微景观很容易让人喜欢，但为什么市场并不好？

不喜欢现在的工作环境，想自己做点什么，无意发现了微景观这个行业，一眼就觉得很可爱，个人觉得这个蛮有发展前景的，但是看x宝上的销售量好少好少，并且这个实体店也很少。想请教社区上的大神这是什么原因，还有就是哪位做过这个能不能传授传授经验~感激不尽！！！

有关回应 · 2021-5-21 22:27:37

前面那位答主已经答的很详细了，而且都很细心的配了插图，各方面都表述得很完善，我小小的补充一点关于实体店这块，算是狗尾续貂吧~

我之前工作的shopping mall里有一家小店就是卖微景观，是我招商进来的，当时给了一个非常好的位置，并且租金价格也非常实惠。他们卖成品，做得非常漂亮，不仅仅有多肉，更多的是苔藓，还有少量盆景类。
但是他们的销售额非常一般，盈利更是寥寥。
这是什么概念呢，就是你占用着商场里最好的位置资源，成本也得到很好的控制，包括你的产品本身都没有问题，但是，不赚钱！
我写店铺销售情况分析的时候，对于这家店的经营状况做了全面客观的解析，店主也表达了认同，主要为以下几点：
一，成本。人力成本：导购和店长（为了控制成本，老板本人担任店长，但依然要算工资）的工资占了成本的三分之二，而除此之外，导购员基本不负责微景观的制作（为了保障美观和品质），是由老板及其朋友制作，并结算工钱。（因为店开在中高端购物中心，对微景观的品相要求较高，毕竟不是街边店，所以每个需要大量时间精力来制作。）除此之外，还有租金成本，材料成本。而微景观本身并不是暴利行业，售卖价格区间也非常有限，导致盈利点非常低。

二，打理太麻烦，并且产品耗损大。店里的微景观，每天每个都要悉心照料，不然很容易因为不通风或没有光照等原因枯死，但即便悉心打理，如果一段时间没有售出，也会因为植物本身的成长而导致整个微景观的观赏效果变差，必须重新制作，耗损材料成本和人力成本。

三，出品慢，陈列少。微景观的制作过程慢，依靠手工，无法批量生产大规模销售。其次微景观属于损耗品，所以店主也不会一次性上太多，陈列少了，顾客选择的余地就少，销量无法提升。

四，客群有限。这是最关键的问题了，顾客买微景观会碰到的主要问题是难以携带。微景观毕竟不像衣服首饰，袋子一装就拎着回家，微景观要装在盒子里，平平整整拿回家，不然到家就没有景观只有废墟了。即便开车，也可能因为速度或是刹车而导致景观破灭，所以很多顾客不愿意买。再次，顾客的养护意识非常有限，拿回去的微景观没养好，他们就会认为你的植物不好，下次就不会再买。养好了，植物长大了，没那么好看了，又觉得没意思。还有的觉得每天打理非常麻烦，还不如买盆小绿萝放书桌上不用管。还有一部分喜爱微景观的顾客，买回去以后觉得这种东西制作起来很简单，而且自己还想做出自己想要的样子，于是自己购买材料自己做。
典型的叫好不叫市。

以上回答供参考，如果有所纰漏，欢迎指正。

有关回应 · 2021-5-21 22:27:38

朋友做的苔藓微景观，做得很用心，不过淘宝上卖确实销量不是很好，可能很多人觉得性价比不高或者怕做不出图上的效果，即使做出来也怕难以维护等等，她送过我一份，很轻松就做出效果了

刚刚做好的样子，桌面比较乱
后来拿百微拍了一张，是不是萌萌哒

有关回应 · 2021-5-21 22:27:39

这个我觉得还是有市场的，毕竟现在的人消费观念不一样了！我也对这个感兴趣，源于朋友送了我一盆发财树，然后我还问多少钱，朋友说25！我觉得价格还可以接受！

正好加上当时辞职要回老家，我当时坐了9个小时火车，什么都没带，就手里带着它回老家了！一路好多人问balabala的！我就觉得应该有市场，接着我就在我老家调查，发现就没有这样的，售卖环境非常差！接着我就觉得这事可行了，然后煞有其事做了可行性方案。

然后拿着给我亲戚看，众多亲戚一开始都觉得可以试试，后来全部反对！更加让我觉得有市场了。然后我接着去郑州考察，坐火车，下车就导航骑电滑板

然后我就各种看，我去的时候我就想好了，我要找合作的对象必须是女的，必须漂亮，别问我为什么，因为这个行业就是注意细节的行业！然后我就是忽悠啊忽悠，毕竟我想低价位拿货！
后来跟几个美女促膝长谈了会，加了微信号！我接着就坐火车回去了！
晚上我就开始整理资料要什么要什么！
接着我就期待东西的到来！
答主家没有院子，没有场地，后来我就跟外婆说在她家弄了，外婆说没问题！

然后货到了，我就开始操刀了然后今天我就等它的到来了到了我就要愉快的摆摊去了！
明明可以靠脸吃饭，我却非要靠才华

有关回应 · 2021-5-21 22:27:40

其实这个问题，换作一年前我肯定会说这个东西没错，年轻人看一眼就会喜欢上，市场很大.而且成本也低，一看就是赚钱的好项目，但是我做到现在总结出了几个问题，也希望能帮助些人。
1.运输方式如果没有找对，包装没有合适的方法，那么你向外销售，那么你的差评只会越来越多。永远记住客人是看了成品才购买的，而不是到手后还自己组装。
2.微景观的本身就是个细心活。你要像个孩子一样照顾它，没事帮它修理枝丫，它才会保持它最美的样子，就像人一样，发型7分面型3分一个道理，但是那些客户多半是年轻人，谁有那个闲心给它修理枝丫，浇水。所以有些没过几天就死了，有些是枝丫长出来了美观也不存在了，这样回头率就低了。
3.你的时间观念怎么样。这个是纯手工活，一般都是一天20-30个成品就很不错了。(除了那些随便整的).这种效率开头是成不了规模的，也接不了大单，除非你把你的时间安排好。
这就基本的三点，我希望能帮到你。如果你们还有什么不知道的可以加我微信:925687660

有关回应 · 2021-5-21 22:27:41

行业并没有错，微景观作为新兴室内绿化产品，和普通绿植相比，具有干净整洁、观赏性强、生动有趣等优点。但是由于制度滞后性，目前市面上的微景观产品良莠不齐。
一般情况下，消费者使用的产品都会通过质量检测，合格后才能销售，但是植物这一块还未建立有效的质量认证体系。由于信息不对称和柠檬市场效应，劣质产品驱逐优质产品，优质产品在市场上留不住，最后消费者买到的都是劣质产品，微景观市场之所以越来越冷淡，就是被那些目光短浅之人搞坏的。
某宝上十几块钱的劣质微景观材料包每月销售几千份，这意味着每月都有几千微景观爱好者被劣质产品所害，他们在受到伤害后很有可能抛弃这一产品，永久离开市场，甚至会告知自己身边的朋友“微景观活不了的，千万不要买”，这是我们微景观从业者最不愿意看到的。
为改变行业现状，提高从业人员素质，本人联合湖南农业大学和中南大学相关专业的研究员，正在探索构建微景观行业准则，暂时拟定的标准是——线下销售的微景观成品必须经过两个月服盆期，长势良好才能面市销售。
这样的标准，一是提高行业门槛，卖家必须提升自身技能，保证自己做的微景观自己能养活，这是最基本的要求，自己都养不活，对于信任你的消费者来说，是极度不负责任的行为，是没有职业道德的；二是增强消费者对微景观产品的信心，提升消费者购买力，让好产品卖到好价钱。
我们认为微景观是高端艺术品，而不是低端消耗品，只有这样，行业才能可持续发展下去。希望优秀的同行朋友们参与进来，一同为微景观行业的发展制定合理的制度体系，创造良好的竞争环境，这个行业的辉煌指日可待！
附上本人最新微景观小作品，尚未服盆，不对外销售。

有兴趣的朋友和同行可在下方留言。

微景观很容易让人喜欢，但为什么市场并不好？

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