对商业银行涉足电商的前景，你的看法是什么？

最近在读国泰君安董事长万建华先生写的《金融e时代》，他在对银行开办电商业务的分析有如下评论：

可千万别以为商业银行开办电商只是盲目跟风，也千万别认为商业银行开办电商已经太迟了。互联网商业的通行法则如“先发优势”、“赢家通吃”等，对银行业来说却很可能是个例外。想象一下吧，银行拥有多少客户数量？有多少活跃的账户数量？有多少覆盖城乡的服务网点？有多少可以支持“点击服务”的固定和移动终端？又有这多么雄厚的财务实力？在资本市场上，证券公司、基金公司已经领教过银行的厉害——任何业务，只要银行也进来一起做，你基本上就只能俯首称臣，乖乖别玩了。

这样的结论是否太过绝对以至于自大？他所说的银行说具备的优势：客户数量、活跃账户数量、服务网点、终端、财务实力强大到何种程度？这些优势如何在电商业中发挥出来？商业银行涉足电商行业的前景如何？

山岳 · 2018-9-27 03:56:29

除了金融电商，其它类型的电商，银行也不会去做的，没优势、费力不讨好、难有成果。

前景就不想往别处猜了，最后一定是银行主导金融电商，占据大部分市场份额，不管哪种市场都是有规则和秩序的。不说零售业电商的起点和复杂度没有金融高，别忘了还有金融监管部门呢，包括在美国，美联储不是一样在操控嘛。

吃货请闭眼 · 2018-9-27 03:56:31

谢邀。

理论上是正确的。但是在中国，实际操作起来，失败率基本90%。
用银行的思维去做电商，这是必死。
如果银行采用了合理的团队来运营，那是有希望的。
并且要做的也只是垂直领域的电商。比如金融。

小冯妮儿 · 2018-9-27 03:56:32

股份制行和城商行队列中，光大银行、华夏银行、广发银行等多数银行均以信用卡商城形式触“电”，只有邮储银行比较特殊，信用卡商城以积分兑换为主。要说起来，银行里面最得剁手党们欢心的肯定是招商银行。2004年10月，招商银行信用卡商城正式上线，为首家银行级电商平台。

搞来搞去，花哨的外表不过是B2C和B2B+B2C两种模式，用句听得懂的话，就是把货要么卖给个人，要么就是个人和企业都卖。而信用卡业务打造的积分商城，则被业内人士认为是银行系电商的雏形。信用卡积分商城建立之初，仅是旨在配合银行卡业务的营销渠道，随着电商时代的到来才逐渐发展为一个独立的电商平台。

那么问题来了，开了商城，这货还卖不好卖？买过的人都知道，一些银行信用卡商城的产品种类和数量比淘宝、京东等网购平台相差的真不是一点点啊，那你可能嘀咕了，那这样不是被“玩死”的节奏？

别急，分期付款是强项啊！例如，工行融e购商城不但支持传统的银行卡（借记卡和贷记卡）付款，还支持五种特色支付方式，包括积分支付、电子券支付、分期付款、工银e支付和闪购支付。同时，包括浦发、兴业等在内的银行，还引入了团购、限时抢购、特定商品分期免手续费等流行的购物方式，为客户提供更优惠的价格。

当然，还有些银行把消费信贷和金融结合，推出贷款和理财、贵金属结合聚集人气。但很可惜，真正拼电商，银行电商还是敌不过互联网大佬。互联网电商，怎么说都是“全职”的么！

那么银行业做电商，除了有钱任性以外，还有其他原因吗？那还要从余额宝说起。余额宝等民间理财产品的异军突起让银行大佬们坐立不安，放下身段做电商，关键还在争夺客源，留住存款。进军电商领域，帮助银行形成金融闭环。

电商这颗“酸葡萄”，要么够不到，够到了也不好吃，酸得难以下咽。然而，不触网，必等死，打通信贷业务与消费端，进一步联系企业与个人，唤醒庞大的企业和客户数据，通过电商获得金融服务和客户入口，是银行业奋勇触电的切中之意。

Garfield · 2018-9-27 03:56:33

都说电商拼的是供应链，没看到银行在这边有优势。

陈聪凌 · 2018-9-27 03:56:34

没有看法，跳梁小丑罢了，哪一天灵道心血来潮就关了

对商业银行涉足电商的前景，你的看法是什么？

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