怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

有关回应 · 2021-5-14 20:27:02

最近刚学了一个非常牛逼的方法，不需要记什么理论什么步骤也不用找素材
[h1]如果你会一点PS皮毛[/h1]只要进入这个资源站就可以了
https://sucai.gaoding.com/plane （鼠标放在最上方“平面模板”处，会出现下图菜单）

搜索关键词，分类选项和专题都有很多选择

如要背景图，到顶上“图片”里（或者从这里进 sucai.gaoding.com ），也全都有现成的素材

好的你已经学会了，请叫我雷锋~

哈哈开玩笑一下~主图重点在于突出价格、产品、降价等，这两个网站已经全都给你做好模板了，只要打开PS修改文字，能打字就会做淘宝了，你说牛不牛逼？而且关键是，全部正版可商用
[h1]如果你一丁点PS都不会[/h1]又要身兼运营、美工、客服，还可以移步这里
https://www.gaoding.com/s/ecommerce
点击主图图标（要做其他的项目也直接点进入就行）

这个网站，是前一个网站的模板来源，电商素材模板更全，主图、海报banner、首页、详情页等，而且更新很快（看这双12大banner都已经上了）
还有很多电商服务和装修工具 ，刚开店的小白，或者一个人处理所有岗位工作的个人卖家，可以好好利用起来

[h1]如果你还要负责拍摄和产品美化[/h1]还能用他们家的在线抠图网站
https://koutu .gaoding.com

我试过，连头发丝都能抠得很清楚！还支持批量人像抠图和抠产品，证件照就更不用说了~
设计素材+抠图，不就是淘宝美工的日常么，感觉双十一就靠这个网站续命了。。

各位店主和美工朋友们，觉得有帮助点个赞呀~

有关回应 · 2021-5-14 20:27:03

谢邀，很多同行一提到主图，车图都愁的要命。
无论怎么做，都感觉点击不好。

首先对于一个主图车图来说，影响点击因素有哪些？

其实价格，销量，排位，标题，产品款式（特别是服饰类目），等等都影响。了解更多可以看这篇文章。今天不多介绍。

脑壳疼？直通车图该怎么做？先从原理讲起！

但影响最大的因素还是图片，图是视觉感官，也是占搜索页面积最大的。那我们怎么做图点击才会高呢？下面重点说说这个。

到底是追求创意美观，还是追求卖点明确？还是打开同行就是干？

灵魂拷问，图片越美点击越高吗？

下面举个例子：

下面这张图，我大学开店用的主图，当时还是PC时代，跟美工设计相关的主流量词，很多词都在首页。

这张图好看吗？完全无设计性可言，当然现在规则不允许这类土味图片，也是一个时期的产物。

其实很多设计师在对于主图车图，有一个误区，就是跟做详情页方式一样，啥都不想，打开花瓣就是抄。

但是详情页和主图有些思路是不一样的。

咱们搜索商品的时候，店铺主图是和其他商家并列排放的。

而详情页是在店铺里面展示的，相当于顾客已经走到店里了，详情页作用相当于导购与顾客对话。

而主图/车图其实就是门口的招牌，是和周边商家挂在一起的，专门吸引眼球用的。

日本街道上各种夸张的门头。
单独看你的招牌好像很不错，但是需要和周边商家放在一起看，可能就没法脱引而出了。

这是小米在某个展会的宣传海报，非常经典，就写4个字。与周边海报形成很大反差。

所以主图/车图的核心，并不能单一维度的只关注美观，而是应基于产品自身以及展示的场景，进行差异化设计。

那具体怎么做差异化呢？

很多人第一反应差异化就是要有创意，要牛逼。大脑瞬间联想到国外各种牛逼的合成海报。

但是对于实际要求短平快的电商环境，有些牛逼创意图需要时间、策划人力的支持，对于中小卖家来说，不一定有这样的资源和实力。

那么与其做最牛，不如做不同。
做不同是什么意思？下面看下这张图。

单图此图，可能也没什么。但是咱们看下搜索的场景。

这是搜索图中，唯一带有人物的，这就是很好差异化的点。所以有时候绞尽脑汁的想创意，不如选个差异化的拍摄角度或方案。

下图二，选择在棉花地里拍，文案也很契合这类店铺。

所以别人俯拍，我挂着拍，别人平铺拍，我用模特拍，别人拍全部，我就拍细节。或者主打不一样的文案，就之要避免与大众一样，才能脱引而出。

我们在方向上，往差异化的方向去思考，快速迭代，快速测图，择优选择。
除了拍摄，在设计上还有什么方向可以差异化？

一、构图差异化
因为该类图的尺寸比较小，设计构图上能发挥的余地并不多，最常见的就是下面几种。左右、上下、左右下、对角线和倾斜构图比较少，但是都可以去尝试。

实际工作中，可以根据竞品情况，多做几种图进行测试。同时也要考虑产品自身外形能否使用这类构图。

二、色彩如何差异化？
色彩差异化可以根据产品自身颜色，选择对比最强烈的对比色作为背景，或者标签。达到吸引眼球的目的。

下面6组是比较常见常用的对比色。

实际操作中，不光只关注自身，还应关注图片的搜索展示场景，如果竞品全用的大红，或者红黄搭配，我们怎么办？

我们可以考虑换组色彩，比如红蓝，进行视觉区分。

举一个生活中，很多人没想到的例子，就是英国女王的穿衣。很多人以为女王就喜欢穿高饱和度的颜色。其实还有别的考虑。

因为女王身材不高，所以为了让英国百姓在会场能一眼看到女王，因此女王的设计师，会提前考虑到活动场地的主色调，帮助做出针对性的选择。

即使身材不高，但依然咖位十足。

三、产品角度如何差异化？
这个好理解，咱们平时产品摆放，大多数是静止平放在桌面上，有时候适当让产品漂浮或者倾斜在或者俯视，也可以达到出其不意的效果。

把正视图，变成俯视图，也是一个不错的方向。平时常见的视角就

以上就是跟大家分享的大致思路，最终结果还需要多做，做测试，才能找到最让人满意的图。
总之，这类图片和详情页不一样的地方在于，需要设计师更多关注搜索关键词场景，关注展示位置，从而进行针对性的设计。
[h1]最后补充，有朋友问：[/h1][h1]为什么我老板不要不同，就要按照爆款那样一模一样的抄呢？[/h1]

老板要求没问题，说明爆款图经过别的店铺测试完了效果可以。
换句话说，一开始第一名用大红色，效果不错，你们开始抄，整个类目就你们几家用，都发现效果也不错。毕竟你们是少数。但其他店铺也大量跟着抄，变成满屏都是大红，这时思路就得变了，你不妨换蓝色试试。所以需要根据市场情况不断调整。

文章每周同步更新公号：超级美工。
感觉不错的老铁们点个赞吧~

有关回应 · 2021-5-14 20:27:04

有关回应 · 2021-5-14 20:27:05

直接进入正题。。。
不懂主图设计，流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率

同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！
而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！
[h1]货架理论[/h1]理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个“超市”。
商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。
首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。

其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。
[h1]95%卖家主图做错了，错在哪？[/h1]1、手机端主图尺寸错误。

我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。
一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多，抓不住重点。
我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。
举个例子：

这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？
所阐述的文字也非常的多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。
这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：

完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。
信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。

3、无价值信息与自嗨式文案。
举例子：

这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？
这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲。
主图设计，如果抛弃了其核心目的：“像用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。
“一小部的一大步”，iPhone se的广告语。

[h1]主图PCI是什么？[/h1]主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌“猫课”旗下富网店商学院21天课程中，我们认为“最重要、必学、必须掌握”的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。

主图PCI三步法
定位市场：Positioning
明确对手：Competitor
三种创新：innovation
作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）
[h1]定位市场：Positioning[/h1]首先看这个案例：

这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是“防臭”，但这个主图打出的购买理由是硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。
换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。
再看一个案例：

这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了“防雨”。
于是，这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品，错误的想去获得“雨伞”人群的点击浏览，导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现非常差，从而影响数据。
最后说一个正面案例：

这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。
所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。
[h1]明确对手：Competitor[/h1]知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。

对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
再看一个案例：

左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。
但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。
因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。
[h1]三种创新：innovation[/h1]对于如何攻打竞争对手，我们创建了三种创新方法。

1、产品图创新
举例：

这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。这个市场的典型特点是：产品长的都差不多。
这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。
而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。
再来看一个案例。

这是一款登山鞋，竞争对手就是一张很普通的白底图。
如果我们想要创新，就可以使用策略“让产品融入使用场景”。
登山鞋，融入山的背景色，P一些小人做一些攀爬的动作。

这款短袖男衬衫，竞争对手给出的展示就是白底，一个外国帅哥模特给出一个普通动作。
我们对产品做出创新，就可以做成右图这样，通过动作，眼神，手持物品。做出一个吸引好奇心的图出来。
短时间内让用户做商品产生“点进去看一看究竟”的冲动。

2、文案创新

左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。
右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。
但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不一样了，比如下图，更贵的，我们反而让它卖的更好，怎么做的呢？

可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好？
因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。
左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。
右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。
结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？
3、背景色创新
在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。
上干货：

这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。

在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。这个策略我们百试不爽。
以上，按照我们的主图PCI三步法作出的主图，就能实现大幅增加点击率，从对手中脱颖而出的效果。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。

联系微信：11046896，备注：电子书，发你，有任何电商问题都可以咨询。

有关回应 · 2021-5-14 20:27:06

闲鱼上的个体户做得也不错的(^_^)

图片均来源于淘宝网，这种不能算违反法律法规了吧？

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

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