一名信托经理应该有怎样的知识结构？

mudbear · 2018-8-15 21:35:02

这是个挺好的问题。虽然我自己一天信托经理都没做过，不过作为中台，跟上百个信托经理打过交道，看他们写的评估报告、审核起草的合同、解答咨询问题、讨论交易结构，对每个信托经理的性格、风格、水平心里还是会默默地有所评价。

就知识结构来说，我觉得至少需要以下几方面：

1.财务会计金融知识，不一定要多高深多么Rocket Science，CFA1-2级水平就够了。
至少得理解什么叫结构化吧？怎么计算净现值和IRR？客户财务报表上出现大额的其他应收款，有无合理性？套利和套保的概念和原理？
这方面我觉得CFA真的是非常好的教材典范，条理清晰，覆盖全面，绝无废话。
有财会金融知识打基础，才能在尽调、分析评估方面得出有效的结论。

2.基本法律逻辑和概念、合同知识，良好的文字组织能力
信托法、物权法、合同法、公司法、合伙企业法、证券投资基金法，这些都跑不了啊跑不了。信托的基本原理是“风险隔离”，怎么个隔离法？现行信托法跟物权法之间的隔阂和障碍、勾稽关系和界限在哪里？合伙企业法关于执行事务合伙人的规定是什么？仲裁和诉讼有什么区别？
可别说这都是法务部门的工作啊……法务人员看到合同里写着“本合同成立时，本信托成立并生效”内心是很崩溃的……
随便举两个例子：“保管费率为0.03%”、“本信托计划为开放式结构，采取‘金额申购、份额赎回’的原则。任一委托人在开放日赎回金额超过300万元的，应……“
看出这两个例子有什么错误了吗？
没有良好的法律逻辑和概念，是无法跟客户有效沟通的

3.行业监管法规合规知识和同业信托项目案例
“信托最重要的不是创新，而是在监管条例的范围内创新。只有懂得各个雷区，才不会犯错。”
这是 @周承轩在这个如何成为一名优秀的信托经理？需要具备哪些方面的素质？ - 信托问题下的回答，我完全赞同。

4.行业知识
矿产能源项目现在是是不兴了，但在大量开展的那时候，得知道什么叫“鸡窝矿”吧？做房地产项目得知道建安成本的合理水平吧？做银行同业业务得知道什么叫“出表”吧？

5.其他知识
一个我蛮欣赏的信托经理说的，她有段时间下班回家即使不想看电视，也开着电视看看《历史转折中的邓小平》什么的。我问为什么，她说出去见客户，总不能在饭局上聊毛绒熊化妆品二次元吧？个人爱好是一回事，商务场合能开展话题的则是完全另一回事。茶酒咖啡养生党史地方风土人情知名历史人物，不痛不痒又有点趣味什么都能扯上两句，才好打发应酬场面。
不过这方面我也没有任何可介绍的经验就是了……