迪卡侬和其它公司如耐克、阿迪达斯相比谁更好，经营模式有什么区别没？

如题

热心的小回应 · 2021-1-4 22:20:56

写在最开篇：商业模式本身难以用好坏简单判断，因为影响的因素会有很多，同一个商业模式并非适用所有企业，同一个企业在不同时期也有商业模式的反思和调整。顺势发展和逆势突围的商业模式其实都是好模式，只要适合企业的长远发展。

我以迪卡侬为切入点分析，欢迎交流，文章持续慢更。

企业使命
迪卡侬定位在大众市场（Mass Market），因此迪卡侬全球的使命是We make sports accessible to the many，中国的使命是让运动触手可及。

企业的使命决定了商业模式和企业文化。迪卡侬的目标是服务U型曲线里最广泛的部分，在中国意味着10年后的50%运动市场份额和最广泛的大众。

这也解释了为什么迪卡侬致力于成为全产业链发展的企业，打造LOW PRICE + TECHNiCAL的形象。在保证功能的情况下，尽可能以低价销售，而且每年确保持续的降价并纳入KPI。

商业模式
1. 蓝盒子商场
第一家迪卡侬商场是蓝色的，由创始人老爷子Michel自己开的，商场紧挨着Mulliez家族的其他零售企业。作为Mulliez家族的一员，他曾经在舅舅经营的Auchan商场，参与经营管理，家族在法国以纺织业和零售业起步，经百年发展拥有诸多连锁集团企业。

迪卡侬是一家家族企业，非上市公司，坚持以零售企业的思维发展，41年，从未改变。

1975年，Michel从美国考察零售市场回国，决定创造性的开一家运动超市，取名叫Decathlon（十项全能）。1976年商场诞生，虽然当时销售的产品还不是迪卡侬的自己的产品（激情品牌），然而将所有运动汇聚在同一个屋檐下的理念至此扎根，直到10年后，第一件自有品牌自行车型号Challenger诞生。

2. 迪卡侬基因
解释依据将所有运动汇聚在同一个屋檐下的理念，从一开始决定迪卡侬的基因是：
- 商场的大面积 - 4000至12000平
- 运动种类繁多 - 超过80种运动项目
- 大众运动推广 - 免费探索新的运动
- 亲民的价格 - 从首推价到高技术产品
- 丰富的功能选择 - 满足运动的功能需求
- 免费运动场和丰富的商场体验及试用
- 商场以用户为导向，企业以商场为导向

3.发展模式的问题，用concept理解：
迪卡侬会选择以买地自建和租赁两种方式开设商场，买地自建项目例如大连的香炉礁，成都的天府等；其余占大比例的项目都是租赁项目。通常迪卡侬的商场在3000-4000平的面积居多，也有像深圳沙河、北京大郊亭这种8000平的项目。
除此之外，从2014年的上海世博源开始，迪卡侬中国开始了购物中心项目，平数在1500平左右。
*商场必须为用户配备大型的免费停车场*
*所有迪卡侬商场都是自己运营的*

自有品牌和被疯狂吐槽的设计
只有在迪卡侬的商场才可以买到迪卡侬的产品。

企业愿景和文化

OMNi CHANNEL

赋权和犯错

热心的小回应 · 2021-1-4 22:20:57

献上一张价值曲线，就能看得比较清晰啦，我在这里还加了UA的，本来还想加NB的，怕太多看着乱。打分1-4分，是我个人毛估估。
之前也答过关于UA的题Under Armour 是一个怎样的运动品牌？其独特竞争力何在？和耐克相比如何？ - 易澄的回答

我提到的这几个，同是运动品牌，但是他们的价值曲线都各不一样，各有各的侧重和舍弃。

这个跟定位有关系，决定了自己的目标受众之后就要强化特定的要素，增强自己对目标受众的吸引力，同时削弱一些不必要的要素，用来削减成本，尽善尽美固然是好，但是都是要钱的呀。

相对来说，耐克的价值曲线跟UA的又接近些，耐克跟阿迪达斯当然就更接近。所以迪卡侬的定位还是最“与世无争”的，也就是竞争最小的。

1976年，Michel Leclercq 先生在法国北部的恩洛斯(Englos)开设了第一家大型运动产品自选超市——迪卡侬。创业伊始，Michel 就为迪卡侬确立了自己的价值主张：

在同一个商场内，为所有的运动者——从初学者到专业人员，提供最具有性价比的运动产品。

时至今日，迪卡侬已经拥有20个运动品牌，提供35000多种产品供消费者选择，覆盖65个运动类别。据迪卡侬官方公布的数据，2014年，在体育用品市场衰退的情况下，迪卡侬税前收入达82亿欧元，比2013年同比增长10%，店铺销售额同比增长6%。

迪卡侬的逆势增长，不仅与它的专业品质和高性价比有关，还与其产品与服务的体验有极大的关系——迪卡侬并不是一个刻板的大型传统运动超市。迪卡侬最具特色的也正是其体验经济。

产品体验
在迪卡侬的商场内会有一些产品体验区：帐篷区、自行车区、运动区等。在体验区里，消费者可以亲身感触各种运动产品。如在帐篷区内，消费者可以亲手拆装帐篷，体会躺在其中的感觉。在自行车区，消费者可以感受不同车型带来的动感。在运动区，消费者可以打乒乓球、或者是在小巧的跑步机上奔跑。

而在每个卖场外，还有篮球场、羽毛球场和五人足球场，供人们运动。迪卡侬还会利用这些场地定期举办比赛和各种活动。

服务体验
一般传统商场的店员有着繁重的推销任务，但是对于迪卡侬的店员来说，最主要的任务却是培训顾客和陪玩。迪卡侬的店员大多都有专业运动员训练或从业经历，他们可以给成年顾客上一堂专业的体育培训课，也常常会与孩子切磋球技。

此外，在迪卡侬内还设有客服中心，为顾客维修、维护运动器械。顾客可以在购买了网球拍后，找客服中心的人员为他的网球拍穿线或者是更换球拍柄皮、吸汗带。甚至，当顾客拿着其他品牌的产品来维修时，客服中心的人员也会耐心地为他们服务。

之前就写过关于迪卡侬的文章，对更多商业案例感兴趣的，可以关注微信号：创新广角镜

热心的小回应 · 2021-1-4 22:20:58

武汉塔子湖的迪卡侬店号称是亚洲最大，去逛过两次，两层楼的卖场，面积比一般的家乐福小一半左右吧但也有几千平米了，产品种类丰富程度令人发指，平常只有在淘宝上看的到、在耐克阿迪之类的体育卖场看不到的东西有很多，价格也非常亲民，除了旗下品牌也卖一些其他牌子的东西，不过款式很少。
在这两年国际国内各大体育品牌关店潮的背景下，迪卡侬却是在扩张的，当中缘由值得玩味。
这篇文章可以读一读：迪卡侬，慢公司“逆袭”

热心的小回应 · 2021-1-4 22:20:59

题主有点混淆概念了，迪卡侬虽然是和耐克阿迪一样是做体育用品，但他的业态模式是超市，跟沃尔玛家乐福是一样的业态的，而耐克阿迪则是专卖店形式，这两种不同的业态形式走的经营模式差别必然很大。超市的最根本在于供应链，迪卡侬在欧洲的过人之处是门店没有仓库，所有商品都是由大仓进行补货，最快可达到上午卖出下午就补上送到门店，但在中国只有北京和江浙沪地区可以达到，像西安郑州这种地方最快要3天甚至1周才可以补上。。一般人第一次逛迪卡侬的感觉就像一个只去过街头便利店或小卖部的人第一次逛大超市的感觉一样，第一反应就是：我擦嘞这什么都有啊~！！！
再说商品，阿迪耐克的两个重要卖点就是技术和文化，技术方面迪卡侬被完爆相信大多数人都没意见，文化方面，耐克的每一系列都有他的故事，而迪卡侬近两年才开始编品牌故事如趣岳，动悦式。

所以在两个不同领域的品牌没有可比性，但从消费者的角度来说，图便宜或者说性价比的喜欢迪卡侬多些，对品牌有要求的则是喜欢耐克阿迪多。

热心的小回应 · 2021-1-4 22:21:00

迪卡侬是运动用品自选超市，在销售集团上游生产公司的产品外，还会销售包括耐克、阿迪达斯等品牌在内的其它运动品牌产品。而耐克、阿迪达斯采用直营+经销商的模式。
迪卡侬目前在全中国的门店不超过100家，影响力远不如耐克、阿迪达斯，但门店规模都很大，品类相当齐全；迪卡侬的产品性价比较高，中国销售的产品价格上一般比同类的耐克、阿迪达斯要低；购物体验及购物保障上，我认为迪卡侬应该较好，迪卡侬售出的产品只要不影响销售，7天无条件可退，一年内质量出现问题包换（见过一个人穿了大半年的球鞋，毁得不成样子了，鞋底裂了迪卡侬也立马给换了双新的）。

热心的小回应 · 2021-1-4 22:21:01

对于消费者来讲总可以在迪卡侬收获想要的一切：低价优质的产品，与某达斯某克不相上下的品质却低于他们n倍的价格，体贴良心的售后服务，超级优质的产品质量（很少出现因质量问题退货）。如果说迪卡侬的模式为什么成功，答案只有一个：以客户为中心，没把客户当傻子，这对于现在景气非常不好的体育商品界来讲真是一道希望之光。

热心的小回应 · 2021-1-4 22:21:02

作为消费者，力挺迪卡侬，买了很多商品超实用，耐用。老爸老妈也很喜欢，冲锋衣，登山鞋，手电，体恤，袜子等等，平民化的商品，丝绸般的质量！

热心的小回应 · 2021-1-4 22:21:03

侬民一枚，迪卡侬的value有很多，有些变来变去，单有一条一直未变“同怀运动梦想，共享运动欢益”（自己也是因为这句话被洗脑进去的），由于在中国区采取的低价战略，迪卡侬太多专业性的产品不能引入国内

热心的小回应 · 2021-1-4 22:21:04

迪卡儂的東西用著不錯，也很便宜，質量過關
最後一點就是與某德國A企業和某美國N企業的區別

热心的小回应 · 2021-1-4 22:21:05

。。。。。
完全没有可比性啊。。。。。
迪卡侬是运动品超市！！！！！！超市！！！！！是无印良品，是宜家。
走进迪卡侬，你能找到几乎有关非常多种运动（跑步、羽毛球、轮滑、游泳、普拉提、瑜伽、高尔夫、滑雪...............................................）的一切。非常非常多的产品。眼花缭乱。
“超市”就意味着他的战略跟耐克、阿迪有根本的区别。
定位更加平民，SKU更多，直营店销售（不依靠分销商），可以参照无印良品和宜家。
对无印良品和宜家来说，最重要的是什么？这个问题就好像在问，怎么样可以做出又便宜又好的东西？是供应链。是供应链的成本（选品也很重要）
超市也意味着，迪卡侬不会强调某一个品类的品牌（虽然迪卡侬旗下按照运动分类有20多个品牌）而耐克和阿迪是做品牌的，耐克更强调技术一点，阿迪更强调时尚一点。迪卡侬不会像他们一样做那么多品牌营销的事情。
迪卡侬是零售商。虽然迪卡侬不是costco（costco里面的东西不是自己的产业链），但走进迪卡侬，真的有一种costco的感觉啊。。。地方大到不行，灯光又暗，东西又多到找不到。。。。。。

迪卡侬和其它公司如耐克、阿迪达斯相比谁更好，经营模式有什么区别没？

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