支付宝收钱码和聚合支付的优劣势？

或者支付宝收钱码和聚合支付哪种更先进，更不容易在变化莫测的互联网大潮中淘汰。因为本人准备做聚合支付的城市代理，但是半年前已经有支付宝的代理在推广收钱码，不知道支付宝收钱码代理的盈利模式是什么（听说不扣手续费，难道代理只挣支付宝返的几十块开户费？）纠结现在要不要继续开展这个工作和支付宝代理死磕。请大神们指点迷津！！！！！

有关回应 · 2021-5-14 20:37:54

谢邀
是的聚合支付和收钱码是两种服务商的形式，聚合支付服务商的支付宝支付方式是支付宝渠道商，也就是ISV，拥有软件开发能力的公司，为支付宝生态增加多样性，和微信支付的接入方式类似，但聚合支付可以接入不止一种支付方式，因此才称之为聚合支付。支付宝收钱码的方式有点类似于口碑服务商了，也是支付宝支付体系中的一种支付方式，和ISV服务商是两种不同形式。
如果要说两者有什么区别，可以从以下几点进行区分
1.合作的主体。收钱码的合作主体是支付宝，聚合支付的合作主体是第四方公司，当然所有的数据也归两个公司所有。
2.收益方式。收钱码的收益方式相对来讲就比较单一了，仅收单业务协作费，聚合支付的收益可能会更多，除了交易流水的分润外，还会有开户费用、广告收益、运营收益、硬件收益、软件收益等……具体就要看合作的聚合支付公司有哪些政策了。
3.风险性。收钱码也存在风险性，在不违规的情况下是不会被清退，但也不排除政策变更的因素导致服务商无钱可赚。聚合支付的代理同样存在风险，风险的主要根源是商户的资金问题和返佣结算等问题，因此在找聚合支付公司做代理时要考察他们最少3项资质，是否是微信、支付宝正规取代的服务商、是否有自己的研发技术团队、是否有稳定的系统。
4.支付种类，支付方式多样化。收钱码的支付方式当然只能支持支付宝一种，非常单一，但是，作为聚合支付服务商来说，因为属于独立开发公司，可以拥有无数种支付方式，现在比较容易接收的是支付宝，微信聚合支付的方式，而且提供了手机APP，电脑收银软件，收银系统对接，多功能POS机，智能营销POS机，扫码枪等等多种类型的支付方式，可以针对不同类型的行业门店推广不同的方式。
5.活动多样化。聚合支付服务商可以参加官方所发布的所有优惠不同而活动以及春雨计划，而收钱码服务商无法参与。
在我看来如果要做代理或自己做支付，还是聚合支付比较占优势，因为聚合支付是趋势，并不是单纯的实现了融合多种支付方式，还包括像对账管理、门店管理、差错处理服务、硬件服务、软件服务，以及金融、信贷、营销、广告等可扩展性方式，也能够给自己带来更多的收益，反观支付宝收钱码并没有如此多功能。
一家之言仅供参考

有关回应 · 2021-5-14 20:37:55

看到楼上这么多打广告的，想说你们根本没有走心回答题主的问题好吗（笑）！
首先，想指出题主的一个逻辑错误，您应该问，“支付宝线下代理”和“聚合支付线下代理”谁的前景更好，二维码只是收款通道，只要支付宝和聚合支付不倒，您就算是撕了它也是没有卵用的（笑）。
以及，咱是支付宝的战略服务商啊，咱和大佬友好合作啊，再怎么都不是个非此即彼的关系。
支付宝线下代理的优势，最主要的当然是，人名气响、体量大，带给商户的信任感是任何聚合支付服务商都不可比拟的。跑去推业务，只要对门口卖肉包的老太太说，我是支付宝的，马云认识不，淘宝知道不，靠谱！往往会比聚合支付得到商户更大的认同感。您问盈利模式？从现金到走支付宝通道，就是最大的盈利模式了。
而聚合支付，却也有支付宝无法比拟的优点，我们收款渠道多啊，这点题主跑代理的，应该心知肚明，就不展开来细说啦。
为解决您的困扰，所以有没有一种折中的方法，在推广的时候，既能说聚合支付的便捷，又能有支付宝那样的信誉，把销售推广量做到最大化呢？
——去找一家大家伙都知道的聚合支付服务商。
不知道题主是哪儿跑的，不过做聚合支付代理，应该不会不知道收钱吧。我们已经覆盖了全国近500座城市，拥有近70万家的线下商户。不仅仅是中小微商户，我们还为迪士尼、H&M、ZARA、特步、百丽等集团品牌商提供移动支付收银的接入系统。
别的也不说啥了，拿我们的BD做推广时最常遇到的语境说话。
——“阿姨我们做移动支付的。”
——“……哦”
——“您知道收钱吧吗？”
——“收钱吧啊，我听说过，我老乡就在用。”
希望有机会可以听到题主的好消息。

有关回应 · 2021-5-14 20:37:56

收钱码的费率成本高，另外一点就是收钱码只能满足商户的收款需求，别的营销和数据都不能帮商户实现。但是聚合支付就不一样，给商户收款的同时，解决很多营销的问题，帮他们去更好的做生意。针对不同的行业有不同的解决方案。而且而且现在时常这么热，很多人都想从中分一杯羹，所以如果只做支付，商户和代理商之间根本没有粘性，市场就在拼费率，谁的费率低就用谁的，那就是恶性竞争所以当然是聚合支付才能更长久的将代理商和商户绑定起来。并且，聚合支付的盈利模式是很多样化的，支付后返点只是最基础的一块。有时间可以一起聊一下15700100996

有关回应 · 2021-5-14 20:37:57

你去拓展收款码这个业务，基本没什么利润，因为线下交易量不是非常大，而且市场已经基本被褥N遍了，通过支付切入，提供增值服务才是赚钱的

有关回应 · 2021-5-14 20:37:58

支付宝收钱码:
1）只能收支付宝的钱。
2）可选开通信用卡/花呗，收信用卡和花呗的钱需要支付0.8%的手续费。收余额/余额宝/储蓄卡的钱无需手续费。
聚合支付
1）可收微信/支付宝/QQ钱包等的钱。
2）所有渠道收取0.30%-0.45%的手续费。

但是，选择聚合支付品牌，建议选择拥有支付牌照的品牌，例如收钱吧/钱方/好近均是无支付牌照的聚合支付品牌。

利益相关:合规聚合支付厂商，我司有支付牌照。

支付宝收钱码和聚合支付的优劣势？

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