怀的感觉。定位语：针对有机健康的概念，拟写例如“来自5A级风景区的茶叶，喝有机好茶，才健康！” 品牌故事：以视频记录庄主（海归）的故事，表达他对家乡的情怀及对好茶叶的执着。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-408ee92293feb323c14772bb4bf9e57a.jpg 4.渠道篇谈起渠道，很多市场人就以为是传统的4P总的产品销售渠道。但这里，我将渠道分成信息传播渠道和产品销售渠道，前者主要为后者找到客流，并且将用户“圈养起来”。（这里引用牧场理论）（1）信息传播渠道为了将海归自身的情怀表达出来，信息风格可采取较为偏感性。牧场理论的核心一步是引流。引流又分流量和存量。每日更新是流量，它保证品牌和用户之间的活跃度。沉淀下来的好的内容是存量，它有效的吸引用户，增加用户对品牌的粘性，也就是忠诚度。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-23a8c91330d313018d5a289f3f43602f.jpg 配合信息渠道的文案，有茶叶包装文案、茶叶产品手册及淘宝有赞首页及宝贝详情页的文案。信息传播媒介上，可以选取微博、微信公众号、社区专栏、淘宝、优酷视频、腾讯视频等热门平台。传播的关键是打造海归茶界新秀，并且通过构建社群，将品牌理念让用户自发分享出去，出一本茶类经验性书籍《茶嘴》，既教会别人品茶，也顺带配备广告，对品牌的快速成长非常有用。同时邀请核心粉丝团加入成立的品牌俱乐部，实现消费者品牌共创。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-23f2cef3d96f9bc3ea4949e45ca61db1.jpg （2）产品销售渠道 “短期线下挣钱活下来，线上挣钱谋生活”。线上打法可以为：“会员+淘宝有赞销售”的模式。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ec306b651fd4d8098d1bd9e146d5e2d.jpg 传统茶叶的销售渠道以线下销售为主，包括寻找经销商、批发商等。这一块必须保持，但是随着消费者升级及社交营销的兴起，产品销售应该逐渐线下线上融合。因此，在线上从用户接触到海归茶叶品牌的第一刻起，到看详情，到比较，到下单，到支付，到快递，到客服，到保质期，到售后，每一个环节，都应当做到人性化，提升服务质量，主打情怀，打造自明星。具体做法如消费者给你留言，你的客服回答一定要比消费者的留言长；加快留言回复速度。不定期抽取核心用户赠送上市新品体验。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63859157d9063e767d68dc70fd988b1b.jpg 5.用户篇对于用户，体验和价格是两个重要衡量标准。体验渠道篇已经涉及，这里主要阐述价格。通过前期的市场调研，我们发现有机茶价格高于同类型茶叶的市场价格，因此，我们需要用清晰的数据及内容，告诉所有用户：凭什么我的有机茶价格那么高？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0e14b22aedb30b53e0f19a560514502d.jpg 内容方面主要通过诉说有机茶的种植过程的费用高，但有机茶本身就比农药茶更加健康，将“喝有机好茶，才健康”的理念贯穿于整个产品文案中。除了给足理由之外，对于消费者来说，就是实实在在的货物和服务。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a95667c20a82a747ca847551d23c40e8.jpg （1）普通会员制订茶叶召集年度用户，每人提交对应年度会员费。每位年度用户，将在一年的特别日子（如生日、过节等）收到来自海归家的指定数量的茶叶。（具体数量需核算成本）同样，也可打造季度用户或者半年度用户。这样可以维持稳定的客流，并且让这批用户成为天然的推广渠道。（互联网粉丝经济的打法） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1b9277185426ad6c99490203912b8854.jpg （2）超级会员圈茶树地将茶园划分成一亩一亩的茶叶地，让超级会员付费认领。由海归团队代为管理。并且，给每一个超级会员制作名牌。通过捕捉一整年茶叶生长的关键节点，拍成一个视频和制作一份纪念册《我的茶》送给超级粉丝。到了年终，可以为粉丝们打造一场跨年演讲。通过线上微信群或者线下聚会回顾一年的茶叶种植历程，同时邀请核心粉丝进行品茶分享，赠送粉丝们英德农庄之旅。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e76d97ec55c63a9892b80a853b281acf.jpg 6.文案篇以下是一些文案DEMO：文案：诠释有机的概念 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5110b71c0b54d64f8994c19789547517.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4650a3e2e434f24e22c450760aa6b8df.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fc596dfe62e34eb36d01ee0dbe3409d3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-57e5aff57f06b4ef0e8c9711c484bba4.jpg 作者：七叔（微信公众号：营销界的007；微信号：beastmkt007），前500强营销人，资深营销策划，负责操盘过多乐士、联合利华、Davidwine等大型企业的营销策划案，欢迎到我的公众号一起探讨营销的话题。回复

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一元人民币等于多少越南盾？

 2021-5-14   匿名用户1024  6005  2

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中立一元论（neutral monism）与两面（dual-aspect）一元论的区别是什么？

 2021-5-14   匿名用户1024  7151  2

2021-5-14

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1、本体 OntOlOgy论，其 O>O中间 O 点中性中间 O 非点非线中间 O 点中性回复
2021-5-14

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简单地说一下基本的区别，以下都只是就两种立场（NM=neutral monism和DM=Dual-aspect monism）常见的版本来解说它们的区别，每个立场其下都可以有很多变种，我感兴趣的涉及斯宾诺莎的部分稍微提一下，别的就不细说了。首先说说共同点：二者都是一元论，这意味着二者都认为存在论清单中只有一种基础的存在物（fundamental entity），当然，通常都承诺还存在着派生的存在物。接着是最主要的区别： [*]对NM来说，基本的entities非心非物，但可以构成派生的心灵或物理实体，但派生出的心灵实体不是物理实体，物理实体不是心灵实体。这意味着心灵和物理的共通点在基本的中性存在物的层面上，而当中性存在物构成了心灵实体或物理实体以后，它们就不同了。[*]对DM来说，基本的entity/entities[1]可以被以两种方式把握[2]，或自身可以呈现为两种方式。这意味着所有我们认知中的物理事物，都有心灵的方面。也就是说我的桌子也具有一个心灵的方面[3]。比如，DM的鼻祖斯宾诺莎认为：思想和广延（thought and extension）是唯一基本存在物实体substance的两种样式或属性attributes[4]，人类的能力只能把握这两种样式[5]，而实体原则上可以有无限的样式。任何一个派生的存在物（斯宾诺莎叫它们modes）也都能被在两种不同的样式之下把握。这两种样式之间存在着平行和同构isomorphic的关系。对于任何一个body（被把握在广延样式之下的存在物）都有一个idea（被把握在思维样式之下的存在物）与之对应。回复

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在国企1万的工资算高吗？

 2021-5-14   匿名用户1024  6218  5

2021-5-14

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我研究生一毕业就在国企上班，距今已6年。刚开始见习期每月应发6000+，到手也就4000这样，加上一些年终奖，年薪在7w左右，对于在一个三线小城的职场新人来说，不高不低，还凑活吧。第2-5年，摆脱了实习期的束缚，工资奖金都提升了好几个档次，各种工资补贴奖金加一块，平均年薪有12w+，均摊到每个月税前也勉强到了1w。在我们这个小城市，月均税前1万的工资已算中上，那时自己还有点自傲，甚至觉得自己也算半个中产，总算这么多年的书没白读。但是后来买了房和车位，办了婚礼，搞了新房装修，即使在有了父母的大力赞助的情况，自己本来引以为傲的20-30w存款还是瞬间见了底。至此之后，我内心那点儿优越感早已消失殆尽。反而更加冷静地认清现实： 1、努力了那么多年，工资存款积累速度永远赶不上房价增长速度，别说全款买房，就是首付，如果没有父母的大力支持，我就是把所有存款都砸进去，还是连按揭的资格都没有。 2、房子只是个毛坯，还有装修呢？随便点的装修都要十几二十多万，买完房后我的这点存款真的不够看，还是靠了点父母的资助。 3、我这边还有父母的大力支持、甚至几乎是全力支持了，房子、车位、装修基本不愁。但对比那些没有家庭资助的同事来说，我这简直“啃老啃到骨头里去了”。虽然父母有那实力，他们也希望自己儿子能够过得好而自愿赞助的，但我内心依然有种紧迫感：如果我没有父母的帮助，光靠自己每月1万元的工资，上面的种种事项不说做不到，那必定也会延后实现，并且极大降低生活质量。所以我不甘心30多岁了还在父母的绿荫下成长，也不甘心离了父母后自己伴着各种束缚成长，更不甘心自己不能快速成长到比肩甚至超过父母的程度，反过来成为父母和妻子的绿荫。正是这些不甘心让我知道只靠着国企月薪1w的工资是绝对不够的。所以我做了以下的尝试和努力。 01 职场晋升。在第六年，我竞聘上了科长，工资上也提升了好几个档次，每月税后收入基本稳定在1w2上下，因为没有房贷的压力，每月1w多块的自由资金真的让人很有成就感，想买一些大件电器都底气十足。但是也伴来了一个问题，工作的时间也逐渐挤占了我的生活，工作的压力也侵蚀了我那颗向往自由的心，可以说是快乐并痛着，快乐钱多、痛苦工作多。总的来说，这条路适合所有人，因为只要你在职场上愿意牺牲，基本上都会有出头之日，中层不敢说，最起码科级干部是没跑了。但如果你是个看重生活的人，追求生活和工作相互平衡，那么就pass这个吧，当个咸鱼认真搞点其他副业照样可以有滋有味。 02 考证挂靠。我在国企第三年考了中级经济师，这个在我们国企是晋升职等的必备条件，后来听人说这个证还可以挂靠啥的，我就去查了一下什么叫挂靠，才知道有这么一个以考证挂靠赚钱的路子。但是中级经济师这个证含金量太水了，那时貌似一年也就2-3千块，还有风险，所以果断放弃后去发掘更高含金量的证书，然后就看上了二建和一建。一建备考了好几年，真的是屡战屡败，后来干脆就放弃了一建，先考了二建，可能得益于我多年一建备考的底子，2020年一次性通过二建，现在已找联系中介找好了挂靠单位，就等证书下来就可以尝试挂靠了。因为不是考的B证，只能挂资质，二建市政一年8000元，还行吧，每个月基本能报销个油钱。这个现在也只是尝试，能否收益稳定还得继续观察，反正至少也是一条路子，如果有人看的话后续证书下来了我再继续更新。 03 某宝电商。自己挺喜欢去找一些能提高工作效率的软件，比如能够截图识别文字的OCR软件（就是把照片或者网页中不可复制的文字识别出来，变成可复制粘贴的软件），然后某天看到某宝上有卖，发现这也是一条生财之道。花了两天时间申请淘宝卖家、制作商品封面、搞店铺装修、录制使用视频后正式开卖。一个月也就赚了几十块，后来还被举报侵犯知识产权，去申诉后又被举报，行，那我不做了，费时费力不讨好，尝试失败。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7ea226141686328e6ce52119e186ca17.jpg 04 社区好物推荐。首先你得有个这样的账户账号：创作者等级 ≥ 4 级、帐号注册时间 ≥ 90 天；过去 90 天未有违反《社区社区管理规定》的行为。很幸运，我去年双十一前开通了好物推荐权限，但是我这种宅男真的是比较轴，只推荐用过觉得好的东西，并且自己在推荐物品这方面又不太擅长表达，磕磕绊绊只憋出了4篇好物推荐，点赞数不高，看得人也少，截至目前应该赚了400元左右，大部分都是去年双十一当天的佣金，双十一以后就没在写了，但是还是会有一些零星收入，这就是所谓的长尾效应吧。所以这部分对我来说，算是一条路吧，但是我并不想走下去罢了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1aca2f59de6a93d63e00d3e9fe1362d5.jpg 京粉上的佣金，一般上月佣金次月结，所以双十一的佣金在12月体现https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4156fc33f6dca9f109710d2080610686.jpg 淘宝联盟的佣金我和大家一样，也在摸索着前进。上面的方法有些成功了，有些还在路上、有些路不通，有些路也不适合自己。未来我还会继续开垦新的路子，比如做做B站、搞搞公众号啥的，虽然现在很多地方都没能做出什么花来，但是我还是会继续折腾，毕竟国企1w月薪真的满足不了我对美好生活的向往。你我一起共勉吧。回复
2021-5-14

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刚毕业的时候第一份工作在国企，而且是行业垄断的央企，月基本工资2200，加上杂七杂八的补助，每个月到手不到三千，那时候觉得收入实在太少了，靠这点收入攒首付简直太难，不过因为是职场小白，既没人脉也没经验，虽然收入低但也只能一步步来，那时候看着领导的高工资十分羡慕，就想着有朝一日自己也要实现月薪过万。这是我刚毕业时候的工资条 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b3c3c1f075dc8ef8c6488afb0581c658.jpg 这份国企的工作我做了五年，在第五年的时候，我的税后收入达到了一万，一万这个数字是个分水岭，我用了五年时间实现了月薪过万，不过那时候每个月还房贷（买房首付基本都是家里出的）、还车贷（买车首付是这几年工作一点点攒下来的）、谈恋爱（给女友买礼物、3000公里异地恋）、其他开销（周末出去吃饭、加油钱、每周回家一次的车票钱、日常生活用品和偶尔的娱乐活动等），基本上每个月也剩不下什么钱，那时候觉得，生活的成本太高，一个月一万块也还远远不够。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fb2f11652a14bc2b4b67f2bbeb299da1.jpg 后来我就跳槽到了一家私企，跳槽的原因一是想和女友结束异地，另一方面也是因为自己有了五年的工作经验，在职场上也有了点资本，再加上之前所在的国企，收入确实也达不到预期，外界都说国企福利好，但至少我所在的那家国企，其他福利真是一般，也就逢年过节多发个200元过节费，报销流程快一点，连年终奖都没有，而且最不能接受的一点就是，大饼画来画去，虽然卖力工作，但最后发现想往上走还是要靠和领导的关系。公司内部各种拉帮结派，层级观念很严重，想来想去觉得没啥意思就离开了。后面在一家私企做了接近两年的时间，虽然工作强度大，但工作氛围还是比较舒心，层级观念没那么明显，公司主张就事论事，不分职位只针对事情，人际关系相对比较简单，那时候我的月工资也不算很高，一万出头，但是有年终奖，效益好的年份，能发6-10个月，这个还是很有竞争力的，一年下来也能拿个税前25+，可是我还是会感觉钱不够花，余额宝里面的数字每个月没有什么明显的增加，毕竟和女友离得近了，不过一个在厦门一个在漳州，平日里的油费和过路费也不少，见面次数多了花销自然也会多，虽然女友很懂事也不乱花钱，但还是觉得钱不够花。去年年底我又换了工作，离职的原因有二，一是和之前公司的直属领导不和，很多意见想法不一致，他也从不听我的建议，甚至连提出建议和想法的权利都不给，工作做着不舒服，另一方面就是钱，新公司给我开出的年薪在40+（地产说薪水基本都指税前），我没有理由拒绝，虽然新公司是个国企。在我现在的公司已经做了9个月，收入确实较之前高出很多，而且加班费、补助这些也很可观，年终还有不错数量的奖金，但不知什么原因，还是觉得钱不够花，因为要结婚了，接踵而至的花销又是很多，婚礼、婚纱照、订婚戒指、彩礼（虽然女友家里没说要多少，表示就意思一下就好，但我总不能真就意思一下，人家养了二十几年的女儿给了我，该给的面子肯定要给够）、度蜜月（虽说今年疫情严重不适合远走，但赶在婚嫁过期之前国内游那是必须的，作为丈夫这也是必须主动做的，我不想老婆以后回想起来留遗憾），基本上，赚的钱如果省着花还是够的，但当你月薪两万时候，总不能还拿着月薪5000的标准去生活，我也想在厦门搞一套房子，奈何岛内房价6-7万，岛外教育条件相对差一点，但也要3-4万，自己赚的这点钱根本不够，也想换个好一点的车，但是想到新房下来后还要装修、计划一年内要小孩，小孩出来后又是持续不断的大开销，亏着自己也不能亏着下一代，想想还是算了吧。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d176029976bf755564f04b0de835ad3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4eee664172996cad7d3f19ec04fb124c.jpg 国企和私企我都呆过，总体上我的感觉是，国企的人际关系更复杂，拉帮结派更明显，跟对人比能力更重要，但是国企对人的包容性更强，只要不是犯了原则性对公司造成重大损失的错误，公司都会给买单，而私企，工作压力相对更大，犯了错或者指标没完成就有可能被干掉，但是人际关系相对简单些，工作能力强的人往往也都会有好的发展。总体上，国企还是有些隐形的福利，逢年过节会发一些小礼物、电影票啥的，而且国企的地产会管饭，而私企地产虽然也有内部食堂，但要自己交钱，其实算下来，一个月也能省下一点钱，加班这块，大同小异，有的国企加班工资很高，高的离谱，有的国企虽然没有加班工资，但工作相对自由，也没有强迫非要周末加班，完全看个人，而私企，加班工资少的可怜还不得不加班，这些也算是国企的一点优势吧。其实不管是国企还是私企，如果只是个基层，没有灰色收入，仅仅靠着死工资和不痛不痒的福利，真的算不上有竞争力，当然了，够不够花还是要看个人对生活品质的追求，但一般情况下，人的追求是随着自己的收入提升而相应升级的，所以嘛，两千也好，一万也好，两万也罢，都是远远不够花的。顺便说一句，我们公司总经理的年薪，应该在300万左右，在绝大多数人眼中应该算很高了吧，但是他每天承受的压力是我们这些远远没法感同身受的，在国企，不管你身居何职，做事都要处处小心，越是高层越要谨慎，所以，每年的总收入基本也没有太多额外的增加，以他的收入，买一套厦门恒禾七尚的房子，总价3000万，不吃不喝也要十年。大佬尚且如此，更不用说我们这群蝼蚁了，靠给别人打工想过上又舒服又多金的生活，太难了，祈求着家庭和和睦睦，家里平平安安，这已经是普通人最大的幸福了，毕竟在当今社会，有多少人，家里如果出现一场变故，天都塌了。就说这些吧回复
2021-5-14

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当我月收入3000的时候，我觉得我的收入很低。无法解决温饱，我觉得月入5000就是人生的幸福。当我月薪6000的时候，我依然觉得我的收入很低，无法满足还贷之后的日常生活，我觉得月入过万就是人生的巅峰。当我月薪10000的时候，我还是觉得入不敷出，没办法给孩子提供好的生长环境，我觉得月入两万是生活的必须。我估计当我月薪20000的时候，我依旧不满足。得不到的，永远在骚动，被偏爱的，都有恃无恐。我们都在自己的围城里看别人，然而人心最难平，没有对比就没有伤害，没有最高，只有更高，人的欲望是无止境的，你会发现，基本所有人无论收入多少。都在抱怨收入低。除非你做到马云那种地步，觉得钱对你而言只是一个数字的时候，然后你再来来告诉大家，我特别欣赏年轻人能放下架子，去送快递。阿里巴巴创始人马云在央视节目中表示，自己特别欣赏年轻人放下架子，敢去做快递小哥，这个话有什么问题吗？回复
2021-5-14

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2021.4.12日更新刚刚有个老同事辞职，干了15年了，现在每个月到手4000-4500，年终奖6000。嗯，这是任劳任怨积攒了15年资历的工资水平。。。家里有二胎要养，船厂工资连基本的生活都保障不了，三天两头加班导致兼职也没什么能干的。不堪忍受辞职了。他辞职了上面也没有安排人来替，科里所有人都有自己对应的项目，他的工作目前只能科长干着…… 看着那些结婚生子的同事们挣扎在半饱与饿死的边缘，我愈发坚定了单身一辈子的决心更新一下，评论里有人质疑我一个月三四千的工资是造谣，来来来，这个月刚刚发的工资，有图有真相 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d0d291795eac0158f616844af6eabb1c.jpg 以下是原答案别的不知道，我只知道我们船厂央企，附近房价2-3w左右的城市月薪到手3000-4000，即使是我们科长，也只不过5500而已。副部长以上不知道，没看过工资条。经常加班，一周六天是常态，偶尔七天。不但没有加班费，每个月加班时间低于部门平均线的还会被扣工资（高的也没有奖励，不扣你工资已经是天恩浩荡还不叩谢）。官方说是可以串休，真的只是说说而已没有奖金年终奖这种东西。每年五一和元旦一人发一袋米一袋面一桶油，除此之外没有任何福利。传说中的“国企福利多奖金多”真的只是传说。每个月都有一眼就知道不可能完成的计划。完不成几个负责施工的部门就扣钱，扣的钱平摊在员工的工资上，每个人扣几百块吧。噢，工资最高的部长副部长当然不会参加这个平摊，怎么能扣官老爷的钱呢。公司单身公寓，新员工允许住五年，五年后要么交比市价还高的房租要么滚蛋。自己或者父母在本地有房的员工一年也不许住，新员工也不行。单身公寓大量房间被他们出租给非本厂人员工作日管一顿午饭，招人时说是两荤一素。实际上是一荤一半荤一素。半荤是什么呢？比如尖椒干豆腐、炖豆腐、煮或者炒蔬菜放点荤油，或者带点鸡蛋……所谓荤也就是真的有几块肉，两三块吧……用某个忍无可忍投诉的同事的话说，就是“野狗都不吃的猪食” 央企船厂，工资四千。号称改革，先扣一千。没有奖金，加班没钱。只管午饭，指素为荤。单身公寓，许住五年。五年期满，赶紧滚蛋。吃穿用度，一切从简。唯有游戏，暂忘忧烦。魔兽星际，抚我之心。暗黑怪猎，慰我之魂。诸般3A，流连忘返。然至夜深，心恨难安。举目无亲，仰头茫然。悔恨当年，为何学船。回复
2021-5-14

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我和我老婆在同一家国企，我们都是税前一万出头，到手七八千，年终奖一两万，加起来每个人年薪大概14万，然而仅仅够过日子。我们在房价全国前列的城市升级打怪，没房没车有孩子，两家人都没办法提供首付款的援助，我们选择的人生模式是HARD。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7f900ca7ab50ecae8c11cebc7ba17865.jpg 我们专门算过一笔账：如果要两年内买房，同时维持基本的生活，每月必须再多一万的收入才行。去哪里找这一万的钱呢？每次想起这个问题，我就有点愁。经过我们俩的头脑风暴，我想到了很多方案，然后无一例外地被当场推翻了： [*]不可以跳槽去私企外企，即使拿到了offer（想要稳定）[*]万不得已不可以借钱（不敢撬杠杆）[*]不能炒股理财（被割过一大笔韭菜）[*]不能卖身卖血（不可以损害健康）[*]下班后晚上不可以出去兼职（要回家陪老婆孩子）……其实上面所有方案被推翻都可以归结为一个原因：要稳定，要长远。这道题真是太难做了，天上掉不下来馅饼，钱怎么来？然后我尝试各种副业，结果屡屡碰壁，说出来给大家当乐子消遣。我前年考了一建和注册消防，本想着可以挂靠，一年有个十来万，这么算来是可以每个月多一万了。结果政策突然变化，证书根本挂不出去，只能躺抽屉里吃灰。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e10bf055981f5d934860c42b2a5bbd76.jpg 去年，一家培训机构邀请我周末兼职做注册消防工程师的培训讲师，每个周末两千块钱。结果，也是因为政策变化问题，培训班办不起来，也化成了泡影。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2ee1207b9a448ec589b7ece5f9d7fe39.jpg 试过开抖音，看利用抖音搞创业的教程视频时鸡血满满，实际操作起来，才发现浏览点赞寥寥无几，也才醒悟其实搞培训视频的人就是利用人们想一夜暴富的心理收割韭菜。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fd486739b4ee8d0c9d6673a1ca5fa97b.jpg 整理了自己之前考证复习的学习笔记，拿去几个平台卖，结果卖了半年，连提现的下限都没够。跑去贴吧发帖分享经验，结果发一个被删一个，非常魔幻。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01341b9259b29e8a8f23b32129c53b20.jpg 去某平台写经验，一个月写了50多篇，累得半死，终于赚到了人生第一笔网赚的钱：139.766元……拿到之后赶紧弃坑…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72eff87d6ddccf868aeb696f70bd4f36.jpg 然后来到社区，每天晚上忙完一天的活，老婆孩子睡觉之后，我就会写点东西。其实我也不知道有没有人看，一开始我就打定主意：我的回答只要得到1个点赞，我就继续写下去。结果，虽然我写得非常普通，依然会有人点赞喜欢，有人评论，有人关注…… 每一次社区里小数字的刷新，都让我我兴奋不已。随着关注的人慢慢多了起来，有一天，我发现居然收到付费咨询和打赏了！我突然意识到自己这不为人知的私房钱居然破零了，激动的不得了，根本掩饰不住内心的喜悦，当即就把这个消息告诉了老婆，于是私房钱就变成了尿布钱…… 不知道为什么，这里的5块钱、10块钱，虽然没多少，但是会给我一种已经离每月一万元不远了的错觉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f92eaf33cf296a960d160ed2ef0e1f69.jpg 网图，侵删说得有点跑题了，下面总结一下。我想说，一万元的月薪多不多，重点是看所处的环境和各人的需求。另外，我认为，工作只是生活的一部分，人生中除了钱之外，还有很多其他东西一样宝贵，一样值得争取和珍惜。现在，我一方面努力工作，为小家庭添砖加瓦，另一方面继续摸索前行，争取尽快实现自己的小目标。追更：感谢大家的赞赏、点赞和鼓励，还有各种关于副业的好建议，评论太多，实在感谢不过来了，在此统一感谢！如果想要了解复习方法，可以去看我其他的回答，搜一下PMP、建造师或者消防就能找到对应的内容。我也把自己的备考经验总结了一下，写成文章，分享给大家。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/205679870我不是不想跳出去去外企私企，原因有两个：一是想照顾到家庭，我不想把家里的所有担子都压在老婆和老人家身上，我也想好好陪孩子成长，二是我所在这个城市，很少实业和像样的企业，一直找不到更好的机会。可能也和自己的国企经历确实与外面企业不通用有关。所以我才想找一种方法，能够两全其美的最优解。我一直在摸索，就像在解一道数学大题。其实在过去的将近一年时间里，我做过的副业，除了前面所说之外，还有很多种，不过都失败了，或者收益不怎么样。回头想想，有机会我倒是可以给大家专门写一篇我尝试副业所踩过的坑，给大家一些警醒。我希望那篇文章的结尾，是我的副业终于成功了，我终于实现了我们一家人的小目标。关于作者：90后，985工科毕业，待过3家国企，6个月考下了一级建造师+注册消防工程师+PMP证书，2020年5月开始摸索副业，10个月累计变现6万。欢迎你来到公众号【三千门】，我在那里分享我的国企故事、考证干货和副业经历~ 回复

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“与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙；凝视深渊过久，深渊将回以凝视。”如何破？

 2021-5-14   匿名用户1024  6231  5

如果说打败恶龙的只能是恶龙，那对于不想变成恶龙的人来说，如何取得胜利？此问题是否有解？或者说前提条件 ...

2021-5-14

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在一个恶龙出没、横行的丛林里面，你只能用恶龙对待你的方式还治其龙之身，才能生存下来。对待恶龙只能用恶龙的办法，如果始终坚持做一条纯真的龙，想要用善良之力去感化恶龙，是不可能的。在面对恶龙的时候做一只恶龙，但是在面对纯真之龙时，要团结起来一起对抗恶龙。如果恶龙畏惧你们团结的力量不敢进犯，那你们既可以不违背良心又可以抵抗恶龙进犯。前提是你们都要掌握恶龙的手段，即使你们不一定要成为恶龙。回复
2021-5-14

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看清人性的各种本质，要拥有照妖镜的能力，穿透别人的心理动机，探究自己的内心，追求真实。理解美德与幸福的意义，才能理解善良的意义。拥有美德才能获得幸福的基础https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-69ccedbb42b661752f53d5b82f915032.jpg 为什么追求知识和真理，不过是为了不为愚昧所束缚。无知者才会无畏，见过越多，感悟越多，越智慧越清醒越从容。一个无知的人，或许恰好天性善良，但一个人不会因为无知所以善良。一个善良的人，或许恰好无知，但一个人不会因为善良所以无知。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72ca76c269bcaf2e7ce49937b28aa6c8.jpg 愚钝的人很难有真正的善良，真正的善良是需要“智慧”的，都是“三观成熟稳定”的、思路清晰，并且利他。（参考：缺乏独立思考能力，认知浅薄、偏见，易被洗脑沦为工具和捧杀、未成年人思想不健全行为盲目，被成长环境洗脑没有自我意识，缺乏预判能力，灵魂迷失忘己逐物、思维固化、巨婴、不自重、心理状态不稳定、情绪自控自我消化能力差，不讲理，没同理心，不会反省不知自责，固执、易怒、逻辑差、思考事物维度单一，道德绑架、好心办坏事等） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b399180fb364585ce0629ed4855e59f.jpg “智慧”从何而来？将人生中遇见的各种冗杂信息积累到一定程度，并有足够的思维能力，将之辨明、分类、归纳、总结，发现世事其中的规律，最后形成能逻辑自洽的整个认知构架中的一环，就成了长期有效的知识，也即是“智慧”。 “智慧”是长期有效的知识，掌握基于事实的客观知识，不管对古人，还是今人，还是后人，都同样有效的思想信念。这，才是我们最值得追求的知识（智慧）这种知识积累的宽度越广，深度越深，我们的智慧水平就越高，越容易达到“不惑”的认知境界，能有更准确的预判能力。人的潜意识是多年来积累的经验，有时对方让你觉得不舒服但你又说不上来，多半就是他身上的某个特性或者做过的某些行为，和你之前许多不好的记忆重叠在了一起，所以身体本能的排斥。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65420f9c5014d0ce37f47e68491792ff.jpg 一个有智慧的人，一定要学会分辨这四种不同的信息。通过终身学习，掌握越来越多的事实和（知识）；基于事实和逻辑推导，不断思辨，发现事实背后尽可能多的真相；以事实和真相为依据，经过独立思考，形成尽可能全面客观无bug的观点；最后，尽可能超越“我”的羁绊，别让主观、偏见影响判断力。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d84ee2723f96b1d9c0dd9b167e7b709.jpg 凝视不凝视深渊，深渊都会在现实中一直存在，凝视深渊或许会被反噬掉部分阳光，但如果不知道深渊的存在，很可能会跌进深渊付出惨痛代价或万劫不复而不自知，届时将悔之晚矣。凝视深渊的意义在于，你会思考深渊中隐藏的力量，感受过黑暗的人更能分辨是非黑白。所有人出生时都是单纯的小白，有些人聪明了是因为被毒打多了或者是看别人被毒打多了，锻炼了自己的识别能力。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-10adc53adf604925132b0674c8893a39.jpg 一种是理解幽暗的恶循环，找到逃离苦海的方法，自我救赎、重塑三观获得新生。一种是单纯的人天然的美好心灵。而第一种往往更加的清醒和坚定。论迹不论心，你想成为什么样的人,取决于你自己的选择，心之所向，才能行之所至。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9c46b2ec22e2462175b88ea0ddf7db77.jpg 荒诞的世界https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e137fc89ca8d0db6f7933953de979767.jpg 回复
2021-5-14

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放上自己公众号最近写的文章，来回答这个话题。那可能这三五年，我的想法并没有太大的变化。说没变的原因：我依然和大部分人一样，不曾真正的接受，自己从未有资格选择命运的角色。也依然和大部分人一样，不愿意去接受，根本没有终点、没有结局、没有结果的这个事实。更幼稚的是，试图认为挣了钱，就可以解决99%的问题，依然畅游在消费主义里。这里其实我也深刻的边写着，边体悟着，安妮所说的，她要逃离商业世界的原始动力。以及她曾说的，那些获得真正的幸福的人，并不是那些朝着“康庄大道”前行的人，那些走着自己静谧的小路的人，才是更幸福的。因为实际上，我们得到的最强大的庇护，来自于我们直面黑暗的勇气，来自于我们面对着恶龙，愤恨的骂着恶龙，一脸笑意的无视恶龙继续走下去的本事。那种知道黑暗也可以从容饮下黑暗的态度，那种知道光明也不会跪拜光明的态度，所谓“不以物喜，不以己悲”，方能把握自己。而不是来自于，挣到的钱。当然欣喜的是，我会复盘，会把一些碎片重新去拼凑起来，组成新的思考，然后对自己过往的想法重新推翻。如果上一次的拆迁不够充分，那么就重新拆除一次。因为我太想活下去了。而活着，让我有机会去看。而看的近的，被吓疯了，看的远的，被吓死了，那些看透了又没死了的，就成了真正的自由和独立的人。我们本就是生来毫无意义，生来毫无结局可言，我们不会成为英雄，不会成为造物主，更不会成为救世主。我们注定是被命运被迫推动着往前徒步的人。我们甚至都没有面对现实的能力，甚至是不愿意去面对现实。即使现实摆在眼前，我们因为无能，无心，去面对。我们甚至故意自我欺骗，主动没有看到现实。也不愿意相信，整个人生，都是被动的被推着往前走的。从生下来就被送去洗脑，然后被安排进去应该去的地方。成为社会大机器里面的零件。而这个社会大机器就是《日常生活中的自我呈现》里面剧本和舞台。我们背好了剧本，买好了戏服，然后上路演出。我们的一次次的过去的，现在的，以及未来的历程，都会是被安排好的按照剧本去走的故事。但是还依然会抱有这成为将相，逆袭的渴望。这是一个好比重心引力向下自由落体的渴望，一旦抛出去，至死方休的向下无止尽的滑落下去。然而，有多少人，会忍不住。我忍不住这一身“傻白甜”的戏服，我演奏不下去了！我忍受不了这个强行让我穿上的“好人”的戏服，我能不能脱掉？我能否听从一次内心的声音，把这一个另社会满意的角色，换掉？有多少人会喊一声？我不想被送去洗脑，我想自己探索，我想自己思考！我不想穿这件衣服，我不想选择这个角色，我不愿意演下去了，因为我对不起自己的内心。根本没有。为什么呢？因为有这样的想法的人都死了。是有的，只是死的比较早，并且绝代的可能性大，所以在基因里面不断的消亡了。人们喜欢吃长肉速度更快的猪，因此长肉速度更慢的猪都被杀了。而最后活下来的母猪，都是具备人们要求的猪。他们生下来的猪仔，也一脉相承着他们的特质。满足人们的需求。所以从结果来看，有没有人曾经像我一样，不想去被安排去洗脑，不想穿这件戏服？是没有的，但是从过程来看，是曾经存在过的。于是在一眼望过去的人海里，我看到的全是虚伪。他们为了扮演好角色，得到自己想要得到的东西，顺应着被教育好的规则。在制定规则的人眼里，无产也好，中产也好，都是为社会机器服务的工具罢了。这个过程里，他们卖的不仅仅是自己的时间。他们卖了灵魂，尊严，良知，道德，价值观，身体，健康，家庭幸福，个人自由…… 可以说，他们把能卖的，全卖了。他们把能演到的极致都做好了。因为这舞台剧没结束，就要继续。最后我们都成为了舞台剧里面，互相欺骗，互相抢夺肆虐，互相争斗，互相折磨，以及最终，成为了被这个庞然大物的一般的社会（舞台）圈养起来的猪。我们变得越来越，肉长得快。我们变得越来越，能生猪仔。那一个个身边不断上演的惨剧，都是一个个不断表演着的，正在以及努力去抢夺着资源和金钱的人们的共谋。他们自我欺骗着自己，去坚持他们所扮演的角色。他们骗到了自己，也骗到了别人。最后他们合伙一起欺骗，形成了舞台剧。这就是我们身边每天都在发生的事情。然而我们每个人都不愿意承认罢了。每个人都不愿意承认自己每天重复的生活是无意义的浪费时间，总是在哄骗自己做了点什么小事又成长了很容易，尽管这种小事没任何意义，也没任何帮助。承认自己容貌和外形的塑造失败，承认自己在学术以及业务方面很垃圾所以只能用外貌给自己找点自信。承认自己根本不想交朋友，看对方很势利眼，但换个“学习成长，学着交往”来告诉自己。不清楚自己的位置，太高看自己，总觉得世界缺了自己不行了，总觉得自己牛逼，觉得自己是救世主，明明以后也是一个无产阶级工人，非要觉得自己是未来的达官显贵，以为“通过努力熬时间”就可以“和人家站在一起”，自己肯定是未来的明星。殊不知“一寸山河一寸血”。在这个自我欺骗，以及角色扮演的过程中。我们得到的不仅仅是利益的斗争，而且是巨大的茫然和失去自我。欢迎来到大剧院，你我他，将在这里，彻彻底底地丧失自我。我看看你，你看看我，你不再是你，我也不再是我。我不是你曾经心中那个可爱善良的她。你也不是我心里那个曾经闪闪发光的人。我们互相以对方为自己的“食物”，拼命的想要活下去。相应角色的要求，不断寻找更多的食物，骗来也好，只要有的吃，一定要吃下去。只要帘幕还没有拉下去。那我们还会重复继续，这一切我们会把他想象的极其有意义，令人向往。寻找更多的那些“傻白甜”、“小可爱”、“白月光”、“接盘侠”、“韭菜”、“好人”、“老实人”、“善良可爱的小天使”，得到这些食物，来让自己活得更好起来。这个过程中哪里有什么自我。根本就不是“人” 根本就不是“我” 根本就不是“本真” 谈何“自由” 最后我们成为一个“饕鬄” 我们拼命的去扮演好角色，吃越来越多的“傻白甜” 收集越来越多的食物。直到有一天，饕鬄什么都吃过之后，发现只有一样东西没有吃过。那是什么？那就是饕鬄自己。于是饕鬄把自己吃掉了。于是这个角色的故事就结束了。一切按照剧本在走。所以我要接受这不堪的现实，脱掉戏服吗？后来我发现不是这样。而是穿着戏服，和恶龙在深渊里，狠狠的互虐，认真的看着恶龙，然后骂过去，然后暴揍恶龙。揍不动就躺一会，休息一下，修复好继续揍。穿着戏服，不妨碍和恶龙打架。如果恶龙揍不死怎么办？那就继续。如果被恶龙欺骗了怎么办？那就被骗了之后，骗回去。如果恶龙一直盯着我怎么吧？那就笑着盯回去，认真的看着恶龙。看的越是认真，越是发现自己和恶龙不一样，越是看清楚了恶龙长得是有多丑啊。越是明白，我不会因为在深渊里与恶龙相识已久，就和对方变得像起来。如果恶龙最后把我弄死了怎么办？那就同归于尽。一把火烧光一切。与其成为饕鬄也是把自己吃掉，还不如一把火烧光这个舞台。这就是在16年就想过的命运这件事。写在看完东京食尸鬼第一季的点评里。东京食尸鬼所谓“命运”，不是岁月静好，不是杀神杀佛，不是仅凭一时的中二意气可以改变的，也不是抱着看似美好的信念就可以战胜的。所谓命运，就是想要做自己做不到的事情的执着，就是欺骗自己和被别人欺骗，就是不停犯错。回复
2021-5-14

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你凝视它，醒视它，因而你感受着它。回复
2021-5-14

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约翰堂恩谁都不是一座孤岛,自成一体；每个人都是广袤大陆的一部分,都是无边大海的一部分.任何人的不幸都使我受到损失,因为我包孕在人类之中。我们要战胜恶龙，不可避免的要使用许多计谋，计策，甚至包括阴谋；我在研究恶龙的一举一动，虚招对策之时，它也在潜移默化的影响着我们；所以儒家有近墨者黑，近朱者赤的说法，心态也变得阴暗起来。就生活中的细节而言：恋人背叛了我们，有人选择宽恕，进行下一段的感情之旅，有人则用同样的手段进行回应；我们问路的时候，陌生人冷漠的对待我们，久而久之，日后也不冷不热的反射到，其他跟我们问路的陌生人身上。我们的信任，一次次的被无情击破，于是也选择了不信任的对待新的朋友。别人伤害了我们，导致心态剧变，回过头又无形中伤害了无辜的第三者。说一千道一万，还是内心定力不足。花繁柳密处，拨得开，才是手段；风狂雨急时，立得定，方见脚根。要做大树，不能做随风倒的小草。但别忘记，莲花出污泥而不染，佛家有我不入地狱谁入地狱，进了地狱也没有成为恶魔，反倒成就大慈大悲，大彻大悟。人支持到最后，都是心中的信念。《善恶的彼岸》与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙；凝视深渊过久，深渊将回以凝视。 e who fights too long against dragons becomes a dragon himself。and if you gaze too long into the abyss, the abyss will gaze into thee。尼采的说法，过于悲观。每天都有大量的人跟我咨询，婚姻出轨，离婚，小三，外遇，婆媳关系不和睦，创业失败，生病，学业失利，人生灰暗的占了绝大多数，每天大量的负面信息扑面而来。交流过程中接触了许多黑暗能量。我在感同身受，跟他们共呼吸的同时，并没有让我对人生变得更悲观。值得庆幸和欣喜的是，他们中的多数，已经开始把磨难和困苦，转化成了人生的一剂苦药，治了性格中的许许多多弱点。这些战胜了自己的人，最终蛹化成蝶，凤凰涅槃，走出了新的人生天地，并没有成为心灵上的恶龙。分享着你的喜悦，也感受着你悲伤，但最终你我都会走出深渊，离开恶龙。从来淡泊之守，从名利场中试来；古今镇静之操，皆从是非境上堪过。共勉！回复

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为什么当边际收益等于边际成本时利润最大化？

 2021-5-14   匿名用户1024  7741  5

视频里说当边际收益等于边际成本时，利润最大，同时也说利润最大不代表利润是正的。我想问的是，边际成本中 ...

2021-5-14

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注意，这里的边际收益不是指利润，而是收入！！！应该说是边际收入。要扣除掉成本才是利润：收益（利润）=收入（售价）-成本边际收益（边际利润）=边际收入（边际售价）-边际成本即边际售价=边际成本时，其实就是利润为0就不应该再继续投产了，就这么简单！老板在考虑要不要多生产一件产品时，会考虑产品能否带来利润，能，无论利润多小，都可以继续生产多一件，直到多产一件无法带来利润，即边际收益为0，边际收入（售价）=边际成本，其实就是投入100元生产了一件产品，刚好100元卖出，不赚不亏白忙活（不算时间成本的话）。边际收益其实不是指利润，混淆了就容易混乱。如果是互联网虚拟产品，多生产（复制）一个产品，边际成本为0，边际收益（利润）=边际收入（售价），因此边际收入永远不可能等于成本（为0），可以无限复制（只要售得出）。而实体工厂，只要成本还没到达售价，就可以继续生产，但这是理论上的，没什么实际意义，因为你的产品生存太多了就不好卖出去了，可能积压库存。另外，企业的产品成本是同一的，不可能说前1000件利润每件5元，第1001件利润1元，于是生产多一件。企业的投资决策面临的问题是：一定时期内生产多少利润最大？企业一开始产量少，增加生产能够明显增加利润。此时继续扩大产量，单件成本增加利润减少，但因为产量大，总利润还是上升的，但产量扩大下去会有一个转折点，此时更低的单价利润乘上更大的产量总利润反而降低了，也就是这个转折点不要越过，企业的利润是最大的，维持这个产量即可。这个是初中数学了。企业在考虑是否应该继续投入成本扩大厂房和设备增加产量时，要把整个计算分析换成计算边际收入和边际成本的比较！只要有钱赚就可以继续投资，无非这个道理！实际上最终企业选择是否扩大及扩大多少和资金实力、市场售价变化等有关，并没公式那么简单。有错请指教，谢谢。回复
2021-5-14

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我们来举个粟子假设你要泡一个妹子，为此专门买了一辆1000万的保时捷，一栋1000万的别墅，然后得手了，泡这个妹子的边际成本就是2000万，边际收益就是和妹子共度春宵。然后你把妹子甩了，继续用保时捷和别墅泡其他妹子，又得手了，那泡这个妹子的边际成本就是0，边际收益是和妹子共度春宵。理论上来讲，你可以继续这项事业，泡到无数个妹子，得到无数的边际收益。但，毕竟人吃五谷杂粮，生老病死乃是常事，这样下去，铁打的营盘也受不了不是。如果你的身体健康情况，是有详细数据，具体数值可以量化的，那在你泡这些妹子的过程当中，也必然有个临界点数值，让你的泡妹子的这项事业，从陶冶情操，转变到了增加身体负担的情况，这个临界点就是你开始出现边际成本的地方。不过，人总是心存侥幸的，题主也是，所以题主衡量了一下每多泡一个妹子，自己身体健康下降的边际成本和得到妹子肉体的边际收益，咬了咬牙想自己还能再坚持几个，一直到题主感觉再泡下一个妹子不合算的时候，这个时候，利润就达到了最大化。如果题主没有适可而止，而是抱着牡丹花下死，做鬼也风流的心态，继续一意孤行，随着泡的妹子越来越多，你的肾逐渐不堪重负，越来越力不从心了。我们再假设，你的肾的磨损程度有个确切的临界点，就是泡到第N个妹子后，如果再泡一个妹子，必然会出现急性肾衰竭，然后你在知情或不知情的情况下，毅然决然的向下一个妹子开了炮，出现了急性肾衰竭。这个时候有两种情况，一是急性肾衰竭，送到医院后，被抢救回来了，但肾已经牺牲了，被割除掉了（医学盲，只是假设一下，大神轻喷），那这个时候就可以说，你泡这个妹子的边际成本，是一个肾。再有一种情况，急性肾衰竭，送到医院后，没抢救过来，精尽人亡了，那这个时候，就可以说，泡这个妹子的成本，是一条命。以上是在边际成本逐渐增加的情况下，达到了边际收益和边际成本平衡，然后平衡的地方，就是利润最大化的地方。还有一种情况，是边际收益下降。例如，在题主身体尚未受到负面影响的情况下，题主因为在有限的活动区域内已经声名狼藉，漂亮妹子逐渐泡不到了，而只能泡到颜值越来越低的妹子，妹子的颜值逐渐降低，就是题主的边际收益越来越低，直到有一天，只能泡到题主都不想睡的妹子了，这个时候，就达到了利润的最大化。如果题主抱着我不入地狱谁入地狱的心态，继续一意孤行，乃至乔碧萝殿下都能下手，这个时候，就是在主动降低自己已得到的利润了。当然了，现实中也有很多边际收益下降和边际成本增加同时存在的情况。回复
2021-5-14

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把价格定在边际上[/h1]只要出售商品的价格高于生产的成本，那么企业就应该尽可能多地生产和销售，因为这样能增加企业的利润。是不是企业按这个思路一直努力下去就行了呢？这个话题是微观经济学中一个重要的题目，所有希望投身企业的朋友都应该重点关注。这个问题的核心在于，企业的规模究竟应该多大？是规模越大越好吗？经济学家给出的结论可能令人吃惊：企业的最大规模应该是利润为零。这个结论足够具有挑战性吧？为了解开这个谜题，首先我们要明白企业边际成本的概念。理论上来讲，边际成本表示当产量增加 1 个单位时，总成本增加多少。比如，生产 100 个球拍，成本为 5000 元，每个球拍成本为 50 元。生产 101 个球拍，总成本是 5040 元，增加一个产品的成本为 40 元，即边际成本为 40 元。那么，边际成本是怎样变化的呢？经济学家们解释说，当实际产量未达到一定限度时，边际成本随产量的扩大而递减；当产量超过一定限度时，边际成本随产量的扩大而递增。边际成本重要的意义在于，它是企业判断产能是否合理的标志。当增加一个单位产量所增加的收入高于边际成本时，生产就是合算的；反之，生产就是不合算的。而利润为零，就是说此时的边际收入等于边际成本，经济学家也称这是企业的「盈亏平衡点」。这里有一点要着重强调的是，我们所说的利润为零，是指超额利润，但企业会有正的会计利润，即由土地、资本、劳动带来的利润并不为零。对于超额利润为零，我们还可以这样理解：在自由竞争的市场上，只要企业的利润为正值，那么就会有其他企业愿意进入这个行业，分享一部分利润；随着企业数量的增加，产品数量迅速增加，这使得产品的价格下降，最终在利润为零的情况下，供给和需求达成均衡，超额利润也就消失了。事实上，在「边际三杰」之前，人们经营决策赖以使用的是平均成本，也就是每个球拍 50 元的成本，现在人们有了更好的工具——边际成本。经济学家们解释了两者的差别：使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-5-14

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我不是一个经济学专业的人，最近也在研究这个课题，我老婆兼女神大人是审计专业，为了和她套近乎我也是够拼的（大好狗粮请接好）首先明晰一下概念，边际成本、边际利润是管理会计的概念。并不是用于财物分析，而是针对是否要继续生产，增加销量等决策分析。举个极端的例子，你建好了一个汽车厂，生产了一台汽车，总的成本是所有成本，假设1000w，你第二辆车子，除了材料外，几乎不增加其他成本，假设两台车总成本1005w，那增加一台汽车的成本为5w，即你的边际成本。假设一台车子20w售价，那卖两台就是40w，多卖一台带来的营业额变化，是边际收入，即20w。（营业额和销售量的关系并非线性，这里只是假设）所以，只要你的边际收入大于边际成本，你就可以继续卖，继续生产，利润会上升，不封顶，当然没有最大的说法，同时，利润可以用以补贴之前的沉没成本。但是，如果第二台车的边际收入等于边际成本，并且后面所有车都是，那说明你每一台车的售出不会带来利润上的增加，所以说利润已经最大。但总利润肯定是负的啊。类似跳蚤跳到最高也不过你一个手指，最字表示自己能力顶点，和正负无关。最后，我也就是查了一天的度娘，不对不严谨就给个赞。我其实是来回答怎么泡女神的--在她专业的方向上，自己也努力专业一把回复
2021-5-14

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看问题下的评论，题主好像已经明白了？不过还是回答一下。问题1：边际成本不包括固定成本，边际成本是可变成本的边际值（在可变成本可导时，边际成本是可变成本的导数）问题2：边际收益等于边际成本时利润最大化的说法假定了边际成本递增（更现实一些的假定是在Q较小时递减，到一定Q之后递增，不过递减时边际成本仍应低于边际收益）重新回顾一下边际成本的定义，是指在已经生产了一定量商品之后，增加ΔQ的成本。因为是已经生产，所以固定成本对ΔQ这部分商品来说是沉没成本，不包括在边际成本中。（但仍然包括在平均总成本中）边际成本先递减后递增，通常用这样一个例子：有一家手工艺店，开店时，店主买进了大量的机器（固定成本），但没有雇佣工人，只有店主一个人，他没法用上所有的机器；加入雇佣了一个人，这时两个人能够使用的机器就增加了，考虑到协同效应，两个人协作制作的商品数比分别制作的商品数之和要高，所以边际成本递减。当雇佣的工人足够多了之后，机器已经充分利用上了，这时候增加一名工人，反而受限制于机器的生产能力，由于太过拥挤，所能增加的制造商品数比之前要少了，换言之就是边际成本递增。回复

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做催收员有前途吗?

 2021-5-14   匿名用户1024  6779  5

2021-5-14

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我们公司的催收团队有72个人，外访人员有122个，在行内属于中等级别的公司！全国有67家分公司，我是属于南京分部的！我大概说下我的工作，给大家一点建议也好，办法也好，自己需要自己看，谢谢老哥们！ 1.银行内催只受理三个月内逾期的案子，之后即使还差1分钱没还清都会给我们外包公司，我们抽取收回欠款的25%，催收失败不收费！(时间期限根据不同案件跟银行商定) 2.我们拿到案子，只有非常简单的资料，身份证，办卡的账单地址，紧急联系人，仅此而已！但我们有90%的把握让欠款人还钱！(金额大小无所谓) 3.我手里每个月可以给银行追回20-23万左右的钱款，我们团队基本上可以保证每月人均追回20万，而我们的工资是底薪2000+1.5%的追回钱款奖金！ 4.以后接到催收电话，一定要仔细听开头第一句话，如果一个催收员的口误可以给你反转剧情的机会，正规开场，这是教科书的开场:你好，某某先生，小姐，我是受某某银行委托处理你逾期案件的。。。。。。有些新手会压迫性的质问我是某某银行处理你逾期案件的，记得啦，直接打电话给银行投诉，因为委托这词不说是大忌！可以利用这点分期，停息等等好处！因为我们电话全程录音，是要备案的！自己都删不掉！ 5.我们可以只要一个地址就可以24小时内找到你的电话，甚至你在哪！这是真的，因为这是最基本的功夫，我们行话叫“CH查找”！以后催收打电话给老哥们，你们就问:我是CH，你再打我就NA，逼我就NOE，然后挂机！这会让我们催收浪费24-48小时，即使我们还能找到你！但你这样说，我们催收压力会非常大，我们遇到高手就会让主管接案，如果你们每个人都这样，那会耗尽我们所有的骨干，自然就可以不要还了！但现实是欠款人总是一盘散沙！ 6.我们第一步先打LA(紧急联系人)电话了解CH(欠款人)近况，再根据你留给银行的户口所在地地址找到你的计生管理部门了解你家庭情况，还有你当时填写的邮寄账单地址了解你的情况，甚至有的老哥当时写的详细工作单位也有，我们只要有地址都会问清楚你的近况，最后在打电话给你，因为我们已经基本了解你的情况，你只要说谎我们就能清楚你的心态，还款的诚意度，还款能力就差不多可以推翻出来！ 7.老哥们可能会觉得为什么地址，单位，电话都换了还能找到自己？很简单！只要你和人打交道我们就能找到你，打个比方:你户口所在地总有一个认识你的人，你的工作单位总有一个曾经和你关系还算说的过去的人，你的父母亲，直系亲属，嫡系亲属，远方亲属，即使没有，我们还可以查你们亲属的单位，同事甚至最后让你远房亲属的同事转告你的情况给亲属，让远房亲属转告你嫡系，再一层层的转告到你！这时你的心里压力会非常大，逼着你现身！ 8.那为什么什么居委，社区，公安，计生等部门都给我们信息呢？因为我们有隐藏技巧，根据不同的部门用不同的台词来套取你们信息，比如:10086客服，我们会套取第一个客服说忘记尾号后4位，你告诉我提示下！OK，告诉后直接挂了再打换个客服说提示下我前4位！OK，继续打客服说出你知道的8位，说就忘记中间3位，客服100%就告诉你了，那我们就成功套取你的信息了，当然中间有很多技巧。比如看你手机号是138 139 130 131之类的，就可以判断你是一个比较沉稳，有学历的人，因为这开头的手机都是最早一批的，我们有专门的数据统计，比如:7句之内骂脏话的80%是一个月内别指望还的！我们就会追其他案子！ 9.我们每天必须有个PTP(同意还款，而且有诚意)，我教各位老哥一些行内词，以后我们打电话过去多提这些，对方其实内心很颤抖的，真心话！ CH欠款人 LA紧急联系人 PTP有还款意向 PTP1第三方带还 NA无人接听 NOE空号 SD停机这些经常用的说说，对面双腿就已经颤抖了，5分钟内肯定上报主管，主管都会备案对付你们的，而且也很担心，真话！ 10.老哥记住了，有钱多少还点！如果真的是一毛没有，又催的紧，记住一句话，诉讼啊，司法程序啊，出警啦，律师函啦别理这套，根本就是唬人的，只要你家有父母，兄弟姐妹，叔叔阿姨之类的任何一人90%不会坐牢！即使你欠再多，我手里有很多欠50万以上的，都1-2年了，太多了，哪有这么多牢房，他们心态很成熟，很老练跟我们周旋着！ 11.但大家没有还款能力，但态度语气一定要好，因为态度和还钱你总要选一个，我们催收最大的权利就是给你发律师函，但几乎没用！还有我友情提醒下，信用卡只有在逾期1万以上才构成信用卡诈骗，而诈骗的定义取决于有被害方，你们逾期吃喝嫖赌谁是被害方了？所以，别怕！我们只能用刑法给你们施压，但其实也需要你们“配合”！99%的欠款人都构成信用卡诈骗，但如果开庭100%无罪释放，因为没有被害人，谁主张，谁举证，这是法律精神，银行说你诈骗他们，你们可以以引诱犯罪为基础上诉，最后疑点利益归于被告还是胜诉！回复
2021-5-14

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无人邀请、利益相关、从事过一个月的网贷平台催收员。这份岗位有没有前途，我认为这是一个比较有意思的问题，催收不等同于客服，考验一个人的耐力、计谋以及心理承受能力，这项工作是接触金融最低的门槛，也是一个比较尴尬的现代行业。哥身边有个朋友，本科毕业，工作四年，一开始在线下贷款行业当催收员，后来凭借自己精准的审单能力，快速晋升为风控总监，实现了由催收-风控的职场快速跃迁。而当更多的催收员，则是在公司里尴尬求生，即使是同一家公司，催收也是让其他部门“不那么舒服”的部门，因为这个岗位让每个人都意识到——原来我从事的职业并不光鲜。小贷行业在2017年经历的这一切，可以用一地鸡毛来形容。哥现在记录下部分故事（名字均虚构），予以告诫：催收客户 No.1 马峰借款金额：1800元逾期天数：13天出生年：1989年马峰前前后后承诺了很多次，并且每次打电话他都接了电话——也就是说——他有还款意愿。每次说话也是信誓旦旦，认为自己一定可以还款。我也猜测他可以还款。但直到今天他已经逾期13天了。今天我继续打电话给这个用户，了解基本情况。总计借款金额：15万+ 借款用途：网上彩票赌博已还清：10万+ 上班地方：一线城市的某家苏宁电器身份归属地：江西上饶还款情况：已经跟家人借款多次，越借越多，导致家人对他极度不信任。最开始是今年年初的一位同学带他入坑玩彩票的，一开始赢钱，后来输了，越现在他对自己的赌博行为很后悔，并且表示尽早把所有平台的钱都还上以后不再玩彩票了。最后他承诺明天还款，只要有钱一定能还上。逾期半个月之后，他失去了联系，手机再也打不通了。催收客户 No.2 阿凡提截止到今天，他已经逾期5天了。1987年生人，电话沟通说在一家餐馆打工，他承诺多次，说发工资就还款，结果一直未兑现。处于好奇，我看了他的朋友圈，朋友圈的介绍是“我有一个很贤惠的妻子，也有一个很帅的儿子，愿真主给我们平安”，我问他“您还信仰真主啊。”他说“对啊，我回民。” 本以为这个回民很好沟通，逾期首日简单聊了几句之后，他承诺明天还款，此后便开启了明日复明日的征程。每天打电话都给我讲今天出了点事，总之就是拖拖拖。我觉得“不行”。今天将他的联系方式给了其他同事，让同事帮忙协助一下，恐吓一下他。他承诺明天下午6点钟还款。第二次交涉，他还是没还上，借款额度是2000元，加上十几块的利息和高昂的罚金。为了收回这一笔，我决定跟他说催收客户 No.3 彭小花出生年：1993年应还金额:2218.50元实还金额:2016.80元逾期好几天，我已经主动帮这个女生免除了罚金。实际上，全程我都是跟她老公联系的，这个人从未正面联系我，一直都是她老公联系我的。从他的描述中，这个女生是被骗了4万块钱，之后一直借其他的小贷平台补这个信用卡的4万额度，导致利滚利、越来越多。但是他们一直有还款意愿。男生收入在6W/年，女生不高，承诺多次无果。后来男生找父亲借钱，还上了。中间出了一点小插曲，这个男生与他父亲的交涉中，有平台爆了这个女生的通讯录，导致全家以及亲戚都知道了这件事。这个男生说要去举报那家平台，他们发了很恶心的短信。催收客户 No.4 邓美艳第一次联系时间12月17日。当天下午打电话给她，手机号码识别出这是一家美容会所。她承诺晚上六点钟还款，情绪稳定、思维很正常，后来加了她的微信，瞄一眼她的朋友圈，她是一个被鸡汤影响的很深的女人，常常转发的文章例如：《女人越懒，家庭越幸福》。到了约定的时间，再次联系她。她却表现得很激动“等我自杀了，你们找我老公要吧。”这真是惊呆我了，她是被逼无奈？她是熟练的老赖？她是一个高负债者？我安抚了邓美艳女士的情绪之后，她没有再次回复我了。第二天，她连续发了好几条朋友圈，有转发的内容，也有照片，朋友圈的内容的大意是“我是个受伤的女人。”我不知道今天该不该继续催她，只给她发了一条问候的微信信息“您现在还好吗？”过了一会儿，她回复“祸不单行，小孩病了。”我说“那您好好照顾小孩。一个女人需要付出的太多，照顾家人、小孩，也承担了很大的责任。”她没有再回答我。到了这天下午，我鼓起勇气给她打了个电话。她的情绪变好了很多，也跟我道歉，说她当时情绪太激动了；并且表示马上还款。电话中，她讲了很多自己的不容易以及自己有钱但暂时周转不了的苦衷。通过这件事，我看到了一个女人的自怨自艾、顾影自怜以及戏精附体般的情绪变化。 ++++++++++++待更新分割线+++++++++++++ 对催收员以及催收故事感兴趣的点个赞，有空再更新。回复
2021-5-14

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再匿 —— 取匿。 —— 因为遇到几个熟人和同事，所以觉得还是匿了吧，不然公司人都知道我逼乎账号了。再更新一点内容： 1，我开这个帖，目的在于引导各位遇到困难但有决心和毅力翻身逆袭的小伙伴，如何正确去面对并解决自己的债务问题，而不是教如何逃避债务问题，所以请各位就不要再问我诸如“某某贷款用不用还？”这一类的问题了。 2，高利贷、高炮的问题。根据借贷相关法律规定，年化获利大于36%的部分，属于利率过高，法律不予支持；年化获利24%到36%的部分，对于已支付的部分，不支持债务人追回。对于未支付的部分，不支持债权人继续追偿；年化获利低于24%的部分，正常支持债权人的合法主张。所以，高利贷借了也是要还的，本金和法定范围内的利息，一分也不少。高利贷如果有涉及到犯罪的，另案追究刑事责任。跟你这边借贷的民事案件，半毛钱关系没有。他该坐牢坐牢，你该还钱还钱。 -以下为之前更新：给各位欠款而想上岸的逼友一个忠告：不要觉得逼你还全款的催员都是在害你，可能他让你还的都是本金甚至本金以下，用最少的钱一次性解决问题；不要觉得给你分期让你还最低的催员都是在帮你，可能你还进去的钱都是利罚滞违各种费，你这钱还一辈子都还不完。当然，压根没想过要上岸的可以直接点下一个回答。 -以下为原答案：利益相关。电催行业三年，上门催收一年半。在不良媒体的引导下，社会对于催收行业的印象就是辱骂威胁恐吓骚扰。我不解释，不然难免有杠精要杠我。讲几个自己这些年来遇到的实际案例。一、福建人，90后，男，姓江，具体忘了，案例催缴时间大约在16年下半年。当时电话沟通，称父亲癌症晚期各种困难。年龄差距不大，感同身受，下来后用私人手机私下致电，告知实际逾期后的处理方式，并建议暂不还款，集中经济能力替父亲治病云云。三个月后，公司总部下文件，该客户提供录音材料，证实我教他不用还款，后直线领导求情，扣发当年年终奖。二、湖北人，男，70后，贷款地在深圳，公司收购的证大财富债权包，贷款金额7万，实际到账5万，实际还款不到3万。各种哭穷，亲属各种重病，提供各种困难材料，历时三个月，最终申请减免政策1万2结清欠款。最后不慎，发还款凭证上忘了马赛克，银行卡余额七位数以上。三、福建晋江人，姓姚，男，80后85前，逾期2万余，16年5月案件。各种不是不想还，只是没钱还，态度诚恳，积极配合。后期催员联系预留联系人转告后后，态度大变，一接电话无论你说啥就骂人，各种问候催员全家。查询到当地村委，联系到村支书，亲戚关系（福建那边宗亲关系较多），其父资产近亿，家里4个工厂，两个哥哥打理，欠款人名下有个宝马七系，房产两套，工厂年分红超百万只是要到年底其大哥才会分给他，平时在村里到处借钱都是家人给他擦屁股。通过村支书联系到客父亲，半小时还款。四、18年7月案件，湖南长沙人，男，系统逾期近四年，欠款总额13万多点，剩余本金7万，催员联系，各种哭穷，工程款未回收，家人饭都吃不起，离婚小孩抚养费都没法给，告知减免政策，申请到6万结清欠款，称无能力偿还，让其先偿还5000，保留减免名额，演了两天筹款戏后拒接电话玩消失。催员无奈通过公司逾期管理系统对其绑定银行卡尝试扣款2000，成功，再尝试扣款5万，成功，再尝试扣剩余全款，成功。合计扣款13万余。次日带了四车人，两个宝马，一个奔驰，一个凯迪拉克（具体型号不详，湖南分公司同事反馈情况），两名律师，到湖南分公司闹事，要求返还全款并赔偿，合计诉求金额为被扣金额的5倍65万元。公司直接没理他，你去起诉吧。五、19年3月（本月）案件，某银行信用卡委外催收。欠款人电话配偶接线，称经济能力没有问题，因为某银行锁卡导致不愿归还。问其锁卡原因银行方说是非法套现所致，追问是否有此类行为，说，我拿卡到商店买100块钱的东西，刷1500，让他把1400退给我，属于正常消费行为。告知属于违规套现，银行方有权锁卡。称别的银行我都这样的，别的银行都不锁，还给我提额，你凭啥锁我，你锁我，我里面的钱就取不出来还别的卡，那我就没法还。告知以卡养卡属于违规，称那你抓我啊抓我啊？你既然都给我用了，凭啥还要我还回去？我还回去了，你凭啥不让我再套出来？目前已将录音材料作为诉讼证据提交回发卡行。一不小心打了这么多字。催收这些年，从一开始秉持着一颗引人向善之心，转为铁石心肠。曾经有带过的新人问过我，这个欠款人好像真的困难，怎么办？我问他，你有车吗？答曰，无。有房吗？答曰，无。让你现在一个小时拿两万块钱给我，有吗？无。再问，现在你爸妈躺在医院急诊，一个小时之内必须交两万医药费，有吗？答曰能筹到。再问，此欠款名下有车吗？答曰有。有房吗？两套。如果他爸妈躺在医院急诊，一个小时内必须交两万医药费，有吗？思索良久，答曰，能筹到。反问，那为什么还款两万就没有了？新人不语，后抓住客户痛点施压，半小时还款3万2，未减免。我不评价催收行业，也不评价欠款人。仅仅讲下这些年来的所见所感，各位逼友自行评判。回复
2021-5-14

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前段时间，有人在微信里给我发消息，说要给我寄点橙子和土特产，我很委婉的拒绝了他。如果不是因为我备注了“逾期客户“几个字，我甚至都忘记了这是我以前催收过的客户。然后，我们又随便聊聊。继续盯着电脑发完邮件，断断续续的回忆，写下这个故事。我们给这个客户取个代称吧，就叫”盖伦“好了。做为“逾期客户”，他也有着不错的输出能力和防御能力。有一次我去上门催收，他着急的跳起来一米多高，很符合“盖伦”的形象。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b6b4a6885602494b4b50c72b665b1810.jpg 一年前，“盖伦”做生意因资金链断裂，在所有的信贷公司，网贷以及银行都逾期，基本上属于山穷水尽。那时候的我是一名一线的优秀风控催收人员，天天与“盖伦”斗智斗勇。我无数次重拨和骚扰差点把他逼疯。那天晚上，我在公司加班到8点，我再次熟练的拨出他的号码，响了两声。他接听后马上吼着，你逼死我也没有用，我欠了几百万，银行贷款都逾期了，妻离子散，你们有胆就过来收！声音很疲惫，但是语气很坚决！我回道，好吧，约个时间。他说：明天，我在家等你！于是，第二天，我和同事去上门了。我已经忘了这是第几次上门催收，那天下午，我带着催收函和一些材料到了他家门口，他慢慢推开门，眯着眼睛，他还有些惊讶，狠狠的盯着我们说，你们还真敢来，大跳几步急忙掏出家里的大棒作势要打我们。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-84fdd082d15a0f86e6be84747ae066ef.jpg 不慌，我用眼神示意同事。多次的上门经验告诉我，这家伙在虚张声势。果然，我们互相对视了几秒，他随之泄了气，肚子的肉抖了抖，嘟囔道，我艹，你们来啊，老子怕你们。我尝试用安抚的语气说道，盖伦，不要激动！你看看我身边，还来了女同事，我们也是上班的吊丝，别激动，咱们进去好好谈一谈吧！经过一番解释，我们进房坐到了他家的沙发上。坐下后他一直不说话，我的同事一直在进解逾期的严重性，劝说他能够去借钱，不要再互相伤害。“盖伦”很平静，脸上没有表情。这是大多数客户的表现。他们不会露出多余的表情，因为这是一场博弈，考验双方的耐心，他必须努力控制住自己的表情，他不能被你们看出一丝犹豫或一丝彷徨。那一点点的害怕或者动摇只要被我们抓住，意味着，他还能借到钱，还有办法。就这样，他一直重复着没钱，借不到，诉苦。就这么一直拉扯僵持，整整过去了半个多小时。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-49bc8fa478ef2ffedb435144cd1c417b.jpg 我观察着这个空荡的家，很明显，家里的东西基本都被搬走，可能是变卖了或者被抵债了，空调的管道线还裸露着，角落的地方还有灰，那里之前应该是摆冰箱的位置。那一刻，我基本确定这个客户是真没钱还了。很多时候，某些逾期客户嘴里喊着没钱，但是他们的冰箱里还有浇愁的酒，大碗的肉，朋友圈依然丰富多彩。而“盖伦”，他两眼布满血丝，双腿虚浮，他的身材就像充气娃娃泄气后再冲气的浮肿变形，他是真的垮了！做催收，第一件事就是把客户摸透，“盖伦”和我说过他的过去，曾经他也很辉煌，他可以街上光着膀子大摇大摆，大金链子一晃一晃，折射出刺眼的光芒，让路人睁不开眼。潇洒肆意！然而欲望是填不满的沟壑，投资的矿场一直在亏本经营，和亲戚朋友借的钱，利息也出现兑付困难，刚换的宝马刚换的女人，外面光鲜的他实际已经满目疮痍。当某一刻，他发现了信用贷款就像发现一个新大陆，让他重振了雄风，从此一发不可收拾。借款就像用伟G，试过一次就上瘾，和大数多人一样，他很难控制不住自己。沉迷在借钱和养贷的路上无法自拨，直到有一天发现，再也贷不动了，女人离开了他，亲戚朋友翻脸，高利贷堵上门，恍如隔世。一般到了这个时候，催收的信念要靠职业素质来强撑。正当我做着思想斗争，只听房间啪的一声响，他竟然狠狠的抽了自己右脸一耳光。猝不及防的我们都愣了。“盖伦”双手掩面，十指用力掐着自己的头，大家都第一次碰到这种情况，催收场面见的多了，耍赖的，无所谓的，抄家伙直接干的，装X的，形形色色。但像“盖伦”一样直接”自虐“的倒是头次见，我们一时都不敢说话！良久，我走上前去拍拍他的肩，他没反应。我竟然有尴尬，在客厅来回转。又沉默好许，他自己慢慢开口，慢慢述说着逾期之后的故事，都是懊恼苦涩。我低着头，看着透过窗的最后几道余晖，洒在空空如也的房间，突然有些累，我大手一挥，走吧。临走之时，他一直反复问我，怎么办，我该怎么办。我站在楼梯口，抓抓头说，我想要钱，你想要办法，别跑了，我还会来的！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1e647b095a098fa20f06e544888dd790.jpg 回去之后，我还是给他很多电话，告诉他怎么回复催收的电话，帮助他做还款计划，教他如何和高利贷的谈判。很遗憾，最后，他还是跑了。他和高利贷的谈崩了。比起未来的一切，西瓜刀才可怕的。他当天晚上就跑到外地，给我发了条微信，我跑了，没事了！我回，你太天真了，可以定位。他回道，谢谢！等我翻身了，我会回来谢谢你。然后就这样，2年过去了！前段时间，他回我的微信，我才想起这段事。这个故事的结尾并没有逆转，他现在回到了老家，随便做点小卖买，还是一屁股的债，有时候还要躲躲藏藏，每天买个“码”，修个“车”，挥霍自在。这都是大部份逾期客户的样子，或堕落，或无畏，或永远的“离开”。抛开工作的层面，这些事对于我来并没有很深的触动。我是那种平时上厕所都会认真冲水的好青年，我不爆躁，不愤怒，现在，我已经不在天天催收，更多做一些管理工作。有时候在群里或者在贴吧，看着各位逾期老哥不还钱的淡定，没有太多道德批判的情绪，也没有鄙夷和嘲讽的波澜。看着这些欲望的人们啊，赤裸裸，像一帆小船在这个狂风漩涡般的行业中颠簸，有多少挣扎和放荡。不劝诫，不逼迫，不说重头再来的狠话，不做覆水难收的错事。能活好现在就已经不错了。你们觉得呢！回复
2021-5-14

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2020年12月17日更新：去年闲着的时候随手写的一篇回答，想不到有这么多朋友看到。现在已经是我做的第三份工作了，跟催收也有关系，不过不是业务一线，而是职能部门，负责对接一些甲方/乙方。最近过的很纠结，因为想换工作，原因很多了，主要还是工资问题吧，哈哈。在这里，郑重的给自己打一份求职报告，如果有朋友看到，并且觉得可以了解一下的话，可以私聊我哈。自我介绍： 18年毕业，毕业于合肥某学校（但从2017年7月就开始实习了）。安徽人，性别女（发布原回答的时候，很多人给我发私信，喊我大哥，哈哈，所以这里特意说一下）。目前为止，做过三份工作，第一份是催收业务一线，现在这份工作是某上市公司的职能部门，主要负责对接一些甲方/乙方，跟进一些项目，日常的工作就是拿到任务，发现问题，找出原因，解决问题，然后开始实施，检查结果，总结新问题，基本上都是这种闭环的工作。所用到的工具最多的就是word和excel。优点是心细谨慎，缺点是太谨小慎微，有些问题确认的太细致，花费的时间和精力相对而言比较多。太具体的就不说了，毕竟这个平台是开放的，担心有熟人认出，有兴趣的可以私聊，不论是有合适的萝卜坑可以介绍的，还是想做个朋友的，都可。谢谢大家。以下是原回答······································································ 17年7月开始到18年12月，做的都是催收，M2队列的，有同行的欢迎私信交流，哈哈。交行的催收和招商的催收都做过，从催收员到组长，这是我的第一份工作，现在回忆起来，有乐有愁。 17年7月5号下午到的公司，校企合作，培训到7月24,7月25上线的，日期上下浮动一两天吧，记不清了。酷热的八月开始，我就是一名光荣的催收员了。那个时候，我还不知道，我做的是催收，我也不了解催收是什么东西，合同上签的是资产保全专员。好的，资产保全就资产保全。第一次接触那些无厘头的案件，我很懵逼。培训那么久，用到的最多的就是代码和话术，INSY、PTP、NOSE NOIN 等等，以及一些标准话术。现在看来，催收最重要的就是应变能力与心理素质，要听得懂客户的话外之音，把握客户的心理，对症下药，提出最佳解决方案，最理想的状态就是自己和客户都不动气，和气的让客户把钱还了，然后还完钱之后客户还感谢你帮了他，跟你说谢谢。什么叫客户的话外之音，在这之前，我们会通过案件信息去分析客户，会把客户分成四类，第一类是有钱的高质量客户，这类客户我们称天使账户，逾期就是因为忘记了，提醒一下就还了；第二是没有钱好面子的客户，这类客户表面上是没有钱，但是只要抓住他的弱点去施压，也会有钱，这又要涉及到八大策略了，后面再说；第三是无所畏惧的客户，这种客户有点难搞，外面欠了很多家银行的钱，而且欠了高利贷，这种客户可能经历过上门催收，我们的电催话术对他们来讲就是毛毛雨啦，可能到M3队列钱都不会还的；第四是没钱老实型，这种客户真的想还钱，他想还钱的心情可能比催收员还急迫，电话里无数次的表决心，这个钱一定会还，但是就是看不见一分钱的还款，这种人就是要催收员慢慢磨，软硬兼施。说到从案件信息去分析客户，那具体是哪些案件信息呢，总体可以概括为表面信息和深入信息，表面信息就是客户的性别、年龄、职业、教育经历、现在以及以前从事的工作等，深入信息就是卡人的欠款历史、此卡有没有套现、其他银行有没有信用卡、其他银行的信用卡有没有逾期、总共有多少信用卡、每张卡片的额度是多少、这张卡片详细的消费情况，是用来大笔支出还是用于日常的花销、卡人有没有办理车贷房贷、卡人是第几次进入到M2队列、之前有没有进过M3、有没有过上门催收的记录等等，把客户信息全面的浏览一遍，并且在心里分析一下这个客户的情况，在拨通电话之前，就要想好这种客户我们需要用什么话术去应对，是首通首催话术还是一通到位的高施压话术。分析完案件和客户性质后，我们就要开始与客户交流了，常规的开场白就不说了，因为我们的案件大部分都是三万以下的案件，基本上施压到位，很多都可以回款，或者说部分回款，也就是我们行业经常说的客户还的是BAL、DUE、PD+30还是30，（BAL就是全款，DUE就是最低还款额，PD+30就是逾期前两期的钱，30就是最早一期的钱）。很多客户会大声质问：你们银行凭什么把我的卡锁了？并且怒火中烧态度恶劣，这个时候作为催收员，一定不要被客户的情绪所带跑，我们需要分析的是，客户问这句话的目的是什么，对，言外之音就是，这张卡锁了我还怎么用，所以，我们需要冷静把以下信息传达给客户：第一，卡片现在是停卡审核阶段，并不是锁卡；第二，只要你按照银行要求，在X点之前还XX钱，可以卡片我们可以去申请开卡，你在24小时后可以尝试使用；第三，如果你不能按照银行的要求还钱，那你的卡片可能会被永久性的停卡，就算你把全款还了卡可能都用不了。要把这些信息传达给客户，很多客户听到这样的话，会冷静下来，跟你讨价还加，X点前还XX钱我做不到，没有那么多钱，这个时候，我们需要做的就是根据之前做的客户性质分析以及案件分析还有与客户交流的这么几分钟的时间，去寻找客户的弱点，针对性施压，怕停卡？怕与父母联系？怕联系单位？怕老婆知道？怕朋友亲戚知道？怕银行的流程？好面子？等等弱点，去针对性施压，并且施压过程中语气需要专业，不要夹杂个人情绪，一定要注意给客户营造一个情境，什么情境呢？就比如说，这个客户害怕上门，就要跟他说：如果这个欠款你不能按照银行的要求在X点前归还到位，那银行可能要进行停卡处理，并且可能后续会安排三方机构上门催款，这个时候，你的家人，你的老婆会怎么看待你？还有你没有成年的小孩，难道就为了区区的这一万块钱，你要给你的家庭带来这么大的影响吗？这时候，客户一般会说，我也不愿意这样啊我就是现在没有钱，我有钱了马上就还了，巴拉巴拉一大堆，不要被客户带跑，继续说：我相信你也是不愿意闹到这个局面，给你的家人和你的孩子产生那么大的影响，更何况，现在我们也给你提供解决方案了，停顿两秒，对方会问，什么解决方案，要告诉客户：现在你的卡片只是暂时的停卡审核，只要你X点前还了X钱，卡片可以给你申请开通，到时候你可以去周转一下，信用卡本来就是循环使用的。好的，点到为止，不要说下面的话了，客户知道套现的。作为催收员不可以引导套现，但是可以提供这样的方案，说话方式很重要，引导套现是禁止的，扣钱的。短短的七八分钟的录音，我们需要用大量的心理战术，需要把握住客户，这样才会用最快的速度让客户还钱。一旦通话中让客户占了主动方，那这个案件一通电话就赎不回来款了。后来当了组长之后，会给组员进行一些培训，发现很多组员不会迂回救国。什么叫迂回救国呢？就是客户有时候问的问题专员回答不上来，但是专员不知道给客户一个简单的回答然后转换话题牵引话题，反而跟客户纠结，一通录音可以纠结二三十分钟，这样的长录音对回款没有任何好处，会把客户打疲，以前有组员会跟客户纠结到底有没有打电话给客户父母，客户声称有，专员称没有，纠结很久，这样的录音我都想吐血。客户提出的问题，我们不会回答，这种情况也有，多半是新上线的专业知识不牢固的新人所遇到的，我们简单回答一下，把话题转到还款上来。 18年12月份已经辞职，离职理由很多，这里就不一一说了，这是我的第一份工作，回想起来，有收获有难过，是我成长的一部分。对于这个行业，我不会去贬低或者去刻意抬高，每个人都有自己的选择权。对于这个问题，做催收员有前途吗，看个人想要怎么发展了，部门催收大佬月入两万（在合肥的公司，不要笑话我，在合肥干电催，一个月2万很不错了）也有，拿三千的保底工资的也有，很客观的说，没有什么技术含量，用点心，当组长当主管不难，当经理当股东，就需要个人的格局了。回复

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有哪些外行觉得丑但其实很厉害的画？

 2021-5-14   匿名用户1024  7050  5

2021-5-14

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柴姆·苏丁（1893—1943），这位画家在巴黎卖画赚到一笔钱后，就着手画了一系列最想画的东西。牛肉。是的，不是牛，是牛肉。直接从屠宰场里拉出来的那种。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fad6bdd2658e6c376540fb1264774123.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-520ca80b1d6185a6e7aa51a49e7ae676.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2653f2b5929f7475d01068adb17437b6.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-396281791beb52be618e0fff4eb489b6.jpg 他在不到一年半的时间里画了十余幅牛肉。用他的话来说：他们说库尔贝可以在裸体画上展现巴黎的所有特征。而我对巴黎的表现，是通过牛肉完成的。因为鲜牛肉会迅速腐败，苏丁的画室经常弥漫着恶臭，作为模特的牛肉也会失去色彩和光泽，苏丁就让助手不断地往牛肉上洒新鲜的牛血，而血水会渗出门缝流淌到走道上……被报警和投诉多次以后，苏丁被迫注射福尔马林给牛肉“保鲜”。在集中画了许多牛肉之后，苏丁可能感到有点厌倦，他打算换换画风。他开始画鸡肉。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3295b5d87225df0482e3442440850848.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-616438012f4423fffdeaec72397f7943.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe2f53c3fd0fa00364fd5e476926b4ba.jpg 以及鹅肉、鱼肉等等，但是都不及他的牛肉有名。苏丁最著名的一幅《牛肉》，最近的估价是2000万美元以上，他的肖像画也很有市场，《小甜品师》曾在佳士得拍出了1800万美元的价格。回复
2021-5-14

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-67f48c3e8ede7f7755b1efb4289daafe.jpg 埃贡席勒:P 回复
2021-5-14

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https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-997820ec317d8a2693a211a0abea9609.jpg 估计你不是第一次见到这幅画。戈雅的《农神食子》，其血腥，暴戾，令人不适的程度，在西方艺术史中少有匹敌。但是我今天要讲的不是以食人和鲜血为噱头的猎奇故事。这次，我们的旅途大概是整个系列中最跌宕，最具史诗感和宿命感的一次。凭什么这么说呢？与以往不同，我们今天不仅要讲这幅《农神食子》，也不仅要讲画家戈雅，一个爱吃巧克力，很会赚钱，但是命运多舛的老头。甚至不仅是这幅画背后的神话，文学与宗教背景。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d71306188e79a058c32a0467ef6f0cbc.jpg 不知道你们有没有见过《罗马帝国衰亡史》的书脊设计。七册书，洋洋百万字的考据，其实都被概括在这几根不断颓败的爱奥尼柱里。同理，今天的主题，说白了就四个字：艺术表达。我们之前都在讲一幅画、一个人、一个时代、一种风格。但这次的话题，是永恒的。我们今天要讲「美的湮灭」。老样子，先看画。前几天我们聊了让-巴蒂斯特·卡尔波的《乌格里诺和他的儿子们》： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b3277542bd00092ac7a60ff14b69b01d.jpg 你能从几位主人公的体态和表情里读出某种恐惧，但除非你知道《神曲·地狱篇》的故事，否则你不可能猜出来这尊雕塑是讲「吃人」的。但是戈雅的这幅画，好像生怕你看不懂似的。就算你不知道画中人的身份和农神的典故，也能立刻明白这幅画在讲什么，绝不会误读它传递的情绪： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2f98e1cb10b8502d637fd51cce05af1b.jpg 一个巨人正在吃人。或者说，那个东西已经不能被称之为「人」，充其量是残肢。它的头颅和右臂已被咬断，没有生命的左手垂进巨人的嘴里。细节更毛骨悚然：巨人的手掌发力，手指深深地陷入尸体的脊椎处，指缝里有血迹。巨人的眼睛盯着你。你不知道那种眼神究竟意味着什么，狂热，得意，还是恐慌。你还可能觉得，不管是背景的处理、笔刷的纹路还是对情绪的拨动，这幅画看起来都异乎寻常的「现代」。不过，这幅画其实诞生于 1820 年前后，比印象派要早四十多年。所以，《农神食子》的可怕之处，不仅仅是画面的血腥，还在于它对时间的免疫。啥意思呢？就是两百年前的观众看这幅画，会吓一跳。两百年之后的你看这幅画，还是会吓一跳。要看懂这幅拼图，要得到三块碎片。你已经拥有了一片，即画面传达的赤裸裸的情感。另外两块碎片，分别是画中的典故和戈雅本人。第一块拼图画里牙口特别好的这位，叫农神，是个罗马神祇，后人经常把他跟希腊神话里的克罗诺斯混为一谈。每个文化都有自己的创世神话。古希腊有个诗人叫赫西俄德。从今天的眼光来看，他跟写出《伊利亚特》和《奥德赛》的荷马算是古希腊曲艺界的两大扛把子。赫西俄德凭什么跟荷马齐名呢？凭他写的《神谱》（大概是他写的）。我们对于古希腊神话体系的认知，也就是奥林匹斯山那些个神的亲戚关系，有一大部分是来自这本《神谱》。根据《神谱》，世界的开端是这样的：世界最初的状态，是「混沌」，或者「混乱」。在混沌之后出现的是大地女神盖亚。大地女神孕育出了天空之神乌拉诺斯。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8ead1c24e4c8cf7559a61fa3f961e061.jpg （中间抱孩子的这位是盖亚）接下来的情节就有些诡异了。乌拉诺斯跟母亲盖亚乱伦，生了一大堆泰坦神和独眼巨人。乌拉诺斯是个颜控，觉得自己这些巨人孩子长得太难看，影响心情，就把他们扔进了一个叫「塔尔塔罗斯」的地方，就是希腊神话中的地狱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b40899f7c8ac8d89a614f970145008b8.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-565cbe43287c63b0daa6f9b58c3274a5.jpg (咳，下边的才是独眼巨人) 因为孩子长得丑，就把他们打入地狱，怎么都有点说不过去。盖亚也是这么想的。她行动力挺强，当即用燧石打造了一把镰刀，鼓励儿子们造反，违抗父亲。最小的儿子克罗诺斯，也就是画里吃人的那位，接过镰刀，斩断了天空之神乌拉诺斯的生殖器，并把它扔进了爱琴海里。 Duang。爱与美的女神阿芙洛狄忒就出生了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-55e3ce1f2ec284934c1c8672a352ce73.jpg 天空之神被阉割后，就跑回天上，再也没回来过。今天我们所见的大地和天空是分离的，就是因为天空之神和大地女神离婚了。记住，这是第一段杀戮。克罗诺斯成了新一代众神之王。他娶了自己的亲姐姐瑞亚，一连生了六个孩子。克罗诺斯是推翻了自己父亲才上位的，所以他特别害怕自己重蹈覆辙，被儿子们暗算。预言也是这么说的，克罗诺斯的王位坐不稳。但是克罗诺斯不信邪，办法总比困难多——把孩子们吞下去不就好了！古今文学一大定律：好的预言可能还有不准的时候，坏的预言百分之百会实现，而且你越挣扎，预言应验得越快，还不如从一开始就乖乖躺平。克罗诺斯最小的儿子，叫宙斯。后面的故事你们都知道了。值得一提的是，奥林匹斯山的第一次权力易手，是大地之母盖亚主持的。而克罗诺斯的倒台，也跟盖亚有关系。克罗诺斯的老婆瑞亚看丈夫一连生吞了好几个孩子，就去找婆婆+亲妈大地之母盖亚商量。盖亚出了个主意，让瑞亚把宙斯先偷偷生下来藏好，等克罗诺斯要孩子吃的时候就递给他一块石头。这个版本跟我们的画有好几个出入，等会再说。宙斯长大后，推翻了克罗诺斯的统治，然后给他爹催吐，几个被吞下去的兄弟姐妹又被吐出来了。这是第二段杀戮。还没完呢。大家都知道宙斯和赫拉是一对，但可能没几个记得宙斯的原配女神墨提斯。奥林匹斯山这几位众神之主没有一个能从历史中吸取教训的。到了这个地步，你可能觉得宙斯不会再犯傻了。其实挺简单的，想要天下太平，只需两个步骤： 1. 别违抗预言。 2. 别虐待孩子。跟因果循环似的，宙斯得到了一个跟他父辈一模一样的预言：墨提斯的孩子将会比他更强大。他处理危机的方式跟他爹和爷爷也是一个路数。他倒是没吃小孩——他直接把自己老婆给吞下去了。宙斯可能还觉得自己挺聪明的。可能天神的本质就是复读机吧。墨提斯被吞下去之后，就在宙斯的脑壳里敲锣打鼓，让他头痛难忍。其实也不是敲锣打鼓，而是打铁，为即将诞生的女儿雅典娜铸造一身盔甲。宙斯脑袋里的材料和装备还挺全。后来的故事你们又知道了，宙斯干脆让人把自己的脑袋锯开，雅典娜全须全尾，不是，全副武装地从他的脑子里走出来了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-701c90c6ed131d49d35006ce4f04480f.jpg 等等，墨提斯呢？墨提斯从此就留在宙斯脑袋里了。墨提斯（「Μτι」）的原意是智慧。所以这么一诠释，就是宙斯把「智慧」给吞下去了，从此长出了脑子，智商不再捉急。《农神食子》画的就是克罗诺斯，奥林匹斯山的二代目。故事与画面有两个显著不同： 1. 在神话中，克罗诺斯是把孩子直接吞下去的，没嚼。废话，要跟画里这位似的咬这么碎，也不至于会被一块石头骗过去。 2. 在神话中，我们默认克罗诺斯吃下去的应该是新生儿。而画中的尸体明显属于成人。戈雅的灵感来源，是这幅图： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0af096c0db6af18f83399433c5a48045.jpg 鲁本斯的《农神食子》。这个版本还更贴近原著一些。农神的手里攥着那把标志性的镰刀，背后是繁星和天空。按说吃小孩比吃大人更恐怖，但戈雅的农神直勾勾地看着你，怎么想都更瘆人一点。或许我们更改操心的是戈雅的心理健康。一般人绝对画不出这种玩意。他到底是在何种境况，何种心情下画出这幅《农神食子》的呢？是谁雇佣了他？其实《农神食子》是 14 幅系列画中的一幅，使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-5-14

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安特卫普画派的昆廷·马西斯，可能是第一个敢于画“丑画”的人，他的这幅《丑公爵夫人》，基本可以鉴定为文艺复兴时期最吓人的肖像画…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fe8f7ffce805bcd23b1a3f6f6557fd2c.jpg 马西斯，丑公爵夫人（木板油画）约1513年伦敦国家美术馆画中的这位女士满脸褶皱、乳房干瘪，看上去就像一只进化失败的大猩猩。她头上戴着有些过时的角状头饰，身穿一件低开领的长袍，手里拿着一朵玫瑰花苞，眼神充满企盼，仿佛在努力吸引“小鲜肉”的注意。画中的女子被一些人认为是提洛尔伯爵夫人玛格丽特，因为当年她的政敌一直骂她“长得丑还非要出来吓唬人”。后来经过医学鉴定，不管画中的女士是谁，她肯定是患有一种罕见的“佩吉特氏病”，这种病会导致骨骼变形、貌似怪物。这幅画很有可能是受到了伊拉斯谟《愚人颂》的启发，那本书里作者描绘过年老色衰却又衣着风骚的妇女形象，嘲讽之余，也肯定了“再丑的人，也有权利向往爱情”的真理。马西斯仔细搜集了关于画中女子的形象资料，把写实主义笔法和幽默讽刺的文学内涵相结合，创造出带有魔幻性的戏剧效果，增强了绘画的视觉冲击力。后来，马西斯的这幅作品广为流传，甚至在达·芬奇的手稿中也发现了同样的习作。 P.S 内容节选自《名画故事》, 欢迎关注公号ShenSays 回复
2021-5-14

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马蒂斯吧，初看觉得丑，再看觉得快乐，再看觉得感动。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8eb9bd9f4e5d33a757926702469ae5b5.jpg 书上说，“一幅画，首先应当是眼睛的节日。” 美术史上没有哪个人的画比马蒂斯的更轻松随意的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-493f65322faf2223381779264514223c.jpg 马蒂斯最有名的一个理论是“安乐椅理论”：艺术像一个舒适的安乐椅，对心灵起着一种抚慰的作用，使疲惫的身体得到休息。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-37c8e097dea6a413d30abf85a2deb3cf.jpg 在马蒂斯的椅子上，没有沉重的主题，因为它会让人想到俗世太多；也很少有冷色做主色调，因为太显冰冷，连线条都用流动的、漂流着的，因为刻意的直线会使人沉重。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d9d04749b53f36bbc9864fa2b613ce2d.jpg 马蒂斯梦想中要做的，是一种纯粹而又宁静的艺术，它会让你避开这个世界上所有令人烦恼和沮丧的事情。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-37e1b3024549136d42bfe1fabf0bce6e.jpg 马蒂斯21岁时因盲肠炎住院（当然，马蒂斯的肠子的病痛直到最后他得了肠癌，几乎非常痛苦地折磨他一生）。母亲为帮助他打发时间，就送他颜料、画笔和绘本。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-47d2a42b93f22e445148b8de3e9ee829.jpg 无论弗里达或梵高，很多艺术家都是这样，越是在匮乏痛苦时，越能感受到艺术和美的珍贵。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d98cdfd9092c58b924dcf4aa19dae65b.jpg 在画画中，被病痛折磨的马蒂斯生平第一次感觉到“自由、安宁和闲静”，艺术帮助马蒂斯“逃离”，于是他决定用艺术帮助千千万万人“逃离”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-630505007f0ec1b8ba82cfb916c4a703.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-45b02cdb95c7b1a691e51bac329e9638.jpg 在看马蒂斯的画时，最让我感动的反而是他的静物。只有我们换位思考一下才会理解这件事情的意义。一个艺术家用大量的时间和油彩，只是画自己的窗边，或是餐桌。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8025e4b74e1adacd93b9aabf49e885f9.jpg 在这些画里，我甚至感受到马蒂斯对于生活的热情简直像宗教信徒一样。他爱生活，他敬畏生活。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1f807c03c2f103da0b5d38689e01e0ac.jpg 只是简单的桌边，摆着花，食物，就丰盛和美好到整个画面都几乎盛不下。马蒂斯的静物有着艺术家特有的仪式感，我也是越长大越明白仪式感的重要。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-88c32fe0c5f418dc4d43cc951691a71d.jpg 后来在艺术行业工作，交到从小学艺术的朋友，听到她说她在院子里养孔雀，在初雪时候攒着雪煮了泡茶，我真的吓呆了，同时也很难过。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ee83949d37ceaa813ad3ae6ca7ce2d6.jpg 我才明白，这些我读理工科时候认为没有任何意义的仪式感，是一种感恩。我才明白是这些仪式感，让人生变成了一种广义的艺术。每个人的生活就是他自己的作品。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7489269b92beb9795461686d61ee99dc.jpg 马蒂斯教会我，你完全可以不理睬世界的残酷，去艺术化你的生活。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b7c035dc3a92aa8f1b82370818f7d6ce.jpg 其实马蒂斯的一生也不只是被病痛折磨。马蒂斯一生经历了两次最残酷的世界大战。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-778f15cef06d02bdcf0e2da344d6f7a4.jpg 我以前总觉，没有直面战场就不算体验残酷，但是当现在，只是被不友好而称不上过于残酷的大环境裹挟着，我都很难控制自己的情绪低落，更何况那是二战的欧洲。在同时代的毕加索画《格尔尼卡》时 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a64a42bae9fb60c861e576ea9917b06d.jpg 马蒂斯依然在描绘着美好的尼斯。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9da0dfa2beca54fbee634e98877ddf98.jpg 不是马蒂斯没有艺术家的良心，而是他把“供人逃离”当做一种“责任”，不然他不会提出“安乐椅理论”。病人最知道，在失去希望的日子里，希望有多值钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-72cfba62a12164b89f9faaaf8c7f5562.jpg 他想让当时的人们相信，总会有一天，我们也能像画里这样，走在阳光下。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96a59eba9db7472ee575ef377349f045.jpg 在我心里，马蒂斯反而很像在中国老是被提到的“人民艺术家”。民间的艺术总是少有沉重的东西，是花好月圆，是甜蜜美满。是一些轻的东西，因为现实已经足够沉重。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2f9f21743f4d49b252cf2bc4f0db235e.jpg 马蒂斯不是没有被人反对过和抵制过。因为他画的像个孩子。但在马蒂斯像孩子的画里，我看到了一种东西，叫“本色”。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-eefcdf9e0f14626a6c05c8a4aa84aa31.jpg 朱光潜说：所谓艺术的生活就是本色的生活。世间有两种人的生活最不艺术，一种是俗人，一种是伪君子。“俗人”根本就缺乏本色，“伪君子”则竭力遮盖本色。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9b7d310ffac91f85d289dd7a646b3d5f.jpg 无论是“俗人”或者是“伪君子”，他们都是人生的“苟且者”。任何人在创造自己的人生艺术品时，都应当是有良心的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cd08e9c933488b006c902447564dd5f.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c37052a9d3126e752a2ea0c60d3260fd.jpg 1941年，马蒂斯患上大肠癌，手术后只能坐轮椅，他已经拿不动画笔，于是开始剪纸，做小卡片。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7b756805e7ea0c504587700169ed7f29.jpg 马蒂斯已经是很有名气的艺术家了，但是他就是执着于做这些小卡片，把他寄给写信给他的人。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6b5555b4b15df4278b88294121054caa.jpg 他在床上不停地剪，用孩子的娱乐消磨最后的时光。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c9e48ce362a1cd892bf9b497e57561c1.jpg 但这些卡片的色彩和生命力，甚至胜于马蒂斯的画。在一个被病痛纠缠终身的老人心中，有花，闪电，舞蹈；有小狗，大海，和马车。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2b6ad029941b100b5e38db8637e90e9c.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d56af5c6c2bd4bbdde64ca7ca32a857e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cb14b03a954c6d995a3599608da44c58.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-55a1078e5a9bc9dd35a6e10d953602b3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-285e86c381430636ee64c87a64f0f264.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-71e06f27754bd36dfce8e4da17f8c1b3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c88bef6de17eb176e4b22530b7916caf.jpg 往前的艺术家，他们讨论政治与战争，或是执着于做史册中拥有最高超技法的人。但马蒂斯一直在说，生命这么美好，你应该看看啊，像个孩子一样。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63cad6ff566adb9728e363ab817fec16.jpg 我们用了太多的脑，却用了太少的心。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-96da5299820141303d2e91cd482bafc1.jpg 还记得我很早之前在社区答马蒂斯的题，说自己最喜欢他可以算是人生中的最后一件大作品，旺斯的玫瑰礼拜堂。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ec8e5375844be0aa68cdb319363d327a.jpg 教堂的墙上，马蒂斯画了一个很快乐的耶稣。那时候他已经痛到连画笔都难再拿起，但他很快乐。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fcd843985bbd2fb18ee6697f161b8cca.jpg 主持人在纪录片里讲马蒂斯讲着讲着就哭了，我听着听着也哭了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e8378b79a8f0dba5d6e259f6789a49bb.jpg 在教堂里，有一扇彩色的窗。他们说，只要站在这扇窗前，就会否认这世界上一切黑暗的东西。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e0c72ea90c56bc44452835cbfe0480b8.jpg 艺术救赎了马蒂斯，于是马蒂斯拿它来救赎我们。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3c9f4d5f4a5197d1e7a41eee26d5cbb3.jpg 在希腊传说里，有一个人，叫做伊卡洛斯（Icarus），是代达罗斯的儿子。伊卡洛斯一生的梦想就飞行，他用蜡将鸟翼粘在双肩，他爱太阳，他爱天空，他飞得太欢乐太忘我，以至于被烈日灼伤，蜡融翼落，掉进大海。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-48edaf489aef34d2147d6a4ed7cf1f47.jpg 艺术史上的伊卡洛斯总是忧伤唯美但是在马蒂斯的《伊卡洛斯》里，一个人正在坠落，旁边宇宙星辰。而他似乎没有反抗，就这么安心坠落着。他的身体里，有一颗红色的心在砰砰跳动。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c7299e14fa10e591a1abd190b89a6001.jpg 伊卡洛斯坠落了，但他的心是热的。哪怕人生是一场转瞬即逝的花火，我也要去追求。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-323324534bb59734847d01abb51fa404.jpg 马蒂斯：伊卡洛斯最终坠落了，但他有一颗红色的心，他的心是热的，他年轻，他想活出自己。最近，经常有太多消息让我们觉得，这个世界啊，活着真糟。庆幸还有马蒂斯，他一直告诉我，活着其实很好。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c03a43800905a817d4d5714e0344b458.jpg 回复

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开一家赚钱的淘宝店要多少钱？

 2021-5-14   匿名用户1024  6849  5

如题，本人有一部中端单反（在考虑到真的要做起的时候可以自己拍宝贝）一定的PS基础。现在在一家皇冠店当客 ...

2021-5-14

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十余年电商从业者，以亲身经历做答，我用心写、你用心学！[/h1]开个赚钱的淘宝店，从小开始、稳打稳扎的以“月入5000”为例，店铺投入需要500-1000、周转资金2-3万即可。上一段概括，看似“投入不大”，但所要付出的精力、具备的状态，一般人真做不到。至少，我在社区四年所接触的90%新手，都坚持不了三个月。所以，作为淘宝老卖家、也作为一个电商培训机构的老板，我真心不想看到大家“跳入火坑”，警示如下：当你不具备一个创业者该有的特征“独立思考及主动探索能力”时，同时也不具备相应创业优势“资金/资源/人脉/专业技能”时，真没必要一时兴起、盲目盲从的选择“淘宝开店”；除非，你经得起足够的煎熬、磨炼、毒打！综合上述，题主可以“自我审视”是否做好准备？如果没有，那就静下心在“皇冠店”多学习开店运营技能、积累更多实战经验，再尝试“淘宝开店”从小做起。相信我，这些我都经历过，我不会害你！很多读者觉得我很厉害、从业十多年、又经营那么多店铺那么多公司，其实不是。我并不是一个聪明人，但绝对是一个很务实、也很拼的八零后，更是一个比较“死磕”的人；从02年易趣入行，我是仓管；04年转至淘宝，我是运营助理；熬到07年，升至运营店长。一直坚持十多年，几经跳槽、游荡北上广，我才开始淘宝创业。在人人都感慨“早几年淘宝赚钱”的当年，我不想创业？我不想赚钱？我不想飞鸿腾达？我都想，我不止想赚钱，我特么还想上天呢！但我非常清楚，不论自身能力、现有资金、还是资源优势，实力不允许啊！光是空想有屁用啊？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-92ccf1cfc97c0e87fb8922d512ef3fbd.jpg 所以，一定要头脑清晰：“想要”与“需要”，跟“淘宝开店”与“淘宝赚钱”一样，这是两码事。“想要”开个淘宝店，这很容易，一张身份证、银行卡、电话卡、千把块钱，几分钟就能注册一个；但“需要”赚钱生存、“需要”发展。作为一家“淘宝皇冠店”客服，却不知道“如何起步”、也不了解“淘宝开店所需资金”，足够说明你在对待这份工作、这个行业，没有投入该有的热忱、认真及耐心，这还好不是我公司员工，不然我真得吐血。若真打算将来创业，作为过来人，我建议题主从“客服”逐步向“运营推广”方向，多了解、多学习、多探索，让自己具备“创业硬核之一”；我曾详细分享过《淘宝运营助理的工作内容是哪些？应该如何往上学习、晋升》，真心推荐你好好理解，顺利度过现状。回到主题：开一家赚钱的淘宝店要多少钱？[/h1]有人说10万、也有人说100万、更有人说1000万，这问题非常“磨人”，这跟“泡一个妞需要多少钱、泡到手需要投入多少钱”有多大区别？各花入个眼、千古无同局，“不同人”有不同的答案，并没有标准。但可以肯定的是：“有钱”那就配置高一点，“没钱”那就配置低一点。跟电子产品一样，“有钱”那就买两个IPhone 11 max、“没钱”那就买小米，都是手机都能用，不同的是使用感受、性能不一罢了！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4482678ceb96d6859fbaadcf62a75f6f.jpg 如果，只是把“淘宝开店”当成兼职、娱乐、打发时间、过个“电商瘾”，哪怕靠“狗屎运”选了个“潜力款”赚点零花钱，都只需交个“保证金（30-1000块）”就够了；在这点上，淘宝的门槛真心低。像我学员，兼职着靠某个小众产品“一件代发”，投入少、风险低、操作简单，周转资金2-3万月赚2-3000块；唯一痛苦点，想做大、有些难。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bc7b28caa92f51077253558bc80a6e7c.jpg 还有个学员，脑筋转得快，做的刚需类---雨具，月赚4-5000左右，周转资金也就2-3万。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-43282876d51d7471453a1e36f2c79679.jpg 所以，不同的“目的标准”下，所投入的、回报的，肯定不一样。但如果为了养家糊口、赚笔稳定收入，那千万得理清基本的赚钱框架： [*]如何选择一个刚需、暴利的产品；我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”，像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等，尽可量学会挖掘“个性化/小众”等产品；[*]再根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；[*]其次，学习“日常运营工作”；如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；[*]然后，同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车那个啥搞淘客……[*]最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；小卖家只能通过刷单、或直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；这些，我都曾在社区专栏花和尚聊电商一一分享过；不敢保证帮助谁月入几万，但99%淘宝开店相关问题，都有详细解析。最后，再次提醒：淘宝早已不是几年前粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识框架支撑；如果，你不能确保自己下定决心投入学习、实践、思考、坚持，我真的不建议选择淘宝。关于“淘宝店铺的硬性投入”详细概括如下，望大家有所启发。[/h1]1. 保证金（必须）：普通类目目前还是1000元。部分类目于2016年10月9日起上调：家具类目的保证金，从1千元上调至5千元、珠宝首饰类目从1千元上调至5千元、平板电脑/MID类目保证金从1千元上调至5万元、3C数码类(包含手机)从1万元涨至5万，大家电保证金已经从1千元上调至2万元。 ps：当然，这个是押金，当你不开店的时候可以退！ 2. 旺铺费： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8981b84a4e6f36e1ec061b069682afff.jpg 目前智能版的旺铺，价格是99元/月；专业版的是50元/月。当然钻级以下的买家可以使用免费版的模版，但那个装修出来的效果差很多， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4138c3344015b60b44d4faeb19c71e06.jpg 3. 各种软件费（以官方软件来算）： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a142999e8892870371431755ae0c2068.jpg “限时打折”、“满减优惠”、“套餐优惠”等工具，购买套餐最划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。 4. 数据分析工具： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a2af23572fc4cadc8f67a7fa21af9d5d.jpg 官方常用的是“生意参谋”，有免费的标准包，但一般对淘宝稍微有点野心的小卖家（想把淘宝做做大做强，生意参谋是很给力的）还会加个市场洞察标准版，1160元/年，如果是大店，那基本每个模块都要买了，9000/年，价格可不便宜。当然，光官方的分析工具是不够的，还需要买些第三方的工具，每个月也得30多吧。 5. 视频费： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-21f85f021a4369ff1c1b5e183d042498.jpg 将产品视频加到宝贝描述页面，2个视频每月5元，视频多了就多买。 6. 其他的工具官方和第三方的（如打印工具、客户管理工具等），根据需要购买，每个月也要花几十块！ 7. 推广费：耍单：现在市场上一单佣金10-20块不等。（现在淘宝做销量已经不是唯一标准了，通过耍单做搜索增权步骤相对繁琐，所以市面上佣金比例上调）直通车：按照每个点击2元计算，转化率按照2%，新店要卖出去100个东西，一个月1万元广告费；淘宝客：按照佣金提成给淘宝客，根据店铺自定。活动费用：如聚划算坑位费（每次大几万）、大部分官方活动需要收费。 8. 其他的费用：比如改差评的费用、快递费等，名目太多，不细算。其实以上这些还是小头，最大的部分是库存成本、电话费、网费、售后费、人工等等，可以自己算下。如果，你有想法了解学习，可以在我社区专栏中选择相关文章免费学习，相信你一定会受益匪浅。我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在社区直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！如有怠慢，请速滴滴：hnhhs0731，欢迎关注我的社区直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8b713dda63b7c70648de0c376c0194b1.jpg 回复
2021-5-14

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如果你只是兼职做淘宝，想要赚些零花钱，甚至只是混日子，那不需要多少钱，交个保证金就差不多了。大多数类目目前保证金还是1000元，有些类目就比较贵了，当然，这个是押金，当你不开店的时候可以退！但如果你想做好淘宝，一些营销工具是必不可少的，推广投入也要小几万，所以为了避免亏损，建议各位新手卖家在做淘宝之前，先系统了解下淘宝应该怎么做，以自己能力评估到底有多难！ 1、旺铺费：目前智能版的旺铺，价格是99元/月；专业版的是50元/月。当然钻级以下的买家可以使用免费版的模版，但那个装修出来的效果差很多， 2、各种软件费： “限时打折”、“满减优惠”、“套餐优惠”等工具，购买套餐最划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。卖家常备工具及软件：《淘宝卖家软件哪个好呢？》 3、数据分析工具：官方常用的是“生意参谋”，有免费的标准包，但一般想把淘宝做做大做强，生意参谋是很给力的，还会加个市场洞察标准版，1188元/年， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-27e0aa6e42d296ab57f1ce275644ac47.jpg 如果是大店，那基本每个模块都要买了，9000/年，价格可不便宜。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0e7b238256c9af5e4bc3ea952f35e9aa.jpg 当然，光官方的分析工具是不够的，还需要买些第三方的工具，比如生意经。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e9fa07f6ff4a0cdf86d70ae9c60f601b.jpg 接下来是必不可少的“推广费”。现在市场上shua一单的佣金10-20块不等，平台规则玩法更新换代快，按照以前的简单粗暴玩法会死得快，所以做搜索增权步骤会越来越繁琐，所以市面上佣金比例也会上调。再说到付费的推广方式：直通车。一天开直通车最低门槛是300元，低于300元的直通车不如不开，开了也没有效果。因为对于搜索加权，免费流量提升，都没有什么帮助。除此之外还有：淘宝客。这个按照佣金提成给淘宝客，根据店铺自定。另外一些平台各大活动的费用：如聚划算坑位费（每次大几万）、大部分官方活动需要收费。除此之外还有少不了的费用，比如改差评的费用、快递费等，名目太多，不细算。其实以上这些还是小头，最大的部分是库存成本、电话费、网费、售后费、人工等等，这都需要算在成本里的。说到成本就涉及到了“产品定价”的问题。《淘宝卖家应该如何定价，获得高利润？》进入淘宝，给自己一个定位，很重要！你是兼职来凑热闹的，还是来打酱油的，是全职改善现状挣钱呢，还是为了祖国四化建设的等等都行。因为这个定位，不仅需要你投入金钱，还将决定你准备投入多大精力、财力、耐力、能力、及后续的技巧选择！做淘宝并不见得有多难，而在于你有多用心。如果觉得自己这个能力，就得全身心的投入！回复
2021-5-14

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开赚钱的淘宝店？？？难道谁还想开赔钱的淘宝店？？？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-65e7dbb557c141aaffbfe3ce6f0b1e6e.jpg 甭管赚钱还是赔钱，下文我说到的费用都是要去花的。比如说保证金、一些辅助软件、店铺装修、快递费、推广费用以及员工工资的发放等等。很多新手对开淘宝店没有概念，下面我们仔细介绍一下，关于开淘宝店哪些钱是你必须要去花的。不算不知道，仔细一算才发现到处都要花钱。关键是这些钱你也不确定是不是有去无回。如果投入之后分文未赚，又该怎么办？还能怎么办，年轻人这点钱还是要舍得的，破釜沉舟的好好做就是了，万一成功了呢？下面就为大家整理一下，大家可以拿出自己的小本本来计算一下：一、保证金保证金类似于押金，不做淘宝一般随时可退。而且最重要的是你不交保证金，你就没法发布产品。缴纳消保保证金是自愿原则，一般淘宝卖家都会缴纳。正常而言，根据类目不同，保证金也各有不同。举个例子，以下类目只有按要求交了保证金才能发布。一般而言，普通类目保证金交1000。其他类目，比如男装就要交2000，而手机则要50000。类目不同，当然保证金不等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-767ef2af455f2e0ba591f486ed5bc6b9.jpg 除此之外，还有很多需要缴付保证金才可以发布的产品。具体可以点击链接查看： https://consumerservice.taobao.com/self-help#page=issue-detail&knowledgeId=1133649 二、辅助软件费用 1、数据分析软件： a. 生意参谋暂且不说其他的，生意参谋一定要买。如果不买，你根本没法实现店铺高效、安全、数据精细化运营。你不知道热词是什么，也不知道哪个商品有市场，竞争力如何。所以生意参谋还是要买。标准版1188/年, 操作可通过卖家后台“生意参谋-市场-搜索分析” 这里我们主要参考：搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比这几个指标即可。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7134f36127828623d970300f8dd46b72.jpg 通过这些数据，可以帮助卖家分析店铺的经营状况。后期店铺越做越大的时候，一般就要购买专业版了，费用是9000/年， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-339d50e09ea63cee8b0abea77606ec39.jpg b. 生意经生意经可以让店家随时掌握店铺的点击量、点击人次以及每一天流量的对比情况，能够对本店数据进行多方位深度分析，同时还助力优化标题、关联推荐、追踪广告来源效果、提升搜索排名等。购买之后，要首次打开授权，才能采集到本店的数据。生意经的专业版半年260，相对于生意参谋来说，这个价格已经很平价了。性价比相当的高，值得购买。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f674fdfac3bfa4770cd20cbeb55e6cf2.jpg 2. 打折促销软件比如像促销、满减，打折，优惠，搭配套餐之类的活动是你要经常去参与的。因为一个店铺的销量基本就是在活动促销的时候搞上去的。如果你不促销不搞活动，那损失就大了。 a. 促销宝商家通过发布平台，可以用少量的投入获取大量的潜在消费者，一种营销推广方式，有助于提升销售额和品牌知名度。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b2bab54bcf0975ad6b79420cc58b9872.jpg b. 单品宝单品宝上面的功能也有很多,能对单个或多个商品进行促销。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-11fc3a608287ee7f4690cd06352e0a29.jpg c. 店铺宝店铺宝主要有满件打折以及满元减钱2种优惠方式。优惠有“包邮、”“送赠品”、“送权益”、“送优惠券”等。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2c190dfcb4de72206947d516b0b48888.jpg d. 优惠券全网淘宝优惠券领取之后,下单直接抵扣, 价格超实惠。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-63de15d83ea7d6e3209c77513095a71c.jpg e. 搭配宝店铺商品可以多样式搭配 ,不同的多种搭配方式可供挑选。另外，搭配宝和与优惠券是可以叠加的。购买套餐比较划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。三、店铺装修费用店铺装修是十分必要的，但是不同的宝贝装修费用也是有差距的。比如说详情页的制作，服装类的一般会请专门的模特拍摄，这个花费就比较大。但是像功能电器类的，你就可以直接copy过来供货商提供的图片，然后用添加文字的方式来强调它所具备的功能。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fc5e6fbeffdf58f08cfad2dff00a8140.jpg 新手可以直接在淘宝上搜索店铺装修，这个报价就比你请美工划算多了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3a97b8d69a2e4b22999cda73b84ef877.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-00e5269d6386d4530cac50e99a2581a8.jpg 四、快递费用关于快递费用，一般来说只要你快递单量比较大或者达到一定的量，费用是可以跟快递公司压价的，至于费用，每个区域的不一样，具体的情况下可以咨询一下当地的快递点。五、推广费用 [*]直通车直通车，也就是付费去买展现的工具。出价越高，排名越靠前。日限额一般为300，烧完下限后再加。一般低于300的直通车即使开了，也没有显著的作用。 2. 钻展目前钻展有两种计费方式：按点击付费和按展现付费。 a、按展现收费：即按照每千次展现收费，点击不收费。 b、按点击收费：即展现免费，点击收费。 3. 刷单按10元/单来计算，这已经是市场最低价了，刷500单就是五千。六、员工工资这个主要是客服，打包员，运营专员或者美工等人员的工资，这可是一大笔支出啊。当然排除那种夫妻双双把店开的情况。这么算下来，开一家淘宝店真的要花不少钱啊。那些说不要钱的，是指注册个淘宝店然后封存起来吗？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8a7ac20cf289b5d4e755bad2a737e975.jpg 淘宝不易，赚钱更难。做什么都是先有“舍”，才会有“得”。所以该花的钱，该买的工具都要买。如果盲目开店，不参考任何数据，那只会加快你关门的速度。更多学习，移步专栏：淘宝开店做什么产品？货源（一件代发）合集淘宝运营基础技能-标题、主图、详情页合集淘宝运营实战-教你如何快速打造爆款淘宝运营案例-那些淘宝卖家们的笑和泪回复
2021-5-14

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首先拆分一下这个问题： 1、开一家淘宝店需要多少钱； 2、开一家赚钱的店要多少钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f4d44308bda3095fabd439acb3760b7.jpg 一、关于开一家淘宝店需要多少钱？开个网店要多少钱，现在开网店需要多少钱?大家可以关注我之前的这篇回答，里面详细解答了开网店各个环节涉及到的成本费用！二、关于开一家赚钱的店要多少钱？简单来讲，就是roi要大于1。题主有专业器材，懂得一定的ps技术。这点上，大概领先90%的淘宝卖家！但是要说开一家赚钱的店需要多少钱，多久能回本。不同的类目，不同的产品，这个肯定也是不一致的。拿我这边新店起步来讲，正常需要半个月回本。像新店前期主要是涉及消保，促销软件，sd方面的成本。所以我觉得：不同的人，因为专业度不一样，需要花费的成本以及回本的时间也是不一样的。以上，是我的一些看法！我是弘哥，从打工到创业，专注电商领域10年，我所阐述的内容仅仅只代表我个人对于电商开店的一些看法！如果你想要开店，或者已经开店但是效果不是特别理想，建议先系统学习淘宝网店相关知识，以下几篇文章，可供学习参考：弘哥：货源选择篇-常用的一件代发货源及其注意事项弘哥：新手开店篇-使用手机开通淘宝店铺的整体流程弘哥：知识技能篇-新手卖家必须掌握哪些核心的技能弘哥：流量认知篇-怎么才能让新开的淘宝网店有流量弘哥：运营提升篇-全面认知展现、点击、流量、权重 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e5c23a9f3406ebd308f2ace557eb6632.jpg 回复
2021-5-14

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先自我介绍下：本人创业前一直从事运营管理工作，创业前所在团队，店铺最高峰年营业额过亿，我是当时运营团队总负责人，营业额从4000多万跨入亿元俱乐部，这个阶段我全程参与而且控制每一个核心单元的数据化工作。自创业3年来，我自己一个小团队带起来的几家店营业额加起来也有大几千万了，不管新店老店我都有操盘经验，可以负责人的说，淘系开店我还是有发言权的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a3723e71dd0ff7dcc41438a488f6931d.jpg 合作伙伴店铺实时数据，截至到17:00 淘宝开店和淘宝赚钱是两个概念，如果只是做C店，单纯开店这个环节是不花钱的，保证金仅仅是押金，你不做淘宝了就会退还给你、，最低是1000元即可，再加上“一件代发”实现了0成本铺货到淘宝，所以很多认为开淘宝店几千就搞定了。从开店这个结果上看可以这么理解，但是这是偷换概念，因为开了店不等于就是做好淘宝，很多人以为做淘宝就是“开店——一件代发传淘宝——坐等订单”，大错特错了。零售靠流量，淘宝也一样，开了店传了货并不代表有流量，新开淘宝店没权重、没流量是大概率事件，对99%店铺来说，完成这一环节仅仅是万里长征第一步，后面还有9999步要走。淘宝的逻辑跟线下完全不同：线下开一家零售便利店，你需要支付租金，这个租金的价值就是这个店位置背后所代表的流量，店铺开在这儿了，周围三公里的范围的流量都是你的，这个流量三公里外的便利店抢不去，你支付的租金实际上是买的流量。而淘宝店本身并没有租金，因为官方并没有把不同的排名位子拿出来“出租”，而是用了另外一套规则，也就是“赛马机制”。通俗的说法，就是谁的店铺更受欢迎，谁提供的产品和服务更能满足市场的需求，谁的店铺就往前靠，越往前流量越多；反之，谁的产品和服务质量差，谁就排名靠后，靠后就没有流量。如何体现你的宝贝或服务受欢迎呢？首先你的产品必须要好，必须要有竞争力，最有竞争力的商品就是能够满足买家差异化的需求的产品，这种产品有三个类型，金字塔结构，具体如下：第一等级：品牌资源，独占市场，比如：品牌授权店，直接拥有市场核心资源拿到品牌的货源，基本上代表市场不用担心，品牌因为资质保护天然具有优势，但是你要拿到基本都是需要经销商资质，这个是要花钱的，而且不是小钱。第二等级：稀缺资源，人无我有，比如：独家渠道，别人没有稀缺资源往往是行业的创新产品、或者某些独家的渠道资源，这类型的产品进入门槛较高，创新设计需要长期的行业沉淀，独家的渠道资源往往都是掌握在少数人手里，而不是在公共市场出现。前年孵化的一家家具店掌柜，他们亲戚做外贸代加工的，给上游品牌做出口代加工，后面市场受诅，然后把自家产品拿到淘宝上卖，这个小伙子是独家的代理，亲戚只是供货商，结果这家小C店的产品市场上只有仅此一家，结果是开车点击率20%以上，超过家具平均点击率3倍以上，投产比长期都在50+，每花1块钱直通车带来12元的利润，就是这么逆天，2018年一年小C店赚了150多万.....第三等级：价格竞争力强，人优我廉，比如：在同样品质下，产品价格更低这类产品非常简单，就是我们身边就可以看到，很多产品在一件代发你也可以拿到，但是没鸟用，别人售价比你拿货价还要低，你一出场就是死路一条。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-404784a4429fcdaef1a018e0776facdd.jpg 这就是优质货源的特质，我们要想做好淘宝，这一关必须过，否则就会先天不足，先天不足最终也会后天畸形，没办法长期发展。如果按照这个标准来，你们会发现，这么多人热捧的“一件代发”的产品跟优质扯不上关系。而且一件代发还存在其他致命缺陷，比如：厂家断货、断供、售后不可控。有些人压根没真正做过淘宝，所以在他们看来这些东西太遥远，但是一旦你真的想做好淘宝，这些问题是从一开始就要面对的，而且是非常致命的，下面这个就是血淋淋的教训： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c1e04238722473988961b4cc9b20d929.jpg 这个是前几天加我的掌柜，找了供应商，但是爆款起来之后，供应商临时加价，拒绝之后僵持住了，最后给他断供了，爆款计划直接失败，这种遭遇我本人就见识过了。这都是供应链话语权不强带来的挑战，更何况是没有任何的强联系和约束的“一件代发”的网站呢？不仅售后是大问题，而且一旦某个链接停产，你之前付出的所有努力都是白费。有人会说：我做的很好啊，没有出现售后问题啊？你每天卖几单当然没问题，日销千单你再看看，那些你崇拜的“无货源大神”大部分都是淘宝大学培训两个月就出来卖的主，他们压根就没见识过大店怎么运作的，张口闭口胡说八道。这下你就明白了，渠道、货源是电商的根本，完全的新手进场肯定要付出很大的代价，比如拿货少你的价格下不来，拿货多你的风险就高了，陷入了两难。一般折中的做法就是少量拿货，早期没有价格优势，只好自己补贴市场，这个后面我们在数据化运营板块会详细谈到。如果是人名币玩家直接花钱拿独家资源，这也是一个方法，总之，这个点很花钱，淘汰90%以上的入淘者。再回到淘宝的运作机制上来，搞定了合格的货源之后也并不能说高枕无忧了，“赛马机制”下，好东西并不会立马就发光，淘宝创业有了好产品这是第一步，后面还有好几步要走。综合下来，我的理解，淘宝创业需要具备三要素，权重如下：有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45% 全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40% 有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15% 有没有发现什么问题？如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为： “产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100% 如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据： “产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）=85% “产品”（40%-45%）+“资金”（10%-15%）=60% “运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=55% 这才2020年入淘的正确打开方式，货源之外，我们还需要做其他的工作，比如实现数据化，做排名，提流量，深度数据优化，提升转化...... 数据化顾名思义，先有数据才能优化，没有数据一切都是白搭的，而大神们基本上都没有优化数据的能力，却没有解决店铺数据的能力，因为优化数据简单，实现数据化却是比较难。新店阶段是没有任何数据的，没有数据就没有排名，没有排名就没有流量，没有流量这个店铺就是个死店，死店是不可能赚钱的，这个逻辑一定要明白。你的东西好，最直接的体现就是买家的投票，也就是转化数据，平台为了综合平衡把这个转化拆分成若干指标，构成店铺的核心数据维度，比如：销量、好评、转化率、收藏加购率、ROI、DSR...... 山不过来，我就过去。新店“冷启动”阶段不能被动的等着数据出现，而是我们要主动出击，先想办法实现店铺数据，然后平台看到我们店铺的流量承接能力和消化能力自然会给我们更多的正向反馈，比如免费流量，自然排名权重等等。方法无外乎：走渠道，做活动，做让利，做其他曝光，做各个维度的数据细节。这些就是店铺数据化运营阶段要解决的问题，都是需要花钱的，而且肯定地说不是小钱。今天我不在这里飙理论，理论太枯燥，很多人看不懂，我直接从案例出发告诉大家店铺数据化为什么花钱，钱花在哪里。案例一：苹果店铺（水果，不是iphone）我们常说“不谋全局者不足谋一域”，意为如果要做好一件事情，就得从这件事情的全局考虑，否则很难成功。淘宝上有一众新手都不具备这种思维，比如这个类目的很多新进者绝对不会站在类目全局态势来入手，而是习惯性的从自家产品角度出发，按照自己理解的生活常识出发，得出思路———— 我的东西这么好，薄利多销一定可以做起来，或者说推广一下就能做起来，然后重点研究怎么做标题优化、详情页布局、直通车质量分、怎么做人群优化...... 最后这些工作做完了，店铺没有任何起色，开始迷茫，怀疑起来，得出结论：淘宝不能做了。这是绝大多数入淘者的思维，因为社区头部的电商“干货老师”数年来不厌其烦的传授这类型的干货，仿佛这就是淘宝玩法了。现实可能非常残酷，你玩儿的这些小把戏一点儿用没有，这些套路针对淘宝运营全局来说是基础到没什么价值的点，如果不信你们去操作，我等着有人来打我脸。苹果是个典型的标品，虽然品质口感有所不同，但是从表象看大家都是一模一样的东西，互联网的存在放大了头部效应，这个类目注定95%以上的买家在头部的前10家店铺就解决了需求，其他的店铺要么没有生意，或者零星的生意维持在生死线上。基本只有头部的10来家店铺才能赚到钱，而且前10家里面第一家往往又是占很大一块份额。一旦你认识到这个问题，往头部冲就是必然的选择，毕竟题目的就是开一家赚钱的淘宝店！目前我们看看关键词搜索后的综合数据情况： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-395b5db3b164d19343ce4952bc312274.jpg 上图所示，目前头部第一家的付款人数是22w+，第二家和第三家都是3w+，我看了看前10名基本上都是1w销量以上（这是在千人千面的下4部手机的综合数据）。而在去年同期的高峰期，我统计的数据是另外一番景象： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-355cedb57336e44b50cc010c5d35f0bb.jpg 最高销量是90w+，前10名最低销量是10w+，这就是这个类目的竞争态势，我们暂且按照今年的数据为参考吧。尽管有千人千面存在，但是头部的商家在千人千面的规则下，展示的几率也是最多的，他们依然是行业巨头，受个性化的影响是比较小的。如果你打算进入这个类目，而且还有所作为的话，那按照当下的数据，最起码要把月销量维持到1w+，才能获得进入前10名的排名的机会，然后才能谈得上数据化运营以及赚不赚钱，这就是这个产品的逻辑，接下来按照销量和产值这两个维度提升的玩法展开。玩法一：刷单记住是1w单，现在S单10元佣金是最低基础，那么1w单所需佣金就是：1w*10=10w 你看看，仅仅这一项费用对小白来说简直就是天文数字，望尘莫及，就算是实力卖家也不是一笔小花费，这个思路太花钱，而且1w单很难通过这种方法实现，稽查系统不是摆设，很可能中途就降权了，一切回到原点，成本、风险则更高。玩法二：淘客淘客渠道的玩法就是紧跟头部卖家的活动力度来，要想起量（注意是起量，非起量的不用如此），“佣金+优惠券+服务费”全部都要跟进淘客前几名甚至是第一名的活动力度来，这直接考验供应链的能力，成本情况、发货能力、售后安排等，直接跟产品需要强势供应链呼应了。头部玩家是“19.9+30%佣金，而绝大多数新手进场的时候，5斤装的苹果成本就超过了20块，这个19.9的价格你肯定要亏损，加上物流成本，综合下来亏损个6-8块钱，1w+销量是亏损：1w*（6 or 8）=6w-8w，也是一笔不小的花费。玩法三：付费推广（直通车为例）开车就得依靠市场真实转化了，这个时候成本只会更高..... 假如类目转化是5%，我们需要1w单成交，需要的UV为：1w/5%=20w 假如ppc是1块钱，我们的车费为：20w*1=20w 而很可惜的是，20w费用只是构成转化概率的门槛，这种转化很可能占比高的是“认知型”或者“兴趣型”的转化，比如：询单、收藏加购、关注店铺、拍下未付款。在全域营销中，消费者的关系链路分为：认知（Aware）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty），在这之中，认知和兴趣是浅层次的转化链路，这不一定立即构成转化数据。所以如果要实现1000个真实的下单，这个费用更高。致于其他的思路实现这个数据，要么成本更高，要么压根不起作用，不信你可以去试。明白了吗，以这个类目为例，为了实现数据化，我们光渠道最少也要花费6w，而这只是代表你具备了进入前10俱乐部的门槛，能不能维持住还得另说，致于能不能赚钱还有一段路要走，还需要一系列优化工作，每个点都要花钱的。而不算其他，如果要维持数据，在战略亏损阶段（你不能指望进场一个月就肯定赚钱），比如是需要6个月才可能扭亏为盈，光这一项支出就可能是：6w*6=36w。再比如，比如上面的10家店全部都是天猫店，淘宝没有机会，如果上天猫保证金5w，年费3w，申请下店或者买个店加起来10w+是正常的。所以按照6个月战略亏损期来算，两项支出就是：36w+10w=46w，接近50w。这就是真实的淘宝，不是随便什么人都可以做起来，但是一旦你有资格进入这个阶段，扎扎实实做稳定后，几千万营业额和几百万的利润肯定拿得下来，往后看则更美好，相信我，我见过不少。有人会说，我是非标品，并不是非要跑到头部去才行，我定位小而美，我做个性化的需求，肯定要不了这么多钱，很好，我们再举个非标品的例子。案例二：手机壳这个类目是充满个性化的，虽然规制上款式不是太多，但是每一个样式下的色彩、喷绘和材质都充满个性化，比如光材质就可以分为：皮革、硅胶、布料、硬塑、绒布、金属...... 所以这是个典型的需求分散型的产品，我们来通过关键词“手机壳”搜索来看看数据情况： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2bb54e987824b3121b58301d30589157.jpg 头部前10的销量都在5w+，显然这也是一个较高的门槛，并不是随便一点儿数据就能有收货的类目。但考虑到个性化的情况存在，于是我换一个思路，以个性化来入手，键入关键词“手机壳个性”，得出的店铺情况如下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d9a4badfff6765a3acb6c7be738161db.jpg 个性化的市场，手机壳的销量维度数据要少了很多，前十几名基本上可以代表这个市场的多数店铺可以达到的高度，所以代表性非常强。我们看前10名最低的销量数据为1000+，这个门槛已经非常低了，我们以这个最低门槛为标识做数据提升。我再强调一下，数据化的价值是新店“冷启动”阶段必须要做的环节，迎合“赛马机制”，实现排名增长和流量增长，路径是找到成本最低的实现店铺销量、产值数据化的方法，最终的目的是帮助宝贝走上正轨。如果还有人问为什么要做数据，我建议直接关闭这个答案，转而去研究标题优化......那才是你的世界。1000+销量数据是最低门槛，数据提升的主要路径为： 1、刷单假设佣金为10块钱，则1000*10=1w，记住这是1个月的维持成本，如果战略亏损期达到6个月，费用为：1w*6=6w，仅仅是维持销量和产值数据而已。 2、淘客这个主要跟你成本挂钩，如果是天猫店，可以走这个思路（新开的淘宝店没有四钻的跑不动）。具体就是“佣金+服务费+优惠券”，发货成本3-5元，因此预计单个订单亏损也5-10块，这一样一来，1000单的成本是：1000*（5/10）=0.5w-1w。战略亏损期为6个月的话，费用为：（05/1w*6）=3w-6w。 3、直通车（付费推广）所谓推广转化，无非就是完全靠产品本身的竞争力，靠市场真实转化了，这个时候成本只会更高..... 假如类目转化是5%，要达到1000单成交的概率门槛，需要的UV为：1000/5%=2w 假如ppc是1块钱，我们的车费为：20w*1=2w 这是一个月的数据，如果战略亏损期为6个月，则费用为：2w*6=12w。跟上面一样，2w费用只是构成转化概率的门槛，这种转化很可能是“认知型”或者“兴趣型”的转化占比，比如：询单、收藏加购、关注店铺、拍下未付款。这些是不构成订单转化的，所以如果要实现1000个真实的下单，这个费用只会更高。如果你说我不想往前冲，我只想小投入小产出，少赚一点儿，行不行？可以。最近有个做手机壳的小掌柜找到我咨询，给我看了过去一个月店铺的数据，如下： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-09370351b64e035fdef8b41d9c8ddb8c.jpg 过去一个月卖了3650块钱，退了300块，没花什么钱，因为做的是个性化的产品，原创手机壳，客单价40块钱，过去一个月卖了90单，都是自然流量的成交。一单可以赚15块钱，目前的利润为：90*15=1350元这就是佛系运营的一个例子，如果你打算月入1000的话，我觉得这个思路适合你，你可以关闭这个回答了，因为这个题目是“开一家赚钱的淘宝店要花多少钱？”。以上两个例子，仅仅是从数据化角度分析的成本，不包含其他板块的成本，上面已经看到了，仅仅维持数据一个月，最低的个性化的类目的渠道花费也会达到：3w+ 如果战略亏损期为6个月，最低成本也需要：3w*6=18w 再加上很多类目最低进入门槛都需要天猫店，一个店铺硬性资金占用绝对超过10w，所以保守下来，想要有所作为，一个赚钱的店铺的基础成本很可能达到：30w。再回过头来，你就明白了，花1000块钱开个淘宝店是可以的，但是这个操作本身没有任何价值，只要是个人都会操作，但是离一家赚钱的淘宝店还差很远，所有告诉你开淘宝店只需要1000的人你就得注意了。入淘要看本质，不要看表象，淘宝是一个生意，不是赌博，生意有其发展的规律，我们必须要遵守，开淘宝花钱的点主要包括： 1、基础搭建：比如有些类目需要开天猫店，保证金5w，年费3-6w，下店渠道4-5w，这一下就去了十几万了，这是必须要的硬性成本。 2、运营成本：主要包括数据化成本、推广成本、其他损耗，上面的案例告诉我们几万到几十万不等，根据类目情况而定。 3、管理成本：客服、运营、甚至仓库、其他成本，这些都是花钱的点。 ...... 光这几样，随便加起来就是十几万到几十万的费用，这才是真实的淘宝。千万记住了，凡是给你泛泛而谈，不看类目一刀切的都是纸上谈兵，不可信。当然你也可以质疑我，我接受质疑，甚至你可以通过实践来检验我的说法靠不靠谱，欢迎各位来打脸。懂淘宝的点赞拉上去，不要说看到好东西就偷偷收藏，不让其他同行看到，这是不对的。顶上去，让更多人看到，这对你们卖家也是有好处的，毕竟不懂的人一窝蜂涌入淘宝，对你们来说也是增加了成本，如果大家都理性看待淘宝，良性竞争，行业环境好了，对大家都有利，好东西不要让他埋没了。回复

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多元函数中，为什么 AC-B 可以判定极值？AC-B 这个判别式是怎么来的？

 2021-5-14   匿名用户1024  6505  5

2021-5-14

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笑看数学：故意让人难记的公式——多元函数极值回复
2021-5-14

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我看了所有四个答案，仍觉得不够简洁。经历过高中的人，肯定看过这道题。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-51061453de93d2178b4dbdfde771f0bf.jpg 假设平行四边形的两边是 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bce225092cd1d01025f169a2ccc645b0 和 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ca844ce3887d91b0922b1a2104227633 ，求面积是多少？显然是 https://www.zhihu.com/equation?tex=%28%5Cvec%7Ba%7D%29%5E2%28%5Cvec%7Bb%7D%29%5E2-%28%5Cvec%7Ba%7D%5Ccdot%5Cvec%7Bb%7D%29%5E2 。同理，将多元（二元）函数的求导当成一种映射变换，则映射之后的单位面积为 https://www.zhihu.com/equation?tex=%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2f%7D%7B%5Cpartial+x%5E2%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2f%7D%7B%5Cpartial+y%5E2%7D-%28%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2f%7D%7B%5Cpartial+x+%5Cpartial+y%7D%29%5E2 正负值各有所指。回复
2021-5-14

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我曾经答过类似的题目，现搬运如下二元函数求极值中的P(x0,y0) 回复
2021-5-14

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准确讲应该是二元函数吧？这个问题看似是个微积分的问题，，实际上需要线性代数的东西才好说。。。先给题主一个比较中规中矩的回答~ 首先，先假设一个函数 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6e4b1349ddee3d7af0338cbc56d4c8ab 都是二阶混合偏导连续（要不就没有 https://www.zhihu.com/equation?tex=B%5E2 这一说了）如果想要求一个函数的极值（不是最值，当然最值处可能不可微分），就需要考虑 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e125d6020beefc26a98a60e5dc67215c 当 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b0346e5a1230bb5d35457cfe53075e0c 时。注意：此处我省略了 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ecafda59e08c775862183080f139ba8f ，为了能够标记清楚，我分别将其替换为向量的第一个、第二个分量的位置。按照题主所说，想要判断这个极值是极大还是极小，对比一元函数，应当再多考虑一步“二阶导数”。但是要注意，求偏导后的函数也是个二元函数。所以 https://www.zhihu.com/equation?tex=d%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5C%5C%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5E2%7D%5C%5C+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+y%5Cpartial+x+%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%5C%5C++ 同样 https://www.zhihu.com/equation?tex=d%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5C%5C%5Cfrac%7B%5Cpartial+%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5Cpartial+y%7D%5C%5C+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B+%5Cpartial+y%5E2+%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%5C%5C 然后再整回去， https://www.zhihu.com/equation?tex=d%5E2f%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Balign%7Dd%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+x%7D%5C%5Cd%5Cfrac%7B%5Cpartial+f%7D%7B%5Cpartial+y%7D%5Cend%7Balign%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5E2%7D%26%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+y%5Cpartial+x+%7D%5C%5C++%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B%5Cpartial+x%5Cpartial+y%7D%26%5Cfrac%7B%5Cpartial%5E2+f%7D%7B+%5Cpartial+y%5E2+%7D%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%3D%5Cleft%5B%5Cbegin%7Bmatrix%7D+A%26B_1%5C%5C++B_2%26+C%5Cend%7Bmatrix%7D%5Cright%5D%5C%5C+ 因为二阶偏导连续，所以有 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c785ce2303d8059af78ad20e9eeb4324 ，于是上面矩阵就可以写成 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c88f79862c8172f9aaf0b71781dc8d6f 也就成了一个是2阶实对称矩阵。然后你想知道两个一阶偏导为0是，函数是极大还是极小，按常理来看就是：看它过驻点时的走势。比如先看一个一元函数： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9e3b099ff5cd7c8bf76e4dca3dfa91bf.jpg 绿色为某一个函数，红色为导数能够发现，极大值处的导数由正变负，极小值由负变正，也就是说，极大值的二阶导大于小于0，极小值的大于0。对于一元的函数，很直观很好理解，那么二元甚至多元呢？那就把二元函数看做是两个一元函数不就可以了？回顾上面的矩阵，可以在空间中找到两条不平行（重合的）“线”，矩阵的弯曲程度投射到两条线的大小就分别是 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e793b26bc42bbce10e388d245ef35e7f . https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9728b07e9a2c041c58f37a4420ac7397 （ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7c1c48fb53ef98187b98c5f158c445a0 分别为切曲面于驻点处的两个向量）那么，由两条“线”编织成的面的弯曲程度，就可以用那两个数的乘积 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-12600519de5a6e7aa459019b17ca5da8 的正负来表示了~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4f85669d4bb489916069069c825bef48.jpg 则 https://www.zhihu.com/equation?tex=%5Clambda_1%5Clambda_2%3DAC-B%5E2%5C%5C 了。对于这两个特征值，如果都大于零，说明沿着这任意方向的趋势是增加的，该点为最小值。如果都小于0，这说明任意方向是减少的，该点为最大值。如果一正一负，则说明沿着一个方向增加另一个方向减少，极值不存在。如果有一者为零，需要继续判断。总而言之微分将非线性的问题整理成线性的问题，从而可以借助线性代数的工具进行求解。回复
2021-5-14

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其实多元函数极值的研究思路与一元函数的极值的研究思路完全相同。 1.一元函数的极值（以下讨论可导函数）我们非常熟悉一元函数的极值问题，利用一元函数的导数与二阶导数来判断极值点的存在。导数为零的点我们称其驻点，驻点是极值点的可疑点，如果驻点两侧导数值异号，那它就是极值点。通常我们利用驻点处二阶导的正负来代替这的判断过程：如果驻点处二阶导大于零，此点为极小值点。二阶导小于零则为极大值点。等于零的话还要再去判断三阶导的正负。 2.多元函数的极值（以可微的二元函数为讨论对象）二元函数偏导数，方向导数，梯度，可微的基本理解请看这篇文章 https://www.zhihu.com/question/36301367/answer/688053762 二元函数与一元函数不同点在于，二元函数自变量的灵活性远高于一元函数，一元函数自变量只能在x轴上变化，而二元函数的自变量是在整个xoy平面上变化的（假设定义在 https://www.zhihu.com/equation?tex=R%5E%7B2%7D 上）。这使得二元函数极值点成立的条件更加苛刻。若 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a9238d8de69f590278fe86e6721c637b 是函数 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6cdfd64c05fb4146b62f83c535ee85cc 的极值点，意味着在P点的一个领域里（圆域）无论点M(x, y)以哪种方式，且无论从哪个方向趋近P点，P点都是极值点，这时P点才是这个二元函数的极值点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0bcabe75056acd2194d8d8e33dacfa57.jpg 这个问题看似很复杂，怎样才能验证在任何曲线，任何方向上P都是极值点呢？一种重要的思想就是降维，怎样把二元的问题转化成一元问题，也就是人们创建方向导数的目的，我们让M(x, y) 以直线的方式逼近P点，让这样的直线覆盖P点的邻域。这样以任何方式，任何方向这个条件就可以弱化为：M在每一条这样的直线上变化时P点都是极值点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5ff0c4ae01835b3a04d81ac170db7ad4.jpg 当自变量在在这样的直线上变时，有没有惊奇的发现，这完全与一元函数相同。自变量只在在这条直线上变化，二元函数变成了一元函数。而二元函数在这条直线方向上的方向导数其实就是这个一元函数的导数！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e796c12af62c240fc0ecd2a6864ec7e7.jpg 至此我们就可以用一元函数极值的研究方法来研究二元函数。 3.推导过程取定一个直线的方向： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a9238d8de69f590278fe86e6721c637b 点到M https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-483053e0d338f4fa49b682cce94d8036 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e37c4648c3cafddcb2b4ec6a6c825b29.jpg 这个方向上 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6cdfd64c05fb4146b62f83c535ee85cc 的方向导数： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-668c43215e77c35950dd5ef0e1c2180e.jpg （方向导数等于梯度在这个方向上的投影， https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ee64d10a722008ab39f08bb9a1eb46e 是L的单位向量）根据上面所说的思路，在这个方向上二元函数变成了一元函数，这个方向上的偏导数为零的点就是这个方向上的驻点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b033c440a141a620e13dfe70985b68d9.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1537fe52a86e7168c119f70915d3dc86.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-fb9d1bbee89078c01a7b96f8f71c0ce1.jpg （ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-679f2e1de0bb439ac572e914fed0f16f 是所取直线与X正向夹角） [*]若对于任意T, U(T)恒为负值需要： https://www.zhihu.com/equation?tex=C%3C0%2C%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3C0+ 此时 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f52d217172a18255d16fb07253e93707 P点为极大值点. 即 https://www.zhihu.com/equation?tex=B%5E2-AC%3C0+%E4%B8%94A%3C0+++%E4%B8%BA%E6%9E%81%E5%A4%A7%E5%80%BC%E6%9D%A1%E4%BB%B6 [*]l 若对于任意T, U(T)恒为正值需要： https://www.zhihu.com/equation?tex=C%3E0%2C%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3C0 此时 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-a274cfc5a7e06346b2ec87b82f92b549 P点为极小值点. 即 https://www.zhihu.com/equation?tex=B%5E2-AC%3C0+%E4%B8%94A%3E0+++%E4%B8%BA%E6%9E%81%E5%B0%8F%E5%80%BC%E6%9D%A1%E4%BB%B6 [*]若 https://www.zhihu.com/equation?tex=%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3E0+ 则U（T）有正有负，说明P点在有的方向上是极大值，在有的方向上是极小值，因此P点不是 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6cdfd64c05fb4146b62f83c535ee85cc 的极值点。[*]若 https://www.zhihu.com/equation?tex=%E2%88%86%3D4B%5E2-4AC%3D0+ 则存在唯一 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4e571a0ad5a3f8fb4899081d7caef095 ,说明在 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c47badffb97aa75e713ca43e0a99dbb5 对应的方向上二阶导数为零，P是不是极值点要再看三阶导的正负。4.结语通过以上的分析可以知道，这种公式的使用是有限制条件的，只能判断可微的二元函数的极值，并且二阶导还要不为零。明白这种思想和方法远比公式更有价值！回复

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第一天摆摊，你们赚钱了吗？

 2021-5-14   匿名用户1024  6206  5

2021-5-14

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1.小时候帮家里摆过摊，给大家说下吧！从收入上来说，一般来说，如果你工资五六千，有保险，那么你是不用去辞职摆摊的。你们看到的新闻，摆摊一个月赚多少万，买了豪车的情况确实有，我们家这边就有去广东那边卖早点，几年回来后开奔驰的，但这是很少数很少数，大部分摆摊的都不超过六千。 2.如果想去摆摊，没必要一次性进那么多，万一卖不掉压货。而且项目不同，进货渠道也不太一样，比如是玩具类的话，推荐网上进货，比批发商场的更便宜，但注意看评价，也不是价格越低越好。要是想吸引小朋友，可以买点发光的，会飞的玩具，你自己在那玩，小朋友一看到就会被吸引，然后拉着大人来看。玩具类更适合在广场这样的休闲地方。玩具类一次性进个几百块就可以了，不要太多。 3.如果是水果类，进货渠道更推荐批发市场，水果这东西保鲜期短，而且网上批发你看不见货，难以验货。批发市场有大中小型之分，一般大型市场的价格会相对便宜一些，路费差距不大的情况下，大型批发市场是首选。水果不像干果，保鲜期是比较短的，各种水果也不同，有的水果容易坏，到中午的时候如果卖不出去，批发商会降低价格促销，所以如果是进这部分水果，可以考虑等降价时再买，记得货比三家。你是少量购买，不是大量，所以没必要去果农那买，批发商就行了。而且需要验货，把不好的，坏掉的挑出来，不然人家往里面塞几个坏的，你压根不知道。每一箱都要过称！避免缺斤少两，这个很关键。 4.摆摊受天气影响很大，相对来说，做炒饭炒面烧烤的好一些，棚子支起来就可以，人流量虽然受影响，但不像前面两个。做主食的收入一般相对高些，毕竟普遍来说，成交率比玩具水果高，但是如果是夫妻两个人都在干，那也未必多好，收入被分摊了。如果能吃得了辛苦，一个人干，只要位置不错还是能赚点的。 5.很多人说了，那不对啊，我看很多视频里都说摆摊很赚钱啊？嗯，确实有月薪上万的，但也有是为了直播用的，自行分辨。而且说实话，摆摊的重复率很高，今天你一晚上赚了一两千，明天说不定就来两三家分流了，不太稳定，有时为了一个好位置还会有争吵，除非是那种管制的摊位，不过这种摊位一个月也要交摊位费的，等于成本增加了，同时你也上不了外卖平台。所以如果你想摆摊，也不是不可以，工作收入比较低的可以尝试下，反正也亏不了多少，要是做得好也能闯出来。收入不错，工作稳定的，最好就别冒险了。回复
2021-5-14

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挣了而且直接回本了，还余下大概四十块。你猜我卖的啥？ …… 锁骨链阿里巴巴上两三毛一条，批发了大概两三百条吧。用了一个新人红包和首单包邮之后一共大概五十多块。搬上家里的桌子和一张废弃窗帘布，在广场摆的夜摊，借的路灯和广场装饰灯的光（第二天感觉不够亮就又自带了家里的小台灯）我……一条锁骨链八块，把好看的预先挑出来宣布这些十块…… 来了大概一共七八个客人。卖了十二条。嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻开心我是下午五点摆的摊，十点走的。全程玩手机，写作业。（没有招揽客人，极其不称职）感觉跟在家过得差不多，就是蚊子比较多且毒。好多人问我要链接啊…… emmm……其实我也是随便挑的耶，店铺链接没有扒到…… 但是阿里巴巴上的锁骨链或者其他小饰品的话质量都差不多的（我批发过几次了，确认价位以及质量都差不多的。）要是想摆摊的话有几条小贴士。首先看一看或者问一问当地市场或者广场有没有城管，让不让摆摊，管的严不严。（有些地方有专门的摆摊地点，交3～10元不等就可以去摆摊了。）别人怎么摆，你也怎么摆（注意不要占住别人的摊位，要搞好邻里关系呀。）广场一般都有默认的区域，去那里就好（是卖烧烤的还是卖地摊衣服的还是卖小玩具的小饰品的。）提前观察一下，也可以确认要卖什么，适不适合卖（看看当地来逛街的有哪些人，判断一下他们会不会买你卖的东西。）不要抱有太大的期待值，我自己摆摊的时候收入极其不固定，有时候一天才三十多，最多那天一百六。可以试试连着几天坚持出摊，有些顾客是今天没有带钱的，结果明天有零钱了你又不在。准备好零钱，微信支付宝的二维码，还有手机和充电宝。可以弄一点吸引人眼球的东西，我后期就弄了一点网红发光气球和风铃，算是广场上比较亮眼的崽了。顾客不一定会买这些东西，但是光和声音会吸引他们过来看两眼，看顺眼就可能购买你摊位上的其他东西。还有其他小饰品之类的进价也很便宜的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b4aff2b04571abcef8894b7104042872.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-35cd1c2a47c4276847bb8c78f156e7b4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-5cff063b0c17efe1b7ea0b9d0941bdf4.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0d1f6456cfc4e2f4e4b4922cee2046ad.jpg 12件三块 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-138c9d6a93e3a4088b81b054fa1deff4.jpg 要注意是阿里巴巴不是淘宝哦，不要自己去淘宝找不到还骂我啊…… 找的话按照价格升降序来找嘛，那样就不用一个一个去翻。有的是分价格区间的……你买多几条的话价格就会便宜，只买几十条价格就会比较贵。要注意一下就是很多店铺都是以千为计数单位的……买的少人家压根儿就不卖的。阿里很少有包邮的，最低运费也要五块到十块钱，批发多的话邮费均摊到各个就会低一点，买的少的话加上邮费就很贵。阿里新人有优惠的，在左上角，很多店铺都有会照顾一下新人。我记得还有一个商人节和其他什么节日（类似天猫淘宝的双十一。）那样的话商品价格也会降下来，有些店在这个时候商品会包邮的。阿里巴巴也是可以退货的哦，但是要看店铺，有些店勾选了七天包退但是退不了。收到货了之后记得清点一下数量，很多店主比较粗心会多发或者少发，少发的话跟他说一声会退钱给你的。阿里巴巴到货比淘宝慢很多，要有心理准备。商品卖不出去了可以最后还可以套圈嘛，圈圈就摆在那里，十块钱二十个圈，套走就拿走。实在不行还可以送给同学做人情喽。哦，对了阿里巴巴，打钱！回复
2021-5-14

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利用当下最火的大数据分析，我在下文中给出了「高利润且畅销的商品」和「能赚钱但新手别碰的商品」两套清单，解决当下年轻人摆地摊卖什么赚钱的难题。我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。如果你去过北京的南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点，就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期，一片区域能有 7、8 个摊子在卖。你会纳闷，为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊，我来给你分析下，你就知道里面的门道了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-26186c491db6c8c13fe84c570ddafe0b.jpg 从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软件上买不到，平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上，这就是市场稀缺货了。其次，与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的，现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽，比奶茶可乐健康。从外观上看，透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球，产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材。配着边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻，又不会让人喝醉，反而会微醺，使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品。一杯的价格从 25 元-35 元不等，比酒吧里卖的便宜多了，价格适中，走量很快。有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？首先，地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有 40ML 的朗姆酒，这是里面成本最高的，如果按照进价 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元，加上其他材料，一杯成本在 7 元左右，售价 25-35 元，你算算这个是不是真的暴利？当然，按照我们前面讲的，人工成本和设备采购也是成本。现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆着。有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带着脑子挣钱的价值。网上有人给过分析，摆地摊卖什么利润高。饮料 18% 左右，百货 30%，副食品 15%，汽车配件 40% 以上，服装 20-60%......显然这种答案是不可靠的，进货渠道不同、质量不同、利润空间也不同。具体怎么计算利润，我前面给你讲过了，就不再复述了，现在再来看看还有哪些可零售的商品属于利润空间高的，它们的特点是什么，给你做参考。然后在接下来的内容里，我会告诉你分别有哪些好的低价进货渠道。先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c4f9314db345c926bc6663337cd70f75.jpg 先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。第一种：儿童玩具类确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物 APP，儿童商品都是排在前列的。比如音频平台里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。最容易走量的有两种，一种是时下热门的 IP 衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过「摇头驴」吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像里告诉你。第二种：小吃类如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为…… 使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 App 内查看回复
2021-5-14

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赚了。初三中考完和几个姐妹摆的摊。先猜猜我卖的啥？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f44abbb53a5458e413508aa7d1c74049.jpg 摊位是这样的 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f9a2e3a206169870aba3e9906c160689.jpg （请忽略我们简陋的招牌和招牌上显眼的错别字) 卖仙草冻的原因是原料好买，成本低，卖不出去的也好处理。小推车是我阿姨家借的，桌子，一次性碗筷，都是家里开餐饮店的姐妹家拿的，后期还借过超市的大喇叭。生意嘛，当然不是逼迫同学来就是逼迫亲戚来嘛。（那个污蔑我东西有毒的小伙汁你给我听好！你丫你一人吃了六碗！你不跑厕所谁跑厕所！）果然是：开局一张嘴，剩下全靠嫖。（诸位别想歪，是白嫖的嫖 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0399dfa765244394df0c7e4d9a03c1de.jpg 南方小县城，夏天的傍晚暖风哄哄，仙草冻的生意极好做的。遇到过学校的领导，紧张坏了，结果噼里啪啦就是一通夸，一下子大手笔买了十余碗，一个劲儿地说我们叉叉叉学校的孩子就是有头脑。（我可ballball你了千万别记住我们啊，哎不对，中考考完俺们也换学校了，掰掰了您讷） https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b15d6a066f4151ff730e379f14cc3924.jpg 碰到过自己的物理老师，摸摸肚几说今天吃不下下次一定来后，就再也杳无音讯； https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ad28765433a4fb6954b03f5e995050b3.jpg 这不是你物理差的理由被城管追过，三两个人推着车抱着锅就是一通跑，终于见识到城管大叔的威慑力了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-92158b9b79a3f0983358893c6b9098a1.jpg 当然也有温油的城管大叔，留下一句：“你们都是父母的好女儿。”遂离去，深藏功与名。（别问，真不是惯犯，就被抓过两次而已）摆地摊的行列人来人往，也遇到了许多有趣的人和事。对面帮家里人卖按摩器材的小胖，小学二三年级的样子，几乎天天来买草冻。直到有一天： “姐姐姐姐我天天来买仙草冻，你们什么时候来买我的器材啊？“ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bbd9c8d993be6a7af4b67946efd301da.jpg 不久后还出现了一对卖葡萄的姐弟，可真是变成勤工俭学一条街了。当然，在这物质横流的世界，在这激烈的市场竞争下，你们以为我们的生意没人抢吗？我们每天赚的盆满钵满（不是）怎么会没人嫉妒呢？ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-834a920dc5f3fdb25dd072adaf7c1235.jpg 出现了！同行！那是一对表兄弟，目测成本比我们低，草冻切的比我们整齐，甚至还有感人至深的背景故事：来自对面摊位的double元素周期表第五十一号元素：”呜呜呜姐姐，我哥哥真的很缺钱，他真的很想买车票去找他的女朋友，他们已经好久好久没见过面吗呜呜呜。。。。“ 呜呜呜，多么痴情的男子！多么感人至深的爱情故事！我们的良心呢！？？？天呐！！！！这究竟是人性的泯灭还是道德的沦丧！？？? 我们居然阻止了一对佳人的团聚啊啊啊啊啊！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b43d12d53e36f6b4e3a68c1df9d04420.jpg 见女朋友见女朋友你见啥子女朋友，我为了卖这几碗草冻我还失去了每晚见李现老公的机会呢！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-73bcf0221f43360c2506bba6b48962b9.jpg 虽然我们硬件比不过你们！但至少我们音乐放的比你们大声！！！我们两方各使出浑身解数争夺生意，打电话叫人来撑场面，改良广告词，甚至差点在街上斗舞。夜幕降临，广场的人渐渐稀少。把音箱的音乐从当时大火的卡路里切换成我爱的说唱歌手NF,在散发着芒果清香的树下和姐妹谈论未来，看着天空寻找很久没有见过的星星，与对面的同行分享一天的战绩，把每天最后留下的几碗送给环卫工叔叔和阿姨。每一个夏天都是回不去的夏天。 2020.5.15更新好了辣，为什么在抨击我的字嘤嘤嘤，可能是我的解释不明显叭。那是第一天第一次摆好的时候拍的照，当晚就把错别字改过来了噢。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e74b5267378c8c2bc1794f23ede6a90.jpg 不能带坏小朋友嘛，再添一张修改后的图。勤工俭学！！！！勤工俭学！！！！勤工俭学！！！！（我自罚三遍）祝各位知友都能收获自己的硕果鸭！ 2020.6.4更新好的，我又来了。别问我为什么在上学时间来更新，因为我被学校的空调迫害了，现在开启了隔离的生活。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-678311b8b117f3bee5ea746c09e4ad2a.jpg 大家不嫌弃我就再来唠几句吧。谢谢大家说我可爱，我很高兴，比心心。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-481e2133d4f47030d2571a406dac0501.jpg 但我很有自知之明，我明白我终究只是一个聒噪的女孩。感谢大家对我字体的评价和错别字的纠正，我已经购置了成语大词典和衡水体的字帖。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e4b10777858ea78d762a07969425b64.jpg 关于我们究竟赚了多少钱，其实我们当时也只是抱着玩玩的心态，不会去在意到底赚了多少，（但我们卖出去的东西绝对是真材实料绝对是安全的）对于当时还没上高中的我们来讲，实践的经验和那一段造作的岁月，都比手中的rmb更香鸭。但是毕竟写下了回答就要对知友们的疑问负责嘛，我询问了当时一起摆摊的姐妹，逼迫（不是）她努力回想，我们摆了十天大概赚了500左右。虽然收入不是很多，但那段难忘的岁月会被我们一直铭记的。回复
2021-5-14

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血亏。第一次摆摊是去年10月份，陪女儿在公园门口处理她的闲置玩具。这些玩具都是从夹娃娃机里夹的，也就是夹出来的那一瞬间兴奋指数爆表，然后基本上就扔在一边不闻不问了。好多娃娃连吊牌都没摘。不过再怎么说也是二手玩具，而且主要目的也是断舍离顺带增加点娃的生活体验，所以在定价问题上我倾向于定个低价，1块钱一个。可我女儿是金牛座，爱财属性尤为突出，坚持要一口吃成个大胖子，就这些破玩具，她定价每个80元，真真是狮子大开口、人心不足蛇吞象我也懒得反驳她，直接打蛇打七寸：80块钱一个，别人买两个，你给我算算要收多少钱？她想了半天，算不出来，于是毫无原则地爽快妥协：行，那就1块钱一个。但这两个大的要两块钱，2+2=4我会。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-95ae42a1fb042a41405647a62c8364dd.jpg 刚开始摆摊的时候，我以为她会不好意思。毕竟平时只会窝里横，出门就怂了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7de8e752705f2e3bfddcc7711168ff61.jpg 结果是我低估了金牛座对金钱游戏的狂热。不仅顺利开张，还把客户拉入伙，帮她推销 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6a0dffea78841b95d0fd678d46f438b0.jpg 后来两人更是化被动售卖为主动招揽 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3c8762ee0cc44917404dd667c97fe24c.jpg 甚至无视行规，直接深入隔壁玩具摊去挖客户、抢生意 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1041b0d18a47b2a1755eb37386596228.jpg 最终，所有玩具1小时内全部售罄（还免费赠送了一个1块钱的给小伙伴当劳务费），一共赚了12块钱。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cd04a77ffe508f39bbd9c03e1eef9c83.jpg 数学不好，收钱只认一元的收摊后直奔隔壁玩具摊买了个飞机——20元 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0f4b043c69e1e4510c269ac2d490f21c.jpg 以上是原答，写于2020年6月。时隔半年再来补一些后续的故事和思考吧小尾巴狼：如何看待「小学生群体流行购买盲盒类商品」这一现象？应该如何引导小学生树立正确的消费观？回复

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预算一万元能去哪些国家旅行？

 2021-5-14   匿名用户1024  6403  5

2021-5-14

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2021-5-14

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如知友们的回答，一万块去冰岛、东欧都可行，弊端是没法待太久。比起浅尝辄止，倒不如没有负担地深度游来得快活。综上，强烈推荐新加坡。别着急意外，按例先上几张美图（文中图片由超级nice的美女摄影师喵姐倾情授权）。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-bfc513e08a4a13ab343406d2f1c738e3.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-082dae0ba288afe9f5f941d1f0059242.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-48ca814bb7b5057d0b5cbbaf17608145.jpg 金沙顶层的无边游泳池，网红打卡装X的鼻祖。入住一晚挺推荐，楼下赌场、奢侈品都有，空中花园也很不错，且后边走廊通向雨雾森林，超方便。前面科技馆，也值得带孩纸走走。但注意，最好选高层，35往上，不一定非滨海湾，加冷湾能看到集装箱基地和飞机场，也别有一番景致。本人2013和2015年分别去过一次，共计21天。不敢说走遍了全国（含圣淘沙），也算七七八八差不离吧。为什么推荐它呢？第一也是最重要的，因为它够小。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-57419dae849bb73312a942c54381ddcb.jpg 粗暴对比看图。数据上，国土面积719.1平方公里。上海崇明区，面积1411平方公里，两倍大妥妥。相比国家，我更愿意把它当个城市来看（面积上）。打开Tour map，看似地铁错综复杂，景点琳琅满目。可实际，地铁站之间距离很近，地面随便走走都能不经意过好几个站。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-2babed3965f93355b7e012890bb564ad.jpg 新加坡有五条地铁，三条轻轨，以颜色区分。插播一句，不知道地铁停运是不是大事，反正在去了两次都遇到过，就是停电了，然后短暂的线路停掉。因为小，你大可以扯开膀子去走去逛，去观察、感受当地人原汁原味的生活。不用担心时间不够，或者有东西没能看完。因为小，交通能省下一笔，喜欢walk的人完全能把中心城区逛个遍。P.S. 圣淘沙、动物园和夜间植物园还是需要搭乘交通工具的哈，这个钱咱省不了。也因为小，免去了跟团的必要，自由行没毛病。良心说，比台湾、香港自由行还更方便。第二，新加坡足够安全，且对中国人来说基本不存在语言不通的问题。安全性这个不用多说，鞭刑世界闻名，本国犯罪率超级低。举个例子，Charles&Keith（俗称小CK）是坡国国民品牌，当地销售的款式很多比国内好看太多，但就是不大有拉链、内扣等设计。有次逛，柜姐还特意嘱咐国内使用需要小心一些，也是......不知回答啥子...... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-91a13b94c7d19858aacbb95e89ca24dd.jpg 必逛啊，当地不但款式更好看，最重要比国内便宜多了！！！语言上，有些人说那边官方语言是英文吧，确实是。但！是！—— 新加坡是个旅游国呀，外国人也不见得都会英文。此外部分本地人的英语也挺......朋友请客吃饭，点餐时waiter的口音和语法就相当「随意」。只要不影响理解交流，不就够了。 SO，不要害怕自己英语不好，大胆说，把想表达的关键词说出来大概率就能沟通没毛病。其实，比起英语潮汕话、广东话在这里是更吃得开的。真的很多华人哇，中国城（牛车水）、乌节路、克拉码头尽管说中文好嘛！！！第三个理由呢，是比较个人的感受。它「市井又多元」，能容纳不同肤色、人种、宗教的不同生活方式与理念。这也是我喜欢新加坡最根本的地方。街上的人，不论年龄几何、胖瘦高矮、穿着打扮都各有各的风韵与个性。那种感觉就是，你的注意力不会放在这个人好不好看啊，身材如何哇，而是专注在生活的细节上。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d0e80b85f9f20519d43ac93b29b71c1.jpg 他们很喜欢在路边墙上即兴各种涂鸦，转角遇惊喜的机会超级多。图/喵姐https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9ccc433ef14b17b09690d14d4bf053ed.jpg 这个涂鸦超cool的！！！图/Crystal只要是自己喜欢的，就真的不用在意别人的眼光，因为也没人会在意这些。 2013年第一次去，全程7天，去掉头尾实际5天。留下最深刻印象的就是那里的人，活得好自在，好自由，不慌不忙的，累了就在路边台阶坐一坐，或来一碗laska配一杯酸柑水。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01d7ba04b7e399b0ef12c2d80bfff387.jpg 天井拍照是真绝。图/喵姐https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3dfa1a2fa3ccf90eba79216bd8a3bdb2.jpg 市政厅地铁站这块，有教堂有草坪，也有很多随意摆放的桌桌椅椅。图/喵姐话说回来，一万块在新加坡怎么玩呢？交通——国内从广州出发的酷航（新加坡航空旗下）应该是超级便宜划算的，选择往返，2000内可以搞定。但注意切记，一定去酷航官网买，不要在飞猪携程买。不是后者贵，是后面的不能选择托运行李的费用，值机时的托运费用是很贵的。抵达后，出机场购买一张捷运卡，买的时候问清楚折扣和使用限制。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6bb27f0a1283b2e60798cce00576ee0a.jpg 这种是专门的旅游卡，还有ezlink那种普卡，按照所待时间购买就行。电话卡也可以买一张。不过，新加坡很多地方都有WiFi，这点跟香港差不多，再不济去金拱门或星爸爸也可以有网。住宿——去了两次，住过的酒店三家，Hotel Boss、金沙和Ritz-Carlton。比较推荐boss，地铁Lavender出来走300米就到了，而这个站下了飞机也很快就能到。2015年是春节去的，住了7晚，大概600一晚，房间小巧但设施很齐全，酒店也比较新。金沙和Ritz-Carlton相比，更推荐后者。2013年第一次去新加坡，就是被一张Ritz-Carlton套房内正对新加坡眼的八边形玻璃设计打动。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7e09bf130323c5608c3c0e6aab88515a.jpg 就这个当时一看就沦陷了，立马定了酒店买了机票。入住这里，必须选择滨海湾套房哈，当时是7月去的可能是淡季，加了90新币，直接升了顶级的行政套房，就太....爽了，一晚上没舍得睡觉，窗外景色太好！！！最后金沙，入住是为了看看无边游泳池（人多得跟下饺子一样）。但房间格局与设计没有很惊艳，一晚3000+性价比不高。如果只为了游泳池，听说好像可以找地陪花80？买个卡上去吧。吃喝娱乐购物——别去商场里的餐厅哈，就去小贩中心，便宜又好味！！！最爱的是laska，海南鸡饭，大多3-7新，也有贵的（1新等于5块）。小贩中心也是本地人吃饭的地方。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-770b65100d339496136c8beb36dde615.jpg 跟大食堂一样，每个档口都有销售，品类很多，口味也国际化。除了小贩中心，另一个必须吃的是「面包夹冰淇淋」！！！这个真的巨好吃，当地独有的甜品。通常，会由一对上了年纪的老夫妇一起推着车销售，1-1.5新一个，我一般都是两个一买，可以选择用面包夹，或饼干夹！！！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-550541db2d33ac922be22291fb1724b7.jpg 面包夹卖得更好，很多种口味，常常排队。想想就留口水，呜呜呜。当时一度想回国后，开一家这个店，万一没人买，我可以自己吃完，啊哈哈哈哈玩的话，免不了圣淘沙的环球、海洋馆。其中很推荐去圣淘沙玩一次skyline luge，我是玩了一次觉得不过瘾，又去买了套票再来一次~~~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cd5fda06ee7700988bcc042523e5f2ad.jpg 它一次可以玩两个项目，一个是飞车、一个是缆车，很适合带着孩纸一块。ps恐高的人，坐缆车还是慎重哈~~另外一个推荐的是，云雾森林。听说是新加坡自建了一个热带雨林？？反正看着就挺酷。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-037f8897b736fc68bc926f64cbf3a35c.jpg 这是坡国最新的一处网红打卡点，名叫「星耀樟宜」。JJ有支歌的MV就是在此处取的景哟。图/喵姐https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-60fc7a678369a3eaa64c4b75713e7d1b.jpg 滨海南花园，紧邻着金沙。图/喵姐另外，集邮博物馆、国立博物馆都值得走一走。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-185c60058ba9831103b01fd2ddeb72fe.jpg 去的时候集邮博物馆刚好上哈利波特专辑，觉得超幸运哇！！！这个博物馆很小众，但推荐去瞅瞅哈。图/Crystal反正呢，有时候随便走在大路上就能遇上惊喜，比如2013年去的那次，刚好在市政厅旁边的一个体育场，遇上新加坡建国大典彩排，刚好到了两位国宝孙燕姿和林俊杰同台唱国歌。我滴神，行走的CD好嘛....... https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6fad6b1b71d1d0692ef28480dae56b36.jpg 彩排现场正在放烟花。图/Crystal有关新加坡的记忆真的太多了，最贵是住宿，只要控制好了，一万块绝对玩到尽兴！！！当然，买买买不能算在内哈~~~ 回复
2021-5-14

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虽然自由行扫过近50个国家，但我却没有发言权。为啥？因为每次境外游，大事归我管——我的身份是重行李搬运工、自驾司机、外加深蹲式摄影师。至于小事吗，比如表现好了是否有啤酒喝，归我老婆管。钱这种小事，我就更不用管了。所以，她有发言钱……Emmm，我是说，发言权。并且，她比较猛，扫过90+的国家。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-514ba171c03444b81bbeba136ca055e1.jpg 美国，羚羊峡谷为了答题，我调整好自己的表情，很友善地问她。老婆正在看我们的公众号呢，很不耐烦地说：这还问个P啊！一大把啊！自己转地球仪去。为了答题，我加了一点表情含量，加倍友善地问她。以下是答案。首先是机票。机票优先，这是决定因素。出国旅行，机票价格几乎决定了一趟旅行的总费用。即便以不高不低的中间价位买到机票，其花费也基本会占了境外游的一半。如果旅行时间是黄金周和春节，又是临时订票，那么一趟欧美澳非，光机票可能就直逼一万块甚至超过。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-54330395c4f8444bc4c9b21d7bbb625b.jpg 肯尼亚，乞力马扎罗登顶之前https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-0017d9fc73012c96f000fb78beb0948d.jpg 乞力马扎罗，登顶后拍摄其次是内陆交通。可以选择自驾、包车、公共交通等多种方式，价格高低取决于很多因素，比如四个人英国自驾的人均交通费用，多半会低于火车+汽车等费用；印度公共交通便宜，但如果你是女生，也许不敢采取这种旅行方式；塞浦路斯的城际大巴非常方便…… https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4ef802394e062870b2e8937bf4b4e44d.jpg 塞浦路斯首都，尼科西亚我嘟囔了一句——你就直接点名国家吧，这些有用的东西，社区上的人不爱看。老婆就不乐意了，说：（嗯，这个就不写了，写了这篇小答你们就看不见了）。老婆说：嗯，看在咱俩认识十几年的交情上，我说几个给你凑数。不包括她觉得一目了然的目的地——如果你拿到不错的机票价格，比如老挝啊、柬埔寨啊、越南啊、尼泊尔啊、缅甸啊、日本啊、韩国啊、新马泰啊，1万块亚洲不少国家都够了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc869440dcfd8cb2a41fc4259ccc1c0b.jpg 尼泊尔博克拉鱼尾峰https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-673a3fc91a8a7b92cd53b48d41554d01.jpg 日本京都但是去不丹你就别想了，光签证每天都2、3百美金，包吃住行。印度消费很低，但凡机票便宜，你就可以去。还有一个更便宜的，但是很多人不爱去，孟加拉国。贝加尔湖可以去——北京飞过去没多远。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6c92078ac17e28fc04cea21c44c01d75.jpg 贝加尔湖畔的火烧云淡季的话，外高加索3国——亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，挑一个应该差不多，全部扫下来有点难。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ee52e6a3139d1dc022b20e092a384888.jpg 亚美尼亚的深坑修道院https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1ca6cbf345c7cf05593f32e10809510d.jpg 格鲁吉亚的卡兹别克山欧洲呢？机票便宜的话，扫一下俄罗斯问题不大——够转圣彼得堡、苏兹达利、谢尔盖耶夫、弗拉基米尔、莫斯科。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc5221bff1379cdd85b55b7fb7bc66cc.jpg 莫斯科，克里姆林宫欧洲其它地方，大部分都不行。你如果赶上巨便宜的往返机票（至少5000以内），外加穷游，说不定能去某个国家。但是时间拉不长的话，性价比就很差——你掏了很大一笔机票钱，当然是停驻时间长一些，甚至串几个国家，才更划算。如果往返机票超便宜，什么前南解体的几个国家——塞尔维亚、克罗地亚、科索沃、波黑、马其顿、黑山，都可以考虑。阿尔巴尼亚也可以，但又没啥好去的。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-214f963f301ca12d2abe9438060a2e5e.jpg 塞尔维亚，河中小屋罗马尼亚、保加利亚消费也不高，完全看机票。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f25aaa35e2205b13614082c1e7c77b5c.jpg 罗马尼亚苏恰瓦，五座修道院非洲国家、美洲国家基本就别考虑了。埃及、南非跟团游，差不多能搞定，至少淡季可能行。摩洛哥往返机票控制在5000以下的话，可以扫。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aff9034ca8373c9914d6e431526a6c35.jpg 摩洛哥，卡萨布兰卡https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06088cfa55bcd52a08734dfc07049d4e.jpg 摩洛哥，撒哈拉最最最最后，还得如实传递一句——我老婆说，谁问的这么蠢的问题！现在就中国安全，别说1万，给我10万，我现在也不出国混！人家也没说现在…… 我默默咽下这句话，给这个提问点了一个赞。本人属于坚定不移的自由客公众号：newnew_XH 回复
2021-5-14

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预算一万能去的国家还是挺多的，我19年12月初底刚去了一次日本，花了人民币六千多，你没看错，就是六千！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e45a1f324e24b65181e753180125d1ba.jpg 首先说说，我这趟并不是穷游，我主要去了日本关西地区（大阪、京都、奈良），玩了7天时间。包括环球影视城、大阪海洋馆、各种神社寺庙、嵯峨岚山，吃的也还可以，至于我为什么花的这么少，主要有2个原因： ①11月底是日本很淡季的季节，你能想象我往返机票仅仅1000就搞定了吗，平常机票最少也得三四千！②我基本没有啥购物，购物很花钱，你说用1万去玩也应该是不算购物的吧。先上一波风景图吧，后面详细展开说说，这些都是手机拍的图，而且我没有修图的习惯，社区也不能上传很大的，所以部分图片压缩了一下，也算能看： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-be18ddb0f7ad18a4ce724bffe333e06c.jpg 京都天龙寺https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-01b72a571f8cfe4ac73a7f1381f30fb8.jpg 岚山某小路https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b2063782a6ff31546f29974239b60b72.jpg 京都金阁寺https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b4ae7d2d88f004e78dd1168ba0f7f9de.jpg 奈良https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9bed6c123b969d51c969cb17eef2f556.jpg 大阪某条路边https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-be581f5ab098a44bc0d9693f1d2385d7.jpg 大阪海洋馆的水母https://www.zhihu.com/video/1226603408234409984关于护照、电话卡、钞票兑换等，前面大神已经讲得很多了，资料也比较好找，我就不多说了，我主要说说和花费相关比较大的部分，只要了解了这部分，相信你对关西地区的花销肯定会有一个最基本的概念了，主要讲以下几部分： [*]机票[*]住宿[*]行程安排[*]吃饭[*]公共交通[*]门票[*]各项花费1. 机票[/h1]前面说到我往返机票一千就搞定了，其实机票往返加起来就108元，不信你看图，图是我截得11月份的，12月和11月机票价格一样，西安出发： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d703f4515a1a41db4fa5297127de44fb.jpg 来自春秋航空至于为什么这么便宜，给你看个视频你因该能明白一些~ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7dda8f52079e294db9dd1ed164406afb.jpg https://www.zhihu.com/video/1226605077445910528这班飞机商务舱就我朋友一个人，全飞机加起来也不到10个人，现在你明白了吗，因为这个季节去日本的人太少了，太淡季了。至于总共一千，是因为加了税、机建燃油以及行李舱之后的价格。注意：很多国际航班（尤其是经济舱）默认是没有托运行李额度的，需要单独购买，我就是单独购买了，单程200左右。不过我朋友将经济舱调成了商务舱之后会送行李额度，总价算下来差不多。虽然坐的廉价航空，但因为人太少，其实我是半躺着睡过去的，把飞机作出了绿皮火车的感觉，哈哈。 2. 住宿[/h1]如果是和朋友一起，建议你可以选择民俗，一般都是小别墅有厨房，也比较舒服，预定可以去booking或者Airbnb上很好找，我这次去一共住了7晚，每晚不到200每人，住宿1200搞定，这里给大家上一波住宿环境图，可以看看日本的住宿情况。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ef225255fa8f7bd34b9981f6fd04cdf5.jpg 外观https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-7d277c44f57fd5d015b232facf5f2ab3.jpg 是个二层小楼https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-f84f9196915ece29266fe9d2ab9723c2.jpg 二楼环境https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-177267633e40f0f46a50e0e2cfe28b67.jpg 布局图日本的民俗很多都是这种二层小楼，上面这个图所示的是在大阪住的。其实这个屋子有3个房间，可以睡6个人，其中2个屋子是地铺房，1个屋子带2个床的这种，我们只住了4个人，要是住6个人的话人均还能再便宜点。但是日本的民俗很多也是按人头算钱的，并不是均摊那种。注意： ①日本很多住宿网上挂的价格是不含税的，入住之后再交税的，这个预定之前要问清楚。 ②日本很多民俗都是中国人开的，更懂中国人的一些习惯，比如中国人开的很多把税都算在报价里面了。因为我是做年轻人旅行这块的，这个如果有同学需要民俗可以私信我，我可以给你们推荐一些哈。3. 行程安排[/h1]行程中每天出发都在九点十点这样，在这里给你列一个很简单的行程安排，也很有参考性，详细的以后有时间慢慢补充下，其实行程很有趣味性，我去玩的时候也发生了很多有意思的故事。 Day1：早上金阁寺，午饭后去稻荷大社 Day2：岚山一日游，晚上去泡日本温泉 Day3：早上清水寺，下午祇园，晚上去清吧喝个酒 Day4：从京都到奈良，然后再奈良完了一天，最后前往大阪 Day5：大阪环球影视城玩了一天 Day6：早上摩天轮，下午大阪海洋馆和天守阁，晚上去了心斋桥 Day7：我当时去了一处很小众的海边玩了一天（名字叫：恋人的圣地），晚上就去机场了。这个行程很充实，交通完全靠公共交通和双腿解决，玩的很嗨。其中要特别夸下Day2的岚山和温泉，Day4的奈良，Day5的环球影视城，Day6的海洋馆，Day7的小众海边，都能给人特别的惊喜哦，放几张图： https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cb1652b1958583b1e7d0935bb6fcd9d4.jpg 海洋馆一撇大阪这个海洋馆特别大，号称是全世界最大的水族馆（不是海洋馆，我也分不清区别），上面的水母视频就是在这里拍的，还有很多其他水母，特别美。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-362e85fd596407ca3b9d374c4831a472.jpg 环球影城的花车表演https://www.zhihu.com/video/1226615789799092224环球影城真的特别棒，一日游门票五百，虽然排队快要排死，但是也很值，很多没法留下照片，你去亲身感受吧。注意：旺季的时候排队排的特别久，你要是旺季去会比较辛苦，建议淡季去。https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1634cd2c50a01c4dd46fce138541c189.jpg 小众海边我当时去的这个海边在大阪泉南市，你可以谷歌地图搜恋人的圣地找下，因为离大阪城比较远，来回得一天，但是特别惬意。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-cc0d9486c38e117f38bb3b5ad347ec57.jpg 4. 吃饭[/h1]在日本其实吃的并不是很丰富（相比国内），所以基本报着“有特色品尝，没特色吃饱”的心态就可以了。日本去必要品尝的寿司、鳗鱼饭、拉面这些其实价格也都还好，一百一顿基本能搞定。这里我说两家日本的平价餐厅：王将饺子和吉野家。你可以理解为日本的沙县小吃吧，基本每个城市都有店，提供一些面食、饺子之类的，是日本当地人去吃的比较多的店。吃饭这块花费每天可以控制在200左右，总共可以控制在1500左右，偶尔可以在民俗里面做顿中式的，还能更省点。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-c37bfe1da944fc3ddb625b6803333ecd.jpg 鳗鱼饭5. 公共交通[/h1]在日本的公共交通特别发达，基本上没有火车（指地铁、电车、JR等）到不了的地方，如果有，公交也可以解决。所以出行基本都用大交通解决了。注意： ①日本铁路交通大部分是私营的，所以从A地到B地经常不止一种铁路方式，但是价格却不一样。 ②日本铁路都采用按时间点发车的方式，每个站台都会标注几点几分车能到这个站台（没错，就是这么精确），这个不同于国内地铁隔几分钟一班车这种。以上两点导致交通相当复杂，你可以不用试图搞清，就用谷歌地图查就行！https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-b348b0327e430bb0bc14396b17f86add.jpg 放张图你感受下在日本玩公共交通是比较贵的，举个例子：座一趟公交车就要大概15元人民币。不论做地铁、公交，15人民币基本是最低线了，所以这7天下来交通这块花费就在六七百人民币了，这还是比较省钱的玩法。 6. 各种门票[/h1]日本的神社一般都是免费的，寺庙是收费的。寺庙门票一般在30人民币左右，这个行程寺庙可以去上两三个，100够了，岚山小火车40，然后去了温泉60，影视城500，摩天轮40，海洋馆150，总共下来900，按一千算了。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-88ff2cecfa8c02b4c2556757ebea53e6.jpg 摩天轮俯瞰大阪城7. 总花销[/h1]总一下花销：机票1000，住宿1200，吃饭1500，公共交通700，门票1000：总共5400，再加上杂七杂八6000基本可以了。所以如果你预算10000的话，去日本问题不大，可以痛快玩个一周了。禁止转载！！！希望关注我，我会经常分享一些旅游攻略哦~码字不易，如果觉得有帮助，希望给个“点赞+喜欢+收藏”哦~ 我是一个专注大学生和年轻人旅行的创业者，经常游走于祖国的西北、西南、新疆、西藏，也没事就出国转转~ 期待私信交流，看到必回~ 回复
2021-5-14

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预算1万块，也能来一趟尽兴的出国游！它有媲美捷克的童话小镇 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-40ec066c7c829a476eaba6968a90e9eb.jpg 有叫板克罗地亚的宜人海滩 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-03b11eb8719acc9c9681d6f86274ba5d.jpg 有不输瑞士的森林秘境 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-ea0f2231295059dfd715aeccc449d930.jpg 有比肩新西兰的蓝宝石湖泊 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4077197f10c9a22713241ae2a3b21276.jpg 这里就是巴尔干三国中的——黑山共和国 Montenegro[/h1]毗邻16年免签的塞尔维亚，跟去年免签的波黑接壤，一次性可以打卡三个国家。黑山的物价相对整个欧洲来说真心不高，50元就能吃一顿优雅的正餐，100元就能住非常不错的民宿或酒店，性价比非常不错！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-6f05f558828e43e29d4392faecbfea84.jpg 而且黑山被誉为欧洲物价最低的免签国环游欧洲再也不必担心囊中羞涩！ ||布德瓦布德瓦大概是欧洲最适合度假地之一，这里酒吧比住宅还多，滚石乐队、麦当娜都曾在这里开演唱会。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-e7a4af4717a0ad489d9b96d7f9418b6f.jpg 一到夏天，欧美游客蜂拥至此，美丽的沙滩，丰富的夜生活，简直让人流连忘返。古希腊与古罗马文明在此交汇，所以巧夺天工的建筑都是难得的艺术品，值得细细品味。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-dc316a504bf39395d3b1206b5eb43b13.jpg ||斯特凡岛有钱任性大概是斯特凡岛最佳诠释，这座遗世独立的中世纪孤岛十几年前被安缦租赁。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-9939acb5a28d7ac83f9d8f8b37b51509.jpg 在经历4年精细打磨后，这座岛一跃成为亚得里亚海的一颗最灿烂的明珠。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-aff3b68980399065cb3e9deff713918d.jpg 城外临海凭风，城内绿植满墙；古老的石拱门，精致的教堂；不如着阳光海风，做一日世外闲人。作为最顶级酒店，贝克汉姆经常带全家来度假，岛上的尊贵与奢华被蒙上一层神秘色彩！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-64f825d2b41482289bf91c0a25a2a8f6.jpg |杜米托尔国家公园[/h1]杜米托尔可谓是小众版瑞士，在峡谷高山之间穿行，车窗外的风景仿佛流动大片令人着迷。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-28b2fd752827388ef561445f59b51f18.jpg 当著名的电影《桥》的原型塔拉河谷大桥出现在眼前，一切的颠簸都抛之车外。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-8f55d2367b1aa03da4907fcedb053537.jpg 这里景色可谓静寂迷人，陡峭的山石，深邃的森林，一群鹰在阳光下不知疲倦的盘旋。黑山共和国在哪里？黑山位于巴尔干半岛的西南部，亚得里亚海东海岸，对面就是意大利，黑山也是欧盟国家，使用欧元消费。虽然旁边有科索沃、萨拉热窝这些曾经有过战争的地区，但其实目前这里非常安全，每年接待大批的欧洲游客，是名副其实的旅游胜地呢！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-89e5f3c321f9d9a93fb7182240eda284.jpg 当地物价有欧洲留学的朋友是这么说的：黑山物价之低让人流泪，让饱受伦敦高物价困苦的我们有了翻身做主的快感！在黑山玩5天，住普通的旅馆，没有特别奢侈消费的话，加上所有吃喝玩乐人均一共才200欧左右，简直让人发指！快来看看这逆天的物价吧！ 2欧一盘大披萨 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-06534b53e09f6862fa8fdf9bd713a4c5.jpg 超市牛奶平均价格在1欧之内 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-d39cb4fff285e18cd87c153ab1aafa51.jpg 吃的喝的0.5-0.6欧 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-3e12cfc9f0e6ce33a7d8712c27273e1e.jpg https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4d44c0f2bbc3f8205bc656359be63f1c.jpg 实用攻略Tips 1.如何前往黑山？国内前往黑山大多是乘坐俄罗斯航空，黑山的首都波德戈里察机场（TGD）和沿海的提瓦特机场（TIV），黑山本身是个小国，全境一万多平方公里，境内建议自驾游玩噢。 2.签证持普通护照的中国公民，凭行程安排、返回中国或前往第三国的交通证明以及旅行社开具的其他证明，以旅游团组方式集体出行，可免签进入、过境黑山并停留不超过30天。自由行游客可持申根多次以及美国签证免签入境黑山。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-536d7a9fe7289fc119a5966f5d85a06b.jpg 3.交通黑山游览建议租车自驾，租租车上看，费用超级便宜！！！人民币37块/天，提前在【租租车】上全平台比价预订即可。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-4aaadb24cf7a8ce0076cb27ef9e1159f.jpg 4.游玩事项黑山由于面积不大，知名景点也相对集中，基本上安排3-4天的行程就能看遍，可以和周边的塞尔维亚、克罗地亚等国一同游玩。从黑山开车前往克罗地亚杜布罗夫尼克（《权利的游戏》君临城）只需一个半小时；此外邻国塞尔维亚对中国游客免签。 https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-1565c170df5003f4cedaeb79d5587f0f.jpg 关注我，带你发现更酷的世界！ https://beijingoptbbs.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/zh/521637-419d53acb08ccdaa6750a212872b1401.jpg 回复

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如何评价教宗格里高利七世？

 2021-5-14   匿名用户1024  6004  5

2021-5-14

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大家都知道中国的封建社会与西欧的中世纪是很黑暗的，但后人把这种现象的出现全都归咎于儒家学说与基督教会，这是相当错误的。我倒是觉得，当礼崩乐坏，世道昏黑，百姓处在水深火热之中时，最坚定的对抗封建皇帝的淫威的人，在中国必是儒生（比如黄宗羲），在西方必是教士（比如格里高利七世）。他们的力量不来自刀枪剑戟，却来自出淤泥而不染的心灵。他们是那个蒙昧昏睡的时代里清醒的一群人，因为他们有知识，有修养，有明确的是非观。当这世界遍生荆棘时，他们敏感的心灵会最先被刺痛。他们热爱美德，憎恨丑恶，以高尚为荣，以堕落为耻。他们紧紧跟随着古代圣人的脚步，对完美的概念总是心存向往。他们是每个民族仰望星空的那群人。为了保卫自己心中的净土，为了毕生坚定的理念，他们可以守死善道，可以放弃生命换来更有意义的生命。就是在君主专制达到顶峰的明朝，多少读书人宁愿忍受严刑拷打，宁愿像罪犯一样死去，也不肯违背自己的良心顺从统治者无理的要求。当然这样的人到底还是少数，当这个世界被阴霾笼罩，大部分人为了生存，都只得放弃自己的信仰，变得如墙头草一般，让自己的智慧成为统治者使用的工具。所以，中外的封建社会之所以黑暗，不是因为儒家学说与基督教不好，而是因为思想界完全为统治者服务，读书明理的人全都沦为了统治者的奴隶。而统治者不希望出现强大的精神领袖摆脱他的控制，他希望百姓愚昧无知，麻木不仁，不思进取，有种种可被他利用的丑恶欲望。这也是俗人授职下教会腐败的原因。主教叙任权之争关于主教叙任权之争，我觉得格里高利在这场争斗中是完全正义的，思想界必须从统治者的奴役下解放出来，世风日下道德沦丧的局面才能被挽救。格里高利上台之后，施行了许多有利于改善社会风气的政策，严禁圣职买卖，取缔俗人授职，罢免由权贵任命的神职人员，任用了许多出身贫寒却有真才实学、品德高尚的人做为思想的引领者。再说亨利四世，就人性角度来看，他的确不是什么正人君子。在他即位之初，皇位未稳时，他对格里高利的改革表示肯定，从而骗取了教廷的支持。等到他平定了四方叛乱，皇位坐稳，便背信弃义，发兵意大利，想把思想界重新掌控在自己手中。格里高利任命的米兰主教并没有过错，亨利却将他罢免，并让自己的亲信取代他的位置，并无视格里高利的警告。在神职人员的任用方面，亨利当然是外行，他什么也不懂，他只知道任人唯亲，从而扩大自己的权力，巩固自己的统治。封建君主都是自私自利的，就算是唐太宗或君士坦丁也好不到哪去。教皇敕令也许是亨利的做法让格里高利对世俗君王充满失望。他颁布了教皇敕令，想把教权凌驾于皇权之上。有人说他是个独裁者，可独裁也得分谁来独裁吧。与自私的封建君主不同，格里高利是一个精神领袖，要知道任何一个称职的精神领袖，其文化水平、道德修养、思想境界都要比一般的世俗统治者高出千百倍呢！西欧中世纪焚毁了许多书籍，但柏拉图与亚里士多德的哲学却被保留了下来。柏拉图的《理想国》中就主张由哲学王即近乎完美的圣贤来做国家的君主，而这位君主必须摈弃一切杂念，以追求真理为唯一的欲望，且能够为真理代言。这不是与中世纪的神职很像吗？我不知道格里高利有没有受到过《理想国》的影响，但他的教皇敕令与柏拉图的主张的确有异曲同工之妙。如果说柏拉图想象中的哲学王真的在历史上出现过，那便是格里高利七世了。可惜他也最终失败，没能将理想国变成现实。绝罚皇帝教皇敕令对亨利造成了威胁，于是亨利决定废黜格里高利七世，他召开帝国大会，诬陷格里高利派人刺杀他（典型的恶人先告状，反而是在平安夜格里高利举行弥撒时，曾被亨利的亲信在教堂劫持），会议决定罢免格里高利。格里高利也不让步，立即将亨利逐出教会，并废黜他的皇位，向四方诸侯召示了他的罪行，并解除臣民对他的效忠。我个人认为，格里高利没有做错，因为以亨利的人品与行为来看，他根本就不配做基督徒，更不配做一国之君。只有好皇帝才配的上臣民的尊敬，臣民没必要对无道的君主效忠。卡诺萨事件试想亨利若为政以德，诸侯怎么会得了个借口就起来造反呢？试想他若施行仁政，刚刚摆平的地区又怎么会再度起义呢？卡诺萨堡下，莽莽雪原中，亨利的演技十分动人，以至于本来站在格里高利这边的卡诺萨女爵和国子监修道院院长都开始为他求情了。按道理来讲神长不应该拒绝信徒的忏悔，但问题是亨利肯定不是真忏悔，而是苦肉计，这就让格里高利特别为难。格里高利完全可以不理会亨利，因为亨利已经众叛亲离，走投无路了，况且在绝罚令下达之前，他已警告过亨利多次。但是亨利穿着囚衣，赤着脚站在寒风中，假如他的心再硬下去，他还配做天道的代理人吗？为了取得胜利而违反仁义之道，这在上帝看来真的是正确的吗？鸿门宴上项羽放走了刘邦，注定了项羽的失败。卡诺萨堡下格里高利宽恕了亨利，同样注定了他的失败。在权力角逐中，倘若你坚守道义有所不为，而你的对手不择手段无所不为，你岂不是完败吗？英雄末路在是非圈中做个好人是需要代价的，没过几年亨利卷土重来，格里高利最终失败，曾经风光无限的他被迫流亡，最后孤独的死在异国他乡。“我热爱正义，憎恨罪恶，所以流亡而死。”这或许就是古今中外那些在黑暗中守死善道的人们的共同心声吧。当然，暂时取得胜利的亨利最后也没得好下场，上天给过他一次改过自新的机会，他却没有珍惜，最后被自己的儿子背叛，也算是应了那句“凡动刀的，必死于刀下”吧。评价假如死亡是悲惨的，那么每个人的一生都是悲剧，正是因为死亡并不意味着终结，每个人的人生才有丰富的意义。格里高利虽然没能够实现他的理想，但他的精神的光辉却会为无数后继者照明道路。面对强大的皇权，他从不畏惧，面对污浊的社会，他逆流而上。他的自信，勇气，谋略，高洁，热诚，他的狂傲，独断，城府，严苛，野心，他的优点与缺点相伴而生，可贵的是他在皇族权贵面前狂傲不减，他有清醒的头脑来专行独断，他胸有城府却不愿多用诡诈，他对自己比对别人还要严苛，他把野心的目标定在了天下大同。所以后人将他封圣，是极其公正的。回复
2021-5-14

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岂不日兮，一日五级回复
2021-5-14

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作为天主教徒，当然给你天主教角度的评价。以下引自梵蒂冈电台播出的内容历史上，只有少数的几个人，他们的名字会在人们心中唤起异常矛盾的情绪。如果，要给他们的人格下断语实在不容易，教宗额我略七世，他就是这些少数人物中的一个。十九世纪的格利哥罗维认为，以拿破仑和额我略七世来比较，拿破仑不过是个野蛮人罢了！格利哥罗维认为额我略七世是一个魔术家，他会用不可见的魅力使全世界吃惊，圣教会将额我略七世祝圣，列入圣人行列，每年五月25日来庆祝他的瞻礼日。有些人认为他是一位政治型的教宗，而非宗教型的教宗，可见额我略七世给他同时代的人留下了极为深刻的印象。他的好友圣彼德达弥盎，曾经诙谐的称他是“神圣的撒旦”，意思是额我略七世是一位卓而不群、夙夜匪懈的人物。他身材矮小，敏捷劳碌，充满着勇气与活力，啃蚀着他的灵魂的，是一种要光荣天主的热忱，他什么都能干，但必须有目的，他的信札，几乎全都保留下来，使我们得到有关他教宗生涯的史料，他的大部份信函是致各地的总主教、主教的，也有给各隐修院院长的，另外他也和欧洲王公们通信，甚至还与摩洛哥的阿拉伯君王通信，在内容上，不只是礼尚往来的信函，其中还有许多论及教会权益，道德进步，买卖圣圣物，与开除教籍等主题。想要了解额我略七世与亨利四世之间，政教上的冲突，必先认识额我略七世的一般活动，现代史学家对“卡诺撒”一事的描绘琳漓尽致，使人以为那是额我略七世的全部的教宗生活，其实他一生的工作，并不在抑制亨利四世，相反的他常常避免和皇帝冲突。额我略七世初任教宗时，并没有新的计划，他仅仅承继利奥九世以后的教会革新工作。教士道德生活的重整，教会从世俗力量获求解放，在额我略七世当选教宗以前，这两项运动的主要部份已经完成，各教宗对革新的理想都已经有了共识，教会能重新尊奉圣统制与牧灵的职权，要归功于还没有当选教宗的希尔德布朗，我们可以说，希尔德布朗的成就超过了以后成为教宗的额我略七世。额我略的政治思想曾经引起学者的激辩，有人认为他企图建立一个以教宗为中心的神权帝国。从额我略七世本人以及他的支持者的作品看来，我们得不到这种极端的结论，虽然额我略七世曾明显的说明教宗对西班牙、匈牙利、丹麦、波兰和阿布利亚等地的主权，但是，这主权是封建主权，因为西班牙、匈牙利、丹麦、波兰、阿布利亚等地方，至少在教会的立场来说，它们是教廷的附庸国，更有力的反证是，在冲突期间，连最反对额我略的人也没有指控他有取代王权，建立神权的野心。本质上，额我略七世的政治思想是根据杰来西的“双权论”，教会有统治人的灵魂的权力，而所谓人，则包括帝王公侯在内，有关灵魂之事，教宗有绝对权，帝王犯了罪，也该受社会的制裁，所以，开除教籍，罢免皇帝等，都在教宗的权力范围之内，可是，像这类的极端措施，很容易被解释为神权帝国，额我略七世之被诬蔑，原因就在这里。对于卡诺莎事件的评价而教宗这时候，可以说是陷于进退维谷，两难的境界中而不知所措。身为神长的他，不应该拒绝为忏悔者赦罪，可是，他洞察了亨利的内心，怀疑这个昨天还暴戾恣睢，今天又如此谦卑、唯唯诺诺的人的真诚，对亨利的悔过未尝不深具戒心，但是，若不赦免他，实在有违宗教领袖的精神，而且，舆论对他无动于衷的冷漠态度，开始有了微词。最后，他司铎神职的责任感占了上风，赦免了亨利，撤销了对亨利所下开除教籍的禁令，亨利也答应宣誓服从教宗。额我略以政治家的眼光及以后的事实证明了，他自己已经铸下了大错，在《致日尔曼公侯》的信函中，表露了他内心的惶恐。有的历史家批评他做宗教家有余，当政治家则不足。在宗教和社会的两大压力下，教宗虽然看透了亨利的苦肉计，而额我略似乎舍宽仁之外，也别无他途了。“卡诺撒事件”是欧洲历史上的一件大事，至少在表面上，“政权”已经完全向“教权”屈服，可是许多历史家却认为亨利才是真正的胜利者，以后历史的发展也证明了这一点。但是，政治的诡计遮掩不了额我略的伟大精神，虽然明知自投罗网，却不能出卖自己的信仰和原则，额我略在卡诺撒事件中，证明了他是一个宗教家，而不是某些历史家所说的“一个想要统治基督教共和国的野心家”。教宗额我略七世，圣教会在他去逝以后，将他列入圣品，加人了天上圣人的行列。最后的评价一年以后，含恨而死，他的最后一句话是：“我爱正义，憎恨罪恶，因此流亡而死！”一位处约不屈，处顺不骄，始终为争取教会的权利而奋斗的伟大教宗，就这样去逝了！从世俗的眼光看来，好像被武力征服，其实真是胜利者，他那清除教会积弊的努力终将结果，他的信念也终将实现。他争取到教会选择自己的领袖人物的自由，也巩固了神职人员的独身制。Dilexi iustitiam et odivi iniquitatem propterea morior in exilio. 在天圣额我略七世教宗，为我等祈。回复
2021-5-14

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怎么说呢，每次遇到这种评价的问题时，总感觉不好回答不幸的是，我就像是上面回答中所批评的人那样，认为格列高利七世是在追求一个神权帝国。但我并无污蔑之意。而且必须加以说明的是，神权帝国并不排斥世俗帝国，因为教皇毕竟还是一个精神领袖。要说格列高利七世的话，我觉得他身上兼具了理想主义和现实主义的精神。理想主义：虽然抬高教权的思想由来已久，但是格列高利很可能是第一位完全要求教权压倒王权的教皇（存疑），只是很可惜，他的这种理想最后也没能实现。实际上，教权的至高也代表一个欧洲统一宗教国家的主张，也就是说基督教世界完全或者基本统一，而且是统一在以教皇为中心，以主教和牧师为官僚体系的政权之下。这就是格列高利的理想，不容许世俗权力参与宗教事务，这其实也是历代教皇的理想，只不过这种理想的色彩在这位教皇身上更加明显。现实手段：很明显，光坐在教廷里宣布这种主张是不会有用的，所以格列高利七世使用了两种手段。一：整顿教廷内部，我们都知道格列高利七世是克吕尼改革派教皇，他着力于治理教廷腐败现象，而且向各个教区委派钦差，这真的很像查理大帝的作风。格里高利根据教会成员职责的不同将他们分成了3类：一类是指导者或者说是上级，教会中位置较高者；第二类是神职人员、修士；第三类是已婚者或俗人。这种划分考虑的主要不是等级上的区别，而是根据教会中不同群体的职能。二：我们熟知的教权与王权之争，1075年，格利哥里七世发布了《教皇敕令》： “1、罗马教会是上帝以一己之力建立的。 “2、只有罗马主教当被称为普世的。 “3、只有他拥有罢黜和恢复主教职位的权力。 “4、他的使节——尽管品秩较低——在公会议上凌驾于所有主教，并且可以判罚罢黜其职。 “5、教皇有权在当事者不在场的情况下罢黜主教。 “6、诸教众不得与受到教皇绝罚者同处一屋。 “7、只有他可以合法地根据时代的需要制定新法律、召集新的会议、任命教士团团长；并且，此外，分立富裕的主教区及合并贫穷的主教区。 “8、只有他可以使用帝国的象征物。 “9、只有教皇，诸君主当吻其足。 “10、只有他的名字应当在各教堂中被称诵。 “11、教皇之称谓专属于他。 “12、他可以废黜皇帝。 “13、如有需要，他可以在各教区间调动主教。 “14、他有权按自己的喜好任命各堂教士。 “15、受他任命之人可以主持其他教堂的工作，但品秩不得降低；同时，此类人员不得从任何主教处接受任何更高级别的职位。 “16、没有他的命令，任何宗教会议都不得被称为普世。 “17、未经他的许可，一切宗教会议决议或书籍都不得被认作教规。 “18、任何人都无权撤销由他作出的处罚；只有他自己，可以撤销处罚决定。 “19、没有人有权对他实施审判。 “20、对于已向教皇提出上诉的人，任何人都不得作出判罚。 “21、各教堂之重大事件须提交罗马教皇处理。 “22、罗马教会从未犯过错误，并且由圣经证明，将永无谬误。 “23、罗马教皇,只要其任职符合教规，即凭着圣彼得之圣德而成为圣徒；圣·恩诺丢，帕维亚主教，可以为证，众多教父亦表示同意。此条见于教皇圣·塞马乔之教令。 “24、由他的命令和同意，下级教士可以合法地提起控诉。 “25、他可以不经宗教会议罢黜或恢复主教的职位。 “26、任何人如不能同罗马教会保持一致，则不能被认为是天主教徒。 “27、教皇有权解除臣民对于不义的主人所作的效忠宣誓。” 之后和亨利四世的恩怨大家都知道了，我也不愿多说，毕竟是一场悲剧。最后，有两句话，很适合这位教皇理想输给了现实一个格列高利倒下了，千千万万个英诺森三世站起来哦，对了，谢邀回复
2021-5-14

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格雷高里七世，可以称得上是一位承上启下的人物。在他的一生当中，罗马教会从一个在列王夹缝中求生的小派系，开始成长为整个欧洲的精神领袖。黑暗时代的蒙昧与混沌逐渐消退，而格雷高里七世抓住了这一潮流，成功的将教会的权威植入到了西欧封建社会的每个关节。对于教会而言，11世纪意味着什么？首先，随着克吕尼运动的蓬勃开展，修道院树立了更加严明的纪律。这些纪律不仅整饬了修道院的风纪，也使得修道院被纳入到严格的教会管制之下，构成教会权力增长的一大物质基础。其次，这种强调纪律和信仰正统的运动也强化了教会的思想控制，强迫异端放弃主张、处死异端逐渐盛行起来。通过论辩与教皇训谕，罗马教会开始将自己的影响扩散到整个西欧。第三点也同克吕尼运动有关。当时流传着一个故事：魔鬼在海岛上诅咒克吕尼修道院长奥迪隆，因为克吕尼修道院的祷告会把人的灵魂从魔鬼那里解救出来。奥迪隆在听说此事后，开始组织修士为死者祷告，这一举动逐渐成为常例。伴随着“拯救灵魂”的祷告，同样用以“拯救灵魂”的赎罪券也在此时开始销售。教会藉此将聚敛之手伸向了普通百姓，同时也让教会的拯救深入人心。也就是说，在11世纪，教会的组织结构、思想控制、经济基础都得到了增强与拓展。而与此同时，原本控制着教职任免权的德意志皇帝却走上了下坡路。亨利三世时期，皇帝对教会依然拥有完整的控制权，但皇权对意大利的控制却开始松动。亨利三世的妹妹、托斯卡纳女公爵同他为敌，在被诱至皇庭囚禁后，其女玛蒂尔达继位，同事也继承了母亲的反旗。这位女君主受格雷高里七世影响甚深，在后来宣布将自己的领土赠与了教廷，从而令皇帝在意大利的统治合法性遭到了根本性的动摇。这是后话。而与此同时，罗马也主动尝试摆脱皇帝的统治。亨利三世死后，继位的亨利四世年轻力弱，格雷高里（此时叫做希尔德布兰）策划成立了红衣主教团，不经请示便选举了亚历山大二世为教皇，将教皇任免权从皇帝手中抽走。凭借当地势力的支持，亚历山大二世驱逐了皇帝任命的教皇，罗马从此逐渐脱离皇权的控制，并试图将这种关系翻转过来。1073年，以往控制着教职任免的皇帝，破天荒的竟然收到了教廷的指示，命令他来到罗马接受审判。这道命令发出后不久，亚历山大二世去世，希尔德布兰当选为教皇，即格雷高里七世。他先是向皇帝表忠心，在自己位置稳固后，便立刻下令，对从俗人手中接受圣职的人员处以绝罚。这道命令针对的，正是以往在皇帝（及其他世俗国王）掌握教职任免权的情况下建构起来的教会体制。打击面虽大，但其一，格雷高里在意大利得到玛蒂尔达的支持，地位稳固，可以保证自身安全；其二，由于他同皇帝作对，而收获了众多德意志反骨仔的支持，足够牵制住皇帝。因此这道谕令并非乱开地图炮，而是一次精心筹划的“风险投资”。亨利四世在这种情况下召开宗教会议，宣布罢免教皇。只是德意志战事方酣，这道命令得不到军队的执行，徒然落格雷高里以口实，引来了更大的波澜。格雷高里七世在接到使节的通知后，立即宣布解除亨利四世的统治权。教皇直接罢免皇帝，这在历史上尚属首次。在这道命令的支持下，德意志诸侯欢欣鼓舞，气势大增，而亨利四世则势穷运蹇，被围困在斯培伊尔。在这一绝境下，亨利四世采取了一次大胆行动，主动前往意大利，寻求教皇的宽恕，这便是著名的卡诺莎之辱。格雷高里七世在此时大获全胜，皇权此后即便在腓特烈二世时期势有复炽，但也不再能控制教会了。不过，卡诺莎之行，终究使格雷高里免除了绝罚。这对于德意志叛军来说如同釜底抽薪，复活的亨利四世在此后逐渐将局势扳了回来，并最终反攻罗马，实现复仇。不久之后，格雷高里七世于1085年病死。以此为断点，格雷高里七世似乎是失败的。但由他掀起的潮流却没能倒转，亨利四世虽然坐稳了皇位，最终却祸起萧墙。其子亨利在乌尔班二世的鼓动下，起兵囚禁了亨利四世，老皇帝在逃脱后成了孤家寡人，死在列日。此后，对罗马威胁最大的德意志皇帝在内战当中焦头烂额，意大利北部城邦的兴起，则成为了抵挡皇帝的有力屏障。至于其他国家，卡斯提尔、阿拉贡还在收复失地，法国则为了反抗共同的威胁——德国皇帝，而选择站在教皇一边。至于更远处的匈牙利等国，其世俗君主同教皇没有严重的政治斗争，只得坐视教会将自己的统治体系植入到当地社会当中。教皇们借这一有利局势大肆扩展自己的势力：在法国，教皇开始让教士们从平民手中征收银两；在西班牙和匈牙利，格雷高里大胆的宣称教会对这些领土的最高所有权。也就是说，格雷高里七世的努力消除了教廷最大的政治威胁，将教权高于王权的理念发扬光大，并将教会的权威扩散到整个西欧，使教会开始了大范围的财政聚敛。在这方面，他无疑是中世纪教权——皇权斗争中的关键性人物，也是扭转局势的人物。借用布鲁斯·雪莱的语言：“格雷高里及其权力继承人代表了对于基督徒来说不可置疑的两个原则：1.就人的忠诚来说，属灵忠诚优先于世俗忠诚；2.人的家庭只有在基督里面，只有顺从于神的律法才能找到真正的团结。”在这一层面上，格雷高里七世的影响力已远远超出了单纯的政治、经济范围，而深刻的改变了中世纪的思想文化。他的执着、强势与野心，秉承了克吕尼运动的精神，立志于使教权独立于皇权，从而使教会从世俗权力下解脱出来。讽刺的是，这一解脱虽然大获成功，但“独立于世俗”的教会却在不断演变中愈发接近于世俗机构，其堕落、腐化在300年后广受抨击，最终激起了路德、加尔文掀起的宗教改革运动。这一运动，尤以加尔文为首，则再度强调“宗教的去世俗化”，以“信仰得救”的方式，重新划定了宗教与世俗的界限。克吕尼的改革理念还施彼身，在加尔文身上，我们隐约可以看到格雷高里七世严苛、谨慎而充满宗教热诚的影子，沿着哲罗姆、奥古斯丁等先辈的足迹，完成了又一次历史循环。回复

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一个号称香港盛世资本的公司的融资融券平台可信吗？

 2021-5-14   匿名用户1024  6528  5

现在做股票投资，今日遇到一个号称香港盛世资本的公司的融资融券平台，收到过这个平台工作人员的多次 ...

2021-5-14

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做个网站也就几万块钱，再花钱网上发几个新闻。他肯定是收盘后给你推荐明天股票，你让他给你开盘的时候推荐股票，你就懂了。～～来一一个职业操盘手的回答回复
2021-5-14

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楼主合作了么回复
2021-5-14

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来得有点晚，但是我觉得还是有必要发一下。希望可以帮到其他浏览到这个问题的人，可以少走很多弯路。下半年直播间炒股骗局会有是什么套路？回复
2021-5-14

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是不是每天都是开盘推荐，挺厉害。我开户少入了点自己玩，没出现什么问题回复
2021-5-14

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肯定不可信了首先，对方荐股，是违法的，不要想着对方推荐的股票挺准的，就要去试试，多少受骗上当的不都是从这块开始的吗？对方如果真的炒股很厉害，会跟你合作吗？早自己去炒了，为啥赚钱还要带上你？脑子有病？这类要么是打一枪换一炮，要么就是后续出现亏损，还安抚成功，被告，直接跑路还有，对方是香港的，你想啥呢，香港的管理跟大陆是不一样的，跨境作案，到时候几乎是追不回钱的，为啥要把自己的钱放在这么高风险的地方呢？融资融券，你归根到底是因为想加杠杆炒股呢，还是因为对方荐股？前者的话找个靠谱平台就行了，没门槛的，例如可盈。后者就断绝这个心吧，还不如买点茅台那类大牛股，或者基金也行啊回复