有哪些运用了行为经济学原理的营销案例？

zzzh · 2018-10-20 23:04:11

Mental accounting在礼品卡方面的应用，研究有发现当人们会把礼品卡和现金分为两个账户考虑，使用现金账户的钱时候人更倾向于功利型消费，比如购买笔纸这些实际作用强的商品；使用礼品卡账户的钱的时候，人工倾向于享乐型消费，比如更乐意购买奢侈品，所以美容美发店也喜欢让你办卡。

Nudge theory在引导消费者方面的应用，一个简单的心理强化可以对销售产生巨大的作用，比如视频网站会员续订，默认选项是自动续订就比默认选项是不自动续订带来更多的续订会员。

Reference dependence在产品定价方面的应用，比如菜单上特别贵的一条鱼，可能并不是让你去买它，而是让其它的菜显得并不那么贵，从而提高整体价位的接受程度。