你为什么做留学顾问？留学回来的请详细说明？

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:40

看了楼上的回答，我打算说两句。

先说为什么干这行吧。由于在陕西上学，我是临近大四，才觉得留学好。那时我已经拿到了研究生的录取。学校不牛，四年没好好学习的情况下，能有公费，也挺知足。大四才听说雅思，托福，连gre是啥都不知道。

一个人，真是一个人…复习雅思…而我是到了新东方才知道雅思是环球教得好，奖学金应该重点考虑北美…

所以快毕业才考了一次雅思。毕业不想留校，就在一帮哥们的召唤下到了北京。（我是这帮家伙的核心，说我不去组织就散了）

总共去了两次招聘会，挺受打击，没啥单位招环境的。奇怪的是我也不着急…

周末和我哥去所在小区球队踢球。这么认识了太傻最早的总监。他建议我去他们那，干一年，把自己申出去，我觉得挺好。于是就在他的建议下做了功课，投了简历，成了咨询师。

我是个随遇而安的人，知道工作和学校不同，所以很认真。那时太傻氛围还很好，所以我进步很快。

但我第一个学生，在面谈之后，就让换人了，换到了我师傅那里。因为嫌我嫩，不专业（事实上如果不换，没准结果更好）

为什么后来不出国？
1.因为工作很认真，天天加班，根本没时间学英语，
2.第一年结果出来，我的学生70%以上拿到了全奖的录取结果。其中好几个都是突破性结果。比如，一个以年级三十多名的水平拿到全校最好的结果，一个学生被班长不忿，说，你这种水平还能去美国，还是全奖，我怎么只有个自费加拿大的结果？！
一个和他们奋斗一年的过程里，听着学生们和我交心，和他们分享自己的想法，从他们身上学习很多好的东西，我很享受。

反观自己本科四年，硕士三年，我可以读博士，但我知道，我肯定不会很突出。所以我在纠结了几个月以后，放弃出国想法，决定踏实干这行了。（当然，公司领导同事的认可，上升的空间，给我的成就感也是很重要的）

自此，我开始了自己的咨询师职业生涯。

我很感谢这份工作。就在现在，我来美国玩，用国内朋友的评论就是，怎么总有人招待你们？人缘怎么这么好？在美国，除非是绝对富二代官二代，都会比较辛苦，可他们会在半夜去机场接我，会在final期间招待我，陪我。要人家之前花了好几万请我了！

我知道，王聪说的是实话。但是我想咱们应该换个角度。

这个行业有很多不好的东西，可是，闷心自问，我们为改变这些付出了多少努力呢？

这是一个没有前途的行业吗？

我幸运，我知道。但我知道仅有幸运，是不够的。

Miami租车的队还真不短，手机能敲这么多字。。。。
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2016-4-18
update一下我15号应朋友之邀写的一点东西：
水哥长谈：留学顾问还有出路吗？

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:41

我跟大家的经历有些不同，拿出来晒一下好了。

我小学到研究生都是在美国读的，所以自己没有留学经验，关于进入Admission Counseling这一行业，真的可以说是阴错阳差。

之前那份工作是整容行业的，是的你没听错。当初读法学院的时候就打算做律师，之后就focus在了刑事纠纷案子上，主要是做医疗事故这一类。后来做着做着，改成了agent，就是帮国外到美国做整容，或者国内整容的人做经理人：帮他们挑选医生，签合同...总之把好一切关。（说不定你身边的某某某就是我以前的客人哦）。我是纽约人，但是由于整容业大部分在加州，于是不得不搬家。虽然说是跟自己专业有关的工作，不过做的时间长了就觉得有些无聊（法律专业的一是一，二是二，基本上用不着creative mind；打官司的时候稍微好点）。不过薪水是很好的；但是当你赚够一定钱之后就不想只干有钱但是无趣的工作了。

就在这时候碰到一个猎头。他们主要是找法学院商学院这类人，估计是通过Columbia Law找到我的。But anyway，其实平时收到猎天offer的事情也很多，不过这次这个offer比较有意思。后来因为以下几个原因，开始考虑跳槽：

薪水不错，每年十几万美金；外加各种补贴；每年还有4个星期假期
在纽约；说明我可以离家里近点；虽然加州不错，但是还是钟情我的大纽约啊
Firm很专业，这种工作环境我很喜欢；而且同事都是大牛校MBA或者像我这种法学院毕业的，不少还是高盛这种投行的
由于我收到offer的职位是项目经理，主要是一个和各部门沟通，make sure everything is on track的职位，另外需要创意－－嗯，符合我的性格

国内的中介公司我不太清楚，但是我现在所在的升学顾问公司真心挺专业的。大家对自己的职位都非常积极，而且虽然同事们都有很牛的背景，可是依然是和蔼可亲那种，而且基本上没有办公室政治。不少人热爱教育（我们firm每年都会每年免费帮那些的却很有资质但是的却又付不起高额顾问费的同学），有些是哥大的教育学pHD（天哪，我的生活到处是Columbia啊），有些之前是大学的AO。但最重要的是，大家做项目的时候都很积极，而且都会努力尽全力，甚至是不懈去学新的技巧帮客人maximize录取的机会－－总之，只是一个很肯拼的firm，我很喜欢。在这种环境下，自己每天都在成长。
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另外由于我们的location在纽约上城区，可以说是全美最富的一个区之一，一般我们的客人都是读私立的白人家庭。其实做服务业的，当客人素质高的时候，也是一种享受。国内貌似听说过不少同行会碰到莫名其妙的客人，咳咳，大家都懂的。

不过现在始终喜欢这份工作的原因是因为我在的团队真的很牛。一般firm只能帮A水准的学生申到A水准的学校，B水准的学生申请B学校...，但是我们team的optimization真的很厉害（所以很有成就感）。不过话说回来，这也是美国高等教育的不公平，在college application上多下功夫的人更有优势，而不是学术更好的人。（有时候想想挺悲剧的，社会的制度啊！）

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闹哪样，工作去了。有空再更新吧。

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:42

我自己开始弄留学中介是发现我的知识和学历不如我的经历值钱的时候。我在英国很久了，做过很多不同的工作。我做过动画，做过美工，还在画廊里工作过，也一度做过校园教辅人员。

只是觉得，拿着一份固定的薪水，即便还不错，但是总是觉得自己看不到头，总觉得再下去，我就和那些普通的英国佬一样行尸走肉了。我不想让人生缺乏变化，我宁愿在波涛骇浪里挣扎，也不愿像水煮着的青蛙一样慢慢的失去知觉。

所以，一看，本硕博，文化创意产业混子，西方几个英语国家都混过，什么都试了一点，但是什么都没有达到登峰造极的地步。唯一的好处是不再需要考虑签证。感觉二十出头，一事无成。

但是又不想花爸妈的钱。所以我考虑的是什么东西能让我一本万利的变现。然而发现留学行业，我对海外的了解比那些虾兵蟹将多到哪里去了。相比某些人连自己的护照都没有就在地球的另一端胡掐我这边发生的事情，至少我在这边，阔过，爽过。然后我更发现，我以为我的英文已经够烂了，没想到这么多人的英文比我还烂。曾经我瞧不上留学中介，对它们那是吹胡子瞪眼，感觉他们毁了英国的教育。

如今真是讽刺，我已身处漩涡深处。但是对于英国留学顾问，我有以下优势：
1）居英超多年，从中学杀到了博士毕业，英语方面有天然的优势，而且本人并非到英国便只和中国学生接触的寻常留学生，使用英文的水平高于中介。相比中介，他们的文书老师往往都因为公司限制成本从而请的是国内大学英专毕业生。
2）居英超多年，更大的优势就是对英国院校的了解。自己中学时期就没有用过中介，全都是自己操办留学。放眼某些大牌子，有谁敢夸下海口说自己十三四岁就给自己考雅思做申请的？他们自己可能比咨询申请的人能力还要不济。再加上中介行业良莠不齐，没出过国读书甚至是出国只读了一年硕然而英语都不利索的留学生充斥着行业。再加上网络的封锁，中国对海外院校的信息并不是很流通，中介信口开河成了行业普遍问题，最终只会断送学生的前途。
3）国内的留学圈子，充满的是信息不对称所造成的识别不明。不仅是院校信息，城市，留学体验最为基础的事情就被一个单纯的“排名”所取代。而排名的基础分数最大来自于学术研究成果而不是教学能力。某些泱泱红砖大学，世界百强，在英国的教学能力测评只是铜级。英国的教学能力测评只分金银铜三级，可想而知，去了名校，难道不会有水分乎？再加上中国留学生的英语水平普遍偏低，中国学生入读的多，但是开除的也不算少数。而且像北英格兰和苏格兰地区的名校，口音的浓重不亚于外国人来中国学中文却去了四川，湖南，广东，听到的都是不太好懂的方言。还有一个问题，去了名校，勉强及格是不如去一个相对新一点的大学然后拿一个过得去的成绩的。如果要去大企业，人力资源管理者也不会清楚这一点？
4）我能力全面。不仅可以应对寻常商科等申请，又有数年文化艺术产业从业经历和本硕博加起来的文凭，通十余种软件，辅导作品集也是小事一桩。

综合来看，一个良心的顾问，比什么大机构里滥竽充数的“留学专家”好的多了。虽然选校的能力造诣不如英国本地土生土长的人，但是我依然觉得自己相对于国内寻常中介有更多的自信和底气。

除了种族以外，我基本上什么都是英国的。这样的留学顾问，您见过几个？

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:43

对这个问题我很感兴趣，想要来说一说。

我选择做留学顾问这件事情，其实说来话长。从我读研究生开始，我就明确的知道“我要创业”。事实上我在斯坦福读研究生期间就经历了一次不太成功的创业。这里我就不细说了。

研究生毕业之后，也是机缘巧合，我选择上海作为我打拼事业的战场。初到上海时，经过朋友介绍到一家护肤品公司工作。在此之后，我也经过了一段“空窗期”。

但是，来到上海之后，我始终关注着中国经济的方方面面，以及各种产业：房地产、广告业、IT业、零售业、教育和金融，希望能从细微的环节突破，发现现有产业中还不完善之处，成为我创业的突破点。

刚好那段时间有些朋友正在申请美国大学，一个朋友想申请哥伦比亚大学的MBA，另一个正在申请哈佛大学肯尼迪政治学院, 还有个复旦大学的朋友想去华盛顿大学念PhD。由于他们之前都在中国接受教育，并没有美校申请经验，对申请流程以及各项要求都不是十分清楚，尤其不知道在各种申请材料中如何从各个方面表现自己的优点，如何恰当地描述自己过往的经历与求学的联系。为了保证申请更大的成功率，他们希望能够得到留学咨询机构的指导。他们知道我的本科和研究生都是在美国大学念的，对学校申请也有一点了解，所以就请我跟他们去上海的一些留学机构了解一下情况，帮他们参考参考。但是一路观察下来，却发现一家比一家失望，整个情绪从一开始的失落到了后来的震惊：有些机构所谓的留学顾问自己根本就没有出过国，或者毕业于国外的三流“野鸡大学”，根本不具备指导别人申请的资格，他们对美国大学申请的了解只停留在学校网页上的信息。而有一些留学机构的做法更为过火，如果学生拿到奖学金，竟然要按一定比例“瓜分”这笔钱。这些机构不专业的做法让我有点无法忍受，于是我对朋友说：“ 花这么多钱给这些毫无专业精神的机构指导申请，还不如让我来帮你们。”

狠话也放下了，我就当仁不让地肩负起了指导他们申请美国学校的重任。美国大学的申请可以说是一个系统的过程，远远不是填写几张表格、写几篇自我介绍那么简单，隐藏在这些表格后面、目光犀利的招生官们会从你的一字一句中评价你，审视你，断定你是否有足够的能力进入这所学校。我利用自己的申请美国学校的经验和自己的英语能力帮助分析他们的经历，了解他们自身的特长，突出申请的重点，再反复修改他们的申请文书。在我们一同的努力下，他们都被自己的梦想学校的录取，更重要的是他们在申请过程中又再次把自己的经历回顾了一遍，反复地审视自己，细致地剖析自己，从而真正认清楚未来的发展道路。

再回想起大学时代，自己就曾帮助过朋友申请哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学、西北大学、哈佛大学的成功经历，我突然意识到自己在学校申请这一领域还真的很有才能。中国的留学咨询领域目前这么混乱，何不成立一个专业的留学咨询公司呢？我一下子就被这个猛然迸发的念头征服，毫无疑问，我具有美国大学申请专业知识和背景，对美国大学的文化和所有申请流程都一清二楚，同时也对中国的文化和国情有足够的了解，这些优势不好好利用实在有点对不起自己。在这里，我要感谢斯坦福授予我的有关创业的知识和技能。只要找准了方向就会有一种茅塞顿开的感觉，而接下来要做的事情也就水到渠成。

首先当然就是要彻底调查中国留学市场的情况，先要探探水到底有多深。在接下来的一个月时间里，我开始在网络上搜索中国留学市场上目前较成功的公司，浏览他们的专业背景和盈利模式；与准备出国留学的中国学生聊天，从而了解中国哪些人群有接受留学咨询的需要，他们正在在目标是哪些国家，哪些不同层次的学校以及他们对目前市场上的留学机构的看法。对这个市场认识得越深刻，我的信心就越强，这个时候我确定了一点：中国果然到处充满了机会。

经过我的调查，发现中国目前的留学市场相当混乱，自然也谈不上成熟，这个行业的还不存在一家领导型公司。即使有几家公司已经有比较长的历史，但他们提供的服务质量没有完全得到市场的承认，很多中国学生一提到“留学中介”，语气里总是充满了不屑，仿佛那就代表着低质量的服务甚至是陷阱和欺骗，因为有太多黑中介的故事在网络上流传。这些公司最主要的问题是他们没有承担这项服务的专业能力，在资质上存在先天不足。据我了解，很多留学公司的前身都是以经营移民业务为主，后来发现留学咨询能够有更大的利润和操作空间，于是逐渐转移到留学业务上来。对他们来说，从移民业务到留学咨询无怪乎多填几张表，多写几篇英语文章。他们所谓的留学专家可能根本没有过留学经历，对国外学校的了解也仅限于网络和文字；有些毕业于三流学校的留学顾问却在指导着申请顶级名校的学生；有些留学机构号称跟某些名校合作，其实只是挂羊头卖狗肉，不顾学生的要求和能力，把学生塞进一些二流的公立大学就算完事（很多公立的美国大学十分乐于接受国际学生，因为他们对国内的学生的收费很低，国际学生就成为学校创收的来源）；还有些留学机构利用中国学生对美国学校的不了解欺申请者，例如UC Berkeley和UC Merced虽然同属于加州大学系统中，但是两者在教学质量和学校排名上却有天差地别；他们说要把你送去University of Wisconsin，但是最终你是去了排名34位的University of Wisconsin-Madison 还是百名开外的University of Wisconsin-La Crosse或者University of Wisconsin-Oshkosh就不得而知了。这些情况用一个恰当的比喻就是：车坏了却把车送给一个根本不会开车的人帮你修。岂不是很可笑吗？另外，有些留学公司甚至规定需要按一定比例瓜分学生的“奖学金”（按理说，很多学校的“奖学金”是学校根据学生的家庭经济状况免去一部分学费，是真正意义上的助学金，所以留学机构是不能把学校给与学生的学费当做自己的额外分得的奖金），很多学生只能接受这种无理的要求，因为目前市场上没有更多更好的选择。

这样一来，我的目标变得十分明确：让留学咨询公司像成熟的企业管理咨询公司那样专业和受人尊重。而在自己事业有所成就的同时，还能帮助更多的中国学生进入顶尖的美国名校，接受更优质的教育也是我所期待。

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:44

谢邀。不过，你想听听我为什么选择不在留学咨询机构从事留学咨询工作么？供你参考。

留学咨询机构的整体氛围，或者说这些机构中的大部分从业人员着实不堪，以至于我不想再与他们共事而选择了离开。

我的从业经历

先谈谈我在留学咨询机构的从业经历。我进入留学行业也属意外，在近四年的时间里一直供职于一家十分靠谱的咨询公司，但去年老板不再亲自经营留学咨询公司转而从事其他行业，我深感公司前途无着，也就准备跳槽了。

我在留学行业中的资历优厚，因而跳槽时我没考虑其他公司，直接向业内我认为最大的和最好的两家留学咨询公司投了简历。毫无疑问，两家公司都邀请我参加面试。

第一家是目前留学行业中做的最大的。当我在预期薪水里很谨慎的填写了1.5W/月时，约见我的HR很直接的说：“你填的这个期望月薪会把我们吓到的，我们这里连这个数字的一半都给不了你。”我心中暗自感慨：一年9万都挣不了的人，怎么能把留学申请这件事情做好呢？我深深的为他们的客户感到担忧... 因为本质上，留学咨询的服务水准是由咨询顾问的水平直接决定的，一年9万都挣不了的人，怎么有能力给别人做咨询呢？！

第二家是我认为目前留学行业中最好的。其实说他们是最好的并不贴切，我觉得更合适的描述是：他们是留学行业里众多烂公司里烂得比较轻的（当然也有小而靠谱的，就像我的老东家），他们能给我的薪水也说明了这一点。他们希望我做全职销售，预期的年薪为20多万到30多万（与业绩相关），但是最终我没有选择他们，而是“被迫”远离了这些咨询机构。

留学咨询机构的工作模式

这里我需要简单解释一下典型的留学咨询公司的工作模式。在绝大部分有一定规模的留学咨询公司，顾问被大致分为三类：销售、策划和文书。

策划的工作内容包括决定申请者的申请方向、申请哪些学校并完成一些流程上的事务。由于大部分策划顾问的工作压力很大、不得不“懒”一些，所以前两项本来对于申请者来说至关重要的工作就被随便搞定了。所谓的策划顾问的主要工作就剩下了填网申、交材料、交推荐信等体力活。策划是做体力活，那么只要稍微培训一下，一般人都可以胜任，所以拿的工资也最低。

所谓的文书顾问，其实只具备一般的英文水平，因为公司为了节省成本，一般不会聘用英语特别好的人。文书顾问由于具有一定的专业技能，所以收入上要比策划高一些。

销售顾问是三种顾问中收入最高的，当然也是能力最强的一批人，通常是由另外两种顾问中做得比较优秀的人升职而来，也有个人能力强或者背景比较华丽而直接做销售的。他们一般较为熟悉留学申请的各个细节和要点，通过口才和专业知识为公司带来客户和直接效益。但签约客户的留学申请工作，实际上却是由那些水平差得多的策划顾问和文书顾问来完成申请，而非实力强的销售顾问。当然，销售顾问在说服客户签约时必然会告诉客户“你的申请是我全程都会参与”（这完全是骗人的）。

一方面，我对这种工作模式的服务质量感到担忧（因为不同的顾问对同一个申请者、同一份申请材料的特点有不同的看法），流水线的工作方式会让申请者的特点很难有机的体现出来，而这恰恰是能否申到一个更好的学校的至关重要的一点。

另一方面，作为一个对客户具有责任心、同时对自身能力有信心的人，我很难说服自己把我签到的客户交给那些“二把刀”（恕我直言）去做，我觉得他们很难、也没有能力实现我在与客户签约时许下的承诺（尽管我对做出承诺这件事情非常慎重）。

留学从业人员的道德水平

我对这个行业的反感不仅仅局限于工作模式的不认同，还表现在不认可从业人员的道德素质上。

本质上，留学咨询行业是一个门槛很低的行业，性质上与房地产中介有几分类似。从房地产中介的名声可以多少估计一下留学咨询行业的名声和从业人员的素质。很多留学咨询公司的宣传中充斥着大量的虚假信息；顾问在向客户推销时，连哄带骗的乱做承诺；大部分公司都说自己的大部分员工都是985、美国名校毕业（其实并非如此）。我自认为这几年我做留学咨询做得十分出色，可以量化的解释是：我帮助一大批只有北邮水平的同学申请到了清华档次的学校。但是在一些留学咨询公司的对外宣传中，夸大甚至编造虚假信息：顾问都是MIT毕业的，有几百份牛逼案例，全是把哈尔滨佛学院水平学生送到了哈佛，并且还能给你展示几百份录取通知书！

我对这种虚假宣传的行为非常憎恶，更不愿意跟这样的人一起共事，因为进入一个氛围不好的又稍有规模的公司，你将不得不屈服，按照他们的风格做事，否则将无法立足。我也不愿意跟这样的人竞争，因为在不违背我个人底线的情况下，我将永远占下风。

留学乱象之我见

事实上，有段时间我甚至在考虑：既然我是这个行业里最专业、最出色的人之一，让一个要出国的学生选择我提供的服务对他/她来说会是最好的结果。那么为了他/她好，我是不是可以采取一些同行惯用的手段（比如虚假宣传）呢？彻底离开这个行业转行是件很不容易的事情，在最绝望的时候我也曾想过：如果实在不行，我就去那个留学咨询行业内烂得相对轻一些的公司吧。能够说服我自己的理由是：让那些有意找留学咨询机构的同学选择这个烂得相对比较轻的公司对他们来说已经是最好的结果了，如果他们去了别的公司，后果更不堪设想。这个哲学级别的问题，说出来有太多心酸和无奈。

离开却未远离

回到正题。我在拿到第二个留学咨询公司的offer之后还是决定放弃他们，因为让自己对自己更有认同感才是我茁壮生活下去的理由。现在，我坚持以个人身份，继续用我这些年在留学行业的积累为同学们提供高质量的留学咨询服务。

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知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:45

说说我自己的例子吧。大家可以叫我鲸鱼学姐就好。2014四年毕业于帝都的一所211院校。同年8月，步入美国康涅狄格大学读硕士。我在UConn毕业之后，在美国工作了两年，一开始是在克利夫兰一家美国传统的工业制造连接件公司做市场，后来又跳到了纽约的一家做航运的公司做市场分析，同时也在NYC的一家小的studio做digital marketing。私下里，自我去美国读书开始也不断帮各种同学做申请。后来因为很不幸地H1B没有抽中签，为了back up，自己又再次申请第二个master（因为我老公在UConn主校区读生物医学工程phd）。在第二次申请的时候，我成功的拿到了UConn，NEU和布朗大学的business analytics或data science专业的offer。但是由于没有奖学金，最终和家人商量后，放弃再次读书。于是就这样有意无意的开始了我的留学顾问生涯。
因为我是个比较能折腾的人，这么大了不想靠父母，也不想总是常年和老公异国。所以就一直在私下帮同学们做申请和文书的工作，同时也和自己两个美国白人好姐妹儿合作，也算是效果显著。后来不断的有机构邀请我做线上讲座，也邀请在帝都某双非大学做过校园的宣讲会。总之，自从接触留学之后，也体验了许多之前未曾想过的事情。
后来逐渐和学生接触之后，发现她们对于自己的留学目的十分不清晰。这种目的的不明确就很容易造成很多同学在国外学着学着就对当初所选择的专业失去了兴趣，最后无奈转专业有甚者干脆放弃，这样既浪费了大把的时间又额外付出大量的金钱。所以我就想着用我自己留学过程中的心得体会和经验，能够帮助学弟学妹们少走些弯路。我还记得曾经有个同学曾经找到我，想咨询出国留学去哪个国家合适，和这个同学交流之后才知道是他父母要求他出国留学，但他自己却对留学并没有概念，在和他短暂交流之后，我问了他三个问题：首先为什么要出国留学？如果去留学想学什么专业为什么？毕业之后有什么打算？。我希望他想好这三个问题之后再来找我，这也是我希望问今天所有想要出国留学的同学们的问题，只有自己明确了这些问题之后，留学的路才能走的更坚定，更踏实。
如果说还有另外一个原因的话，应该就是我发觉现在很多同学在留学申请中往往容易舍本逐末，对留学申请有很多的误区和错误的理解。比如很多同学及其重视英语成绩而忽视了平时的学习成绩，认为既然是出国留学，那语言成绩一定要“出类拔萃”。语言成绩的确很重要，但是它绝不是决定你是否能被录取的关键因素，学校培养学生的目的是为了让学生学习到更多更好的专业知识，而不是培养学生都来说一口流利的英语，这就好比当你看到一个外国留学生说着一口流利的中国话，但这并不能证明他是一个学习成绩十分优异的学生。再有，很多学生忽视PS（个人陈述）的重要性，认为成绩好就足够了，要知道很多国外的知名大学在录取标准上，往往并不只是看重成绩，况且随着留学人数的逐年递增，具有同等成绩的申请者越来越多，而这时候一篇逻辑通顺，事例丰富，文法优美的ps就会让你在同等竞争者中脱颖而出，因此放我看到很多同学在ps写作时草草几笔，毫无逻辑的罗列自己的经历的时候，我由衷地希望能够帮他们在ps上能都赚回一些分数，给自己的申请加一些砝码。
目前可以说是理工科/商科/文科/艺术类。各国的本科硕士博士以及美高申请都非常了解了，每天和BME及CE的phd混迹，与political science，public policy以及新闻的白人姑娘玩耍，再加上自己身边也有几个闺蜜读教育心理学，经济学的phd。自己又经历过2年的美国工作+2次master申请。感觉自己对留学申请的认识越来越深刻，因此也想用自己的力量去帮助更多人。少一些同学跟我沮丧地说，“老师，我已经找了中介，可是他们写的文书太差了……”
以上就是我为什么阴差阳错的走上了留学顾问这条路。

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:46

2018年1月更新：自己也去美国读了研究生回来了。希望做一个更好的顾问。

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原回答：刚从大型留学咨询公司出来，小社区在这个领域的讨论显然还不构成规模。我也来说一下自己的感受，供大家参考。
首先， @王聪等人说的问题，都是客观存在的。不同的公司，存在程度不同。然而有两点：
1. 留学咨询业在当前国内是必要的存在吗？
别的不多说，先看数据：
【特别策划】谁是TOP 10？教育行业营收摸底之留学篇
再结合我自己跟学生、家长的长期接触，答案显而易见：必要。
2. 目前的留学咨询业是否给学生、家长带来了帮助？
我认为：是的。
至于帮助的程度，这因每个case而异，因公司水平、顾问水平、学生与家长的主动程度、配合程度而异。
——综合以上两点，我认为完全否认留学顾问甚至留学咨询行业的人都可以歇歇了。这一行存在问题，但是单纯地评判，并不能解决这些问题。
3. 当前留学公司存在的问题，谁该负主要责任？
——我认为是消费者，学生&家长。这要细说起来就多了。先不分析。

最后，回到问题本身好了，结合我的了解，有以下两种：
1. 本身无留学经历，因为各种因缘巧合（如 @冬翌所说）（比如想找英语相关工作）进入这一行业。 大多数是英语相关背景，收入水平在同等背景资历的人群中属于中等偏上。这一种也是比较容易转行的人群。是大多数。当然极少数定位特殊的小公司会要求顾问都有留学背景，甚至必须是美国本科背景，但这种，极少，也不适合大部分学生。
2. 因为自己的留学经历进入这一行业。本身有留学经历，没有机会（？）找到其他工作，很容易接触到这一行，就自然而然地做起来了。。。这一类顾问的收入水平在具有同样留学背景的人群中居于什么水平？——不敢妄言
如果这个问题能引起更多的讨论，我再来更新。。

我也来抛个问题：成为留学咨询顾问是否自己必须具备留学背景？ 我的答案是：No. 这也要分析半天，先算了。。
再啰嗦一句，任何对留学咨询必要性的分析都应该具体分析，至少应该分成：国家+学历的模式来分析，再结合具体情况。
比如，美国本科——可找可不找
美国私立高中——最好找
美国硕博——可不找

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:47

我从来没想过要做留学顾问，但是做留学方面的创业是我当时24岁的时候最容易起步的 -- 所以我是对做老板的兴趣 > 做留学顾问，而且我在美国，雇佣美国老师比较方便，觉得对中国学生是个非常好的资源；就这么一点一点的起来了

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:48

海归回国，因为属于利益相关者还是匿名了吧。
做这行纯属兴趣爱好，当年自己申请DIY去的澳大利亚读会计硕士(讲真澳洲会计教学质量一点都不水，毕竟属于基础学科，洋人都教了很多年了，反之国内很多学校的老师教会计讲都讲不清楚，当然不包括国内财经类大学)。本来在澳洲TR才开始，虽然都是pt工作了，但是收入还可以，而且慢慢面试机会多了起来，英文能力也越来越好，但是由于感情问题就选择回国了。。。我当时还找个借口说不适应澳洲。。。
真的，我去哪个城市是因为她；离开这个城市也是因为她。。。
回国后因为澳洲相关工作经验，就投了国内某五星酒店和财务相关的岗位，当初真心信心满满，毕竟咱英文好，而且为人谦卑肯定会受到赏识的。
我后来发现，国内酒店业真心不是人待的地方，工资低，我记得我当时拿到工资条一看傻眼了，1800元。真心别再说海归不能吃苦，咱在外国受的苦远超你想象，我就咬着牙拿了半年这样的工资。
当时最搞笑的是，整个集团接电话第一句话必须说英文，其实除了驻店经理都会说中文，然后我居然被传是整个酒店问候语最标准的。我心想我在澳洲打兼职去旅店做前台，天天都是联系接电话，用英文，真心大炮打蚊子。
国内二三线城市酒店业的黑幕和不专业就不详细说，在流程方面连KFC都比不上。
****************丑陋的的分割线**************
有点跑题，言归正传。
从酒店离职了总得再去找工作吧，跑了各大招聘会，感觉都是略坑。于是就网络投简历，被俺家乡号称国内留学中介四大之一的(此处略去2字)给了面试机会。
好家伙，五轮面试啊。
从HR部的小员工到HR的头头再到部门经理再到分公司正副总经理，我当时觉得这个企业真靠谱。
于是就开始了留学顾问的职业生涯，一直到现在。
进入这行，我真心是凭着良心做事，毕竟海归或多或少会理想化很多问题，对自我价值的实现以及别人的认同会比较看重，海归留学顾问大多数家庭经济情况尚可，不太会为了签单的鸭梨而作昧良心的事情。
最近我听到原来领导说，现在老东家最近喜欢招国内的最好大专的学历低一点，其实留学顾问并不需要海归这么高的学历和要求。
我当时觉得这不就是“劣币驱逐良币”么？首先本人并不歧视大专生，只是在这个特殊岗位上，如果你没实际体验过海外教学，真心你不太能够对签约学生做出什么指导。当然也有一部分从业者人会捏造海归背景，来达到包装自己的目的。现在本来海归多到不值钱，还冒充海归真心说明自己内心是多么自卑。
我为学生翻译过作品集，编写过国内大学课程的outline，修改PS。好吧，这些应该是文案的工作，但是自己学生遇到麻烦, 我有这个能力就冲上去，让案子更顺利一些。
现在的公司据说也开始改了留学顾问的招聘策略，首先不要大城市的，其次最好家里经济困难的。
我这次才意识到老东家和现在公司都喜欢招“饿狼”，敢于先签了再说，敢于承诺客户，想赚钱最好大钱。
讽刺地说公司一方面担心顾问做私单，另一方面又鼓励招“饿狼”。
我联想到最近的电信诈骗案以及每天出入于各大写字楼里面搀扶着年长者进行理财投资或者艺术品投资的的人。。。
当然这也算是社会上升通道不畅所导致的吧。大家要是都能找到合法且收入有尊严的工作谁还去骗人。
对了最后说下，海归里面也不都是好人，别和我扯在国外待久了，人比较单纯。有在澳洲撞了人家车，然后刚好要回国，直接跑了的。有信用卡回国前，狂买东西，然后跑回国的。现在中国人在外国被别人评价不高，都是你们害的。
现在正在考虑离开这个行业，因为鸭梨很大，公司天天拿业绩压你，总是加班。(我恨微信)没时间陪孩子。而且自己责任心太重，所以弄得自己很累。(真心做不到，只顾签约不管服务这种)关键这个行业发展越来越畸形。想到昨天看到的亚马逊副总离开乐视时写的文章，我觉得大多数国内企业都是揣着明白装糊涂，还是想想怎么再去国外发展吧。
晚安。

知乎de用户 · 2019-4-12 01:30:49

作为小社区常客，偶然看到这帖子，觉得终于有机会说点啥了
没有海外经历，国内普通大学生物工程专业，上学时候就特迷茫，不知道以后干嘛。后来做了个医疗器械销售的工作，那段时间真的是，说不出的心酸，稀里糊涂的学了几个月中医，被公司逼着要去给爷爷奶奶大爷大妈看病。良心真的不安。纠结换工作的时候，正好有个同学做这行，不过是语培，和我说你来面试看看，我们缺一个渠道经理，于是我算半脚入行了，开始了各种和留学顾问打交道的生涯。
在一年半之后就彻底跳槽做了留学顾问。之所以为什么做这行，第一当时的情况是，因为对一些基础业务有了解了，并且我有个好师傅带，一点一点有了信心，并且到现在我还是没忘初心的工作，基本上不说假话，不夸大实话实说，所以基本上是对得起学生的。并且也越来越有自信和成就感。
但是我印象很深刻，当初我纠结要不要做留学顾问的时候问一个朋友，他是知名大公司的自身顾问，他说你太善良了，做不了这行。不过我运气不错的是，当初抱着宁做鸡头不做凤尾的想法来到现在的公司，是和传统行业有很大不同的，虽然是初期，但是发展不错，虽然每天被学生追着有时候确实是烦，但是是看得到希望的。

另外我觉得这一行确实有很多不靠谱的公司和顾问，但是真的不靠谱的人是不会做的长久的，另外文案水平这个事情，说真的大公司收费高的未必都是用心做的，小公司的未必是量身定制的，学生很难的，因为毕竟是有关前途的事情。
还有针对某些国家，靠着教育赚中国人钱的，其实他们也看透了，多数的中国学生都是流水线出来的，干脆标准化一点好了，也就没有那么细致苛刻了。

但是针对有没有海外经历这件事，说真的一般是有用的，应为亲身经历就是最好的说明，这个是毋庸置疑的，但是不断的学习是可以在其他方面弥补的。因为我还在不断的学习中。

你为什么做留学顾问？留学回来的请详细说明？

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