淘宝一件代发真的是死路一条吗？

有关回应 · 2021-5-30 00:08:47

谢邀
         5年前我的同事问过我，做一件代发是不是死路一条，我从5年前开始起步做了第一家一件代发的店铺，小赚一笔小钱；3年前我的公司员工问我，他离职出去做一件代发会不会是死路一条，我告诉他选对产品就不会，他小赚一笔，我们成了朋友；今年还有人问我同样的问题，我的回答是，并不是死路一条，前提是你是否能跟上淘宝趋势、是否具备赚钱的能力。
   淘宝难做，难在别人不懂淘宝趋势，跟不上淘宝的节奏，所以难做；以前听别人Shua单就可以赚钱，这个时代已经过去很多年了，现在考核的是综合运营能力，单一的搜索推广变成了多维推广方式。任何行业你不懂，肯定是赚不到钱的。
做一件代发赚大钱基本是不现实的，但是你想要比上班强一点那是可以的，比如说一万以内，这个是问题不大，赚到你的第一桶金，在去扩大你的规模。如图所示：

2月份
3月份
4月份
5月份
现在一天的营业额这是我从2月份开始操作的店铺，现在一天是20000多营业额，给大家分享一下我的操作方法以及操作思路，做的产品是活物，一件代发做起，货源在广州，目前已经跟广州货源签订合同，做我独家货源。
一、先从我找到这个产品开始说起吧，产品是个小众类目，活物；活物普遍最难的点就是售后问题，所以在最后会给大家分享，我团队的售后技巧。
  1.1、先从选品开始，顾名思义，利润60%，客单价虽低，但是利润再低，那就没法做了，符合小而美，典型的小类目，在线商品数不超过10万，转化率10%（普遍这个行业的转化率高），直通车均价低，所以这个是我选择的理由，如图所示：

1.2、选品完成以后，接下来给大家分享一下我做高点击率主图，以及高转化详情页的详细操作思路，点下面链接：
子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】1.3、完成基础的销量、买家秀、问大家，这个是解决买家的信任度，一个什么都没有的宝贝，谁都不会愿意当小白鼠，特别是买家，除非你的东西在全网独一无二，另类到有一小部分的喜欢，不然大众的东西，根本不可能会下单，因为买家想看别人买回去是怎样的，买的人都说些什么，但是这些你都没有，换位思考一下，你会买吗？所以哪怕是送也要送10个出去，把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率。如图所示：

评价图1.3.1、评价不在于字数多，简短并说在点子上就好了，评价越真实越好，晒图可以以视频+图片的形式展现，这样能够展示的越全面。
1.4、完成了基础销量跟评价以后，接下来要做的就是测图、测款、测人群，既要测试，那就把人群全部打开、统一设置溢价，创意主图设置轮播，步骤如下：
1.4.1、进入卖家中心，点击我要推广—直通车，如图所示：

1.4.2、新建计划，营销场景选择宝贝测款，推广方式选择标准自定义，如图所示：

1.4.3、计划名称命名为日期+产品+测款，单品日限额为100/一天，投放方式选择标准投放，如图所示：

1.4.4、投放平台选择无线，其他平台不投放，如图所示：

1.4.5、新店投放地域，除其他地区以外，全部打开。老店选择店铺同类型的宝贝，选择数据表现好的地域打开，其他的地域不开，如图所示：

1.4.6、新店投放时间选择全日制投放、或者行业模板，老店可以根据成交时间段，设置不同的溢价，如图所示：

1.4.7、添加要推广的宝贝，如图所示：

1.4.8、添加关键词，新店选择相关性为4的200个关键词；老店选择相关性为4、点击率3%、转化率3%的词，15-20个词就可以了，如图所示：

1.4.9、新店人群全部打开，设置统一溢价；老店可以直接选择同类型产品的人群，哪个人群转化数据越好，设置溢价越高，如图所示：

1.5.0、新店关键词出价选择类目词16-20的是多少，然后在这个基础上除以2就可以了；如果是老店的话，可以直接选择转化率高的人群，哪个人群数据表现越好，就溢价设置高一些，如图所示：

1.5.1、关键词质量分低于7分的删除，如图所示：

   7天后看数据，在这七天只要把没有展现的关键词删除即可，如果产品达到了爆款数据指标（点击率3%、收藏加购率10%、转化率3%）；那么就开始下一步的推广；如果数据没达标，可以在重新找找款。
  二、产品数据测试出来以后，接下来就开始分析流量渠道，看自己的产品适合先做什么流量，就先操作什么流量，哪部分是最大的流量，就先操作那一块的流量，在分析数据时，我们需要一个付费版生意参谋软件的辅助，操作步骤如下：
2.1、找到自己的竞品，竞品就是跟你卖一样的产品，价格相同，如图所示：

2.2、把产品的ID添加到竞品，如图所示：

添加竞品数据  2.3、分析一下这个单品的流量数据，看看他们的流量渠道来源，如图所示：

流量渠道  2.4、流量最大的入口是手淘搜索，所以我们就从搜索流量开始做起，想要了解具体操作思路以及操作方法，点下面的链接：
子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟2.5、想要获取手淘首页流量，了解首页流量的原理，以及具体的操作方法，点下面的链接：
子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下，都是我做电商多年总结的经验与心得体会。
淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作
单品基础权重篇：
【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题
【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】
淘宝流量获取篇：
【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟
【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+
【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学，今天传授给你了
【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量
淘宝店铺运营篇：
【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法
【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响
淘宝经验杂谈篇：
【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！
今天的分享到此结束了，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

有关回应 · 2021-5-30 00:08:48

我有一个朋友，在广州开了一家服装厂，主要生产女装T恤衫。
前些天他跟我说，他现在不仅有生产，还自建了库房，雇了3个人每天打包发货，每天能发1000多个包裹。
我很好奇问他：你是怎么做到的，是自己开始做淘宝店，自产自销了吗？
他告诉我说，他只是在1688上开了一家店，然后通过1688招了很多淘宝店做分销，而且他还支持一件代发。
我做了10年电商，虽然早就听说过一件代发，但具体怎么操作，我还是挺陌生的。
我没想到通过一件代发找淘宝店分销，可以做到日销1000多单。
于是，我去了一趟广州，在朋友的工厂待了2天，把这件事详细了解了一遍。
以下是我了解到的关于一件代发的信息，给大家分享一下：
先来说说工厂。
用我朋友的话说，他打心底感谢马云，因为马云，他在广州买了2套房子，开80万的车，送孩子去国外留学。
而这一切，离不开马云的1688和一件代发。
但作为工厂来说，想要在1688上有所作为，其实也没有那么简单。
首先，生产的产品有一定的竞争力，而且服务必须到位。具体到我的朋友，他是这么说的。

价格便宜，但质量并不差。

服装生产本身并没有太高的技术门槛，而广州又有全世界最成熟的配套供应链。从面料采购、裁剪、缝纫加工、一些特殊的工艺（比如镶钻、烫印等），这一整套流程下来，只要把每一个环节控制好，质量基本不会太差，而且，加工成本也不会太高。
成本的控制，关键是两个方面，一是成熟的生产管理，二是周边有完整的工艺配套工厂。
比如镶钻，广州工厂的工人不仅干活快，而且质量还非常好。
所以，同样一件衣服，北京的工厂，卖25元一件，老板还觉得是在赔钱，换成广州的工厂，18元一件，老板还能赚不少，而且质量会更好。
对于想要在淘宝上做一件代发的卖家来说，选择货源，一定要搞明白这类商品的生产基地在中国的什么地方。比如：广州的服装和箱包、浙江永康的厨具、广东中山古镇的灯具，等等。
2. 款式更新快。
我朋友告诉我说，每一年，他都要去韩国东大门好多次，看到好看的款式他就会买下来。所以，每到换新季，他至少会推出50个以上的新款。
选择款式，其实很考验一个人的眼光。我朋友在这方面其实是很差的，跟一些时尚网红妹子比起来，我朋友的眼光只能说是灾难。
但是，50个新款，最后只要有5个能卖火，我朋友的生意依然可以很红火。
所以，对于想通过一件代发来创业的小卖家来说，千万别迷信厂家的眼光和推荐，一定要做好开店前的功课。
比如：多看看一些时尚博主的微博，多了解一些知名品牌当季热卖的款式。
应该说，不懂产品，不懂消费者的审美趋势，盲目创业，也会成为灾难。
3. 提供全套的产品图片。
很多人开淘宝店，之所以选择一件代发，就是因为不懂PS，不知道视觉该怎么做。
我朋友在这方面可以说做得非常贴心了。
每一个新款样衣出来之后，我朋友就会把样衣送到摄影公司。在广州，有很多摄影公司会接这种零散的活，而且可以做到几乎不用排期，样衣送来之后，一周之内就可以出样片，还包括全套的商品主图和详情页，收费还不贵，一件衣服大概700左右。
这要是换在国内其他地方，几乎不敢想象。
我做过2年的服装天猫店，每次拍摄之前，我首先要找模特，然后找摄影师、化妆师、服装搭配师，每次拍摄，最少要攒够30件以上的需要拍摄的衣服，因为模特和摄影师、化妆师都是按天来收费的。你就算拍一件衣服，收费也是一样的。
这就是生产基地的优势。不仅仅是便宜，最主要是快！
一件大品牌热卖的款式刚刚冒头，第二天就能在1688上找到一模一样的。
所以，对于开淘宝店的小卖家来说，一定要有敏锐的市场感觉，只要抓住几次这样的机会，店铺很容易就能做起来。
或者，还可以主动出击，如果你对自己的眼光和感觉很自信，也可以跟合作过的工厂老板谈，说不定，还能来个独家销售权。
4. 完善的发货服务。
因为1688和淘宝同属阿里系，所以，后台的数据是打通的，只要是通过1688铺货到自己的淘宝店，用户下单之后，工厂的1688店铺的系统也能抓取到淘宝店的订单。
理论上讲，一个1688店铺，可以同时对接多家淘宝店，有实力的工厂，还会上ERP系统，日常发货和管理都非常方便。
也就是说：淘宝店只需要做好客服接待和推广工作，其他的工厂都可以帮你完成，而且做得比你自己更专业。
说完工厂，再来说说淘宝店如何利用好一件代发，做大自己的生意。
从我朋友那里了解到，目前，至少有上百家淘宝店卖他的衣服。但是，真正每天有销量的，不到10家。也就是说，至少有90%的店铺是炮灰。
所以，想要自己的店铺不成为炮灰店铺，那么，有几件事必须要做好。

不要抄袭别人的标题。

标题相同，意味着你很容易跟同质化的宝贝排在一起。
如果消费者直接用标题搜索，能出来一百多个一模一样的宝贝，而你只是其中的一个，你认为消费者最终选择你的机会有多大？
2. 一定要改主图和详情页。
虽然一件代发的工厂都可以提供主图和详情页，但是，我建议一定要把主图和详情页改成自己的。
摄影公司给工厂拍照的时候，其实是有很多原始图片的，我们可以跟工厂要求提供商品的原始图片，然后自己学点PS，完全可以改一版自己的主图和详情页。
不要被PS强大的功能吓到了，其实，简单修改图片，比如：切图，抠图，调光等操作，这些操作都非常简单，网上搜一下教程，最多一个礼拜就能学会了。而且，修改主图，用到的功能也就这几个。
另外，我们必须要注意到淘宝有一个搜索功能。
用户在搜索结果页面，如果长按住某一个宝贝，系统会自动炸开很多个类似的宝贝供用户选择。
所谓的类似宝贝，主要参考维度就是主图。
所以，如果你的主图跟一百多个宝贝的主图一模一样，你就只能跟别人拼价格了。
3. 最好每个宝贝都有销量。
既然是一件代发，几乎不可避免地要陷入到同质化竞争之中。如果你的宝贝销量都是零，用户选择你的可能性也会是零。
销量是给用户购买信心的。
另外，绝大多数用户下单之前，都愿意看看评价，如果你的销量是零，评价也是零，这样的店铺，一定是炮灰店铺。
4. 可以适当推广。
我朋友告诉我说，对那些合作过的，且有真实销量的店铺，他都有直通车费用的扶持。虽然给的钱不多，但是他想让做分销的淘宝店有信心大胆推。
所以，大家在选择一件代发工厂的时候，可以要求厂家提供推广费用扶持，有些老板，只要你愿意推，他们是愿意提供补贴的。

这就是我关于一件代发一点浅见，也可能都是错的，仅供参考。

补充说明几点：
关于一件代发，开淘宝店自己创业，绝对不适合小白卖家。为什么？
我看到的情况是：我朋友的分销商里，真正能做起销量的，大部分都是做了好几年的淘宝店。而且，在这几家淘宝店里，我朋友生产的衣服，也只占这些店铺在售商品很小的一部分。不仅如此，在这些店铺里，销量最大的几个宝贝，也都不是我朋友提供的。
一件代发，真正最适合的是工厂来开展新客户，为什么？
因为一件代发可以大大降低客户的试错成本，因为不用进货，不用占用资金。所以，只要价格合适，款式还行，大部分淘宝店很乐意放到自己店铺里卖。
同时，一件代发，也非常适合一些经营成熟的店铺低成本扩大业务。
试想一下，如果你有一个淘宝店，主要是卖裤子的，而且销量也很可观，那么，如果再在店铺里免费增加一些可以跟裤子搭配销售的T恤衫，你会拒绝吗？
甚至，如果你眼光好，说不定新增的T恤衫带来的流量还能增加裤子的销量。
还有，千万别相信什么一件代发+无货源店群的模式，凡是鼓吹无货源店群模式的，都会说什么淘宝搜索的千人千面原理，记住咯，这都是忽悠小白的，你都一件代发了，那么，你卖的货，肯定有很多家也在卖，商品都一样了，还哪来的千人千面。

以上，是我想说的所有内容。
请不要在评论区怼我，也别在私信里问我朋友的联系方式，我不做广告，不做培训，只做分享。

有关回应 · 2021-5-30 00:08:49

对于月入10W的人，让他去做一件代发，肯定不现实，如果去做，对于他来说，也是不尝失，因为时间、学习等成本太高。

但是，对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。

前两三年，因为流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“冰箱家用小型”，搜索出来的产品是不同的。

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

[h2]这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

[/h2]所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

[h2]因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。
[/h2]

[h2]同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。[/h2]

比如，我之前发在微博的案例，也是做一件代发的，产品选的特别细分，双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。

[h2]当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。[/h2]

[h2]我把一件代发的流程分享出来，还有操作视频，供大家参考。[/h2]

一件代发操作https://www.zhihu.com/video/1091995859839029248[h2]完整的操作视频太长，需要的可以联系微信：7482241，备注：一件代发视频，发你。[/h2][h2]1）先选市场，选词[/h2]

去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

[h2]2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块[/h2]

[h2]3）点击一件代发[/h2]

[h2]4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品[/h2]

[h2]5）找到心怡的产品，点击进入[/h2]

[h2]6）判断供货商是否合格，具体要求如下：[/h2]

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答：

淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

[h2]7）选择好之后，选择一键铺货—传淘宝[/h2]

[h2]上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。[/h2]

[h2]还有不明白的，欢迎私信！[/h2]

有关回应 · 2021-5-30 00:08:50

本人目前23个店铺，20人左右的团队，去年毛利180多万，最后到手的净利是90多万，今年预估全年净利在200万左右。以上，未开直通车，而且所有的产品全都是一件代发....一件代发仍然是小卖家小白卖家的不二选择。

今天我将详细地为大家罗列步骤，教大家如何以最低的试错成本把淘宝做起来。按照我的模式，即使你最终没有把淘宝店做起来，你的亏损也不会超过2000元。本文针对纯小白卖家贴，大神可以道。
回答里有人说：一件代发就是死，根本做不下去。这种言论，我是完全反对的。我只想说：那是你自己没找对路子。去看看我其他的回答，很多回答的模式和产品都是一件代发，也可以赚到钱的。
还有人说：一件代发，一个人当兼职做做玩，月赚几千上万还行，多了就不行了。蒋晖也说了：“对于月入10W的人，让他去做一件代发，肯定不现实。但是，对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。”
我觉得：他们说的也对，也不对。
对的是什么？一件代发，只适合那种夫妻小店，或者兼职副业，月入几千上万还可行，多了就不行了。尤其是蒋晖说的，”对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。”

的确，一件代发，天花板很低，单店收益有限。而且，对于刚刚踏足淘宝的小白卖家，就不要想一下子就可以从淘宝赚到钱，重要的是降低试错成本，能够以最低的成本快速学到做淘宝的知识和技能就是很好的了，如果在这个基础之上，再能赚点钱，就更加完美了！

不过，单店确实只能赚几千几万，但是横向扩张呢？十个店，上百个店呢！我现在就是以一个美工一个运营一个助理兼客服为一个小组，不停扩店。所以，一件代发也还是可以做到年入百万，甚至更高的。当然，想做品牌想上市的，这无法实现。而且囤货的产品，你涉及到库存管理发货等等，重资产模式，做一两个店要十几万，那就差不多了。所有的风险都靠这一两个店，抗风险能力低。但因为我们是零库存，一件代发的轻资产模式，所以我们十几万可以分散到六七个店上，抗风险能力也大的多（详情可关注我公众号文章《那个年入百万的他爆卖家亚历山大》）。所以我认为刚刚踏足淘宝的小白卖家，有必要而且非常有必要用一件代发的模式来做淘宝。

如果你做淘宝，啥都不懂，上来就先囤了几千几万的货，然后如果卖不出去，你会心慌，心慌你的心态就会改变。你就会着急花钱找人推广、开直通车，最后，啥都没学到，还草草收场...从而让你丧失对淘宝的信心。

但是如果采取的是一件代发的模式，你唯一的成本就是花钱买个样品回来，然后200块淘宝上找人拍个照，接着再花几百块给你做个详情页，最后再花几百块给你SD。即使，在一单未出的情况下，你的亏损也不会超过2000元。而且，因为没有库存压力，你可以慢慢琢磨，慢慢学习，开了几单以后就可以让你信心倍增，越战越勇，这是最重要的！

接下来，我将为大家介绍，如何采取一件代发的模式达到月入过万的模式。

一．选择蓝海产品
小卖家一定要做蓝海产品，是我一直强调又强调的东西，有兴趣的朋友可以移步我社区里其他的回答看看。小卖家一定要选择对手少对手弱竞争小的产品作为切入点。

试想，你自己是不是一个淘宝新手，是不是啥都不懂，如何开店，如何推广，如何运营都是一头雾水，有的只是一腔热情，你凭啥能干过那些资金雄厚，团队强大，运营经验丰富的对手。所以，你正确的想法应该是端正态度，通过选择一个竞争很小的产品，让你能够快速出单，在实战中学到淘宝技术，从而让你有信心坚持下去，把淘宝走上正轨。选品呢，我们一定要用到一个选品软件，叫做生意参谋

打开生意参谋--市场--搜索分析

如我图，我们搜索“连衣裙 ”三个字，选择相关分析，然后主要选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个词，给大家介绍一下这五个词的含义：

搜索人气：搜索的人数，一个IP算一个人气，相对于搜索热度，搜索热度是指的次数。比如两个IP搜索了连衣裙6次，那么搜索人气为2，搜索热度为6.
点击人气：同理，点击宝贝的人数，一个IP记录一次，相对于点击热度，热度指的是次数。比如4个IP搜索了连衣裙12次，4个IP中有3个人点击了宝贝，点击了6次，那么搜索人气为4，搜索热度为12.点击人气为3，点击热度为6.
在线商品数：是指的包含有“连衣裙”这个关键词的在售宝贝数
商城点击占比：指的是点击点击次数里，有多少百分比的点击是点击的天猫店。
直通车参考价：所选关键词当前的直通车参考点击单价

以上五个词综合来讲就是，搜索人气，点击人气越高越好，在线商品数越低越好，商城点击占比越低越好（这样对手的实力就比较弱小），直通车参考价越低越好。

拿连衣裙为例，68,515的日搜索人气，12,964,359的在线商品数，46.51%的商城点击占比，这数据翻译过来啥意思：昨天有6万8千多人在搜索连衣裙这个词，但是有129万多个商品在出售，平均129个商品才能抢到一个访客，这其中有一半人选择点击天猫店。我就问你，这样的市场竞争度，你一个小白卖家，怕不怕！

那么，啥叫蓝海产品呢？

俏妃卫生巾：2851的日搜人气，851的在线商品数，2.97%的商城点击占比。翻译过来啥意思虽然昨天只有2851的人在搜索这个东西，但只有851个宝贝在售（其中还有很多是销量为零的死宝贝），平均每个宝贝可以分到3个访客，而且天猫店的影响几乎为零。这个意思就是，对手不光少，相对而言也要弱一些了。适合新手切入。

当然，生意参谋这个东西呢，要淘宝店铺信誉达到一钻以上，才可以开通，而且还需要1188元一年，太贵了，所以呢，我就推荐大家租一个就可以了。可直接淘宝搜索“生意参谋出租”，几十元一个月，选品时可以拿来用。

二．寻找货源
1688：有PC端和无线端的 APP。是最大最齐全的货源基地，肯定是1688了，阿里巴巴的官方批发渠道。有这么一个，基本上就够了。可以讲价，很多卖家只是标的价格，直接打电话或者加微信谈价格就行。有时候有的产品会三件起批啥的，联系客服，大部分都可以一件代发的。

除了1688，此外还有啥慧聪网、马可波罗网啊，就不重点介绍了，直接百度即可。

三．购买样品
不建议盗图哦，即使盗图也是开始测试使用，稍微出了点单，马上自己拍图。因为一旦被投诉盗图，基本上就白费了，直接删除链接，没必要。虽然有三方资源做申诉，第一得花钱，第二不一定成功。而且你们小白卖家没资源，还很容易被骗。没必要，买个样品最好。

四：拍照
不要去想啥自己拍啊，没必要，除非你自己是专业摄影，费时费力。有那闲工夫，淘宝上搜索“淘宝照片拍摄”，200块钱一组，帮你拍的规规矩矩。专人做专事，把那时间调查下市场，争取早日上架商品。

五、制作详情页
同四，直接淘宝“详情页制作”，一般四五百一套，包括主图。但是详情页的内容思路得自己想好，详情页制作有很多方法，不过估计你们小白也不会，先暂时以抄袭模仿为主，多去看看对手的吧。
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？这是我关于制作详情页的回答，有兴趣的也可以去看看。

六：制作标题
淘宝运营之如何起标题（一）请移步我公众号文章，如何制作淘宝宝贝标题。

七、上架宝贝
这个没啥好说的，不懂可以百度，太简单了。记得不要放错宝贝类目属性就好。

八、SD，做好基础评价

不能放链接，因为标题里有SD二字
可以查看我在公众号写的文章
没有SD资源的，不知道SD以后咋发货的，关注公众号，资源对接。

好了，按照我说的流程去做，唯一的开支就是：
样品+拍照+制作详情页+SD佣金+SD物流
你如果刷100单，一单都没卖出去，那么你最多亏损2000，不过，要是严格按照我说的去做，选择蓝海产品，你还是连一单都没卖出去，也算是人才。
码字不易，觉得不错，请点个赞再走，你的点赞将是我持续更新的动力。更多淘宝回答，可以阅读以下回答。
有哪些不起眼却非常赚钱的行业？
初次淘宝创业有哪些坑可以避开？
一个人做淘宝店需要多少技能？
淘宝一个月赚5000有多难？

有关回应 · 2021-5-30 00:08:51

如果你们做一件代发想要月入百万，那么很抱歉，真的是死路一条。
可如果你们是想要月入一万，那么还是很简单的。
我们把目标在细分一下，一个月想要月入一万，那么首先得找一个利润在四十的产品，
用一万除以四十等于250件，在除以30天等于每天需要卖出去8件。
你看这不是很简单吗，而且一个旺季一天绝对不止8件。

很多人对于一件代发存在误解，
觉得一件代发不就是复制别家网店商品，加价上传到自己店铺出售嘛，店铺上了五六千甚至上万件商品，但是一天访客十几人，单子更是一个都没有，要死不活的。
这才不是一件代发呢，这是活生生的搬运工。
而一旦做的时间长了大家会发现，杂货店铺标签混乱，无法给店铺精准打标，无法持续引进精准流量和人群，店铺起伏波动极大且不稳定。
杂货店无法卖高价，低价吸引的低端消费人群，给店铺带来的是无穷无尽的售后问题和差评，难以应付。

其实，做店和做人差不多，不要贪心，少即是多。
拥有个人特色才能让人印象深刻，专一的人才让人喜欢和信任。
店铺想要长期安稳的开展，离不开技巧，大家都知道开淘宝店离不开淘宝运营，
所以运营的能力决定着店铺是好还是坏，这个不但要求运营的基础能力高，而且也考验运营对每一年淘宝大趋势的了解。
记得我在做运营助理的时候，我那个教我做运营的师傅跟我说过这么一句话，
淘宝没有运营之前是没有脑子的，当有了运营之后，运营就是淘宝的大脑。

不管是走什么路子，都是要看你怎么做，你的运营思路和手段。
一件代发和你自己去工厂、去批发市场进货其实本质上还是一样的，
它的优缺点也非常鲜明，无囤货风险、无资金压力，赚取中间差价，但是淘宝同款泛滥，商品同质化严重，产品竞争力削弱。
只要你的产品利润可观，供应链不断裂，你自己通过一定的运营手段达到你的收入目标就可以做好一件代发。
一件代发是比较没有竞争力，你就要塑造竞争力，前提是你要选择一个好卖有发展潜力的产品。
现在淘宝流量入口越来越精细化，个性化推荐流量比重一直在增加，淘宝的千人千面机制，做好店铺标签、产品标签，就能得到更加精准的推送。
当然中小卖家走一件代发模式的曙光就在于抓住这个机会。

一件代发赚的就是差价，对于新手而言一件代发没有进货的风险，是新手卖家最好的方式，
虽然说赚的没有进货多，但是你们有没有考虑过万一砸手里了，怎么办，
大家都是成年人了，不要总想着自己能获取到多少利润，还需要考虑失败的后果。
一件代发虽说赚的少了点，但是他是卖一件赚一件，风险相对来说较小。
所以你说一件代发是一条死路吗？
不是的，他是最适合新手的一条路，新手们可以拿一件代发来试试手，
当在淘宝做大知道淘宝怎么玩了之后在去考虑进货。
不过我说的一件代发，可不是那种一键铺货，主图标题详情都用供应商的做法哦。
是自己做上传做标题，自己抠图做主图、详情页。

另外需要注意的一点是，如果你要做一件代发，那你也一定要挑选出好的供应商，
阿里巴巴上面有很多供应商，但是也不缺浑水摸鱼的，每个行业都有好的坏的，这就需要筛选出来。
这里我可以简单给你们几个建议：
1、第一查看这个供应商有没有一个牛头标志，这个是实力商家的标题。

2、其次看这个供应商加入诚信通多少年，这也是淘宝对供应商考察的一个指标，当然年份越久越靠谱。

其次还有很多，我就不一一说完了，具体的可以看看我这篇文章：
Mr.冰山：1688一件代发拿货要注意什么？
是不是觉得做淘宝真特么麻烦？别急，麻烦的事还有很多。
我梳理了一下店铺每个阶段需要操作的流程，供你参考：
Mr.冰山：Mr.冰山 · 电商人不得不看的运营干货无交流，不电商~

淘宝一件代发真的是死路一条吗？

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