你见过的最好的销售人员是怎样的？有哪些让你印象深刻、佩服的情景？

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匿名用户 · 2018-10-17 22:49:59

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yxy · 2018-10-17 22:50:00

这是在出租车上面。

匿名用户 · 2018-10-17 22:50:01

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大鹏 · 2018-10-17 22:50:02

@徐强 #高手在民间#
背景：前几天去当地的批发市场文具区，要买一个年历本，记录每天的学习内容，再根据遗忘曲线及时复习。
在一个摊位上看中了一款，但尺寸比我预想的小，老板表示大一号的要去库房拿。35块，我觉得可以。
过了一会，老板回来拿着的不是我原先看中的那款，只是尺寸合适。
“这个要比原先的好，封口有刷色，还是按照35块给你，正常要卖50的。”老板说（提高档次，让你觉得这个比你原先选的更好，价钱与原先的一样，堵住因价格因素丢单的可能。）
我还看中了一个名片盒，8块。在等老板拿货的时候，我心里就在盘算怎么砍价。
“年历本+名片盒，35块能拿不？”我砍掉了8块。
“这样吧，40块拿走“
”行“（脑子没反应过来，这只砍掉了3块啊，与预想的8块差5块呢！事后回想一下，应该是受到了”40“整数的影响，但具体是因为什么原因让我更容易接受整数？现在还没想明白。）

事后诸葛亮，当时的策略应该是这样：
1、我应该根据款式与我原先看中的不一样这一点，来砍价，而不是被老板牵着走。
2、砍价要进行到第3、4轮，来回拉锯。而不是我砍完价，老板再填点，我接受，交易结束... ...

请教@徐强，” 老板们每天都在卖货，而我一年买东西的次数一双手脚都数的过来，所以才会被人牵着走。“这是一种自我的精神胜利法吧？
怎么判断对一件事情的总结是不是”精神胜利法“？

qq qq · 2018-10-17 22:50:03

@Peiwei 提到火车上的销售人员忍不住做一下补充无论是盒饭、零食、水果，一般性都会说“来啊最后一趟要买从速”之类的，结果这最后一趟可以用好多次~

匿名用户 · 2018-10-17 22:50:04

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刘美江 · 2018-10-17 22:50:05

也是有人推荐才到这里，之前就知道现在的人都是青年时代就大彻大悟，中年就云淡风轻，晚年呢，基本上这个时代的奇葩们还未进入所谓的晚年，而真正意义上的晚年会一直推迟吧，在这里有些跑题，实际上都是走心的。
我童年开始就做销售，卖贺卡的，过程结果不说反正我自认为是比较挑剔别人，让我说这个销售好或者不好，我会很直接的评价，不过说实话很多都是把压低了自己的标准来称赞。真正我见过的最好的销售人员，说实话我只能说NO，那么我就转而谈谈我的要求吧，在日常生活中销售的东西玲琅满目要求的素质也大相径庭，合适的销售才是好的销售，合适包括场合，交流方式，选择顾客，顾客洗好特别是两个方面他特别讨厌的以及特别喜欢的要在；和他交流最短时间内得出结论，顾客群有特定的，但人和人不可能相同，不要太能装，就是明显没有的东西装有比如经验，也不要太不装，就是表现的让人缺乏信任。到大公司来拿CASE说实话很多都表现的不合适，让我惊讶与这什么年代这样的人都能当销售，不需要巧舌如簧，最重要的是了解人心，然后让他自然地选择你，要说最重要的还是你的强大的精神以及身体，因为没有这个资本，干什么都不可能有机会干好的。

雀雀 · 2018-10-17 22:50:06

那啥，我觉得有种人天生吧，眼神特别真挚，看着人的时候吧你觉得特别靠谱。。。还有种人吧，简直是巧舌如簧，反正玩杀人游戏的时候我们永远最早杀掉他，因为他实再太会说话了。。。-。-一个简单的问题可以中种绕，绕到最后大家纷纷点头，都不好意思问他为什么？否则显得多无知啊。。。=。=

梦半夏 · 2018-10-17 22:50:07

2010年时在中关村e世界，去过的都知道一进门会有很多热情的工作人员围上来问你要不要这个那个的，然后看到这样一幕，一个高个有气质的姐姐从门口进来，旁边一个销售正打算上去说出要不要时，那个姐姐礼貌地比了一个大概是我有的手势，然后那个销售人员和她相视一笑，没有再多说，也礼貌地点点头，做了一个请的动作。
这是在中关村那几年遇到过的印象最深刻的销售人员。

安琪 · 2018-10-17 22:50:08

一个卖化妆品的，一进门她会看你的脸，然后说你的皮肤属于什么类，你说要买洗面奶。她只会给你拿一个，说这个就是最适合你的。最多拿两个，价格悬殊，让你自己决定。不让你自己挑。

你见过的最好的销售人员是怎样的？有哪些让你印象深刻、佩服的情景？

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