唯品会上的东西都是正品吗？如果是为什么会那么便宜？

有关回应 · 2021-5-14 20:54:45

我是在唯品会工作实习了一段时间了，或许可以解答一下你的疑问。
我负责的工作是协助公司的前辈去开拓唯品会官网的品牌，因为我是学营销的，接触过电商还有品牌管理这些内容，所以这份实习与我的专业很对口。
刚开始去实习的时候我就发现唯品会上面卖的东西折扣力度很大，我就很好奇的问了一下我跟着的那位前辈。那位前辈就和我分析过，唯品会折扣力度大的原因是唯品会销售的东西毛利润都很高，即使折扣很大只要销售量足够，利润都会很客观，简单来讲就是薄利多销。
要知道唯品会每一年销售额最高的就是服装类，近年来母婴类和美妆类产品的销售额增长很快，这些品类的毛利润都非常高的。唯品会所走的路线其实算是割让部分利润给消费者来提高销售额，这里会有个平衡点，在这个平衡点范围内，虽然让利给消费者，但是总体来讲唯品会的总利润会更可观。
同时前辈还说，唯品会折扣力度大还是要不断和品牌商去协商沟通的，这方面耗费的功夫很大，有的时候品牌商不愿意打太高的折扣，但是折扣力度不大又吸引不了消费者，这种情况下我们就只能不断与品牌商磋商。而且，唯品会走的是高端路线，要磋商的是一些很知名的品牌的时候，越难说服品牌商让利。
知道为什么吗？这个道理可以用苹果来说明，苹果手机之前火是因为什么，因为苹果足够高端，很多人用它可以彰显自己的身份，满足消费者的一个心理需求，但是后来大家都有钱，苹果人人有，苹果手机的销售额就不太乐观了，看他们的财报就可以看出，所以他们才推出iPhone X和iPhone 8两个手机，定价差异巨大，就是为了冲击不同市场，iPhone X完全就是为那些想区分自己身份地位的消费者准备的。
同样的道理放在唯品会，那些高端品牌也想用高价维持自己的奢侈品定位。因此，每次说服这些奢侈品品牌方让利都是一场“持久战”
所以唯品会的东西看上去折扣力度很大，其实是唯品会方下了很大的功夫的，有一次有幸和前辈出差就看到过这个情景，感觉其实做电商也不容易。但是能保证的是，在唯品会上面的销售商品都是正品，是部门小伙伴一个一个谈下来的。能进唯品会实习真的是受益良多。

有关回应 · 2021-5-14 20:54:46

作为在唯品会工作了将近5年的前员工，虽然离开了老东家，但对于大家都好奇的唯品会东西是否正品，为什么那么便宜的问题，我可太有发言权了。

这里先给大家说一下唯品会的背景，唯品会跟其他电商不太一样，是专做品牌特卖的，可以通俗点理解成我们常逛的奥特莱斯商场。像大家平时逛街常看到的欧时力、阿迪达斯、兰蔻等大品牌都会在上面做特卖，日常折扣基本都能去到3-5折，有时候赶上做大促活动，折上折还能更低。

唯品会价格之所以能做到那么便宜，和买手有很大关系。以兰蔻粉水为例，我所了解到的情况是，唯品会买手们会找到全球各地不同的供应商进行报价，再进行供应商之间和同一家供应商历史报价的比价，从中选择价格最有优势的供应商。400ml的兰蔻粉水专柜和官网售价420元，而唯品会快抢里的兰蔻粉水只要235元，这个折扣力度就相当大。
接下来，就来讲讲正品的问题。像阿迪达斯和耐克这样的大牌，它们在线上线下的授权经销商有很多，不是在电商行业工作的人一般不太知道它们的区别。但实际上，授权也是有分级的，比如说品牌方授权给A经销商，A经销商就属于一级，然后A经销商授权给B经销商，B经销商就属于二级，因此授权层级越多，风险也会相应变高。唯品会的话，老板抓很严，只允许和品牌或者一级经销商直接合作，这样货源有保障，也比较少中间商赚差价，能将价格谈到很低。

说了那么多行业内幕，接下来我给大家分享下那些我薅过的羊毛吧。今天先主要跟大家安利唯品会的两大优势品类，服装和美妆，下次我再给大家安利其他的哦～
悄咪咪说一句，唯品会的东西真的分分钟秒没，大家看准了下手要快。当然遇见售罄了也别担心，在站内搜索关键词，不同组合的超值宝贝还是有很多选择的。
【美妆篇】
【mac子弹头口红】
首先是超级经典的口红mac子弹头，在专柜买经常将近200元，但我在唯品会上买才花了119元。都是很热门的颜色，我现在一直在用的dubonnet和chilli就是在之前的128店庆囤的，上嘴绝美，薄涂厚涂都灰常好看~

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【德国小甘菊经典玫瑰护手霜组合】
还有德国小甘菊护手霜，味道清香好闻，上手吸收快不粘，适合干燥粗厚的手，能有效滋润肌肤软化角质。

（图片来源于网络）小小一支放包里，随时随地都能让手滑滑软软的~三支套装才69元，超值！

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【freeplus氨基酸净润洗面霜】
芙丽芳丝的明星洗面奶，氨基酸系的洗面霜采用了温和低刺激的原料配方，所以没什么香味。揉搓后的泡沫丰富细腻，洗完后不紧绷，对清除污垢非常有效，适合敏感肌使用。

（图片来源于网络）专柜和品牌旗舰店都要150元，我在唯品会买只花了135元！

（图片来源于网络）社区营销平台【兰蔻湿爽肤水】
这瓶400ml兰蔻粉水我只花了235元，平时专柜和品牌旗舰店一瓶就要420元。粉水里含甘油、丁二醇、透明质酸等多种保湿成分能迅速补水。

（图片来源于网络）质地偏透明乳状，稠而不粘，还有一股淡淡的玫瑰香味，一抹即开，易吸收~

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【膜法世家水光补水保湿面膜套装】
膜法世家面膜套装里的四款面膜的膜布都很薄透，上脸舒服服帖，精华液相当足。精华里还含有海藻、樱花、樱花、红石榴，而且不同的成分对应的是不同功效，大家可以根据自己需求选择噢！

（图片来源于网络）例如玻尿酸+海藻系列适合想迅速补水的伙伴，精华里还含有腔昆布和胶石花菜，不仅让肌肤柔嫩亮采，还能有效修复肌肤屏障。套装里有40片面膜，只要79元，一片平均不到2元，常用都不心疼~

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【珂润敏感性浸润保湿面霜】
偏干燥性敏感肌的伙伴一定要试试花王珂润的保湿面霜，水乳霜质地，无香精无酒精！每到换季脸部就产生泛红、刺痛甚至起皮等等问题，这是因为肌肤里的神经酰胺不足，难以抵御外部刺激。而这款面霜里就富含保湿舒缓的神经酰胺功能成分，能有效修护干燥敏感肌，保湿力也很持久。专柜卖228元，我在唯品会只花了125元，就说划算不划算！

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【贝德玛粉水500ml*2瓶】
这2瓶500ml的贝德玛卸妆水不到200，太香了！！敏感肌必备，只需要轻柔片刻，擦几次就很干净。水溶性的保湿成分，能保持肌肤水油平衡，温和卸妆，用后肌肤清爽不油腻，大家不用担心会长脂肪粒。

（图片来源于网络）社区营销平台【爱敬三色拉花气垫】
爱敬的三色拉花气垫中，白盒管控油，粉盒管保湿，黑盒的遮瑕效果max！油性肌肤的伙伴可以买白盒，持妆效果佳；黑盒是奶黄色粉芯，这款能有效修饰毛孔、痘印、红血丝；粉盒气垫里含的精华高达71%，滋润度比玻尿酸高5倍，我用的粉底轻透易延展，亲肤自然。价格也很亲民，2盒打了3.8折后只花了148元。

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【服饰篇】
【阔色温柔甜美毛织长袖连衣裙】
首先是这件阔色的假两件小礼裙，上身秒变优雅lady，手工蝴蝶结的点缀让整条裙子简单又不失高级感，宽松的袖筒能遮肉显瘦，适合我这种手臂较粗的妹纸，收紧的袖口让手腕线条看起来更加纤细。我在唯品会花了188元，比品牌旗舰店足足便宜了20元！

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【欧时力羊毛长款毛呢外套女】
平时一件欧时力的T恤都要2-300元，但这件欧时力的长款毛呢外套我只花了179元就买到了！衣服的面料成分里还含有48.2%的绵羊毛里布，质感柔软，上身非常暖和，袖口还缝制了精致的钉珠。这件大衣很好搭衣服，任何场合都能穿！

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【唐狮中长款棉衣】
这件唐狮的中长款棉衣会更加偏休闲和甜美风，有轻纱紫、黑色、明黄、白杏色四个颜色可选。我选了轻纱紫，衣服连帽上的毛是仿狐狸毛，触感柔软舒服。上身暖和也不会过于厚重，这件打了3折后我才花了269元，真的是物超所值~

社区营销平台【波司登短款羽绒服】
一件好的羽绒服穿个十年八载都不是问题。这件波司登的短装羽绒服是宽松O版，不挑身材。羽绒服面料是高品质全棉面料，手感一级棒，色彩饱和度也很高，保暖效果杠杠滴。这件羽绒服采用了了防钻绒缝制技术，每3厘米高达13针，而且内里还含有90%的优质绒。一般绒子含量更高，飞丝、羽丝含量会更少，保暖效果更佳。商场上千元一件的羽绒服，我在唯品会559元就买到咯！（之前穿去上班，可安利了不少同事xxx......

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最后再偷偷告诉大家一个唯品会低价抢爆款的小秘诀，大家如果想要快速找到唯品会里价格最便宜、最最最有优势的产品，建议去【快抢栏目】逛逛！栏目里的折扣都是惊人的低，这也是唯品会专门用来拉新客的王牌栏目，整个栏目卖的都是全网爆款，同时里面还配有全天候的比价系统，就是为了比外网满减用券都还便宜！我把链接也放下面了，有下载唯品会APP的可以直接点击去到专场~
社区营销平台如果是还没下载APP的集美，大家下好APP后，可以首页上方，在主页栏就能看到唯品快抢。

有关回应 · 2021-5-14 20:54:47

都是正品，如果题主不放心的话给你支个招，想要验证商品是不是正品很简单，要么去官网上验证，要么用微信扫一扫条形码都可以，很简单的，不仅能看出商品的详细信息，还能看到商品的产地啊、价格等等。

至于为什么说是正品的原因，首先要搞清楚唯品会是什么一个经营模式吧。目前做电商这一行的都知道，目前网上购物无非就几种形式，像京东，是自营模式，自营就不用解释了吧，自己的东西自己卖咯，像淘宝，就是属于平台模式，就是借个平台给广大的网店卖东西，像你说的唯品会这种，是直采特卖模式，相当于一个线上的品牌折扣店，它是和不同的品牌去合作，签订一些相关的授权证书，才放到网上去卖，基本上如果不是授权方出问题，唯品会这一边是不会有假货的。

像这种直采直销的特卖模式，有一个优势是节约了大量的中间环节及相应的成本，使产品从有点虚高的价格回归到比较合理的价位，不仅实现了减低价格的目的而且还能减少时间成本。以前商品的传统销售渠道是非常麻烦的，以海外品牌为例给你讲讲要经历怎么一个流程商品会到消费者手上，首先是品牌商交给出口商，出口商再给进口商，进口商还要给分销商，而分销商还不止一个，有大区经销商有地市级经销商，最后你以为就到你手上了吗，不，还要给零售商，你从零售商那里才能买到你想要的东西。而电商这种直采就是简化里面的环节，减为“品牌商-经销商-消费者”一步到位的流程。。

不过有一个弊端就是，唯品特卖模式相对来说在商品款式、种类方面会受到限制。因为它是负责售卖的是那种二三线奢侈品的换季货物啊，或者一些清仓货物，所以价格会便宜的同时产品相对来说不是太新的款式，也不会是太大牌的奢侈品。

所以题主搞懂为啥会这么便宜了吧，一个原因就是因为它是直采，另一个就是它卖的不是潮流新款，但是正品方面是没有问题的，它有授权，而且电商最近在搞大动作，品控方面抓得很严，据我所知唯品会出了几个品控条例，品质方面抓得还很紧的。

有关回应 · 2021-5-14 20:54:48

首先纠正一下楼主的问题，你仔细对比一下就能发现，唯品会里面有些该贵的东西还是挺贵的，只能说是相对来说，性价比要高很多。至于正品方面，个人觉得唯品会的东西都是正品，要不然我也不会用唯品会到现在这么久。
首先和实体店比的话，唯品会性价比会更高一些，这个是网店都会有的特点；然后，相对其他电商的话，唯品会的优势可能就是它本身的魅力了，唯品会早前是做特卖起家的，积攒了很多资源，像一些化妆品，可能在唯品会那里买会省掉一些关税什么的，然后衣服的话，听说唯品会的东西都是自营的，和商家有直接联系渠道，省去了中间的成本费，成本相对比较低，因此能够提供给用户的价格也相对更公道一些。
当然，以上都是我这个门外汉的了解，不过下面可以举几个我真实的购物经历来补充一下。
最开始买的都是些衣服，像妖精家的口袋、夏娜、韩都衣舍等等的都有买过，性价比都很不错。
后来觉得可靠就慢慢买了一些护肤品、化妆品之类的。比如Mistine的粉底液，当时是秉承着各大v的推荐：买粉底液不知道怎么买，就买泰国的产品，泰国的粉底液是专门为亚洲人设计的。我买的是象牙白那一款，亲测不是死白的那种。这款粉底液是按压式的，控制用量很方便。另外，粉底的质地不是很厚重的那种，有水润的感觉，不过如果你的皮肤很干的话，还是需要做好保湿再将粉扑沾点水再上妆也不迟，这样会让妆更服帖一点。关键是特别平价，很适合学生党！

到现在为止在唯品会上买过最贵的一个就是兰蔻的小黑瓶，这款肌底液在精华液里算得上是网红级别了，当时种草了很久很久，一直没舍得买，赶上双11，立马就在唯品会上剁手了，收到之后做得第一件事情就是上官网验证，然后又根据网上流传的各种方法都验了个遍，确实是正品！
顺便介绍一下这个精华给你们，亲测！！！质地稀、延展性好。好处就是超级省！擦一点在脸上，很快就吸收了，有那种涂上之后就立马被吸进皮肤的感觉，完全没有负担，夏天适合所有皮肤，冬天干性皮肤应该也ok的。

总的来说，我在唯品会的购物经验应该还算是比较丰富的，至少我买的东西是没碰到过不是正品的，以后也会经常在上面逛，推荐使用！

有关回应 · 2021-5-14 20:54:49

看了下，前七个高赞回答都是水军。都是集中在几天内发言，回答，然后销声匿迹。这几个号还互相点赞，这操作也是令人服气。

唯品会上的东西都是正品吗？如果是为什么会那么便宜？

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