为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何？

大家从相关领域展开说说

有关回应 · 2021-5-14 20:17:16

我一共开过两家小酒吧，第一家实际上最终是亏本收场了，第二家也由于我忙于工作无力分心于去年关门铺面转让了，好在没亏本。
从生意上看实际是不成功的。但我总结了如下诸多经验依然值得很多还未入坑和准备入坑的少年们参考。
庆幸的是，开店的过程中也进一步认清了自己真正想要的生活，开咖啡馆做老板只是个不切实际的幻想罢了，在你被工作和生活压抑久了的时候，潜意识里自然会期待这样一种逃避现实的生活。而当你发现这逃得过一年却逃不过第二年的活法不具备长期进行下去的意义的时候，当你发现外面还有更大的世界吸引你的时候，当你面对现实考虑到未来还要成家立业买车买房柴米油盐尿布奶粉都在蹭蹭涨价的时候，就会明白自己到底想要什么生活了。从交学费以丰富人生阅历和透彻看清自己的角度来说，这钱赔得也值！
以下是原文
我一共开了两间介于咖啡馆和小酒吧之间的店，还没亏本儿。略有资格回答一下这个问题。
为什么很多人都想开？
这个不好回答，但是可以看看开店的是哪些人。开咖啡店的人多是以下三种：
第1种是性格懒惰、难以处理复杂社会关系、不愿上班、理想主义、好面子，开咖啡店对他们相较于谋生来说更像是一种逃避现实的庇护，这类人多是刚毕业的大学生或事业不如意的年轻人，亏本店的老板多是这类人；
第2种是已经拥有较丰富的社会资源和经验，非常明确目前需求，开咖啡店来增加收入积累人脉或为达到某种可预知的目的，通常这类人的店即使不赚钱也不一定会亏本；
第3种是对咖啡店这类东西有种近乎痴迷的热爱，自己平日最多消费此类店铺，并拥有人数较多的相同爱好的朋友圈子，享受生活为主要任务，工作有无皆可，衣食无忧，开店只为充实生活，这类人开的店往往生意不会差到哪里。
这里我基本上是第2种。
有技术门槛吗？
门槛极低，自学或参加培训都是1-2周可以完全掌握的东西。但装修和家具杯具采购方面对个人审美有较高要求。
盈利前景如何？
正如大家所回答的，统计结果告诉你能盈利的很少。但依然有盈利的，更有赢利不菲的。这里以个人拙见分析一下开店前中后期的为赢利需要注意的方面希望对想要开店或者第一次开店的朋友有所帮助：

前期
1.预算很重要。首先你心里要有个大概模型明确定位和投资额，然后根据大概掌握的市场价格，对装修资金、店租、转让费、押金、水电物业、人力开销、首次进货等作出初期预算。预算要量力而行。根据预算需要大概算出回收成本和实现盈利的所需时间以及对日营业额的初步预计。如果算出来的结果告诉你首个租赁合同期内连成本都无法回收的话，就趁早打消念头吧。（很多人根本没有这个步骤就去开了，这跟赌博有什么区别）以上数据必须建立在对当地市场进行过充分调查的基础上。
2.市场调查得做。你得知道这个地区到底需不需要你这么一家咖啡店，如果市场已经接近饱和或者已经过饱和了，你又何必去当炮灰？如果刚好有这个市场的话，见缝插针。
3.选址要注意。不论咖啡店还是酒吧，都不适合喧闹的市中心商业区内。距商业区和居住区都有较便捷的通行距离地点为佳，周边有餐饮等生活服务项目圈为佳，方便停车加分，景致好加分，艺术圈文化圈内加分。选址同时注意房租（包括转让费、水电物业等），原则上房租越低越好，省下的就是赚到的。
4.主题是王道。没有好的主题和设计费再大劲开出来的店都是一坨翔。经营者自己最好拥有较高的艺术审美修养，如果实在没有请一定求助有的。咖啡店一定要有自己的主题且主题符合定位，并围绕主题进行设计，没有主题就没有生命力。
5.成本控制。前期一定要秉承省下的就是赚到的理念进行装修和采购，即使成本控制得再好最终开销通常也要超过预算5%-10%左右。
6.定价要合理。一般来说原料成本占售价30%左右，当然也可以20%甚至10%。建议对出品成本率合理搭配单位成本最高不可超过50%，整体成本控制在30%以内。做过市场调查后参考售价≥成本÷成本率公式合理定价。
7.别开大了。第一次开的话，越小越好做，我见过十几平米一样很成功的小店，几十平开黄的店相对来说也少一些。上百平甚至好几层开黄的店就喜闻乐见了。真赚钱了可以复制一间分店。你该担心的是上座率不足导致资源浪费，而不是客人太多坐不开。

中期
1.做账。非常重要，需要很详尽的帐，笔笔做、日日做、周周做、月月做、年年做。需要完全涵盖所有支出和收入的项目，并对项目分类细分，周期对账目数据进行分析，让数据说话，并根据数据进行营运和推广。很多小老板根本不做帐，是赚是赔都不知道活该不挣钱。除了收支流水帐之外还要有原料收支、盘点等账目。如果有合伙人或者雇佣店员了，一定要查账对账。完善的账目制度的好处太多了。得数据者得天下放在这里一样适用。
2.注意人力成本。对于一间不大的咖啡店来说人力成本是仅次于房租甚至高于房租的主要成本开销。咖啡店不是劳动密集型产业，如果自己跟合伙人就可以忙得过来的话请暂时自己忙。直到你的账目分析告诉你盈利现状可以维持你雇佣店员时再考虑。
3.营销活动。得定期做，成本放低了做，没人真赔本儿赚吆喝。记得赚钱是首要目的。没事儿自己多看看做大做成功的店的营销活动是什么样的，寻找适合自己店的换汤不换药套过来用，先模仿学习，往后就新技能get了。
4.顾客关系。现在连卖菜的都懂CRM了。老板店员都得会管理顾客关系，别一副我文艺我清高你爱来不来的样子。顾客就是钱，你爱钱么？那就去爱顾客。什么你不爱钱？赔钱的店都是这种老板开的。怎么做CRM？这个一搜就知道。
5.分担成本。可以考虑引入小项目或者分租合租分担成本，但需确保优质资源依然属于咖啡店的主要项目，不与主题冲突，不抢生意。见过一个朋友的店通过跟冰淇淋、书店、花店的合作，房租成本和物业成本几乎为零，人力成本也有所节约（与花店共享服务员）。
6.保障出品品质，都懂但是能坚持的少，越做越差是喜闻乐见的，那生意越来越差又能怪得了谁。

后期
1.关于转让。如果已经很努力了，店还是难以维持的话，别舍不得，那么就可以考虑转让了，说不定被别人这么一接手给接活了呢，当然接死了也跟你没关系你拿钱走人了。但如果生意很好，有人希望高价收购的话，这个自己权衡好了。转让时务必撇清所有关系，一点儿也别留下，以备后患。
2.翻新。通常3-5年左右可以考虑翻新了，量力为之。

多说一点儿关于心态。
其实就是积极向上。筹备期时积极向上点儿，多看多问多打听，工期往前赶，不拖沓，多想想开业后漂亮的店铺。开业后积极向上点儿，看店本来就是栓人的活儿，你应该开之前就有心理准备，热爱你目前的现状，享受开店的生活，把你的快乐和向上的心态带给你的店员和顾客，让他们也向往你的状态。遇到麻烦积极向上点儿，吃一堑长一智，目的是解决问题，别给自己平添烦恼。不挣钱积极向上点儿，好好分析一下为什么没有盈利，仔细做账，多看数据，适时作出改善方案并用心执行。
我不是唯心主义者，但是很多时候心态能带来很大的影响，好的心态就是助你成功的正能量。盈利店铺的老板都拥有良好的心态，但是心态不好的老板基本上都开黄了。
希望以上回答有帮助。
以下几本关于开咖啡店的书籍推荐给您，应该也会有些帮助。

有关回应 · 2021-5-14 20:17:17

一、人心中都有个小店梦
午后的阳光透过大大的玻璃窗照射进店铺，空气中飘散着咖啡香和呢喃的歌声，墙上的海报略微泛黄。朋友们轻声讨论，宾主正欢。店里一定要有只猫，很多书，当家咖啡师精通咖啡又瘦又高，可能柜子里还卖上每天限量的西点。很多人心里都有这么一个咖啡馆梦，可能每个人都或多或少有过类似想法。

这样的咖啡馆梦延伸出去是书店梦、花店梦、酒吧梦、客栈梦。这些梦来自于店主对生活的向往，未来的咖啡或酒吧店主们，希望自己能泛滥出一种沙龙主人的味道；花店和书店的老板，可能更多来自于对花朵和书籍的热爱；客栈主人，往往是驴友转职过来的，墙上贴满了他的成果。

被问到为什么要开店这个问题的时候，店主们的眼神里就有了光彩,"我喜欢那种看着生命中来来往往的感觉。"有这种回答的店主大多曾是在公司上班的白领，刚辞职下海，得意的用“创业”、“原创独立XX”、“文化沙漠里的XX”来代替“开店”这个简单的名词，自得中透着一种文艺范儿——我已开始追逐梦想，我和你们这些上班的虫子不一样，我在用我的兴趣在赚钱。

像歌唱的蟋蟀在嘲笑蚂蚁。

二、咖啡馆的盈利？活不活得下去都是问题
我曾就职于星巴克的华东运营的关系企业（PCSC），不少同事是从星巴克过来的，精于营运一间咖啡馆，从业务和做人上面都教了我许多，在此向他们致谢。

于是也有很多朋友为了自己梦想的店铺来资讯。在回答大约20次咖啡馆很容易赔钱之后，我沮丧的发现，每位咨询者都有一种“说出来会被嘲笑的梦想才有实践价值”的精神，而且认为自己最差也就是赚不到钱，耽误点时间，玩个损益两平。

餐饮零售业是人类最古老的贸易活动，门道儿很多灵活性很大。当无经营经验的外行投入餐饮零售业之后，很多人都会发现损益表把赤字翻黑是比上班带团队要难得多的一件事。

一家个人简装咖啡馆的投入约为20~30万，如果加上固定店面租金、人力水电等等、再加上自己上班领薪水的机会成本，店铺3年内能赚到钱翻本的几率约为6%。如果这幸运的6%店铺，有天转角新开了一家星巴克、costa、真锅咖啡馆，哪怕是新开了一家有咖啡的麦当劳，它的存活率会骤降至1%以下。

三、所谓咖啡店的技术门槛：店铺经营技术与强大后勤团队
独立店铺生存率骤降的原因，并非来自于咖啡师的精湛的手艺，也不是来自于自动或半自动的机器设备，甚至也不是地段好位置的差异。最根本技术门槛，来自于店铺的经营技术与后勤配合的巨大差别。

店铺的经营技术，来自仙人指路和自我领悟。就我手头有的星巴克RMT零售管理训练如下,P数均为A4纸。(有些看客问我要这个资料，我是有，但是别想着免费给。这种资料不是你说句好人一生平安我就要给你的。有些伸手党就是要了太多资料才导致今天的愚蠢，最傻的是他把要资料这个过程当成了学习的过程。)

A.吧员培训计划，内容略，41小时
B.值班主管培训计划，内容略，39小时
C.店经理培训
店经理导师指引 78P
咖啡吧员讲师手册42P
门店培训讲师手册79P
E讲师指引（如何教育吧员）
教室讲师学员手册34P
星巴克体验讲师手册36P
咖啡交流讲师手册31P
浓缩咖啡的艺术讲师手册37P
星巴克服务讲师手册43P
F高级讲师指引（如何教育值班经理）
高级讲师培训学员手册52P
值班主管培训计划44P
值班技巧讲师手册42P
优先管理讲师手册30P
沟通绩效讲师手册38P
第三空间招募讲师手册36P

在众多仙人指路的资料下，培训出来的店长无论是经营方针与现场管理能力，当然要比完全自我领悟的绝大部分独立店主要强得多得多得多得多得多得多得多得多得多。
而由数十个人组成的强大的后勤单位，为咖啡馆带来新产品开发能力，强力的寻铺谈租能力，新鲜及时的物流配送，充足的人力补充、小店没精力做出的广告与公关。

外来连锁品牌凭借更成熟的运作方式分蛋糕，事实上这是在城市化之下所有独立店铺必然要面对的敌人。

四、独立小店未来的生存空间
城市化进程下，商铺租金越来越昂贵的趋势显而易见，曾经轻松开店赚大钱的时代将一去不返。在城市中心，炒高租金和小店竞争的对手是高毛利的药店化妆品店、高来客数的便利店快餐厅、高单价的服装店奢侈品店。总的趋势是，独立店铺未来的生存空间将越来越小。

当理想照进现实，之后现实操进理想，很多店都会为梦而生，因梦而死。现在越来越多的咖啡馆偏向餐厅、偏向桌游发展，我个人认为这没有出路的，至少会让咖啡机线蒙尘。

还好，小店的武器来自于较低的反复试错成本，极快的运营决策，更大胆的定位与决策。这些都是大品牌无法执行的软肋，所谓船小好调头。

最后列出一些我觉得比较有特色的咖啡馆，但是盈利情况和未来发展空间我没有深意思考，见谅

创业投资型咖啡馆：有3W咖啡贝塔咖啡，未来可能走代注册\小企业联合服务中心\产业园销售代理等方向。
能摸猫玩猫的咖啡馆：高话题性、高媒体曝光度、人人参与的治愈系。
画廊画展/古玩古董+讲座活动沙龙+咖啡馆：极高毛利支撑，开张吃三年。
有强力特色美食的咖啡馆：高话题性、高来客、高回头率

这篇文准备蛮久的，给各位有咖啡寻梦者参考，请勿转载，谢谢。

2013年年底补充：
很多读者可能觉得，我知道某店某店面对着星巴克也活的好好的。
首先，他活的好不好，只有老板自己知道，搞不好他自己都不知道，自己每月连损益表都不做。
其次，小店当然有可能活的好，因为和星巴克面对的客层不一样，打的另一个细分市场。

因为自身对星巴克有点了解，同时国内最大的咖啡连锁就是星巴克，所以我用星巴克举例。
但在文中说得很明白：门槛是店铺的经营技术和强大的后勤团队。如果是你的咖啡店是外带型，那你要思考如何直面“city cafe”、kama cafe开到你家门口；如果你的是旅游区休闲型咖啡，那你考虑更多是如何与“猫的天空之城”咖啡竞争。
总之，团队的厂商资源、资本、能力、专业化，都是远超于个人的。

附
第一财经（链接 2013.9月更新有效）：
咖啡馆经营指南

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有关回应 · 2021-5-14 20:17:18

本质上说，这是一种心理现象。亦即“咖啡店幻觉”（coffeeshop fallacy）
什么是咖啡店幻觉？

The coffeeshop fallacy is a mismatch between the work one imagines to be involved in a pursuit and the actual day-to-day labour.
It is most common in industries with a strong survival bias which create a fun or desirable product.

也就是说，很多人并不是为了商业目的而开咖啡店、书吧，而是因为喜欢咖啡、书吧的一种或几种元素而开咖啡店、书吧。“好开吗”、“赚钱吗”他们也许想都没想过，甚至认为想这些问题很庸俗。本来就不是为了“生意”，而是为了“玩意”。

What theyactually want is to be a customer and sit in a cafe, drink coffee, be nice to people, and possibly curate an art gallery.

咖啡店幻觉不惟出现在咖啡店，恋爱中的“占有欲”，也可以算其变种。
更多资料请参见国外一哥们的博文《The coffeeshop fallacy》：
地址：http://thestartuptoolkit.com/blog/2011/10/the_coffeeshop_fallacy

有关回应 · 2021-5-14 20:17:19

手把手教你如何让政府，为你的文艺梦想买单。
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很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。
再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。

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一般人的视角可能只有一个，那么多回答，我感觉都挺渣的，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是需求与闭环，用黑话说就是“为政府办事，套政府补贴”如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。
此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。
我本来想开个书吧的，，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。
我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说视角不同，方法不同，在信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道。
为什么我要做书店，当然是为了赚钱。现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。
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下面就是干货了：
  当一个人想开书店，第一步要做什么？？？
  这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。
  我想很多文艺青年就是看以下几点：装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的。。如果你首先琢磨这几点，我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。
  作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是“百度”。政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。
  百度搜索“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？补助20%，最高200万，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。。

有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，可以作为一个依据来提出嘛。
  不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。“关于扶持实体书店的指导意见” 大家感受一下。

11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。

纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：这个是宣传部的活。
纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：这个是文明办的活。
先照后证：哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。
再看看省文明办的

主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？
古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。
刚才少了文明办的图补上：
我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了

哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进书香亳州建设也没跑。而且是中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？ 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。前面提到了书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。
下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。

花钱这个点我举个例子：补贴分几种一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。
我开书店，本身就没指望卖书，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。  而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，首先响应党中央国务院号召，政治正确，这个简直太关键了。我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？
有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，意见是6月份下发的。看清出了。

看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。想想还有点小激动。
依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：
小明：爸，给我1000块钱，我要花。
爸：要这么多钱干什么用？
小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。
爸：就五百。
小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。
==========================
你以为到这里就完了？这才是一个开始~
我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？ 购物中心！！
你该想了购物中心这么贵，租的起吗？
我只想说别人贵，你必须便宜.  商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。
古话怎么说来着“知己知彼百战不殆”
我们再用伟大的百度搜索“购物中心同质化”，看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。

我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。比如

万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，
辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？我为你提供了解决方案，亳州唯一一家。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。。。

可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折。而4线城市招商经理说：倒贴人家都不愿意来你这里开。把握住这点慢慢谈就是了
当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的
大厅：

儿童区：

文创区：

创意墙：

沙龙讲座区：

学生作业区：

PPT先传其中一张把，懒得弄

至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。政府就给你保本了，剩余你开始计算的人群，都是你赚的钱。

===================十月十一更日
有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。
商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平
商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。
消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。
大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。
商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。
墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。
沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。
而柜子200元一平的质量就不错了。
700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？为何大面积的工装就不够？
另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？
至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。
也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在社区开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。
30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，我以如何运用依据变通来说下面一点：
请大家百度“书店新书免费借还到图书馆”，当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。“联动机制”，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。  而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。
当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。。
现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？
“先富带后富的理论有错”？    二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。  我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。
我没放文案，但是还是放其中一个把“你愿意你的孩子是哪一个？”
这一个？

还是这一个：

质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来锦上添花，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些关系户、猪队友往往能葬送自己的乌纱帽。
我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。

传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。

发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。
可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。
但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。
单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。
那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？
家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。
补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？  当然我家这个店做的也算小有名气了，而母亲又是非遗产传承人，但就跟我说的一样，你只要有特色，补贴不难。

至于是否申请过项目，是否是纯意淫看看就是了。

至于书店的运行想法，
可以看下我第一个提问，也就是注册社区的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。
复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答
有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。
作者：豆豆豆豆豆豆豆
链接：在国家鼓励创业的期间创业，是顺势而为还是逆流而上？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答
来源：社区
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。
作者：头颅
链接：月入十万，难吗？ - 头颅的回答
来源：社区
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

（四）寻找“社会关系支点”比“关系”本身重要

小企业的第一步就是单子。
表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。
有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。
这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。
又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。
这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。
归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。

你说有关系就行，我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。
一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，
二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。
三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。
四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。

我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。
但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。
但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。

关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。

李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。——创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。

————————-
又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。

我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。

经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。
理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。
资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。

即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。

很多人所谓的靠自己的能力，无非是“自尊”、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态，做自己喜欢的事。

例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。

其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。

如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。

对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。
一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。
你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。

比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。

那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：
1、已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？
有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。
2、为什么不先找舅舅？一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。
3、找到经办人了，说“请长辈支持”。我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。
3、再次去，处理反对意见（总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。
4、用“等”处理“拖”。按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。
5、第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。
你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。

6、让你舅舅锦上添花做好人。这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。

有关回应 · 2021-5-14 20:17:20

很多人的梦想不是开咖啡店，而是在咖啡店里喝着咖啡晒着太阳等钱进账。
就像很多人创业不是因为看到了商机并且觉得自己有能力，而是单纯因为不想上班。
开咖啡店没有技术门槛，只有资金门槛，有钱就能开。但开个店并且赚钱的门槛之高远远超过绝大多数人的想象。
另外，即使你什么都没做错，只是因为选址太好，你赚钱赚得好好的附近突然开了家星巴克，你做得一切就都错了。
我开练字班前的梦想是，每天写写字就能赚钱，别人还得尊称我一声老师，结果第一年忙得没时间自己练字，倒是学了一身杂七杂八的技能，从photoshop做招生海报到刷传单发小广告，到木匠手艺维修黑板几乎十项全能。
我在春熙路做生意的梦想是每天看看春熙路的美女就能赚钱，结果忙得从来没见过春熙路周末到底啥样子。每天不是盯着美女，而是城管。（我有店面，不过刚开始的时候城管不允许我叫卖，只能躲着他们吆喝，后来就可以了随便了，不解释）
我做民宿前的梦想是谈笑有鸿儒往来无白丁，每天接待燕南赵北剑客奇才，吹吹牛逼就能赚钱，结果现在看见人就烦，不想和陌生人多说话。另外修理空调洗衣机疏通马桶又来了个十项全能。
我做餐饮前的梦想是想吃什么让厨师炒什么，结果根本就是想多了，生意好的时候厨师没空伺候你，生意不好的时候厨师炒什么你都没心情吃。最后做了健身餐，忙得一年多没进健身房。
目前接触的一上来就做咖啡店这种逼格满满生意的亏损比例是远远高于开一个low到爆的街边小吃店的，开小店的平均收入不一定超过老实上班的。理想与现实总是有很大差距，有时候大家都被梦想骗了。你那个根本不是梦想，只是一个听起来很好听的好像应该成为梦想的东西。
小时候老师问大家梦想是什么，同学都说想当科学家，就我想说相声，这么多年过去了，我们班也没出几个科学家，就我真的在说相声。
——郭德纲
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为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何？

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