如何为一家留学中介做业务拓展？

知乎de用户 · 2019-4-12 01:28:51

别打骚扰电话，别去黑同行，认真工作，对得起良心。
用这样的模式去推广，用认真的态度谈合作就可以了

知乎de用户 · 2019-4-12 01:28:52

谢邀。。。作为混迹留学行业的杂志说说看法，不专业，轻拍。

1 和上游行业合作是比较常见而且不至于招人讨厌的方式，因为客户是在国际学校、语培之类的位置建立的信任度，到被推荐给你的时候就比较稳当了。或者和同行建立友谊，蛋糕大分着吃嘛，对方接不过来的单子分给你这样（前提是给人好好做）。

2 正正经经潜下心来做几个优质的案例，做口碑，这是最稳定的，当然实话实说论前期忽悠的功能肯定不如砸钱买案例的那些，但是论持久和稳定一定是自己踏实做出来的最实在。一年哪儿有那么多人去哈佛，不要当客户都是傻子。

3, 如果没钱的话，在小社区之类的注册个账号，认认真真的回答回答相关的问题，公益的那种，别整话说一半剩下的请加qq那种的，就当是梳理自己的专业知识好好的回答，可以回答一些经营理念性的展露自己的价值观，小小的植入一点自己的品牌、微信号，建议别拿机构名字说话，就当做是自己的个人账号，有个性也没关系，内容发自真心就好，具体可以参考曹贤水。

4，找点不错的渠道做做优质的分享，线上线下的皆可，干货十足植入巧妙的那种，让人看了觉得你很不错想有机会和你进一步聊聊的。

4 代理，这个我不说你也应该懂……找点靠谱的，别整大忽悠那套。

5 如果你够土豪那就砸钱砸钱砸钱砸曝光度、流量和公关好了，不过如果服务跟不上宣传，就做好砸牌子的准备。我是见过比较土豪的机构直接投资国际学校的，自产自销，一年甄选30个学生，只做高端，养活一个公司绰绰有余，这就看你自己的定位。

个人认为比较招人讨厌的几个法子：

1，在大街上强制拉人去咨询，简直是蛇精病，我每次去采访某机构，都会在楼下被各种中介雇的拉客人士缠的一塌糊涂，基本上他们缠一次我对那家机构印象就差一次……我还只是做媒体的，如果我是学生估计更反感。

2，简单粗暴的要联系方式，简直是蛇精病，这年头大家很在乎自己的隐私的，各种逼着别人留电话，不仅让人讨厌，还会拿到假电话。除非你客户走量很大，流水线模式，没工夫精雕细琢，不在乎那些因此反感你的潜在客户流失，不然别这样。

3，办公室丑的一比。一屋不扫何以扫天下！！你办公室小没事但是一定要精致点，看出你的用心，让人呆着舒服，进去之后跟破包公司似的你就是送学生进了哈佛我也不信。

就这样，我知道的中介机构和工作室，生源稳定成功的无非就两种：“口碑好”或者“砸钱猛”，两者选一个吧。

知乎de用户 · 2019-4-12 01:28:53

我的建议是;
1.多跟银行合作，光大银行，中国银行等等，举办一些讲座，互相出一些客户。

2.航空公司，例如海南航空，大韩航空等等，举办一些讲座，老客户答谢宴啊，行前指导会。一类的。

3.跟出国语言培训学校合作，在大学，高中做讲座，互相出老师去讲。

4.同行周边地推拦防，例如培训业大佬新东方的楼下，(虽然有些不道德，但是没有办法，为了生存嘛)，效果会很好的，而且见效快，目前我知道的有一家留学公司就是在长年在海淀黄庄欧美汇楼下进行拦防，而且很出菜的。

5.雅思，托福，GRE，GMAT等考场进行宣传，（一定要比考生先到才行，早起的鸟儿有虫子吃）

6.重点初高中的放学段也是推广的重点。
希望这些对您有所帮助。

知乎de用户 · 2019-4-12 01:28:54

合作产生共赢嘛，多找合作方～

如何为一家留学中介做业务拓展？

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