如何看待“一分价钱一分货，1毛价钱2分货，1块价钱3分货”的现象？

也就是商品成本加一点，但价格翻几倍。

我很不相信“一分价钱一分货”的说法，好商品与一般商品相比，往往多出来的价格远超过其成本(包含宣传、营销等各种成本)的增加，大家怎么看？有多少人明知其猫腻还去买（假设不是生活必需品）？

有关回应 · 2021-6-1 09:50:37

一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货 - Luckystar Says - 社区专栏

有关回应 · 2021-6-1 09:50:38

首先声明，这个回答很多东西是凭印象写的，没有严格的数字论证。
正如排名第二的回答所说的，性能和价格比根本就是指数函数，基本规律如下图（手绘的，理解意思就行）

基本只在小范围内斜率为常数，也就是符合一分钱一分货的概念，随着性能的增加，价格增长的越来越多。为什么会这样呢，下面说一下我的理解。
我们都知道，有种东西叫奢侈品，（奢侈：指挥霍浪费钱财，过分追求享受），由此可见它的第一属性就是贵，而不是好。商家尤其是奢侈品商家大力宣扬的理论——我们的东西很好，所以很贵，在某种程度上并不准确，这些东西并非好所以才贵，而是因为贵，所以才好。
举个例子，世界上刚有汽车的时候，都是有钱人才能买得起，开着招摇过市，风光无限，随着技术发展，相关人员努力，汽车价格逐渐下降，寻常百姓也开始能买得起，逼格也开始下降，这种潮流很难阻止，毕竟只有能赚到广大屌丝阶层的钱才能真正做大，成为巨头，而且充分的竞争肯定会导致有的竞争者走向这条道路。如此一来不同的汽车厂家就要面临不同的选择，一种时充分开发蓝海市场，努力压低价格，把王谢堂前燕送入寻常百姓家；另一种是继续保持逼格，毕竟土豪也要开（坐）车，而且还要贵的。但是土豪的钱也不是随便扔的，你卖的贵也要有贵的道理，一辆屌丝车，厂商先会先设计出来一辆能跑的车，再在此基础上算出及格，然后开卖，土豪车就不一样了，厂商先算车价格，比如100万，然后再在里面填内容。在此我要郑重声明，并不是说这些东西不值这些钱，百尺竿头更进一步通常都是很困难的。刘翔110米跨栏也就比一般人快个三五秒，也就比很多运动员快个一两秒，这一两秒很容易做到吗？上面有人提到不同容量的iPhone，要知道在同样大小，同样设计的手机里面填上16G的内存颗粒和32G、64G的内存颗粒的难度是截然不同的，而且要经过无数次的论证测试，当然，这个例子也多少有些特殊，毕竟苹果对iPhone有自己的特权，这也关系到我下一个要说的问题，产品的护城河问题。
题主问道：商品成本加一点，但价格翻几倍，先不说增加这些东西的技术成本。光是技术难度就把其他对手隔绝在河外了，一个32G的5S比16G的贵800RMB，但你在别的地方就是拿1000也没人能在不影响其他的情况下给你加上16G的内存了吧。在这种时候它买的并非是成本，还要包括“别人做不到”这一块的价格，iPhone出来了成天有各种拆机算成本的，一台也就是100多美元，但是给你这些钱你能组装一个iPhone出来吗，当然不能，强大如三星，牛逼如Google都做不到，这就是iPhone买这么贵的原因。再举个例子，一辆阿斯顿马丁的ONE-77敢卖4000万+，难道它的外壳是金子打的吗？当然不是，用金子打造外壳虽然也可能能卖4000万+，但那种五流汽车制造商都能做到的东西才不会被当做卖点，它卖的就是别人做不到的快速、稳定、安全……（也许还有品牌）。有些产品卖得贵就是因为存在这种护城河，不是因为对他来说成本多少，是因为对替代品来说成本多少，大董的烤鸭为什么能卖200一只，街边的茶油鸭只能卖16，因为给茶油鸭小店一样的鸭子，他们也做不出酥不腻的烤鸭来。
中学的马经中都学过，我们买的是商品的使用价值，如果顾客觉得多了16G的空家对自己的使用价值大于800，那他当然会多花800块钱，而不是去考虑一个16G的SD卡只要几十块钱。对于一个年薪10万的人，买车是要考虑成本啊、油耗啊、养护啊，什么的。一辆法拉利比一辆桑塔纳多出来的功能对他来说肯定不值几十上百万，但对于一个年薪几百万的人，几十上百万的钱对他的价值大大降低，买个开的爽也值得啊！再次声明，法拉利多出来的几十万并不是不值得这么多钱，要不上海大众干嘛不出个法拉利级别的产品啊？
题主，你根本不需要相信一分钱一分货，因为这句话从来只在极短的价格区间内有效。

有关回应 · 2021-6-1 09:50:39

哪有什么一分钱一分货，给你举个例子你看了就明白
概念：定倍率
定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5～10倍。化妆品行业：一般是20～50倍。
案例
买国际品牌登山鞋，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导致5～10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。

某非常著名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。（这些数字可以在网易的成本控栏目中查阅）
运用：场景
出版行业，是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的。最核心的知识是作者创造出来的，可是作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率大概是10倍。这合不合理呢？这非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。
新华书店，基本都是原价售卖。
当当网，因为没有巨大的线下运营成本，新书上架至少八折起，甚至有七折或者六折的价格。
Kindle电子阅读器，连纸张都不需要印刷了，电子书比打折的纸质书更便宜。
起点中文网，一群人写连载，一群人付费读，连出版都不需要。
同样的内容，科技的进步，举起了倍率之刀，不断地砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

小结：如何制定产品的定倍率？
我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？
这要看你手中的武器：
如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。
如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。
定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑，你学会了吗？

你的行业的定倍率，就是零售价和出厂价的比率是多少？如果你手上有一把倍率之刀，你会砍向哪里？

来和留言区和我一起过过招吧。
附商业秘密：
得到100元，可以弥补失去100元吗？ - 社区贵和便宜，是相对的？ - 社区销售高手最常用哪些谈判技巧啊？ - 社区

有关回应 · 2021-6-1 09:50:40

什么叫好商品？

如果按照一分钱一分货的观点，那商品的品质和价格是简单的线性关系。这点在初等的原材料，初级加工品市场上大概是成立的。

但你要知道，「好商品」往往是指有一定档次的产品，其价值，我认为更多的应该体现在其「附加值」上面。打个比方造一辆车，如果只从最简单的四个轮子一个沙发，能跑就行这个角度看，那是拉不开档次的。但一辆好车的「好」，体现在其身上的技术沉淀上。比如工艺性，既保证美观上档次，也保证整车零部件的易加工，易维护，耐用；比如说动力系统，体现在加速性，高速性，省油程度；比如说控制系统，是否用电控取代机械控制；还有比如说内饰装饰，是否精致，是否有异味，小部件是否高品质等等。

以上这些因素，决定了「好商品」的「好」，是一个系统工程问题，构成一件「好商品」的因素往往不是单一的，而是由这个系统各个部分的优秀程度决定的。所以，一件商品的好，拿在消费者手中，更多体现的是其细节上的精益求精，是整体品质上的绝对优异。而这些「好」品质的背后所凝聚的，是设计团队十几年甚至几十年的积累和沉淀，还有制造时的用心和严格品控。所以说，任何「好商品」，只要流通于市场上，必然有他们存在的价值。

当然了这个世上还有「性价比」一词的存在，在我看来，性价比解决的是「能用与否」的有无问题。而「好商品」所解决的，是用起来是否顺手好用的问题。各有各的价值，市场定位是不一样的。

有关回应 · 2021-6-1 09:50:41

应该是一分钱一分货，两毛钱两分货，三块钱三分货

如何看待“一分价钱一分货，1毛价钱2分货，1块价钱3分货”的现象？

5 个回复

浏览过的版块