夜场小姐如何在客人那实现利润最大化？

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王闲人 · 2014-1-1 17:45:30

作为一个曾经混迹闽南各个夜场的过来人，我对@eno-one的答案表示赞同，另补充一些：
生客宰醉

这些场子的妞多数都是人精，能一眼看出这个人是不是常走这些场合的，如果是生手，基本上喝醉后，这些妞都会另外点一些高价的酒水的。反正最后买单的时候客人只能认。

熟客常陪：

基本上，常去的场子都会有几个小妹特别懂事，就算你到的时候她们已经有上台了，也会找个机会过来寒暄两句，像纯粹的朋友一样问候聊天，当然这时候客人也会很懂事的在她上台走秀的时候送几个花。

私活要接：

我不知道其他地方怎么样，泉州这边酒吧的妞要是当月的业绩完成后，是剩下的日子里是可以请假的，而有些对业绩有把握的妞甚至会在月初先休。所以，这些妞就会在休息的时候接些私活。比如有时候我们招待一些客户的时候，就会喊几个来帮忙的，一般来说这些妞在酒桌上只要不谈业务，其余的比带女同事靠谱太多了。一般一场招待下来2000左右吧，这是陪吃喝的价格。

隐形小三：

有些场子里的妞，会有固定的一个相好，基本上就是那种每天不管去不去，我就固定定个台开瓶洋酒的土豪，而只要他们来，那相好的妞就要和主管说好，推掉走秀和其他所以的应酬从内场陪到外场的。这个收入还是挺可观的，一般是按年结。20万左右吧。

有十赞了，咱加点料吧。

夜店的真正要做到收益最大化，岗位很重要，现在各个场子抢人抢的很厉害。一个场子的人气好坏很大程度上已经和位置、装修等硬件无关了，有关的是啥？是所谓的营销总监。而所谓的营销总监基本上有2种。一种是手上有大量客户的陪酒小妹。一种是带着大量高质量小妹的“妈咪”。
陪酒小妹的客户怎么累积？这个就看陪酒小妹有多懂事了。常见的手法当然就是要电话，加微信什么的，然后经常发发问候的短信什么的，会写的很商务，绝对不会给你生活添麻烦那种。再上点的手法就是经常的和你互动互动，偶尔还关心下你的心情。见识过一个高大上的小妞，竟然每个月自己花钱请客户吃饭的。。。。
一般来说一个妞只要手上有二三十个长期稳定的客户，就可以考虑跳场了。这个就和球员转会一样的，有转场费，而这个转场费是小妞自己收的。我见识过一个高的，她转场收了20万。就算不转场也有和夜店讲点分成的资本，可以多拿一点提成。
至于妈咪，那就和@小短说的一样，一般都是拼妞的质量大过拼妞的数量。

匿名用户 · 2013-12-31 17:46:53

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安绍鹏 · 2014-1-2 17:28:01

夜场小姐，官方说法是佳丽或公关。请与“小姐“进行区分。

收入篇
佳丽的收入，一般为台费。
特殊的有酒水提成，送花费，客人物品，不定收入。

台费：
夜场根据自身装修水平，地段，背景，特色，会定本夜场的台费基准。
即一个佳丽，客人要给的最低金额。
一般为100-600元之间。
这个是不封顶的。客人给200，还是给1000，全看客人心情与能力。
一般一晚上一个佳丽只能赚一个台费，但也存在串台赚多个的情况。

酒水提成：
夜场主要靠赚酒水差价盈利。
会把酒水费的一部分作为提成给佳丽的头——妈咪。
妈咪会把这些钱分给手下佳丽一部分。
当然，这不是必须的。

客人物品：
玩high了，有些时候佳丽会要客人的手机，手表等。
充大爷者碍于面子，有时会给。
当然说佳丽不懂规矩的人也有。
正规夜场不多见。

送花费：
带走台的场子有。
争花魁。
分提成。

不定收入：
偶尔，熟客会要求佳丽不上班，陪其出去吃饭。
多为陪客户充面子用。作为补偿，会给些钱。

出钟钱等，不在此讨论。

支出篇
固定支出为化妆费，台票，押金，罚款。

化妆费：
夜场多为浓妆。
由驻场化妆师或自己找的化妆师画，一次20元左右。
佳丽自己画的少。

台票：
简单理解为管理费。
佳丽来夜场挣钱，夜场收点管理费没错吧。
一般为10-50元。
上班时买，成功陪唱交公司，没陪唱成下班时退。

押金：
佳丽是一个极高流动性行业。
为了降低流动性，降低培训成本，降低物料成本（衣服），
曾经400场的收了1600元押金，让当时2500工资的我倍感唏嘘。
碰到过以怀孕为借口退押金的，感觉很淡定。

罚款：
标准化的一种手段。
化妆不符合规定，罚20。
迟到，罚20。
衣着不符合规定，罚40。
不签退离开，罚40。
最神的，规定敬三杯酒，没敬罚款。

出钟费不在此讨论。

关于利润最大化
基本就是去更好的夜场——台费高
跟更好的妈咪——提高上岗率
碰到更好的客人——避免那种有”我要把那200块钱摸回来“思想的人
有更好的发展——包养、成为妈咪、洗白

其实很多佳丽，
只是出来打工的女孩。
做服务生，一个月2400，吃苦受累.
做佳丽，陪酒一夜也许800，吃喝玩乐.
那么，女孩会想，她比我强什么？她没我漂亮，没我年轻，不过就是喝喝酒唱唱歌，也没损失什么。我也会。
然后老乡再说说，思想壁垒一松动，就入行了。
所以，给佳丽以适当尊重。她们也只是追求更好的生活而已。

以上经验来自于做佳丽管理系统的产品经理时的需求调研。
本人不逛夜店。

清澈籁 · 2014-2-26 19:03:13

古代有一小姐，遇到一个上京赶考的穷书生避雨，
　　发现其很有才华小姐以身相许，
　　次日小姐垂泪送书生：“君若高中莫负妾身。”
　　书生发誓后走了。小姐让丫环把书生的名字纪录在册，
　　丫头说：“这已经是第五十个书生了。”
　　小姐说：“没办法，分散型投资，总有一个会真的考上进士吧。 ”

做事就要这么长远括考虑。。。。

袁滚滚 · 2013-12-28 15:18:07

我在魔都，举一个身边的例子，她已成为行业的学习典范，不要问我身边为什么会有夜场小姐，就有怎么着了。

A某，姿色中上，高职毕业，我们在活动中相识，点头之交。觉得她也就是个挺普通的姑娘，大抵以后的路线就是混夜场，接活动，赚点小钱做pr。

半年没见，没想到姑娘做了一件特别有魄力的事情：
她怂恿父母把家里的房子卖出去了，然后拿了几十万去韩国整容，大改观，完全是天仙级别，另外置办了全套一线品牌装备。

回国之后又特别有魄力，每天只做一件事：
逛久光，逛久光，逛久光。

一个月之后，她逛完久光出门，一辆宾利停在身边，下来一个青年人和她说
「我家老爷看你不错，问你有没有兴趣做四姨太？」
然后她就上车了。

严国清 · 2014-2-26 23:35:23

首先，要分清楚是卖肉还是陪酒？不是夜场的都像你想像的哪样！

卖肉的就不细说了，也就哪样了。各地方都有个标准的（样貌好，技术好，在五星级以上的）肯定就比站街的收入高！

我要讲的是夜场工作的大部分群体酒水推销员（说难听点陪酒的）。其实人家的工作是尽可能的哄你高兴，给你摸俩把让你开心，你高兴开心了就再点几瓶贵的酒水，她们的利益就最大化。

她们这个群体和常人差不多，她们很多都是不卖肉的。她们同样有老公，男朋友，有家庭，而且很多家里人都知道她们做什么工作。我们住的这幢（城中村的房子）楼里有户就是男的拉黑摩的，女的KTV上班陪酒，男的夜间两三点去把老婆接回。有一孩，恩恩爱爱的。这样的例子很常见！

她们这份工作也很不容易的，也是常人干不了的（反正我就不行，一杯就倒）。为了陪你玩得开心，多消费。好多妹子经常性的喝得烂醉回来，一般有提前吃醒酒药，也不管用。为了她们的利益最大化，还得能说会道（你要是去KTV点了个不说话的妹子是什么感觉？）

她们这个群体普遍文化底，也有大学生兼职的。有的家里实在是穷靠她一人挣钱供兄弟姐妹读书的，也有真心的懒不想干活的，有的慢慢的肉也卖了。有的干个两三年转行做生意（卖服装的多），没男友没结婚的回家结婚生孩子！

最后她们的收入：在昆明一般是去一晚二至三百的底薪，加陪客消费的提成。

匿名用户 · 2014-2-26 20:59:10

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匿名用户 · 2014-1-1 18:17:49

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沈晓峰 · 2014-1-1 20:16:12

不要轻易跟客人上床。

匿名用户 · 2014-2-27 10:24:48

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皮逗逗 · 2013-12-28 12:43:16

嫁给客人

叶贾波 · 2013-12-28 15:26:15

本人是淘宝店主，我简单的说两句。
一，首先要看和夜场的提成分配方式，是交固定的租金，还是按照用总费用分成。然后分成之后，多收的小费是全归自己，还是有部分也要上交。
如果是按次固定交租金的，那么多收小费就是主要的收入方式，程度拿捏水准，说话技巧，让看起来更有钱的客人主动挑选自己的方式等，都能有效的提升小费的收入。
如果是总提成的模式，那么让顾客更多的消费就是主要的方式，比如延长时间，多喝酒，饮料，全身按摩弄完了再洗个脚等等。
二，再来看是否能出台。
不出台的话，在场自己所有的收入，应该是公开的了，即使是偷偷摸摸的，你以为那些姐妹们真的会帮你保密？
出台就很好说了，多P，多些项目，玩些花样，等等。
其实想多赚钱，夜场并不是最佳的选择，刚出道的可以在这里学习经验而已，后期还是单干比较好。这个和本问题无关，就不展开了。

匿名用户 · 2014-2-27 18:49:01

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夜场小姐如何在客人那实现利润最大化？

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