我想进驻商场，但是几番洽谈下来，感觉商场招商部水很深，求高人指点，如何与商场招商部经理洽谈条件？谢谢 ...

有关回应 · 2021-5-28 23:43:55

首先需要吃透对应商业物业，搞清楚他的整体的市场定位目标客户竞争对手以及对应的整体的商业业态规划，围绕他的客户需求和目前缺乏的业态以及你们自身的商业投入产出和租金承载能力综合考虑是否能够合拍。

有关回应 · 2021-5-28 23:43:56

承包过几个建材市场的招商项目，第一次看到类似的问题，饶有兴趣。
鉴于之前做的是建材市场，而且题主没有说明具体情况，所以自行酌情考虑

1.注意市场是否招商与策划一体，有的团队只管招商，一股脑歪瓜裂枣招进来后，业绩达标也就撤了，留下策划团队发愁

2.考察本市场与其他竞争市场的优劣，地段，停车位，消费习惯，市场饱和量等等。

3.多问，身边的人问个遍。不管亲戚朋友是哪个行业的，毕竟市场是各个阶层都需要消费的。自己判断亲戚朋友有多大的消费能力，看法又是什么，注意是否你提到这个市场，他们就知道是哪个，基本能判断市场的广告是否到位，策划是否有能力

4.一切没问题后，透露签合同的意愿。等着招商部来找你，把被动变成主动。三天他们就会来找你一次，如果没有的话，这个团队也不要指望了，等他们放利，然后你再加

5.正式签合同前，再把能拿的福利再要一遍，有多少是多少，那都是钱啊

一时间也不能说出全部，若有问题，可私信

有关回应 · 2021-5-28 23:43:57

一朝被蛇咬十年怕井绳，自己刚在商场开的饭店，中间的心酸只有自己体会，如果店大可能还能对你客气点，我们店小总想欺负欺负，我感觉你要比他们恶，让他们觉得你惹不起，绝对不能做老鳖一，这样就好一些，还有后期很多很多事，什么免租期啦，广告位啦，都是事，要一样一样争取。只能答这么多

有关回应 · 2021-5-28 23:43:58

商场先看品牌，品牌市场地位高，业绩好，有合适位置（没有合适的也给你调出合适的）会主动找你谈进驻。一个有原则的招商不会为了一点小利益把烂品牌(与商场定位不符)招进来。我领导经常说，你太善良了，这样子怎么行喔？

有关回应 · 2021-5-28 23:43:59

自己写个回答吧
我做商场的。不知道你是什么业态，是销售，还是餐饮。也不知道对方商场是纯购物中心，还是类似万达广场的那种没个几个鸟牌子，全是吃的，还他妈商场横截面积大的要死走一圈都费劲的那种。
其实水也没那么深
无非你想要低租金，好位置，商场考虑到你产出的效应，让你出高租金，给你偏僻位置罢了。商场和供应商的矛盾是必然存在的，就像顾客和店家一样，永远不可能真的成为朋友。
如果你做餐饮的，尽可能合同签短一点吧我感觉，看看苗头不对就撤。装修费是餐饮亏损的大头。
如果你做服装经销的，商场会跟你谈保底金额的吧。想办法了解一下给你的位置周围的几个品牌业绩情况，不行就他妈假装顾客进去问问，了解个大致的，别傻乎乎的为了进商场吹牛逼，说自己的品牌怎么怎么好，然后商场合同里让你保个底，到时候你又傻了。保底如果200万销售，一年到了你做了100万？那对不起再自己付100万进商场流水吧。然后去掉商场扣点，这100还给你的时候就变成70多万了。

我想进驻商场，但是几番洽谈下来，感觉商场招商部水很深，求高人指点，如何与商场招商部经理洽谈条件？谢谢 ...

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