家装公司获客渠道有哪些？

面对现在家装市场情况，获客渠道简单单一，广告宣传，普通电销，敢问各路大神，对此大家都有啥新招啊

有关回应 · 2021-6-1 09:06:51

一说家装获客渠道，大多数人首先想到的大概会是小区、家博会、家居论坛等等。这些渠道我就不讲了，都比较传统。我们来重点讲一下最容易被家装公司忽视的一个渠道——朋友圈。
啊？什么鬼？朋友圈能有什么潜在客户？你逗我吧！
客官请息怒！这里的“朋友圈”是广义上的，并非单指微信朋友圈。说到这里，不得不讲一个术语“社会化营销”。
其实这个术语早就被杰拉尔德·蔡尔曼和菲利普·科特勒在1971年提出了，只是当时局限于环境保护、计划生育、改善营养、使用安全带等方面。
现在这个营销方式已经扩散到各行各业了。举一个我们比较熟悉的例子。拼多多靠什么在短短三年内就做到上市。其中很大一方面原因就是将货和人的链接做到了足够简单、足够极致，然后它基于微信这个庞大的社交体系来进行营销扩散。这便是社会化营销运用最成功的一个例子之一。
那家装行业怎么在“朋友圈”这个渠道进行社会化营销呢？
首先，我们来看一个比较常态的例子。
业主A找了一家可靠的装修公司，装修做完后很满意。拍几张照片发发朋友圈，有些有情怀的业主可能还会在论坛写装修日记。然后它身边的朋友或者论坛里的网友看到后，觉得装修不错，那就问他是哪家公司装修的。然后这家公司又获得了一单。
为什么这家装修公司会这么轻松就获得了一个客户？因为选择装修公司实在是太痛苦了，人们是非常讨厌做选择的。正好有朋友帮着“探路”，那我为什么不选择这家装修公司而自己去“探雷”呢？
但是，这种被动的社会化营销太弱了。要业主整理案例，编辑文字，发贴发朋友圈……我才懒得动呢！
有没有比较高效便捷的方法呢？
交给装内助吧，而且效果还非常好。
1、打造透明装修，分享给业主
装内助的“透明装修”可以让业主轻松参与装修过程，不用再天天跑工地，在手机或电脑上可以轻松查看施工状况，以及工期计划安排。整个施工过程有计划、有执行标准，还有照片留存，并且永久存档备查。

2、业主体验好，分享带来转介绍
装内助用“透明装修”帮助装修公司赢得业主信任，为业主提供不一样的装修体验。业主体验到了装修公司极具特色的“透明装修”服务，看到完整的“可控、可靠”的装修流程和进展，如此“惊艳”的服务是别人都没有见过的并且没有体验过的。业主会乐意将其通过朋友圈分享给朋友，朋友圈提供的好友信任，成功帮助装修公司进行了客户转介绍。

3、即时统计体系，便于跟进转介绍客户
转介绍客户一旦提交信息，装修公司管理员即可在后台查看到。在“转介绍客户详情”中，可以清晰看到客户的姓名、联系方式、地址等信息。也可以看到这个转介绍客户的来源，他是来自哪个项目，是由哪个员工分享的链接吸引来的，可以帮助装修公司建立健全的转介绍激励体系，非常方便。

我们来看看装企的反馈，即给业主提供了更好的装修服务，又让销售额获得了指数型增长。

何总感受到了转介绍客户系统带来的便捷，认为它改变了谈客户的方式，节省了时间和经历，提高了效率。

胡总公司使用转介绍客户系统一个月的成交量是以前传统方式成交量的4倍，目前公司超过一般的成交来自转介绍客户系统。

秦总称赞装内助既帮助公司管理好装修项目，又可以帮助获得客户。其中有一天获得了惊人的42个转介绍客户。

有关回应 · 2021-6-1 09:06:52

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