微信公众号怎么赚钱？

微信赚钱模式有哪些？

相似问题：小白如何从零开始运营一个微信公众号？
进阶：自媒体人日常选题有什么困难？如何做选题
进阶：如何追好热点，做好热点事件的运营？
运营工具：新媒体运营工具有哪些比较好用的？
小程序工具：怎么能免费制作自己的微信小程序？

如何涨粉：微信引流的方法有哪些？

zhihu用户 · 2019-5-18 03:47:15

运营公众号常见的变现（赚钱）方式有以下这几种。
1、流量主
当你公众号粉丝超过5000后，就能申请开通流量主。
开通流量主后，广告主会在你的公众号文章底部，投放广告为他的公众号引流。通过点击量来计算盈利。

2、赞赏
这个不用说大家都知道。

3、商业广告
当你的公众号粉丝量大，用户粘性高，就可能会有一些人要你帮忙打个软广或硬广，这个真心很好赚！软广动不动一篇上万！

4、ID出版
卖了你的公众号，同样如果粉丝量大，用户活跃度高，会有很多人想要你的号的。但这很伤害粉丝的。

5、社群收费/会员收费。
一些比较权威的，垂直的公众号可能会来办一些付费社群，邀请一些大咖来分享，这也是一种赚钱的方式。

6、卖产品，卖服务。
将公众号的流量导入自己的商城，促进销售。

觉得不错，不去赞一个～

zhihu用户 · 2019-5-18 03:47:16

无论是运营企业公众号或是个人自媒体号也好，有一个坎始终绕不开，那就是：商业变现。

做号嘛，总是要出来卖的，不懂卖卖卖的号走不了太远。

那么今天就聊聊公众号赚钱的方法，大概分成以下4类：

第一，广告变现；
第二，电商变现；
第三，知识付费；
第四，其他小众方式。

一、广告变现

广告变现是公众号变现方式中最最最为常用并且有效的方式，没有之一。

而广告变现又细分为下面以下4种：

流量主；
一次性广告；
长期广告（贴片）；
大型广告策划。

1、流量主

流量主是微信官方的变现形式，根据你的公众号进行相关的广告匹配。

一般而言，如果你看到微信文章末尾有广告的标志，则证明这个公众号已经开通了广告主，如

（优秀网页设计公众号的底部）

（霍老爷公众号的底部）

那什么样的账号才能开通广告主呢？

基本上适合所有的账号，只需要满足5000个粉丝即可，门槛低。

但是有些对品牌十分在意的公众号会选择不开通，如

槽边往事
小道消息
新媒体大学
.....

另外，粉丝少的账号也不太愿意参与，因为点击价格在下降，想接到点击单价高的广告需要提高自身的流量和“排位”。

多一句嘴，影响排位的因素很多，最重要的是内容的优秀程度。阅读数、留言数、引导关注都会影响“排位”。暂时没发现通过刷数据提高排位的方法，可能微信爸爸还有一套玄学判断系统吧......

（官方后台示例图）

2.一次性广告

公众号最主要的变现形式，有软广跟硬广之分，也有高级跟低级之分。

软广做得出神入化的公众号，要数王左中右了，甚至有些粉丝专门为了看广告而打开文章的。

（王左中右：海澜之家）

而硬广的号就更多了，你所熟悉的电商品牌，它们的公众号基本上是赤裸裸的卖货的，如

（网易严选）

（唯品会）

低级的广告一般是风水、微商、一般的产品，属于赤裸裸的硬广。

（低级：硬广，一般产品）

而一般大品牌、优质的产品都会选择软广的投放形式，如前段时间局部气候调查组的”百雀羚广告“

（高级:百雀羚品牌广告）

那么一次性广告是如何收费的呢？
一般而言，1万粉丝从200元~1000元不等，当然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等头部大号的报价不适用这个价格范围。谁让人家粉丝多呢，人家自己说了算。

怎么才能接广告呢？
简单列举几个方式：
1）在微博易等广告发布平台接广告；

2）加入Wemeida/碉堡等新媒体联盟；
3）社群接广告；

一次性广告适合有一定体量的公众号（起码有个小几万粉丝吧），内容越优质越容易接到好广告，但是内容质量差的营销号就比较难发展了。

毕竟天天看《女人看了流泪，男人看了沉默》这类内容的粉丝质量是不高的，广告主越来越精明的趋势下营销号能接到好广告的概率也小。

3、长期广告

公众号的长期广告，主要是一些贴片广告。长期被某些品牌包养，适合有长期合作关系的公众号、垂直领域里的KOL账号，如

（咪蒙:ViVo手机）

http://a.app.qq.com/o/simple.jsp?pkgname=com.rabbit.doctor (二维码自动识别)
（小马宋:兔博士）

长期广告的钱，数额不多，但是够稳定。

一般而言，这种方式比较小众，行业领袖和头部大号偶尔会见到。从整个行业看，这个类型的广告偏少。

4、大型广告策划

大型广告策划，一般适用于广告人做的号，因为要深度参与到品牌方的广告策划中，如

http://weixin.qq.com/r/IjnM1ADEol3drUS392ww (二维码自动识别)
（新世相:4小时逃离北上广）

这群人把自己的公众号团队练成了一个广告策划公司，常出这种大型广告策划的还有咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等。

虽然这种变现方式钱很多，影响力非常大，但是一般人做不了。

广告狗不是人......（）

二、电商变现

电商变现，虽然也是卖东西，但是跟淘宝、京东一点都不像。

它也可细分为下面3种：
内容电商；
服务电商；
分销型电商

1、内容电商

顾名思义，通过内容引来流量，从而形成电商闭环的一种模式。

它是最符合微信的电商模式，典型的案例如

（物道）

（玩物志）

内容电商，内容和电商都是关键的要素。你不仅要有好的商品，还要在故事和精神层面上进行包装。

这种玩法适用于有明确品牌和内容调性的公众号，
物道：中国精致生活
公路商店：小众而有趣的商品大汇集；
玩物志：寻找称心的玩物

虽然这是大粉丝账号变现利器，但一般需要组建自己的电商部门或者买手部门，人力投入较大。

内容电商是现如今最”健康“的变现模式，很多头部大号们都在放弃单一的广告模式而冲进内容电商领域。

毕竟谁都不愿意在一棵树上吊死，现金流结构和估值也不好看。

2、服务电商

这是一种很少见的电商模式，但利润丰厚，流水惊人，如

（Xbed：短租服务）

（一起学堂：社群转播机器人）

服务型电商的公众号更像是用开发APP的力气来开发服务号，所以团队里有一定开发人员配置的。

这类账号将原来有相关服务产品，移植到微信公众号上，然后再做大规模的推广。

为什么要这么折腾？主要是因为便宜。

移动APP的开发成本越来越大，没个几百万你起步都不行。

而服务号的开发成本相对来说就低很多。随着小程序的大步发展，这是一种几乎完美地替代APP的解决方案，越来越多的移动互联网创业公司采用这种方式降低创业成本。

3、分销型电商

分销型电商是通过成为某个产品或公众号的分销渠道，通过销售分成的模式进行盈利的，如

（聊爸）

（智黑）

这种变现模式很轻，不需要考虑销售系统售后服务之类等非常”重成本“的事情；只需要精心挑选匹配的爆款产品就可以。

这对粉丝不多，人手不足，但内容和用户质量还不错的小号非常适用。许多内容电商一开始也可以通过先分销别人的商品来试水，测试一下自己粉丝的购买情况。

分销电商是一种短平快的变现方式，也是相当健康的。不仅可以卖货，也能卖课程、卖服务，各种商品十分灵活。

三、知识变现

知识付费、知识变现是2017年的大风口，适合有文化有知识有技能的公众号运营者。

知识变现也可细分为下面5种方式
打赏；
小密圈；
专栏；
付费课程；
会员服务。

1、打赏

最直接、最舒服的知识变现方式，但需要获得原创和赞赏邀请，如

（槽边往事）

因为苹果和微信两个神仙打架，打赏成为越来越不流行的知识变现方式，传闻付费阅读也因此搁浅，所以在此也就不多说了。

2、小密圈

小密圈，贩卖一个有价值的朋友圈，（最近还有个类似的叫“饭团”），不少公众号大咖开通了小密圈，如

https://wx.xiaomiquan.com/mweb/views/joingroup/join_group.html?group_id=728151117&secret=56ipgdwr39q94572gxaf3khlcc208rdc&extra=488fc61f3913e4530a252c9bb11c09b70ee93f176ce80fd8aa1ef45753cb71d4 (二维码自动识别)
（冯大辉：小道消息）

它适用于可以建立精准的小圈子的公众号。个人申请即可，不需要公众号认证，垂直领域的小伙伴可以尝试一下。

特别是手残不太能按时更新公众号文章但是朋友圈或者微博很精彩的人，你应该试试。

3、专栏

专栏这种模式早在新媒体还没出现的时候就出现了，而把这东西卖出好价钱的是罗胖和他的得到。

他有一定的门槛要求，适合有行业/技能/兴趣爱好研究，并且有深度写作能力的人，如

（青音约）

这对公众号粉丝要求不高，常常出现一两万粉丝能卖几十万课的情况，今年知识变现的大风口。目前已经出现一批优质的专栏写手。

4、付费课程

得益于去年微课的普及，付费课程成为了今年另外一个知识变现的风口，像新媒体大学也顺势推出了小明的《零基础学做公众号》的课程。

（零基础学做公众号）

什么样的人可以开付费课程呢？

其实能解决用户具体问题的，都能成为一门课程。如果你在某个领域里有经验/培训经验，或者你有高粘性用户的公众号都可以尝试一下。

付费课程跟专栏最大的区别在于时间。

前者的周期没有专栏那么长，付费课程可以是7天、14天的短期训练营，21天的中期训练营。

也可以像新媒体大学那样极高性价比（脑袋进水）的3个月，整整60节课的长期训练营。

目前市场上付费课程数量比专栏多得多，但是质量良莠不齐，行业在发展也在洗牌。

小鹅通、荔枝微课、千聊等平台，都可以提供这种开设课程的服务，如果你特别想开课，可以先了解一下这几个平台上面的课程。

5、会员服务

会员服务是一种比较原始，但好用的收费模式，为粉丝提供一些优质的服务。

它适用于可以提供有需求、有差异化服务的公众号，如

（K线之外：期货趋势交易实战营）

和K线之外这个号主聊过之后发现，这个训练营走的是社群服务的模式，单价较高（千元级别），所以虽然只收了几十个会员，但收益很可观。

如果你使用这种方法变现，甚至连第三方工具都可以不用，一个收费二维码加一个微信群就可以搭建起来。只要你提供的会员服务能符合你用户的刚需。

唉，搞得我都想做个“公众号诊断会员服务”了。

四、一些小众变现方式

这些简单介绍一些小众但有人做，难度大但可以尝试的方法。

1、卖群/卖朋友圈

通过疯狂加好友/加群，卖广告的方式做变现，如

（微博易：高级朋友圈）

这种方式要求个人号要多，好友多，群多。业内做得好的案例一般好友好几万，群也有好几万，一个月也能赚个小几万。

2、卖版权、卖IP

塑造全网优质的IP或者内容，做版权生意，目前这种变现方式做得最好的要数”同道大叔“了。

（同道大叔）

不过，这种方式对内容建设要求极高，难度大，甚至对运气也有很高的要求。建议一般人不要尝试。（你不一般的就别理我这句话了）

总结

四大类14种变现方法已经全部介绍完毕，最后说分享一些关于新媒体变现的小发现和小心得：

1、新媒体变现的前提是自身有价值，没有价值的才会变现难，有价值的都在赚钱了；

2、提高价值从两个方面入手：简历真价值的内容、吸引信任你的粉丝（流量）；

3、想学习变现，最好的方法是找到对标公众号，然后非常不要脸地联系对方，死缠烂打，向对方取经。

以上。

（利益相关说明：新媒体大学课程总监，想了解更多可以去看看我家的号）

zhihu用户 · 2019-5-18 03:47:17

你可能听说过，某某通过给公众号投稿，满世界晃悠，靠着一根网线就能月入过万。95后成立公司成功拿千万融资；00后少女课余运营公众号，月入10万。
内容创业已经不是新鲜事了。
2016年，毒舌电影估值达3亿元。
2017年，同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购。
2018年，上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的981个微信公众号。
头部账号赚得盆满钵满，新手运营人还在观望？其实不论是个人号还是企业号，只要找到适合自己的运营方式，都有可能通过公众号赚钱。

[h1]01/ 广告变现[/h1]自媒体人最想接广告接到手抽筋了，广告变现最常见也比较容易操作。
广告变现分为两大块，一个是开通流量主，另一个是接商业广告。

▌01 广点通
广点通，一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主，品牌主称为广告主。
流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式，流量主和广告主在公众号官方平台上开通，按照广告点击次数计费。主要推广产品（广告主）为品牌官方公众号，比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价，目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛、1元上升到5元左右。

微信官方规定，粉丝超过5000的公众号，即可申请开通流量主。和以往2万粉丝才能开通流量主相比，现在的门槛降低了很多，新手努力冲一冲，开通流量主并不难。
这种投放方式非常精准，点击一次生效一次，广告投入基本上没有浪费。目前有三种形式：底部广告、互选广告和文中广告。

1. 底部广告
在开通流量主后，文章底部会自带微信社交广告分配的广告，并参与流量分成，展示形式也多种多样，有关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等。

当粉丝点击文末的广告后，流量主（即公众号）就会有一笔收入。
点一下大概收入三毛钱，如果你的文章平均阅读量有1万，按照行业标准1%的点开率计算，就有100个人点开广告主，这样你的收入就是30块。
如果你的文章阅读量达到10万+，一篇文章的收入就很有可能超过300块。公众号每天最多能推8篇推文，如果首篇10万+，其余7篇平均按5万计算的话，一共就是1350块。

2. 互选广告
公众号互选广告，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式，流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光，由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾，并将成为文章内容长期保留。
2016年10月20日，在“有车以后”、“一条”、“微信路况”、“占豪”、“一起去SUV”等公众号推送的图文底部，出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告。这是全国第一个公众号Banner硬广，点击大图banner可直接跳转到广告页面。

互选广告的计费方式基本是以CPM为主，但是采用的是和KPI捆绑的形式，有上限无下限。

3. 文中广告
“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置，相比底部广告，不仅在位置上可以随意设置，呈现形式上也更丰富。
目前“文中广告”的广告形式主要有5种：公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信卡券推广以及电商推广。

据了解，文中广告的点击均价在4到6毛之间。
现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文章中植入小程序广告 banner，点击 banner 即可去到指定的小程序页面。

小结
超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了，但是大家可能注意到了一个现象，虽然有些账号有资格开通流量主，但文章底部却没有显示广告。
一方面，流量主广告会影响到用户体验，因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告。
另一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入，比较可观的就是商业广告了。

▌02 商业广告
商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。
1. 硬广
你平常熟悉的电商品牌，比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等，基本上发的都是硬广。

还有一种硬广是由甲方提供一篇文章，在乙方的账号上推送。
比较常见的是P2P金融产品、化妆品、外语学习类等。

硬广有点简单粗暴，广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验，转发率会很低，而且容易伤粉。
粉丝对广告有天然的排斥，强硬粗暴的广告植入，在影响阅读量的同时也会伤害用户体验，想要高转化，又不想伤害用户，软广不失为一种有效的推广方式。

2. 软广
对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。
和硬广相比，软文对文章质量要求非常高，精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起，在讲故事的同时顺利过渡到了产品上，不伤害用户，黏性比较高，所以推广效果好。
这其中的代表比如：顾爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。
优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔！》，中海御道路一号的《真相，梅长苏还活着！》、故宫淘宝的《最悲催的皇帝》，阅读突破10万+可谓屡试不爽。

那软广的报价是什么样的呢？早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位，例如：公众号A报价为500元/万粉，如果是30万粉丝，报价就是1.5万元。
当然头部账号不适用，由于数据惊人，他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高，头条报价80万，价格是省级卫视黄金时段15秒广告均价的7倍。

小结
小号也不是没有接软文的机会，只要粉丝粘性高，一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少，但是胜在精准，可能一个小号带来几十个订单，10个小号就是几百个。
因为粉丝多的大号也有缺点，比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单，基本打水漂的情况。
相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号，现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号。而且，由于投放的数量较多，类型和体量不一样，风险要比大号少很多。
但是为了保证粉丝体验，切记不要接黑五类广告（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类），微信对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。

在有选择的前提下，优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。

[h1]02/ 知识变现[/h1]大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式。

▌03 付费课程
2016年是知识付费元年。目前市面上有很多平台，如：唯库、千聊、荔枝微课、社区live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号，目前有微课模式、专栏收费模式。
比如「Queen主义」开设的线上课程，第一期99元/人，有1500人付费；第二期68元/人的课程，也有2300多人参与。

得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。

剽悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推广，订购人数超过7万人，包括现场直播打赏收益共126107元，每天还在不断增加。

Angie是85鸡血妈，前互联网运营总监，【在行】全国排名第一行家、linkedin等多个平台专栏作家、时间管理达人。
2016年Angie只有1.8w粉丝，却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹。现在Angie已经成为在行的第一行家。

咪蒙的付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》上线第1天就销量破5万，上线第4天卖出了10万份。
如果要做付费课程，号主需要从以下两个方面来努力：
1、选择自己擅长的垂直领域，成为该领域的专家，先打造影响力。只有自己做出成绩之后，才能入付费的读者信服。
2、后打磨产品。打磨精品，1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多。从框架到每节课的内容，都要有实实在在可复制的内容，只有这样，用户才会觉得买得值，销量也会一路飙升。

▌04 粉丝赞赏
除了专栏和微课，还有一些知识付费平台也值得入驻。比如社区、微博问答、分答（改名为在行一点）等等都是很常见的付费问答平台，分答还可以设置付费问答和免费两种模式。
着重说说悟空问答，也就是之前的头条问答，是今日头条推出的问答类社区。2017年6月，头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种。
1、答题得现金。
让已经开通此功能的人邀请你回答问题，只要答案足够优质，就能获得红包奖励。

2、平台奖励。
之前悟空问答也出过奖励制度，比如说，每个月会评选100个优质回答，给到1000元奖金。每个作者最多可入选两条，最高月入2000元。其次还有新手奖，排行奖，总体来说奖励还是很丰厚的。
3、平台签约。
如果你坚持每天给平台带来2-3个优质回答，系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请，签约之后，你每回答一个问题都会获得奖励。签约作者每个月要求有20个以上回答，每个回答在500字以上，每个月保底给到10000元。

小结
那么新人还有机会吗？
小号要想做付费课程，也不是不可能的。据笔者了解，简书上某个签约作者，公众号的平均阅读量也就几百左右，同样开了写作课，目前已经做了两期，收入也不算低。
微信公众号、简书、微博头条文章打赏、社区专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。
你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万、罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。

赞赏的特点是金额少、不稳定。而且对原创内容有一定的要求，具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说，赞赏还是能获得一些额外收入的。
虽然微信下架了IOS版赞赏，但是依旧可以使用微信自带的赞赏码。

▌05 粉丝付费社群、圈子
付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群，这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。
这种类型的社群一般都会提供固定的权益，比如免费课程、定期的知识分享，邀请大咖来上课或者答疑解惑，甚至赠送各类资料等等。
「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出5500个名额，轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。

付费圈子，比如知识星球、饭团等，这类付费圈子比起付费社群，更容易沉淀内容，学习起来也更方便。现在普遍的运营方式是，在文案中体现足够的价值，然后坐等用户付费，完成交易。
那么普通人应该如何操做呢？
只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强，用户才会买单。简单来说，付费社群和圈子成功的关键在于，你提供的服务对用户来说是有价值的。
比如你对特定领域很有研究，文章写得好，有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群，分享你的实操经验。给群设置一些门槛，然后再定一个比较合理的价格，比如399/年。这样的话，如果能招募100个人，你一年光报名费就可以赚4万块。

▌06 IP变现
做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书。
「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。
图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。

出书有三种方式：
1、稿酬制：即出版社买断版权，一次性付清稿费。
2、版税制：按照销量分成，一般在5%-10%。如果一本书标价35元，每卖出去一本书，可以挣3元。如果被改编成影视剧，又是一部分收入。这也是最推荐的方式。
3、自费出书：出版社给你一部分印刷好的书当做报酬，然后自己卖书。
普通人该怎么做呢？
坚持高质量原创内容的产出，将公众号的历史文章做成精华的内容，然后出版。如果一本书卖出一百万册，每本书盈利可以达到百万元级别。

[h1]03/ 电商变现[/h1]除了广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类：内容电商和服务电商。

▌07 内容电商
如果说淘宝、京东是交易电商，那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。
内容电商主要是通过情景化的方式引出产品，以内容作为流量入口，顺势将流量导入有赞、微店等电商平台，以及小程序，刺激消费行为。
比如“小小包麻麻”20万粉丝开始做电商，现在月流水300万。
papi酱的淘宝店开张36分钟后，店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄。

黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌网站就崩溃了。甚至3天后，还有粉丝在排队购买。
新世相在2016年底推出了一本青春版《红楼梦》，宣称是「《红楼梦》225年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯，书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。甚至为了用户更好的阅读体验，为它配了首主题曲，名叫《戏台》，还专门开发了一个「红楼」 APP。

这对内容电商从业者来说，有什么借鉴意义呢？
1、找到你的核心用户
不要做针对大众的产品，抓住对你的平台最有价值的一批用户。
比如小小包麻麻做的是母婴电商，但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主，主要集中在一线二线城市，女性占 90% 以上。
2、要在团队优势和用户需求之间找到平衡点
用户的需求有时候是伪需求，要在不断的测试做用户画像的过程中，找到用户最真实的需求。
3、在粉丝信任的基础上进行变现
这就要严格测评和选品了。
做电商，很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户关注你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。这点跟偶像很相似，你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。

▌08 服务电商
与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小猪短租等。

▌最后说几句
通过以上分析，如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序，从难到易排个序大概是这样（仅供参考）：

粉丝赞赏
商业广告
付费课程
广点通
付费社群、圈子
IP变现
内容电商
服务电商

总计了这么多变现方式，其实最重要的还是变现的基础，做内容、做商品、做服务，除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字，等等用来塑造品牌，持续为用户创造价值，打造公众号的影响力至关重要。
即使在如今微信已有10亿用户的情况下，公众号红海的下半场，好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。
希望能给你提供一些有价值的思路，也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你。

作者：坤龙团队未谙。
我是坤龙，一家6个人的文化公司的创始人，90后新媒体老司机，在行超1000单行家。从业4年，前前后后参与了近50个公众号运营。

往期精选：
如何起一个自动涨粉的公众号名字？｜万字长文详解好名字的20个类型、100个例子，5个步骤！（内训教材）
为什么有些小号阅读量很一般，赚钱却比你多？
杨坤龙：如何排版微信公众平台的文章？

PS：其他干货请看微信公众号「坤龙老师」（ID：ikunlong） ，回复“涨粉”，送你9个涨粉方法。

zhihu用户 · 2019-5-18 03:47:18

我们从零开始梳理一下如何把一个微信公众号运营到可以养活自己。
第一步，先注册，
然后就可以

微信公众号从最初的无人问津到现在的天下皆知，可以说是眨眼之间，越来越多的人关注到了微信公众号这一，

但是，
现在的公众号各大领域，应该说，但凡是你能想到的领域都已经被各种大V占领了，比如读书类的【罗辑思维】、情感类的【咪蒙】、美食类的的【日食记】……

在2018年，这个公众号已经几近发展到成熟期的时间节点，再想像从前一样纯靠内容来白手起家简直是痴心妄想，几乎没有人会愿意在这个时间节点来关注一个三无小号。
这就像是超市里摆满了各种叫不上名字的新兴饮料，可是你连看都不看一眼，径直走向了可口可乐的冰箱，一边走还一边想“白送我都不要，谁知道会不会喝出病来。”
凭我们个体和这些银河战舰去硬钢显然不是一个明智的选择，毕竟贾跃亭先生硬钢特斯拉的结果我们也看到了，但是老年代步车的市场保有量远远不是特斯拉能比的。

这也正是我要和大家说的
——细分领域。

在这个所有领域都被各种大V瓜分殆尽、群雄争霸进入成熟期的今天，作为一个新媒体小白，能做的就是在各大领域下方的垂直细分领域找到属于自己的一条活路。
这个我个人很喜欢的公众号【黄一刀有毒】，把各个地区的差异以漫画的形式表现出来，给人一种眼前一亮的感觉，这些我们常常看到的观点，变成漫画原来这么有意思。

所以，现在的想从零开始运营一个公众号，首先要找到自己的细分领域，只有在群雄争霸的时代找到大领域下的垂直细分领域，才能做好自己的公众号。

在找到了自己的细分领域之后，我们就可以从零开始运营公众号了。

我们来看零粉丝的启动方案，你该如何获取你的第一种子用户，完成从0到1的蜕变。
首先，我们要明白，无论是什么平台、什么方式引来的流量，最终都要贮存在微信公众号里。
公众号扮演的角色是一个粉丝的储水池，粉丝只有引流到公众号，才能进行下一步的裂变、转化。

[h1]自媒体引流[/h1]首当其冲的当然是自媒体的引流方式

微信公众号

微信公众号除了贮存粉丝，也有引流的效果。
最典型的例子就是视觉志的那篇《谢谢你爱我。》，阅读量超5000万，涨粉超65万。

不要说零粉丝启动，裂变都省了。

今日头条

渗透率第一、阅读量第一、

而且还有大力扶持政策，现如今今日头条已经变成了兵家必争之地。

那些你耳熟能详的大号都在从今日头条倒流。

抖音

抖音自不必多提，这是你每天花时间最多的地方。
抖音的视频如果内容做得好，阅读量就会有几百万甚至上千万，哪怕倒流到公众号能有千分之一、万分之一，零粉丝启动不也就达成了。

除了上述T1引流平台，还有很多，比如豆瓣、简书、大鱼号、贴吧、喜马拉雅、爱奇艺、优酷...等等，所有的自媒体平台都可以作为你零粉丝启动的依据。

赠品引流

每天被集赞免费领XX的海报刷屏，有没有想过用它引流呢？

关注、转发、集赞三步走，集零粉丝启动与粉丝裂变为一身，操作简单易上手，唯一需要注意的一点就是

——真的要送东西（就以付邮费免费送的模式，从阿里巴巴直接代理发货，有可能还会小赚一笔），否则会导致粉丝对你的信任度降到冰点，以后再也不会达成裂变及转化。

线下引流

线下引流，顾名思义，就是通过线下的模式引流，分为
——门店：通过自有门店或合作引流。
即，用自己的店或者与别的小店合作，让顾客来关注你的公众号。

最简单最常见的就是扫描二维码连接无线，为了WiFi，肯定会有大把人关注你的。
——人脉：通过见面与转介绍引流。
这一点想必大家都懂，就不多提了，无非也就是让你的朋友、朋友的朋友来关注你。

同行引流

也就是竞品搜索，精准引流。

比如：
你想做一个新媒体类的公众号，那么就去QQ群搜索“新媒体”

然后进入这些群，挨个添加好友，组建你的群聊，再在群聊里发布消息“关注公众号XX，免费送新媒体干货”这类的话术，就能达到引流的效果。
当然，干货一定要送，某宝买那种几块钱几十个G的就好。
[h1]资源共享引流[/h1]
这个故事想必大家都看过吧，这就是资源共享，我们在毫无根基的情况下也可以如此来做。

首先根据你公众号的特性，列出你想要合作的伙伴，然后跟A说，我们和B来一波互推；再和B说，我们和A来一波互推，也就是俗称的借势。
最后，无论选择什么引流方式，你的内容才是零粉丝启动的关键，只有好的内容才能带来好的用户，也只有好的内容才能带来源源不断的粉丝。

[h1]裂变[/h1]在有了初期的种子用户之后，接下来就可以使用裂变来涨粉了。
可能有很多同学对于裂变还不太熟悉。

裂变也就是一个原子核分裂成两个原子核的过程。顾名思义，粉丝裂变就是指一个粉丝分裂成多个粉丝的过程。在简单点儿，裂变就是一种涨粉的方法。

相比其他涨粉的途径，无论是多平台倒流、互推等等引流手段的高成本以及不易操作性，裂变几乎不需什么成本、也不用什么高深的技术。

但是，裂变说白了，就是让你的种子用户帮你宣传，然后通过你种子用户的影响力来为你涨粉，所以，只有在有了种子用户之后才可以进行裂变。
——裂变的流量来自于你的种子用户。

海报裂变是当今最常见的裂变方式，几乎所有新媒体从业者都在用，我们就来看一下海报裂变该怎么做吧。

受众调研

做裂变，首先要做的就是受众调研，明白受众需要的是什么，让受众心甘情愿帮你完成裂变。

海报、文案制作

根据用户调研的结果制作裂变用的海报、文案，这是受众能直接与你接触的唯一方式。

[h2]辅助工具设置[/h2]如果每个粉丝来到都需要人工分类管理，效率低下不说，可能工作量会让你这辈子都不会再进行下一次裂变了。
其实，这些工作都可以交给辅助工具来完成，关于裂变的辅助工具很多，可以根据个人喜好选择。

[h1]
发布裂变海报、文案[/h1]辅助工具设置好以后就可以正式开始裂变活动了，无论是公众号推文还是朋友圈发布，把你精心制作的海报、文案发布出去吧。

[h2]引流用户[/h2]裂变开始以后，用户就会通过裂变海报中设置的二维码倒流到提前设置好的渠道中，无论是公众号、社群或是公众号。

[h2]二次裂变[/h2]通过对裂变来的用户引导，让这些用户完成二次裂变，这样就形成了一个粉丝裂变的闭环，无限循环就可以了。
做完这些，你的公众号就是一个完全能养活自己的公众号了。

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zhihu用户 · 2019-5-18 03:47:19

都9012年了，别人都日薪过万了你还不知道公众号怎么变现？这个回答让你找到方向月入过万！

微信公众号的变现模式文章里有提及一些。
如何入门微信公众号运营？有哪些必须知道的？公众号额变现目前主要流行且被验证的变现模式主要有广告变现，电商变现，内容付费，其他小众的模式（目前已知行得通的几种会拿出来分析哈），我主要将变现方式分为广告和项目变现了（广告变现是被动等待广告金主投放，项目变现则是自己主动深挖流量进行最大化利用的方式；且广告变现不稳定，项目会随着时间和流量的积累变现能力越来越高）。
看本文内容建议先阅读：广告行业中常说的 CPC，CPM，CPD，CPT，CPA，CPS 等词的意思是什么?|广告入门
首先要说的是广告变现:
广告变现主要有几个分支一方面是微信官方提供的广告比如流量主，另一方面主要自己发展公众号各个位置的量来形成诸如推文广告，菜单广告，模板消息广告，自动回复广告，关注回复广告等。

官方广告：
流量主点击广告（CPC）：流量主广告的广告位目前有两种，一种是文中（前半部分超过400字插入正文中间的广告，广告形式也是文末这种贴片，看起来像幻灯片banner这种），另外一种就是文末广告。

流量主广告的曝光量是不值钱的，只有点击量才值钱，点击的单价平均是0.3元到2元不等，主要影响因素是原创和广告类型。
小程序也是有流量主：给自己做个小程序吧？|小程序工具
开通条件：

（更多关于流量主广告的分析，是否可刷量，控制比例等可回复“流量主”进行了解）

流量主返佣（CPS广告）：准确来说叫做商品广告或者是商品返佣广告，主要就是公众号文章推文里通过插入微信官方提供的一些商品广告，按照商品的销售出货到来进行结算佣金的方式。比如：

当有人通过这个鞋子广告下单购买了鞋子后会按一定比例的佣金进行结算，不同的商品佣金的比例是不同的（有的能到10%甚至更多，有的就很低了，具体情况还是要考虑商品和自己的用户属性是否匹配吧）。

非官方广告一般都是号主自己把流量运营起来后对外进行售卖变现的一种方式，由于流量的稳定性难以确定，一般比较容易售卖的都是公众号的推文广告，其他形式的比如自动回复，关注回复，模板消息，菜单等形式的广告往往都是把位置留给自己用来进行更深度的带动其他方式的变现（比如往小号导流以及给自己的电商业务导流）。
做推文广告可以读一下这一篇：公众号接广告要准备些什么？|公众号流量变现
非官方广告之推文广告（CPT）：
一整篇推文用来做广告是最常见的广告形式，很多广告主更愿意做全篇的广告投稿（自己准备好了广告文案，测试过转化率，一般不接受修改的），投放一般就是公众号的头条（流量最大的位置），很多看上去很贵的广告费一般都是偶头条推文的价格。（广告价格有两种计算方式每万粉价格100到500不等或者按照1个阅读价格0.3元到3元之间，主要看粉丝质量和消费能力的转化），结算方式一般是按照一次推文进行结算（CPT）。
平时看到标注有“推广”或者“广告”字样的文章一般都是推文广告了。
广告的准入门槛早先是平均阅读量1000，随着广告平台的增多以及对流量需求的增加，现在很多平台都降低到了2000粉丝的门槛；除了选择广告平台平台接单外也可以通过一些广告中介（靠谱的）来达成广告合作。
整合了一些满足2000粉丝就可以接广告的平台，可以回复“广告”来了解使用这些平台或者深度了解代理。
由于菜单广告，关注回复等流量太小，一般都是自己利用起来为自己的项目导流，在这里就不多赘述，想要了解可以私信。

除了CPT推文广告外还有一些CPS可以做，对于小规模流量的账号可以通过分销商品返佣来获得一定的收入。
比如某课程平台会有课程分销；某商品平台有商品分销；某小说平台提供小说充值分成。
流量精准（粉丝是精准受众），文案有吸引力，都可以实现转化领到佣金（经常能看到朋友圈的海报分销就是这样的道理，总是会有一个人愿意买单给别人赚钱的机会）。再比如说有一个妹子做公众号做不下去了，看到了小说分销平台出来，就转去做小说内容，复制粘贴改一改文案就能引去很多人付费充值拿分成，几百粉丝就有两三百的日充值，每天能进账一两百外还能带去粉丝增长，毕竟看小说必须要关注公众号的（去年比较火，今年做的人多了，微信审核也严了，转化也可能不太好了）。
也整理了一些小说分销平台，可以回复“小说”了解一下。

项目变现：
除去以上利用广告进行变现外还有很多人会选择做自己的项目来进行变现，比如小说分销从严格意义来说是分销平台提供小说和充值系统来进行变现。
已经讲过小说的cps了，就不再说小说的项目变现了。

电商项目变现：
轻模式就是自己利用流量自己只做销售环节，搭建一个分销商城，比如某赞的分销市场已经发展的很庞大了，在微信生态就是最大的电商解决方案了；自己开个店铺直接从上边选品来做广告文案进行售卖即可（目前百分之90的公众号电商都是这样的分销模式居多，没有太多的精力和能力开拓自营电商）。
重一点的模式就是产品供应链和售后等一切环节都自己打通来做品牌化自营电商，多数都是工厂或者生产商和本来就是渠道销售经销商在做。
服务号可以用模板消息和48小时客服来做深度营销提高流量转化；订阅号主要就是广告文案引导转化。
回复“电商”可以推荐一些电商系统工具给你。（免费的电商工具有认证开通了微信支付的微信公众号后台的插件库有微信小店可以用，其他营销能力更强的需要回复电商去选择适合自己的）

课程付费项目变现：
微博有V+，微信公众号有什么？有各种课程工具啊，很多公众号都在做付费课程，比如头部的几乎都做了自己的付费课程；秋叶的ppt，润总的管理咨询课；宁姐的产品30讲（我好像都整理了盗版免费送了，罪过！）
模式重一点额模式就是自己做课程平台，整合资源来做一个全面的平台；轻一点就是利用课程平台在里边上传课程，然后放到公众号去卖（放菜单，放推文）。
受众多的话，个个都是年入百万的项目。（回复“工具”可以提供一些课程工具或者平台给你）

社群变现：
很多公众号都利用社群进行信息服务贩卖来变现，比如某些读书会，再出名些的是某团队的生财有术，但名额售卖价格已经过万了，更不用说各种零散的付费社群了。
做社群多数采用的解决方案就是微信群或者是知识星球，当然还有其他的工具，回复“工具”选择适合自己的。

付费咨询变现：
有很多做管理咨询和情感咨询还有法律律师的咨询的使用一对一的咨询变现，简单来说就是把流量导入到个人微信进行付费咨询。
比如情感咨询动不动就是一小时3999元，管理咨询动不动过万的，还有的方式就是植入付费咨询问答的工具，比如有人会植入社区付费咨询（社区Live课程）在菜单卖。
更详细的可以关注我，以后有机会做案例分析。

增值项目变现：
小说，电影，漫画等项目都可以这样做，开发网站年后绑定公众号菜单，免费有广告，付费会员没广告，卖会员月卡季卡等！
有不少做电影资源的，做小说资源漫画资源的公众号都在这么做。
总之就我个人建议来看，广告业务（主要是不确定的推文广告这一块）可以外包给靠谱的渠道中介去做，自己开通流量主的文末文中广告酌情使用，然后投入更多的精力到就可持续的运营收入中去，比如做课程，做付费社群，做电商中去，让稳定的运营收入占据越来越高的营收比例才是长久之计，广告也不都是安全的有很多广告会造成违规的。
据我个人推测公众号即将对违规行为记录进行系统化管理，比如限制迁移等（次条推送有简单的分析）。
觉得写的不错请点个赞（好看）哈！想要了解更多运营技巧和方法以及变现商业模式，可以关注我哦！（私可拉运营交流群）

微信公众号怎么赚钱？

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