机构如何玩转抖音并利用抖音带货？

像海底捞、名创优品、COCO等利用抖音圈了很多粉丝，产品甚至都卖脱销了，其他机构可以如何借鉴呢？

有关回应 · 2021-6-1 09:02:03

我发现当下很多小伙伴，喜欢在网上找所谓的“干货视频”学习抖音。但互联网是一个多变的行业，很多视频其实都是过时的，并没有什么用！
如果你想学习抖音运营，可以看我主页找我，拉你进短视频大神交流群。
这里有很多人和你一起交流，也有百万粉丝的大神分享运营经验。
不需要你付出什么，只要是真心想学习的都可以来，来的话记得备注我的ID：不染。
今年由于疫情的原因，线下实体店的生意受到了影响，现实线上却并没有受到影响，甚至线上的销售额比以往更高。因此，很多人也看到了线上的红利，纷纷入场，做起了线上直播带货。
薇娅、李佳琦直播带货轻松破亿元，轻轻松松就能够赚到钱，感觉很简单，也没有什么门槛，不就是直播介绍介绍产品，让大家购买吗？这一切看似很简单，但实际上并不是。
作为普通人，没有经验、没有粉丝，怎么才能做好直播带货呢？在抖音上，短视频直播是很好的一种方式，有些人虽然粉丝不多，但是通过这种方式，每天都能够带货销售上万元。
其实，这背后是有方法的，告诉你5个入局直播带货的基本法则。
[h1]一、普通人直播带货的5个基本法则[/h1]很多人，在正式开始做之前，都会有很多的担心，担心视频拍摄不好，设备不专业、没有粉丝、没有团队等等，这些担心都是多余的，只要一部手机，并且掌握这5个法则，就能够轻松入局，做好直播带货。
第一个法则：真实原生态
现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了能够快速赚到钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，但是却忽略了产品的质量。
有些产品的质量不过关，虽然带货的销量不错，但是由于用户对产品质量不满意，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。
在这种情况下，那些真实原生态的主播，就更加受欢迎，比如：带货农产品、努力创业者、工厂老板等等，他们的内容更加真实原生态，没有经过包装，直接销售产品，更受大家的喜欢。
所以，直播带货第一个法则，就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，不给粉丝造成伤害。

第二个法则：直播重心是带货
很多人看到直播带货赚钱，看到自己账号几百万，也开始做起了直播带货，但是效果却并没有想象中的好，很多人不解，这是为什么？
其实，原因很简单，就是因为粉丝与带货的产品不匹配，因此无人购买。
比如，你的抖音账号定位是做视频剪辑的，通过这个吸引了几十万的粉丝，但是当你做直播带货的时候，带货产品是美妆护肤类的产品，产品与粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。
直播的目的是为了带货，销售产品，那一定是要销售用户有需要的产品，这样才能实现转化变现。
直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。

第三个法则：短视频内容围绕产品
我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，能够吸引很多人进入直播间，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。
比如，在开播之前，发布一条跳舞的视频，吸引了很多的人，很多人看和点赞，也引流了很多粉丝进入直播间，而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的，很多人看到之后就会离开。
为什么会这样呢？原因就是引流的短视频与直播间的内容不一致，造成的粉丝离开，这种情况就很难带货成功了。
所以，直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产品进行，从用户的需求出发，直击用户痛点，吸引用户进入直播间购买。
这样吸引到直播间的粉丝不仅精准，对产品的需求度更高，只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，多数人都会毫不犹豫的下单购买。

第四个法则：产品＋信任
做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，这样才能让用户记住你，长期获得大家的关注。
比如，你的定位是护肤品美妆直播，在销售产品的同时，可以教大家一些美肤化妆的技巧，这样用户既能够学习到内容，也更加信任你，愿意购买你推荐的产品。
不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产品，也要维护与用户之间的关系，保持联系，加强信任感，这样才不会被用户遗忘。
所以，做短视频直播带货，也要多与用户沟通，这样才能维护好用户关系，做好用户的留存。
第五个法则：坚持直播带货
直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系，这样才能维护好与粉丝之间的关系。
有些主播，直播的时间和频率不固定，都是随着自己的心情在做，初一一天十五一天，结果很多粉丝慢慢就将她遗忘了。
直播是要坚持的，最好能够将时间固定，比如，每周三晚上８点，固定时间后，逐渐的用户就会养成一个的习惯，每周三都会来看你的直播。
另外，做直播一定是要坚持的，没有人能够随便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成绩。
所以，坚持是很有必要的，没有人是随便就能够获得成功的。

[h1]二、３步骤策划一场带货直播[/h1]1、做好选品和分级
做一场带货直播，时间至少要２个小时，因此，我们一定要学会产品分级，合理安排产品，把握好直播的节奏。
比如，在直播刚刚开始的时候，最好选择的一个价格低且实用性比较强的产品，可以活跃氛围。
在直播接近尾声的时候，如果想要最后冲击一下销量，也可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品，能够激发用户的购买欲望，实现转化。
很多用户直播间购买产品的时候，都会犹豫不决，很难下定决心购买。这个时候，我们要帮用户做选择，分析产品优势，告诉用户产品的好处，避免用户由于选择、对比产生退缩心理。
2、先活跃再卖货
有些新手在直播的时候，不热场，一上来就直接卖货，导致很多用户反感，直接离开直播间了。
因此，在直播开始，最好先进行热场，带着直播间的用户逐渐进入状态。热场的方式可以是直播间抽奖送福利，或者是赠送一些产品等等。在这个过程中，要与用户建立信任关系，逐渐实现产品转化。
3、结合场景促单
直播活动中，最好结合场景进行出单，意思就是要在用户心里有一个具体的使用场景。
比如：你是食品的，可以一边吃一边说产品的味道、口感等等，最好比喻手法来说一下产品，清晰的传达给用户，让用户真切的感受到产品，下单购买。

[h1]总结[/h1]随着短视频直播的发展，越来越多的人加入，竞争也变得越来越激烈，要想留着用户，在众多主播中脱颖而出，不仅需要天分、观众缘，还需要更多的努力。

你有什么好的直播套路吗？欢迎留言交流~~

有关回应 · 2021-6-1 09:02:04

最近抖音可是话题不断，疑似分享链接被微博、微信封杀，成假货的橱窗，昨天又说抖音可链接至淘宝，赛杨幂成最新带货好手，或成为抖商（抖音+电商）。

最近很多同事都接到在抖音做运维的要求，看到 E-mail 后是不是百脸茫然？今天我们从以下 4 个方面，来聊一下我们做为乙方，如何带各位甲方爸爸玩转抖音。

一、抖音是什么？

抖音是一款霸榜很久的 App，还是不能理解？那我就详细的给大家说说。

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人 15 秒音乐短视频社区，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。抖音有别于美拍、秒拍等传统摄像机录制的横屏短视频，他与快手从形式上都为坚屏的手机原生短视频，做垂直音乐的 UGC 短视频。

二、抖音主要用户是谁？

抖音的目标用户可以分为三类：

网红型用户 # 内容生产者
抖音前期招募了 300 人左右的网红种子用户，进行统一培训视频内容创作，并吸引有强烈自我表达意愿的网红参与，他们对音乐和创意视频制作、剪辑有着极高的热情，希望自己的作品可以曝光给更多的人。这个类似于台湾培养网红的模式，创作者每天只要生产内容，有专业的经纪团队进行平台维护和推广。

追随型用户 # 内容次生产者
这类用户欣赏那网红型达人精彩的作品，也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频，所以他们需要在平台寻找他们心中的 Star，追随他们，向他们学习，参与抖音的挑战话题。

浏览型用户 # 内容消费者
这就是我们大部分吃瓜群众，主要是内容的消费和分享者，上平台只是想寻找、看看精彩的作品，丰富自己的碎片时间，与朋友有社交话题可聊。这类用户可以为平台带来大部分的 DAU（Daily Active User 日活跃用户数量），并且也是前两种类型用户的广大群众基础。

三、如何玩转抖音？

其实是了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

翻译成人话，抖音现在的运维机制，是可以一周拍 2-3 条为佳，然后对每一条进行精细化的运维推广，保持一定时间内的热度。类似于海底捞结合线下活动，拉动流量容易形成爆款内容，我们下文会详细说道。

四、官方运维亮点技巧？

目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多，我们按内容运营的规划来分类，有固定主播出镜账号，以运营部的日常段子账号，与抖音平台合作的快闪号，还有搬运品牌内容和制作技巧性的账号。之前七麦研究院也有提及过相关运营带火了的游戏有兴趣的也可以看看：抖音如何逆天改命？让这款“扎心”手游起死回生，另外我针对这几类账号做了大概的收集汇总。

人格化账号：快看漫画、联想、奥迪
产品运营段子号：支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机
战役合作快闪号：Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行
品牌功能技巧号：adidas neo、大众点评、英雄联盟

1、人格化账号
其中最高产的是联想品牌，也是目前最有规划的账号，截止至 3 月 28 日，共发布了 348 个作品，平均在 3,000 赞左右，固定女生出镜，以趣味的方式展现联想的各类产品，但趣味的段子并不好笑。

快看漫画，以 2 个漫画人物做为主角，将情情爱爱精心的制作成短视频发布，这个是要值得大家学习的。

2、产品运营段子号
支付宝抖音从微信公众号进行引流，让新媒体和运营编辑羡慕一波，支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，放在抖音上，一看就是段子界的老手，看得我完全被圈粉。

按现阶段可以与支付宝 PK 的，就是小米手机，他是应用了同样手法，将小米运营部的日常结合小米手机主打亮点，拍成抖音段子，并加持时间流广告为账号引流，网易系也应用了类似的手法，看完想去这些部门上班，是个很好的招聘广告。

3、战役合作快闪号
Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒，这些账号，为了在抖音投放开屏，或是时间流广告而开设了一账号，将自己品牌 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上，可以说是很 4A 套路。Social 发展了快 10 年了，这些品牌主依然是拍一条 TVC ，然后找一家媒介公司硬投放，完全不管平台二次传播和裂变。

4、品牌功能技巧号
最后说说这一类别的账号，他们根据品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，其中代表就是 adidas neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个值得所有品牌主学习。

除了以上的日常运营，抖音还有什么神操作？？？

就是海底捞，海底捞的贴心服务深得人心，这次在抖音上被玩爆，也是依靠稳定的服务积累，产生的口碑社交效应。

有一上海脑洞 95 后在海底捞发起 #海底捞# 挑战，挑战的内容是：只要你去海底捞吃火锅，说要点“抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供 DIY 食材，截至目前海底捞“抖音套餐”共有以下 3 种吃法

① DIY 网红油面筋系列
DIY 鸡蛋油面筋、DIY 鸡蛋虾滑油面筋、DIY 鸡蛋牛肉虾滑油面筋
② DIY 锅底&调料
DIY 锅底、DIY 调料
③ DIY 网红主食&小菜
特浓番茄牛肉饭、菠菜海鲜粥、“法式”酿豆腐

#海底捞# 挑战神在哪？将海底捞的服务、产品（火锅）结合消费场景（堂食），让消费者深度参与其中，并透过抖音平台，将 UGC 内容进行传播，以吸引消费者进店消费，参与 DIY 创作，引发美食、生活类 KOL 跟风传播。如果这是次品牌活动，费用都不到抖音时间流的三分之一（最便宜 20 万起）。

这次分析看来，抖音平台蓝 V 基本是一片蓝海，各大品牌的平台策略、内容、包装都缺乏创新和玩透，也可能是平台刚兴起，大家不想花更多费用试错。或是根本不了解平台运维机制，在微博、公众号时代多少品牌主还是用 4A 腔与受众对话，一幅你爱买不买的姿态。

在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。

每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

运维内容上，我们从微博时代就在提人格化，经过这么多年的洗礼，也就是杜蕾斯保持了独特的品牌个性，如果随着 4G 流量的进一步降低，媒体内容进入视频时代后，人格化将迈向真人化，IP化，是所有品牌都逃离不了的课题。

账号包装上，从国外的 instagram 来看，有无限玩法等着大家去发掘，例如 2014 年马自达从 12 月到 2015 年 3 月份，在为期三个月的时间内，通过精细的图片设计和排版，在 instagram 上组成一条长长的回家之旅。

YSL X instagram 将品牌下的各色产品进行组合成为一把吉他，其中组成吉他的部分内容是视频的第一帧。

裸眼 3D 错觉等技巧性封面设计

机构如何玩转抖音并利用抖音带货？

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