如何锻炼写文案的能力？

有关回应 · 2021-5-25 14:37:17

我是一个表达欲特别强的人，特别想分享我自己是怎么学写文案的，以及我自己总结出的一些写文案的技巧，今天一次性都写出来。
我自己是理工科出身，但却对文科有强烈向往，从小艳羡会写东西的人，然而现实残酷，我有严重的写作困难症，下笔困难、字不成句、句不成文，上学的时候常常需要留出1h，才能勉勉强强完成一篇800字作文，对文学的向往发展到后来变成了我的噩梦。
一直到前年，情况才发生了改变——工作第2年，决心从工程狗转行做互联网运营，报了一个课程，里边写文案是必须要学的，于是不得不开始锻炼文案能力。
好在最后我一个没有工作经验的人，竟然能因为文案功底不错，被当时的老大录用为新媒体运营。现在是运营的小主管一枚，已经不怎么自己写文案了，但是文案转化率在整个大部门都算不错的。
本条回答适合文案小白、不知道怎么写文案、写文案不知道从哪儿下手、憋起文案来要薅掉一大把头发者食用，会对你入门文案、具备一定的文案功底有帮助，如果你的目标是成为文案大神，我的回答就太浅了，不适合你看。

上目录：

1.写好文案的核心方法——多写、多看
2.学写文案的第一步，从一篇经历型文章开始
3.写出优秀的文案：前期用户调查—中期逻辑架构—后期填充丰满
4.关于文案的一些学习资料

一、写好文案的核心方法——多写、多看
完全不会文案撰写，想要1个星期速成、想着付出一点点努力一丢丢就能成为文案高手的同学，我在这里先泼一瓢冷水了——文案这个东西需要积累，没有捷径可走。

A 给自己做心理建设，不要还没开始尝试就先被吓怕了
“写东西好烦呀”，“文案太难了，学不会”，“我文采不好，根本不适合做文案”……这些都是毫无作用的P话。只要你是一个智商正常的人，大部分技能都能通过学习+刻意练习get，这些都是你给自己找的借口，人都是喜欢做自己擅长的事的，所以我们会下意识地逃避困难。
首先我们要克服的就是抗拒心理+畏难情绪，给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。如果你没有想写好文案的驱动力，在一开始就不要浪费时间精力去做。

B 写好文案，3分靠看、7分靠写
看是模仿、是总结出写作套路的过程；写是练习、是把套路变成自己的，为自己所用的过程。
你要看什么？
建议先从故事型、叙事性文章看起；
然后是观点型、评论性文章；
最后才是商业型文案——真正意义上的带有引导目的的文案。
为啥？
第一步看叙事性文章，是看表达。写好文案的前提的前提，是语句的通畅，连贯的表达，能用文字把一件事情说清楚的能力。你没必要做到引经据典、文采飞扬，但你一定要让别人看懂你在说什么。所以我建议先从叙事性文章看，培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。因为背景不同，每个人的表达都不相同，但作为一个文案作者，你得找到你和大众重叠的部分。
第二步看评论性文章，是看逻辑。优秀的商业性文案，不仅不会让你产生对“推销商品”的反感，还会让你跟着它的思路走，让你觉得你自己确实需要这个产品。而这一切的背后，是严密的逻辑，一环扣着一环，文案的每个部分都是连起来的，字里行间布满逻辑的钩子，勾着你继续读下去，最终让你完全接受对方的观点，甚至被作者折服。而评论性文章逻辑性很强，提出观点-论证观点的步骤完整，所以需要看。
第三步看商业型文案，是看套路。
a.回归到职场，你写得文案要产生效果，举个例子，公司让你写产品文案，就是想让你卖出产品，你怎么卖？一个套路：你需要解决的问题是什么—我们的产品能解决你的问题——我们的产品是什么——你为什么要选择我们的产品而不是别家的产品。
b.不同行业背景、出于不同的写文案的目的，套路是不一样的。比如房地产行业，你想让大家购买楼盘，你的文案要说哪几点？楼盘的地理位置、周边的配套设施、户型设计的合理性……每一款产品都有它着重要强调的部分。

怎么看？怎么学？
第一步是最简单的，多读、用心读就好。
推荐的公众号：新世相、真实故事计划
第二步相对难，一般情况下很难分析透。
我分享一个我练逻辑的方法——拆文章。
每天找一篇商业性文案范文，拆它的框架结构。
拆解的点包括：文案目的，结构划分、每一部分的主题是什么，转化路径是怎样搭建的，开头、结尾是怎么写的。
推荐拆解的公众号：顾爷、腰线
第三步，需要根据你心仪的行业去找软文，整理出一些数据。
说一些通用的：从哪个角度切入的，打的用户的痛点是什么，怎样接入产品的。
为了避免这则回答拉得太长影响阅读体验，具体怎么拆，小伙伴们想要了解的话，可以给我点赞和评论我再更，到时候再补充一下我拆解别家文案的案例。

C 动笔写，多写，使劲写，往死里写
这一部分没有什么技巧，看100篇好文都不如自己写一篇。真心真心建议和我一样的小白，多练笔。无论写得多痛苦、多困难都要逼自己输出。哪怕你自己觉得自己写的是狗屎，都要坚持下去。
我自己在入职前，1个月时间，跟着课程写了长长短短十几篇文章，无数次痛不欲生、抓耳挠腮写不出来，down一阵子还是继续；入职后干了快一年的新媒体运营，每周保持3+篇文章的产出，文案写得越来越好，从而获得了升职机会。
那对于一个从来没认真写过文案的小白来说，从哪儿入手开始练习呢？

二、学写文案的第一步，从一篇经历型文章开始
啥是经历型文章？就是字面上的意思，讲述一段亲身经历。
比如这几篇，从标题看，就能看出是经历型文章：

真人分享 | 我是如何一个月瘦15斤的？
我是如何治好了失眠？
二战考研408分，记录我的心酸考研路！

先说下为啥要先练经历型文章：
1.门槛低，好入手
一上来就要求你根据社会热点发表一番议论肯定不现实。讲一段你自己的经历就容易得多。
2.专治一无可写
刚开始写肯定不知道要写什么，而且一般人都没有什么知识积累，输出困难的话就写你自己的事不就行了？
3.锻炼表达能力

怎么写经历型文章？
拿我自己公众号的一篇文章来举例子。
这篇：从工地上的女汉子，到互联网运营er，我都经历了些什么？
我的目的是把自己做成一个转行领域的IP、KOL。我是这样写的：
①开头介绍你自己

你是谁？
有助于彰显你专业度的介绍，即A、B、C的部分，我是一个真正经历了大幅度转行的人，并且结果成功了，所以我的经验可以对你有帮助。D的部分充分佐证我的身份，我是真正在工地上干过的人。
你能帮到读者什么？即E，我会在这篇文章中复盘我的经历，你可以参考。
你为什么能帮到他？结合ABCDE，构成我的这段经历的简单概括，所以我能帮到你。

②按照时间顺序、或逻辑顺序叙述你的这段经历。

这是我正文部分的标题，按照时间顺序写的。
当然还可以改成：
1.该不该转行需要考虑哪些因素？
2.转行去互联网需要具备哪些能力？
3.怎样让自己具备真正的工作经验去应聘？
这是按照逻辑顺序写的，每一点都是转行者会特别关注的东西。
写好经历型文章的部分，能帮你填充文案，但一篇真正的文案不能全部都是经历型的讲述，还需要观点的阐述和论证，所以你还要学习观点型文章，几天先不展开，点赞破200再来更。
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评论区有知友问我在哪儿学的，分享我学习文案写作思维+技巧的网站，避嫌不说名字：互联网运营+写作
大家愿意看就点，不愿意就不点，勿喷。

三、写出优秀的文案：前期用户调查—中期框架结构—后期填充丰满
我的观点是，写作前需要投入的精力要远远多于写作过程需要投入的精力。
也就是说你要做充分的准备，即前期和中期，用户调查和框架结构的部分。

① 前期用户调查
你的这篇文案针对哪一类人群？
他们有什么痛点，有什么急需解决的问题？
你的产品和他的痛点有什么能结合的部分？
这都是你自己需要去搜集的信息，正式动笔之前，先约上十个目标用户1V1聊天，深层次第挖掘他们的痛点需求，对着这些需求写，一打一个准，而不是自己在哪儿yy用户对啥感兴趣。
毕竟，你的文案能帮他提供一个解决他问题的方法，他才会看文案，才会为之付出时间精力，进而了解你的产品不是？

② 中期框架结构
小白写文案前先打草稿！小白写文案前先打草稿！小白写文案前先打草稿！
重要的话讲三遍。一个文案本来写得不怎么熟练的新手，写文案前不列好框架结构等于耍流氓。
列好框架结构的优势：
a.梳理好思路，避免跑题，让你的文案始终围绕中心主题走。
b.提前设置转化路径、放置钩子，这样一来对读者的引导性会更强，便于你达成目的。
比如我之前写了一个社区问题——一无所长的情况下怎么找工作？
我的框架是这样的：

需要特别说明的一点是，由于我的目标是获得社区上粉丝的关注，所以在最后没有设置转化点。
但是一个完整的商业性文案，是要在结尾处加上转化文案的，比如引导读者扫码下载你的app，点击链接，详细了解你公司的产品。

③ 后期填充丰满
走完了前两步，最后的填充成文就容易许多了，你只需要根据你每一段的主题，去写论据证明主题即可。
如果你觉得我写的好的话，记得给我点个赞哦~

有关回应 · 2021-5-25 14:37:18

科学的套路+大量的模仿练习
很多人觉得，写出优秀的文案作品，需要靠天赋、灵感、牛x的文采等等，其实，真的没有这么复杂。
如果，让我回答“怎么才能写出牛x的文案？”，很简单，就一句话：科学的套路+大量的模仿练习
[h1]我先说最简单也是最难的“模仿”[/h1]当我们不擅长一件事情的时候，最好的方法就是去模仿。模仿牛人的套路，然后结合大量的实践，最后总结出自己的套路出来！
小马宋老师曾分享过这样一个观点：为什么我能够用一年半的时间，从一个初级文案，成为一个创意总监？
其实很简单，最开始，小马宋老师用几乎所有的精力只做这样一件事情：
他和同事用了半个月的时间，把德国的一本世界级广告创意杂志十年来的作品，从网上全部下载下来，一共是20000个顶尖的创意作品，然后又花了近一个月的时间，把它们分门别类地整理成了10个ppt。
然后，他把这20000个创意反复看了三遍以上。同时，小马宋收集了世界上最经典的文案，全部抄写了一遍，大部分经典文案他甚至能够背诵或者复述。
当小马宋看完这些创意之后，他发现：自己再去写文案，脑海中就有了各种不同题材和思路在帮助自己产出。
当我看到小马宋老师的这个观点之后，便迅速的开始实施我的阅读计划，虽然我的阅读量没有小马宋这么多，但也看过数千个经典的文案了。
我用亲身的经历验证了小马宋的观点：当我们看过更多的文案之后，脑海中真的会积累大量的文案句式、套路，然后在你写文案的过程中，这些积累真的会给你意想不到的惊喜！
[h1]科学的套路[/h1]如果说文案是一种卖货的工具，那么它最直接的作用就是影响消费者，所以这里的所谓“科学”就是用户心理。
怎样的表达能够打动用户？它的思考路径是怎样的？
掌握这些套路+大量的练习，你能够很快提升文案能力。
下面，我介绍几种方法，能够让你瞬间打动用户：

假设你现在接到了这样一个项目：一家房地产公司想让你帮忙创作一句文案，写给那些在城市工作的年轻白领，刺激他们的买房需求。

略加思索后，你觉得应该突出房子小户型、价格低的特点，于是一挥笔墨，你写出了这句文案：

                  “精致户型，精致人生”

（强调不用买更大的房子，省钱可以过更精致的生活）

文案出来后，你并没有急着给客户看，而是以一个消费者的角度重新审视了一下。

“不对啊，我这说的好像不是人话，精致人生，消费者看不懂啊”

于是你将文案尽量修改的白话一下，并且加入了感情的因素，写出了这句文案：

“房子有了爱和关怀，就成了家。”

略加思索后，你又发现，这句文案虽然知道在说什么了，但好像跟买房子没什么关系啊。

不过还好，聪明的你没有继续纠结下去，而是从经典的文案作品中寻找灵感，希望能够得到启发。

突然，你大叫了一声，“原来是这样”，你发现，那些真正走心的文案中，往往蕴含着深刻的消费者洞察，而这个洞察背后，一定含有某种冲突存在。

于是，经过2天的思考，你写出了这句文案：

“ 别让这座城市只留下你的青春，却留不住你”

好了，故事到此结束。

所以，这里的关键思路就是：

  如何寻找消费者洞察？

我们知道，文案的目的，是将产品或品牌植入用户的大脑，影响用户的感受，进而改变用户行为。

而决定用户是否会改变的关键因素就是：你到底将商品看作什么。

看作什么？这不废话么？商品就是商品啊，还能是什么呢？

这是大部分营销人的答案。

所以，这就意味着，他们在做营销时，会告诉消费者：我的商品如何好。进一步的，他们会说：我的商品能够给你带来什么好处。

在过去，这种方式是非常有效的，因为消费者愿意听你说。而现在，当你的文案以这种方式传达给用户的时候，往往会换来：管我屁事？

比如，这个描述杯子的文案：

               “造型可爱，憨态可掬
               手工吹制，高度透明
               经典造型彰显潮流生活！”

这个文案唯一的问题，就是没有解决任何问题。
因为它没有告诉消费者：我为什么需要一个杯子？

而真正优秀的文案，一定绑定了某种冲突，比如：生活总是在不断变动，但你需要一个固定不变的陪伴，而杯子往往扮演了这个角色，所以你需要挑一个专属自己的杯子

于是，就有了李欣频创作的这样一个文案：

“我们常有很多时候，
而且是大部分时间，只和杯子
早上漱口的时候，
清晨的第一杯咖啡，
办公室的醒脑茶，
下午费太太的果汁，
晚上浇愁的酒，
失眠时的牛奶，
如果我们没有一个固定的爱人，
没有固定的口味及作息
我们应该要有一群自己专属的杯子，
向这个杯情城市，以示忠诚”

所以，商品的本质，是解决冲突的道具。

那如何洞察消费者的冲突呢？

在这里，我给大家分享3种洞察冲突的方式。

（1）指出过去某种状态的不合理，塑造反差
（2）找到共同的敌人，代其反击
（3）重塑理想的自我，激发潜意识下的需求
[h1]1.指出过去某种状态的不合理，塑造反差[/h1]
“当消费者感受到，自己过去做的某些事、使用的某些产品、所处的某种状态非常不合理时，他们就会急于改变”

因此，当我们创作文案时，需要思考：

“在使用我们的产品之前，消费者过去的哪些事情是非常不合理的，但是他们自己却没有意识到，同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”

比如，有这样一家公司，他们是专业为消费者提供个性化旅游方案的。

如果为他们设计一套文案，你会怎么写？

            （请先思考10秒钟）

大部分营销人可能会说：

“xx旅行，为你提供个性化旅游方案。”

又或者说：

“不用再忍受千篇一律的景点，xx旅行，每一刻都是新鲜的体验。”

但是这并不会刺激消费者的选择。

此时，我们应该思考的是：在使用个性化旅游方案之前，消费者过去的哪些做法、状态等是不合理的，而我们这款产品却可以解决这种不合理？

               （请再思考10秒钟）

比如，我们可以这样想：

“人们渴望故事可以发生在自己身上，而跟大流的旅行，是不会有什么故事发生的，个性化的旅游才可能有故事发生。”

于是，就有了小马宋下面的文案：

“有些人去旅游，
无非是去重复别人的朋友圈，
可悲的是，这正是大多数人的写照，
跟风过去，拍照发朋友圈，买旅游商品，
相同的景色，相同的线路，相同的照片，没有任何故事，
这就算是完成了一次旅游吗？
关于海外旅行，xx有更好的解决方案，
我们在当地找最好玩，最会玩，最懂当地的朋友
陪你一起，让你的旅行超出预期，
xx旅行：让全世界最好玩的朋友陪你一起玩”

同样的，愉景湾的房产广告，就是利用了这样的方法。

1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。

而愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。

这时，作为愉景湾广告的创意负责人开始思考：目前的状态下，存在着怎样的不合理现状，但消费者却没有意识到，而愉景湾的出现，恰好可以解决这种不合理？

于是，就有了这样的广告诉求：

“房价能等待，但孩子的童年不能等。”

愉景湾香港奥美 - 腾讯视频
愉景湾香港奥美 - 腾讯视频
在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信：

“就在这几年，只是这几年
多谢你，令我改变
突然之间，我觉得自己好重要
不知什么时候开始，我变得很中意笑
有时好傻地想，真是不想你大得那么快
不知道将来会怎样
只知道今天，我要给你一个最好的童年”
— —愉景湾，海澄湖畔一段

所以，写文案前，请先思考：

“消费者过去存在着哪种不合理的状态，但是他们自己却没有意识到，同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”
[h1]
2.找到共同的敌人，代其反击。[/h1]
“在营销中，一个好的“敌人”，甚至胜过千万级的预算。”

实际上，“敌人”不仅仅广告中攻击的对象，更是我们需要利用其来植入某种诉求的道具。

而这种文案之所以能够吸引消费者，是因为他们提供了帮助，帮助消费者说了出想说却又不敢说的话。

阿迪达斯很好的利用了这一点，他们曾经拍摄了这样一则广告：

陈奕迅&范冰冰 #太不巧这就是我#广告 - 腾讯视频
陈奕迅&范冰冰 #太不巧这就是我#广告 - 腾讯视频
广告内容很简单：

他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……
“太不巧，这就是我。”

一个个“太”字，几乎扎进了所有年轻人的内心，我们大部分人，都曾有过类似的经历，打个耳钉，“太像女孩子”；大学志愿填广告学，“太冷门；喜欢某个明星，“太幼稚”.......

而这则广告，没有就这种现象做出任何的解释，直接以一句“太不巧，这就是我”，帮助年轻消费者说出想说却又不敢说的话，反击那些看不惯的人。

同样，NIKE在广告中也使用了这个套路。

“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，

他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。
他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，
除非你证明自己能行！

NIKE，JUST DO IT。”

这篇文案塑造了这样一个敌人：
社会对女性充满了偏见，认为女性是柔弱的、需要保护的，不可能自己做到一件事，只能依附他人。

而为了反抗这种偏见，需要女性自己行动起来，去证明自己可以。

其实，不仅仅是广告，历史上的某些英雄人物，也利用了这种方法。

还记得陈胜吴广起义时的口号么？

“王侯将相，宁有种乎？ ”

这句话直指出了压迫的不公正：王侯将相，本身并没有什么特别的，为什么他们能够享受特权？

马丁路德金的演讲：

“100年前，黑人就应该获得自由，但是100年后的今天，还是没有得到实施
......”
“100年前，一位伟大的美国人——今天我们就站在他象征性的身影下——签署了《解放黑奴宣言》。这项重要法令的颁布，对于千百万灼烤于非正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束漫漫长夜禁锢的欢畅黎明。
......”
“然而100年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。 ”

而之所以“帮助消费者找到共同的敌人，代其反击”这一方法是有效的，是基于我们大脑中“想象体验”和“真实体验”的相似性。

当我们幻想自己在做某件事情的时候，大脑神经中枢产生的愉悦感和我们真实在做这件事情的时候是类似的。

因此，在写文案前，首选思考：

“在我的目标消费者群体中，存在哪些共同的敌人，对于这些敌人，他们存在哪些想说又不敢说的话？”
[h1]
3.重塑理想的自我，激发潜意识下的需求[/h1]

“消费者从来不知道自己想要的什么，直到你告诉了他们”

每个人心中，都存在着一个理想中的自我，他们渴望更安稳，抑或更自由的生活。

就像歌里唱到的：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”

这是一个经常被人们忽视的概念，很多时候，真正的需求被隐藏在消费者的潜意识里，他们并没有发觉，而这个时候，你不需要告诉他们什么是对的，你只需说出来就好。

现在，请你为游乐园写一个文案，吸引人们来放松游玩。
                     （请思考10秒钟）

然后你可能会这样写：

“你有多久，没有好好放松？
xx游乐园，给你最完美的娱乐体验。”

但这并没有刺激到消费者潜意识里的需求。

或者，我们可以这样思考：如果一个人处于某种状态太久，那么他理想中的自我是什么样子的？

                  （请再思考10秒钟）

他可能会想摆脱这个状态，想进入一个新的状态。

所以，就有了下面的文案：

“离开会议发现安静的快乐，
离开策略发现创意的快乐。
离开同事发现和平的快乐，
离开权力发现安全的快乐。
离开网络发现无知的快乐，
离开键盘发现书写的快乐。
离开饭局发现美食的快乐，
离开办公室发现新况味的快乐”
xx游乐园，带你离开，感受新鲜的快乐。

如果，让你为一个卡通玩偶设计一套文案，你又会如何思考？

比如说，我们可以从生活状态中洞察，

人们会经常失眠
人们会感到孤单，需要陪伴
人们在夜深人静时，想要找人倾诉
人们在追求另一半时，会不知所措

而此时，他们理想中的自我，一定是希望能有个陪伴，于是，就有了李欣频下面的文案：

“跟Kitty猫共享一个行动电话
与唐老鸭合穿一件毛衣共同取暖
和米老鼠睡在同一张床上，不会失眠
在家里养一只高飞狗，邻居不会抗议
对女孩子温柔的史努比，是你的恋爱顾问
没有心机的小熊维尼，不会把秘密告诉别人
当过救生员和总统候选人的芭比，比心理医生还了解你
寂寞的城市，不孤单的生活，找一个卡通人物做你的代言人，比用12生肖还有趣 ”

同样，不仅仅是文案，甚至是美国总统大选中，也会常用这个策略。

小布什执政8年之后，美国经济跌入低谷，失业率到达高峰。而此时，处于这种状态的美国民众，内心深处渴望的理想自我是什么？

他们可能是渴望真正的改变，渴望更安稳的生活。
于是，奥巴马洞察了这种冲突，针对现状，描述了一个伟大的美国梦，“Yes，we can！”

但2008年，同样竞选美国总统的希拉里的竞选口号——“我在这里，是要赢的”，这种以自我为中心的诉求完全打动不了水深火热的美国民众。

所以，写文案前，可以先思考：

"在当前的状态下，消费者的潜意识里，是否隐藏着某种未被发掘的诉求，而文案的作用，就是激发这种理想中的自我。"

结语
走心文案的本质，是洞察消费者冲突。

本文介绍的三种方法，可以帮助你从不同角度洞察冲突。

但这并不意味着，文案就不需要协同品牌战略。

所以，以上三种方法，只能帮助你从战术层面产出更具粘性的创意。

而方法远远不止以上三种，篇幅所限没有完全呈现，之后的内容会有涉及，敬请关注。
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感谢阅读，我是尼克，一名创业者，营销顾问。
有很多看似在不经意间成功的事情，其背后往往都存在有迹可循的科学思考路径。
在我的公众号【尼克的商业洞察】中，我分享了一篇关于思考路径的文章《多一种纬度，你所看到的世界一定与众不同》。
公众号后台回复“思考路径”，即可查看。
更多精彩内容包括：商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成长。
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有关回应 · 2021-5-25 14:37:19

除了坚持练习以外，还有这 3 点：一是突破心理定势开始写作；二是提高输入和输出的能力；三是公开写作。
[h1]如何迈出写作的第一步[/h1]新手普遍会问一个问题：粥老师，我特别想尝试写作，我该如何迈出第一步？
答案永远只有一个。
别废话，直接开始写。
别废话，直接开始写。
别废话，直接开始写。
重要的事情说三遍，这是最正确的一个答案，但我知道有人听了这个答案还是无法开始写作，针对这一情况，我调研了很多一直想写作又一直没开始写作的朋友，终于挖出了这个问题背后的症结，接下来我给大家一一破解。
暂时接受你写得差这个事实
很多人不敢开始写作的理由竟然是觉得自己写得差。
合理的思路不应该是这样的吗：我现在写得差，所以要赶紧开始写，开始练。你现在写得差，就现在开始练，一年后，不就不差了吗？你现在写得差，但你又不开始练，一年之后，你不还是一样差吗？所以，你还有什么理由继续拖延，不赶紧开始写呢？
开始写作的第一步就是从心底接受你暂时写得差这个事实，然后尽早开始练习，这样才能尽快改变「写得差」这个现实。
社群里有人提问：「粥老师，我有一个很大的疑问，为什么你们能随随便便写出几千字，而我写几百字都很困难？」
我回答道：「如果有人说自己一开始就能随随便便写几千字，那绝对是吹牛。我高强度地写了 3 年，现在写五六千字的文章也得打磨半天。我清楚地记得，2015 年我做小编时，第一篇发在公众号头条的文章差点把我『逼疯』了，我写了一个多星期，写废了两篇，到第三篇才写成。」
知名作者@和菜头 2004 年时尝试写剧本，并且和一位编剧朋友打赌，称自己也能写出《老友记》那样的作品。他写了一集后自信满满地发过去，让朋友「跪读」，结果收到的回复是：「你知道你写的是什么吗？你写的就是屎。」
你要知道，别人没时间笑话你
我有一个朋友在投资机构做投资经理，他说：「这个行业，影响力非常重要。有一个可以快速提升影响力的方法，就是经常在社区和公众号上发表文章，文章内容不限，可以是研究报告、行业见解等。」
我说：「你很适合啊，为什么不写呢？」
他说：「我想了一年了。我早就知道我应该写，就是一直没开始，因为我没有勇气公开表达自己的见解。」
我另一个朋友某天终于开通了自己的公众号，但她写了第一篇文章后就不敢再写了，因为她在后台发现有两个同事关注了她。
很多想写作又不敢写作的朋友都会有这样的顾虑：「哎呀，我写得又不好，发出来别人会怎么看？同事、朋友会不会笑话我？他们会不会觉得我的表达很幼稚？」
这绝对是多虑了。
首先，你要知道，你没有那么重要。大家都很忙，没时间笑话你。
其次，从心理学角度看，别人看到你写得好时，可能会挑毛病；而别人看到你写得差时，通常会鼓励你。有些人很奇怪，只有当你优秀到会损害他的优越感时，他才会「攻击」你。
从写好一段话开始你的写作
我玩滑板 5 年了，在业余选手里算滑得不错的。之前有不少朋友、同事跟我学滑板，大家学习时心态非常好，先练习站上去、站得稳，再练习慢慢滑行，然后练习转弯等，之后才尝试平地起跳或者 U 池滑行。
学习不就是这样一个循序渐进的过程吗？为什么一到写作这件事上，很多人就妄想能一下子写出长文章、好文章呢？
所以，迈出写作的第一步不是从写长篇文章开始，而是从写好一段话开始。比如你今天学习了一个概念叫「刻意练习」，让你直接写一篇关于「刻意练习」的干货文章很难，但你可以先尝试写一段话，给别人解释「刻意练习」这个概念。
从写好一两百字的段落开始，每天练习，有一天你会发现，你竟然可以比较轻松地写三四百字了，再继续练习，有一天你就可以毫不费力地写出 800 字。
想要尽快开始写作，先从降低目标、调低预期开始，要知道，没有人一开始就能写得很好。
千万不要等你准备好了才写
很多人说：「等我把这门课学好了再写」「等我再多读点好文章后再写」「等我准备好了再写」。
可是，你一准备就是一两年，最后还是没开始写作。其实你就是打着准备的旗号，实则是在拖延。
对于写作，不要有完美主义倾向，好文笔是练出来的，好文章是改出来的，从这个角度理解，任何时候，你写的每一篇文章都是在为写好下一篇文章做准备。所以，写作的精进过程，就是你不断发现过去写得很差的过程。不要抱着「我先准备好，再一炮打响」这种念头学写作，要接受过程中的不如意，有句话说得好：先干起来，你就成功了一半。
坚信一件必然会发生的事情
你要坚信，用正确的方法持续训练，你一定会越写越好，这是一件必然会发生的事情。从开始写作的那一天起，我就坚信这件事，从没动摇。
我的助理之前从我的公众号第一篇开始看，觉得每一篇都好，就以为我是天才型的，后来看到我三年前的文章才明白，我也是练出来的。
在这个世界上，天才和智力不足的人各占 1%，我们大多数人既不是前者，也不是后者，都是普通人，我们既做不到不写不练就能一鸣惊人，也不会持续训练却没有进步。
我的社群每周都会做一个精华内容星友贡献榜，有一个叫「星里浣」的成员几乎每周都在星友贡献榜的前三名，但其实他并不是一开始就写得好。我特意翻出他刚加入社群时写的文章，发现都很糟，篇幅短、「碎碎念」（碎碎念是从闽南语里音译而来的，表示重复说一些琐碎没有意义的事情）、没营养，但他不管写得好不好，就是「死皮赖脸」地每天写。仅仅用了三个月，他的写作水平就有了很大的进步，第四个月时，他从深圳来到北京，成为我第二个正式员工。
我负责给你正确的方法，你负责持续不断地训练，剩下的交给时间。你要坚信，美好的事情一定会发生。美好的事情不是指你可以比谁厉害，而是你不断地比曾经的自己更厉害，你最大的对手是自己。
迈出写作的第一步，重点不在技术层面，而在心态层面。你要从心底接受自己暂时写得差这个事实；要知道你最大的对手是自己，别人没有时间笑话你；千万不要等准备好了再开始写，先干起来，你就成功了一半；从写好一段话开始你的写作，坚持用正确的方法，持续训练，你一定会越写越好。
[h1]支撑写作能力的三个核心要素[/h1]写作能力是什么？有人觉得很简单，写作能力就是文字表达能力。这个理解错了。若你是这样理解的，你可能一辈子都写不好。
我们来拆解一下这个问题。
只要你接受过正规的教育，词汇量够用，口头表达没问题，你的基础表达能力就是合格的。你能写 800 字的高考作文，就说明你可以写作，哪怕只是凑足了字数也说明你可以写。
人人都可以写作，但写出来的东西往往有天壤之别，你觉得自己写得不好，于是拼命练习表达技巧，训练遣词造句，努力提升文采，以求提高写作水平。
若只是这样练习，你可能一辈子都写不好。因为在写作方面，新手与高手的差距除了遣词造句能力，还有一个更核心的东西——思考水平。
面对同一件事，别人能看到一点，你能看到五点；别人能看到五点，你能看到这五点之间的联系；别人能看到这五点之间的联系，你还能看到这件事的五点和另外一件事的三点的内在关系，这样，你写出来的东西一定更好，哪怕你的遣词造句能力稍微弱一点，你的写作水平也更胜一筹。
知道了写作的内核是思考水平，于是你开始每天绞尽脑汁地思考，训练思维、提升认知，以求提高写作水平。但若只是这样练习，我依然可以说你可能一辈子也写不好。因为在写作方面，拉开大家思考水平的也有一个核心指标——你的输入。比如，现在让你围绕「逃离北上广」的话题写作，如果你没在北上广生活过，又不去读北上广的故事，还不去看根据北上广故事拍摄的电视剧、电影，也没跟在北上广打拼过的人聊过，你怎么可能写好这个主题？
也许你会说：我可以想象。但这种想法是错的，想象力是阅历的延伸，否则人想象出来的外星人和鬼，就不会都长得像人了。因此，没有持续、大量、优质的输入，你的思考和输出就是无本之木、无源之水，写什么都有心无力。
讲完这些，我们可以给写作重新下一个定义：写作是对输入进行思考后的输出。因此，提升写作能力的三个核心要素是：输入、思考、输出。
提升你的输入效果
这几年，不管工作多忙，我每天都强迫自己做大量的阅读输入。因为学习成长本质上就是一个每天不断输入、思考和输出的过程。我们只有不断做高质量的输入，脑子里才有货，才能不断掌握新知，获得新观点，产生新思考，也只有这样，才能长期、稳定、高质量地输出内容。
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有关回应 · 2021-5-25 14:37:20

多看

1. 看手机
朋友圈孙老师发了一条微信：“我要把你打扮成一座花园”，配图是一个阳台。
这原本没什么大惊小怪，然而文案的职业习惯，总是先看文字。如果你试着去掉照片看这句话，如果你再试着误以为这里的“你”是一个人而不是一个阳台那么，把一个人打扮成一座花园，这该是多么美丽的误解！
后来，我们为女装品牌ESBACK伊思君凯做形象升级，在店铺中植入了装置性的功能区：ESBACK YARD（伊小姐的后花园）。她的广告词是：
“就把自己的灵魂，打扮成一座花园”
2. 看电视
2.1 看台湾偶像剧
主角创业开公司，他的妈妈买了葱油饼去给公司给同事们打气：“吃了葱油饼，你们要冲又拼！”。葱油饼，冲又拼，葱油饼，冲又拼，葱油饼，冲又拼，相信你已经感受到了重点。你有没有觉得这是一个很棒的品牌概念？它完全可以把一个不起眼的路边摊包装成为一个励志偶像式的品牌，哦，我已经可以想象上班族拿着葱油饼在上班路上冲又拼的热血场面了！
2.2 看香港TVB
主角的妈妈原来叫“蔡秀玉”，嫁入孙家之后，改叫“孙蔡秀玉”。有一回孙蔡秀玉和别人比厨艺，她端出的拿手菜则是：酸菜瘦肉。孙蔡秀玉，酸菜瘦肉，孙蔡秀玉，酸菜瘦肉，孙蔡秀玉，酸菜瘦肉，和冲又拼葱油饼有异曲同工之妙。当然，它们不一定真的可以用到实际项目上，但是它们已经帮你打开了关于品牌创意的一个脑洞。
2.3 看国产剧
前些年热播的电视剧版《红高粱》。一个场景是，包子热气腾腾的出笼，一群土匪争先恐后的抢来吃。大概讲了这样一句话：包子就应该争着抢着吃的，为的就是那口刚出笼的热气。我想起南方也有类似的说法：“不蒸馒头争口气”。然后，重点就来了。一个包子（馒头）品牌的灵魂，不就是那口气吗。它的品牌名完全可以叫“争气！”，它原来讲的是产品，蒸包子。然而同样可以深深戳进我们的客群——工薪阶层上班族的心，争气！
2.4 看岛国*片
严格来说，这算不上电视。但这不是重点。重点是，我了解到“有码”这个词汇。在后来遇到一个内衣品牌的时候，我忽然想到了它——内衣不就是穿在身上的马赛克么？《开花的身体》有句话：“变化在遮蔽裸露之间，并在这半遮半掩中，完成对身体的色情想像”，大概是对“有码”最好的注解。当然，有码也可以理解为有你需要的各种尺码和性感尺度，请自行发挥想象。

3. 看天气

3.1 晴天
有一天，我正躺在公司的露台上晒太阳，头脑一热闪现一个词“SUN-KISS”，听起来又像“THANKS”，感觉很合适作为品牌名使用，但又不知道什么品牌会和阳光、吻、感谢有关系，就忘了这件事。
又有一天，有个人来找我。他说：“我叫阳光，想开一家花店。”因为阳光这个名字在网路和朋友圈上几乎已经成为他的个人品牌，所以他希望花店的名字也带上阳光。另外，他希望传递的理念是，用花让爱人们懂得相互珍惜。
于是，我就笑了。
□品牌名

SUNKISS
（一束阳光）
□广告语

SUNKISS FOR MY LOVE，
THANKS FOR YOUR LOVE
（感谢你的爱，让我懂得爱）
3.2 雨天
雨天，又忘了带伞。望着大雨发呆，忽然想，伞真的是世界上最容易被遗忘的事物之一吧，或许，也是它最具戏剧性的话题表现，是否可以尝试着由此发展出一个有趣的品牌概念呢？
□品牌故事
或许是一个美丽故事的开端
——出门记得带伞
雨这么大……很容易让人想起肥皂剧里那些陪她躲雨的画面，那固然是一种傻瓜机式的简单易操作的想法。可是傻瓜，总得有人送她回家。可是，雨总会停吧？所以，你必须及时送她回家。
□品牌标志
出门记得带伞——
一个男人成熟的标志
当然，也是一个女人对你产生某种期待的开始——晴天的时候，会想念雨天。雨天的时候，又会想念你——让故事得以发展。
□品牌名
世界上最容易被遗忘的
——誓言和伞
那么，我希望这个品牌的名字叫做“勿忘我”。这是故事的散场。唐小姐说，别忘记曾经给你撑过伞的人。
□广告语
勿忘我——出门记得带伞
也可以是片尾字幕。世界上有很多事，只要忘记过一次，就再也不会忘记了……
4. 看风土
站在四明山顶。我看到森林，我说，这是一片森林。我看到湖泊，我说，这是一片湖泊。我看到云，我说，这是一片云。

然后，我就有了一个有趣的发现。这些庞大的自然事物，居然量词可以用小小的“一片”来表示。再想想茶叶这样细小的事物，同样也是用“一片”来表示。这意味着，某种关节被轻巧的打通了。
我想到了“A Piece of Nature”（大自然的一片）。我尝试把英文的首字母都取出来，组成一了个单词“APON”，看起来刚好就是“一片”。完美！我几乎可以想象一个茶叶品牌的广告片了：

一片。云海
一片。湖泊
一片。森林
一片。茶
A Piece
of Nature
大自然的
一片茶
APON

5. 看人情

在日本一家拉面店。我看到店主店员是其乐融融的一家人，亲切和善，感觉很有爱。于是，我就在小纸片上偷偷写下了“一家店，一家人”。

回来之后，刚好遇到老婆大人量贩零食的年会。他们推出了一种全新的连锁门店经营理念，鼓励创业者把外地的父母、孩子都接到自己身边，支持全家人共同经营一家店，真正让他们安家乐业，也是那么有爱。
然后，就有了年会宣传片想法。我们去拍摄了多个这样的门店，夫妻店、兄弟店、一家老少店……一家人为幸福而经营，影片结尾处是一张笑盈盈的全家福。

字幕：“一家店，一家人”。

结语：吃着碗里的，看着锅里的

和朋友们一起吃火锅，却只顾看着朋友圈孙老师发的微信出神。忽然席间有人喊了一句：“快，再不吃就老了！”。心里顿时轰动了一下。抬头才知道，原来她说的是，肥牛煮久了肉老了就不好吃了。然而朋友，我又开始走神了——看麻辣鼎沸，似红尘滚滚。肥牛入锅，顷刻粉嫩转灰白，不禁给人“一入江湖岁月催”之感——“再不吃，就老了！”，青春火锅店的构想就此完成……等我回过神来，再向锅里看去——

（完）
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兴之所至，再加一篇。
最近在关于文案类的问题中看到一个回答，关于文案入门的捷径，回答只有一个字，抄。在我仔细回忆自己的文案生涯之后，给他点了赞。确实，提升文案能力最基本的套路就是抄，天下文案一大抄。所以在此，我想用一些曾经的案例，示范一下如何抄：
1、抄经典诗歌
特别是哪些广为流传的诗歌。比如雪莱，“春天到了，冬天还会远吗？”；比如泰戈尔：“如果你因错过了太阳而流泪,那么你也将错过群星”。那么，我是这样抄的：
SPRING MESSAGE
春裝到了！
春天還會遠嗎？
SPRING SALE
如果你因爲錯過了春裝上市而哭泣，那麽
你又要錯過春裝.最後.清倉了！
2、抄文案作品
我记得曾经看到过一个台湾公益广告，说的是常回家看看，它应该是这么写的“看看家人，也看看自己”，让我记忆犹新。很多年后，我在一个主打回归自然的山居民宿项目上，忽然想起了它。我是这么抄的：
我看见自然，也看见了自己。
3、抄书
看过一本骆玉明先生写的关于唐诗讲解的书，里头有写到王维的《山居秋暝》，其中有一句对“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”的再诠释，他应该是这么说的：“你听到了声音，然后你听到了幽静”，也让我耳目一新。我是这么抄的：
我听见鸟鸣，也听见了幽静。
不知道你们有没有注意到，这句跟上面那句已经形成了系列广告。为此，我又自己加了一句，把看见、听见、遇见写完整了，因为这一系列的主题就是“见山”。
我遇见他乡，也遇见了故乡。
4、继续抄文案作品
说实话，直接抄文案作品是最方便快捷的，也是最立竿见影的。这次抄袭的对象是许舜英（怕），先看一下原文：标题“少女以来的美学本能”。内文“在京都，我吃到了从奈良时代流传千年美味细致的和果子。在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。在纽约，我从苏活区旧公寓墙上发现了世界最精彩的涂鸦壁画。但在台湾，我只看见城市的零乱丑陋、看见快速消长的流行、看见惊人的消费力，却看不见一种能历久弥新的美学。然而，那少数默默坚持从少女以来的美学和想象力的人还能令你感动，为自己，你不会无动于衷”。
其实我只是抄了最后一句，用在一个名为“喵星人”系列的面膜产品上，我是这么抄的：
懒得取悦别人
并不代表
可以懈怠美丽
对自己
你不会爱理不理
5、对方正在输入中……
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这篇东西放在这里很久了，收到了很多赞美和批评，我在此表示感谢和抱歉。另外让我意外的是，一样的时间，我放在支付宝的基金收益还不如放在这里的文章的收益多，果然知识就是金钱啊！我摸了摸口袋好像无以为报，就再多分享一些自己的文案小故事吧。
每个文案都有且应该有自己的喜好和风格，比如我不喜欢故作惊人之语，而是喜欢在日常生活中，尤其在一些大家都习以为常乃至视而不见的地方发现一些不常见的东西。
比如说“冲咖啡”这件事，当我注意到“冲”这个字，忽然想起美剧里头，白领职员一手拎着包，一手拿着一杯咖啡，“冲”进公司的画面。真是与生俱来的戏剧性啊！然后，我又忽然想起曾经查到过的一个小资料：“咖啡一词源自希腊语Kaweh，意思是“力量与热情”。那么，冲！不就是来自咖啡的力量与热情？
然而，此时我又忽然想到了“缓冲”，想到了慢生活，想到了欧洲老电影里，一辆马车停在咖啡馆门口，想到了来自那个“马车时代”的缓慢与优雅……真是物极必反！
既然说到咖啡，不如我们继续凝视它。为什么冲和缓冲两个端点看起来都比较成立呢？然后我发现了更有趣的一些东西。“咖啡文化”和“咖啡馆文化”是两回事。一样的咖啡豆，在美式咖啡馆和欧式咖啡馆表现出了快、慢两种味道。
那么，如果我要给一个咖啡馆品牌做创意，就不一定非要从咖啡豆种植、非洲奴隶贸易开始研究，而是认识到星巴克是典型的美式咖啡馆文化，如果我要跟随它，那就用美式文化冲吧！如果我想站在它的对立面，那就用欧式文化缓冲一下。
当然，如果我不想考虑什么竞争对手、市场营销、战略定位，只想自个儿玩一下。比如我曾经和小伙伴们一起开过一家咖啡馆，我从一句广为流传的玩笑话“Coffee Tea Or Me”获得了咖啡馆的名字“ORME”，广告语“Coffee Tea Or Me，故事多发地”。
我相信咖啡馆的故事一定比咖啡的故事更有趣。而这样做手术一般把咖啡馆文化和咖啡文化分离，大概就是思维的乐趣吧。最后，放一下十年前给自家“ORME”咖啡馆的开业广告文案，留作纪念：
为了找到一家有FEEL的咖啡馆，
我已经浪费了N次喝咖啡的时间。

有关回应 · 2021-5-25 14:37:21

作为一个曾经被甲方爸爸点名约稿的人，我来分享一波高转化率「软文」的写法。
看了一些回答，基本讲的都是花里胡哨的方法，以及高大上的名词。
我这篇文章不会写那些东西，只想聊聊我自己是如何完完整整产出一篇软文的~
PS：一直以来我的主业都是写新媒体文章，不过今年为了拓宽自己的赚钱路径，所以，前段时间对「软文写作能力」进行了系统的锻炼。
在软文训练这方面，我是通过实操来牵引的，每天至少会拆解一篇优质软文，而每周也会针对性地找一个甲方任务去实战，确保能切实看到自己「软文」的不足和优质之处。

（软文拆解打卡）

自己在群里练习拆解软文

5月份给甲方爸爸写的软文

给甲方爸爸写的软文（看到丰胸课的别笑嗷，这种课程确实在微信里卖得挺好，我写着写着还差点想付费购买了...）
咳咳，好了，下面言归正传，分享一下我写软文用到的方法。
——
一、先做个定义
题主问的是「如何锻炼写文案的能力」，讲真，这个问题稍微有点大了，因为文案包括短文案和长文案。
我们平常在广告牌上看到的一句话广告，是文案，比如这个：

图片来源于百度，侵删我们平常在公众号上看到的一整篇文章，也是文案，比如这些：

像唯库、荔枝微课、十点课堂这样的公众号，基本上每天发的都是卖货软文，如果大家需要拆解优质软文，但不知道哪些软文优质的话，就可以到这3个公众号上去找。
另外分享一点：每天放在这几个公众号头条的软文，基本都是转化率高的好软文。因为在他们的软文是经过一轮轮测试才能主推的，比方说，今天在第7条的位置测试一下，如果效果好，明天再放到第3条的位置，如果效果还是好，那么后天就可以加大推广力度，放到头条的位置了~
所以，大家拆软文的时候，直接去看头条位置的文章就阔以了。
今天我要分享的「软文写法」，就是公众号里的这种长文案，目的是通过一篇2000-3000字左右的文章，把产品卖给读者。
二、高转化率的软文怎么写？
《文案圣经》里有这么一句话：

唯有了解普通老百姓并且根植其中，才能获得成功的垂青。文案和文笔没有关系，和你对用户有多深的了解有关系。

书中给了两个证明，一个是：
一位优秀的广告人，连自己的名字都不会写，但是，他很清楚老百姓的想法，普通老百姓也很容易买他的帐，所以，他成功了，成了广告代理公司的老板；
一个是：一位写文案的写手，他的文案中经常有语法错误，但是他也成功了，大家就是愿意买他的东西，这也是因为他在普通老百姓中间混了很久，老百姓愿意买他的帐。
这两个例子体现的是什么呢？
体现的是「用户思维」对软文的重要性。写高转化率的软文，说白了，就是你能想用户所想，急用户所急，然后顺势把产品推出去，告诉他这个产品就能解决你目前的问题。
但！
这时候可能有人就会提出疑问了：每次接到甲方爸爸的软文需求，对方基本上都是要求1-2天就出稿。这个时候我们不可能跟甲方爸爸说，你给我一个月时间，我先下到基层去，调查一下使用这个产品的用户是怎么想的，然后再回来给你写软文吧。
怎么办呢？怎么在极短的时间走到用户心里，明白用户想什么，要什么呢？
其实就一个招数：用户角色。
举个我亲身经历的案例：
之前我写180天听书计划的软文时，就用了【用户角色】这一招。
甲方爸爸说，他要把180天听书计划卖给三四线城市的男人。
三四线城市的男人，单看这个短语，我是没有任何感觉的，我想象不出来他们有什么样的痛点，更不知道他们为什么需要听书，所以我压根就没有思路，而且我也不可能回三四线城市去调查一下用户，但后来我写的软文过了。
我做了什么呢？我找了一个【用户角色】
我去想，在我所接触过的人里面，谁具有“三四线小城市，男，30岁左右”这个标签，然后，我把它定位到了我姑姑家的儿子，我表哥身上。
表哥35岁，1个孩子，正在上小学，在小城市他的事业发展的不是很好，有时候也特别苦恼家庭和事业。这样一来，我就有了明确对应的人群，那么我写软文的时候，直接对应他就可以了。
随后整整一天，我去翻了他的朋友圈，回忆了他的生活，就像面对他本人一样，在软文中站在他的角度，替他抒发他的难处，踩中他想解决的问题，把这个软文给写出来。
看一眼成稿（我是个女孩子，但这篇软文我是从男性视角去写的，毕竟要卖给男人，瞬间表哥附体，hhh）

所以，写软文其实就是要懂用户，而不懂用户的时候，把用户特征写出来，定位到一个精准的现实人设身上就ok，永远不要根据自己的喜好来判断他人的口味，永远不要按自己的想法去推测别人，这是软文写作的第一铁律。
好啦，今天就先分享到这里，如果受欢迎的话（记得点赞），我再来更新哈。
PS：除了用【用户角色】来定位人群，精准打击之外，写软文还有一些其他的固定格式和思考方式，比方说，在写一篇软文之前，你首先要搞清楚以下这几个问题：
「软文任务清单」

一句话总结：我在把XX卖给XXX
产品背后的价值观以及更大的定义是什么：
目标人群标签（性别，年龄，职业等..）：
使用产品前有哪些烦恼：
如果不买你，为什么不买你：
如果不卖你，那他买谁了：
这个新产品的亮点：
你的转化策略：

今天先酱紫，溜了，溜了
PPS：其实写软文，多拆解几篇优质软文就足够了，我把我的拆解范例贴这里吧，一篇丰胸的软文，别笑啊，hhh

————

本文首发于公众号：静静教主。一个超走心的「学习、思考、个人成长」账号。第一时间更新干货文章。

2019/07/25更新
[h1]写1篇高质量软文的3大步骤[/h1]写软文的过程，其实就是考虑一个问题：如何把固定产品卖给目标用户。
在这句话里，有3个关键节点：怎么瞄准用户，怎么介绍产品，以及，怎么把东西卖出去。
一个一个来看：

怎么瞄准用户？

这一点，其实就是前面【用户角色】那部分讲的内容：写软文就是字字句句都考虑用户的处境和需求。而不懂用户的时候，把用户特征写出来，定位到一个精准的现实人设身上就是最好的方法。

怎么介绍产品

所谓介绍产品，其实就是要找到这个产品打动用户的地方。
很久很久之前，我接过一个卖「正念课程」的软文需求。甲方要求我，把这门「正念课程」卖给都市白领。
但「正念」的概念是什么，「正念课程」到底是在讲什么，我真的一点都不懂。
怎么办呢？如何在不懂产品的情况下，把产品的卖点找出来？
很简单，很笨，但最实用的方法：下手买下这门正念课，然后一节一节地听，并随手记录3样东西：
第一，把自己听到「正念」这门课程的第一感觉记录下来；
因为在你写软文的时候，由于长期沉浸在这个产品里，可能会把‘你知道的’和‘读者知道的’混淆。
研究了一天，你已经脑补了关于这个产品所有的信息，但实际上读者是第一次接触这个产品，他们不知道你已经知道的信息，所以一定要把第一感觉记录下来。
第二，在听课过程中，打动自己的知识点要记录下来；
因为能打动自己的东西，一定也可以打动很多人。在同类人群中，需求和困境大体是相同的。
通过分析自己的心理，揣摩同类人的特点，这样写出来的东西至少可以打动像你这样的人。
第三，在听课过程中，把自己所有对于这门课程的疑问记录下来；
你对于这门课程的疑问和不懂的地方，也是目标用户担忧的地方，所以，在写软文的时候，要针对性帮用户解决此类问题。

怎么把东西卖出去
知道用户是谁，也知道产品有什么特点之后，接下来要做的，就是运用一定的策略，把产品推荐给用户。
这个策略也很简单，就两个短语：
想想用户害怕什么；或者，想想用户憧憬什么。
比如说，假设卖防脱发洗发水，我们就可以想想用户害怕什么：
用户害怕大量脱发，所以我们提高脱发的严重性，描写脱发的细节，告诉用户这里有产品可以抑制脱发的状况。
比如说，假设卖一门提升幽默感的课程，我们就可以想想用户憧憬什么：
憧憬自己能在人群中间谈笑风生，利用幽默感瞬间帮大家调节好气氛，所以我们写软文的过程中，就要描写这种憧憬。
其实初学软文，大家都知道要以痛点切入：让目标用户焦虑了，害怕了，他们自然会寻找解决办法，自然会想购买产品。
但其实，对于幽默课这种东西来说，大家在日常生活里缺了幽默感并不会怎么样，自然也不会在这方面产生什么“痛”。
所以，写幽默课的软文更适合给大家塑造一个愿景，让大家想往那个方向发展。
总的来说：
日常生活中高频出现的东西，可以扎痛点；
日常生活中低频出现的东西，可以塑造愿景；
——暂时完结——
看完如果对你有启发，请帮忙点个赞哟~ 么么哒
答主：静静教主；专注职场、学习、个人成长。产出的干货已经获得了超过10万次收藏。

如何锻炼写文案的能力？

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