银行对公客户经理出路，融资租赁公司、汽车金融公司、集团的财务公司，哪个更好呢？或者还有什么其他的出路 ...

本人在四大行的对公客户经理岗位上工作数年。感觉继续待下去前途和钱途都不是很好。目前要跳槽的话有融资租赁公司、汽车金融公司、集团的财务公司这几个方向，岗位都是客户经理。相比之下哪个未来发展更好呢？亦或是还有什么其他更好的发展方向吗？谢谢。

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:38

题主谈及的3类备选公司我都有过任职经历，就个人观点，我推荐选择 融资租赁公司。

通过反复审题，我取题主的各个关键词分三个部分【行业/公司前景、薪酬（钱途）、职业发展（前途）】来解释为什么选择融资租赁公司：
一、行业/公司前景
（1）原因一：利于充盈知识储备，成就视野格局
先还是啰嗦一下三类公司都是干啥的。

集团财务公司相当于集团的内部银行。它对集团的分子公司提供和银行一样的全方面金融服务，属于银监会监管，资金主要来源于集团内部，当然也可以金融同业拆借，主要职能上和四大行的区别就在于服务对象上不同，集团财务公司不能服务非成员单位和个人；
汽车金融公司相当于只做汽车销售相关贷款业务的银行。业务主要分为零售业务和批发业务，零售业务就是帮买车客户（个人/机构）做汽车贷款，批发业务是帮汽车经销商（4S店、汽贸商）采购汽车提供库存融资，库存融资的内涵是可以理解为在汽车经销商卖出车前，汽车金融公司帮助垫款。
融资租赁公司相当于只做商品按揭分期这一项贷款业务的银行。大多的融资租赁公司都会聚焦一种商品（如汽车、飞机、轮船、工厂设备等）。

所以从业务范围的角度看，融资租赁公司更专注于一种商业环境，一个业务链条。可能很多人认为在一个行业呆的久了，就会视野狭窄，会影响后期跳槽升迁，那么我想说的是只有通过专注地投身某个业务点，某条公司线，你才能了解整个行业面，甚至是商业周期中经济体的运行规律。所以通常情况下，出色的融资租赁公司对其所处行业的了解肯定是比银行类金融机构要深入，甚至比该行业上下游其他相关企业都要了解这个行业本身，所以从公司层面上，能获得的信息量就比其他公司要多，对于个人自然也就更有机会获得庞大的知识储备，而这些知识储备都是能纵向关联的，更大概率的成就作为员工你的视野格局，这是从整个业务范围的角度解释为什么选融资租赁这一行。

（2）原因二：处在风口上
雷军：“站在风口上，猪都能飞起来！”
上文已提及融资租赁公司通常精专于一种商业环境，一个业务链条，而我也正在一家汽车融资租赁公司工作，同时汽车基本属于除了房子以外最大的商品，所以我姑且就汽车融资租赁业务为例，谈一谈这个领域的风口在哪里。
1.风口一：汽车。
在新车方面，2016年中国汽车产销双超2800万辆，而2016年的美国才有1700万的销售量；关注汽车的同学应该知道中国早在2008年已经超过美国成为世界第一汽车产销国。在二手车方面，2016年中国二手车市场井喷，交易额已经突破千亿；随着二手车资源的不断增多，互联网平台的不断推动，以及市场的成熟与规范，几乎可以断定二手车的市场在未来的几年内会持续保持较高水平的增长。

2.风口二：汽车融资租赁。
据不完全统计，2016年世界汽车金融渗透率均值为70%，其中美国达到81%，中国仅为40%成长空间巨大；而细分汽车金融市场份额可知，中国汽车消费信贷市场趋于饱和，但融资租赁发展潜力巨大。

3.风口三：大数据。
大数据这阵风吹向各行各业，而大数据在金融行业中的应用实践，基本只围绕个人（资金申请人）信用数据这一点。而汽车融资租赁除了对个人信用数据有应用外，还围绕在另外两个数据（租赁客户驾驶行为数据、租赁车辆运行数据）进行采集与实践，由此给未来的商业创新带来更多的可能，这也再次印证精专的价值。

二、薪酬（钱途）
有上一个部分在行业和公司层面的分析做了铺垫，这个部分咱们来谈钱：
首先大家可以在网上工商信息查询中试着搜索一下，不同的行业关键字，据我自己的搜索结果看：

搜索“企业财务公司”的结果数量：1300+
搜索“汽车金融”的结果数量是：300+
搜索“融资租赁公司”的结果数量：20000+

看出什么感觉了吗？如果没有，那我解释一下。人的薪酬作为一种要素价格，它本身是根据市场的供需状况进行浮动的。换句简单的话讲，就是一个行业里的公司越多，对各个职位人的需求越大，满足对应职位的人越少，这个职位工资就越高。【重点~敲黑板~】
总结详细透析一下这句，童鞋们不要对这句话产生误解，只有在行业公司多和满足条件的人少这两者要同时具备才会有工资高的结果。【再次敲黑板~懂了吗？没懂我再举个事实栗子~】
17世纪时大量欧洲人口移民美国，美国工业也逐渐成长发展，成立了很多工厂，但是同一产业的同一工种在美国的工资是欧洲的几倍，具体原因就是因为满足要求的工人供不应求。
上面这个案例也在亚当斯密的《国富论》中得到引用，除了得出以上结论外，对此它还有另外的一个经济规律的揭示——人们工资和收入的增长和所在经济体的体量是没有太大关系的，和某经济体的增速密切相关。因为市场具有自我调节能力，如果缺口工种的上岗要求不高，自然有大量的人去补足，以至最终该工种的工资水平回到合理区间。如果某个行业正处在高速发展期，那么在这个行业体上的点（员工）自然也会得到收益，这也正是为什么我们国际要保证GDP增速的基础经济逻辑。
那么融资租赁公司的增速现在是什么状况呢？本人于2017年初加入一家新成立的融资租赁公司，当时全国的融资租赁公司数量大概在5000家左右的水平，但是现在的数量大家也看到了，已经达到了20000+家，1年半的时间就翻了4倍，年增速超过260%！钱途短期内自然不会差。【“钱途原理”已经告诉你了，再不懂的话，我觉得需要见见你的家长了。】
三、职业发展（前途）
本文开头有提高过我在集团财务公司、汽车金融公司、融资租赁公司都呆过，正是因为经历，所以深刻。这篇文章完全是根据我自己一路的经历和感悟写出来的，自己的职业路径总体也算顺利，但是做过一线销售员的人都知道，每名销售都是一个有故事的人。我经历过和题主一样的迷茫，很多关键的选择也都是顺势而为，但回头看过去，也算是没有辜负机遇对我的眷顾，一次又一次把握住了机会，专注于手上的事情，看见了更大的世界，尤其是来到融资租赁公司后的这段时间里，不论从微观体感，还是中观套路，还是宏观视野，都上升了不止一个维度。
【闲话当铺垫，还是回到正题上】
为什么在集团财务公司、汽车金融公司和融资租赁公司3个选项中选择融资租赁公司？
（1）个人成长
1.渠道拓展。金融归根到底是负载于实体的增值服务，而不论是信用分期还是消费金融都离不开实体的线下场景，可以说渠道拓展是金融销售的核心能力之一，大型银行的线下场景基本以分行支行这样的门店覆盖全国，而对集团财务公司和汽车金融公司而言，它们的渠道都是针对已有的固定渠道（集团内公司、某一汽车品牌）进行业务拓展，所以作为销售他基本不会遇到很多同业竞争，在日常与渠道打交道的时候更多是像是一个培训师和话务员，各种传话或着通知。【PS：我并不是瞧不起这类工作，毕竟我自己是从这样的岗位上成长起来的，只是不推荐在这样的岗位上呆上过长的时间，毕竟这样的岗位从公司给的原始定位上，就注定不容易形成自己的专业竞争力】
那融资租赁公司的渠道是怎样的呢？
还是以汽车融资租赁举例——当前市面上基本以金融代理商为主，直营为辅，原因在于，汽车消费这个场景的利益攸关方多，线下服务种类繁杂且要求高，同时各个区域规则不同，客户的消费习惯不同所以直营异常难管，这块讲透要很久，暂时按下不表。但是众所周知，挑战一直伴随着机遇，目前市面上还未有一家融资租赁公司能够把渠道管好，若作为个人的你在这股混沌的洪流中找到自己的套路，自然是所有公司争抢的对象。
2.商务洽谈。在某种程度上，商务洽谈可以说是作为一个销售最必要掌握的技能，但是接着上一段的逻辑，如果你没有渠道拓展的压力，没有外部竞争对手的时刻挤压，你怎么会有去和渠道进行商务洽谈的动机？又怎能锻炼出自己商务洽谈的能力呢？
3.市场洞察。依旧接着上面讲，没有渠道拓展的压力，就不会去进行真正意义上的商务洽谈，就缺少了一个最直接去了解市场的途径，而在各行各业（包括国企）市场化的潮流大势中，角色化的成为庞大体系中的一个螺丝钉，多一个不多，少一个随时有人替代。
4.产品理解。因为监管要求相较银行及其他金融机构低，融资租赁公司的产品可以说是这些公司中最灵活的，而其本身在行业中的战略定位就是以产品定制化来安身立命的。银行、金融公司首付一般2成或3成起，只能融商品本身，融资租赁公司的产品可以做到0首付，除商品本身外什么配套件、服务费什么的都可以融。由此，产品的复杂性也倒逼融资租赁公司的员工要比其他类型的公司更懂产品本身，更懂资金融通的逻辑和客户本身的需求。
所以，一个业务环套一个业务环，一个能力圈套一个能力圈，融资租赁行业的复杂性倒逼着融资租赁公司的各个岗位员工需要不断去了解更多岗位职责之外的事情，不知不觉中就积累了大量的跨职责技能。
（2）职业发展
其实在某种程度上升职和加薪的逻辑是类似的，大量新增的融资租赁公司自然会开放出大量的空缺职位，但是~【最后一次敲黑板】这个供需逻辑导致的结果只是相对于其他公司而言，你会拥有更多的机会，并不代表你一定能得到很好的发展。职业发展归根到底还是你个人的能力与视野已经达到了上一级岗位的要求，否则即时你侥幸完成升职，也会由于能岗不匹配而感到煎熬。
另外再补充说明一下，我这篇文章给出的建议是建议选择融资租赁公司，而不是建议随便选一个融资租赁公司，坦率地讲，中国的融资租赁行业也就2016年后出现爆发式增长（媒体有评论2016年是融资租赁公司的元年，也有评论说现在都还没到元年），真正有实力有价值的融资租赁公司并不多，20000+的数量中大多还是鱼龙混杂，若有意向转行投职融资租赁公司，务必要对你求职的公司做更多的行业调查。
以上，衷心地祝你商运昌隆！

【全文皆是原创感悟，若有所纰漏，望知情人斧正，谢谢~】

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:39

请问题主后来离开银行了吗？去了哪里？有机会分享下~

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:40

去券商也不错

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:41

本人从事金融服务行业，专业做金融牌照的，融资租赁公司的存在性很不错，国家大力扶持行业，汽车金融也不错。

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:42

关于职业发展，有几个影响因素：
首先还是对个人的职业发展有个定位与规划。这点对职业发展的影响至关重要，有些人兴趣销售或营销，有些人则喜欢专注于专业研究。这些不同的规划定位，不同的兴趣偏好，对公司的选择偏好就不同。定位销售，融资租赁、汽车金融可能就更合适；专注研究，不太客户导向的，可能财务公司或类风险控制等对专业技术积累要求更好的岗位就更合适。
其次要考虑不同公司的发展空间与机会。这里面优先考虑的是不同类型公司的成长周期，例如最近融资租赁或汽车金融属于成长期，这些公司对人员的需求度较高，目前有过从历经验的人市场价值就更高。然后要考虑公司的成长及发展机会，也就是要看公司的背景实力以及发展可能性，这对公司的股东构成，集团公司对战略定位及资源投入的情况要做些了解与判断。例如是金租或第三方租赁就存在差异，不同背景的租赁公司也是差异很大。
如果有可能再考虑下规模与体量，越是规模与体量大的工作，越能帮助个人建立更高的思维格局与更好的资源人脉。所以如果是大体量的财务公司与小体量的融资租赁公司，个人更倾向前者。
当然还有地域、行业等等因素，也会对选择有很大的影响。

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:43

转风险。

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:44

题主在哪个城市？

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:45

有时候看公司更重要

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:46

融资租赁公司，现在注册的很多，很多人布局这个板块

热心小回应 · 2020-12-16 23:56:47

谢邀，
1、首先从这几个机构的牌照来讲银行》其他
2、四大行的对公客户经理我也干过，在四大行里混最重要的是是上面有人或有资源；如果你仅想通过跳槽的方式提高薪水、或获得职务那可以；如果考虑前景或者整体发展建议还是在银行发展，跳槽之后工作的延续性有一定的影响，总体来看银行的获客能力最强，资金成本较低，财务公司的待遇不高
3、其实普通人的发展空间就那么大，如果没有人或资源也只能获得目前的发展，所以调整心态，慢慢提升自己有机会升值或有特别好的机会再选择跳槽，仅供参考

银行对公客户经理出路，融资租赁公司、汽车金融公司、集团的财务公司，哪个更好呢？或者还有什么其他的出路 ...

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