李佳琦为什么这么火？他的成功是偶然吗？

我不是李佳琦的铁粉，充其量就是看过几场直播，还都是因为有我喜欢的明星才去看的，也没买过什么东西，但也对李佳琦的直播风格也有一定了解。之前我也看过很多其他主播的直播，感觉也都大差不差。我就突然很好奇李佳琦为什么会这么火？他的成功是不是个偶然？

有关回应 · 2021-5-28 00:54:18

好的，提到了成功，提到了偶然，提到了李佳琦，我正好想说几句。
我前几天写90后老板内篇文儿还提到这小伙儿，我说他牛掰。其实我平时也不会专注关注他，人家主业卖口红给大姑娘小媳妇用，我这造型天天看这领域的话……我怕自己瓤里的骚就真藏不住了。
之所以关注他，因为最近是双十一，属于电商集体开大招的日子。直播带货是这几年所有电商大戏的重头，李佳琦本身又是重头戏里的C位。
看他，我等于就站在消费潮流的前列腺上了，这能给自己以后四处吹逼积累素材。
前边是我打算唠唠他的原因，下边咱接着说正题，也就是关于成功的偶然性。
这个话题我主要想说的就是职场。
什么叫成功？社会生活里只有能用价值衡量的领域才谈得上成功。这个领域对于咱凡人而言就是职场范畴，对李佳琦来说，也是。
直播带货就是他的主战场。而且他也确实是成功了，再会算的人要敢一撇嘴，说我不觉得李佳琦在直播带货这块算成功……那真对不住，饶是我这么儒雅随和一介书生，我都想打人了。
我想说的是：
在互联网为时代科技主旋律的今天，所有草根出身的豪杰们，成功越来越不是偶然现象，但看起来却越来越像偶然现象。
这也是当代年轻人的职场之惑，一旦没想通就很容易被虚无主义构陷：
他运气好他成了，我没內个命，那就躺平吧！
这种心态着实挺坑人的。
为什么我说互联网时代的草根出身成功者越来越像偶然？
以李佳琦为例，咱可以随便在任何引擎上搜索到他的履历，以前在哪上学，在哪学的舞蹈，如何当了品牌化妆品的柜哥，又怎么样踏上直播带货的东风，镜头一开乘风起，扶摇直上九万里。
这看起来就是一路开了挂嘛！这不叫偶然什么叫偶然？
那为什么我又说，互联网时代为什么成功者越来越不是偶然捏？
各位有心的话，可以再去考证一把他跨专业择业时候的坚决，或者是这哥们看见了直播带货这个模式出现，是怎么破釜沉舟把以前业绩贼好的工作辞了去创业的。
多次跨界跨业跨平台，有勇。
跨之前就知道自己是什么天资最适合做什么，每次跨了后都能做成头部玩家，有谋。
就单单这两点，咱一般般打工人，谁做的到？
但这些都是被成功掩盖的性格细节，这就显得成功本身被无限放大，加上平民出身的背景，在互联网时代太容易被扒出来了，于是显得整个人像个偶然被金砖绊个趔趄的幸运儿。
互联网时代，信息扁平化，人均没秘密，每个草莽里崛起的英雄，都像是偶然发生的，其实非也非也。
此其一。
其二是在今天的时代，每涌现出来一个新生的行业，半小时后各大平台都会争相报道，大伙抢着造船下蓝海，端碗喝头汤。
信息差被抹平的时代，起码对于咱平民来说吧，谁都没什么悄悄咪咪的厉害小道消息，机会对你我都是均等的。
也就是说一块新的疆土，从商业大版图里被分割出来的时候，每个人的竞争机会都是均等的。
就看你对自己认知准不准！
就看你这门手艺会不会！
就看你日常积淀的多不多！
就看你敢不敢！
这几点审清楚了，谁先下海谁赢；想太多不敢下海的错过机会，想太少就知道兵贵神速一猛子扎下海的淹死。
所以，无论是李佳琦这种商务气息浓重的新派红人，还是其他娱乐向的红人，才艺向的红人，专业向的红人，舆论向的红人……
只要他红了，而且红的伟光正，真的都是硬桥硬马拼出来的，是曾经不辍拜师学艺练出来的，甚至是年少时候不知深浅，跟高手对掌受伤，一口一口老血吐出来的！
没有人能随随便便成功——这句歌词快三十年了，里头的道理搁在今天仍然还在保质期。
而我们日常看成功人士的故事，喜欢看给他庶子出身的开头，再看见个羽化登仙的结尾，就得出“这哥们命真好”的结论。
过程呢？我问你过程呢？中间他们受罪的时候咱是真的容易选择性忽略的鸭！我这不是批判任何人，我自己有时草草去了解一个C位新星，有时候也会顺口溜儿的这么思考问题的。
上边说了这么多，各位可以看出来：
今天的信息太透明了，想造神太难了，所以每一个成功的新人，看起来都像是偶然被幸运女神宠幸了几下。
还是因为今天信息太透明了，事实上我们和这些成功的人，本来是有机会站在同一条起跑线上往金山上跑的，只不过别人看出来这是条起跑线，你我却觉得这是条草绳子，咱压根就没起跑，就又回到浑浑噩噩的老本行，过一天离35岁裁员近一天的舒适区里边去了。
……我踏马写着竟然有点想抽自己大嘴巴的冲动呵呵哒！
所以，每个人，尤其是30岁不到还没太多负担的年轻盆友，我从不反对诸君佛系躺平，但摆枕头以前，想想自己的职场竞争力是不是还有余额，而这些余额在你目前的岗位上花不完。
是这样的话，你真的不妨在审视清楚自己能力以后，去尝试一些低成本，但有概率成功的类目，万一成了呢？
成不了也没关系鸭！大不了还是躺平嘛，跟你现在的决定比起来并不会让你多赌上房车媳妇或者一个肾什么的是不是？
好，咱们接着说李佳琦同志。
前边我溢美之词跟不要钱似的夸，肯定有人一撇嘴，说嘁，虎哥你肯定让李佳琦给你寄好几箱子口红，你明天去趟泰国，回来够你用后半辈子的吧？至于这么尬吹么？
要有人这么说，我真得拿口红砸你家玻璃。李佳琦小伙匝的智慧，光看他以前成功案例属于好汉的当年勇，你再看看他最近在做啥。我上网搜索来几个有代表性的，在这略说几句。
上海进口博览会，李佳琦有去参加，并且继续直播，卖的不只口红神马都有。今年进出口贸易是大事，这算是跟着主旋律的节奏强势走一波。
半个多月以前，李佳琦跟西花子去苗寨联袂苗银艺术，把非遗做进彩妆。这个是潮流跟国风的合体，传统文化和新锐文化的结合。
国家这几年对于传统文化的重视程度是近几十年之最，对于李佳琦则一方面给国风站台，另一方面把自己产品的路线拓宽了。
李佳琦家的狗叫奈娃，在直播间打酱油次数多了，流量直追二线明星，李总灵机一动，孵化了一个自己李佳琦IP下的子IP奈娃家族，把单向流量做成矩阵共享流量。这是新媒体这几年比较流行的玩法，新技能GET!
六一八扶贫公益直播，农产品走起。
以带货圈一哥的体量吨位，在消费节日和日常都低价拿大牌正品，保价保品牌保IP三管齐下，从经营方主体到消费方实惠都能玩的转。
最后看他打工人的本职工作，双十一带货。我搜了一下相关新闻，哥们第一天就连续直播8小时，想想我自己，上班摸鱼划水熬8小时内年头儿，我是真心想打老板的——怎么工作时间流动速度跟玩游戏的时间不在一个频道呐？
他这8小时平均坑产3000万拿了个比较稳当的第一把交椅。坑产是个行业术语，得解释一下。这个词说的是单个链接的销售数据，属于业内对一个主播商业价值和IP影响力判断的指标。
光是看直播时长和销售数据，还有谁觉得这人能成事儿是打哈欠时候天上掉下来的费列罗正好进嘴里？
举这几个例子我是想说，任何一个领域成功的人，稳坐钓鱼台固若金汤守着成功的话，內个都是三十年前传统行业的打法。
今天的主流打法非常激进，一边守成，一边破圈。
把李佳琦看成一棵树的话，咱日常对他打的标签是顶流主播，粉丝数貌似六千万，这都是这棵树能让人看见的开枝散叶。
但上边提到的，都属于战略布局方向。紧跟时代节奏和国家主旋律，这是正经买卖人走的正道；扶贫扶农，这是整个大商圈这几年都在干的正事；打造矩阵联袂品牌，这是在向圈外拓展正向赋能。
这些，都是这棵树在土底下，咱看不见的或者容易忽视的扎根汲水。目标是为了以后更宏大的社会型品牌愿景。这愿景是神马？对不起我现在也看不透，这几个方向都有各自的玄学玩法，走哪条路都能到罗马，也能到罗湖。
所以现在可千万别再把这小伙儿单纯当个人看了，他现在就是一会呼吸的孵化器，正在把之前兜里塞满的各品牌口红倒腾成新品类的商品，商业模式，甚至是概念。
这又应了职场里内句话：
想不被淘汰嘛？想独占鳌头嘛？您得有终身学习能力。
这种学习能力不能局限在一个狭隘的专业里，你适合哪个领域，或者哪个行当正好有机会，只要你自诩为一个勤快人儿，试着抓一手兴许就抓出一片天来。
就说这么多吧。
李佳琦我刚才又看了一下他个人资料，92年的，正好是现在职场困惑黑洞里边位于核心的年龄段。
个人发自内心的建议，各位试着把李佳琦或者其它同龄同代目后起之秀们成名的偶然，看作是必然，则自己对于职场的思考就会深入一层。
所谓偶然，既是所谓幸运。
而幸运看起来虚无缥缈，实际上它是你勇气，智慧，耐性，自我认知，学习能力的交集。
把自己这几方面的圆半径画的越大，则它们交合的面积越大，幸运值也就越高，则你成功的机率，好歹是可以上去几个点的吧？

有关回应 · 2021-5-28 00:54:19

在直播带货的大风口来临，有一批主播大火，其中顶尖的可以带货以十亿计，这是必然的。
但是这个主播叫李佳琦，是偶然的。具备这种基础素质的人很多，他只是其中比较幸运的那个。

有关回应 · 2021-5-28 00:54:20

培育一万个李佳琦肯定特别特别难，但如果这一万个小李的激情都是 HP，那么直播平台就会是一个欢乐的海洋。
在直播带货领域，李佳琦无疑是成功且独特的，那么，他的成功可以复制吗？
在回答这个问题之前，我们先来解析一下「李佳琦的直播好在哪里」。
[h3]一、花钱的愉悦，让人欲罢不能[/h3]先上图感受一下「倾家荡产李佳琦」的快乐。

图源: 微博评论快乐有什么用？这得问年青人。
我记得从探讨「80 后是什么样的人」开始就不断地使用「享乐主义」，每一届年轻人都被这么定义。很多人用享乐主义来表达贬义，仿佛年青人都苦哈哈的才是人间正道，我就纳闷了，年轻人不享乐，我们老人家好意思说自己创造了幸福生活吗？
年轻人追求开心，干啥都要开心，你让我开心我就听听你说些啥。一段体验过后想想就开心，才会有下一次，没有粉丝的下一次，就没有今天的李佳琦。
那么，人们对体验的快乐程度记忆由什么决定呢？
介绍一下伟大的峰终定律（Peak-End Rule）：人们对体验的记忆由两个因素决定：高峰(无论是正向的还是负向的)时与结束时的感觉（Fredrickson & Kahneman,1993)。
提出这个理论的 Daniel Kahneman 后来因其对非理性决策的深入研究而获得 2002 年诺贝尔经济学奖。
经济学里有个词叫「效用」，人们按效用最大化来进行决策。那么当我们要决策是不是再做这件事的时候，就要评估上一次做这件事的效用。
如果建立一个横轴是时间，纵轴是享乐程度的坐标，那么横轴上的每个点（就是每个时间点）都会对应一个享乐程度，假设时间是 10 分钟，我们以秒为单位，就可以得到 600 个点。
将这 600 个点连起来得到一条曲线，曲线的下面对应的面积就是 10 分钟时间的体验的享乐效用，面积越大，效用越大。
然而，Fredrickson & Kahneman （1993）发现，人们并不是按这个面积最大化做决策的！当人们回忆一段体验时，完全不遵守这个经济学关于「决策效用」的假设！
真相是：人们对一段体验的整体感觉受峰值(peak)和终值(end)的影响非常大，除这两个时间以外的其他时间对愉悦体验的影响几乎为零。
直播体验的「峰值」是什么？最常见的就是价格出来的时候，「全网最低价」承诺能带动观看者的情绪到达峰值状态。
众所周知，李佳琦做直播，你的价格不是惊天低价他是不会接单的。但是李佳琦的特别之处是他的直播在低价这个天然的 peak 以外，他还会自己去创造 peak。
我们这里讨论两个他常用的制造「peak」的策略。
策略一：制造稀缺感。
稀缺感第一招：限量。例如，「我只有几万份」，还有「xxx 最近都没货，可能下个月才会来给大家秒杀」。
稀缺感第二招：千载难逢的低价。他会告诉你，这个促销活动的力度是很稀缺的，无论是打折，还是买赠，错过了就要等明年啊……
稀缺感第三招：新产品首发。例如，香奈儿山茶花系列、Hourglass 黄金烟管口红、TOM Ford 最新银管#05，阿玛尼的蓝气垫，CT 最新限量眼影盘等等，这些新品助力小李一路从口红一哥到彩妆一哥又到直播一哥。
策略二：音调音量和节奏相配合的标志性话术。
即使是不看李佳琦直播的人想必也听过以下几句话
「oh my god!这也太好看了吧！」
「所有女生！你们准备好了吗？3、2、1，上链接！」
「MM 们，×××（产品名）来咯，买它！」
…….

Oh my god 这句话简直成了 Peak 提示器。
李佳琦的标志性话术必须配上特别的节奏和音量：
第一，拖长音。比如说「我——的——妈——呀！」「A——ma——zing」「这也太——美——了吧！」。拖长音就可以把观众的注意力拉回来，如果反复用拖长音来说同一句话，就有加深印象，创造记忆点的效果！
第二，加强音量。李佳琦在直播中用到标志性评述时使用的音量属于偏大偏强，这样的音能给人激情满满，带给人亢奋感（基本可以等同于心理学说的高唤起程度），高唤起程度与冲动消费正相关。
如何制造直播愉悦的 end 呢？这个难度比较高，卖货结束了，怎么结尾才会令人极度愉悦？
李佳琦惯用补货的方式让那些手不够快的粉丝再次有机会抢货，粉丝们管这个叫「捡漏」。
你很感兴趣的产品刚上链接就被抢光了，正准备悻悻收场，李佳琦会问一句：「能加货吗？」，然后就听到加大音量的「我们再加××份！最后××份!!!」，这一加又有很多粉丝以低价捡漏买到自己想要的东西，心情比之前拍到还要愉悦。
后来李佳琦卖口红的时候，加一招叫「先开链接再试色」，结果就是试色还没有试呢，口红抢光了…..所以「捡漏」的 ending 就特别快乐。

李佳琦创造了具有自己风格的 peak 和 end 时刻，制造一段又一段粉丝回忆起来无比兴奋的直播体验，才能在不断吸引新粉丝的同时做到留住老粉丝。
[h3]二、小助理，神助攻[/h3]2020 年 4 月底，听说李佳琦的小助理也可以「独立」赚钱了，我猜这个小助理很快就该自立门户了。想到这里，我竟然有一丝开心，想到李佳琦的助理也是留不住要高飞的，我也不用纠结于我的研究团队如流水一样的兵。
李佳琦的小助理好在哪里？弹幕里面有很多好词好句，我来讲一条还没有人写的助攻「秘诀」：打岔的意义。
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有关回应 · 2021-5-28 00:54:21

你记住三个客观规律
1，先入者赢
任何一个新兴领域，都是一片蓝海，先进去闯的人成功几率比较高
我说的先入者，不一定是第一个，是指第一批吃螃蟹的人，也许成功的是后来的两三个，也许就是第一个，这取决于后来发展过程怎么样
但不管怎么样，大部分的成功都需要一定的积累，蓝海市场正好让你先吃一波红利
李佳琦和薇娅能成功，和很多其它直播平台的头部主播差不多，先进入这个行业，先积累了粉丝数，后面保持住，把自己的优势放大
当然，也有后来者成功的例子，但你们去看为什么一个热点出来，各大公司、创业者、投资人都关注它，也有胆子大的马上动手就干
蓝海效应，新兴市场，想象空间无比巨大，孕育下一个巨头的机会十分诱人
想想当年改革开放，第一批下海从商的，第一批在私有化里吃国企红利的，第一批跑俄罗斯倒卖皮草的，第一批出国留学的，第一批从美国回来搞互联网的，无一不是
你如果不是那种愿意尝试，不怕失败的人
你不会去蓝海创业，所以也吃不到红利
2，幸存者活
我当年在阿里的时候，淘宝还刚开始做淘女郎，不温不火，那时候是微信微商兴起的时代，直播功能都没有，淘宝为了防御微信做电商开始推红人带货，之后，开始力推视频化和尝试直播
从那个时代杀出来的人，都是英雄，因为第一批上地面的两栖动物，死得也挺快
蓝海竞争相对不那么激烈，但蓝海如何才能走得远，谁也不知道，只能摸索
在孤独的永夜里，看不到明天的希望，黎明就在眼前，但也可能是永远的黑暗
不能说李佳琦的成功没有运气成分，他是一个幸存者，熬过了食不果腹无人理解的时期，然后作为幸存者活了下来，然后积累了足够长期粉丝的他一旦遇到一个爆红的机会，就火了
有积累，就有机会成功
没积累，就绝对不会成功
3，反潮流胜
最近流行一个词叫火出圈，一个名不见经传的垂类小众的人或者文化现象，突然在泛流量平台爆火，让各个造星工厂想破了脑袋
你去分析他吧，他其实平平无奇，有一些亮点，但也并不突出，但他就是火，还火得一塌糊涂
这里面的原因当然尤其复杂，我不想说什么坚持不懈之类的高大上口号，虽然李佳琦确实挺有韧性的，足够努力
主要原因，我觉得是因为这十来年，互联网发展到今天，移动时代来临，每个人接收的信息爆炸到了一定的程度，文化剧烈碰撞产生各种亚文化，并开始反向影响主流文化
“男人教女人选口红”
这在过去基本不可想象，倒不是说封建礼教和男权主义，所以男人喜欢口红擦口红不被接受（互联网自由的极致其实包容性很强，哪怕你内衣外穿），而是它打破了一个刻板印象，就是：
“男人是不懂化妆品的”
这个刻板印象的形成是中国上百年的男女相处模式带来的，所以第一个打破它的人所释放的话题性能量也摧枯拉朽，借着女权主义和电商消费的大势出圈
你想想，如果是在美国，有个男的直播推荐点化妆品什么的，会有这么人去议论它嘛？
反潮流也是潮流，而且有时候它带来的冲击力和话题性比潮流本身还要巨大，而我们目前所处的历史阶段，正好是物质基础相对丰富，新一代年轻人在越来越快的科技创新过程中，文化和情感宣泄剧烈反应的时代
Snapchat，李佳琦，手工耿，万万没想到，李宇春，诸葛大力，新宝岛，拼多多
想想这几个爆红的文化、人物或产品里到底蕴含着什么样的共同道理
这是新势力和旧势力的对抗，消费文化、粉圈文化，这也是文化，它必然存在，它也将在人类社会里永远存在，哪怕它看起来不可思议、离经叛道
由于经常有人评论说我的文章云山雾绕看不懂，我给大家再做个简单总结
成功的基本要素
1，发现机会的嗅觉
2，进入市场的勇气
3，一个独特性的亮点或创新
4，保持积累实力，在积累的过程里学习
5，不怕输
你看，有时候成功的道理就是这么平平无奇，但大部分人连第一步都做不到

有关回应 · 2021-5-28 00:54:22

喜欢佳琦有一段时间了，也关注过其他主播，最大的感受是李佳琦算的上是带货主播中的一股清流。如果评价刚起步，做到一定声量的李佳琦，那是天赋异禀与个人努力得来的，但要评价如今做到“带货顶流”的李佳琦，我觉得真的是他的人品使然。

这两天双十一，在大家疯狂说买买买的时候，李佳琦却又一次因为劝导大家理性消费火了。李佳琦说：“你有多少钱，你就过什么样的生活，你有什么样的经济收入，你就活成什么样子，用平价的东西，不是可怜也不是丢脸”。这样的话从一个带货主播嘴里说出来，能让人能感觉到他是凭良心在赚钱。
他的人品闪光点还有不少其他的例子，大概是在去年的时候，花西子找李佳琦做了品牌推荐官，除了因为老李头对花西子有恩之外，李佳琦一直努力推广国货也是非要重要的原因。有次直播因为有网友在弹幕发了一句：“国货凭什么也卖那么贵”直接点爆了李佳琦，很少看到李佳琦在直播间这么生气，看着为国货声嘶力竭的李佳琦突然想说一句：“喜欢李佳琦，值得”。

李佳琦一直给我的感觉是很有教养，很有亲和力的男生。李佳琦和郭为中在聊到直播生态时说：“我觉得各行各业都参与直播，他们都带来了不同的人群、流量。整个生态是健康向上的生态，有一个良性的大环境。对我而言，第一这样的环境使我不会迷失自己，第二我可以吸取大家的优点，让我自己做得更好。”

直播行业本身就是个大染缸，虚假订单/数据，坑商家的例子层出不穷，而且很多主播哪怕粉丝很多，素养层面真的还差了不少，甚至还有人通过嘲讽同行来博眼球。
前段时间辛巴在直播时讲：“不是我瞧不起你，兄弟我今天不再开播了，我公司照样照常运转一年照样上百亿，你告诉我你把直播关了你还能干啥，当柜员啊一月开车一万2啊，你还瞧不起我了”。辛巴虽然没有指名点姓说李佳琦，但柜员这个指向不要太明显了。

就连薇娅也被辛巴内涵过。辛巴曾这样评论说：“我跟他们有本质上的不同，唯一相同的就是坐在直播间里带货，而我是带过货，我不会把这个当成我的职业，我喜欢培养主播，我到现在大概也有7个，每年销售额从主播的角度来讲，他们都能能达到李佳琦、薇娅的水平！”
反观李佳琦从来不会用这种粗暴的方式博取关注，他给我的感觉更多是真心热爱直播这项事业，不张扬锋利能给人实打实的亲和感，更认真地选品，更耐心地讲解，更努力地直播，更专注地研究粉丝的需要，做好自己的事，他的竞争目标就只有自己本身。之前我看到微博里有网友留言说 “就算不买东西也会挂着他的直播，像一个朋友在陪伴”，这也是我对看他直播最真实的感受。

始于名声，产品相识，终于人品。李佳琦的火热绝不是偶然，善良、勤恳、负责，这些优秀的品质一定会让他在成功的路上越走越远。

李佳琦为什么这么火？他的成功是偶然吗？

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