在线教育市场的现状和未来的发展趋势是怎样的?

当教育改革放在非认知能力的时候会发生什么变化呢？也许心理健康老师成了香饽饽，而不是各种语言培训机构。

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在线教育行业发展现状 约70%没有盈利


自2013年开始，互联网教育逐渐受资本市场追捧，上万家互联网教育企业雨后春笋一样开始涌现，那么近年互联网教育企业的整体发展状况到底如何？


从互联网教育企业创办时间、融资阶段、营收情况等十个维度，对行业内数百家企业发起行业调查问卷，形成如下分析报告，供读者参考。


一、企业创办时间分布


企业的成长周期包含创立、开始盈利、形成可持续的商业模式、发展成为行业领先的知名品牌，甚至是登陆证券交易所，整个过程需要一定的时间。公司的创办时间可作为衡量一个企业实力的标准之一。图1为参与调查互联网教育企业的创办时间分布情况。







图：中国互联网教育企业创办时间分布



总体来看，生命周期越长的企业占比越少。从创办的时间上看，大部分企业创办周期在 0-6年，也即是大部分企业都是在2012年慕课开始兴起以后创办成立的。
其中0-3年的企业分布数量最多，占比达到33.33%；年龄在3-6年的企业占比为25%。由以上数据可知2015年是教育企业增长的高峰期，超过三分之一的企业是在高峰期创办的。


2010年以后，移动互联网浪潮到来，移动教育应用开始兴起，因而年龄在3-9年的企业很多是在这波移动互联网背景下发展起来的，如VIPKID等。


9年以上的互联网教育企业相对比较少，其中9-12年的企业占比9.38%，沪江、邢帅等龙头互联网教育企业都是在2008年左右发展起来的。


成立12-15年的占比7.29%，而占比不到7%的15年以上的企业，基本上是从2000年那波互联网教育行业浪潮中幸存的资深企业。


二、企业员工规模


互联网教育由互联网和教育两个因素驱动，借助互联网教育可以让有限的教育资源最大化利用。图2为参与调查互联网教育企业的员工规模分布情况。







　　图：中国互联网教育企业员工规模分布


从调查结果总体来看，绝大部分企业的规模在 100人以下，说明互联网教育领域仍以中小企业居多。其中0-50人的企业占比最多达到了44.79%，这一部分企业都是创立时间不久的企业，50-100人的企业占比21.88%，这一部分企业主要是探索盈利模式的企业。


100-300人、300-500人的企业分别占比11.46%和7.29%，基本是已经找到盈利模式正在大面积复制的企业。而500人以上的企业则非常少，只有沪江、邢帅等大型互联网教育企业达到了这个规模。


虽然3000人以上的企业则更少只占到3.13%，主要是一些切入互联网教育的行业巨头，如新东方、好未来、超星、华图等，但是这些巨头企业的兴起，成为行业发展的中坚力量。


三、企业细分领域分布


教育市场是一个比较复杂的市场，依据其教育的方向或面向的受众，教育行业可以分为多个细分领域。目前，互联网基本已深入教育的绝大多数领域，但不同领域的发展潜力不同，因而进入领域的企业数量也大不相同。图3是近一年互联网教育各细分领域企业分布情况。







　　图：中国互联网教育企业细分领域分布


调查数据显示，近一年互联网教育企业中，中小学教育领域的企业最多，占比达到32.29%，可谓是最为火爆的互联网教育市场；其次是占比20.83%的职业教育领域的企业，这主要是因为职业教育用户需求强烈，付费能力也比较强。


然后是培训技术服务领域企业，占比达到12.5%，这个领域兴起主要是在线教育企业兴起，带起来这批以教育技术服务为主业的企业；综合领域企业占比10.42%，是那些同时布局多个领域的企业。


其他的领域，学前教育、高等教育、语言学习、留学游学占比差别不大，但是教育行业的每个领域都在迅速发展，兴趣/艺术教育、STEAM教育领域是在近两年才兴起的热点，未来还有很大的发展空间。


四、企业的产品类型分布


互联网教育产品种类繁多，但按照其产品属性可以分为内容型(培训运营类企业本质上也是内容型企业)、平台型、工具型、技术型、硬件型、社区型、综合型、其他型。 图4为近一年各类产品的企业分布情况。







　　图：中国互联网教育企业产品与服务类型分布


据调查结果所知，绝大多数企业属于内容型企业，占比为40.63%。教育本质还在于品质，而优质的内容是提升教育品质最重要的因素，而且分布数量更多也正符合行业需求。其次，分布最多的是技术型企业和平台型企业，两者占比均为19.79%。


技术型企业有两种，一是为提供技术服务的教育信息化企业，二是为培训机构提供技术服务的培训技术企业。平台类企业则有三种，B2B2C平台、C2C平台和O2O平台。其中B2B2C主要是互联网巨头创办运营，C2C小型企业创办的比较传统和小众的学习平台，O2O则是不再红火的家教平台。


工具型企业占比7.29%，包括题库工具、测评工具、单词记忆工具等。最后是其他类型企业占比8.33%。而社区型和设备型则占比比较少。硬件设备则属于重资产企业，主要是一些上市公司布局这一领域。


五、企业融资状况分布


企业融资是一门大学问，不仅考验企业的商业模式，还考验着创始人的个人魅力，很多企业在发展初期就因资金断裂而无法前行。如图5为近一年教育行业企业的融资分布情况。







　　图：中国互联网教育企业融资轮次分布


从调查数据总体结果来看，近一年大部分的企业仍处于没有融资或种子天使的项目早期发展阶段。中后期的融资比例较上一年有所提升，融资到C轮和D轮的企业不断增多，如VIPKID、一起作业网等。


在2017年发起的年度景气指数调查中，企业有 44.31% 是没有融资，而2018年调查中没有融资的企业数量有所减少，上次调查结果有11.39% 的企业获得种子轮融资，而此次调查中相应的数据则上升为25%。这也正好印证了2017年教育资本回暖后，部分企业开始获得融资的现实。


近一年16.67%的企业已经获得了Pre-A轮融资，比2017年调查的9.28%略有上升，这主要是Pre-A轮属于过渡阶段的融资，只有部分企业经历这个融资阶段。


而获得 A 轮、B 轮、C 轮的分别为12.5%、6.25%、1.04%，相比于上次调查结果都有小幅提升。


有3.13%的企业进入IPO及以后阶段， 也比较能说明行业发展趋势，在政策红利驱动下，2018年教育行业迎来企业上市潮，如尚德、朴新教育等。2018年下半年还将有大批量的教育企业迎来上市高峰。


六、企业客户增长率分布情况


客户是企业服务的对象，也是收入的来源。对于互联网教育企业，客户可能是学生、企业、政府和学校，学生客户的收入来源则是培训服务，企业、政府、学校客户的收入来源则是内容、技术及运营服务。客户的增长率决定了企业的发展速率。图6为近一年互联网教育企业增长率分布情况。







　　图：互联网教育企业客户增长率分布情况


总体来看，互联网教育企业的客户增长率平均在50%左右，处于高速增长速度。从增长率分布的情况来看，有五成的企业分布在10%-50%范围，其中30.21%的企业分布在10%-30%这个增长范围，另有20.83%的企业增长率在30%-50%之间。增长率在10%-50%这个阶段的企业，可能是主营技术服务的企业，也可能是用户已经具有一定规模后回归正常增长的培训企业。


增长率在10%以下的企业占比为19.79%，是那些初创型企业，产品处于研发和完善阶段，因而增长率很低。而增长率在100%以上的企业，则是处于高速增长期的互联网教育培训服务企业。


七、企业营收分布情况


企业的营收规模是衡量一个企业体量的标准之一，也是企业不断发展壮大的基础。图7为近一年互联网教育企业的营收规模分布情况。







　　图：互联网教育企业营收分布情况


总体来看，营收规模越高的企业分布越少，符合一般市场规律。绝大多数企业的规模处于5000万以下，平均营收规模在1000万元左右，也说明互联网教育大部分企业都处于早期发展阶段。


在分布情况中，营收在500万元以下的企业占比32.29%，这类企业一般是处于早期发展阶段的企业，尚未找到很好的盈利模式。营收在500-1000万企业占比18.75%，主要是那些找到部分盈利模式但难以规模化的企业。营收1000-5000万的企业占比20.83%，这类是已经找到较好的盈利模式尚待规模化的企业。


不过，不应从本调查的营收数据来判断整体的分布，实际上营收过亿的互联网教育企业也比比皆是，本调查数据偏低的原因是取样误差。


营收5000万以上的企业则是已经初具一定规模的企业。而20亿以上的企业则属于行业的巨头，比如新东方、好未来、达内等，很多都登陆了海外资本市场、国内主板或创业板资本市场。


八、企业营收增长率分布情况


营收增长率反映了企业的成长性，是资本衡量企业的价值标准之一。图8为近一年互联网教育企业营收增长率分布情况。







　　图：互联网教育企业营收增长率分布情况


总体来看，大多数企业营收增长率在50%以下，平均增长速度在30%左右。增长率分布在两端的企业也不少。


其中营收增长率在10%以下的企业占比23.96%，这主要是尚未找到盈利模式的企业，而营收增长率100%以上的企业占比19.79%，这主要是那些处于高速增长期的企业。


九、企业净利润分布情况


净利润是企业盈利能力的衡量标准，也是企业稳定长期发展的命脉。传统的教育培训行业盈利性一般比较好，而互联网教育则采用很多互联网运营模式，在盈利情况上与传统的培训企业有所不同。图9为近一年互联网教育企业净利润分布情况。







　　图：互联网教育企业净利润分布情况


总体来看，50.01%的企业净利润在100万元以下，也即是有半数的企业没有盈利或者盈利甚微。说明整个互联网教育尚处于探索发展期，很多企业尚处于寻找盈利模式的阶段。


本调查数据显示，28.13的%企业处于没有盈利阶段，但是据笔者了解实际占比会更高一些，互联网教育行业整体没有盈利的比例应该在70%以上。


净利润在0-100万，100-500万、500-1000万的企业比例相比于去年调查均有所提升，说明互联网教育行业正在向成熟的方向不断发展。而净利润在500万元以上的企业则是那些已经初步显现出规模化的企业。


十、企业发展难题分布情况


教育本就是一个复杂的行业，政策、地域、客户年龄、体制机制等多方面的因素都影响着教育企业的发展。而互联网教育企业，则更要面领互联网行业用户红利消失、流量格局已定等不可逆转的趋势，企业发展更是要比传统的教育企业难的多。







　　图10互联网教育企业发展难题分布


整体来看，互联网教育企业发展，面领多重难题，其中遇到最多的难题是缺乏优秀的人才，企业占比54.17%。这主要还是由于互联网教育属于一个新兴行业，需要既要懂互联网又要懂教育的人才，而目前行业具备这种人才的企业还只是少数。


其次，企业遇到的难题是缺乏很好的产品销售渠道以及产品研发及推广资金不足的问题，企业占比分别为40.66%和38.54%。互联网教育企业一直是投资热点，多个领域的赛道增长已经演变为资本竞争。


没有大资本加持，企业要生存发展下去确实很难。传统的教育出版市场依赖渠道，而互联网教育的内容传播则要依靠流量，在互联网流量已经被BAT等巨头瓜分完毕的情况下，企业的产品推广代价非常高，获客成本居高不下。


业务发展遇到瓶颈、产品与服务在行业内缺乏竞争优势的企业分别占比19.79%和13.54%，这两个都是需要直面解决的问题，需要企业不断去创新。


在经历了五年的探索发展后，互联网教育行业一些领域仍处于高速增长期，而一些领域已经进入稳定发展期。随着行业不断的探索、试错和变革，在一些模式得到突破后，很多问题也会自然迎刃而解。


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中国在线教育市场规模
随着在线教育用户规模的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展。据前瞻产业研究院发布的《在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年中国在线教育市场规模达到2788.1亿元，同比增长26%。随着近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，在线教育技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长，预计2018年中国在线教育市场规模将超3000亿元大关，达到3423.8亿元，同比增长23%。K12教育是市场规模高速增长的主要动力，K12教育、职业教育即高等学历教育是在线教育市场的主体。
图表1：2012-2018年中国在线教育市场规模及增速情况:

数据来源：前瞻产业研究院整理


中国在线教育用户规模
据前瞻产业研究院数据，2016年在线教育用户规模为9001.4万人，同比增长21.5%。未来几年，在线教育用户规模将保持20%以上的速度继续增长，到2019年预计达到1.6亿人;在线教育用户的持续增长一方面是由于中国网民规模的稳步扩大，另一方面，随着互联网的发展，国内在线教育技术的不断成熟，在线教育产品不断推出，更多不同年龄阶段不同需求的用户均参与其中。
图表2：2012-2019年中国在线教育用户规模及增长情况:

数据来源：前瞻产业研究院整理


“不能让孩子输在起跑线上”成为家长共识
人均教育消费支出2020年达1379 元，五年CAGR6.5%。当前主要矛盾是人民日益增长的优质教育需求和落后的教育方法的矛盾技术是教育行业发展驱动力。在线教育2020年规模可达6550 亿元，五年CAGR37.9%。
图表3：在线教育2015-2020年CAGR达37.9%:

数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理


中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体
2016年在线教育细分市场中，职业在线教育、中小学在线教育以及高等学历在线教育齐头并进， 占据在线教育市场整体的86.5%;在未来几年内，随着在线教育技术的成熟及教学方式丰富性的增加，家长对在线教育的信任度将会提高，中小学在线教育占据市场的比重将会逐年增加，而职业在线教育学习内容和工作相关度高，不收地域限制，付费意愿较强，因此中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体。


在线教育市场的不断增长因素
在线教育市场的不断增长主要得益于四个原因：
1)互联网技术：日益普及的互联网 技术让在线教育精品课程可以通过各种形式达到用户；
2)利用碎片化时间：相对于 传统的线下教育，在线教育满足了移动互联网时代的用户其学习时间呈现碎片化的需 求;
3)满足个性化需求：一对一直播、一对多直播和录播直播相结合等多种在线教 育形式的兴起也在不断的满足个人定制化的学习需求;
4)节省成本：在线教育由于 节省了大量的人工、房租等成本，课程也可以通过大量销售的方式降低销售价格，从而在价格方面具有较大优势。


长期来看，在线教育与人工智能技术结合趋势将愈加明显，人工智能技术能带来K12在线教育应用场景、应用模式的创新，如乂学教育针对不同K12学生，利用人工智能技术更好地了解学生学习情况、学习特点，更好地实现个性化辅导。而技术应用重要性在K12在线教育行业越来越高，各厂商未来也将投入更多资源发展技术升级，以提高产品竞争力以及优化用户体验。


行业发展趋势预测
1）转型移动互联网，从线下走到线上
新东方、好未来、学大教育等传统机构开始利用移动互联网手段，如微信等社交媒体与学生、老师展开互动。其中，“好未来”在2014年初完成对宝宝树2350万美元股权投资，年末又以1500万美元注资泛科技社区果壳网，欲借集群效应将服务推至线上;新东方已投资了十几个教育项目，包括纯线上和O2O模式。
2）盈利模式多样化
研究表明移动端在学习进度、语音互动、无需联网、界面设计等方面优于PC端线上教育：56%用户有意愿为手机在线教育APP付费，反映出用户具有为优质内容付费的意识。愿意付费的用户中，50%以上用户可接受的产品价格在10元以内，这与大多数收费手机应用价格区间接近。
目前，国内在线教育盈利主要依靠内容收费、服务收费、软件收费、平台佣金和广告五大收费模式。从商业模式来看，目前平台的盈利点主要是分成和广告费，而教育产品则主要依靠收取课程费用，只是将传统线下教育的销售渠道和使用场景搬到了线上。各大教育机构在传统收费模式基础上正探索新的盈利模式。
3）移动APP逐渐成为主流模式
随着移动互联网的崛起，在线教育也逐渐平移到手机移动端，很多手机用户都下载了大量的教育类APP，他们看中的是教育APP灵活、操作性强、随时随地、互动性强等优势。数据显示，教育类APP目前已超过7万个，占据应用商店中应用类型第二位，占比超过10%，仅次于游戏类应用。
手机应用付费模式不等同于线下教育的一次性高价付费，而是低价常态化的持续收费。前瞻产业研究院调查数据显示：56%用户有意愿为手机在线教育APP付费，反映出用户对于收费产品表现出了不错接受度。


整体来看，当前教育APP市场广阔，80后家长甚至是90后家长对教育APP认可度高，愿意为孩子支付这笔开支。而开放二孩政策，庞大的新增人群为教育APP带来巨大的市场潜力。


中国教育信息化建设政策汇总
近年来，为了推动教育领域信息化建设步伐，我国相继出台了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《教育部办公厅关于成立成立教育部信息化领导小组的通知》、《国家教育事业发展“十三五”规划》、《教育信息化十年发展规划（2011—2020年）》《教育信息化“十三五”规划》等多项规划政策，为我国教育信息化的快速发展保驾护航。
图表4：中国教育信息化政策汇总及解读

资料来源：前瞻产业研究院整理



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只想说一句，在学校有老师盯着，都没好好学习，到了家对着一台联网的计算机就能好好学习了？

参加了东方标准x线上课程 从我个人的体验来说，在线教育的优势在于内容多并且大都是名校，你可能可以找到适合自己的课程 没基础的可以学Ui设计 有基础的理科生可以学Java 有在线老师指导 。线上Ui 完整课程才600块钱  13424117801