淘宝上有一些国内品牌的代购，像艾格、拉夏贝尔等。代购的价格能到3折左右，员工价真的可以拿到这种折扣吗 ...

遇见 · 2018-10-28 10:30:14

在服装行业工作两年，当初进入这个行业也是看着表面光鲜，实则是光鲜泡沫而已，每个人以为自己是时尚达人，但是收入其实并不能支撑时尚的梦想。这个就不谈了。先回答题主的问题。
目前国内像：太平鸟、拉夏贝尔、GXG、杰克琼斯等等这些国产时装品牌，冬季均价在700，夏季均价在400。这里指吊牌价。统一的生产成本是吊牌价的2-3折，我说的生产成本包括：给厂商的生产加工制作费，公司为生产提供设计（抄袭）的设计师工资以及买手买回来抄袭的国外大牌元素等费用，还有模特代言拍照费用。对国内的时装品牌大多数以抄袭国际大牌的时尚元素为主。所以设计费就很低了，因为没有原创。
这些品牌的二三线城市及其乡镇的加盟商拿货价格一般是吊牌价的4.5折扣以下。也就是说加盟商拿货4.5折，公司还是非常赚钱的，因为基本每次每个加盟商拿货都几十万上百万吧。所以你说的代沟给你五折也不是没有可能的。我这里指的是当季新款，老款会更低，0.5-1折都是可能的。比如经常羽绒服内购卖120，纯牛皮外套卖400。原价都是1500-6000的。
一般正品代购的拿货渠道有：
1、加盟商供货，加盟商拿回来的货，自己不一定能卖完，而公司又不给退货，所以就让代购分销掉。比如他们拿货是4.5折，反正自己卖不掉了，拿就4.5折给代购卖出去收回本钱。
2、去直营店铺拿至尊Vip的价格或者员工内购价。自营店铺的员工喜欢多刷业绩，串通代购刷业绩也是常有的事儿。
3、其他非法渠道（这个很少了，比如库房盗窃的等等，这偶尔会有监守自盗的）
4、个人觉得不存在什么尾单或者次品退货。因为尾单和次品是没权利做吊牌的，生产商也不会为了这点蝇头小利以次充好放到市场上卖，一旦被发现，可是失去了一个大客户。而且还有可能被告。加上现在的加工环节程序复杂，一件衣服可能都是两三家供应商一起做的，比如有的做纽扣和拉链，有的打样板，有的剪裁等等，一家成熟的服装公司不可能只给一家供应商发包的。所以想拿到完整的次品也不太可能。所谓的尾单，大家别信，不可能的事，自己偷出来穿穿可以，不可能拿出来卖。
其实国内服装业，按照价值链微笑曲线，主要成本还是集中在营销环节。设计环节基本靠抄袭或者变相抄袭，生产环节基本外包给浙江福建和广州一代的加工商。只有营销环节是完全自己来弄，所以一件1000元的衣服。我估算是：生产成本200，营销成本（包括广告和营销人员的工资和提成等）600，剩下200是利润。这是我估算的，但是应该出入不大。