商业模式画布是什么？

有关回应 · 2021-6-1 07:28:41

合理的商业模式不只意味着产品怎么赚钱，还要考虑清楚怎么花钱。只有企业的盈利能够覆盖支出的模式才是合理的商业模式。在讲解关于创业与商业的《商业模式新生代》书中，作者提到了商业模式的九个构件，它可以描述公司创造收入的逻辑。商业模式画布是一种思维模式，是帮助你梳理头脑中商业模式的一种工具。
商业模式画布由商业模式（方法）和画布（工具）组成

商业模式
描述企业如何给用户和企业创造价值，传递价值、获取价值的方法
画布
一种用来可视化描述商模式、评估商业模式及改变商业模式的通用语言

[h1]1.互联网产品的商业模式[/h1]互联网产品的商业模式多种多样，不同的产品有不同的商业模式，且每个产品都是以一种商业模式为主多种模式辅助的形式共存。互联网产品的商业模式按照不同维度划分结果也有所不同，但万变不离其宗，都是以获取价值为目的。
常见的互联网产品商业模式
平台佣金等费用
对平台的使用收取费用，包括直接收取费用或间接收取费用。
常见的有酒店的SaaS管理系统、租房管家系统、游戏软件下载即收费或者闯关后闯关收费，直播软件免费使用收取主播打赏分成，工具软件前期试用后期收费或者部分功能免费，支付宝提现收费等等
数据信息管理等服务费用
QQ音乐下载收费、百度文库、优酷付费电影、百度云扩容等
虚拟货币增值服务
QQ秀、游戏道具皮肤等
中介赚差价
国美电器、京东自营、链家等等
知识付费
在线学习平台、社区live、电子书等等
广告费用
百度广告、APP首页广告、网站广告等
当然互联网公司的商业模式远不止这些，比如还有金融理财类、贩卖用户信息类等等。

[h1]2.商业模式画布[/h1]商业模式画布由《商业模式新生代》书中提到了商业模式的九个构件组成，包括用户组成、价值主张、渠道通道、用户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
商业模式画布从用户和公司两种角度出发

用户细分
服务的对象可以是目标用户(ToC)也可以是企事业单位等组织机构(ToB)。
以用户为中心，我们为谁创造价值？谁是我们的重要用户？
价值主张
为客户提供服务或者创造价值
为客户创造了什么价值？解决了客户那些需求？客户获得了什么价值？
渠道通道
企业通过何种渠道获得客户
渠道方式？渠道成本？那种方式最有效？
客户关系
公司与用户之间的关系
建议合作关系？已建立的关系？维护关系的成本？如何转换为商商业模式关系？
收入来源
用户愿意为获取的价值付费
用户愿意为什么付费？如何付费？那种价值用户愿意付费？
核心资源
保证企业商业有效运转
价值主张需要什么资源？收入来源需要什么资源？
关键业务
影响企业模式运转
为达到价值主张需要哪些业务？渠道通道有哪些业务？
重要合作
供应商或者其他合作伙伴
合作伙伴是谁？供应商有哪些？
成本结构
公司运转所产生的全部成本
人工成本有哪些？场地成本哪些？办公成本等等

[h1]3.滴滴打车商业模式画布[/h1]滴滴打车客户细分
需要打车的人（需要打车的人、不想开车的人等等）
有车愿意增加收入的人（出租车、私家车、喜欢驾驶的人等等）
滴滴打车价值主张
顾客减少等车时间、更低的费用、地图选择路线等
司机额外的收入、工作时间自由、费用收取方便等
滴滴打车渠道通道
网站、APP
滴滴打车客户关系
媒体宣传、顾客支持、在线互动、反馈等
滴滴打车收入来源
收取平台服务费用、流量广告费用等
滴滴打车核心资源
公司平台技术支持、政府政治支持、顾客支持、以及熟练的驾驶员等
滴滴的关键业务
产品开发与管理、市场推广与顾客获取、司机支出管理、顾客支持等
滴滴打车主要合作
司机及其汽车、地图合作、投资人等
滴滴打车成本结构
员工成本、营销成本，补贴成本等等

备注
商业模式画布是一种理解商业模式的方法，是一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、是一种合理解决问题的工具。在实际工作中要根据实际情况选择工具，本文只是参考。
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有关回应 · 2021-6-1 07:28:42

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：
1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合
2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点
3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介
4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作
5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益
6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才
7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务
8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持
9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本

商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。以上建议，由青春者说为您提供，仅供参考。

有关回应 · 2021-6-1 07:28:43

这玩意感觉来总结商业模式案例还行，真的按照这套理论来给企业规划一个完整的商业模式，够玄的。

有关回应 · 2021-6-1 07:28:44

直接看这张图（某教育型企业商业画布），对商业画布是什么基本就比较清晰了：

它是一种用来描述并可视化商业模式的重要语言，它包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构共九个模块。

客户细分——找出你的目标客户（你为谁提供服务）
价值定位——确定你为目标客户提供的产品/服务的价值（你为客户怎样的服务，满足他们怎样的需求）
客户关系——和目标客户打交道（你想和目标客户建立怎样的关系）
渠道通路——将产品和服务触达目标客户（你通过哪些渠道宣传产品并传递你的价值主张）
关键业务——宣传产品和传递价值主张的必要商业活动（你做什么才能将达到上述效果）
核心资源——为了实现上述产品和价值主张，你必须拥有的资源（你需要哪些关键资源去做成这个生意）
重要伙伴——可以给与战略支持的合作伙伴（哪些人或机构可以给予你支持）　　
收入来源——除了向客户要钱，你有哪些渠道或方法来赚钱。　
成本结构——你是否知道这笔账是怎样算的，成本之间的关系是怎样的
[h1]注意：[/h1]商业画布的使用者需要按照一定的顺序：
首先要了解目标用户群（目标客户），再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道通路），通过怎样的商业活动（关键业务）与客户打交道（客户关系），怎么盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价（成本结构）。
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商业模式画布是什么？

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