国内做货币经纪人的条件，前景与收入？

谢谢大家。
一问行业，二问职业。之前查了几天，国内有关信息确实不多，微博也搜索了相关词条，还没有发现太有价值的信息。
行业。我个人觉得应该还是很有前景的，只是不知道发展起来需要多久，以及自贸区的成立会不会是一个极为利好的行业发展推动因素？已知国内只有五家专门做该业务的公司，在北京只有一家。
职业。据说和国外（包括香港）money broker年薪二百万的世界不同，大陆做这行应届生一个月也就四五千的样子。

热心的小回应 · 2020-12-30 06:29:15

圈子很小，一般都关系户。牛逼的人几年就可以富裕，也并非要10年那么久吧，机会也是靠自己争取的

热心的小回应 · 2020-12-30 06:29:16

国内有五家，按照成立时间分别为国利、国际、平安利顺、中诚宝捷思、天津信唐。目前五家的市场表现各有千秋，不太好评论谁高谁低了。

都是中外合资，国资控股的非银金融机构。
目前人民币在全球货币的份额在1.5%弱。如果人民币能国际化并占到5%左右的地位，那么增长是显而易见的。

关于个人发展，首先，说到收入，应届生在哪里都只有4、5k好吗？再多1、2k又有本质区别吗？
如果做到Top broker，收入还是可观的。别和香港比，香港茶餐厅的waitor都有10k。

做broker要求个性外向、基础厚实、反应速度快、平行处理能力强、团队合作精神好。如果以上五项俱全，欢迎来这个行业！缺2项或者以上的，就不要浪费时间了。

最后说一点，做Broker是一个长期的积累的过程，做10年也就是一个Senior Broker，所以如果追求职位晋升，管别人，这可不是一个好选择。

热心的小回应 · 2020-12-30 06:29:17

作为一名曾经的broker trainee，差点点迈入这里最后又离开的我，想来是对这里还是非常了解的。就以我在其中一家待过的经验来讲述一下吧。
1.行业
当然是金融行业，因为交易内容就是金融产品哇，主要分为利率债，信用债，irs，money market，fx外汇几块，首先我先说说我当时轮岗fx和irs都是没戏的，因为需要很专业的知识而且门槛相对较高，其他几个是可以加入的。总归交易的是金融产品，所以是金融行业无疑的。
但说是非常切实相关的，其实也没有，这个我之后会说。
2.职业
货币经纪人的工作其实是帮忙手上的各个客户撮合成交易，在我看来，和房产中介有某些非常相似之处，因为都是起到中间商搭建平台的作用。通俗来说相当于货币经纪公司是一个麻将馆，撮合大家一起来我这儿打麻将，有些人不能直接面对面打麻将打扑克，那我就牵线搭桥，让他们可以互相交易。我们收取服务费来赚钱（也就是所说的佣金）。这就是这个职业的关键所在。但中间商有一点很局限，那就是你不是真正下决定和玩弄市场的那个，你真正做的事情和决策无任何关系，真正决定是否买入买出的不是你，而是你的客户们。所以这就决定了这个职业其实没有很高的学历硬性要求，因为你是有销售性质的，一般销售是不太需要很高的学历硬性要求的，像本人就是和金融完全不相关的专业，胜在学校和经贸搭边又在上海，自己辅修了国贸，然后本人的软性素质还不错，所以最后面试成功的，这都是题外话了，所以说，由于不是直接做决定，真正工作中去给客户提建议说诶这只股我觉得不错你要不考虑拿下的几率是有的，这个是真正有价值的工作内容，但不多，因为你手上有非常多的客户，你是没机会去一个个推荐的，在繁忙的工作中你可能会养成一种惰性思维，那就是我尽快拿到交易，最快的反应速度帮客户出掉或者买进就可以了，其他和我无关了。这也是某种职业做久可能会造成的一种惰性吧。
总归这个职业是和金融相关，但专业要求又没那么高的一个职业。我身边很多人都不是金融专业的，甚至完全不懂金融的也有。
3.未来发展
未来发展自然是资深交易员，或者跳往其他的机构（基金，券商，银行）继续做交易员，然后职业发展就是金融领域更深层次的资深交易员这样的发展。金融专业的可能会有更多发展，但是非金融专业的交易员，我不认为有很好的未来发展，且看我慢慢道来。
一次中午日常和其他银行交易员应酬吃饭时，一个交易员姐姐听说我是非金融专业本科且是当时公司最年轻的broker时还蛮惊讶的，问我为啥不继续读书，我笑了笑说继续读书还能找到这个工作嘛？她语重心长的给我建议:"那你还是工作几年后继续去读金融相关的研究生吧，不然你未来发展还是挺受限制的。首先你是货币经纪公司，说句实话你的内容和金融相关但又没那么深入，见多却不识广，浸染却不深入，但金融行业越往后发展是越需要金融背景和学历以及知识的，你未来肯定还要读研学习，那你一定抓紧去加深自己的学历，不然以后跳去我们这种或者其他机构，不仅仅看你的工作经历是肯定要看专业背景的，那你的发展会蛮受限制的"
所以当时仔细思考了一下，自己是女生，工作再出国再回国，年纪已到结婚年龄，且不说职场上面临的歧视，到时候要重新开始和更年轻的小朋友们抢竞争激烈的岗位，其实是没那么大的信心的。所以就陷入了深深沉思当中。
5.工作环境和工作内容
broker谈交易，和客户沟通都是通过qq的，方便快捷，每天几十个qq聊天框开着（这也是为啥broker都是双屏甚至三屏工作的原因，不然看不过来啊），客户一发offer要卖，客户一发bid要买你要第一时间给回应的，哪怕是回个我帮你看看，也要迅速。
所以你的日常就是各种眼睛粘着电脑屏幕，精神时刻准备着帮客户抢券，所以精神是基本高度紧张的。每天8点15到下午17点半，除了中午休息1h，你的其他时间都是要时刻关注着电脑的，这也就是这行一天做下来还蛮累的原因，因为你只有更快更准更狠帮拿交易，才会让客户更加愿意来找你帮他抢生意，所以这是良性循环，这也是这行没时间喝水吃东西上厕所的原因。因为未知，所以要时刻关注。
4.是否要选择成为一名货币经纪人呢？
这个是要多方面原因的。
我先说说硬性指标方面:开朗反应快声音大（交易是喊出来的）非常重要，一次嗓子感冒了说不出话来了，那天基本可以不用来上班了，因为来了也喊不出来那就工作不了那还不如在家休息。所以这三个是硬性身体要求。
学历还是有一点金融相关吧但也没那么重要，就看你未来的发展是不是想交易员一头走到黑，如果是那么提升学历非常重要。且交易员走到资深交易员，也就是说你可能会和公司里的管理岗不再搭边了，因为你终归是重复劳动在做交易上，人事行政市场销售等等公司层面的分类你哪个都不占（和传统意义销售相似又不太一样），所以你是走向交易员专家这条路的，所以不能成为真正意义上的公司管理者方向，是你要提前想好的。
软实力其实和上面差不多，年轻精力好能侃会伺候得好客户爸爸是硬性条件，这就是和销售相似的原因，因为你要经常寄东西给客户爸爸然后还要经常和客户爸爸吃饭应酬，求他们来你这儿做交易，所以销售性质明显，但又和销售通常意义上的签单不同，所以就是很tricky的地方了
满足了各类指标只是说你完成了一个入门，接下来是否要选择，要根据你自己的想法来看
1.这里是一个好的跳板却也有局限性，跳槽到的其他金融机构需要学历背景，而你如果非金融专业就需要好好思索未来发展了。
2. 是不是真正热爱金融行业还是人云亦云，这点非常重要，做了交易员就会和正常公司大相径庭，所以真正热爱是对于未来一辈子从事这个行业的基础。
3. 薪酬福利方面，broker是销售性质的，所以呢和销售的薪资组成非常像，底薪不高的，大概5.6k，但是会有提成，做成的交易越多，自然佣金更高，给客户爸爸们买的各种东西都是有额度可以报销的，所以其实收入还是不错的。多劳多得，希望市场行情能好些，这样就更好了。
好再市场上国际货币公司就几家，所以竞争没有特别激烈，所以这块蛋糕还不错。但是未来行业发展，不好说。
佣金一般是抽取1-2bp也就是万分之一，也就是大家通常看到随随便便一千万的交易也就1000块佣金而已，一亿的流水是10000块的佣金，而且还是计入你部门的总业绩里的，然后再进行相应分配。所以呢，这块薪金要看市场情况了。旱涝保收，但不能大富大贵的。
4.行业未来发展你是否看好
毕竟货币公司能开展终归是受益于还没有那么通透的市场环境，以及债券之间价格上升下降在短时间内的时间差，但我对于声讯报价的未来不那么看好，曾有新闻说纽约交易员大幅度减少，纽约原本浩大的交易员大厅也只剩下了一点点人员，所以ai都来了，未来声讯报价还能存活多久，我觉得不好说。
更何况金融市场最终会越来越通透透明，所以赚时间差和信息差是否未来依旧还能那么容易，一切也都还不好说。简而言之，以后人们可以自己在家打麻将了，以后这帮人互相熟悉了大家可以自己相约私下交易，以后哪些人今天可以打麻将不再通过麻将馆告知而是有公开电子屏幕显示，然后想打麻将的自行组局就可以了，不用再走麻将馆这条道了，那么麻将馆的佣金该怎么赚取呢？
所以结合自身的发展和行业的发展，我离开了，但不否认这个职业目前情况还是很不错的，毕竟佣金还足以请到胡歌呢！能不好吗
另外胡歌100亿的单子我觉得有水分，且不说这个数额太大，交易员是有权限的，交易员能拿多少不是他们能够决定而是由背后的大佬决定的，女交易员拿100亿求胡歌娶她也就是开开玩笑凑凑热点而已。各位看官不要太当真了。现在的金融形式真的没有表面上这么好哦。
以上
之后再补充
2018年11月17日

热心的小回应 · 2020-12-30 06:29:18

前景不错，薪水楼上的dou低估了

热心的小回应 · 2020-12-30 06:29:19

这么说吧，上海国际是中国外汇交易中心和icap，现在叫nex集团的合资公司，由于在声讯经纪的垄断地位，broker基本上旱涝保收，收入比中国外汇交易中心高三分之一到二分之一。

中国外汇交易中心是中国人民银行直属事业单位，收入比总行的国家公务员高两三倍，因此一直被总行领导要求降薪，收入已经很多年没涨了，中高层还一直在降薪。压力传导下来，上海国际的高薪能维持多久？

大家自己掂量一下吧。一家之言，仅供参考。

热心的小回应 · 2020-12-30 06:29:20

内部分化很大，看个人能力，和所处市场的平均薪资水平有很大关系

国内做货币经纪人的条件，前景与收入？

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