为什么美津浓这个品牌总给人一种半温不火的感觉?

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匿名用户1024   2021-6-1 09:48   45453   5
美津浓的高端服装和中高端鞋子感觉都很用心,设计用料都算好,但是专柜看上去空空荡荡的,远不如隔壁新百伦火爆。
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有关回应  16级独孤 | 2021-6-1 09:48:06
美津浓是一个有着百年历史的运动大咖,特别是在跑鞋领域的专业地位不言而喻。但近年来,美津浓在科技研发方面停滞不前,在耐克和阿迪达斯等一众大牌的包夹下都拿不出创新的科技,而这两年正是运动领域科技井喷的时期;进入到「千禧时代」,90年后成为最主要的购买力,美津浓外形不出众,复刻风尚的刮起,美津浓又没乘上这个东风,直到2018年才开始复刻联名企划「Kazoku」。
这里,我们一起回顾下美津浓的品牌历史:
对美津浓历史的回顾,与其说是一次品牌历史的回顾,更是一次美津浓科技的追溯。在过去的几十年里,美津浓一直致力于研发领先行业的运动科技,所以该品牌被视为运动与竞技能力的完美诠释。但是长期以来美津浓因其「年迈而过时」的设计而停滞不前,于是品牌将自己的的精力放在了「Sportstyle」和「Kazoku」上,即运动时尚和复刻联名,前者是美津浓注重自身价值的表现,而后者是品牌布局未来的体现。




1927年落成的大阪淀屋桥美津浓总部


[h1]1900'-1970':日本民族运动品牌[/h1]

1906年,水野利八(Rihachi Mizuno)和弟弟水野利三((Rizo Mizuno))在大阪创立了如今声名显赫的运动大牌美津浓,而这一切都源于水野利八对棒球的热爱,之前他造访了美国并了解到风靡美国的棒球运动,便深感有义务将这个美式运动全面地带到日本。

大阪Umeda Shinmichi的美津浓店铺
1912年,日本东京分部开张;
1914年,大阪Dojima工厂成立,全体育用品生产线启用;
1927年,大阪淀屋桥美津浓总部落成;
1929年,水野利八拜访欧洲和美国;
1934年,东京板桥工厂启用;
1939年,上海美津浓体育用品公司成立
在公司创立的初期,美津浓的大部分业务就是销售棒球装备,之后的70年里,该品牌的重心都在棒球上,但是它大力拓展了产品线,为网球、高尔夫、滑雪、田径、拳击和足球,以及认知度不高的手球等运动提供运动装备。








[h1]1970'-1980':从棒球开始领跑行业[/h1]

20世纪70年代,美津浓明确品牌的最终目标是帮助运动员优化成绩,而它也在这个行业屹立六十多年,这个时期正是该品牌致力于细致科学的鞋类研究和开拓国际市场的繁荣期。也是在1971年,水野利八入选棒球名人堂(Baseball Hall of Fame)。
在80年代,美津浓提出了五大发展方向,奠定了品牌如今继续领跑行业的基础,这也最终使得美津浓创造出了举世闻名的科技——Mizuno Wave,Wave在跑鞋上的使用使得美津浓人气暴涨,进入精英级别跑鞋的行列。Mizuno Wave有三种基本类型,平行Wave扇形、Wave和Z字形Wave。同时,Wave又被分为了复合Wave、骨架式Wave和双层Wave等。

Mizuno Wave Sky


Mizuno Wave被创造于1985年,是一种被誉为「魔法布」的中底,运用在美津浓鞋类大底和中底中间,使用插入片,利用简单的力学原理,波浪型结构解决吸震、安定、防倾斜的技术难题。正如美津浓的总工程师哉木村(Takaya Kimura )所描述的,这一技术的影响远远超过了它的功能。
“这是第一场功能战争,每个人都通过使用新材料,以提高在缓冲科技领域的竞争,有了Mizuno Wave,美津浓也参与了制鞋商之间的材料竞争。”


美津浓制作车间


随后的几年里,美津浓在固有的科技基础上开发了一种高吸收性中底材料Sorbothane,该材料可以保护脚后跟免受冲击,三年后又再次将此科技升级为Transpower。 Transpower将Sorbothane和H2(一种最初用于高尔夫球的材料)结合起来,将对脚后跟的撞击转化成爆炸性的动力。 当美津浓将这项技术延伸到中足时,Transtab诞生了。 最后,随着1993年Dynamic Foot Contour的问世,美津浓完美呈现了一个平衡而良好的单板鞋底,很好地覆盖了前掌、脚掌和脚后跟,同时集成了缓冲,稳定性和吸收冲击力等。







[h1]1980'-1990':Wave Rider改写历史[/h1]

1985年至1993年的八年里,美津浓取得了很大的成就。与此同时,该品牌的产品在多次的创新中变得越来越大,越来越重,成本也越来越高,此时美津浓急需一个解决方案。于是哉木村回到了美国,回到了水野利八受启发成立美津浓的地方,寻找以巩固该品牌核心技术的全新科技。



美津浓的篮球鞋看着很笨重


于是,1997年的美津浓Wave技术被应用到了全新的Wave Rider运动鞋上,并于1998年发布,这就是今年要复刻的Wave Rider 1 OG。Wave Rider首席产品设计师Tuan Le解释说,
“我们真的是殚精竭虑。我们研究了消费品、电子产品,一切可以研究的东西。但是一旦我们发现它,就觉得这个方案是如此的简单。”



美津浓的鞋子变得越来越复杂,而Wave Rider代表了简约的回归。与耐克的Air不同的是,耐克的气囊缓冲了跑步的冲击力,但Wave将冲击力伸展出来,并在跑者恢复正常状态时向前推进,更是反映日本文化和品牌在设计中的独特性。Wave Rider跑鞋是一个既漂亮又适中的设计,也可以是一种带有尖锐而简单美感的设计,设计师表示这一切源自他在东京生活的感悟。

Wave Hayate、Wave Mujin和Wave Daichi鞋款


[h1]2000'-至今:在改变和机遇中生存[/h1]

进入21世纪,品牌未来的价值取向被列为满足年轻消费者的关键因素,越来越多的人和品牌在寻找品牌的真实性,没有文化底蕴而仅仅作为炒作周期而存在的一些品牌让人生厌,而没有创新「吃老本」的品牌终将会被淘汰。

考虑到这一点,美津浓开始了更具国际化的道路,只有生存下来才能创造价值。在原有的技术和历史底蕴上,该品牌开始致力于研究、实验和创新——它支持体育和运动员100多年,并不懈追求高品质和高性能产品;它通过美津浓环境标签促进生态意识行为和环保产品的开发,品牌旗下的两位在职时间最长的设计师被日本劳动部授予了「工匠大师」称号。这一切使得美津浓的价值很好地得到了体现,而同样重要的还有创新。



美津浓手工坊



近年来美津浓产品「绿化率」


随着「Sportstyle」产品线的推出,美津浓首次将其主打性能的运动鞋融于了更多风格的元素中,并希望以全新的方式传播其价值观。在性能方面,它们堪称是市场上最好的,而日常生活市场上也应该如此,将运动与生活方式相结合,这是如今最流行的表达方式。

美津浓不是第一个从运动转向生活方式的运动品牌,但是它可能比其他任何品牌有着更多的经历,而运动鞋本该同时适应运动和日常生活。在体育领域,美津浓得到的信任是很多品牌无法媲美的,良好性能的运动鞋完全可以运用在日常生活的穿着中,这个时候留给美津浓的问题就是好的或者说好看的设计了。

Mizuno Wave Rider 20「富士山马拉松」别注版



美津浓和兰博基尼联名Wave Tenjin


2018年初,美津浓呼吁合作亲密的品牌加入到名为Kazoku的集体中,将经典的鞋款(Wave和Wave Rider等系列)重新设计并发布,这就是复刻联名「Kazoku」系列。「Kazoku」在日语里是家庭的意思,这些家庭成员包括Patta, solebox, Slam Jam Socialism, Sneakersnstuff, mita,Beams,Wood Wood,Afew,Titolo ,Hanon,Footpatrol,One Block Down和24 Kilates几十家时尚潮流名所。

如今的运动品牌市场就是在合作中大卖,而很多年来,运动鞋行业合作的角色发生了变化。上个世纪80年代,几乎没有合作这个概念。在90年代后期,合作的概念被引入,艺术家或者品牌、零售店可以使用合作对象的身份来设计独特的单品,从而扩大运动鞋设计的多样性,而做好了本地化和流行化的联名才是最受欢迎的。一起期待下以上品牌或零售商与美津浓合作的新版本经典鞋款吧。

多少年来,美津浓生产出了无数享誉全球的跑鞋和运动单品,而它面临更多的是挑战,希望美津浓可以不断创新,创造出更好的跑鞋服务于跑者们。大家穿过的最好的美津浓跑鞋是哪一款呢?2018年新的复刻联名系列大家会去买吗?来运动尖货和爱燃烧分享你的想法吧!



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有关回应  16级独孤 | 2021-6-1 09:48:07
2016.11.13 更新,附上我那双鞋子的图片


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除了美津浓,asics、鬼冢虎还有FILA(意大利被安踏收购)也不温不火啊,vans和NB也是这两年才火的。个人认为一方面是因为日本品牌,另一方面术业有专攻,营销方式不一样。时尚路线比较容易火,加上一点明星效应,身边的人逐渐购入,然后烂大街。
    以前vans和NB还是小众的时候还没入手就火了,纯粹为了个性,所以从私心的角度,专业的小众的鞋最好,不会撞鞋,品质个性有了,亚马逊的折扣还低,火了的新百伦基本不打折,后悔以前没买了。美津浓入过一双休闲鞋,FILA也入过一双休闲鞋,鬼冢虎入过一双休闲和墨西哥66号,顺便评评墨西哥66号。有点扯远。。。传说中阿甘鞋的前身,用料牛皮和布的价格差不多,我买的是皮的。皮质不错,透气,鞋底太薄,跑起来没有减压感。虽然有篇大神写鞋子避震的效果其实可以忽略,但是我觉得跑起来的舒适度还是有差的。可以说跑起来不够爽,鞋底薄,当然不耐磨,我是容易磨内侧的,爬楼梯观察很多人也是鞋底磨内侧。还有一个缺点不能忍,不防滑,下雨天在瓷砖上简直滑冰,没有人牵着都不敢走路。至于价格墨西哥66号中国亚马逊三百多入的,这个价位耐克阿迪能买到就不错了还要真皮吗?
    莫名其妙扯到鬼冢虎,美津浓入的是休闲的就不评论了,毕竟没有自家最顶尖的技术在里面。但是我买这些小众鞋的目的都是为了舒适和低价,用料都是真皮材质,在亚马逊上逢低价买入,除了墨西哥66号这种原价七八百的鞋子,而且还是常青款。其他的三双鞋子都是一两百购入的。
    所以我真宁愿它不温不火,至少在中国的大众消费中是这样,才能造福我等屌丝。感觉给亚马逊打了广告,可我就是亚马逊控。毫不避讳,貌似第二次回答社区,第一次没匿名,请轻喷。
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有关回应  16级独孤 | 2021-6-1 09:48:08

本人从事装饰行业,一日在现场和工人师傅的对话。
我:你看你们现场干活都穿这么洋气的鞋,不是adi就是nike,最差都是NB。
工人师傅:干活的时候都要换的,不过傅工你怎么穿这么低调啊。
我:我?啊,这些减震不错,穿着舒服。
工人师傅:你们这些拿高工资的,穿个鸿星尔克还是太低调了!
          我:…………
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有关回应  16级独孤 | 2021-6-1 09:48:09




成立113年的日本知名运动品牌美津浓,在聚焦中国市场时,遇到了墙外开花香、国内却小众的“认知障碍”。 为了扫清障碍,美津浓在中国找到了一家具有“本土化策略”经验的合作伙伴——上海美锦体育有限公司,二者联合定制美津浓在华发展战略,规划了一个更大“头脑份额”以及更多“市场占有率”的蓝图。
文/ 黄 梦婷 编辑/ 吴 础怡
提起美津浓,你会想到什么?
不少专业跑者对美津浓的印象都是——专业、舒适、好穿。“只有真正懂鞋的人才会买美津浓”,然而,在中国一部分消费者看来,这还是一家“不太熟悉的日本运动品牌”。
1906年,美津浓于日本大阪正式创立,最初以销售棒球装备起家,而后岁月里,逐渐拓展产品线,横跨跑步、足球、高尔夫、滑雪、乒乓球等运动项目。让美津浓在行业内名声大噪的是Mizuno Wave缓震技术,是奠定品牌继续领跑行业的基石。





Wave技术应用于美津浓跑鞋之中,使得品牌人气暴涨,跨入精英跑鞋品类行列。具体如何解释Wave?套用网友简单易懂的话术来说:“在中底和外底之间插入波浪片的技术,利用简单的力学原理,波浪型结构解决吸震、安定、防倾斜的技术难题。”其中,Wave Ride系列更是被跑者奉为经典。



美津浓WAVE RIDER 1-22代产品陈列图
产品质量过硬,百年品牌历史,匠心精神悠久,却只能在小圈子内火爆。难怪有人感慨:这么舒服且有传统的好鞋子,居然在中国火不起来?日本美津浓株式会社常务执行役七條毅接受生态圈采访时也表示,美津浓在中国遇到的最大挑战就是“认知度”。
大众对美津浓的认知度稀缺,有些人认为是产品颜色配色问题,也有人认为美津浓没有在中国做大量推广宣传有关系。深究内因,跨地域文化造成的陌生市场,需求日益细分和多维度的中国消费者,让品牌方有些捉摸不透了。
还好,随着「匠心·焕新」2019上海美锦&美津浓战略发布会在上海举行,中日双方将在强调品牌匠人情怀的同时,带领这个品牌在中国走进新纪元。
匠心与焕新,上海美锦与美津浓的珠联璧合
近年来,随着中国经济高速发展,体育产业也迸发活力,使得体育逐渐成为一种生活方式,这也正是国际运动品牌觊觎的潜在市场机遇。早前1月份,国家统计局与国家体育总局联合公布的《2017年全国体育产业总规模与增加值数据公告》,公告显示,2017年体育产业总规模为2.2万亿元,其中,从体育产业内部结构看,体育用品及相关产品制造的总产出和增加值最大,分别为13509.2亿元和3264.6亿元。
可以说,中国早已成为各大运动品牌必占的一席高地。为了更快熟悉中国市场的运营规律,拥有“匠心”品质的美津浓选择了与很懂中国本土化洞察的公司进行品牌“焕新”,与他们走到一起的,正是上海美锦体育有限公司(以下简称上海美锦)。





3月11日上海美锦与美津浓召开战略合作发布会,日本美津浓株式会社代表取缔役社长水野明人(最右)、中国动向(集团)有限公司创始人、董事会主席兼执行董事陈义红、上海美锦体育有限公司总经理周力(最左)签约合作
2019年1月,上海美锦获得日本美津浓品牌包括足球、跑步、室内运动及休闲产品的中国区分销权。同时,为了扩大中国市场潜在消费力,上海美锦还将会和美津浓在休闲产品领域,共同设计、开发与生产,来满足多元化消费者运动生活体验。
生态圈了解到,上海美锦是由中国动向及业内投资方共同投资成立。拥有十余年体育零售商品运营经验的中国动向,在本土化消费洞察以及品牌策略、商业定位等方面有着本土化优势,将为上海美锦提供资源和咨询支持。
对于美津浓在华的具体执行计划与市场目标,上海美锦总经理周力告诉记者:“上海美锦对美津浓未来的三年规划里,希望把具有丰富运动属性的美津浓产品线在中国可以完整发挥出来,成为运动品牌阶梯里面的领导者。”
进一步可视化时间表来看,在三年内定制的基础目标被称之为“3+3+500”,周力也做了进一步解释:
第一个“3”是指,把美津浓的跑步、足球、室内运动三个品类做成可以发挥强大优势的平台第二个“3”,发挥上海美锦渠道上的优势,在线上、百货运动城以及专业渠道中发挥特长最后“500”,在衡量了中国市场整个结构分布后,在3年内可以完成500家店铺的市场覆盖率。
产品硬核、品牌“匠心”的美津浓,遇到深谙中国消费者的上海美锦,双方将全面共享彼此的技术和资源优势,秉持“REACH BEYOND”的企业态度,帮助美津浓在华占据定量的“头脑份额”和“市场份额”,在紧跟国内潮流运动趋势的同时,进一步诠释其品牌独具一格的匠人精神。
基于消费者洞察,上海美锦具体如何运营美津浓?
美津浓虽然大众认知度还有空间,但是路跑圈层依然对其有着足够认可。在跑步领域拥有专业技术的美津浓,无疑在马拉松行业有着独特优势。
就在周一,中国田径协会公布了《2018年中国马拉松大数据》,2018年全国共举办1581场路跑赛事、583万参赛人次以及746亿元的年度总产值。由此可见,席卷华夏的马拉松热仍在继续。值得一提的是,2018年跑者人均消费金额达到12287元,41%的消费用于购买装备,包括跑鞋、服装、智能穿戴设备等。



中国田径协会公布的2018年中国马拉松产业数据
在马拉松比赛人数之外,爱好跑步并且参与到跑步中来的人数也不容小觑。据国家体育总局田径运动管理中心社会活动部主任水涛曾告诉媒体,中国跑步人口(非马拉松比赛人数)已经接近3亿人,跑步所带来的巨大经济增长空间也无法估量。
由此可见,中国拥有巨大潜在体育人口流量以及路跑产业红海市场。在路跑行业拥有产品优势的美津浓,势必也会在中国马拉松热潮中占领一席之地。那么,除了跑圈固有的人群,美津浓是否还会扩大消费者人群画像?
“与上海美锦的合作,我们的客户会扩大化。除了包括参与运动、喜欢运动并且观看体育比赛的热爱运动人群,我们也在强调普通生活中的休闲产品,更多热爱生活的人也是我们的主要客户群体。”七條毅说道。



上海上港足球俱乐部球员王燊超现场参观美津浓产品
在休闲产品领域中,上海美锦获得了与美津浓一起开发、设计与生产的主动权益。美津浓拥有良好性能的运动鞋完全可以运营到日常生活中,百年历史沉淀下的品牌信任占据更多好感,剩下的就是拼好看的设计、版型了。上海美锦将基于对本土化消费者的洞悉,能够完全在配色、版型、设计、文化、故事等做多维度考量,为美津浓寻找全新方式传播品牌价值。
在具体执行和计划美津浓在华的“头脑份额”,大量宣传、代言带来的知名度,可能是消费者选择品牌的首要考虑因素了。但是,张志勇提出头脑份额不能等同于市场份额,需要检测相对执行型因素。同时,定位之下的品牌DNA一定要稳定,品牌价值观不能因为地域的变化而发生改变。
上海美锦团队在制定美津浓市场策略时,主要分为商业策略和品牌策略。而在品牌策略中,消费者分析及不同消费者人群的差异化策略,又占重要比重。
也就是说,重新给美津浓做品牌定位的时候,“要确定3-5年原有品牌客户是谁?也要看到将来最有机会购买产品的潜在消费人群是谁?如何平衡不断变化的消费者,从中做决策?”
“这中间最难的不是战略,而是节奏。”张志勇表示道。如何与80、90后进行沟通,和多少体量的人群进行沟通,这才是执行过程中最难的问题。而在沟通方面,内容营销会越来与重要。





有意识把内容做好,然后将内容进行集中分发,而且要有积累,这背后依托的是品牌逻辑以及整合能力,要让消费者在任何时候都能看到一致的品牌形象。当不断用同一种语言与消费者进行沟通,随着时间不断积累,品牌就一定会被点爆,这也正是中国动向通过上海美锦传递给美津浓的中国市场洞见。
加强渠道终端整合,500家门店的目标会远吗?
除了内容营销提高知名度外,线上线下的零售渠道,也是品牌增值的命脉。目前,国内大多数运动品牌都在拓宽零售渠道端,以消费者体验为中心,透过数据来驱动多零售形态,成为国内零售行业的流行趋势之一。
美津浓在华的并不丰富的销售渠道资源,也是造成认知障碍的原因之一。“中国动向可以把积累的经验以及线上线下的可视化云仓,全部分享给上海美锦,从而给美津浓带来潮流运动的思维。”中国动向CEO兼总裁张志勇告诉生态圈。



中国动向(集团)有限公司执行董事、CEO兼总裁张志勇
中国动向的大货物云仓中心可以实现库存和实时抓取销售情况,快速周转,自动补货;门店数字化,个性化精准传达销售,根据不同门店提供相应货品,并且对消费者购买商品行为进行数据分析,这样可以给美津浓消费者加强用户体验,避免用户流失,提高库存周转率和门店销售额。
基于此,上海美锦已经在60天时间内基本搭建完成了最核心的销售团队和商品团队,大约已经有22个客户决定加入。而且,在上海美锦与美津浓的战略发布会上,也有很多渠道方面的合作伙伴,加强了与上海美锦合作的意愿,对美津浓品牌也持有信心。
从跑步到足球再到室内运动,当上海美锦在线上、百货运动城以及专业渠道的特长得以充分发挥,当中国动向将自身经验与洞见通过上海美锦反哺给美津浓,在这样多方合作的全盘战略指引下,3年内帮助美津浓完成在中国500家店的市场覆盖率,无疑是一个步调稳健的目标。
113年“匠心”独运碰上爆发中的中国市场,美津浓“广积粮缓称王”,有备而来的徐徐展开了未来蓝图。而当他们与上海美锦走到一起时,这样的品牌“焕新”将有望帮助这个品牌重塑中国市场的版图,而这样一个万亿级的巨大体育消费市场,等待着他们去探索与开垦。





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有关回应  16级独孤 | 2021-6-1 09:48:10
谢邀,站坑先。
美津浓是个日本企业,而且是百年企业。

楼主的印象主要是因为日系的体育用品在国内普遍没有存在感造成的。实际上日系很多商品都是很专业的,但是中国人的运动品牌(比如闽系运动),基本是大众休闲的属性。大众休闲的市场和体育用品的市场玩法不同,很多外企还是很讲究价值观得,所以没有像国内企业一样打广告,铺网点,所以确实没存在感。

不光美津浓,德国的沃德,一帮老外在中国都十年了,完全没有存在感,再看看中国人操盘的狼爪,天地之别。
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