如何看待 Steam 将中国设为新的低价区？

有关回应 · 2021-5-27 23:59:22

1. 降价当然是好事，只要100块跟300块买到的是一个东西。对买方说当然是十足的好事，你非要矫情出买到便宜货也可能是“坏事”，那你不买就完了没人拦你。至于卖方，这又不是强制性逼他们降价，降价决定都是他们自己做出来的，他们可以降，可以不降（我不是说育碧我说卡普空），甚至可以卖都不卖，他们既已做出的决定都有他们的道理，我们就更没必要帮他们担忧。

至于某些在半年前GTA降价时就出来的经典酸葡萄言论（多半出自主机党）：你国这个盗版为荣的神奇的国度卖1块钱都有人嫌贵，这种甚至不值一驳。按他们的意思，杀人要判死刑了还有人去杀人，所以就干脆不要管杀人犯了？

2. steam过去的实践已经证明，低价区是一个可行、并能够充分盈利的策略。
中国不是第一个推行低价区的国家，steam低价区在世界上早已存在，尤其是在俄罗斯和巴西，低价区政策已经推行了很多年。拿俄罗斯来说，俄罗斯的盗版泛滥吗？很泛滥，不说游戏，世界上大多数电子书、电影片源、软件的盗版传播，俄罗斯人在其中都贡献了很大一份力。于是世界上的卖家也是否都跟各位酸葡萄们一样，你不仁我不义？你下你的阳关道，我卖我的60刀？

但是，据steamspy的创建人Galyonkin的博客(Some things you should know about Steam)，在steam的实践中，不推行俄区本地化（低价、语言支持）的游戏，俄罗斯用户的占比仅1.7%，推行了本地化的游戏，份额则能升至6%。我们做个计算，假设一款游戏按60美元统一出售，销量有50万，俄罗斯市场销量0.85万套，收入为0.85×60＝51万美元。而如果俄罗斯地区价格变为30美元，假设其他地区销量不变，总销量就是50×(1-1.7%)/(1-6%)=52.3万，俄罗斯市场销量3.14万，收入94万美元。也就是说，价格减半后，俄罗斯地区的销量能增长3.7倍，收入能增长84%！现在你是维持60刀的高逼格不变，还是向白花花的银子低头了？

俄罗斯成熟的低价区策略，在俄罗斯成功建立了稳固的正版市场，不仅带动了steam之外的其他平台，如origin和battlenet的本地化，也使得俄罗斯游戏市场能够建立一套全面的本地发行体系，于是基本上所有的新游戏，都能第一时间在俄罗斯发行。而steam本身甚至能给出更大的让利幅度，比如如今俄区商城甚至可以将新游戏压到20美元（1200卢布）价位出售。

俄罗斯市场的事实已经证明，脱离市场和购买力的本土化而妄谈“正版”的纯属耍流氓，60美元是对美国人定的，而对中国人就是贵，对俄罗斯人、巴西人也一样贵，贵不贵跟消费者的使用习惯和市场的收入前景并没有关系。

3. steam在中国的市场究竟有多大，现在不是有这么神通广大的SteamSpy - All the data and stats about Steam games吗？数据都能查到有何好瞎猜的？
我列举一些基本事实：
1) 中国拥有steam平台在全世界的第五大用户群体。

steam的总数据是2900万两周内活跃用户，1亿4200万总用户，中国区在steam用户中占有4.28%的比例，也就是说，目前中国的steam用户群体大约为：120万活跃用户，600万总用户。

2) 对于steam平台而言，中国市场具有相当大的潜力。
我们还是以这个统计表来分析：Summary - Country Stats
首先，在steam平台的前十大用户群体里，中国用户的核心特征非常明显：平均拥有游戏数量远少于其他国家，但两周内的平均游戏时间与世界水平持平。我们以前五名作对比：

这能充分说明，steam对于中国玩家确实属于新鲜事物，steam在中国的影响确实很大程度归功于dota2，以及其他的Valve游戏。

但我为什么说steam平台在中国的“潜力”极其巨大？从统计表的另一项统计就能非常清晰地看出来——仅仅发售半年，北美地区是按60美元出售的3A级游戏GTA5，竟然高居中国地区拥有量第3名！甚至超过了Valve自己的传统招牌，07年就发行的免费下载的TF2！更惊奇的是，你往下翻3页，都再也见不着同样的现象，世界其他地区的前5名（甚至前10名）都是被Valve自己上线超过3年的游戏和免费、低价线上游戏把持着。

所以，在GTA5这一手运作出来的奇迹般的结果后，中国市场的“潜力”大不大还用说吗？对于卖方，尤其是3A游戏卖方而言，中国这块金库对他们的诱惑他们都能放在眼里。

4. 设立中国低价区后steam在中国的前景。
首先，会不会有针对性审核？当然会！但是，这个“审核”跟中国政府这边没有关系，指的是steam和厂商那边的“审核”。
低价区出来后，很多玩家关注点都是Ubitch的价格，但某些比育婊bitch多去的厂商却免于一难，我说谁？当然是臭名昭著的锁区狂魔2K和Konami了。人民币区建立后，这两个厂商依旧集体消失，steam上最重要的两个体育游戏，实况和NBA2K，彻底杳无音讯，更别说MGS、Bioshock、文明、无主之地这些了（且不说曾经的也锁区的Rockstar起码开放了一个GTA5）。反倒是另一大锁区王世嘉比较大度，FM、全战都开放了。
P.S. 11.12更新，傲娇厂2K终于还是解锁了（但只是部分），现在2K的NBA、无主之地、Bioshock、文明、XCOM等系列总算不锁区了，但Mafia、特殊行动一线生机还锁着。而Konami依旧傲娇中……

所以，中国区建立的一个明确后果就是，2K和Konami这种傲娇厂商，以及COD12这种可能触及中国敏感线的作品，它们根本就不会在中国区出现，这完全是某些厂商的市场策略，跟中国的政府审核政策没有关系。steam的日本区锁区政策比世界其他地方严格得多，这根本就不是审核的问题。

我们要弄清楚，steam的性质是海淘，这个网站不归中国政府管，即便用人民币结算，实际收到的也是美元，税也交给美国政府。支持人民币的海淘网站多去了（包括美国亚马逊），不是允许你付人民币就得由中国政府控制！

我也强调过，中国政府对于游戏业的管控，在目前能且只能管到盗版。steam上出售的商品是否涉及危害国家安全云云，国内通常的管理者，如文化部，并没有权限去限制，因为这些东西能不能进入中国并在中国传播是归海关管啊！只要海关不明确收紧海淘，其他部门的政令根本与美国的steam网站无关。而当下海关对于虚拟数字商品的管控很开放，只要它没认定线上购买属于走私，你在steam买游戏和在其他美国网站上买东西就没任何区别。

至于GFW，它本来就是无差别攻击的，去年那次封了steam的一半功能又给迅速解除的事件，也就是GFW的日常尿性。但我敢打包票，steam网站绝对不会被GFW长期封锁！即便有一两个游戏是毒草，我也完全不认为中国的高层管理者会想出封锁一个美国商业网站和维稳之间的究竟有何联系。战地4够毒了吧，origin受关照了？美国亚马逊上毒草读物更是多去了，于是http://amazon.com也被关照了？所以，老是被害妄想真的不好，自己这么想想算了，成天说来说去，难道是在盼望着不成？

再退一步，即便steam真的被墙了，也根本不是末日，几百万dota2玩家摆在这，Valve不急完美也要急，就像去年真墙了一天就能解封。而且，steam是个卖东西的网站，商人不会跟钱过不去，但肯定会跟突然消失的600万客户过不去！steam要真的被长期封锁，VPN购买肯定会被官方允许并鼓励。所以真的不要受害妄想了！
对了顺便告诉你一件事情，steamspy上统计出了朝鲜区steam用户，真的：

5. 对杉果而言，steam这边的打击是有，但并没有多大，杉果依然是个有很重要作用的网站。为何？某些傲娇厂商——比如坚持玩消失的2K，以及跟育碧一起坚守原价的卡普空，就全仗着杉果引进了啊！只要傲娇厂们继续在steam上傲娇，那杉果就依然有其价值。

杉果未来要真实现自己价值，是应该从一个海淘性质的网站真正转型成国外游戏在中国大陆的代理发行商，10年前国外游戏都能以合理的价格在合理的卖场正版上架，靠的是国内的诸多代理商，而杉果要做的也是那时的角色。正如dota2需要完美，暴雪需要网易，只靠海淘能让厂商赚到钱，但还是弄不出一个真正成熟的正版市场，这也是当下中国市场与俄罗斯、巴西的区别所在。

至于中国的游戏业能不能振兴，这跟steam上价格是高是低更没多少联系。还是那句话，你先让自己游戏登上steam全球区给全世界玩家玩到再说。

有关回应 · 2021-5-27 23:59:23

对于设为低价区，其实是处于中国这个盗版横行的地方做的优惠政策，记得当年波兰也是盗版横行，巫师的制作商CD Projekt Red当年是发行代理商，他们代理下的游戏价格都是非常低，但实体版送到东西非常值，还有本地化字幕和语音。最后赚得盆满钵满。
低价销售其实是为了改观人们的消费观念。就算是盗版东西，除了考虑价格实惠外，人们依旧会对性价比产生思考值不值。当你在游戏上买了第一个正版后，你就会管不住自己，在打折优惠的时候，买买买。

有关回应 · 2021-5-27 23:59:24

卡表才是本次的良心，当你们都抛弃杉果的时候，只有卡表不离不弃

另外等圣诞

有关回应 · 2021-5-27 23:59:25

这个问题已经出来几个月了，育婊到底也没端住，降了。
端着？育婊得乐坏了吧……
中国人民是很喜欢刺客信条的。
枭雄的中国玩家的比例世界第二，达到了9.94%。同样有中文的大革命，尽管只有繁体，更是超过了10%。
而没有中文的黑旗和叛变呢？不到5%。

再看古墓丽影崛起，这回搞了简体中文和普通话配音。

这才没几天，中国玩家不管是持有还是玩家都是世界第二了。

这说明什么呢？
制作商发行商如果有诚意，有官方中文，适当降价，中国玩家有相当一部分是愿意掏钱买正版的。
当然，不讲价也是有可能的，中国玩家也有很多愿意为情怀买单，比如这个：

低价区最大的作用就是促进正版市场发展，同时发行商也可以获得更大的收益。
而当发行商的诚意和中国玩家的购买意愿形成良性互动和良性循环之后，自带中文的游戏会越来越多，像古墓丽影崛起这种自带优质中文语音的游戏也会越来越多。
人民币支付开启才不过三个月，中国市场的巨大潜力现在才只露出了冰山一角而已。

Steam把人民币区设为低价区，Steam、玩家、发行商、制作商，可以说，一个吃亏的都没有。
未来可能吃亏的会是破解组和汉化组吧。

有关回应 · 2021-5-27 23:59:26

总体上是支持的，玩家们主要担心说穿了其实就有一点：
会不会有针对性的审核制度，会不会导致中国区用户玩不上很多好的游戏。

如何看待 Steam 将中国设为新的低价区？

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